Nyitott pozíciók

A pozíció

OPSWAT most keres műszaki támogatási mérnököt ügyfélszolgálati csapatunkba. A műszaki támogatási mérnök kezeli az ügyfelek problémáit, hogy biztosítsa azok gyors és kielégítő megoldását. Emellett mentorálja és vezeti a támogatási csapat többi tagját, javítja az ügyféltámogatási folyamatokat, fenntartja az ügyfelek nagyfokú elégedettségét, és befolyásolja a termék ütemtervét. Egy kis és dinamikus vállalat tagjaként más tevékenységekben is részt vesz, például az értékesítési csapat technikai támogatásában, az ügyfelek segítésében az OSPWAT-termékek integrálásában, az új termékek és termékkiadások tesztelésében és értékelésében, valamint egyéb speciális projektekben. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szeret ügyfelekkel kapcsolatba lépni, szoftverekkel bütykölni, új technológiákat tanulni és "tenni, amit kell", hogy hozzájáruljon az OPSWATgyors növekedéséhez.

Mit fogsz csinálni

• Ügyfélproblémák kezelése:
• A nyitott jegyek sorának felülvizsgálata és rangsorolása, az egyes problémák időben történő megoldásának biztosítása.
• Nyomon követheti az ügyfelek státuszát minden egyes jegy esetében, beleértve a támogatási szintet, a korábbi interakciókat és az elégedettségi szintet.
• Vizsgálja ki és kutassa fel az ügyfelek által bejelentett problémákat, és törekedjen azok gyors helyreállítására és megoldására.
• Szükség szerint együttműködik a belső részlegekkel, például a termékfejlesztéssel, a pénzügyekkel, a jogi osztályokkal stb., hogy az ügyfelek kéréseit összehangoltan és hatékonyan tudja kezelni.
• Reagáló telefonos és chat-támogatás nyújtása az ügyfelek kérdéseire és aggályaira.
• Dokumentáció és jelentések:
• Biztosítja az összes ügyfélinterakció, frissítés és megoldás átfogó dokumentálását a jegyrendszerben.
• A jegyek megfelelő attribútumainak és címkéinek fenntartása, ami megkönnyíti a hatékony nyomon követést és jelentéstételt.
• Az ügyfeleknek szóló tudásbázis-cikkek létrehozása és frissítése a problémamegoldás és az ügyfelek önsegítségének elősegítése érdekében.
• Folyamatos fejlesztés.
• az OPSWAT termékekkel kapcsolatos műszaki ismeretek és jártasság proaktív fejlesztése.
• Együttműködik a többfunkciós csapatokkal, hogy hozzájáruljon a termékfejlesztéshez szükséges meglátásokhoz és visszajelzésekhez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Informatikai alapdiploma.
• Kiváló kommunikációs készség angol nyelven, szóban és írásban egyaránt.
• Erős problémamegoldó képesség és figyelem a részletekre.
• Ismeri a jegyrendszereket és az ügyfélszolgálati eszközöket.
• Jártasság a Windows és a Windows Server környezetben.
• A hálózati alapelvek és protokollok ismerete.

Jó lenne, ha lenne

• Korábbi tapasztalat alkalmazás-támogatási vagy műszaki ügyfélszolgálati feladatokban.
• A biztonsági termékek és a kiberbiztonsági koncepciók ismerete.
• Jártasság a Linux operációs rendszerekben.
• Tapasztalat a Docker/Kubernetes konténerizációs technológiákkal kapcsolatban.
• Ismeri a Cloud , például az AWS, Azure vagy Google Cloud platformokat.

A pozíció 

OPSWAT energikus és ügyfélorientált Associate Technical Support Engineer munkatársat keres, aki csatlakozna Customer Success Support csapatunkhoz egy junior szerepkörben. Feladata az OPSWAT termékek telepítésének és karbantartásának felügyelete lesz. Feladataid közé tartozik majd a szoftveralkalmazások teljesítményének optimalizálása, frissítések telepítése és hibakeresési eljárások elvégzése. Ön fogja kezelni az OPSWATalkalmazásokkal kapcsolatos ügyfélproblémákat, hogy biztosítsa azok gyors és kielégítő megoldását. 

Mit fogsz csinálni 

• A társult támogatási mérnöknek több informatikai területet is ismernie kell, és képesnek kell lennie arra, hogy bővítse és erősítse tudását ezeken a területeken.  
• Kezelje és oldja meg az OPSWAT termékekkel kapcsolatos ügyfélproblémákat, és ismerje meg, hogyan integrálódnak az OPSWAT termékek az ügyfél architektúrájába. 
• Részt vesz az új szoftverkiadások és az alkalmazási rendszerfrissítések tesztelésében és telepítésében. 
• Tekintse át a nyitott jegyek sorát, és biztosítsa, hogy minden egyes jegyet megfelelően kezeljenek. 
• Együttműködik a belső és külső infrastrukturális csapatokkal és beszállítókkal a hardver- és szoftverproblémák megoldása érdekében, beleértve az eszkalációt is. 
• Együttműködik az alkalmazásfejlesztőkkel és a belső infrastrukturális csapattal az alkalmazások hibaelhárításában. 
• Részvétel az alkalmazások, rendszerbevezetések és frissítések műszaki megoldásainak tervezésében és konfigurálásában. 
• Szükség szerint telefonos és chat-támogatás nyújtása. 
• Folyamatosan fejleszteni az OPSWAT termékek műszaki ismereteit. 
• Koordináljon a mérnöki és minőségbiztosítási csapatokkal a kód áttelepítésével kapcsolatban. 
• Ez egy olyan pozíció, ahol kezdetben kevés tudásra van szükséged, mi pedig egy jól képzett informatikai mérnökké fogunk érlelni.  

Mire van szükségünk Öntől 

• CS, MIS vagy ezzel egyenértékű szakirányú alapdiploma. 
• 1-2 év műszaki támogatási tapasztalat 
• Korábbi MSP foglalkoztatás előny. 
• Linux (Ubuntu és CentOS), Windows és MAC rendszerekben szerzett tapasztalat 
• Hálózati és virtualizációs tapasztalatok.  

Jó lenne, ha lenne 

• Kiberbiztonsági termékekkel kapcsolatos tapasztalat 
• Kétnyelvű 

A pozíció

OPSWAT professzionális szolgáltatási mérnököt keres San Franciscóba, aki az amerikai kontinensen lévő ügyfelek számára helyi implementációs és integrációs szolgáltatásokat nyújt. A feladatok közé tartozik a projektek irányítása és a projektek megvalósításához szükséges műszaki szakértelem biztosítása, útmutatás nyújtása a legjobb gyakorlatokkal kapcsolatban, tudásátadás és képzés, valamint az ügyfelek megismertetése az OPSWAT egyéb, számukra előnyös megoldásaival. Ez a szerep nagy hangsúlyt fektet a projektmenedzsmentre, a szakterületi szakértelemre, a gyakorlati szállítási munkára, az ügyfelek elvárásainak kezelésére, az ügyfelek elégedettségének fenntartására, a belső csapatokkal való együttműködésre, valamint a termékkínálatunk fejlesztéséhez való hozzájárulásra.

Mit fogsz csinálni

• OPSWAT bevezetése, integrálása és testreszabása az ügyfelek számára.
• Az ügyfelek számára a legjobb gyakorlati megoldások meghatározása az üzleti követelmények és célok alapján.
• Ügyféltermékek kezelése a hatókör és a költségvetés keretein belül, miközben megfelelően meghatározza az ügyfelek elvárásait.
• Integrációs tesztek meghatározása és elvégzése a megvalósítások validálása és annak biztosítása érdekében, hogy minden az elvárásoknak megfelelően működjön.
• Tudásátadás és más típusú képzések biztosítása az ügyfelek számára.
• Együttműködés az ügyfélszolgálattal, a kutatás-fejlesztéssel, a termékmenedzsmenttel és más részlegekkel a tevékenységek összehangolása és az ügyfélélmény javítása érdekében.
• Különleges projektekben és tevékenységekben való részvétel.

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki szakterületen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Technikai szoftvertermékekhez kapcsolódó szakmai szolgáltatások nyújtásában szerzett tapasztalat.
• Projektirányítási tapasztalat, beleértve a projektek meghatározását, tervezését, végrehajtását és aláírását.
• A Windows operációs rendszer és a Windows szolgáltatások erős ismerete.
• A hálózati fogalmak megértése.
• Linux-ismeret, és érdeklődés e tudás bővítése iránt.
• Erős szóbeli, írásbeli és prezentációs készség.
• Szükség szerint hajlandó utazni a kijelölt ügyfelekhez és vállalati találkozókra.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a nemzetközileg elosztott csapatokkal való együttműködésben.
• Integrációs és felhasználói átvételi tesztek létrehozásában és végrehajtásában szerzett tapasztalat vállalati szoftvereken.
• Szkriptelési és programozási ismeretek.
• Kiberbiztonsági területen szerzett tapasztalat, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.
• Hálózati integrációs készségek.

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszokra, juttatásokra és részvénytőkére is jogosult.

A pozíció 

Ez a pozíció a frontvonalban van, aktívan koordinál a mérnöki munka, az értékesítés és az ügyfelek között. Ön segítesz a a kiberbiztonsági termékkatalógusunk támogatásában, a termékeinket alkalmazó ügyfelek problémáinak elhárításától kezdve a termékeink folyamatos fejlesztését segítő izgalmas újításokig. Minden nap érdekes új problémákat amelyeket a teljes technológiai stackünkön keresztül kell megoldanunk - a hardver- és szoftveralkalmazásoktól kezdve az ügyfélügyek szakértőként történő kezeléséig. Legyen izgatott a tanulás, a tanítás és az együttműködés iránt! A cél a különböző csatornák zökkenőmentes működésének biztosítása a maximális hatékonyságra törekedve.

Mit fogsz csinálni 

• Szoftveralkalmazást és technikai támogatást nyújt az ügyfeleknek a termékkatalógusunkhoz. 
• Tanácsadás a szoftverfejlesztő csapattal, a belső felhasználókkal és az ügyfelekkel az alkalmazás teljesítményének javítása érdekében. 
• Új folyamatok dokumentálása és a meglévő folyamatok javítása, amint azok felmerülnek. 
• Szükség szerint kommunikáljon a belső csapattal és a támogató csapatokkal. 
• A KKV-k 1-2. szintű támogatást nyújtanak az OPSWAT , ahogyan az ügyfélkörnyezetben létezik. 
• Szükség szerint alkalmi előértékesítési és szakmai szolgáltatási/műszaki támogatást nyújt. 
• Az ügyek adatainak karbantartása a Salesforce-ban és a Jira-ban. 
• Jelenti a hibákat és hiányosságokat a fejlesztőcsapatnak, amint azokat felfedezi/elfedezi. 
• Hajlandóak a csapatuknak a rendelkezésükre álló tudást átadni és megtanítani.Hajlandóak tanulni és fejlődni az esetlegesen hiányzó tudásukkal. 

Mire van szükségünk Öntől 

• 3-5 éves tapasztalat (távolról és gyakorlatban) az alkalmazás- és környezettámogatás általános hibaelhárításában, beleértve a komplex ügyfélkörnyezeteket is. 
• Hálózati és rendszerismeret, beleértve az OSI-modellt, a Purdue-modellt, a RADIUS-t, az Active Directory-t, az Office 365-öt és a hitelesítési protokollokat. 
• Tapasztalat a Linux GUI és CLI használatával történő telepítésben, konfigurálásban, hibaelhárításban, karbantartásban és tanácsadásban. 
• Többfeladatú munkavégzésre való képesség és jó reakciókészség nyomás alatt, folyamatosan változó, gyors tempójú környezetben. 
• Időben azonosítja és megoldja a problémákat. 
• Erős analitikai, szervezési, ügyfélszolgálati és írásbeli/szóbeli kommunikációs készség nemcsak a közvetlen csoportjával, hanem más belső és ügyfélkapcsolati csoportokkal is. 

Jó lenne, ha lenne  

• Tapasztalat MacOS, Windows Server, virtualizáció (VMWare, Hyper-V, Docker, egyéb), adatbázisok (Postgres, SQL, MySQL, egyéb), e-mail rendszerek (Exchange, G Suite, egyéb), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, egyéb), titkosítási módszerek (SSL, TLS, Bitlocker, egyéb) telepítésében, konfigurálásában, hibaelhárításában, karbantartásában és tanácsadásában a GUI és CLI használatával.2/3-os szintű támogatási tapasztalat. 
• Tapasztalat az üzleti vagy saját fejlesztésű alkalmazások támogatásában, beleértve az API(REST, egyéb) használatát és megértését. 
• Kiberbiztonsági eszközökkel és szoftverekkel kapcsolatos tapasztalat. 
• Tapasztalat a tűzfalak, útválasztók, kapcsolók, hubok, terheléselosztók, szerverek, asztali számítógépek és SAN/NAS rendszerek képalkotásában, konfigurálásában, hibaelhárításában, karbantartásában és tanácsadásában GUI és CLI használatával. Az üzemeltetési technológiában (OT) szerzett tapasztalat előnyt jelent. 
  
  

Magasan képzett és ügyfélközpontú műszaki ügyfélmenedzsert (TAM ) keresünk növekvő kiberbiztonsági csapatunkba. Ebben a szerepkörben megbízható technikai tanácsadóként fog működni vállalati ügyfeleink számára, aki az értékesítés utáni kapcsolatokat kezeli, támogatja a telepítéseket, és biztosítja kiberbiztonsági megoldásaink sikeres integrációját és működését.

Ön fogja áthidalni a szakadékot az ügyfelek igényei és a termékképességeink között, szorosan együttműködve az értékesítési mérnöki, támogatási, termék- és ügyféltámogatási csapatokkal.

Kulcsfeladatok

• Elsődleges technikai kapcsolattartó pontként szolgál a kijelölt vállalati ügyfelek számára.
• Vezeti és támogatja a kiberbiztonsági megoldások gyakorlati telepítését, konfigurálását és optimalizálását az ügyfélkörnyezetekben (felhő, hibrid és helyhez kötött).
• Helyszíni látogatásokat tesz a környezet felmérése, a végrehajtás irányítása és technikai workshopok vagy képzések tartása céljából.
• Az ügyfelek műszaki állapotának proaktív kezelése - a teljesítmény figyelemmel kísérése, a problémák elhárítása és a folyamatos működési kiválóság biztosítása.
• Az ügyfél infrastruktúrájának, felhasználási eseteinek és biztonsági helyzetének mélyreható megértése a stratégiai iránymutatás és a legjobb gyakorlatok biztosítása érdekében.
• Együttműködik a belső mérnöki és termékcsapatokkal az ügyfelek visszajelzéseinek továbbítása és a funkciókérések vagy fejlesztések támogatása érdekében.
• Események bekövetkezésekor részt vesz az incidensekre való reagálásban és az eseményeket követő tevékenységekben.
• Technikai dokumentáció, futtatási könyvek és környezeti áttekintések készítése és karbantartása.

Szükséges készségek és képesítések

• Több mint 5 éves tapasztalat ügyfélközpontú technikai szerepkörben (pl. TAM, értékesítési mérnök, megoldási építész, biztonsági tanácsadó).
• Erős technikai háttér a kiberbiztonsági eszközök és elvek terén, beleértve az olyan területeket, mint a végpontvédelem, SIEM/SOAR, tűzfalak, személyazonosság- és hozzáférés-kezelés vagy felhőbiztonság.
• Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
• Kényelmes telepítések vezetése és műszaki hibaelhárítás az ügyfeleknél.
• A felhőplatformok (AWS, Azure, GCP) és azok biztonsági ökoszisztémáinak ismerete.
• Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
• Kiváló kommunikációs készségek - képes az összetett műszaki koncepciókat egyértelmű, megvalósítható meglátásokká alakítani mind a műszaki, mind a nem műszaki érdekeltek számára.
• Képes több ügyfélszámla kezelésére és az egymással versengő igények rangsorolására.
• Erős dokumentációs készség és a tudásmegosztás fegyelmezett megközelítése.

Előnyös képesítések

• Iparági tanúsítványok, például CISSP, CISM, CEH, OSCP vagy gyártóspecifikus tanúsítványok (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 stb.).
• Tapasztalat a modern DevSecOps eszközökkel és CI/CD csővezetékekkel.
• Ismeri az adatvédelmi és megfelelőségi keretrendszereket (pl. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Nagy rendelkezésre állású vagy kritikus fontosságú környezetben szerzett tapasztalat.

A pozíció

Pénzügyi igazgató - Benny, az OPSWAT vezérigazgatójának személyes jegyzete 

Én... Benny, az OPSWAT alapítója és vezérigazgatója. Mi védjük a világ legkritikusabb infrastruktúráját, és olyan üzletet építettünk, amely a SaaS, a szoftver és a hardver területére terjed ki, globálisan. Mi üzemeltetjük a weboldalt. 15 leányvállalatot működtetünk több régióban, több mint 20 országban található biztonsági központokkal.  

Küldetésünk merész, kihívásaink összetettek, növekedésünk pedig gyorsul. 

Jövőre Simon, a régóta a pénzügyi osztályon dolgozó vezetőnk részmunkaidős pozícióba fog lépni. Ez lehetőséget teremt arra, hogy egy kivételes személy csatlakozzon hozzám és a vezetői csapatunkhoz, mint új pénzügyi vezetőnk. Nem keresek valakit, aki egyszerűen csak a pénzügyeket vezeti. Valódi partnert keresek, olyasvalakit, aki szorosan együttműködik velem és a vezetői csapattal egy olyan teljesítményorientált kultúra kiépítésében, ahol minden részleg és minden funkció pénzügyi mérést kap, és az eredményekért felelősségre vonják.

Nyilvános vállalatnál szerzett tapasztalat abszolút kulcsfontosságú. Komolyan fontolgatom, hogy az OPSWAT a tőzsdére viszem. a közeljövőbenés önnek döntő szerepe lesz abban, hogy ez lehetővé váljon. Ez azt jelenti, hogy a szervezetet a megfelelő folyamatokkal, fegyelemmel, irányítással és befektetői kapcsolatokkal kell felkészíteni a nyilvános piacokon való sikeres szereplésre. Ugyanilyen fontos a bevételek és a működés növelésében szerzett tapasztalat - valaki, aki képes volt a gyors növekedést úgy irányítani, hogy közben a szervezetet mozgékonyan és hatékonyan tartotta. A tőzsdei céges szakértelem mellett elengedhetetlen egy agilis, gyorsan mozgó magáncégnél szerzett tapasztalat. 

Üzletünk egyedülállóan érdekes. A SaaS, a szoftverlicencelés és a hardvermegoldások kombinációját képezzük, és a világ legigényesebb és legjobban szabályozott ügyfelei közé tartozunk. Egy globális vállalat méretével és hatókörével rendelkezünk, de egy növekvő vállalat agilitásával és gondolkodásmódjával működünk. Útközben olyan izgalmas kihívásokkal kell szembenéznünk, mint az új piacokon való terjeszkedés, a felvásárlások integrálása, a leányvállalatok közötti műveletek racionalizálása és az automatizálás beépítése az üzlet minden szegletébe. 

Lehetősége lesz arra, hogy: 

• Közvetlenül velem, a vezetői csapattal és az igazgatótanáccsal való együttműködés az OPSWATstratégiájának kialakításában OPSWAT 
• Olyan kultúra Drive , amelyben a számok képezik a döntéshozatal alapját. 
• Az OPSWAT előkészítése és vezetése egy esetleges tőzsdei bevezetés során egy részvénytársaság pénzügyi igazgatójának szigorával. 
• Világszínvonalú FP&A folyamatok kialakítása és az automatizálás kihasználása a gyorsabb és élesebb betekintés érdekében. 
• 15 leányvállalatunk pénzügyeinek felügyelete, miközben biztosítja a megfelelőséget és a működési kiválóságot. 
• Optimalizálja a különböző bevételi forrásokat, beleértve a SaaS előfizetéseket, a szoftverlicenceket és a hardverértékesítést. 
• Oldja meg egy nagy növekedési potenciállal rendelkező globális vállalkozás méretnövelésének összetett, de izgalmas kihívásait. 

Mit keresünk:

• bizonyított pénzügyi vezető, aki mélyreható tőzsdei vállalati tapasztalattal és ideális esetben IPO-tapasztalattal rendelkezik 
• Tapasztalat a bevételek és a működés növelésében mind az állami, mind az agilis, gyorsan növekvő magáncégeknél. 
• Valaki, aki vezetett már FP&A funkciókat méretarányosan, az automatizálás és a hatékonyság irányába mutató előítéletekkel. 
• A tőzsdei bevezetésre való felkészültség mellett a tőkepiaci tapasztalat, beleértve a befektetői kapcsolatokés a tőkeszerkezet optimalizálása, nagy előny lenne. 
• Olyan személy, akinek fontos az átláthatóság, az elszámoltathatóság és a mérhető eredmények. 
• Képesség az összetett, több egységet érintő globális műveletekben való eligazodásra 
• Tapasztalat a stratégiai elképzelések és a gyakorlati végrehajtás egyensúlyának megteremtésében egy gyorsan növekvő környezetben.

Ez a szerep olyasvalakinek szól, aki többet akar tenni, mint a múltról beszámolni. Olyasvalaki számára, aki a jövőt akarja alakítani. Az OPSWAT számára kulcsfontosságú pillanatban léphet be, és lehetőséget kap arra, hogy nyomot hagyjon nemcsak a pénzügyi funkcióra, hanem a kultúránkra és a jövőnkre, mint potenciális részvénytársaságra is. 

Ha ez megszólít téged, szeretnék találkozni veled. Van egy nagy küldetésünk, egy csapatunk, amely mélyen törődik ezzel, és egy vezetői pozíciót keresünk valakinek, aki készen áll arra, hogy egy valóban globális színpadon hatást gyakoroljon. 

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszokra, juttatásokra és részvénytőkére is jogosult.

Alapfizetés: San Francisco Bay Area $320,000 - $380,000.

A pozíció

A humánerőforrás igazgató - Americas kritikus vezetői pozíció, amely közvetlenül a globális HR-vezetőnknek, Jennifer Erfurth-nak jelent, és az amerikai vezetői csapatunk kulcsfontosságú üzleti partnere. 

Ez nem karbantartási feladat. Ez egy építési, méretnövelési és vezetési lehetőség - tökéletes annak, aki egy gyorsan növekvő környezetben érzi jól magát, és aki nyomot akar hagyni abban, hogy egy globális technológiai vállalat hogyan növekszik, hogyan vezeti és hogyan vonja be az embereit. 

Ön fogja vezetni az amerikai régió HR-funkcióját, stratégiai emberi kezdeményezéseket indít, és olyan programokat dolgoz ki, amelyek erősítik a vezetést, emelik a kultúrát és lehetővé teszik a magas teljesítményt. 

Ha szenvedélyesen szeretnéd a potenciált teljesítményre váltani, és olyan vezetői csapattal együtt dolgozni, amely értékeli a hangodat, akkor ez a te színpadod. 

Ez egy irodai pozíció, amelynek székhelye a tampai globális vállalati főhadiszállásunkon található; Ön döntő szerepet fog játszani abban, hogy segítsen nekünk abban, hogy továbbra is együttműködő irodai környezetet teremtsünk, amely erősebb kapcsolatokat és kulturális integrációt biztosít az OPSWATkultúrájának megtestesítése és élénkítése érdekében.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiai üzleti partnerként szolgál az amerikai vezetői csapat számára, összehangolva az emberi stratégiákat az üzleti célokkal. 
• A szervezeti egészséget, képességeket és elkötelezettséget javító alapvető HR-programok kiépítése és bővítése. 
• A munka jövőjével, a vezetőképzéssel és a munkaerő-tervezéssel kapcsolatos kezdeményezések vezetése. 
• Az OPSWATnövekedésével lépést tartó HR-politikák, -gyakorlatok és -rendszerek kialakítása és végrehajtása. 
• Szoros együttműködés a globális HR-csapatokkal a kivételes munkavállalói élmény biztosítása érdekében az egész életciklus során. 
• A vezetők felkészítése és fejlesztése, hogy a változások és a növekedés során hatékonyan vezessenek. 
• Használja a címet. adatok és elemzések a történet elmeséléséhez, az eredmények befolyásolásához és a megalapozott döntések meghozatalához.
• Felügyeli a munkavállalói kapcsolatok minden aspektusát, biztosítva a méltányosságot, a megfelelőséget és a kulturális összehangolást. 
• Vezetni, mentorálni és fejleszteni egy tehetséges regionális HR-csapatot, amely a gyorsaságra, az elszámoltathatóságra és a hatásra összpontosít. 

Mire van szükségünk Öntől

• HR vagy kapcsolódó területen szerzett alap- vagy mesterfokozat. 
• Több mint 10 éves HR-vezetői tapasztalat gyors tempójú, globális technológiai környezetben. 
• Bizonyítottan képes egyensúlyt teremteni a stratégiai gondolkodás és a gyakorlati végrehajtás között. 
• Az amerikai munkajog, a szervezeti felépítés, a tehetséggondozás és a munkavállalói elkötelezettség alapos ismerete. 
• Erős üzleti érzékkel és vezetői jelenléttel rendelkezik - az emberek és a teljesítmény nyelvét egyaránt beszéli. 
• Bizonyított sikerek a nagy teljesítményű csapatok felépítésében és az átalakuláson keresztül történő vezetésben. 
• Adatközpontú gondolkodásmód, amely képes a felismeréseket cselekvésre váltani. 
• Sürgősségtudat, humor és szív - tisztán, empátiával és bátran vezetsz. 
  

Miért az OPSWAT, miért most 

Egy olyan szervezethez csatlakozik, amely: 

• Készen áll a tőzsdei bevezetésre, és a globális terjeszkedés már javában zajlik. 
• Befektet az AI-vezérelt HR-be, az automatizálásba és a vezetői kiválóságba. 
• Nagyra értékeli az átláthatóságot, az elszámoltathatóságot és a folyamatos tanulást. 
• Az induló vállalkozások agilitásának és a vállalati méretnek a ritka keverékét kínálja. 
• Az emberközpontú gondolkodásmóddal működik - egy olyan globális HR-vezető vezeti, aki gyakorlatias, növekedésre összpontosít, és mélyen elkötelezett vezetői sikerében. 

Ha készen áll arra, hogy egy olyan vállalatnál fejlődjön, amely átalakítja a kiberbiztonságot, és újradefiniálja, hogy milyen a nagyszerű vezetés - az OPSWAT a helye. 

Az OPSWAT-ról

Az OPSWAT többet teszünk, mint termékeket gyártunk. Megvédjük a modern életet működtető digitális gerincet. Csapataink a világ minden tájáról érkeznek, és szenvedélyesen, fegyelmezetten és kíváncsian dolgoznak egy olyan küldetésen, amely valóban számít. Bátrak, gyorsak vagyunk, és mindenben a kiválóság mellett kötelezzük el magunkat. 

Benny, alapító és vezérigazgató üzenete 

Olyan ügyvezető asszisztenst keresek, aki nagy teljesítményű környezetben boldogul, és élvezi, hogy három lépéssel előrébb jár. Gyorsan mozgok, precizitást várok el, és olyan embereket értékelek, akik rendet, tisztaságot és józan ítélőképességet hoznak az összetett helyzetekbe. 

Ha szeretsz problémákat megoldani, mielőtt mások észrevennék, ha nyugodt maradsz, amikor nagy a tét, és ha szeretsz közvetlenül együttműködni egy olyan alapítóval, akinek nagyon fontos a küldetés, akkor ezt a szerepet nagyon kifizetődőnek találhatod. 

Ez nem egy hagyományos támogatói szerepkör. Ez egy olyan partnerség, amely befolyásolja, hogyan jelenek meg minden nap az alkalmazottaink, az ügyfeleink és az igazgatótanácsunk előtt. Ön segíteni fog nekem abban, hogy megóvjam az időt, fokozzam a fókuszt és fenntartsam az összhangot egy olyan globális vállalaton belül, amely gyorsan és intenzíven működik. Számítok rád, bízom benned, és jelentős hatással leszel a vállalatra. 

A pozíció

Kivételes vezetői asszisztenst keresünk, aki közvetlenül velem együttműködik. Ön lesz az a kötőszövet, amely biztosítja az információáramlást, a prioritások összehangolását és a fegyelmezett végrehajtást. Ön magabiztosan kezeli majd a komplexitást, és megvédi a gyorsan növekvő kiberbiztonsági vállalatot vezető globális vezérigazgatótól megkövetelt összpontosítást. 

Ha gyors tempójú, alapítók által vezetett technológiai környezetből érkezik, különösen a keleti partról, akkor itt otthon fogja érezni magát. 

Mit fogsz birtokolni

CEO Enablement és stratégiai partnerség 

• Megbízható partnerként szolgáljon, aki segít felkészültnek, koncentráltnak és összehangoltnak maradni. 
• Vegyen részt válogatott globális utazásokon, hogy támogassa az ügyfél-, partner- és belső találkozókat. 
• Előre jelezze az igényeket, és hárítsa el az akadályokat, mielőtt azok megjelennének. 

Naptár, utazás és idővezetés 

• Egy intenzív, változó naptár pontos és előrelátó kezelése. 
• Végponttól-végpontig tartó építkezés globális hibátlanul működő utazási tervek.
• Szervezze meg az egymással versengő prioritásokat, hogy az időt szándékosan használja fel. 

Vezetői kommunikáció 

• A küldetésünket és értékeinket tükröző kommunikáció megfogalmazása, finomítása és előkészítése. 
• A prezentációk, tájékoztatók és stratégiai dokumentációk érthetőségének erősítése. 

Érdekelt felek és kapcsolatok kezelése 

• Magabiztosan lépjen kapcsolatba a vezetőkkel, igazgatósági tagokkal, ügyfelekkel és partnerekkel. 
• Védjem meg az időmet, miközben megerősítem a legfontosabb kapcsolatokat. 

Projektfelelősség és operatív támogatás 

• A kulcsfontosságú kezdeményezések nyomon követése, valamint a nyomon követés és az elszámoltathatóság biztosítása. 
• Strukturálja és lendületet adjon a több funkciót érintő projekteknek. 

Kulturális agilitás és globális ritmus 

• Működjön zökkenőmentesen kultúrák, időzónák és kommunikációs stílusok között. 
• Segítsen fenntartani az összehangoltságot egy éjjel-nappal működő globális vállalatnál. 

Mit hozol magaddal

• Hét vagy több év felsővezetők, ideális esetben alapítók támogatása gyors tempójú technológiai környezetben. 
• Tapasztalat a több időzónát átfogó, összetett ütemtervek kezelésében. 
• Nyugodt, szilárd jelenlét a nyomás vagy a kétértelműség pillanataiban. 
• Erős kommunikációs, ítélőképesség és tervezési készség. 
• Nagyfokú integritás, diszkréció és szakmai érettség. 
• Jártasság a modern együttműködési eszközökkel (Teams, Office 365, Confluence és mások). 

Bónusz pontok

• Kiberbiztonsági vagy high-tech háttér
• Nemzetközi tapasztalat vagy többnyelvűség

Miért fontos ez a szerep

• Nagy hatás: Egy globális vállalat operatív központjában fogsz dolgozni.
• Igazi partnerség: Te leszel a stratégiai jobb kezem.
• Globális kitettség: Nemzetközi utazások és globális kapcsolatok révén fejlődhetsz.
• Célvezérelt küldetés: Minden intézkedés a kritikus infrastruktúra védelmét támogatja.
• Karrier mobilitás: Az OPSWAT belül lehetőséged lesz szélesebb körű operatív szerepek betöltésére.

A pozíció

Készen állsz arra, hogy az alapoktól kezdve építs valamit? Az OPSWAT új HR megosztott szolgáltatási funkciót hozunk létre, ahol az ötleteket értelmes megoldásokká alakítjuk.

A HR Shared Services projektvezetőjeként Ön lesz az építész és a projekt vezetője egy globális szolgáltatási modell kialakításában. A jegykezelési munkafolyamatoktól kezdve a tudásbázisokig, SLA-kig, adattisztításokig és folyamatdokumentációig segítesz megteremteni azokat az alapokat, amelyek átalakítják azt, ahogyan kollégáink nap mint nap kapcsolatba lépnek a HR-rel.

Ez a szerep túlmutat a napi szintű karbantartáson: olyan szabványokat tervezel, hajtasz végre és állítasz fel, amelyek a HR-támogatást gyorsabbá, intelligensebbé és zökkenőmentesebbé teszik.

Mit fogsz csinálni

Projekt és folyamatok megvalósítása

• Tervezze meg és valósítsa meg a HR jegykezelési munkafolyamatokat, logikát és eszkalációs szabályokat.
• A HR-szolgáltatási katalógus kidolgozása és a szolgáltatásnyújtási szabványok meghatározása.
• SLA-k és esetkezelési mérőszámok megállapítása.
• Legyen partner az IT-vel a rendszerek, az automatizálás és az önkiszolgáló funkciók integrálásában.

Tudás- és tartalomfejlesztés

• HR tudásbázisok, GYIK és folyamatdokumentáció létrehozása és karbantartása.
• Készítsen az alkalmazottaknak szóló útmutatókat és sablonokat az önkiszolgálás lehetővé tétele érdekében.
• A globális folyamatok dokumentálása, következetessége és auditálhatósága.

Adatok és műveletek alapjai

• Vezeti a HR-adatok tisztítását és szabványosítását a különböző rendszerekben.
• Az adatok pontosságának nyomon követése és folyamatos irányítási folyamatok kialakítása.
• Támogatja az ellenőrzési, adatvédelmi és szabályozási követelményeknek való megfelelést.

Irányítás és jelentéstétel

• A szolgáltatási mérőszámok nyomon követése (ügyek mennyisége, megoldási idő, SLA betartása).
• Betekintést nyújt és ajánlásokat tesz a folyamatok javítására.
• Készítsen műszerfalakat és jelentéseket a vezetés átláthatóságának biztosítása érdekében.

Együttműködés

• Partnerség a HR üzleti partnerekkel, a tehetségszerzéssel, a teljes jutalmazással és az IT-vel a folyamatok végponttól végpontig tartó tervezésében.
• Funkciókon átívelő munka a csapatok közötti átadások egyszerűsítése érdekében.
• Szakértőként járjon el a közös szolgáltatások létrehozására irányuló projektekben.

Mire van szükségünk Öntől 

• Több mint 5 éves tapasztalat a HR-műveletek, megosztott szolgáltatások vagy HR-szolgáltatások nyújtása terén.
• Erős projekt- és műveletirányítási készségek - képes folyamatok meghatározására, SLA-k megállapítására és eszközök bevezetésére.
• Gyakorlati tapasztalat HRIS, jegykezelő rendszerek (pl. ServiceNow, Jira) vagy tudásbázis platformok terén.
• Kiváló kommunikációs készség, valamint az időzónákon és kultúrákon átnyúló együttműködés képessége.
• Analitikus gondolkodásmód; képes az adatokat felhasználni a döntések és fejlesztések meghozatalához.
• Kényelmes munkavégzés egy gyors tempójú, skálázódó, technológia-vezérelt környezetben.

Mit kínálunk

• Az OPSWAT HR-szolgáltatások nyújtásának jövőjét meghatározó projektek irányítása.
• Lehetőség egy AI-alapú szolgáltatási modell kiépítésére és skálázására (chatbotok, önkiszolgálás, automatizálás).
• A globális HR-stratégia megismerése és közvetlen partnerség a felsővezetőkkel.
• Együttműködő és innovatív környezet a HR, a technológia és a munkavállalói élmény metszéspontjában, a funkció méretének növekedésével pedig lehetőség nyílik az emberekkel kapcsolatos vezetői szerepkörbe való átmenetre.

A pozíció

Mi vagyunk vezető kereskedelmi jogászt keresünk, aki stratégiai szerepkörbe léphet, és segíthet nekünk a jövő építésében. Ön a jogtanácsosunknak jelent, és szorosan együttműködik a vezetői csapattal, az értékesítési vezetéssel és a termékcsapatokkal. Ez a szerep nemnem csak a szerződésekről szól - hanem a világ legbiztonságtudatosabb szervezeteinek bizalmát kell elnyernünk, és segítenünk kell a felelősségteljes skálázódásban. 

Mit fogsz csinálni

• Vezetni és irányítani a nagy értékű kereskedelmi megállapodások - SaaS, OEM, MSA, vállalati, csatorna- és szakmai szolgáltatási megállapodások - tárgyalásait a kritikus iparágakban. 

• Stratégiai partnerként szolgáljon az értékesítés, a termék, a bevételi műveletek és az ügyvezető vezetők számára, egyensúlyt teremtve a hatékonyság és a kockázatkezelés között egy gyorsan növekvő környezetben. 

• Kereskedelmi folyamatkönyvek és szerződéssablonok kidolgozása, karbantartása és továbbfejlesztése a működési hatékonyság javítása, a következetesség biztosítása és a skálázhatóság támogatása érdekében. 

• Gyakorlati, az üzleti élethez igazodó jogi útmutatás nyújtása, amely támogatja a hosszú távú növekedésünket és a megfelelésünket. 

• Folyamatosan naprakészen kell tartania magát a vonatkozó ágazati törvényekkel és szabályozásokkal kapcsolatban, hogy biztosítsa a megfelelőségi tanácsadás folyamatos képességét. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Több mint 8 éves jogi tapasztalat kereskedelmi tranzakciókban (ügyvédi iroda vagy cégen belül), ideális esetben a B2B SaaS vagy kiberbiztonság területén. 

• Képesség nagy, szabályozott szervezetekkel kötött összetett ügyletek kezelésére. 

• Erős kommunikációs készség, üzleti érzék és pragmatikus gondolkodásmód. Folyékonyan beszéli és írja az angol nyelvet. 

• Képes nyomás alatt dolgozni és a munkaterheket kezelni a határidők betartása érdekében egy kihívásokkal teli, gyors tempójú környezetben. 

• Professzionális jelenlét és a magas rangú érdekelt felekkel való kapcsolattartás képessége, mind belső, mind külső szinten. 

• Érdeklődés a jogi funkció bővítésében betöltött szélesebb körű vezetői szerepvállalás iránt. 

Ha te készen áll arra, hogy egy küldetésközpontú vállalathoz csatlakozzon a gyors globális növekedés idején - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag növekedni -akkor beszélgessünk. 

A pozíció 

FP&A vezető elemzőként kritikus pénzügyi üzleti partner leszel, aki támogatja vezető FP&A vezetőinket és saját G&A üzleti partnerségünket. Az Ön szerepe meghatározó lesz a pénzügyi stratégia és döntéshozatal irányításában, különösen a legmodernebb termékeink fejlesztésével, bevezetésével és folyamatos támogatásával kapcsolatban. Szakértelmét a pénzügyi tervezési és elemzési folyamatok, a tőkekiadások kezelése, valamint a G&A részleg támogatása érdekében fogja felhasználni, hogy optimalizálja az erőforrások elosztását és az innovációba való befektetést. A SaaS-vállalkozásokban szerzett tapasztalata alapvető fontosságú lesz, mivel segít az OPSWATkínálatának bővítésében és hozzájárul a világ kritikus infrastruktúrájának védelmére irányuló küldetésünkhöz.  

Az ideális jelölt San Franciscóban fog dolgozni, és a San Francisco belvárosához közeli, 398 Kansas St. alatti irodánkban. 

Mit fogsz csinálni 

• Az FP&A felsővezetők támogatása: Partnerség és napi szintű támogatás nyújtása a következőknek (2) vezető FP&A menedzsereknek, segítve az előrejelzés, a jelentéstétel és az ad hoc elemzések terén.
• Hó végi zárás és eltéréselemzés:A tényleges adatok elemzése az előrejelzéshez és a költségvetéshez képest a pontosság és az elszámoltathatóság biztosítása érdekében. A legfontosabb eltérések azonosítása és a csapatokkal való együttműködés az előrejelzések finomítása és a pénzügyi fegyelem javítása érdekében.
• Vezetői jelentés:Havi és negyedéves jelentések, mérőszámok és műszerfalak kidolgozása és terjesztése a vezetőség számára. Automatizálás, vizualizálás és racionalizált folyamatok révén fejleszti a jelentéstételi infrastruktúrát.
• Pénzügyi tervezés és előrejelzés:Együttműködik az osztályok vezetőivel az éves működési tervek és negyedéves előrejelzések elkészítésében. A kiadások elemzése funkciók, programok és kezdeményezések szerint, beleértve az eltérések magyarázatát és kompromisszumos ajánlásokat.
• Üzleti partnerség:A G&A vezetők megbízható tanácsadójaként jár el, az üzleti stratégiákat pénzügyi eredményekre fordítja. Útmutatást nyújt a tervezés, a költségvetés-tervezés és a teljesítménymenedzsment terén.
• Stratégiai döntéstámogatás:Ad hoc pénzügyi modellezés és forgatókönyv-elemzés, beleértve a 3 állítás modelljét is, a beruházási döntések és a működési fejlesztések támogatása érdekében.
• Folyamatfejlesztés:A pénzügyi folyamatok, rendszerek és eszközök javításának lehetőségeinek azonosítása és megvalósítása - a pontosság, a hatékonyság és a skálázhatóság javítása.

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyítottan több mint 5 éves tapasztalat FP&A vagy hasonló szerepkörben, SaaS vagy technológiai vállalatoknál szerzett tapasztalattal. 
• Fejlett MS Excel, PowerPoint és Power BI ismeretek, valamint komplex pénzügyi modellek létrehozásának és karbantartásának képessége. 
• Az Adaptive Insights magabiztos felhasználója. 
• Erős elemzői készségek és a termékéletciklus pénzügyi irányításának mélyreható ismerete, beleértve az új termékek bevezetését és a meglévő ajánlatok támogatását. 
• Kiváló kommunikációs és együttműködési készség, bizonyítottan képes üzleti partnerként dolgozni. 
• Proaktív, szolgáltatásorientált szemléletmód, "megtehetjük" hozzáállás és a pénzügyi stratégia dinamikus, gyors tempójú környezetben történő előmozdításának képessége.  

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszra és juttatásokra is jogosult, valamint a méltányossági részesedésre is jogosult. 

Alapfizetés: 120,000 - 135,000. 

A pozíció

Az OPSWAT minden tevékenységünk középpontjában az emberek állnak. Többet építünk, mint folyamatokat - olyan környezetet hozunk létre, ahol minden alkalmazottunk úgy érzi, hogy látják, támogatják, és úgy érzik, hogy boldogulni tudnak. People Business Partnerként Ön lesz ennek az élménynek a fő tervezője, aki biztosítja, hogy a munkavállalói út minden egyes érintkezési pontja tükrözze értékeinket és erősítse kultúránkat.

Ez nem egy hagyományos HR-szerepkör. Egy olyan előremutató People csapathoz csatlakozhatsz, amely a változások vezetéséről, a konvenciók megkérdőjelezéséről és a tartós hatást kiváltó programok megtervezéséről ismert. A teljesítmény- és tehetségmenedzsmenttől kezdve a vezetőképzésig segítesz alakítani azt, hogy hogyan fejlesszük és gondozzuk munkatársainkat a jövőben.

Az ideális jelöltet a dinamikus, nagy növekedési potenciállal rendelkező környezetek izgatják, szenvedélye az emberi potenciál felszabadítása, és izgatottan várja, hogy a vezetőkkel együttműködve olyan csapatokat hozzon létre, ahol az emberek a legjobb munkát végzik.

Mit fogsz csinálni

• Munkavállalói életciklus-menedzsment 
  • Olyan be- és kikapcsolódási élményt nyújt, amely magával ragadó, emlékezetes és zökkenőmentes. 
  • Folyamatosan javítsa az érintkezési pontokat a munkavállalói út során, hogy tükrözze a gondoskodás és a kiválóság kultúráját. 
  • Biztosítsa a megfelelőséget, miközben egyensúlyt teremt az empátia, a gyakorlatiasság és az üzleti igények között. 
• Emberek Üzleti partnerkapcsolat 
  • Legyen a vezetők és az alkalmazottak megbízható tanácsadója, és építsen a nyitottságon és bizalmon alapuló kapcsolatokat. 
  • Partnerség a vezetőkkel az elkötelezettség elősegítése, a kihívások megoldása és a szervezeti növekedés támogatása érdekében. 
  • Útmutatás nyújtása a szervezeti felépítés, a tehetségtervezés és a szerepek tisztázása terén.  
• Tehetségmenedzsment és fejlesztés 
  • Drive a teljesítménymenedzsment-folyamatokat, amelyek a növekedést, a visszajelzést és az elszámoltathatóságot hangsúlyozzák. 
  • Vezeti a tehetségértékeléseket, az utódlási tervezést és a karrierépítési kezdeményezéseket. 
  • Legyen partner a vezetőkkel a készségeket és karriereket fejlesztő tanulási lehetőségek létrehozásában és megvalósításában. 
• Vezetésfejlesztés 
  • Olyan vezetői programok tervezése és megvalósítása, amelyek felkészítik vezetőinket a jelenre és a jövőre. 
  • A vezetők felkészítése a befogadó, nagy teljesítményű csapatok támogatására. 
  • A fejlesztési kezdeményezések összehangolása az üzleti stratégiával a hatás maximalizálása érdekében. 

Mire van szükségünk Öntől

• Emberi erőforrás/HR, szervezetfejlesztés, üzleti adminisztráció vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma; Mesterképzés vagy minősítés előnyben részesül. 
• 8+ év tapasztalat a People, a employee experience vagy a tehetségmenedzsment területén. 
• Bizonyított szakértelem a beilleszkedés, a teljesítménymenedzsment és a tehetségfejlesztés terén. 
• Erős eredményesség vezetőképzés és programszervezés terén. 
• Kiváló kommunikációs, coaching és az érdekelt felek kezelésével kapcsolatos készségek. 
• Képesség a gyors ütemű, fejlődő környezetben való boldogulásra. 

Miért csatlakozzon hozzánk? 

• Legyen része annak a People csapatnak, amely az OPSWATa munka jövőjét alakítja OPSWATolyan csapatnak, amely az innovációt valódi személyes érintéssel. 
• Vezessen olyan kezdeményezéseket, amelyek közvetlenül befolyásolják a kultúrát, az elkötelezettséget és a hosszú távú üzleti sikert. 
• Dolgozzon együtt egy szenvedélyes, energikus People csapattal, amely értékeli a kreativitást, a folyamatos fejlesztést és a hatást. 
• Csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz, ahol a munkája valóban számít, mert itt az emberek állnak a középpontban. 

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszokra, juttatásokra és részvénytőkére is jogosult.

Alapfizetés: San Francisco Bay Area $150,000 - $170,000

A pozíció

Az adatmérnöki csapat az OPSWAT technológiai részlegének létfontosságú eleme, amely az egész szervezetet támogató alapvető adatinfrastruktúra kiépítéséért és karbantartásáért felelős. A csapat feladata egy skálázható, megbízható és biztonságos adatplatform létrehozása a Microsoft Azure-on, amely lehetővé teszi az adatvezérelt döntéshozatalt az összes üzleti egységben. Ez magában foglalja az adattárházak és adattavak tervezését és kezelését, robusztus adatintegrációs csővezetékek fejlesztését, valamint az adatvagyon minőségének és hozzáférhetőségének biztosítását. A csapat egyik legfontosabb stratégiai kezdeményezése a Master Data Management (MDM) réteg kifejlesztése és bevezetése, amely kritikus szerepet játszik majd az adatok konzisztenciájának és pontosságának fokozásában a különböző rendszerekben és alkalmazásokban.  

Mit fogsz csinálni

• Azure Data Warehouse/Data Lake tervezése és karbantartása:
  • Az adatplatform teljesítményének, megbízhatóságának és biztonságának biztosítása, ami proaktív felügyeletet és optimalizálást igényel.
  • Az adattárház és az adattó optimalizálására irányuló stratégiák értékelése és végrehajtása a költséghatékonyság és a hatékonyság érdekében, az Azure adatkezelés legjobb gyakorlataihoz igazodva. 
  • ETL/ELT csővezetékek fejlesztése az Azure-on, olyan eszközökkel, mint az Azure Data Factory és Azure Databricks, a különböző forrásokból származó adatok bevitelére és átalakítására.
  • adatminőségi szabályok és folyamatok bevezetése a platformon belüli adatok pontosságának és megbízhatóságának biztosítása érdekében.
  • Optimalizálja az adattárolást és a számítási erőforrásokat a költséghatékonyság érdekében
  • A csővezeték szűk keresztmetszeteinek és teljesítményproblémáinak proaktív azonosítása
• Törzsadat-kezelési (MDM) réteg fejlesztése és bevezetése: Az egyik fő feladat az Azure ökoszisztémában elérhető megfelelő MDM-eszközök és -technológiák felkutatása és ajánlása. Célunk a kritikus adategységek "egyetlen igazságforrásának" létrehozása, amely biztosítja a konzisztenciát és a minőséget az összes kapcsolódó rendszerben.
• Együttműködés és kommunikáció: A munkatárs szorosan együttműködik a termékcsapatokkal, az értékesítési és bevételi műveletekkel, az ügyfélélménnyel és a szervezet egyéb érdekelt feleivel, hogy megértse az adatigényeiket, és hatékony megoldásokat nyújtson, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Ehhez az szükséges, hogy képes legyen az összetett műszaki fogalmakat laikus nyelven, hatékonyan elmagyarázni a nem műszaki közönségnek.
• Kockázatkezelés: az adattárház rendelkezésre állásának és rugalmasságának biztosítása (szolgáltatáskimaradás, hálózati problémák, váratlanul nagy terhelés, külső támadások, katasztrófa utáni helyreállítás stb. esetén).
• Hatékony és mérhető KPI-k meghatározása a csapat és az egyes csapattagok számára.
• Csapat erőforrás-menedzsment és a kulcsemberek függőségének csökkentése
• Stratégiai tervezés (legalább 3 negyedévre előre a csapat útitervéről és jövőképéről)
• Tanulmányozza az új technológiákat és iparági trendeket, és javasoljon megfelelő megoldásokat a vállalat igényeihez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapdiploma informatika, adatmérnöki vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 3 év bizonyított tapasztalat az adattárház/adattó tervezése, megvalósítása terén. Ennek a tapasztalatnak magában kell foglalnia az Azure alapvető adatszolgáltatásaival, például az Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics és Azure SQL Database szolgáltatásokkal való gyakorlati munkát.  
• Kiterjedt tapasztalat az Azure ökoszisztémán belüli ETL/ELT eszközökkel, beleértve az Azure Data Factory-t és az Azure Databricks-et.  
• Az adatbázis-architektúra alapelveinek alapos ismerete, beleértve a relációs adatbázisokat (pl. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) és a strukturálatlan adatok kezelésére szolgáló NoSQL-adatbázisok fogalmait.  
• Projektmenedzsment-képesség - képes egy projektet az elejétől a végéig vezetni.
• Tapasztalat egy adatmérnöki csapat felépítésében és irányításában
• Tapasztalat több SaaS-alkalmazásból származó adatok integrálásában, beleértve a Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (pl. Workday, ADP) és ZoomInfo.  
• Tapasztalat a törzsadat-kezelési (MDM) megoldások kutatásában és bevezetésében.
• Az erős problémamegoldó, elemző és hibaelhárító képesség elengedhetetlen ehhez a szerepkörhöz.

Jó lenne, ha lenne

• Jó írásbeli és szóbeli kommunikációs készségre van szükség, beleértve a többfunkciós csapatokkal való hatékony együttműködés képességét.
• Tapasztalat a valós idejű adatfolyam-technológiákkal, például Azure Event Hubs vagy Kafka.
• DevOps-gyakorlatok és az adatcsatornák automatizálására szolgáló eszközök, például Azure DevOps és CI/CD-csatornák terén szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Scrum agilis csapatban való munkavégzésben.

A pozíció

Az adatmérnöki csapat az OPSWAT technológiai részlegének létfontosságú eleme, amely az egész szervezetet támogató alapvető adatinfrastruktúra kiépítéséért és karbantartásáért felelős. A csapat feladata egy skálázható, megbízható és biztonságos adatplatform létrehozása a Microsoft Azure-on, amely lehetővé teszi az adatvezérelt döntéshozatalt az összes üzleti egységben. Ez magában foglalja az adattárházak és adattavak tervezését és kezelését, robusztus adatintegrációs csővezetékek fejlesztését, valamint az adatvagyon minőségének és hozzáférhetőségének biztosítását. A csapat egyik legfontosabb stratégiai kezdeményezése a Master Data Management (MDM) réteg kifejlesztése és bevezetése, amely kritikus szerepet játszik majd az adatok konzisztenciájának és pontosságának fokozásában a különböző rendszerekben és alkalmazásokban.  

Mit fogsz csinálni

• Azure Data Warehouse/Data Lake tervezése és karbantartása:
  • Az adatplatform teljesítményének, megbízhatóságának és biztonságának biztosítása, ami proaktív felügyeletet és optimalizálást igényel.
  • Az adattárház és az adattó optimalizálására irányuló stratégiák értékelése és végrehajtása a költséghatékonyság és a hatékonyság érdekében, az Azure adatkezelés legjobb gyakorlataihoz igazodva. 
  • ETL/ELT csővezetékek fejlesztése az Azure-on, olyan eszközökkel, mint az Azure Data Factory és Azure Databricks, a különböző forrásokból származó adatok bevitelére és átalakítására.
  • adatminőségi szabályok és folyamatok bevezetése a platformon belüli adatok pontosságának és megbízhatóságának biztosítása érdekében.
  • Optimalizálja az adattárolást és a számítási erőforrásokat a költséghatékonyság érdekében
  • A csővezeték szűk keresztmetszeteinek és teljesítményproblémáinak proaktív azonosítása
• Törzsadat-kezelési (MDM) réteg fejlesztése és bevezetése: Az egyik fő feladat az Azure ökoszisztémában elérhető megfelelő MDM-eszközök és -technológiák felkutatása és ajánlása. Célunk a kritikus adategységek "egyetlen igazságforrásának" létrehozása, amely biztosítja a konzisztenciát és a minőséget az összes kapcsolódó rendszerben.
• Együttműködés és kommunikáció: A munkatárs szorosan együttműködik a termékcsapatokkal, az értékesítési és bevételi műveletekkel, az ügyfélélménnyel és a szervezet egyéb érdekelt feleivel, hogy megértse az adatigényeiket, és hatékony megoldásokat nyújtson, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Ehhez az szükséges, hogy képes legyen az összetett műszaki fogalmakat laikus nyelven, hatékonyan elmagyarázni a nem műszaki közönségnek.
• Kockázatkezelés: az adattárház rendelkezésre állásának és rugalmasságának biztosítása (szolgáltatáskimaradás, hálózati problémák, váratlanul nagy terhelés, külső támadások, katasztrófa utáni helyreállítás stb. esetén).
• Hatékony és mérhető KPI-k meghatározása a csapat és az egyes csapattagok számára.
• Csapat erőforrás-menedzsment és a kulcsemberek függőségének csökkentése
• Stratégiai tervezés (legalább 3 negyedévre előre a csapat útitervéről és jövőképéről)
• Tanulmányozza az új technológiákat és iparági trendeket, és javasoljon megfelelő megoldásokat a vállalat igényeihez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapdiploma informatika, adatmérnöki vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 3 év bizonyított tapasztalat az adattárház/adattó tervezése, megvalósítása terén. Ennek a tapasztalatnak magában kell foglalnia az Azure alapvető adatszolgáltatásaival, például az Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics és Azure SQL Database szolgáltatásokkal való gyakorlati munkát.  
• Kiterjedt tapasztalat az Azure ökoszisztémán belüli ETL/ELT eszközökkel, beleértve az Azure Data Factory-t és az Azure Databricks-et.  
• Az adatbázis-architektúra alapelveinek alapos ismerete, beleértve a relációs adatbázisokat (pl. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) és a strukturálatlan adatok kezelésére szolgáló NoSQL-adatbázisok fogalmait.  
• Projektmenedzsment-képesség - képes egy projektet az elejétől a végéig vezetni.
• Tapasztalat egy adatmérnöki csapat felépítésében és irányításában
• Tapasztalat több SaaS-alkalmazásból származó adatok integrálásában, beleértve a Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (pl. Workday, ADP) és ZoomInfo.  
• Tapasztalat a törzsadat-kezelési (MDM) megoldások kutatásában és bevezetésében.
• Az erős problémamegoldó, elemző és hibaelhárító képesség elengedhetetlen ehhez a szerepkörhöz.

Jó lenne, ha lenne

• Jó írásbeli és szóbeli kommunikációs készségre van szükség, beleértve a többfunkciós csapatokkal való hatékony együttműködés képességét.
• Tapasztalat a valós idejű adatfolyam-technológiákkal, például Azure Event Hubs vagy Kafka.
• DevOps-gyakorlatok és az adatcsatornák automatizálására szolgáló eszközök, például Azure DevOps és CI/CD-csatornák terén szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Scrum agilis csapatban való munkavégzésben.

A pozíció

"Minden egyes tesztelési eset, amelyet lefuttat, minden egyes probléma, amelyet észlel, és minden egyes fejlesztés, amelyet ösztönöz, hozzájárul ahhoz, hogy kiberbiztonsági termékeink megbízhatóak, biztonságosak és megbízhatóak maradjanak a vállalatok számára világszerte. A termékminőség biztosításával QA csapatunk közvetlenül hozzájárul a világ kritikus infrastruktúrájának védelméhez. Biztosítjuk, hogy minden általunk szállított megoldás a legfontosabb legyen." - QA igazgató.

Itt lehetőséged lesz valós, nagy hatású termékeken dolgozni, és több csapattal együttműködve a termék teljes életciklusa során. QA szakemberként egyértelműen látni fogod a hozzájárulásod értékét és a munkád által elért változást.

Mit fogsz csinálni

• Automatizált tesztelési szkriptek tervezése, fejlesztése és karbantartása a termék minőségének és skálázhatóságának biztosítása érdekében, miközben támogatja a kézi tesztelési erőfeszítéseket az összetett vagy feltáró forgatókönyvek esetében.
• A termékkövetelmények elemzése és felülvizsgálata a tesztforgatókönyvek azonosítása érdekében.
• Az üzleti és műszaki követelmények alapján tesztesetek írása és karbantartása.
• Végezze el a vizsgálat típusok széles skáláját, beleértve: API , funkcionális tesztelés, regressziós tesztelés.
• A meglévő automatizálási keretrendszer felhasználása, karbantartása és fejlesztése a megbízható automatizált tesztek megvalósítása érdekében.
• Együttműködik a fejlesztőkkel, termékmenedzserekkel és más érdekeltekkel a hibák és problémák azonosítása, naplózása és nyomon követése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 3 év QA területen szerzett munkatapasztalat
• Legalább 2 év munkatapasztalat a QA automatizálás területén
• Programozási/szkriptnyelvek (pl. Java, Python, JavaScript) jó ismerete az automatizálási szkriptek készítéséhez.
• Alapdiploma informatika, Software vagy kapcsolódó területen, vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
• A szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) és a szoftvertesztelési életciklus (STLC) alapvető ismerete.
• Erős figyelem a részletekre és problémamegoldó készség.
• Alapvető ismeretek a manuális teszteléssel kapcsolatban, beleértve a tesztesetek tervezését, végrehajtását, a hibák jelentését és nyomon követését.
• Érdekel az automatizálási teszteléssel kapcsolatos növekvő karrierút.
• Jó angol nyelvű írásbeli kommunikáció.

Jó, ha van:

• Agile/Scrum csapatkörnyezetben való munkavégzés, aktív részvétel a sprint tevékenységekben.
• ISTQB vagy más elismert szoftvertesztelési tanúsítványok.
• A verziókezelő rendszerek, például a Git megértése.
• Az API-k megértése és alapvető API olyan eszközökkel, mint a Postman.
• Ismeri az olyan tesztmenedzsment eszközöket, mint a Zephyr, TestRail vagy hasonló.#LI-onsit

A pozíció

Az OPSWATkiberbiztonsági termékeit támogató hardverek belső ellátási láncának fejlesztése és érlelése. Öné lesz a végtermék-a-a szerverek, asztali számítógépek, kioszkok és IoT-eszközök minőségéért - a beszállítói minősítéstől és a biztonságos képalkotástól a hamisításig.-csomagolásig és a terepi teljesítményig. Ez a szerepkör kiterjeszti a meglévő minőségellenőrzési programunk hatókörét, és kifejezetten a biztonságos beszállításra is kiterjed.-láncvezetés, a HBOM/aláírási szabványok és a lánc-of-őrzési lánc ellenőrzése.

Ön felügyeli a belső, kormányzati és felügyeleti célközönség számára készült dokumentációt, és karbantartja az OPSWAT használt hardver/technikai könyvtárat. Ez egy irodai pozíció, amelynek székhelye az Ybor City-i raktárunkban található. 

Mit fogsz csinálni

• Minőség és ellátás fejlesztése és végrehajtása-Lánceljárások
• Átfogó minőségellenőrzési tervek kidolgozása és végrehajtása a legmagasabb teljesítmény- és megbízhatósági szabványok biztosítása érdekében az összes hardver SKU esetében. 
• Az Supply Chain kockázatkezelési program kiforrottsága 
• A szabotázs meghatározása-nyilvánvaló, lánc-of-felügyeleti csomagolást, és dokumentáljon minden egyes felügyeleti eseményt a CM/ODM-től a vevőnek történő átadásig.
• Secure képalkotás, firmware integritás és frissítések 
• Az összes kimenő ügyfélmegrendelés alapos tesztelése. 
• Vezető funkcionális, teljesítménybeli, stressz-, környezeti és ESD-elemek-biztonságos kezelési tesztek; kalibrált szerelvények és "aranyegység" referenciák karbantartása.
• A beérkező anyagok és kritikus alkatrészek átvételi mintavételezésének végrehajtása (ISO 9001:2015); a tárolás és az ártalmatlanítás irányítása.  

Együttműködés a Cross-szal-Funkcionális csapatokkal

Együttműködik a Software (képtartalom és aláírás), a termékkel (útitervek), a biztonsággal (irányelvek), a PSIRT-tel (sebezhetőségre való reagálás), a joggal (tanúsítványok/export), a beszerzéssel (beszállítói kockázat), a pénzügyekkel (selejtezés/RMA) és a támogatással (helyszíni visszajelzés) a minőség integrálása érdekében a teljes életciklus során. 

Adatok elemzése és jelentése 

Készítsen műszerfalakat és tegyen közzé heti mérőszámokat a döntések és a folyamatos fejlesztés érdekében: Első-Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, rendelési pontosság, RMA arány hibakódok szerint, teljesítési ciklusidő, szkennelési megfelelés, audit átmenési arány, és elszigetelési átfutási idő.

jogszabályi megfelelőség biztosítása 

• ISO 9001:2015 minőségirányítási rendszer programunk kiforrottsága és fenntartása 
• Az ellenőrzések összehangolása az ISO 9001:2015 és a nyilvános-szektor követelményeihez.
• Készítsen auditálási bizonyítékokat az ügyfelek és a felügyeleti szervek számára; vezessen auditálható könyvtárat a SOP-okból, munkautasításokból, ellenőrzési tervekből, HBOM-okból, tanúsítványokból, szállítási igazolásokból és 8D jelentésekből. 

Folyamatos Drive 

• Vezeti a PFMEA (folyamat hibamód- és hatáselemzés) és a DVP&R (tervellenőrzési terv és jelentés) vizsgálatát az új SKU-k esetében; SPC (statisztikai folyamatszabályozás) alkalmazása a variabilitás csökkentése érdekében. 
• A terepen szerzett tapasztalatok átültetése a beszállítói értékelőlapokba és mérhető hatású mérnöki változtatásokba. 

Mire van szükségünk Öntől

5+ év minőségellenőrzésben vagy gyártási minőségbiztosításban, ideális esetben hardver, beágyazott rendszerek vagy biztonsági eszközök/OT területén.-szomszédos termékek (pl. adatdiódák, kioszkok, biztonságos átjárók).

Bizonyított felelősségvállalás a biztonságos képalkotás, a HBOM-kezelés, valamint a firmware aláírási/ellenőrzési és frissítési folyamatok terén. 

Technikai készségek 

• A hardvertesztelési módszertanok, eszközök és legjobb gyakorlatok alapos ismerete; az automatizált tesztelési keretrendszerek ismerete. 
• Kezek-AQL mintavételezés, SPC, PFMEA, DVP&R és 8D problémamegoldás.
• Az ISO 9001:2015 minőségirányítási rendszer és a nyilvánosságra vonatkozó ismeretek.-közbeszerzési korlátozások (CMMC).

Vezetés és kommunikáció 

• Bizonyított képesség a minőségügyi funkciókban dolgozó csapatok mentorálására, a funkciók közötti együttműködésre, valamint a műszaki információk bemutatására a felső vezetés és az ügyfelek számára. 
• Dinamikus környezetben érzi jól magát; kiváló szervezőkészség és időgazdálkodás; aprólékos dokumentációs szokások. 

Eszközök 

• Jártasság a PLM/QMS (pl. Arena/Agile), ERP/WMS, a tesztek automatizálására szolgáló szkriptek (Python/PowerShell) és a dashboardok (pl. Power BI) terén. 

Tanúsítványok (előnyben részesített) 

• Six Sigma (zöld/fekete öv), CQA/CMQ/OE, CPSM vagy ISO 9001 auditor képesítés. 

A pozíció

OPSWAT vezető minőségbiztosítási automatizálási / minőségbiztosítási csoportvezetőt keres. Ön a teszt automatizálási keretrendszerek architektúrájára és fejlesztésére fog összpontosítani, automatizálási stratégiák irányítására a csapatokon belül. Ez egyszerre gyakorlati és vezetői szerepkör. Ez a pozíció a Ho Si Minh-városi irodánkban található, és a világ minden tájáról érkező kollégákkal dolgozik együtt.

• Megbízható, skálázható teszt-automatizálási keretrendszerek tervezése, fejlesztése és karbantartása webes, API és backend rendszerekhez CI/CD pipelines kereteken belül. 
• A minőségbiztosítás minden aspektusának felügyelete, beleértve a mérőszámok meghatározását, az iparági legjobb gyakorlatok alkalmazását, valamint új eszközök és folyamatok kifejlesztését a minőségi célok elérésének biztosítása érdekében.
• Teszttervezés, tesztvégrehajtás, minőségbiztosítás és problémakövetés révén biztosítja, hogy az egyes kiadásokhoz meghatározott összes feladat megfeleljen a minőségi kritériumoknak.
• Támogatja a csapattagokat az egyes kiadásokra/negyedéves/éves célokra meghatározott célok elérésében.
• A csapattagok munkaterhelésének egyensúlyának biztosítása mind a kézi, mind az automatizált tesztek esetében.
• QA képzések/tudásmegosztási tevékenységek vezetése
• A termékintegrációs tesztek koordinálása a csapatok között
• Kézi manuális és automatizált tesztelés, ha szükséges, hogy megossza a munkaterhelést a csapatokkal. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapdiploma informatikai vagy kapcsolódó területen.
• 4+ év tapasztalat a minőségbiztosítási automatizálás területén, ebből legalább 2+ év vezetői vagy vezetői pozícióban.
• Folyékonyan beszél angolul és vietnámiul, erős személyközi és kommunikációs készségekkel.
• A Scrum/Agile fejlesztési folyamatok tesztelésében szerzett bizonyított tapasztalatok a legjobb gyakorlatok és a folyamatos fejlesztés előmozdításában.
• Jártasság olyan programozási nyelvekben, mint a Python, Java, C# vagy JavaScript/TypeScript.
• A teljesítmény-, biztonsági és megbízhatósági tesztelési eszközök ismerete.
• Pozitív hozzáállás és szenvedély a technológia, az innováció és a biztonságos, skálázható rendszerek építése iránt.
• Az API , a mikroszolgáltatási architektúra és a felhőplatformok (AWS, Azure vagy GCP) szilárd ismerete.
• Erős képesség a junior és középszintű QA mérnökök mentorálására és fejlesztésére.
• Képesség az optimalizált QA-tesztelési stratégiák és folyamatok létrehozására és megvalósítására.
• Kiváló szervezési és időgazdálkodási készség.

Jó lenne, ha lenne

• Kiberbiztonsággal, személyazonossági hozzáféréssel, javításkezeléssel vagy végpontvédelemmel kapcsolatos tapasztalat.
• Gyakorlati tapasztalat a felhőalapú szolgáltatásokkal vagy vállalati szintű alkalmazásokkal kapcsolatban.
• Az operációs rendszerek (Windows, macOS, Linux) és az eszközkezelés részletes ismerete.
• Tapasztalat bármilyen CRM (Salesforce, SugarCRM stb.) tesztelésében

Tapasztalt és szenvedélyes Senior középszintű fejlesztőt csapatunkba. Az ideális jelölt szilárd szoftvermérnöki alapokkal rendelkezik, 5 év gyakorlati fejlesztési tapasztalat, és képes magabiztosan dolgozni komplex back-end és front-end feladatokon. Kulcsszerepet vállal a karbantartásért, testreszabásért és új modulok létrehozásáért, valamint komplex üzleti folyamatmenedzsment (BPM) munkafolyamatok tervezéséért és megvalósításáért. Hatékonyan együttműködik az érdekelt felekkel, hogy kiváló minőségű, skálázható CRM-megoldásokat nyújtson, amelyek összhangban vannak az üzleti célokkal.

Kulcsfeladatok 

• Komplex testreszabások (egyedi modulok, fejlett logikai horgok, munkafolyamatok és API integrációk) fejlesztése, karbantartása és hibakeresés a SugarCRM-ben. 
• Megbízható front-end testreszabások végrehajtása a Sugar Sidecar keretrendszerének használatával. Használja és bővítse az olyan architektúrális komponenseket, mint a Logic Hooks, a Extensions és a Job Queue, speciális üzleti logika megvalósításához. 
• Önállóan tervezzen, valósítson meg és tartson fenn összetett, többlépcsős üzleti munkafolyamatokat és automatizálást a SugarCRM Advanced Workflow (BPM) eszközének használatával. 
• Vezeti és részt vesz a kódvizsgálatokban, biztosítva a legjobb gyakorlatok, a kódolási szabványok és a karbantarthatóság betartását. 
• Elemezze a követelményeket, készítsen becsléseket, és határidőre szállítson kiváló minőségű megoldásokat. 
• Tartsa naprakészen az iparági trendeket, különösen a PHP, JavaScript, MySQL és CRM technológiák terén. 

Szükséges készségek és képesítések 

• Olyan jelölteket keresünk, akik bizonyítottan rendelkeznek szoftverfejlesztői tapasztalattal és fejlett, átvihető CRM-tapasztalattal. 
• 5 év szoftverfejlesztésben szerzett szakmai tapasztalat, jelentős és mélyreható tapasztalattal egy jelentős CRM platform (Salesforce, Dynamics vagy hasonló) testreszabásában.
• Szakértői jártasság a következő területeken PHP és JavaScript (beleértve az ES6+-t is), valamint a MySQL, HTML és CSS. A React vagy más modern JavaScript keretrendszerekkel (Angular, Vue) szerzett tapasztalat nagy előny.
• Az MVC architektúra mély megértése és gyakorlati tapasztalat a RESTful API-k fejlesztésével és integrálásával kapcsolatban. 
• Az alapvető CRM-koncepciók alapos ismerete, beleértve a modulok, a biztonsági modellek és az összetett rendszerkonfiguráció tervezését és módosítását. 
• Bizonyított tapasztalat a többlépcsős üzleti folyamatok automatizálásának/munkafolyamatainak adminisztrálásában, tervezésében és megvalósításában (a SugarCRM-ben a BPM-nek megfelelő). 
• Erős problémamegoldó készség és proaktív gondolkodásmód. Jó angol nyelvű kommunikációs készség, önálló munkavégzésre és hatékony együttműködésre való képesség megosztott csapatkörnyezetben. 

A pozíció: 

Dinamikus szövegírót keresünk marketing csapatunkba. Mesélőnek tartja magát? Az OPSWAT világos, meggyőző és releváns szövegeket fogsz írni, amelyek cselekvésre ösztönöznek, és megteremtik/növelik az OPSWATtermékkínálatának ismertségét, miközben a márka általános történetéhez vezetnek fel. Egy fő üzletágra összpontosítva együttműködik majd a termékmarketinggel, a szakterületi szakértőkkel, a tartalomstratégiával, más írókkal és tervezőkkel, hogy releváns és vonzó marketingkommunikációt dolgozzon ki ügyfélbázisunk növelése, a bevételek növelése és a márkaismertség növelése érdekében.

Mit fogsz csinálni:

• Informatív és meggyőző rövid és hosszú tartalmak fejlesztése a különböző B2B kiberbiztonsági célcsoportok számára minden marketingcsatornán keresztül.
• Tartalom létrehozása, lektorálása és szerkesztése különböző médiumok számára, beleértve a digitális reklámszövegeket, e-mail szekvenciákat, hírleveleket, webes szövegeket, infografikákat, videoszkripteket, blogokat, e-könyveket és termékszövegeket.
• Együttműködés a termékmarketing érdekelt felekkel és a témával foglalkozó szakértőkkel az átfogó tartalmakhoz, például fehér könyvekhez és esettanulmányokhoz szükséges információk összegyűjtése érdekében.
• Kreatív tartalmi projektek irányítása az érdekelt felek jóváhagyásának és a projektek határidőinek betartása érdekében.
• Újszerű tartalmi lehetőségek és formátumok innovatív ötleteivel járuljon hozzá.
• A márka hangjának, stílusának és szabványainak következetessége minden kommunikációban.
• A tervezőkkel együttműködve olyan meggyőző marketingkommunikációt hozhat létre, amely a közönséget elkötelezettségre és cselekvésre készteti.
• Használja az adatelemzést a tartalom teljesítményének és terjesztésének értékelésére és javítására.
• Támogatja a SEO-optimalizálási erőfeszítéseket, biztosítva, hogy a webes tartalom keresőmotor-barát legyen és meghatározott kulcsszavakra irányuljon.

Amire szükségünk van Öntől:

• Kommunikációs, marketing, újságírói vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, valamint jelentős tapasztalattal a marketinggel kapcsolatos írói munkában.
• 1-3 évnyi tapasztalattal rendelkezik különböző médiumok tartalmának létrehozásában és adaptálásában.
• Online portfólió, amely releváns példákat mutat be a munkájából.
• Kivételes írói, korrektori és szerkesztői készségek, aprólékos figyelem a részletekre.
• Erős kutatási képességek és prezentációs készségek.
• Tapasztalat a SEO-írásban és a SEO-elvek megértése.
• Képes együttműködni időzónák között és több prioritást kezelni.
• Tapasztalat a szabadúszó írókkal és ügynökségi partnerekkel való koordinációban.
• Vállalatunk mindenkori professzionális és etikus képviselete iránti elkötelezettség.
• Jártasság a Microsoft Office-ban és ismeretek a projektmenedzsment eszközökkel, például a Jira-val.
• Kiváló angol nyelvtudás (írás, olvasás, hallás és beszéd).

Jó lenne, ha lenne:

• A B2B technológiai célközönség szegmentációjának/személyek/vásárlói magatartás alapos ismerete, különösen a CIS és a kiberbiztonsági iparágakban.
• Tapasztalat a generatív mesterséges intelligencia eszközök használatában az írói erőfeszítések támogatására.
• A tartalomkezelő rendszerek (CMS), például a WordPress megértése.
• A Google Analytics vagy más webanalitikai eszközök ismerete.
• Kiberbiztonsággal kapcsolatos tapasztalat vagy ismeretek.
• Többnyelvű képességek.

A pozíció

Tapasztalt termékmenedzsert keresünk, aki az OPSWATgyorsan növekvőMetaDefender Netwall termékcsaládjának fejlesztését irányítja. Az OPSWAT MetaDefender Netwall a kritikus infrastruktúrák ügyfeleinek széles körét szolgálja ki az OT- és IT-hálózatok hálózati forgalmának engedélyezésével és fizikai érvényesítésével. 

A MetaDefender Netwall termékcsalád terméktulajdonosaként Ön fogja kidolgozni és karbantartani a termék ütemtervet, és meghatározni a mérnöki prioritásokat. 

Csatlakozzon az innováció élvonalában lévő, tőzsdére lépés előtt álló, globális kiberbiztonsági vezető vállalathoz. Kontinenseken átívelő K+F-csapatokkal olyan iparági szempontból meghatározó megoldásokat fejlesztünk, amelyek biztosítják a világ kritikus infrastruktúráját. 

Mit fogsz csinálni

• A termékstratégia és az ütemterv irányítása, összehangolása az ügyfelek igényeivel, a piaci dinamikával és az üzleti célokkal. 
• Az ügyfelek elfogadásának és elkötelezettségének Drive , a végponttól végpontig tartó felhasználói élmény optimalizálása a súrlódások csökkentése és a vállalati felhasználók értékének növelése érdekében. 
• Végezzen versenyelemzést és piackutatást a trendek, hiányosságok és lehetőségek azonosítása érdekében, segítve ezzel a termékirányvonal kialakítását és kínálatunk megkülönböztetését. 
• A termék pozicionálásának és üzenetküldésének meghatározása és fejlesztése, szorosan együttműködve a marketinggel és az értékesítéssel, hogy világosan megfogalmazza a termék értékét a zsúfolt piacon. 
• Együttműködik a mérnöki, UX és QA csapatokkal a biztonságos, skálázható és nagy hatású termékfejlesztések megvalósítása érdekében. 
• Partnerség az értékesítéssel, a marketinggel és az ügyfélsikerrel a terméknövekedést támogató go-to-market stratégiák, bevezetési tervek és engedélyezési eszközök kidolgozása érdekében. 
• Az ügyfelek visszajelzéseinek és a termékhasználati adatoknak a felhasználása a növekedési lehetőségek azonosítása és a döntéshozatal irányítása érdekében. 
• A termék sikerének értékeléséhez és az iteratív fejlesztésekhez szükséges kulcsfontosságú mérőszámok megállapítása és nyomon követése. 
• Legyen az ügyfél hangja, és biztosítsa, hogy a vállalati szintű biztonság, a megfelelőség és a használhatóság álljon a termékdöntések középpontjában. 
• A termék képviselete stratégiai ügyfélmegbeszéléseken, elemzői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken. 
• A célközönség mélyreható megértése, beleértve a fájdalmas pontokat és a konkurens megoldásokat. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Kiváló mesélő, példás írásbeli és szóbeli kommunikációs készséggel. 
• Mérnöki vagy informatikai alapdiploma. 
• A hálózati biztonsági eszközök alapos ismerete. 
• OT környezet alapos ismerete, beleértve a PLC-ket, Modbus hálózatokat és HMI-ket. 
• Kényelmes munkavégzés gyors tempójú környezetben. 
• Az üzleti célok elérésében szerzett bizonyított tapasztalatok. 
• Innovatív és proaktív gondolkodó, aki nem fél kockázatot vállalni. 
• Tapasztalt termékmenedzser szakember 4+ éves tapasztalattal a B2B területen, lehetőleg a kiberbiztonság területén.  
• Erős projektmenedzsment-képesség és a gyors tempójú és energikus környezetben való munkavégzés képessége. 

Miért csatlakozzon a OPSWAT?

• Versenyképes kompenzáció: Vonzó fizetés és átfogó juttatási csomag. 
• Növekedés és fejlődés: Olyan környezet, amely ösztönzi a szakmai növekedést, a készségek fejlesztését és a karrierépítést. 
• Hatásos munka: A lehetőség, hogy a kritikus digitális eszközök védelmét szolgáló innovatív megoldások biztosításával alakítsuk a kiberbiztonságot. 
• Globális együttműködés: Dolgozzon együtt szenvedélyes, tehetséges kollégákkal több kontinensen, akik osztoznak a kiberbiztonsági kiválóság iránti elkötelezettségében. 

A pozíció

Az OPSWAT termékmarketing-menedzsereként Ön segít áthidalni a termékinnovációnkat az ügyfelek általi elfogadással és a piaci sikerrel. Ebben a nagy hatású, funkcióközi szerepkörben szorosan együttműködik majd a termék-, értékesítési és marketingcsapatokkal a termékbevezetések, a GTM-stratégia és a bevételnövelő kezdeményezések támogatása érdekében. Ez egy kiváló lehetőség arra, hogy a végrehajtásból stratégiai termékmarketing-vezetővé váljon.

Mit fogsz csinálni

• Termékbevezetés és kiadás támogatása: 
  • Együttműködés a termékmenedzsmenttel az új termékek és funkciók kiadásának támogatása érdekében.
  • Segítségnyújtás a piacra lépési tervek (GTM) végrehajtásában az üzenetek kidolgozásával, a bevezetési eredmények kezelésével és az összehangolt, több funkciót érintő tevékenységek támogatásával.
• Értékesítési támogatás és bevételi támogatás: 
  • Létrehozza és karbantartja a kulcsfontosságú értékesítési eszközöket, például csatakártyákat, képzési anyagokat, prezentációkat, videókat és termékismertetőket.
  • Biztosítsa, hogy az értékesítés fel legyen szerelve termékeink hatékony pozicionálására és az üzletek magabiztos lezárására.
• Kampány és kereslet támogatása: 
  • Együttműködik a szélesebb körű marketingcsapattal a termékközpontú kampányok, webináriumok és digitális programok támogatása érdekében, amelyek elősegítik a termékcsatornák fejlesztését és az ügyfelek elköteleződését.
• Termékmegjelenítés és pozicionálás: 
  • Segítsen a termékképességeket meggyőző ügyfélértékké alakítani.
  • Dolgozzon a marketing- és értékesítési erőfeszítéseket egyaránt támogató, a valós fogyasztói igényekhez igazodó üzenetkészítési kereteken.
• Termék evangelizáció és demo tapasztalat: 
  • Közreműködés a termékdemókban és a technikai történetmesélésben.
  • Segítsen a demóeszközök karbantartásában és támogassa a helyszíni csapatokat az értékalapú bemutatók tartásában az érdeklődők és partnerek számára.
• Piaci betekintés és versenykörnyezet: 
  • Az iparági trendek, az ügyfelek igényeinek és a versenyhelyzetnek a kutatás és elemzés támogatása a GTM-stratégia és az üzenetküldés megalapozása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• Több mint 4 év tapasztalat műszaki termékmarketing, termékmenedzsment vagy értékesítési mérnöki tevékenység vállalati szoftverek vagy IT-biztonság területén. 
• 2+ év gyakorlati tapasztalat SaaS, Cloud termékek használatában és telepítésében.
• 2+ év IT iparági tapasztalat - lehetőleg gyakorlati tapasztalattal a technológiák, B2B üzletágak használatában.
• Kiemelt előnyben részesülnek azok a pályázók, akik gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek a belső/külső oktatási programok, bemutatók, PR-tevékenységek kezelésében és támogatásában. 
• Az új szoftvereszközök használatához való érzék, a videoképernyő rögzítésétől és szerkesztésétől kezdve az együttműködési szoftverekig és még sok másig. 
• Az úttörő technológia iránti szenvedély, erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készség. 
• Bizonyított képesség a legjobb kiberbiztonsági gyakorlatok alkalmazására valós felhasználási esetekben; a kiberbiztonság (rosszindulatú szoftverek elleni védelem) területén szerzett előzetes ismeretek előnyben részesülnek. 
• Tapasztalat az érték megállapításában és ennek hatékony, technológiai alapú demonstrációs felhasználási esetekre való átültetésében. 
• Képes a technológiát hatékonyan és érzékletesen megfogalmazni és bemutatni a különböző típusú közönségeknek. 
• Önálló, aki igazán élvezi egy gyors tempójú, innovatív szoftvercégnél dolgozni. 

A pozíció 

OPSWAT tapasztalt termékmarketing-szakembert keres a MetaDefender termékcsaládhoz. Szorosan együttműködik majd a termékfejlesztés, a termékmenedzsment, a tervezés, a digitális marketing, az értékesítés és az értékesítési mérnöki munkacsoport tagjaival, hogy segítsen a termékmarketing-stratégiánk tervezésében és taktikájában. Ebben a szerepkörben a termék- és GTM-stratégiához igazodó marketingtervet készítesz. Végrehajtja a hivatalos termékbevezetési terveket és eredményeket; kutatja a piaci trendeket, vásárlói személyiségek szerinti üzeneteket dolgoz ki; támogató termékdemókat készít; termékszövegeket és értékesítési eszközöket fejleszt; és bemutatja a termékeket az érdeklődőknek és az ügyfeleknek. 

Mit fogsz csinálni

• Termékbevezetés és kiadás támogatása: 
  • Együttműködés a termékmenedzsmenttel az új termékek és funkciók kiadásának támogatása érdekében.
  • Segítségnyújtás a piacra lépési tervek (GTM) végrehajtásában az üzenetek kidolgozásával, a bevezetési eredmények kezelésével és az összehangolt, több funkciót érintő tevékenységek támogatásával.
• Értékesítési támogatás és bevételi támogatás: 
  • Létrehozza és karbantartja a kulcsfontosságú értékesítési eszközöket, például csatakártyákat, képzési anyagokat, prezentációkat, videókat és termékismertetőket.
  • Biztosítsa, hogy az értékesítés fel legyen szerelve termékeink hatékony pozicionálására és az üzletek magabiztos lezárására.
• Kampány és kereslet támogatása: 
  • Együttműködik a szélesebb körű marketingcsapattal a termékközpontú kampányok, webináriumok és digitális programok támogatása érdekében, amelyek elősegítik a termékcsatornák fejlesztését és az ügyfelek elköteleződését.
• Termékmegjelenítés és pozicionálás: 
  • Segítsen a termékképességeket meggyőző ügyfélértékké alakítani.
  • Dolgozzon a marketing- és értékesítési erőfeszítéseket egyaránt támogató, a valós fogyasztói igényekhez igazodó üzenetkészítési kereteken.
• Termék evangelizáció és demo tapasztalat: 
  • Közreműködés a termékdemókban és a technikai történetmesélésben.
  • Segítsen a demóeszközök karbantartásában és támogassa a helyszíni csapatokat az értékalapú bemutatók tartásában az érdeklődők és partnerek számára.
• Piaci betekintés és versenykörnyezet: 
  • Az iparági trendek, az ügyfelek igényeinek és a versenyhelyzetnek a kutatás és elemzés támogatása a GTM-stratégia és az üzenetküldés megalapozása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• 2+ év tapasztalat műszaki termékmarketing, termékmenedzsment vagy értékesítési mérnöki tevékenység vállalati szoftverek vagy IT-biztonság területén.
• 2+ év gyakorlati tapasztalat SaaS, Cloud termékek használatában és telepítésében.
• 1+ év IT-ipari tapasztalat - lehetőleg gyakorlati tapasztalattal a technológiák, a B2B üzletágak és az üzleti élet területén.
• Kiemelt előnyben részesülnek azok a pályázók, akik gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek a belső/külső oktatási programok, bemutatók, PR-tevékenységek kezelésében és támogatásában.
• Az új szoftvereszközök használatához való érzék, a videoképernyő rögzítésétől és szerkesztésétől kezdve az együttműködési szoftverekig és még sok másig.
• Az úttörő technológia iránti szenvedély, erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
• Tapasztalat az érték megállapításában és ennek hatékony, technológiai alapú demonstrációs felhasználási esetekre való átültetésében.
• Képes a technológiát hatékonyan és érzékletesen megfogalmazni és bemutatni a különböző típusú közönségeknek.
• Öntevékeny, aki igazán élvezi a munkát egy gyors tempójú, innovatív szoftvercégnél.
• Bizonyított képesség a legjobb kiberbiztonsági gyakorlatok alkalmazására valós felhasználási esetekben; a kiberbiztonság (rosszindulatú szoftverek elleni védelem) területén szerzett előzetes ismeretek előnyben részesülnek.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Tartalmas munka szenvedélyes kollégákkal
• Nemzetközi munkakörnyezet a világ vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatánál
• Vonzó javadalmazás, rendszeres értékelés és bérfelülvizsgálat
• 13 havi bónusz és teljesítménybónusz
• 100% fizetés, teljes biztosítás próbaidő alatt
• Egészségügyi ellátáson kívüli program (PVI) a munkavállaló és családtagjai számára
• 15-20+ fizetett szabadnap évente
• A legjobb alkalmazottak elismerése negyedévente, évente és minden évben különleges President Club díjjal.
• Részvényopciók a munkavállalók számára
• Vonzó juttatások a csapattevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek)
• Szép nyitott iroda a 3. kerületben lévő épület tetején, tele aktív pihenéshez, sporthoz, gyümölcsökhöz, kávéhoz és teához szükséges kiegészítőkkel.

#LI-onsite

A pozíció: 

A MetaDefender Drivetechnológiája egy védett USB platform, egy testreszabott biztonságos Linux szkennelési környezet és többrétegű OPSWAT fenyegetésérzékelő motorok fúziója, amely lehetővé teszi a rendszer mélyreható vizsgálatát , mielőtt az csatlakozna a hálózathoz, a rendszer saját operációs rendszerétől függetlenül.

Az OPSWAT a szoftverfejlesztés olyan, mint a rejtvényfejtés: minden egyes kódsor számít. Kreatív, szenvedélyes és kíváncsi mérnököket keresünk, akik készek olyan innovatív biztonsági szoftvereket tervezni és fejleszteni, amelyek valódi hatást gyakorolnak.

Ha szereted a kihívásokat és az egyedi megoldásokat, akkor ez a te feladatod!

Mit fogsz csinálni:  

• OPSWAT termékek kutatása, tervezése, fejlesztése és megvalósítása C++ nyelven Linux környezetben. 

• Új vagy meglévő programok dokumentációjához szükséges inputok biztosítása. 

• Együttműködés olyan csapatokkal, mint a szoftverfejlesztés, érdekes Linux-projekteken.

• Linux alkalmazások, szolgáltatások, rendszerteljesítmény és biztonság felügyelete

• Megvalósíthatósági tanulmányok készítése a koncepció bizonyítékaként; Linux-környezetben felmerülő problémák és üzemzavarok elhárítása.

• Részt vesz a kódok szakértői értékelésének fogadásában és adásában. 

Mire van szükségünk Öntől:  

• Alapdiploma informatika vagy kapcsolódó szakok területén.

• Tapasztalt vagy alapos ismeretek a C++ és a kapcsolódó technológiák terén.

• Jó programozási készségek (kódolás és hibakeresés) Shell script, C/C++ használatával.

• Jó adatszerkezeti és algoritmus-tervezési ismeretek. 

Jó, ha van:

• Linux-ismeret (U-boot, Linux kernel, Yocto,...), nagy előny, ha van személyes projekted/hobbid a Linuxba való elmélyülésre.

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges Backend mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek és alakítanak át. Ha szenvedélyes Backend Engineer vagy C++, C# vagy Java programozási készségekkel, és érdekel az olyan egyedi biztonsági megoldások tervezése és fejlesztése, amelyeket senki más nem épít, akkor lehet, hogy pont téged keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Evergreen Backend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt, és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a Backend Engineer munkakör az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• C++, C# és Java alapú alkalmazások és szoftverek tervezése, tervezése, fejlesztése és kezelése.
• CI/CD-csatornák és automatizált telepítési munkafolyamatok létrehozása és karbantartása
• Együttműködés az agilis fejlesztőcsapatokkal a sprint és negyedéves célok elérése érdekében

Mit keresünk

• Szilárd programozási ismeretek C++, C# és Java nyelven
• Tapasztalat a verziókezelésben (lehetőleg git)
• Tapasztalat az agilis fejlesztési módszertanokban 
• Jira, Confluence, Bitbucket vagy hasonló együttműködési eszközök ismerete

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

Az OPSWAT küldetésünk a világ legkritikusabb infrastruktúrájának védelme. Az Egyesült Államokban székhellyel rendelkező kiberbiztonsági vezető vállalatként bővítjük magyarországi K+F tevékenységünket - és C++ Backend Engineer munkatársat keresünk az egyik legstratégikusabb megoldásunkon dolgozó csapatunkba: Proaktív adatvesztés-megelőzésProactive DLPactiveProactive DLP).. 

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Ha érdekel a C++ Backend Engineer munkakör az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• C++ - alapú kiberbiztonsági alkalmazások és szoftverek tervezése, tervezése és fejlesztése
• Tervezési specifikáció/kódolás felülvizsgálata
• Termék karbantartása
• A termék új verzióinak bevezetése
• Specifikációk tervezése és tesztelési esetek írása
• Új vagy meglévő funkciók inputjainak és dokumentációjának biztosítása
• Partner a scrum csapat tagjaival a sprint vállalások teljesítésében
• Együttműködés a helyi és távoli mérnöki csapatokkal a negyedéves célok teljesítése érdekében.

Mit keresünk

• C++ nyelvtudás
• C# és Python nyelvvel kapcsolatos gyakorlati tapasztalat
• 2+ év programozási tapasztalat Linux platformokon
• Jó angol nyelvtudás szóban és írásban
• Szakértelem a többszálú programozásban és a memóriakezelésben
• CI/CD tapasztalat, jó képességek a verziókezelésben (lehetőleg Git)
• QT keretrendszerben szerzett tapasztalat jó, ha van.
• A REST API felhasználásával és az SDK integrációval kapcsolatos tapasztalat előnyt jelentene.
• Előnyös a Bitbucket, Jira, Confluence használatában szerzett tapasztalat.
• Az adattudomány területén szerzett ismeretek előnyt jelentenek.
• Jó, ha van tapasztalatod az Agile / Scrum munkakörnyezetben.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
• A legújabb technológiai környezet
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs

A pozíció:

Az OPSWAT olyan élvonalbeli megoldásokat fejlesztünk, amelyek megvédik a világ kritikus infrastruktúráját. Software igazgatóként kulcsfontosságú szerepet fog játszani az OESIS SDK platformunk jövőjének alakításában. Erős Scrum-csapatokat építesz és mentorálsz, irányítod a minőségbiztosítás automatizálását, integrálod az AI-t az új kezdeményezésekbe, és szorosan együttműködsz a termékmenedzsmenttel, hogy kiváló minőségű, biztonságos, skálázható és hatásos szoftvermegoldásokat nyújts.

Ez több mint vezetői szerep. Ez egy gyakorlatias lehetőség arra, hogy befolyásoljuk technológiánk irányát, és mentoráljuk a mérnöki vezetők következő generációját. Ha szenvedélyesen szereti a biztonságot, jól érzi magát egy együttműködő környezetben, és szereti a víziókat valósággá változtatni, akkor szívesen találkoznánk Önnel.

Mit fogsz csinálni

• Vezess vízióval: Több mérnöki csapat irányítása és fejlesztése, a termékcélokhoz való igazodás biztosítása, a Scrum folyamatok betartása és a technikai kiválóság elérése (50%).
• Funkciókon átívelő együttműködés: Együttműködés a termékmenedzsmenttel az ütemtervek kialakításában és a fontos új funkciók megvalósításában (10%)
• Drive a mérnöki kiválóságot: A PRD-k felülvizsgálata, a folyamatok javítása és a legjobb gyakorlatok támogatása az egész SDLC-ben (20%)
• Innováljon bátran: Irányítsuk a technológiai irányt, hogy a biztonság, az automatizálás és a mesterséges intelligencia területén a trendek előtt járjunk (10%).
• Tehetségfejlesztés: Mentor, coach és karrierépítési lehetőségek megteremtése a csapata számára (10%)

Mire van szükségünk Öntől

• Alapdiploma informatikai vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 6 év vállalati szoftverfejlesztésben szerzett tapasztalat C++, C# és Python programozási nyelvek használatával.
• Három vagy több éves bizonyított tapasztalat több mérnöki csapat vezetésében a teljes szoftverfejlesztési életciklus során.
• Folyékonyan beszél angolul és vietnámiul, erős személyközi és kommunikációs készségekkel.
• A Scrum/Agile legjobb mérnöki gyakorlatok bevezetésében és a folyamatos fejlesztés ösztönzésében szerzett bizonyított tapasztalat.
• Erős háttér a kiberbiztonsági területen a szoftvertermékek/szolgáltatások létrehozásában.
• Pozitív hozzáállás és szenvedély a technológia, az innováció és a biztonságos, skálázható rendszerek építése iránt.
• Kiváló szervezési és időgazdálkodási készség.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a személyazonossági hozzáférési megoldások, a javításkezelés vagy a végpontok védelme terén.
• Gyakorlati tapasztalat a felhőalapú szolgáltatásokkal vagy vállalati szintű alkalmazásokkal kapcsolatban.
• Ismeri a biztonságos kódolási gyakorlatokat és az SDLC keretrendszereket.
• Az operációs rendszerek (Windows, macOS, Linux) és az eszközkezelés részletes ismerete.

Miért csatlakozzon hozzánk?

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy az embereinket képessé kell tenni arra, hogy a legjobb munkájukat végezzék. Javasoljuk, hogy tekintse meg a videót vállalatunk több mint 20 éves tapasztalatáról a kritikus infrastruktúrák biztonsága terén. Ön egy küldetésorientált OESIS részese lesz (MetaDefender Endpoint Security SDK) csapatának, amely értékeli az innovációt, az együttműködést és a folyamatos fejlesztést. Együtt olyan SDK technológiát építünk, amely változást hoz.

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges frontend mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek. Ha Ön hozzáértő, kreatív és szenvedélyes, és érdekli az olyan biztonsági megoldások intuitív és élvonalbeli felhasználói felületeinek kialakítása, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor Ön lehet az a személy, akit keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Frontend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel az OPSWAT frontend mérnökként dolgozni, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Interaktív műszerfalak és jelentési felületek tervezése és megvalósítása, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára a kulcsfontosságú mérőszámok, ellenőrzési naplók és rendszertevékenységek megjelenítését a kiberbiztonsági platformon belül.
• Reagáló és interaktív felhasználói felületek fejlesztése kiberbiztonsági szoftvertermékeinkhez HTML, CSS és JavaScript használatával.
• Szoros együttműködés a termékmenedzserekkel, tervezőkkel és backend mérnökökkel a felhasználói követelmények és tervezési koncepciók funkcionális frontend komponensekké és funkciókká alakítása, valamint a frontend komponensek integrálása a backend API-kkal, szolgáltatásokkal és adatforrásokkal, biztosítva a zökkenőmentes adatáramlást és a rendszer átjárhatóságát.
• A frontend architektúra és a technológiai stack (pl. keretrendszer, komponensarchitektúra, állapotmenedzsment) korai döntések meghozatalának irányítása
• Szorosan együttműködik a termékmenedzserekkel, tervezőkkel és backend-fejlesztőkkel, hogy a felhasználói igények és tervek funkcionális frontend funkciókká váljanak.
• Kapcsolja össze a frontendet a backend API-kkal és adatokkal, hogy minden zökkenőmentesen működjön együtt.
• A fejlesztési munkafolyamat meghatározása, beleértve a kódstruktúrát, a tesztelési stratégiát és a CI/CD integrációt a frontend szállításához.
• A frontend legjobb gyakorlatainak alkalmazása, beleértve a moduláris kódarchitektúrát, a kód újrafelhasználhatóságát, a teljesítmény optimalizálását és a hozzáférhetőségi szabványok betartását. 
• Vegye át például a kulcsfontosságú felhasználói felület összetevőinek és az alkalmazásfolyamatoknak a felelősségét:
• Műszerfalak és tevékenységi nézetek fejlesztése az adminok számára
• RBAC és jóváhagyási munkafolyamatok bevezetése a frontendben
• REST API-k integrálása és az általános UX javítása
• Részt vesz a kódértékelésekben és konstruktív visszajelzést ad a csapat többi tagjának.

Mit keresünk

• Legalább 3 év frontend fejlesztési tapasztalat
• HTML5, CSS3, CSS preprocesszorok (less/sass/scss), TypeScript és a legújabb (ES6+) JavaScript szabványok ismerete.  
• Tapasztalat a JavaScript frontend keretrendszerekben (pl. Angular, React, Vue.js)  
• A böngészők közötti, eszközfüggetlen interfészek és RESTful webes szolgáltatások építésének legjobb gyakorlatainak jó ismerete. 
• Nyitott az új technológiák mindennapos elsajátítására 
• Erős hibaelhárítási és teljesítményhangolási készségek 
• Jó angol kommunikációs készség írásban és szóban egyaránt
• A Git és az elágazási modellek ismerete előnyt jelent

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges gépi tanulási mérnököket keresünk, akik csatlakoznának a fejlett, mesterséges intelligencia alapú kiberbiztonsági megoldásokat fejlesztő csapatainkhoz, amelyek világszerte védik a kritikus infrastruktúrát.
Ha Ön jártas, kreatív és szenvedélyesen használja az adatokat innovatív gépi tanulási modellek tervezésére és létrehozására, és szívesen oldja meg az összetett kihívásokat, hogy olyan megoldásokat hozzon létre, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor pontosan Ön lehet az, akit keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez. A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld gépi tanulási mérnöki állásunk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, hogy amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között legyen, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a gépi tanulási mérnöki munka az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Modellek átvétele (gyakran az adattudósoktól) és integrálása a termelési rendszerekbe.
• Robusztus pipelinek tervezése a valós idejű vagy kötegelt adatok ML-modellekbe történő betáplálásához.
• A modellek hatékony futásának biztosítása a termelésben (sebesség, skálázhatóság, memóriahasználat).
• CI/CD beállítása az ML munkafolyamatokhoz, a modellek felügyelete, átképzés és a modellek sodródásának kezelése.
• Termelési minőségű kód írása, a rendszer megbízhatóságának és skálázhatóságának biztosítása.
• Szoros együttműködés az adatmérnökökkel és a DevOps-szal annak érdekében, hogy az ML-szolgáltatások megbízhatóan működjenek elosztott környezetben.
• Kísérleti modellek építése és tesztelése a teljes kiépítés előtt.
• ML/AI megoldások beágyazása alkalmazásokba, szolgáltatásokba és felhasználóbarát termékekbe.

Mit keresünk

• Tapasztalat AI és ML fejlesztés és üzemeltetés terén (MLOps)
• Az optimalizálási stratégiák, az ML algoritmusok, a képzés és tesztelés, a teljesítményelemzés és az értékelési módszertanok szilárd ismerete.
• Programozási szakértelem valamilyen releváns nyelven (Python, C++).
• Képes az eredmények bemutatására, önállóan és kiscsoportokban való munkavégzésre.
• Nagy figyelmet fordít a részletekre és ambíciót mutat a kiberbiztonság területén új dolgok megismerésére és kipróbálására.
• A felhőalapú számítástechnikával (AWS előnyben) és az ML és AI összefüggésében az edge computinggal kapcsolatos tapasztalatokat jó, ha van.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges gépi tanulással foglalkozó operációs mérnököket keresünk, akik csatlakoznának a fejlett mesterséges intelligencia alapú kiberbiztonsági megoldásokat fejlesztő és telepítő csapatainkhoz, amelyek világszerte védik a kritikus infrastruktúrát. Ha jártas, kreatív és szenvedélyes vagy a megbízható, skálázható és hatékony ML-pipeline-ok és infrastruktúra kiépítésében - lehetővé téve az adattudósok számára, hogy innovatív modelleket zökkenőmentesen szállítsanak a termelésbe -, akkor lehet, hogy pont téged keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez. A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld gépi tanulási operációs mérnöki állásunk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, hogy amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között legyen, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a gépi tanulási operációs mérnöki munka az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• robusztus CI/CD-csatornák kiépítése és karbantartása az ML-modellek és adatfolyamatok számára
• Automatizálja és kezelje a gépi tanulási modellek teljes életciklusát, a képzéstől a telepítésig és a felügyeletig.
• Infrastruktúra fejlesztése a skálázható, reprodukálható modellképzés és a Cloud vagy helyi környezetben történő kiszolgálás támogatására.
• A modell teljesítményének nyomon követése a termelésben, a modell/adatok eltérésének felderítése és riasztási rendszerek bevezetése.
• Együttműködés az adattudósokkal és a DevOps mérnökökkel az ML-modellek operacionalizálása és termékekbe való integrálása érdekében.
• Az Infrastructure-as-Code (IaC) és a DevOps legjobb gyakorlatok Drive ML-környezetekben
• Az ML modellekkel kapcsolatos termelési problémák azonosítása és hibaelhárítása
• Együttműködés a keresztfunkcionális és termékcsapatokkal az új ötletek azonosítása, fejlesztése és tesztelése érdekében.
• Az adatvezérelt döntéshozatal kultúrájának kialakítása és ápolása, a kollégák és a vezetőség gondolkodásmódjának befolyásolása.

Mit keresünk

• 3+ év tapasztalat az MLOps, DevOps vagy ML Engineering területén
• Erős programozási készség Python és Bash nyelven
• Tapasztalat ML keretrendszerekkel, mint képzéssel/kiszolgálással (pl. Ray, Sagemaker feladatok)
• A felügyeleti eszközök és a legjobb gyakorlatok ismerete a termelő ML rendszerekhez (pl.: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Gyakorlati tapasztalat a CI/CD eszközökkel (pl. GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Jártasság a konténerizáció és az orchestrálás terén (Docker, Kubernetes)
• Cloud (AWS, GCP vagy Azure) és ML szolgáltatásokkal (pl. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow), valamint automatizálási megoldásokkal (terraform / ansible / egyéb) kapcsolatos tapasztalat
• A felügyeleti eszközök és a termelési ML-rendszerek legjobb gyakorlatainak ismerete
• Az ML-modell életciklusának, a verziókezelésnek és a reprodukálhatóságnak a szilárd megértése.
• Erős kommunikációs készség és a feladatkörök közötti munkavégzésre való képesség
• Linux rendszerekkel kapcsolatos tapasztalat
• Kiváló hibaelhárítási készség és a megállapítások dokumentálása iránti elkötelezettség

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

Mit fogsz csinálni

• Legyen aktív tagja egy agilis csapatnak, és járuljon hozzá a kiváló minőségű szoftvermegoldások fejlesztéséhez.
• Vállalja a funkciók felelősségét a koncepciótól a szállításig, együttműködve a csapattagokkal és az érdekelt felekkel a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás és az új funkciók alapos tesztelése érdekében, termékfejlesztő gondolkodásmóddal.
• Vegyen részt a kódértékelésekben, adjon konstruktív visszajelzést és tanuljon a társaitól.
• Robusztus funkciók fejlesztése és megvalósítása az automatizált tesztelésre összpontosítva, beleértve az egység- és funkcionális teszteket.
• A meglévő .NET Core kódbázis karbantartása és fejlesztése, a teljesítmény, a skálázhatóság és a minőség folyamatos javítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Műszaki kiválóság: A programozási elvek, tervezési minták és legjobb gyakorlatok S.O.L.I.D. szerinti megértése.
• Minőség: Minőségi megoldások nyújtására való összpontosítás, amit a unit tesztelés és/vagy automatizálás terén szerzett jártasság, legalább egy népszerű keretrendszerben (pl. xUnit) szerzett tapasztalattal.
• Küldetésközpontú: Tapasztalat a skálázható megoldások fejlesztésében, beleértve a dokumentum-adatbázisok és a modern CI/CD rendszerek ismeretét a zökkenőmentes integráció és szállítás érdekében.
• Ügyfélközpontúság: Erős személyközi és kommunikációs készségek, a lehető legjobb megoldások biztosítása érdekében képes hatékonyan együttműködni az érdekelt felekkel és az ügyfelekkel.
• Növekedési gondolkodásmód: A folyamatos tanulás és fejlődés iránti szenvedély, a kihívások és a személyes és szakmai fejlődés lehetőségeinek kihasználása.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a React (TypeScript) vagy más modern felhasználói felület keretrendszerrel.
• Gyakorlati tapasztalat a Dockerrel, konténerekkel és felhőalapú technológiákkal, különösen az AWS-szel.
• A biztonság iránti szenvedély, a biztonságos rendszerek kiépítésére irányuló gondolkodásmóddal.
• Az aszinkron programozás ismerete, különös tekintettel a teljesítmény és a hatékonyság optimalizálására.  

Mit fogsz csinálni

• Dolgozzon együtt egy fiatal, dinamikus és innovatív csapattal.
• Fejlett felhőbiztonsági termékek fejlesztése.
• Tiszta, hatékony és karbantartható kód írása Python (és esetenként PHP) nyelven, a kódbázisunk értelmes javításával.
• Backend rendszerek és API-k építése és fejlesztése modern Python keretrendszerek használatával
• Hozzájárulás a szoftverfejlesztési folyamatokhoz, az architektúra tervezéséhez és a legjobb gyakorlatokhoz.
• Nagyszabású globális műveleteket kezelő elosztott rendszereken való munka.
• Frontend komponensek megvalósítása és karbantartása Angular használatával, a backend szolgáltatásokkal való zökkenőmentes integráció biztosítása.
• A rendszer kódjának és architektúrájának tesztelése, hibakeresése és dokumentálása.
• Együttműködik a csapattagokkal és más belső csapatokkal a problémák elemzése és megoldása érdekében.
• Elemezze a termelési forgalmat a lehetséges hibák, szűk keresztmetszetek vagy hatékonysági hiányosságok azonosítása érdekében.
• Tanuljon és ossza meg tudását a csapattal közös megbeszélések és kódértékelések révén.

Mire van szükségünk Öntől

• 2-4 év szakmai tapasztalat backend fejlesztés területén Python nyelven.
• Tapasztalat egy vagy több Python webes keretrendszerrel, például FastAPI, Flask vagy Django.
• A backend architektúra, a tervezési minták és a legjobb gyakorlatok szilárd ismerete.
• SQL vagy NoSQL adatbázisokkal kapcsolatos gyakorlati tapasztalat
• Alapvető ismeretek az AWS vagy más felhőszolgáltatóval kapcsolatban.
• A skálázhatósági kihívások megértése és tapasztalat a hatékony elosztott alkalmazások építésében.
• Docker és Linux környezetekben szerzett tapasztalat.
• Ismeri az algoritmusokat, az adatszerkezeteket és a backend teljesítményével kapcsolatos megfontolásokat.
• Lelkesedés az összetett problémák elegáns és elvszerű megoldása iránt.
• Csapatorientált gondolkodásmód, az együttműködés, a tanulás és a tanítás iránti szenvedély.
• Képes gyors tempójú, agilis fejlesztési környezetben dolgozni.
• Világos és tömör kommunikációs készség, a technikai kihívások és megoldások hatékony elmagyarázásának képessége.
• Folyékonyan beszél angolul.

Nice to Have

• Tapasztalat PHP vagy modern JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS ) háttértárakkal.
• Angular vagy más modern frontend keretrendszerek ismerete.
• Tapasztalat a Redis vagy hasonló memórián belüli adattárolókkal.
• Egység-, integrációs vagy terheléses tesztelésben való tapasztalat.
• Nagyméretű felhőszolgáltatásokkal kapcsolatos munkatapasztalat.
• CI/CD pipelines ismeretek.
• Tapasztalat RESTful API-k fejlesztésében és használatában.
• Nyílt forráskódú projektekhez való hozzájárulás vagy azok iránti erős érdeklődés

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába keresünk tehetséges vezető C# Backend mérnököt, aki csatlakozik csapatunkhoz, és az egyik legstratégikusabb megoldásunkon dolgozik: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Ha van tapasztalatod a backend-fejlesztésben, érdekel a kiberbiztonság, és izgatott vagy, hogy a kritikus infrastruktúrák védelmével valós hatást érj el, akkor ez a te lehetőséged!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Senior C# Backend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt, és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között lehet, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel az OPSWAT Senior C# Backend Engineer munkakör, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Az egyik leggyorsabban növekvő megoldásunk, a Secure Managed File Transfer Transfer továbbfejlesztése az új üzleti követelmények megvalósításával.
• Részvétel a kialakulóban lévő termékek tervezésében és architektúrájában, biztosítva a jövőbiztos és skálázható háttérrendszer kialakítását.
• Automatizálási munkafolyamatok tervezése, végrehajtása és karbantartása a telepítés és a működési hatékonyság racionalizálása érdekében.
• CI/CD csővezetékek és mérnöki munkafolyamatok létrehozása és megszilárdítása a gyors és megbízható szoftverkiszállítás érdekében.
• Statikus és dinamikus kódelemzési követelmények meghatározása a kiváló minőségű és biztonságos kódbázisok fenntartása érdekében.

Mit keresünk

• Legalább 4 év C# programozási tapasztalat
• Programozási nyelvekben, például C++-ban szerzett tapasztalat; a Node.js előnyt jelent
• Jó angol nyelvtudás
• Legyél nyitott arra, hogy minden nap új technológiákat tanulj, és ne félj hibázni.
• Jó, ha van egy otthoni/hobbi projekt, amely megmutatja a programozás iránti elkötelezettségedet.
• CI/CD tapasztalat előnyt jelent
• A konténerizációval kapcsolatos tapasztalat (Docker, K8s) plusz előnyt jelent
• A Cloud megoldások (AWS; Azure) iránti őszinte érdeklődést nagyra értékeljük.
• jártas a tesztek automatizálásában, vagy szívesen megtanulja, hogyan lehet kiküszöbölni az unalmas manuális feladatokat.
• A Git és az elágazási modellek ismerete előnyt jelent
• Bizonyított képesség az AI-eszközök (pl. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) használatára a hatékonyság, a kreativitás vagy a problémamegoldás javítása érdekében.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

Speciális kiberbiztonsági megoldásként a MetaDefender Kiosk úgy tervezték, hogy szigorúan kezelje és megerősítse a különböző cserélhető adathordozókról, például USB , CD/DVD-kről, SD-kártyákról és floppylemezekről származó adatok biztonságos áramlását a szervezet hálózatába. Kritikus fontossága fokozódik az igényes kritikus infrastruktúrákban (OT/ICS) környezetekben, amelyeket a levegővel lezárt hálózatok és a szigorú szabályozási megfelelési követelmények jellemeznek, amelyek az adatmozgatás és az adathordozók használatának pontos ellenőrzését követelik meg.

Olyan vezető Software keresünk, aki erős szakértelemmel rendelkezik a következő területeken C++ mérnöki csapatunkba. Ebben a szerepkörben Windows/Linux platformokon futó, nagy teljesítményű alkalmazásokat tervez, fejleszt és optimalizál. Szorosan együttműködik majd a többfunkciós csapatokkal, hogy robusztus, biztonságos és skálázható szoftvereket tudjon szállítani, amelyek kritikus fontosságú termékeinket működtetik.

Mit fogsz csinálni

• Core fejlesztés: Szoftverkomponensek tervezése, megvalósítása és karbantartása modern C++ (C++11/14/17 vagy újabb) nyelven Windows/Linux platformokon.

• Innovatív megoldások: Vállaljuk a kutatást és a gyors prototípusgyártást az innovatív megoldások validálása érdekében, biztosítva, hogy termékünk az iparág élvonalában maradjon.

• Tulajdonlás és együttműködés: A főbb termékfunkciók végponttól végpontig tartó szállításának Drive a koncepciótól a kiadásig, miközben szorosan együttműködik a termékmenedzsmenttel az üzleti követelményekkel való összehangolás érdekében.

• Kódminőség: Aktívan részt vesz a szakértői kódértékelésekben, hozzájárulva a magas szintű kódminőségi szabványok fenntartásához a csapaton belül.

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyított tapasztalat C++ programozásban, és komoly tapasztalattal rendelkezik a gyártás minőségű szoftverek elkészítésében.

• Linux rendszerfejlesztésben szerzett tapasztalat, beleértve a rendszerhívásokat, a többszálú futamokat, a folyamatok közötti kommunikációt és a teljesítményoptimalizálást.

• Erős alapokon nyugvó objektum-orientált tervezés és párhuzamos programozás a skálázható, nagy teljesítményű alkalmazások építéséhez.

• Kiváló képességek a hibakeresésben, hibaelhárításban és teljesítményprofilok készítésében Linux eszközökkel (pl. gdb, Valgrind, perf, strace).

• A szoftverfejlesztés legjobb gyakorlatainak alapos ismerete, beleértve a kódellenőrzéseket, az egységtesztelést és a verzióellenőrzést.

• Hatékony kommunikációs készség (szóban és írásban) a többfunkciós csapatokkal való együttműködéshez.

• Önjáró, proaktív és alkalmazkodóképes, és képes a gyors tempójú, csapatközpontú környezetben boldogulni.

Jó lenne, ha lenne

• Agilis / Scrum munkakörnyezetben szerzett tapasztalat.

• Tapasztalat a Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity használatában

A pozíció

Szenvedélyes és gyakorlatias Software keresünk dinamikus K+F és termékfejlesztési csapatunkba. A csapat tagjaként kulcsfontosságú szerepet fog játszani az OPSWATiparágvezető MetaDefender termékének fejlesztésében, az innováció és a szoftverfejlesztés kiválóságának előmozdításában.

Mit fogsz csinálni

• Tervezés és fejlesztés: Az Ön feladata lesz az OPSWAT MetaDefender termék tervezése, fejlesztése, megvalósítása és alapos tesztelése C++ nyelven. Munkája elsősorban Windows és/vagy Linux környezetekre fog összpontosítani.
• Innovatív megoldások: Vállaljuk a kutatást és a gyors prototípusgyártást az innovatív megoldások validálása érdekében, biztosítva, hogy termékünk az iparág élvonalában maradjon.
• Tulajdonlás és együttműködés: A főbb termékjellemzők felelősségvállalása a koncepciótól a teljes átadásig. Szoros együttműködés a termékmenedzsmenttel a termékkövetelmények megértése és hatékony teljesítése érdekében.
• Kódminőség: Aktívan részt vesz a szakértői kódértékelésekben, hozzájárulva a magas szintű kódminőségi szabványok fenntartásához a csapaton belül.

Mire van szükségünk Öntől:

• Erős C++ nyelvtudás: A modern C++ alapos ismerete elengedhetetlen a szerepkör betöltéséhez.
• Kiváló objektumorientált tervezési és programozási készségek többszálas alkalmazásokban. 
• Kódolás és hibakeresés: Bizonyított szakértelem a kódolás és hibakeresés terén, biztosítva a robusztus és hibamentes szoftverek szállítását.
• Windows API programozásban szerzett tapasztalat
• Kommunikációs készségek: Mivel szorosan együtt kell majd működnie a tengerentúli, többfunkciós csapatokkal, a kivételes szóbeli és írásbeli kommunikációs készség elengedhetetlen.
• Önmotiváció: Önmotivált, gyors tempójú környezetben bizonyítottan kiválóan helytálló személyek fognak boldogulni ebben a szerepkörben.

Jó lenne, ha lenne: 

• Agilis / Scrum munkakörnyezetben szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity használatában.

A pozíció  

OPSWAT A Deep CDR az egyik legfejlettebb és leghatékonyabb technológia a nulladik napi támadások megelőzésére. Mérnökeink olyan megoldásokat készítenek, amelyek közvetlenül a valós támadási vektorok ellen irányulnak, a következőkből SVG-alapú adathalászkampányoktól(lásd blog) a komplex archív fájlokban elrejtett rosszindulatú programokig(lásd blog).

A számos iparági díjjal elismert Deep CDR az SE Labs és a SecureIQLab független tesztelte, és 100%-os hatékonyságot mutatott a rejtett fenyegetések semlegesítésében - új mércét állítva a tartalom hatástalanítási és rekonstrukciós (CDR) technológia számára, és bizonyítva páratlan megbízhatóságát a nulladik napi támadások megállításában.

Ezekre a sikerekre építve most a Deep CDR a következő szintre emeljük - egy következő generációs Deep CDR fejlesztünk ki, amelyet a Cross Domain Solutions számára optimalizáltunk. Ha olyan kihívást jelentő lehetőséget keres, ahol munkája valódi hatást gyakorol - és szeretné, ha hozzájárulását világszerte a védelmi és kormányzati környezetekben alkalmaznák -, akkor csatlakozzon hozzánk. 

Mit fogsz csinálni 

• Megérti az átfogó termékvíziót és a célokat, és azokhoz igazodik.

• Tervezés, megvalósítás és tesztelés OPSWAT MetaDefender termékek C++ és C# (.NET Core) alapokra építve Windows és Linux környezetben egyaránt.

• Automatizálási tesztelési keretrendszer létrehozása és fejlesztése Python használatával a termék minőségének és megbízhatóságának biztosítása érdekében.

• Interakció az adatokkal, beleértve a fájlokat, dokumentumokat, képeket stb. bináris és strukturális szinten egyaránt.

• A meglévő szoftvermodulok (back-end motorok) funkcióinak gazdagítása, amelyek naponta több millió fájlt dolgoznak fel, nagy teljesítményt és skálázhatóságot biztosítva.

• Erős felelősségvállalás és elkötelezettség a projektidőzítések betartása iránt.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapfokú vagy annál magasabb szintű informatikai vagy kapcsolódó szakirányú végzettség.

• Az informatika alapjainak, köztük az adatszerkezeteknek és algoritmusoknak, az operációs rendszereknek és a számítógépes rendszereknek az alapos ismerete.

• Objektumorientált gondolkodásmód, az OOP (objektumorientált programozás) és az OOD (objektumorientált tervezés) terén szerzett tapasztalatokkal.

• Logikus gondolkodás, kritikus gondolkodás és problémamegoldó képesség.

• Angol nyelvtudás, különösen olvasás és írás.

• Szenvedélyesen használja az AI-t a hatékonyság növelése érdekében.

Jó lenne, ha lenne 

• Programozási tapasztalat olyan nyelvekkel, mint a C++, C# vagy Python.

• Alapvető ismeretek a gépi tanulásról.

• Tapasztalat a REST API és a Web.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira és Confluence ismerete

A pozíció  

OPSWAT A Deep CDR az egyik legfejlettebb és leghatékonyabb technológia a nulladik napi támadások megelőzésére. Mérnökeink olyan megoldásokat készítenek, amelyek közvetlenül a valós támadási vektorok ellen irányulnak, a következőkből SVG-alapú adathalászkampányoktól(lásd blog) a komplex archív fájlokban elrejtett rosszindulatú programokig(lásd blog).

A számos iparági díjjal elismert Deep CDR az SE Labs és a SecureIQLab független tesztelte, és 100%-os hatékonyságot mutatott a rejtett fenyegetések semlegesítésében - új mércét állítva a tartalom hatástalanítási és rekonstrukciós (CDR) technológia számára, és bizonyítva páratlan megbízhatóságát a nulladik napi támadások megállításában.

Ezekre a sikerekre építve most a Deep CDR a következő szintre emeljük - egy következő generációs Deep CDR fejlesztünk ki, amelyet a Cross Domain Solutions számára optimalizáltunk. Ha olyan kihívást jelentő lehetőséget keres, ahol munkája valódi hatást gyakorol - és szeretné, ha hozzájárulását világszerte a védelmi és kormányzati környezetekben alkalmaznák -, akkor csatlakozzon hozzánk. 

Mit fogsz csinálni 

• Megérti az átfogó termékvíziót és a célokat, és azokhoz igazodik.

• Tervezés, megvalósítás és tesztelés OPSWAT MetaDefender termékek C++ és C# (.NET Core) alapokra építve Windows és Linux környezetben egyaránt.

• Automatizálási tesztelési keretrendszer létrehozása és fejlesztése Python használatával a termék minőségének és megbízhatóságának biztosítása érdekében.

• Interakció az adatokkal, beleértve a fájlokat, dokumentumokat, képeket stb. bináris és strukturális szinten egyaránt.

• A meglévő szoftvermodulok (back-end motorok) funkcióinak gazdagítása, amelyek naponta több millió fájlt dolgoznak fel, nagy teljesítményt és skálázhatóságot biztosítva.

• Erős felelősségvállalás és elkötelezettség a projektidőzítések betartása iránt.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapfokú vagy annál magasabb szintű informatikai vagy kapcsolódó szakirányú végzettség.

• Az informatika alapjainak, köztük az adatszerkezeteknek és algoritmusoknak, az operációs rendszereknek és a számítógépes rendszereknek az alapos ismerete.

• Objektumorientált gondolkodásmód, az OOP (objektumorientált programozás) és az OOD (objektumorientált tervezés) terén szerzett tapasztalatokkal.

• Logikus gondolkodás, kritikus gondolkodás és problémamegoldó képesség.

• Angol nyelvtudás, különösen olvasás és írás.

• Szenvedélyesen használja az AI-t a hatékonyság növelése érdekében.

Jó lenne, ha lenne 

• Programozási tapasztalat olyan nyelvekkel, mint a C++, C# vagy Python.

• Alapvető ismeretek a gépi tanulásról.

• Tapasztalat a REST API és a Web.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira és Confluence ismerete

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges Software gyakornokokat keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek.

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.

Az Evergreen Software Engineer gyakornoki pozíciója folyamatos lehetőséget kínál lelkes és motivált diákoknak, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így ha új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak.
A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk.
A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretne dolgozni, ahol értékelik a tudását és emberként kezelik, akkor OPSWAT Veszprém a megfelelő hely az Ön számára.

Gyakornoki programunk célja, hogy értékes gyakorlati tapasztalatokat szerezzen anélkül, hogy tanulmányait veszélyeztetné. Az egyetemi gyakorlattal kezdődik, ahol valódi projektekkel ismerkedhetsz meg, és ízelítőt kapsz a vállalati kultúránkból.

Az egyetemi gyakorlatot követően lehetőséged lesz három hónapig velünk dolgozni, heti 20-30 órás rugalmas időbeosztással. Ez a meghosszabbított lehetőség lehetővé teszi, hogy továbbfejlessze készségeit, hozzájáruljon a folyamatban lévő projektekhez, és egyensúlyt teremtsen a munka és a tanulmányi kötelezettségek között.

Mit fogsz csinálni

• Lehetősége lesz arra, hogy e területek egyikén dolgozzon:
  • Software : kiberbiztonsági megoldások backend vagy frontend fejlesztése
  • Software minőségbiztosítás: manuális és automatizált tesztelés, erős mentorálási és képzési lehetőséggel
• Működjön együtt mérnökök, biztonsági szakértők és kutatók sokszínű és képzett csapatával.
• A kiberbiztonsági szoftvertermékeinkhez HTML, CSS és JavaScript használatával reszponzív és interaktív felhasználói felületek fejlesztése vagy tesztelése.
• Tiszta, jól dokumentált és karbantartható kód írása a bevett kódolási szabványok és fejlesztési módszertanok szerint. 
• Szorosan együttműködik a minőségbiztosítási mérnökökkel a frontend-alkalmazások minőségének, megbízhatóságának és kompatibilitásának biztosítása érdekében a különböző böngészőkben és eszközökön. 
• Aktívan részt vesz az agilis fejlesztési folyamatokban, beleértve a sprinttervezést, a stand-up megbeszéléseket és a visszatekintéseket, hogy hozzájáruljon a csapat céljaihoz és magas minőségű szoftvertermékeket nyújtson. 

Mit keresünk

• Jelenleg alap- vagy mesterképzésben vesz részt a Pannon Egyetemen.
• Heti 20-30 órás munkaidő az egyetemi órarendedhez igazodva
• Legalább egy programozási nyelvben való jártasság (pl. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• A hálózati alapelvek szilárd ismerete
• Az angol nyelv erős (írásbeli és szóbeli) ismerete.
• Kiváló csapatmunka és kommunikációs készség
• Természetes kíváncsiság és proaktív hozzáállás a tanuláshoz és a problémamegoldáshoz.
• Rugalmas gondolkodásmód és fejlett problémamegoldó készségek

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a kiberbiztonsági terület megismerésére
• A legújabb technológiai környezet
• Rugalmas munkaidő
• Támogatott sporttevékenységek: Kettlebell edzés (minden nap), Labdarúgás (hetente egyszer)
• Modern iroda, közel a Pannon Egyetemhez
• Rendszeres csapatépítő rendezvények, Happy Hours

A pozíció

Az OPSWAT olyan élvonalbeli megoldásokat fejlesztünk, amelyek megvédik a világ kritikus infrastruktúráját. Mint a Staff QA Automation Engineer/QA Manager munkatársunk, kulcsfontosságú szerepet fog játszani az OESIS SDK platformunk jövőjének alakításában. Scrum-csapatok részese leszel, amelyek középpontjában a teszt-automatizálási keretrendszerek architektúrája és továbbfejlesztése, az automatizálási stratégiák csapatokon belüli irányítása, valamint a QA mérnökök mentorálása áll, hogy skálázható és megbízható automatizálási megoldásokat tudjanak létrehozni.

Ez egyszerre gyakorlati és vezetői szerep. Lehetőséget ad arra, hogy befolyásoljuk technológiánk irányát, és mentoráljuk a minőségbiztosítási mérnöki vezetők következő generációját. Ha szenvedélyesen szereted az automatizálást, a termékminőség javítására összpontosítasz, szeretnéd a mesterséges intelligenciát beépíteni a tesztelésbe, és képes vagy a szélesebb QA csapat technikai képességeinek növelésére, akkor szívesen találkoznánk veled.

Mit fogsz csinálni

• Vezess vízióval: Megbízható, skálázható tesztautomatizálási keretrendszerek tervezése, fejlesztése és karbantartása webes, API és backend rendszerekhez CI/CD pipelines keretében (50%).
• Funkciókon átívelő együttműködés: Új teszteszközök, technológiák, mesterséges intelligencia és módszertanok értékelése és bevezetése a minőségbiztosítás hatékonyságának növelése érdekében (10%).
• Drive QA mérnöki kiválóságot: A PRD-k felülvizsgálata, a folyamatok javítása és a legjobb gyakorlatok támogatása az egész SDLC-ben (20%)
• Innoválj bátran: A QA technológiai irányvonal irányítása, hogy a biztonság, az automatizálás és a mesterséges intelligencia területén a korábbinál előrébb járjunk (10%).
• Tehetségfejlesztés: Mentor, coach és karrierépítési lehetőségek megteremtése a csapata számára technikai workshopok, dokumentáció és a QA csapatok számára szervezett képzések révén (10%).

Mire van szükségünk Öntől

• Alapdiploma informatikai vagy kapcsolódó területen.
• 6+ év tapasztalat a minőségbiztosítási automatizálás területén, ebből legalább 2+ év vezetői vagy vezetői pozícióban.
• Folyékonyan beszél angolul és vietnámiul, erős személyközi és kommunikációs készségekkel.
• A Scrum/Agile fejlesztési folyamatok tesztelésében szerzett bizonyított tapasztalatok a legjobb gyakorlatok és a folyamatos fejlesztés előmozdításában.
• Jártasság olyan programozási nyelvekben, mint a Python, Java, C# vagy JavaScript/TypeScript.
• A teljesítmény-, biztonsági és megbízhatósági tesztelési eszközök ismerete.
• Pozitív hozzáállás és szenvedély a technológia, az innováció és a biztonságos, skálázható rendszerek építése iránt.
• Az API , a mikroszolgáltatási architektúra és a felhőplatformok (AWS, Azure vagy GCP) szilárd ismerete.
• Erős képesség a junior és középszintű QA mérnökök mentorálására és fejlesztésére.
• Képesség az optimalizált QA-tesztelési stratégiák és folyamatok létrehozására és megvalósítására.
• Kiváló szervezési és időgazdálkodási készség.

Jó lenne, ha lenne

• Kiberbiztonsággal, személyazonossági hozzáféréssel, javításkezeléssel vagy végpontvédelemmel kapcsolatos tapasztalat.
• Gyakorlati tapasztalat a felhőalapú szolgáltatásokkal vagy vállalati szintű alkalmazásokkal kapcsolatban.
• Az operációs rendszerek (Windows, macOS, Linux) és az eszközkezelés részletes ismerete.

Miért csatlakozzon hozzánk?

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy az embereinket képessé kell tenni arra, hogy a legjobb munkájukat végezzék. Javasoljuk, hogy tekintse meg a videót vállalatunk több mint 20 éves tapasztalatáról a kritikus infrastruktúrák biztonsága terén. Ön egy küldetésorientált OESIS részese lesz (MetaDefender Endpoint Security SDK) csapatának, amely értékeli az innovációt, az együttműködést és a folyamatos fejlesztést. Együtt olyan SDK technológiát építünk, amely változást hoz.

#Li-onsite

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges teszt-automatizálási mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek. Ha Ön hozzáértő, kreatív és szenvedélyes, és érdekli az olyan egyedi biztonsági megoldások tesztelése, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor Ön lehet az a személy, akit keresünk!

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Teszt-automatizálási mérnök pozíciónk folyamatos lehetőséget kínál lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben is csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak.
A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk.
A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretne dolgozni, ahol értékelik a tudását és emberként kezelik, akkor OPSWAT Veszprém a megfelelő hely az Ön számára.

Lehetősége lesz arra, hogy

• Hozzájárulás az integrált automatizált tesztek fejlesztéséhez 
• Automatizált tesztjelentések és metrikák gyűjtése
• Lehetővé teszi a tesztelés átmenetét a manuális megközelítésről az automatizált megközelítésre 
• Tartsa naprakészen és javítsa a teszteseteket 
• Együttműködés és tudásmegosztás a QA csapat tagjaival és a Software a megoldások kidolgozása érdekében. 

Mit keresünk

• Gyakorlati ismeretek a teszt automatizálási megoldások tervezésében és fejlesztésében
• Minőségi gondolkodásmód
• Szilárd Python, JavaScript vagy TypeScript programozási nyelvek ismerete
• Rendkívül pontos és részletorientált megközelítés
• Az angol nyelv erős (írásbeli és szóbeli) ismerete.
• Elkötelezettség a tanulás iránt és nyitottság az új technológiákra
• CI/CD környezetben szerzett tapasztalat
• Bizonyított képesség az AI-eszközök (pl. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) használatára a hatékonyság, a kreativitás vagy a problémamegoldás javítása érdekében.
• A konténerizációval kapcsolatos tapasztalatokat és AWS ismereteket szívesen fogadjuk.
• ISTQB tanúsítványt értékelik

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
• A legújabb technológiai környezet
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezetéket, az üzleti könyv kezelését és a bevételek növelését végzi a pénzügyi és biztosítási vertikumban. Az Ön feladata: megtalálni, növelni és együttműködni az ügyfelekkel, partnerekkel és belső érdekeltekkel, hogy értéket nyújtson az amerikai kontinens legnagyobb pénzügyi szolgáltató vállalatainak! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik már rendelkeznek tapasztalatokkal a vadászatban, a megoldások kidolgozásában, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában, elsősorban a pénzügyi szolgáltatások vertikumában. Ezen túlmenően az ideális jelölt sikeres tapasztalattal rendelkezik a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és növelésében. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerika működésének fenntartásában. Vezetőségünk egy igazi közüzemi szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Mit fogsz csinálni

• Sajátítsa ki a vállalati játékot: Több mint 1,5 milliárd dolláros bevétellel rendelkező ügyfelek megcélzása és megnyerése. 
• Partneri erő: Együttműködés a legjobb csatornapartnerekkel az új lehetőségek felszabadítása és a közös siker elérése érdekében. 
• Megbízható tanácsadó: Építsen mély kapcsolatokat az ügyfelekkel és a partnerekkel, és váljon a kiberbiztonsági szakértőjükké. 
• Stratégiai értékesítés: Győztes értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása, amelyek bemutatja a az OPSWATmegoldásainak teljes értékét. 
• Történetmesélés hatásosan: A pénzügyi intézmények egyedi igényeihez igazodó, meggyőző értékjavaslatok nyújtása. 
• CRM Mastery: Tartsa a Salesforce-t zümmögve részletes fióktervekkel, érintkezési pontokkal és előrejelzésekkel. 
• Kvótazúzó: Következetesen túllépi a negyedéves célokat és megünnepli a nagy győzelmeket. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Helyszín: Északon Central U.S. 
• Tapasztalat: Bizonyítottan sikeres értékesítési tapasztalattal a pénzügyi szolgáltatási szektorban. 
• Nyomon követés: Te már a világ legnagyobb pénzintézeteinek értékesített, és az elismerések is bizonyítják ezt: Elnöki Klub, MVP-díjak és még sok más elismerés. 
• Értékesítési szakértelem: A MEDDPICC és más fejlett módszerek alapos ismerete. 
• Előrejelzés Pro: Precizitás a csővezeték-kezelésben és a bevételi előrejelzésekben. 
• Oktatás: Előnyben részesül az alapfokú végzettség, de a tapasztalat is sokat számít. 
• Mobilitás: Hajlandó utazni, hogy találkozzon ügyfelekkel, partnerekkel és részt vegyen fontos eseményeken. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben? 

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres az olaj-, gáz- és vegyipari vertikumban történő értékesítési erőfeszítések vezetésére. Ez a szerepkör a csővezeték növekedésének ösztönzésére, a kulcsfontosságú ügyfelek kezelésére és a kiberbiztonsági megoldások szállítására összpontosít az amerikai kontinens néhány legnagyobb vállalatának. Az ideális jelöltek bizonyított vadászok és kapcsolatépítők, akik rendelkeznek tapasztalattal a közüzemi szektorban, és komoly tapasztalattal rendelkeznek a nettó új bevételek lezárásában. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy olyan stratégiát alakítson ki és olyan megoldásokat nyújtson, amelyek segítenek a kritikus infrastruktúrák biztonságát Észak-Amerikában. OPSWAT olyan igazi iparági szakértőt keres, aki jelentős hatást tud gyakorolni mind az üzletünkre, mind ügyfeleinkre. 

Mit fogsz csinálni

• Acquire új nagyvállalati ügyfelek (>1,5 milliárd dollár bevétel), akikben nagy potenciál rejlik az OPSWAT megoldások iránt. 
• A meglévő ügyfelek kezelése és bővítése 
• Részletes értékesítési adatok karbantartása a Salesforce-ban (nyerési tervek, érintkezési pontok, gátló tényezők). 
• A bevételek pontos előrejelzése és jelentése 
• Partnerség a csatornákkal az új lehetőségek keresése érdekében 
• Megbízható kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel 
• Stratégiai értékesítési tervek végrehajtása a kvóták túllépése érdekében 
• A negyedéves és éves célok folyamatos túlteljesítése. 

Mire van szükségünk Öntől 

• bizonyítottan sikeres értékesítés olaj-, gáz- és vegyipari vállalatoknak 
• 7+ év a kiberbiztonsági értékesítésben 
• Komplex vállalati ügyletekben szerzett tapasztalat (> 2,5 milliárd USD éves bevétel) 
• Túlteljesítések története (Elnöki Klub, MVP-díjak) 
• A MEDDIC és más értékesítési módszerek ismerete 
• Erős csővezeték- és előrejelzési készségek 
• Utazási hajlandóság 
• Előnyben részesített alapdiploma 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben?  

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezeték irányításáért, az üzleti könyv kezeléséért és a bevételek növeléséért felelős a SLED területén. Az Ön feladata: megtalálni, növelni és együttműködni az ügyfelekkel, partnerekkel és belső érdekeltekkel, hogy értéket nyújtson a SLED számára! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik már rendelkeznek tapasztalatokkal a vadászatban, a megoldások keresésében, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában, elsősorban az állami és önkormányzati kormányzaton belül. Ezen túlmenően az ideális jelölt sikeres tapasztalattal rendelkezik a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és növelésében. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerika működésének fenntartásában. Vezetőségünk egy igazi közüzemi szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Mit fogsz csinálni

• A meglévő SLED/kormányzati ügyfelek nyomon követése, hogy betekintést nyújtson az új OPSWAT , hogy a számla felülvizsgálata révén segítsen megoldani a kiberbiztonsággal kapcsolatos kihívásokat. 
• Kezelje a többszintű megújítási ciklusokat a forgalmazással, viszonteladókkal, integrátorokkal, primerekkel és a végfelhasználókkal való együttműködés révén. 
• Kezelje az ütemtervet, és koordinálja az OPSWAT csapatával a következő lépéseket, a koncepciók bizonyítását, a bemutatókat és a prezentációkat. 
• Költségvetési árképzés biztosítása a Salesforce-on keresztül, árképzés a forgalmazók és viszonteladók számára. 
• Pontos előrejelzés fenntartása a Salesforce-ban, naprakész számlaaktivitással. 
• Kövesse nyomon a konferenciákról, webináriumokról és rendezvényekről származó kapcsolatokat. 
• A bevételi előrejelzések előrejelzése és jelentése a vezetőségnek, valamint kiszámítható csővezeték biztosítása az előrejelzések pontosságának növelése érdekében. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Mire van szükségünk Öntől 

• A meglévő SLED/kormányzati ügyfelek nyomon követése, hogy betekintést nyújtson az új OPSWAT , hogy a számla felülvizsgálata révén segítsen megoldani a kiberbiztonsággal kapcsolatos kihívásokat. 
• Kezelje a többszintű megújítási ciklusokat a forgalmazással, viszonteladókkal, integrátorokkal, primerekkel és a végfelhasználókkal való együttműködés révén. 
• Kezelje az ütemtervet, és koordinálja az OPSWAT csapatával a következő lépéseket, a koncepciók bizonyítását, a bemutatókat és a prezentációkat. 
• Költségvetési árképzés biztosítása a Salesforce-on keresztül, árképzés a forgalmazók és viszonteladók számára. 
• Pontos előrejelzés fenntartása a Salesforce-ban, naprakész számlaaktivitással. 
• Kövesse nyomon a konferenciákról, webináriumokról és rendezvényekről származó kapcsolatokat. 
• A bevételi előrejelzések előrejelzése és jelentése a vezetőségnek, valamint kiszámítható csővezeték biztosítása az előrejelzések pontosságának növelése érdekében. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Jó lenne, ha lenne

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások SLED/önkormányzat számára történő értékesítésével rendelkezik. 
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki vagy üzleti területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal. 
• Ön szervezett és részletes, és képes a bonyolult kormányzati beszerzési folyamatok feldolgozására. 
• Korábbi kormányzati beszerzési vagy projektmenedzsment tapasztalat előny. 
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. 
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben. 
• A csővezetékét pontosan, az előrejelzését pedig naprakészen tartja a vezetőség számára. 
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről. 
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik. 
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat. 
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben?  

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

Japán ügyfélkapcsolati ügyintézőként Ön lesz a felelős a bevételnövelési folyamatért és a vállalati bevételi célok túlteljesítéséért Japánban az OPSWAT technológia megismerése, valamint a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célzó stratégiai ügyfélkapcsolati tervek kidolgozása és végrehajtása révén. Ön vezeti az értékesítési csapatot, és felelős lesz a célszámlákon belüli hosszú távú kapcsolatok kiépítéséért, valamint a Channel/SI partnerekkel való kapcsolatépítésért a stratégiai problémák megoldása és a lehetőségek megteremtése érdekében. Ez a szerep egyszerre lesz stratégiai és gyakorlatias, a felső vezetéssel együttműködve irányítja és fejleszti a jelenlegi és új bevételi modelleket. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi a több millió dolláros értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

Olyan tokiói székhelyű jelölteket keresünk, akiknek a japán az elsődleges nyelvük.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag olyan üzleti lehetőségeket céloz meg, amelyek a nagy értékű felhasználási eseteket használják ki a gyártás/ telekommunikációs szolgáltatások/ logisztika/ szállítás/ Media szerencsejáték/ jogi/ építőipari vagy egyéb szolgáltatások területén.
• Fejlesszen ki és hajtson végre nyerő értékesítési stratégiákat és taktikákat a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, hogy túlteljesítse értékesítési kvótáit.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásközpontú és értékalapú értékesítési stratégiák és a vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az értékteremtés a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos és időben történő előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és kiberbiztonsági megoldások sikeres értékesítésében vállalati ügyfelek számára Japánban.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Ismeri a biztonsági fenyegetéseket, megoldásokat és biztonsági eszközöket.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek Japánban a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Képes gyorsan változó környezetben dolgozni, és képes nyomás alatt dolgozni.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Sürgősségtudat és személyes felelősségvállalás Az értékesítési eszközök (pl. Salesforce) alapos ismerete.
• Ön rendkívül etikus és professzionális személyes magatartás.
• Ön képes arra, hogy szükség szerint a kijelölt számlákra utazzon, vagy a vállalat igényei szerint.

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezetéket, az üzleti könyv kezelését és a bevételek növelését végzi a közüzemi vertikumban. Az Ön feladata: megtalálni, növelni és együttműködni az ügyfelekkel, partnerekkel és belső érdekeltekkel, hogy értéket nyújtson az amerikai kontinens legnagyobb közüzemi szolgáltatóinak! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik már rendelkeznek tapasztalatokkal a vadászatban, a megoldások kidolgozásában, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában, elsősorban a közüzemi vertikális területeken. Ezen túlmenően az ideális jelölt sikeres tapasztalattal rendelkezik a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és növelésében. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerika működésének fenntartásában. Vezetőségünk egy igazi közüzemi szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Mit fogsz csinálni

• Új vállalati (>1,5 milliárd dollár) ügyfelek azonosítása, megcélzása és megnyerése, akiknek ismert az OPSWAT vásárlására való hajlandósága OPSWAT 
• A meglévő ügyfélkör kezelése, védelme és bővítése. 
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb. 
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek. 
• Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében. 
• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel. 
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Korábbi sikerek és kapcsolatok a közüzemi vállalatoknak történő értékesítésben. 
• Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik. 
• Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat. 
• Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek (> 2,5 milliárd USD éves árbevétel) 
• Túlteljesítményes múlt, amit többszörös elnöki klubtagság és/vagy MVP-díj bizonyít. 
• A MEDDIC és más értékesítési módszerek erős ismerete és alkalmazása. 
• Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem. 
• Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre. 
• Korábbi stabil foglalkoztatási előzmények. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben?  

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció:

OPSWAT tapasztalt és motivált értékesítési menedzsert keres, aki felgyorsítja stratégiai csatornaterjesztésünket Ázsiában.

Ebben a szerepkörben Ön lesz felelős a stratégiai partnerségek kiépítéséért, lehetővé tételéért és irányításáért mind az IT, mind az OT kiberbiztonság területén, valamint a kulcsfontosságú szövetségi és integrációs partnerekkel való együttműködésért. Segítesz az OPSWATcsatornastratégiájának kialakításában azáltal, hogy feltérképezed, toborzod és felhatalmazod a partnereket, hogy mérhető bevételnövekedést érj el és bővítsd piaci jelenlétünket.

Ez egy dinamikus, nagy hatású szerepkör, amely ötvözi a stratégiai tervezést, a kapcsolatkezelést és az értékesítés végrehajtását. Szorosan együttműködik a regionális értékesítési igazgatóval, a regionális értékesítési vezetőkkel és a marketingcsapatokkal, hogy biztosítsa partnereink sikerét.

Az ideális jelöltnek komoly tapasztalata van a magasan teljesítő csatornahálózaton keresztül történő értékesítési kvóták túlteljesítésében, és szenvedélyesen szereti a kiberbiztonságot és a partnerek által irányított növekedést.

Ez a pozíció Ázsia területére terjed ki.

Mit fogsz csinálni:

• A csatornák ökoszisztémájának (és ennek eredményeként ügyfélbázisának) kiépítése és bővítése a kijelölt területen belüli új üzleti tevékenységhez; a sikeres csatornás keresési módszereknek második természetűnek kell lenniük az Ön számára.

• A menedzser irányítása alatt (és vele együttműködve) a csatornapartnerek beilleszkedésének, képessé tételének és üzleti tervezésének (értékesítés/pipeline generálása) különböző lépéseit hajtja végre.

• A kapcsolódó területi értékesítési/ügyfélkapcsolati vezetővel szoros együttműködésben biztosítja, hogy az üzleti tervezés értékesítési részét a csatornapartner folyamatosan végrehajtsa (pl. fiókok feltérképezése, csővezeték létrehozása, lehetőségek kezelése, előrejelzés).

• Válaszoljon a bejövő csatornákon beérkező leadekre, és megfelelően kezelje őket a vezetője által adott utasításoknak megfelelően.

• Elsődleges POC a területen lévő csatornapartnerek számára minden taktikai/működési szempontból (pl. hozzáférés a Channel Partner Portalhoz, az OPSWAT Akadémiához, erőforrásokhoz, stb.)

• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel.

• Segítse a partnereket az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozásában és végrehajtásában az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, hogy túlteljesítsék az értékesítési kvótákat.

• Olyan értékjavaslatok kommunikálása a partnerek és ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes adatainak karbantartása, beleértve a fiók üzleti terveket, ügyfélkapcsolati pontokat, értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

• Kiválóságot sugározzunk, miközben folyamatosan fanatikusan törekszünk ügyfeleink megelégedésére és termékeink népszerűsítésére.

• Folyamatosan szakértője vagy a kiberbiztonságnak, és ezt a tudást felhasználod a jövő tervezéséhez - Szeretsz tanulni és fejlődni.

Mire van szükségünk Öntől:

• Alapdiploma vagy azzal egyenértékű tapasztalat.

• Jó szóbeli és írásbeli készségek angol nyelven.

• Meglévő vezetői szintű kapcsolatok az ázsiai magánszektor kulcsfontosságú (IT és OT) kiberbiztonsági partnereivel.

• 7-10 év értékesítési tapasztalat a csatornák irányításában, legalább 5 év kiberbiztonsági és/vagy vállalati szoftverek értékesítésében szerzett tapasztalattal (plusz pont jár a nagyobb vállalatok kiberbiztonsági megoldásainak értékesítésében szerzett tapasztalatért).

• Következetes kvótateljesítményt tud felmutatni a vállalati ügyfeleknek komplex megoldások értékesítésében egy rendkívül produktív csatornapartner-ökoszisztéma feltérképezése, toborzása, engedélyezése és irányítása révén.

• A kiberbiztonsági termékek és operációs rendszerek technikai ismerete, a technológia és az értékjavaslatok kényelmes megfogalmazásának képessége a megoldás felhasználói és a C-szintű vezetők számára.

• Rendkívül pontos csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem a csatornákon keresztül.

• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.

• Önmotivált, győztes hozzáállású, rendkívül versenyképes, gyorsan felgyorsuló, rendkívül alkalmazkodó, és büszke az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Képes szükség szerint utazni a kijelölt csatornapartnerekhez és/vagy ügyfelekhez, valamint a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

• Csapatjátékos.

• Kiváló kommunikátor.

A pozíció

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a biztonságos életmódban. A megelőzést előtérbe helyező megközelítésünk - "Ne bízz meg egy aktában sem. Ne bízz semmilyen eszközben." - védi az iparágak működését biztosító digitális infrastruktúrát. Segítünk a szervezeteknek megvédeni legkritikusabb rendszereiket a fejlődő kiberfenyegetésekkel szemben.

Energikus, lendületes kereskedelmi ügyintézőt aki a új üzletet Kanadában, különös tekintettel a Pénzügyek (banki, fintech, biztosítás), technológia és gyártás. iparágakra. Ez egy nagy hatású szerep egy olyan értékesítési szakember számára, aki a kapcsolatok kiépítésében, a teljes értékesítési ciklusban való részvételben és a szervezetek kibervédelmének megerősítésében gyarapodik.

Ha szeret új ajtókat nyitni, az ügyfelek igényeit feltárni és olyan üzleteket kötni, amelyek valódi üzleti értéket teremtenek - ez az Ön lehetősége, hogy segítsen biztosítani Kanada jövőjét. 

Mit fogsz csinálni

• A teljes új üzleti értékesítési ciklus - érdeklődés, felfedezés, megoldás pozícionálás, tárgyalás és lezárás - irányítása és működtetése. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Pénzügyek (banki, fintech, biztosítás), Technológia, gyártás
• Egészséges csővezeték kiépítése és fenntartása nagy aktivitású, kifelé irányuló keresés, partneri együttműködés, rendezvények és hálózatépítés révén. 
• Lenyűgöző prezentációk és bemutatók tartása, amelyek az OPSWATértékét mutatják be - hogyan csökkenti a fájlok és eszközök védelme a kockázatot, növeli a működési rugalmasságot és javítja a megfelelőséget. 
• Területi stratégiák kidolgozása az új szervezetekbe való behatoláshoz, az elkötelezettség bővítéséhez és a bevételek felgyorsításához. 
• Konszenzus kialakításával és az üzleti egységek közötti konszenzus kialakításával ügyfélstratégiák kidolgozása a meglévő ügyfelek üzletének növelése érdekében. 
• Együttműködik a marketinggel a vertikális kampányok, a keresletgenerálás és a célzott iparági események terén. 
• Partnerség az értékesítési mérnökséggel, a termékkel és az ügyfélsikerrel a megfelelő megoldások pozicionálása, az értékesítés utáni zökkenőmentes átadás biztosítása és a hosszú távú ügyfélérték maximalizálása érdekében. 
• Pontos előrejelzés és csővezeték-kezelés fenntartása a CRM-ben. 
• Az OPSWAT képviselete a kanadai ipari rendezvényeken, konferenciákon és regionális fórumokon. 
• Maradjon a kiberbiztonsági trendek, a versenytársak ajánlatai és a célágazatokat érintő szabályozási változások előtt. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Kelet-Kanadában lakik. Toronto vagy a környező területek előnyben részesülnek. 
• 3-7+ év B2B értékesítési tapasztalat; előnyben részesül a kiberbiztonság vagy a szomszédos technológiák területén. 
• Bizonyított eredmények új logók megszerzése és következetes kvótateljesítés.
• Az alábbi ágazatok közül egy vagy több ágazatban szerzett értékesítési tapasztalat: 
  • Banki / pénzügyi szolgáltatások 
  • Biztosítás 
  • Gyártás 
  • Technológia 
• Erős képesség az összetett értékesítési ciklusokban való eligazodásra és több érdekelt fél (IT, biztonság, megfelelés, üzemeltetés) bevonására. 
• Kiválóan kommunikálja az üzleti értéket - nem csak a termékjellemzőket. 
• Erős érdeklődési fegyelem: Ön tudja, hogyan kell csővezetéket létrehozni, nem pedig várni rá. 
• Képzett a vezetői szintű kapcsolatok kiépítésében és az üzleti kihívások kiberbiztonsági felhasználási esetekké alakításában. 
• Adatvezérelt megközelítés a csővezeték-menedzsment, a területtervezés és az előrejelzés terén. 
• Nagy energiájú, önmotivált, találékony és vállalkozói szellemű. 
• CRM ismeretek (Salesforce, HubSpot stb.). 

Jó lenne, ha lenne

• A pénzügyi szektor kiberbiztonsági igényeinek ismerete (megfelelés, fenyegetésekkel kapcsolatos információk, adatkezelés). 
• Ismeri a kiberbiztonsági keretrendszereket (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Tapasztalat a kanadai csatorna/partner ökoszisztémák bevonásában. 
• A fájl- és eszközkockázat, az OT-környezetek vagy az adatintenzív iparágak megértése. 
• Érdeklődés a kiberbiztonsági tanúsítványok megszerzése iránt. 

Miért OPSWAT? 

• Csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz, ahol a kiberbiztonsági innováció védi a kritikus műveleteket. 
• Átalakító megoldások bevezetése Kanada legfontosabb és leggyorsabban fejlődő iparágaiba. 
• Dolgozzon egy szenvedélyes csapattal, amelyet a megelőzésre épített technológia támogat - "Ne bízz semmilyen aktában. Ne bízz semmilyen eszközben."
• Gyorsan fejlődő környezet, amely lehetőséget nyújt a tanulásra, fejlődésre és előrelépésre. 
• Versenyképes kompenzáció, jutalékstruktúra és szakmai fejlődési támogatás. 
• Olyan vállalati kultúra, amely értékeli a kezdeményezőkészséget, a bátorságot, a stratégiai gondolkodást és a csapatmunkát. 

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket. 

E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• Egy szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és irányítója, amely a 4. tartományon belüli ügynökségekre összpontosít. 
• Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével. 
• Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig. 
• Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében. 
• Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára. 
• Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához. 

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén. 
• A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete. 
• Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat. 
• Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal. 
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség. 
• Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély. 

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak. 
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal. 
• Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal. 
• Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban. 
• Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek. 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről. 

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket. 

E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• A légierőre, a világűrre és a COCOM-okra összpontosító szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és vezetője. 
• Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével. 
• Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig. 
• Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében. 
• Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára. 
• Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához. 

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén. 
• A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete. 
• Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat. 
• Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal. 
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség. 
• Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély. 

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak. 
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal. 
• Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal. 
• Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban. 
• Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek. 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről. 

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket. 

E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• A tengerészgyalogságra, a haditengerészetre és a parti őrségre összpontosító szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és vezetője. 
• Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével. 
• Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig. 
• Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében. 
• Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára. 
• Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához. 

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén. 
• A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete. 
• Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat. 
• Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal. 
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség. 
• Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély. 

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak. 
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal. 
• Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal. 
• Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban. 
• Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek. 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről. 

A pozíció

OPSWAT belső értékesítési képviselőt keres diplomás pozícióba a kiberbiztonsági értékesítés területén. Ez elsősorban egy belépő szintű, értékesítés-támogató és üzletfejlesztési szerepkör, amely a közszféra helyszíni értékesítési csapatainak támogatására összpontosít a mindennapi munka minden területén, valamint az értékesítési csővezeték kiépítése érdekében a leadek generálására és minősítésére. A pozíció erős kommunikációs és kutatási készségeket igényel, valamint a kiberbiztonsági termékek és megoldások növekvő megértését. 

Belső értékesítési képviselőként Ön támogatja a terepi értékesítési csapatot különböző feladataik ellátásában, azonosítja a potenciális ügyfeleket, és felveszi velük a kapcsolatot, hogy megértse biztonsági igényeiket, és a vezető értékesítési csapat számára minősítse a lehetőségeket. Ez egy kulcsfontosságú belépő szintű szerepkör, amely egyértelmű karrierépítési lehetőségekkel rendelkezik a számlavezetői vagy a helyszíni értékesítési pozíciókba való előrelépéshez. 

Kulcsfeladatok

• Lead generálás: Proaktív kutatás és a potenciális ügyfelek (potenciális ügyfelek) azonosítása a célpiacokon online források, például a LinkedIn és a vállalati adatbázisok segítségével.
• Ismeretterjesztés és elkötelezettség: Kapcsolatfelvétel a potenciális ügyfelekkel hideghívások, e-mailek és a közösségi média segítségével a kiberbiztonsági megoldások bemutatása és az érdeklődés felkeltése érdekében.
• Szükségletfelmérés és minősítés: Felfedező hívások lebonyolítása az érdeklődő informatikai környezetének, biztonsági kihívásainak és megfelelőségi követelményeinek megértése érdekében. 
• Csővezeték-menedzsment: Az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftverben (pl. Salesforce) az összes interakció, lehetőség és tevékenység részletes nyilvántartásának pontos karbantartása és frissítése.
• Találkozó beállítása: Termékbemutatók vagy találkozók szervezése a külső ügyfélmenedzserek vagy műszaki csapatok számára, amint egy vezető minősítésre került.
• Termékismeret: Folyamatos tájékozódás a vállalat kiberbiztonsági portfóliójáról a fájlbiztonsági technológia, valamint a szélesebb kiberbiztonsági piac tekintetében, beleértve az olyan termékeket, mint a tűzfalak, a végpontvédelem, a SIEM és a behatolásvizsgálati szolgáltatások, hogy a szélesebb ökoszisztéma részeként hatékonyan kifejezhessük értékünket. 
• Együttműködés: Szorosan együttműködik a helyszíni értékesítési és marketingcsapattal a kampányok nyomon követése érdekében, valamint a műszaki előértékesítési csapatokkal a zökkenőmentes ügyfélbevezetési folyamat biztosítása érdekében. 

Képesítések és készségek

• Oktatás: (vagy azzal egyenértékű képesítés), lehetőleg üzleti, informatikai vagy kiberbiztonsággal kapcsolatos területen. Más szakterületek is elfogadhatóak, ha bizonyítani tudja a kulcsfontosságú átvihető készségeket és a megfelelő hozzáállást. 
• Kommunikáció: A kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség elengedhetetlen a távoli ügyfélkapcsolatokhoz.
• Interperszonális készségek: Az ügyfél igényeinek meghallgatása és az ellenvetések szakszerű kezelése.
• Drive és rugalmasság: Önmotivált, eredményorientált hozzáállás, kitartás és eltökéltség az értékesítési célok/kvóták teljesítése és túllépése érdekében.
• Műszaki alkalmasság: A technológia iránti erős érdeklődés és hajlandóság az összetett kiberbiztonsági koncepciók elsajátítására, hogy az ügyfelek számára hozzáértő "tanácsadóként" működhessen.
• Szervezési készségek: A vezetékek kezeléséhez és a pontos CRM-adatok karbantartásához szükséges erős időgazdálkodás és a részletekre való odafigyelés.
• Eszközök ismerete: Az általános üzleti szoftverek (MS Office) ismerete, valamint hajlandóság a CRM és az értékesítéssel kapcsolatos speciális eszközök elsajátítására. 

A pozíció

A bevételi műveletekért felelős vezető Simon és a GTM vezetőivel együttműködve fogja elérni a növekedést és a működési kiválóságot az értékesítési műveletek, a kereskedelmi műveletek és a csatornatevékenységek területén. Küldetése: olyan stratégiát, folyamatokat és eszközöket kell kialakítania, amelyek a globális értékesítési motorunkat táplálják. Segíteni fogod az értékesítést a bevétel növekedésének felgyorsításában a súrlódások megszüntetésével, a működési terhek csökkentésével és azzal, hogy az értékesítők az ügyfelekre koncentrálhassanak.

Ez a szerep olyan vezetőt igényel, aki képes egyensúlyt teremteni a stratégiai gondolkodás és az operatív végrehajtás között - egyértelműséget, összehangoltságot és mérhető eredményeket hozva a GTM-mozgásunk minden aspektusába.

Miért fontos ez a szerep

Ez nem csak egy újabb Revenue Operations szerepkör. Simon Ho pénzügyi igazgató közvetlen alárendeltjeként a vezetői vezetés asztalánál foglalhat helyet, és kulcsszerepet játszhat a go-to-market motorunk kialakításában. Simon stratégiai, globálisan gondolkodó vezető, aki nagyra értékeli az adatvezérelt betekintést, a gyors végrehajtást és a skálázható rendszerek kiépítését, amelyek támogatják a több milliárd dolláros vállalattá történő növekedésünket. A neki való jelentéstétel azt jelenti, hogy munkája közvetlenül befolyásolja majd, hogyan hajtjuk végre a bevételnövekedést és hogyan készülünk fel a tőzsdei bevezetésre.

Mit fogsz csinálni

• Vezető könyvelési célmeghatározás, értékesítési létszámtervezés és kvótatelepítés
• Értékesítési területek, kompenzációs tervek és jutalékok kialakítása és kezelése.
• Értékesítési folyamatok, módszertanok és minősítési szabványok meghatározása és bevezetése.
• Az értékesítés termelékenységének javítása a képviselők, a megoldásmérnökök és a csatornavezetők körében.
• Az előrejelzés pontosságának Drive és az ellátási lánccal való összehangolás a hardverigényekkel kapcsolatban.
• Együttműködés az IT-vel az AI-alapú meglátások, CRM/CPQ-fejlesztések és a technológiai stack kezelése terén (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ stb.).
• Az árképzési és árajánlatadási műveletek fenntartása (árkönyvek, jóváhagyások és képviselői támogatás).
• Csatornaprogramok támogatása, beleértve az ügyletek regisztrációját, az MDF-et és a teljesítmény nyomon követését.
• A PowerBI-ban használható műszerfalak készítése a KPI-k és a csővezeték állapotának átláthatósága érdekében.
• Partnerség az értékesítés elősegítésével a beilleszkedés, a képzés és az eszközök bevezetése terén.
• Együttműködés a marketinggel és a termékkel a piacra lépés és az új termékek bevezetése terén.
• Az értékesítés hatékonyságának mérése és negyedéves értékesítési felülvizsgálatok vezetése.

Mire van szükségünk Öntől

• 15+ év bevételi műveletek/értékesítési műveletek vezetése nagy növekedési potenciállal rendelkező szoftverek/SaaS területén
• A SaaS-mérőszámok, GTM-mozgások és értéknövelő tényezők alapos ismerete
• Tapasztalat a CRM átállások vezetésében (Salesforce helyettesítés plusz) és a GTM tech stackek kezelésében
• Bizonyított képesség a globális műveletek skálázására és a funkciók közötti partneri együttműködésre gyors tempójú környezetekben
• Előnyben részesül a kiberbiztonsági iparágban szerzett tapasztalat
• Erős vezetői jelenlét, kiváló kommunikációs készségekkel
• Együttműködő, pragmatikus és a végrehajtásra összpontosító stílus

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszokra, juttatásokra és részvénytőkére is jogosult.

Alapfizetés: San Francisco Bay Area 250,000 - 275,000 dollár

A pozíció

Dinamikus és technikailag motivált munkatársat keresünkLaborvezetőa londoni székhelyűExecutive Briefing Center (EBC)csapatába.
Ez a pozíció az OPSWATÉlménylaboratóriumot- egy olyan magával ragadó környezetet, amelyet arra terveztek, hogy bemutassa technológiai portfóliónkat az ügyfeleknek, partnereknek és az iparág vezetőinek.

A sikeres pályázó az erős műszaki érzéket ügyfélközpontú prezentációs készségekkel kombinálja, hogy az Élménylabor az OPSWATkiberbiztonsági képességeinek legjobb bemutatását biztosítsa. Kulcsszerepet fog játszani a látogatók számára olyan kivételes élményt nyújtó látogatói élmény biztosításában, amely kiemeli OPSWATjövőképét, innovációját és vezető szerepét a kritikus infrastruktúrák védelme terén. 

Kulcsfeladatok 

• Kezeli és karbantartja aOPSWAT Élménylaboratórium, biztosítva az összes rendszer, környezet és bemutató zökkenőmentes működését és az aktuális termékkiadásokat.
• Támogatásügyfél- és vezetői bemutatók, együttműködve az értékesítési mérnöki és marketingcsapatok vezető tagjaival, hogy meggyőző előadásokat tartsanak.
• A laboratóriumi felhasználási esetek fejlesztése, frissítése és javítása az új termékképességekhez, a megoldás üzenetküldéséhez és a kiberbiztonsági trendekhez való igazodás érdekében.
• Szoros koordináció aa vezetői tájékoztatási központ operatív csapatávalaz ügyféllátogatások, vezetői megbízások és partneri események zökkenőmentes tervezése és végrehajtása érdekében.
• A laboratóriumi konfigurációk, demonstrációs eljárások és működési szabványok átfogó dokumentációjának létrehozása és karbantartása.
• Hozzájárulni abelső képesítési ülések, biztosítva, hogy a regionális csapatok tájékozottak és felkészültek legyenek a következetes üzenetközvetítésre.
• Proaktívan keresse meg a lehetőségeket az Élménylabor hatásának fokozására új bemutatók, automatizálás vagy vizuális történetmesélés révén. 

Kívánt készségek és tapasztalatok 

• Alapdiploma informatika, informatika vagy egy kapcsolódó műszaki szakterületen (vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat).
• 0-2 éves tapasztalatműszaki értékesítés, rendszertechnika, labormenedzsment vagy műszaki marketing a kiberbiztonság vagy az IT-infrastruktúra területén.
• Erős megértés ahálózatépítés, operációs rendszerek (Windows és Linux), ésvirtualizációs vagy felhőtechnológiák(AWS, Azure, GCP).
• Erős hibaelhárítási készségek, valamint a demókörnyezetek konfigurálásának, karbantartásának és optimalizálásának képessége.
• Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek, magabiztos műszaki témák bemutatása különböző célközönség előtt.
• Rendkívül szervezett, részletorientált és proaktív - képes önállóan dolgozni, miközben hatékonyan együttműködik a globális csapatokkal.
• Londonban vagy annak közelében kell tartózkodnia, és jogosultnak kell lennie arra, hogy az Egyesült Királyságban dolgozzon. 

Előnyös képesítések 

• Ismeri akiberbiztonsági fogalmakbeleértve a rosszindulatú programok megelőzését, a hálózati biztonságot és az OT/ICS biztonságot.
• TapasztalatDocker, Kubernetes, vagy szkriptnyelvek, például PowerShell, Bash vagy Python.
• Háttér avezetői tájékoztató központok, demólaboratóriumi környezetek, vagy ügyfélélményt nyújtó műveletek.
• Felhő- vagy hibrid infrastruktúra és hálózati integrációs technológiák ismerete.
• Szenvedélyes érdeklődés az összetett technikai képességek ügyfélélményt nyújtóvá alakítása iránt. 

Miért csatlakozzon OPSWAT 

• Dolgozzon a világ legkritikusabb eszközeit védő, csúcstechnológiát alkalmazó kiberbiztonsági technológiákkal.
• Szerezzen gyakorlati technikai tapasztalatot, miközben fejleszti az üzleti és ügyfélkapcsolati érzékét.
• Együttműködés globális csapatokkal egy gyors tempójú, innovatív környezetben.
• Legyen részese az OPSWAT zászlóshajó bemutatójának a londoni Executive Briefing Center szívében. 

A pozíció

Az OPSWAT a mi víziónk a következő biztonságos életmód. Lehetővé tesszük a szervezetek számára, hogy a megelőzést előtérbe helyező gondolkodásmóddal erősítsék a kiberbiztonság ellenálló képességét - "Ne bízz semmilyen fájlban. Ne bízz semmilyen eszközben." Technológiáink világszerte védik a kritikus infrastruktúrát és a kereskedelmi vállalatokat.

Keresünk egy inspiráló Kereskedelmi értékesítési menedzsert a címre. kereskedelmi értékesítési csapatunk vezetésére és fejlesztésére. Ez a szerep a növekedésre összpontosít a Energia, közművek, pénzügyek, gyártás és technológia. ágazatokban - olyan piacokon, ahol a kiberbiztonság hatása kritikus fontosságú. Ön fogja irányítani a szenvedélyes értékesítési szervezetet, győztes stratégiákat fog kialakítani, és segíteni fogja a vállalkozásokat legértékesebb digitális eszközeik védelmében.

Ha Önt a nagyteljesítményű csapatok építése hajtja, a stratégiát éppúgy szereti, mint a végrehajtást, és szeretne segíteni a kiberbiztonság jövőjének alakításában, akkor ez a szerep Önnek való. 

Mit fogsz csinálni

• A kereskedelmi értékesítési csapat vezetése, mentorálása és felhatalmazása., a magas szintű teljesítmény, az együttműködés és a folyamatos tanulás kultúrájának elősegítése.
• Iparági értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása az alábbi területeken: 
• Energia és közművek, Pénzügyek (banki, fintech, biztosítás), Gyártás, Technológia
• A bevételek kiszámítható növekedésének Drive a csővezetékek létrehozásának, az előrejelzésnek és a vállalati szintű üzletvégrehajtásnak a felügyelete révén. 
• Szoros együttműködés a marketinggel a célzott vertikális kampányok, események és aktiválási stratégiák kialakítása érdekében. 
• Készítse fel csapatát arra, hogy az OPSWATmegelőzésközpontú megközelítésén keresztül meggyőző üzleti értéket nyújtson - bemutatva, hogy a fájlok/eszközök védelme közvetlenül a megbízhatóságot, a megfelelőséget és a működési rugalmasságot segíti elő. 
• Stratégiai ügyfélmegbízások támogatása a képviselők mellett - részvétel a felfedezésben, a megoldás pozicionálásában, a prezentációkban és a zárásban. 
• Együttműködik a termékkel és a mérnöki részleggel az ügyfelek és a piac meglátásainak kommunikálása érdekében, befolyásolva a kereskedelmi piacokra vonatkozó megoldásfejlesztéseket. 
• Olyan partneri és csatornakapcsolatok kiépítése, amelyek felgyorsítják az elérést és a márka jelenlétét a fókusz vertikális területeken. 
• Képviselje OPSWAT az iparági rendezvényeken, fórumokon és roadshow-kon - segítve küldetésünk és gondolatvezetésünk népszerűsítését. 
• Következetes értékesítési fegyelem kialakítása: csővezeték-menedzsment, pontos előrejelzés, fióktervezés és területi prioritások meghatározása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• 6-10+ év B2B értékesítési tapasztalat; legalább 3 év értékesítési csapat vezetése vagy irányítása a kiberbiztonság vagy a kapcsolódó technológiák területén. 
• Bizonyított sikerek a nagy teljesítményű értékesítési csapatok felépítésében és felkészítésében - tudja, hogyan kell a tehetségeket toborozni, motiválni és fejleszteni. 
• Két vagy több célszektorban szerzett értékesítési tapasztalat: Energia/közművek, pénzügy, gyártás vagy technológia. 
• Bizonyított képesség a kereskedelmi/felső középvállalati ügyfelek körében történő működésre és a hosszú ciklusú ügyletek felgyorsítására. 
• Erős képesség arra, hogy a kiberbiztonsági koncepciókat üzleti alapú értékké alakítsa át a kereskedelmi és működési érdekeltek számára. 
• Képes vezetői szintű kapcsolatok kiépítésére az IT, a biztonság és az operatív üzleti egységek között. 
• Adatvezérelt megközelítés a csővezeték állapotának, a területi terveknek és az előrejelzések pontosságának kezelésére. 
• Gyorsan változó, növekedésre összpontosító környezetben boldogul; jól bírja a változásokat és a kétértelműséget. 
• Kivételes kommunikációs, tárgyalási és történetmesélési készség. 

Jó lenne, ha lenne

• OT kiberbiztonsággal vagy ipari környezetekkel (ICS, SCADA) kapcsolatos tapasztalat a gyártás vagy a közművek területén. 
• Ismeri az olyan keretrendszereket és szabályozásokat, mint a NERC CIP, IEC 62443, FINRA, ISO 27001 és Zero Trust. 
• A csatorna/partner értékesítési modellek ismerete. 
• Kiberbiztonsági tanúsítványok (CISSP, CISM stb.) vagy hajlandóság ezek megszerzésére. 

Kulcsteljesítménymutatók 

• Kereskedelmi bevételek és kvóták elérése 
• Pipeline létrehozása és konverzió a megcélzott vertikális területeken 
• Csapatteljesítmény, megtartás és fejlesztés 
• Új logó megszerzése és bővítés növekedése 
• Előrejelzési pontosság 
• Piaci penetráció az energia, a közművek, a pénzügy, a gyártás és a technológia területén 

Miért OPSWAT? 

• Játsszon kulcsszerepet a világunkat működtető iparágak védelmében. 
• Vezessen egy éhes, küldetésorientált csapatot, amely hisz a jövő biztosításában a megelőzés révén. 
• Differenciált technológiával és merész filozófiával támogatva - "Ne bízz semmilyen fájlban. Ne bízz semmilyen eszközben."
• Növekedésorientált környezet globális eléréssel és valódi láthatósággal. 
• Versenyképes kompenzáció, ösztönzők és szakmai fejlődési támogatás. 
• Innovatív, támogató kultúra, amely elismeri a kezdeményezést és felhatalmazza a vezetőket. 

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik az OPSWAT technológiájának megismerése, valamint a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célzó stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Olyan jelölteket keresünk, akik bizonyítottan rendelkeznek tapasztalattal a kormányzati és védelmi (GovDef) piacon, és akik képesek teljes munkaidőben dolgozni római irodánkban, Olaszországban.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Bizonyított tapasztalat a kormányzati és védelmi (GovDef) piacon.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat dél-európai bevételeinek és növekedésének jelentős motorja, aki távolról dolgozik. Feladatai közé tartozik a MetaDefender és MetaAccess biztonsági platformjaink telepítését célzó stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy-egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől

• • Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
  • Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
  • Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
  • Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
  • Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
  • Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
  • A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
  • Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
  • Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
  • Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
  • Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
  • Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció:

A regionális értékesítési menedzser feladata az OPSWATtechnológiájának megismerése, valamint stratégiai ügyfélszolgálati terv kidolgozása és végrehajtása a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink ASEAN-országokban(Malajzia, Indonézia, Thaiföld és Fülöp-szigetek) történő elterjesztése érdekében. A fő fókuszterületek közé tartoznak a kormányzati és nagyvállalati szektorok , mint például a BFSI, a távközlés és a konglomerátumok.

Ez a szerep magában foglalja a célszámlákon belüli, valamint a csatorna- és rendszerintegrátor partnerekkel való kapcsolatok kiépítését és ápolását, a vállalati erőforrások hatékony kihasználását, az ügyletek lezárását és a csapat sikereinek megünneplését.

A pozíció az APAC regionális értékesítési igazgatónak tartozik, és szoros együttműködést igényel a Channel Managerrel, az SDR-rel és az APAC marketingcsapatokkal. Az ideális jelölt bizonyított, többéves tapasztalattal rendelkezik az értékesítési kvóták folyamatos túllépésében, a pontos előrejelzésben és a kiberbiztonsági megoldások sikeres értékesítésében.

Szingapúrban, Thaiföldön vagy Malajziában élő, angol elsődleges vagy másodlagos nyelvvel rendelkező jelöltek iránt érdeklődünk.

Mit fogsz csinálni:

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől:

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) és nagyvállalati szektorokba történő bevezetését célozzák; a vállalati erőforrások kihasználása; üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A szerep Bangalore-ban vagy Chennaiban lesz betöltve.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek célja a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) telepítése; a vállalati erőforrások kihasználása; az üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A szerep Bangalore-ban lesz betöltve.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.

• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.

• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.

• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.

• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.

• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.

• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.

• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.

• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.

• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

OPSWAT tapasztalt és technikailag erős regionális értékesítési menedzsert keres - szövetségi/kormányzati területre Canberrába. A regionális értékesítési menedzser elsődleges feladata, hogy kiterjessze az OPSWATügyfélbázisának bővítése elsősorban egy hozzáadott értéket képviselő csatorna-ökoszisztéma toborzása és szoros irányítása révén, ezzel párhuzamosan pedig aktívan részt vesz az ügyfelekkel kapcsolatos tevékenységekben (az érdeklődők felkutatásától a lehetőségek létrehozásán, előmozdításán és lezárásán át) a csatornapartnerek mellett.  

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik a következők elsajátítása OPSWAT technológia megismerése, stratégiai ügyfélszolgálati terv kidolgozása és végrehajtása, amelynek célja a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetése a szövetségi és kormányzati szektorban, kapcsolatok kiépítése a célszámlán belül és a csatornákkal/csatornákkal.SI partnerekkel; a vállalat erőforrásainak kihasználása, az ügyletek lezárása és a sikerek megünneplése. A pozíció a regionális értékesítési igazgatónak tartozik, és napi kapcsolatban/koordinációban/együttműködésben áll a csatornaigazgatóval, SDR és a címen. APAC Marketing. Az ideális jelölt többéves tapasztalattal rendelkezik az értékesítési kvóták folyamatos túlteljesítésében, miközben pontosan előrejelzi és értékesíti a kiberbiztonsági megoldásokat.

Mit fogsz csinálni 

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az értékesítés érdekében. OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése az értékesítési kvóták túlteljesítése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI hatékony megfogalmazása/TCO értéket, és értéket teremteni a tárgyalási folyamat során

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 7-10 éves tapasztalattal rendelkezik a kiberbiztonsági technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében nagyvállalati és szövetségi/kormányzati ügyfelek számára Ausztráliában.

• Alapdiplomával és azzal egyenértékű tapasztalattal rendelkezik.

• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.

• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a technikai és üzleti értéket. OPSWAT platformokat.

• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.

• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.

• Pontosan tartja a csővezetékét, és az előrejelzéseit naprakészen tartja a vezetőség számára.

• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.

• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.

• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Szükség szerint utazhat a hozzárendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) és biztonsági szolgáltatási szektorok (katonai, védelmi, hírszerzési és rendőrségi szektorok) számára történő bevezetését célozzák; kapcsolatok kiépítése a célszámlán belül és a Channel/SI partnerekkel; a vállalati erőforrások kihasználása; üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túlteljesíti az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A feladat helyszíne Mumbaiban lesz.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció:

OPSWAT szenvedélyes és eredményorientált regionális értékesítési vezetőt keres a nagyvállalati értékesítés növekedésének irányítására Szingapúrban. Ebben a szerepkörben az OPSWATvilágszínvonalú kiberbiztonsági megoldásait fogja népszerűsíteni, segítve a nagyvállalatokat - köztük vezető bankokat, távközlési cégeket és konglomerátumokat - kritikus infrastruktúrájuk és adatvédelmük megerősítésében.

Stratégiai ügyfélszolgálati terveket dolgoz ki és hajt végre, megbízható kapcsolatokat épít ki az ügyfelekkel és a csatorna/SI partnerekkel, és a teljes értékesítési ciklusra kiterjedő értékesítési megbízásokat irányít - az érdeklődéstől a lezárásig és a siker megünnepléséig.

Közvetlenül a regionális értékesítési igazgatónak jelent, és szorosan együttműködik majd a Channel Managerrel, az SDR-rel és az APAC marketingcsapattal, hogy mérhető üzleti eredményeket érjen el, és bővítse OPSWATjelenlétét a régióban.

Ha Ön egy motivált, öntevékeny ember, aki bizonyítottan képes túlteljesíteni az értékesítési célokat, és szenvedélyesen szereti a kiberbiztonsági innovációt, akkor itt a lehetőség, hogy hatást gyakoroljon egy gyorsan növekvő globális vállalatnál.

Mit fogsz csinálni:

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől:

• 7-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében vállalati vállalkozások számára.

• Alapdiplomával és azzal egyenértékű tapasztalattal rendelkezik.

• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.

• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.

• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.

• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.

• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.

• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.

• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.

• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

OPSWAT értékesítési ügyfélmenedzsereket keres, hogy hosszú távú, bizalmi kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleinkkel. Az értékesítési ügyfélmenedzser feladata a kijelölt ügyfelek portfóliójának felügyelete, a meglévő ügyfelekkel való új üzletfejlesztés és az új értékesítési lehetőségek aktív keresése.

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.

Az Evergreen Sales Account Manager pozíció folyamatos lehetőséget kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk. Izrael és Románia jelentősen növekszik - örülnénk, ha csatlakoznál erős csapatunkhoz!

Ha érdekli a munka nálunk, kérjük, jelentkezzen, és mi felvesszük Önnel a kapcsolatot.

Mit fogsz csinálni

• Vezető kapcsolattartó pontként szolgál minden ügyfélszámla-kezelési kérdésben.
• Erős, hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítése és fenntartása.
• Szerződések tárgyalása és megállapodások megkötése a nyereség maximalizálása érdekében
• Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása a kulcsfontosságú ügyfelekkel, az ügyfelek érdekelt feleivel és a vezető szponzorokkal.
• Biztosítani kell megoldásaink időben történő és sikeres szállítását az ügyfelek igényeinek és céljainak megfelelően.
• A havi/negyedéves kezdeményezések előrehaladásának egyértelmű kommunikálása a belső és külső érdekeltek felé.
• Új üzleteket alakít ki a meglévő ügyfelekkel és/vagy azonosítja azokat a területeket, amelyeken javítani kell az értékesítési kvóták teljesítése érdekében.
• Előrejelzés és nyomon követés a kulcsfontosságú ügyfélszámla-mérőszámok tekintetében (pl. negyedéves értékesítési eredmények és éves előrejelzések).
• Jelentések készítése a számla állapotáról
• Együttműködés az értékesítési csapattal a területen belüli lehetőségek azonosítása és bővítése érdekében.
• Szükség esetén segítségnyújtás a kihívást jelentő ügyfélkérelmek vagy problémák eszkalációjában.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 3 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozások számára.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik a vállalati számlák kezelésében.
• Szívesen dolgozik strukturált ügyfélmegtartási ciklusokon keresztül, valamint személyre szabott ügyfélmegtartási terveket dolgoz ki és hajt végre.
• Veled született szenvedélyed a tanulás. Folyamatosan arra törekszünk, hogy jobban megértsük az egyes ügyfelek biztonsági helyzetét, igényeit és stratégiáit. 
• Ön egy természetes vezető, aki felhúzza az ingujját, és készen áll arra, hogy segítsen másoknak, és az egész értékesítési szervezetben sikerre vigye a dolgokat. Sosem tanulunk egyedül 
• Ön aktív hallgatósággal, valamint kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni termékeink műszaki és üzleti értékét. 
• Képes vagy célokat kitűzni, rangsorolni a feladatokat, és minimális felügyelet mellett is sikereket elérni.
• Pontosan tartja a csővezetékét, és az előrejelzéseit naprakészen tartja a vezetőség számára. 
• Alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan fejlődik, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség esetén képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati megbeszélésekre.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás

Ha készen áll arra, hogy a gyors globális növekedés időszakában csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag is növekedni -, akkor beszéljünk.

A pozíció

Nagy lendülettel és műszaki ismeretekkel rendelkező értékesítési szakembert keresünk, aki felgyorsítja OEM-partnerségeinket a világ vezető technológiai vállalataival. Ebben a szerepkörben szorosan együttműködik majd a következő munkatársainkkal a globális OEM értékesítésért felelős alelnökkel a stratégiai OEM-kapcsolatok azonosítása, fejlesztése és bővítése érdekében, amelyek növelik a bevételt és erősítik jelenlétünket a kiberbiztonsági ökoszisztémában.

Ez egy nagy hatású szerepkör, amely ideális egy olyan személy számára, aki műszaki, tanácsadói értékesítési környezetben boldogul, és képes áthidalni a szakadékot a következő területek között a termékarchitektúra és az OEM-partnerek üzleti értéke között.

Mit fogsz csinálni

• A teljes értékesítési ciklus működtetése az összetett OEM-partnerségek esetében - az érdeklődéstől és a műszaki feltárástól kezdve a tárgyalásokon át a hosszú távú kapcsolattartásig.
• Go-to-market stratégiák kidolgozása és végrehajtása az OEM-ek megcélzása a következő kulcsfontosságú területeken végpontbiztonság, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS és fenyegetések észlelése/megelőzése.
• Funkciókon átívelő együttműködés a mérnöki, termék-, pénzügyi és jogi csapatokkal az integrációs modellek, licencszerződések és skálázható partnerségi struktúrák kialakítása érdekében.
• A műszaki érték megértése és kommunikálása, a partnerek igényeinek összehangolása az OPSWAT termékképességekkel, API-kkal és SDK-kkal.
• Új technológiai OEM lehetőségek azonosítása és minősítése, beleértve a felhőszolgáltatókat, biztonsági szolgáltatókat, MSP-ket és távközlési cégeket.
• Műszaki kapcsolattartás az értékesítési megbeszélések során, biztosítva, hogy a termékintegrációk és az üzleti feltételek megfeleljenek mind a műszaki, mind a kereskedelmi célkitűzéseknek.
• Hozzájárulás a partnerség hosszú távú növekedéséhez, az adatok és visszajelzések felhasználása a megoldások elfogadásának és megújításának erősítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• 7-10 éves tapasztalat vállalati szoftver vagy OEM értékesítésben, ideális esetben kiberbiztonság, felhő vagy végpontbiztonság területén. 
• Erős műszaki alapokon nyugvó képesség - képes az API-k, integrációk és architektúra megvitatására a műszaki partnerekkel. Informatikai, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett diploma erősen előnyös. 
• Bizonyított sikerek az OEM- vagy kisebb mértékben a csatornák közötti partnerségek kiépítésében és lezárásában, mérhető bevételi hatással. 
• Vadász gondolkodásmód, kivételes képességgel a lehetőségek azonosítására és az üzlet előmozdítására a koncepciótól a szerződéskötésig. 
• Gyorsan fejlődő, gyorsan növekvő szervezetekben a műszaki és üzleti csapatokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat. 
• Stratégiai és analitikus gondolkodás erős üzleti érzékkel és tárgyalási készséggel.
• Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs képességek - kényelmes kapcsolattartás mind a vezetőkkel, mind a mérnökökkel. 

Miért fogsz szeretni dolgozni az OPSWAT

Majd egy növekvő globális csapat tagja leszel amely újradefiniálja, hogy a technológiai vállalatok hogyan építik be termékeikbe a fejlett kiberbiztonsági képességeket. Itt a lehetőség, hogyösszetett, nagy értékű partnerségek kialakítására és a növekedés kulcsfontosságú szakaszában hozzájárulhatsz OEM-stratégiánk irányának kialakításához.

A pozíció

Olyan értékesítési operációs vezetőt keresek, aki tudja, hogyan kell összekapcsolni az embereket, a folyamatokat és az adatokat a növekedés előmozdítása érdekében. Olyasvalakit, aki képes struktúrát, tisztaságot és fókuszt teremteni a régiókban, miközben a vezetés emberi oldalát is szem előtt tartja.

Az Ön feladata, hogy segítsen nekik a csapat szintre hozásában - az összehangolás megteremtésében, az adatok integritásának javításában és az értékesítés, a marketing, a termék és a pénzügyek közötti kapcsolat erősítésében. Ez egy gyakorlatias és stratégiai szerepkör. Közvetlenül együttműködsz majd a nemzetközi, amerikai és OEM értékesítési vezető csapatainkkal, és azon dolgozol, hogy a piacra jutás motorját kiszámíthatóbbá, skálázhatóbbá és következetesebbé tegyük.

Mit fogsz csinálni

• Vezetni és mentorálni kell egy elosztott értékesítési műveleti csapatot, következetességet teremtve a folyamatok, a jelentéstétel és a végrehajtás terén a régiókban.
• Szoros együttműködés az FP&A-val, a termékkel és a marketinggel az adatok, a stratégia és a csővezetékcélok összehangolása érdekében.
• Drive értékesítés és a marketing valódi összehangolása, a közös mérőszámok és a zökkenőmentes átadás biztosítása a tölcséren keresztül.
• Az adatintegritás és a működési higiénia bajnoka, rendszereinket az igazság egyetlen forrásává alakítva.
• Hozzon létre szabványosított értékesítési szakaszokat, elnevezési konvenciókat és védőkorlátokat a lehetőségek kezeléséhez.
• Javítja a konverziós arányokat és az előrejelzések pontosságát, nagyobb kiszámíthatóságot és bizalmat biztosítva az üzlet számára.
• Az üzleti gyakorlatok egységesítése a csapatokon belül, összehangolva a tervezés, a nyomon követés és a siker mérésének módját.
• A vezetői csapat megbízható partnereként szolgál, és a meglátásokat stratégiává és kivitelezéssé alakítja.

Ki vagy te

• Egy olyan építő, aki képes egyensúlyt teremteni az analitika, az empátia és a kivitelezés között.
• Tapasztalat az értékesítési vagy bevételi műveletek vezetésében globális, gyorsan változó környezetben.
• Erős munkatárs, aki szívesen dolgozik a pénzügyi, a termék, a marketing és az értékesítés területén.
• Az adatintegritás, a folyamatfejlesztés és a kiszámítható növekedés megszállottja.
• Gyakorlatias, kíváncsi és nyugodt a nyomás alatt - az a fajta vezető, aki a részleteket és a nagy egészet is átlátja.

A pozíció

Ön céltudatos? Mi igen. Az OPSWAT az a célunk, hogy biztosítsuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat a legkritikusabb infrastruktúrák védelmére összpontosítjuk, mint például a gyártás, a nukleáris létesítmények, a pénzügyi intézmények, a kormányok, a közműszolgáltatók és mások. Valószínűleg tett már néhány érdekes dolgot a karrierje során, de hányszor mondhatja el magáról, hogy közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához, ilyen pozitív hatással?  

A "létfontosságú infrastruktúra" a rendszerek széles skáláját jelenti, beleértve nemcsak a hagyományos helyhez kötött és a felhőalapú IT-rendszereket, hanem az üzemeltetési technológiát is.  

Megoldásmérnökként tehetséges szakemberek csoportjával dolgozhat együtt. Az Ön feladata az lesz, hogy feltárja az ügyfél kihívásait, tájékoztassa őket arról, hogy OPSWAT hogyan oldja meg ezeket a kihívásokat, és végigvezesse őket azon, hogy mi szükséges a megoldás üzembe helyezéséhez. Meg kell majd őriznie az általunk kiszolgált területeken való jártasságát, a termékekkel kapcsolatos szakértelmét és azt a hozzáállást, amely miatt az ügyfél lelkesen szeretne Önnel együttműködni a siker érdekében. Élvezni fogja azt is, hogy a termékcsapattal együtt szólhat, és közvetlenül az ügyfelekkel folytatott interakciók során szerzett, a termék jövőjével kapcsolatos, rendkívül fontos útmutatást adhat.  

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés az AE-kkel és a partnerekkel az OPSWAT növelése érdekében OPSWAT    
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése   
• Nagy hatású demók fenntartása és gyakori bemutatása  
• Ajánlattételi felhívásokra adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása   
• A partneri kapcsolatok ápolása és az OPSWAT technikai megértése.  
• Konferenciákon és szemináriumokon való előadás   
• Műhelytalálkozók, értékbizonyítás és az eladás utáni átmenetek lebonyolítása.  

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyított tapasztalat a kiberbiztonság vagy a hálózati műszaki értékesítés területén  
• Az ügyfelekkel való új és bővülő üzletfejlesztés története  
• Az ügyfelek minden szintjével (a C-szintűtől az adminisztrátorokig) folytatott megbeszélések vezetésében való jártasság.   
• Erős prezentációs és bemutató készségek    
• Vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában szerzett tapasztalat  
• Problémamegoldó képesség; az ügyfelek problémás pontjainak azonosításában és megoldásában való jártasság.   

Értékeljük a különbözőségeinket  

• Elkötelezettek vagyunk a sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha izgatja ez a szerepkör, de tapasztalata nem felel meg tökéletesen minden képesítésnek, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen. Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más szerepkörökre.  

Ha ez úgy hangzik, mint te, vagy közel hozzád, szeretnék találkozni, és talán építeni valami nagyszerűt együtt. 

A pozíció

Ön céltudatos? Mi igen. Az OPSWAT az a célunk, hogy biztosítsuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat a legkritikusabb infrastruktúrák védelmére összpontosítjuk, mint például a gyártás, a nukleáris létesítmények, a pénzügyi intézmények, a kormányok, a közműszolgáltatók és mások. Valószínűleg tett már néhány érdekes dolgot a karrierje során, de hányszor mondhatja el magáról, hogy közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához, ilyen pozitív hatással?  

A "létfontosságú infrastruktúra" a rendszerek széles skáláját jelenti, beleértve nemcsak a hagyományos helyhez kötött és a felhőalapú IT-rendszereket, hanem az üzemeltetési technológiát is.  

Megoldásmérnökként tehetséges szakemberek csoportjával dolgozhat együtt. Az Ön feladata az lesz, hogy feltárja az ügyfél kihívásait, tájékoztassa őket arról, hogy OPSWAT hogyan oldja meg ezeket a kihívásokat, és végigvezesse őket azon, hogy mi szükséges a megoldás üzembe helyezéséhez. Meg kell majd őriznie az általunk kiszolgált területeken való jártasságát, a termékekkel kapcsolatos szakértelmét és azt a hozzáállást, amely miatt az ügyfél lelkesen szeretne Önnel együttműködni a siker érdekében. Élvezni fogja azt is, hogy a termékcsapattal együtt szólhat, és közvetlenül az ügyfelekkel folytatott interakciók során szerzett, a termék jövőjével kapcsolatos, rendkívül fontos útmutatást adhat. 

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés az AE-kkel és a partnerekkel az OPSWAT növelése érdekében OPSWAT   
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése  
• Nagy hatású demók fenntartása és gyakori bemutatása 
• Ajánlattételi felhívásokra adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása  
• A partneri kapcsolatok ápolása és az OPSWAT technikai megértése. 
• Konferenciákon és szemináriumokon való előadás  
• Műhelytalálkozók, értékbizonyítás és az eladás utáni átmenetek lebonyolítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyítható tapasztalat az OT biztonság területén 
• A szövetségi kormányzatban, különösen a védelmi minisztériumban vagy a szövetségi kormányzatnál szerzett tapasztalat 
• Az ügyfelekkel való új és bővülő üzletfejlesztés története 
• Az ügyfelek minden szintjével (a C-szintűtől az adminisztrátorokig) folytatott megbeszélések vezetésében való jártasság.  
• Erős prezentációs és bemutató készségek   
• Vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában szerzett tapasztalat 
• Problémamegoldó képesség; az ügyfelek problémás pontjainak azonosításában és megoldásában való jártasság.  

Értékeljük a különbözőségeinket 

• Elkötelezettek vagyunk a sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha izgatja ez a szerepkör, de tapasztalata nem felel meg tökéletesen minden képesítésnek, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen. Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más szerepkörökre. 

Ha ez úgy hangzik, mint te, vagy közel hozzád, szeretnék találkozni, és talán építeni valami nagyszerűt együtt. 

A pozíció

Ön céltudatos? Mi igen. Az OPSWAT az a célunk, hogy biztosítsuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat a legkritikusabb infrastruktúrák védelmére összpontosítjuk, mint például a gyártás, a nukleáris létesítmények, a pénzügyi intézmények, a kormányok, a közműszolgáltatók és mások. Valószínűleg tett már néhány érdekes dolgot a karrierje során, de hányszor mondhatja el magáról, hogy közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához, ilyen pozitív hatással?  

A "létfontosságú infrastruktúra" a rendszerek széles skáláját jelenti, beleértve nemcsak a hagyományos helyhez kötött és a felhőalapú IT-rendszereket, hanem az üzemeltetési technológiát is.  

Megoldásmérnökként tehetséges szakemberek csoportjával dolgozhat együtt. Az Ön feladata az lesz, hogy feltárja az ügyfél kihívásait, tájékoztassa őket arról, hogy OPSWAT hogyan oldja meg ezeket a kihívásokat, és végigvezesse őket azon, hogy mi szükséges a megoldás üzembe helyezéséhez. Meg kell majd őriznie az általunk kiszolgált területeken való jártasságát, a termékekkel kapcsolatos szakértelmét és azt a hozzáállást, amely miatt az ügyfél lelkesen szeretne Önnel együttműködni a siker érdekében. Élvezni fogja azt is, hogy a termékcsapattal együtt szólhat, és közvetlenül az ügyfelekkel folytatott interakciók során szerzett, a termék jövőjével kapcsolatos, rendkívül fontos útmutatást adhat. 

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés az AE-kkel és a partnerekkel az OPSWAT növelése érdekében OPSWAT   
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése  
• Nagy hatású demók fenntartása és gyakori bemutatása 
• Ajánlattételi felhívásokra adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása  
• A partneri kapcsolatok ápolása és az OPSWAT technikai megértése. 
• Konferenciákon és szemináriumokon való előadás  
• Műhelytalálkozók, értékbizonyítás és az eladás utáni átmenetek lebonyolítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Pénzügyi szolgáltatási ágazatbeli ügyfeleknek történő értékesítés támogatásában szerzett tapasztalat
• Az ügyfelekkel való új és bővülő üzletfejlesztés története 
• Az ügyfelek minden szintjével (a C-szintűtől az adminisztrátorokig) folytatott megbeszélések vezetésében való jártasság.  
• Erős prezentációs és bemutató készségek   
• Vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában szerzett tapasztalat 
• Problémamegoldó képesség; az ügyfelek problémás pontjainak azonosításában és megoldásában való jártasság.  

Értékeljük a különbözőségeinket 

• Elkötelezettek vagyunk a sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha izgatja ez a szerepkör, de tapasztalata nem felel meg tökéletesen minden képesítésnek, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen. Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más szerepkörökre. 

Ha ez úgy hangzik, mint te, vagy közel hozzád, szeretnék találkozni, és talán építeni valami nagyszerűt együtt. 

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

Ön céltudatos? Mi igen, és az a célunk, hogy biztosítsuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Ez az OPSWAT minden egyes szerepkörben érvényesül. Innovációinkat a létező legkritikusabb infrastruktúra védelmére összpontosítjuk, ami azt jelenti, hogy tevékenységünknek óriási hatása van. Valószínűleg tett már néhány érdekes dolgot a karrierje során, de hányszor mondhatja el magáról, hogy közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához? 

A "kritikus infrastruktúra" a rendszerek széles skáláját jelenti, beleértve nemcsak a hagyományos IT helyszíni és felhőalapú IT-rendszereket, hanem az olyan OT-rendszereket is, mint a PLC-k, HMI-k, SCADA-rendszerek és még sok más. Ez a pozíció az OT-biztonság terén szerzett tapasztalatokra helyezi a hangsúlyt.  

Megoldásmérnökként egy tehetséges szakemberekből álló csoporttal dolgozhat együtt. Az Ön feladata az lesz, hogy feltárja az ügyfél kihívásait, tájékoztassa őket arról, hogy OPSWAT hogyan oldja meg ezeket a kihívásokat, és végigvezesse őket azon, hogy mi szükséges a megoldás üzembe helyezéséhez. Szükséged lesz arra, hogy megőrizd az általunk kiszolgált területeken való jártasságodat, a termékekkel kapcsolatos szakértelmedet és azt a hozzáállást, ami miatt az ügyfél lelkesen akar veled együttműködni a siker érdekében. 

Az OPSWAT dolgozó SE-k élvezik, hogy a termékcsapattal együtt hallatják hangjukat, és közvetlenül az ügyfelek interakciói során szerzett, a termék jövőjével kapcsolatos, rendkívül releváns útmutatást nyújtanak. Az ideális jelölt rendelkezik továbbá korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, valamint nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett karriertapasztalattal.  

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik az OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág támogatása és bővítése érdekében.   
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése  
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban  
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.  
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása  
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon  
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.  

Mire van szükségünk Öntől 

• Szilárd (gyakran több mint 5 éves) tapasztalat a kiberbiztonsági vagy hálózati szoftverek műszaki értékesítésében.   
• Bizonyított tapasztalat az új üzletfejlesztésben és az értékesítési csapat sikeréhez való hozzájárulásban   
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).  
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek   
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben  
• Proaktív problémamegoldó, aki ért az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításához és megoldásához.  
• Szakmai angol nyelvtudás és második nyelvtudás plusz.  

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.  
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete  
• Az API-k technikai megértése  
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat 

Értékeljük a különbözőségeinket 

• Elkötelezettek vagyunk a sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha izgatja ez a szerepkör, de tapasztalata nem felel meg tökéletesen minden képesítésnek, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen. Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más szerepkörökre. 

A pozíció:

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Izraelben élő, a héber nyelvet elsődlegesen és az angolt másodlagosan beszélő jelentkezőket keresünk.

Mit fogsz csinálni:

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől:

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne:

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció:

Az értékesítési mérnök lesz az ASEAN regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti műszaki összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog tevékenykedni, hatékonyan ismertetve és bemutatva megoldásainkat, valamint népszerűsítve elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Olyan szingapúri székhelyű jelöltek jelentkezését várjuk, akiknek az angol az elsődleges vagy a másodlagos nyelvük.

Mit fogsz csinálni:

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzlet előmozdítása érdekében.

• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.

• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.

• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.

• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.

• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.

• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől:

• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat. 

• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.

• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.

• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.

• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne:

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.

• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.

• Az API-k technikai megértése.

• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

A pozíció: 

A Solution Engineer lesz az APAC regionális értékesítési csapatunk elsődleges technikai értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint a technikai összehangolás előmozdításában a következő területek között ügyfél vagy a partner igények és az OPSWAT megoldásai között. Vállalati és kormányzati szektorbeli ügyfelekkel fog dolgozni. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismertetve és bemutatva megoldásainkat, valamint népszerűsítve elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont az alábbi partnereink számára ügyfeleink számára és a partnereink számára miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Rendszeresen ki kell képeznie a partnereket, hogy jártasak legyenek termékeink értékesítésében és támogatásában, és technikai segítséget nyújtanakance ha a partnereknek szükségük van rá az üzletkötéshez.

Ugyanakkor, akkor lesz egy a mérnöki csapattal, hogy a termék irányát irányítsa.. Az ideális jelölt a korábbi munkatapasztalattal rendelkezik egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és a karrierje során a következők támogatásában szerzett tapasztalattal rendelkezik kiberbiztonság termékek és a vonatkozó technológia a oldalon.nagy és összetett vállalkozások számáras.

Bangalore-i székhelyű jelöltek iránt érdeklődünk., Indiaakiknek az angol az elsődleges vagy másodlagos nyelve.

Mit fogsz csinálni:  

• Együttműködik az OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.  
• A partnerek/ügyfelek követelményeinek, elvárásainak és a megoldásokba való beletörődésnek a kezelése 
• Build partner/az ügyfelek bizalmát és tudatosságát termékeink/megoldásaink iránt
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása 
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon 
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében. 

Mire van szükségünk Öntől:  

• 8+ évnyi kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
• Kiváló eredmények az új üzletágak fejlesztésében és a technológia és a termék megismertetése az ügyfelekkel/partnerekkel.
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig). 
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek  
• Tapasztalat telepítésben és hibaelhárításban kiberbiztonsági vagy hálózatbiztonsági megoldások Windows rendszerben vagy Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Szenvedélyes a kiberbiztonságban, és mindig naprakész a technológiai fejlődéssel kapcsolatban
• Tapasztalt AWS/Azure/GCP rendszergazda

Jó lenne, ha lenne: 

• Munkahelyi tapasztalat Dockers, Kubernetes, Terraform vagy HELM diagramok
• A Sandbox és a malware elemzés
• Az API-k technikai megértése 
• ICS-környezetekkelés OT kiberbiztonsági termékekkel kapcsolatos tapasztalat
• Dev-Ops tapasztalatok

A pozíció 

A megoldásmérnök lesz az ANZ csapatunk kulcsfontosságú műszaki értékesítési partnere, aki az ausztrál szövetségi kormányzatra és a közszférára összpontosít. Ön azonosítja az ügyfelek kihívásait, összehangolja igényeiket az OPSWATkiberbiztonsági megoldásaival, és megbízható technikai tanácsadóként jár el az értékesítési folyamat során. Együttműködik majd a mérnöki csapattal is, hogy a kormányzati követelmények alapján alakítsa ki a termék irányát. Az ideális jelöltek komplex kormányzati vagy vállalati értékesítés támogatásában szerzett tapasztalattal rendelkeznek, és Canberrában találhatók.

Mit fogsz csinálni

• Működik a OPSWAT értékesítési csapattal, valamint a partnerekkel a vállalati üzlet előmozdítása érdekében.
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (CISO az IT-adminisztrátorig)
• Erős prezentációs és alkalmazási bemutató készség
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

A pozíció

OPSWAT most olyan megoldási mérnököt keres, aki az indiai regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzleti tevékenységét Indiában. Ön termék- és iparági szakértőként szolgál majd, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti jövőképünket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont ügyfeleink és partnereink számára, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Elsősorban Mumbaiban, Indiában élő jelöltek iránt érdeklődünk.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és partnereivel a vállalati/kormányzati üzletágak előmozdítása érdekében.
• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.
• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.
• Az ügyfél szervezetének, informatikai és biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.
• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.
• A hálózati fogalmak jó alapjai.
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.
• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.
• Az API-k technikai megértése.
• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetben szerzett tapasztalat.
• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

#LI-onsite

A pozíció

OPSWAT most egy megoldási mérnököt keres, aki a japán regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzletágát Japánban. Ön termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz ügyfeleink és partnereink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Nagoyában vagy Oszakában élő, a japán nyelvet elsődlegesen beszélő jelentkezőket keresünk.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.
• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.
• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.
• Az ügyfél szervezetének, informatikai/biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.
• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat
• Folyékonyan beszél japánul
• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.
• A hálózati fogalmak jó alapjai.
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.
• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.
• Az API-k technikai megértése.
• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetekkel kapcsolatos tapasztalat.
• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.
• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).

A pozíció

OPSWAT most olyan megoldási mérnököt keres, aki az indiai regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzleti tevékenységét Indiában. Ön termék- és iparági szakértőként szolgál majd, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti jövőképünket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont ügyfeleink és partnereink számára, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Elsősorban Újdelhiben, Indiában élő, elsődleges vagy másodlagos nyelvként angolul beszélő jelentkezőket keresünk.

Mit fogsz csinálni 

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és partnereivel a vállalati/kormányzati üzletágak előmozdítása érdekében.

• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.

• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.

• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.

• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.

• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.

• Az ügyfél szervezetének, informatikai és biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.

• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.

• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.

• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.

• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.

• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.

• A hálózati fogalmak jó alapjai.

• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben. 

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.

• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).

• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.

• Az API-k technikai megértése.

• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).

• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.

• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetben szerzett tapasztalat.

• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

A pozíció

A küldetésed: AzOPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezetéket, az üzleti könyv kezelését és a bevételek növelését végzi a következő területeken néhány a legnagyobb Mgyártás és Tech vállalatok Amerikában! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik tapasztalattal rendelkeznek a vadászatban, a megoldások kidolgozásában, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában.... Ezen kívül az ideális jelöltnek sikeres eredményei a meglévő ügyfélkör kezelése, védelme és bővítése. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerikát működésben tartani. Vezetőségünk egy igazi stratégiai ügyfélkapcsolati szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Ez egy távoli pozíció, és az Egyesült Államok középső vagy nyugati részén kell elhelyezkednie. 

Mit fogsz csinálni

• Azonosítsa és célozza meg azokat a vállalati vállalkozásokat (> 1,5 milliárd USD bevétel), amelyek ismert hajlandósággal rendelkeznek az OPSWAT megvásárlására, az érdeklődők felkutatására szolgáló eszközök segítségével. 
• Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében. 
• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel. 
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében. 
• Olyan értékajánlatok kommunikálása a partnerek és az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek. 
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb. 
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Az Egyesült Államok középső vagy nyugati részén lakik. 
• Bizonyítottan nagy gyártóknak és technológiai vállalatoknak történő értékesítés és a velük való kapcsolattartás.  
• Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik. 
• Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat. 
• Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek. 
• Túlteljesítményes múlt, valamint többszörös elnöki klub és/vagy MVP-díj. 
• A MEDDPICC és más fejlett értékesítési módszerek alapos ismerete. 
• Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem. 
• Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben? 

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

Tapasztalt Stratégiai csatorna ügyfélkapcsolati menedzsert aki az OPSWATlegfontosabb stratégiai partnerekkel való kapcsolatait vezeti és bővíti az Egyesült Államokban. Ez a szerepkör a legfelsőbb szintű értéknövelt viszonteladókkal (VAR), menedzselt szolgáltatókkal (MSP) és OEM-ekkel való kapcsolat elmélyítésére összpontosít, hogy közös üzleti eredményeket érjen el. Az ideális jelölt erős háttérrel rendelkezik a kiberbiztonság területén, bizonyítottan képes a stratégiai szövetségeken keresztül a csővezeték növelésére, és szenvedélyesen törekszik a hosszú távú, nagy hatású partnerségek kiépítésére.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiai partneri tervek kidolgozása és végrehajtása a bevételek növekedésének és a piac bővítésének előmozdítása érdekében. 
• Vezetői szintű kapcsolatok ápolása a kulcsfontosságú partnerekkel a közös go-to-market stratégiák összehangolása érdekében. 
• Vezesse az üzleti tervezési üléseket, a QBR-eket és a stratégiai partnerekkel közös marketingkezdeményezéseket. 
• Új stratégiai lehetőségek azonosítása és ápolása a meglévő partneri ökoszisztémákon belül. 
• A partnerek sikere érdekében együttműködik az értékesítési, marketing, termék- és műszaki csapatokkal. 
• A partnerek teljesítményének, a csővezeték fejlesztésének és a stratégiai mérföldköveknek a nyomon követése és jelentése. 
• Az OPSWAT képviselete partneri csúcstalálkozókon, ipari rendezvényeken és vezetői tájékoztatókon. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Minimum 7 év tapasztalat stratégiai csatornaértékesítés vagy partnermenedzsment területén, lehetőleg a kiberbiztonság területén.
• Bizonyított sikerek a következőkben a csővezeték és a bevételek növelése stratégiai partnerségek révén.
• Tapasztalat a következőkkel kapcsolatban kiberbiztonsági VAR-okkal vagy OEM-ekkel erősen előnyös.
• Erős üzleti érzék és a partnerekkel való kapcsolatfelvétel képessége vezetői szinten. 
• A közvetett értékesítési modellek, a partnerprogramok és a közös GTM-stratégiák mélyreható ismerete. 
• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készség. 
• Képes önállóan dolgozni egy gyors tempójú, távoli környezetben. 
• Üzleti, marketing vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma; az MBA diploma előnyt jelent. 

Miért csatlakozzon a OPSWAT? 

• Versenyképes javadalmazás és teljesítményalapú ösztönzők  
• Átfogó juttatási csomag  
• Távoli munkavégzésre törekvő kultúra rugalmas munkarenddel  
• Lehetőség a legmodernebb kiberbiztonsági technológiákkal való munkára  
• Együttműködő és küldetésorientált csapatkörnyezet