Nyitott pozíciók

A pozíció 

Olyan lelkesoktatási tervezőt keresünk, aki csatlakozna gyorsan növekvő online képzési csapatunkhoz. OPSWAT e-learning platformja hatalmas sikert aratott, és örömmel várjuk egy tehetséges szakember csatlakozását, aki segít nekünk tovább építeni erre a lendületre.Oktatási tervezőként a csapattagokkal és a szakterületi szakértőkkel (SME-k) együttműködve dinamikus és hatékony kiberbiztonsági képzési anyagokat fogsz készíteni.

A munkakör helyszíne Vietnamban vagy Indiában van.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a szakterületi szakértőkkel (SME-k): Támogassa a szakterületi szakértőket a tartalom felépítésében és finomításában, hogy az összhangban legyen a tanulási célokkal és a tanulók igényeivel.
• Tananyagfejlesztés: Intuitív és vonzó e-tanulási anyagok tervezése , kidolgozása és frissítése olyan eszközök segítségével, mint az Articulate 360 (Storyline és Rise).
• Az oktatás minőségbiztosítása: Részletes minőségellenőrzéseket kell végezni a pontosság, az oktatási anyag érthetősége, a következetesség, valamint OPSWAT irányelveinek való megfelelés biztosítása érdekében.
• LMS-adminisztráció: A tanulók beiratkozásának, a hozzáférés-kezelésnek és a jelentéskészítésnek a támogatása a WorkRamp vagy hasonló LMS-platformokon belül.
• Dokumentáció és jelentések: Gondoskodjon a tanfolyam tartalmára, a fejlesztés előrehaladására és a projekt legfrissebb állásáról szóló világos és pontos dokumentáció vezetéséről
• Mesterséges intelligenciával támogatott tartalomfejlesztés: Használja ki a mesterséges intelligencián alapuló eszközöket a tartalomkészítés, a kutatás és a tanfolyamfejlesztés felgyorsításához, miközben biztosítja a technikai pontosságot és az oktatási minőséget.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 4 év releváns szakmai tapasztalat
• Magas szintűangol nyelvtudás, kiváló hallás utáni értéssel, beszédkészséggel, olvasási és írási készségekkel.
• Világos és hatékony szóbeli és írásbeli kommunikáció, valamint az ötletek magabiztos bemutatásának képessége.
• Tapasztalat e-tanulási tartalomkészítő eszközök használatában, különösen az Articulate 360 (Storyline és Rise) vagy a WorkRamp használatában.
• Alapvető fotó- és videószerkesztési ismeretek az oktatási tartalom javítása érdekében.
• A kiberbiztonság, a hálózatok és az informatika alapvető fogalmainak szilárd ismerete .
• A technológia iránti őszinte érdeklődés, valamint a tanulókra és az ügyfelekre összpontosító gondolkodásmód.
• Kiemelt figyelmet fordít a részletekre, magas fokú felelősségtudattal és elkötelezettséggel, biztosítva, hogy a feladatok alaposan és határidőre el legyenek végezve.
• Együttműködésen alapuló, csapatorientált megközelítés, amely nagy hangsúlyt fektet a tantárgyak közötti koherenciára és következetességre.
• Elkötelezettség az egyértelmű dokumentáció, az átlátható nyomon követés és a proaktív kommunikáció iránt, a csapat összehangoltságának, az együttműködésnek és a folyamatos fejlesztésnek a támogatása érdekében.
• Az AI-eszközök ( ChatGPT, Claude stb.) hatékony használata az oktatási tervezés és a tartalomfejlesztési munkafolyamatok javítása érdekében

Jó lenne, ha lenne

• Korábbi tapasztalat akiberbiztonsági képzés vagy kapcsolódó területeken.
• Tapasztalatszerzés a Synthesia vagy a HeyGen segítségével
• Tapasztalat az oktatási technológiai platformok terén.
• A Jira vagy más agilis munkaerő-menedzsment eszközök ismerete.
• Alapvető ismeretek a HTML, CSS és JavaScript nyelvekről, valamint hajlandóság arra, hogy szükség szerint kisebb módosításokat vagy kiigazításokat végezzen (teljes körű jártasság nem szükséges).

A pozíció  

Az OPSWAT munkatársa felügyeli és kezeli ügyfeleink e-tanulási platformjainkkal kapcsolatos technikai és vásárlási igényeit. Az ügyfélszolgálati munkatárs a platformon keresztül együttműködik a hallgatókkal, hogy szoros kapcsolatokat építsen ki velük, és biztosítsa az ügyfélelégedettséget.  

Mit fogsz csinálni  

• Felelős az OPSWAT platform összes felhasználójának – beleértve a hallgatókat, a partnereket és a belső csapatokat – ügyfélszolgálati támogatásáért, biztosítva a technikai problémák és a fiókkal kapcsolatos kérések időben történő megoldását

• Az OPSWAT tanuláskezelő rendszer (LMS) üzemeltetése és karbantartása, beleértve a felhasználókezelést, a tanfolyamokhoz való hozzáférést, a beiratkozási folyamatokat és a platform konfigurálását

• Az LMS teljesítményének figyelemmel kísérése és a rendszerproblémák elhárítása, szükség esetén az ügyek továbbítása a műszaki csapatokhoz

• A termék működésével kapcsolatos kérdésekre haladéktalanul válaszoljon e-mailben, a közösségi médián és az élő csevegőplatformokon keresztül

• Az e-tanulással kapcsolatos minden támogatási ügyben elsődleges kapcsolattartóként működik, és szükség szerint továbbítja a bonyolultabb problémákat

• Együttműködés a terepi marketingcsapatokkal az események támogatásában — ideértve az utalványok kiállítását és terjesztését, a résztvevők előrehaladásáról szóló jelentéseket, valamint az esemény utáni nyomon követést

• Funkciók közötti együttműködés a termék-, fejlesztői és tartalomcsapatokkal a felhasználói visszajelzések feltárása, a tanulói élmény javítása, valamint az új funkciók fejlesztéséhez való hozzájárulás érdekében

• Pontos nyilvántartások és interakciós naplók vezetése a SugarCRM-ben

• A számlaállapot és a támogatási teljesítmény jelentéseinek elkészítése

Mire van szükségünk Öntől  

• Folyékonyan beszél angolul, kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségekkel rendelkezik. 

• Kiváló hallgatási, tárgyalási és prezentációs készségek. 

• Az ügyfélszolgálat, a teljesítménymutatók és a technológia terén érvényesülő legújabb trendek alapos ismerete. 

• A kiberbiztonsági fogalmak alapvető ismerete. 

• Ügyfélközpontú gondolkodásmód és a kiváló szolgáltatás nyújtása iránti szenvedély. 

• Proaktív, cselekvésorientált hozzáállás, valamint a tanulásra és az alkalmazkodásra való hajlandóság. 

Jó lenne, ha lenne  

• Korábbi tapasztalat a kiberbiztonsági ügyfélszolgálat területén.  

• Korábbi tapasztalat a Jira, a Salesforce, a távoli segítségnyújtási termékek, a közösségi média csevegőplatformjai és egyéb releváns eszközök használatában.

Követelmények 

•  0–1 év tapasztalat az ügyfélszolgálat területén 

A pozíció: 

OPSWAT jelenleg 2. szintű technikai támogatási mérnökötOPSWAT ügyfélszolgálati csapatunkba. A pozíció feladata elsősorban a bonyolult technikai problémák, valamint az 1. szintű támogatásból továbbított ügyek diagnosztizálása és megoldása, továbbá az ügyfelek elégedettségének biztosítása a gyors reagálás révén. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szívesen lép kapcsolatba az ügyfelekkel, szeret a szoftverekkel kísérletezni, érdeklődik az új technológiák iránt, és hajlandó „mindent megtenni” OPSWATgyors növekedéséhez való hozzájárulás érdekében.

Feladatkör:

• Bonyolult technikai problémák és az első szintű ügyfélszolgálattól továbbított ügyek kezelése telefonon, ügykezelő rendszeren és csevegőn keresztül.
• Fejlett hibaelhárítást és támogatást nyújt OPSWAT naplóelemzés, rendszerdiagnosztika és hálózati konfigurációk segítségével.
• Tartson távoli megbeszéléseket az ügyfelekkel.
• Az ügyfeleknél felmerülő problémák laboratóriumi környezetben történő reprodukálása, valamint a megoldások és a hibajavítások tesztelése.
• Mérje fel a problémák összetettségét, és továbbítsa azokat a 3. szintű ügyfélszolgálatnak.
• Jól együttműködik az 1. és a 3. szintű ügyfélszolgálattal.
• Szorosan együttműködjön a műszaki háttérrel rendelkező ügyfelekkel (tipikus ügyfeleink mérnökök és informatikusok).
• Tájékoztassa az ügyfeleket a folyamat állásáról, betartva az SLA-t és a vállalásokat.
• Tartson fenn világos és professzionális kommunikációt a pozitív ügyfélélmény és a CSAT biztosítása érdekében
• Vegyen részt a tudásbázis létrehozásában és frissítésében az ügyfelek önkiszolgálása érdekében.
• Az L1-es mentor támogatást nyújt, és hozzájárul a támogatási folyamatok fejlesztéséhez.
• Csatlakozzon a professzionális kézbesítési szolgáltatásokhoz!
• Kérésre vegyen részt egyéb mellékprojektekben és feladatokban.

Minimális követelmények:

• Az alapvető hálózati fogalmak szilárd ismerete.
• Alapvető Linux-ismeretek, valamint az ismeretek bővítése iránti érdeklődés.
• Képes logikusan gondolkodni, naplófájlokat elemezni és hibaelhárítást végezni a számítógépes szoftverekkel és az IT címen.
• A SCADA-kommunikációs problémák elhárítása
• A főbb DevOps-eszközök gyakorlati ismerete: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-eszközök, Terraform, Ansible, felügyeleti és naplózási eszközök (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-stack).
• Kiváló szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás.
• Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek.
• Bevált, ügyfélközpontú szemlélet.
• Kiváló csapatmunkára való képesség és szervezési készségek.
• Legalább 2–4 év tapasztalat technikai szoftvertermékek ügyfélszolgálati támogatásában, technikai ügyfélszolgálati környezetben vagy kapcsolódó területen.

 Jó, ha van

• Számítástechnikai (CS) vagy műszaki szakon szerzett alapképzés, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
• Tapasztalat külföldi csapatokkal való együttműködés terén. 
• Számítógépes programozás terén szerzett ismeretek.
• A Mac OS rendszerrel kapcsolatos technikai ismeretek.
• Tapasztalat a kiberbiztonság területén, ideértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózatbiztonságot stb.
• Hálózati integrációs ismeretek (pl. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.)
• Képesítések/képzések: Vonatkozó SCADA- vagy PLC-gyártói képesítések.
• Tapasztalat vezérlőrendszer-tervezés, PLC-programozás és SCADA-fejlesztés terén
• Tapasztalat Cloud szolgáltatások terén (pl. AWS, GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat olyan szkriptnyelvek használatában, mint a bash, a PowerShell és a Python.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszra és juttatásokra is jogosult, valamint a méltányossági részesedésre is jogosult.

Alapfizetés: 110,000 - 120,000.

A pozíció

A vezető professzionális szolgáltatási mérnök kulcsszerepet fog játszani OPSWAT ügyfeleknek történő szállításában, a folyamatos felügyelt szolgáltatások nyújtásában, valamint ooperál megbízható technikai tanácsadóként. Ez a személynek erős kiberbiztonsági eszakértelemmel, mélyreható tapasztalattal kell rendelkeznie a SOC-környezetek terén, valamint gyakorlati ismeretekkel kell rendelkeznie a rendszeradminisztráció, a felhő, a hálózatok (IT és OT) és a működési biztonsági munkafolyamatok terén. Ez egy ügyfélkapcsolati pozíció, amely kiváló kommunikációs készségeket, erős projektmenedzsment képességeket, valamint komplex telepítések vezetésének, SOC-műveletek végrehajtásának és folyamatos monitoring, elemzés és javítási szolgáltatások nyújtásának képességét igényli. 

Mit fogsz csinálni

Szakmai szolgáltatások (telepítés és tanácsadás) 

• Vezesse az OPSWAT megoldások végpontok közötti telepítését a vállalati IT- és OT-környezetekben.  
• Vegyen részt a követelmények összegyűjtésében, az architektúra tervezésében, a telepítésben, a konfigurálásban és a megoldások validálásában . 
• Szorosan együttműködik az ügyfelek érdekelt feleivel, beleértve a CISO-kat, a SOC-menedzsereket és az IT/OT-csapatokat . 
• Szakértői tanácsadást nyújtunk a kiberbiztonsági bevált gyakorlatokról, zero-trust , a rosszindulatú szoftverekmegelőzéséről, valamint a biztonságos fájlátviteli munkafolyamatokról. 
• Technikai workshopok, termékismertető képzések és tudásátadási foglalkozások szervezése.
• Biztosítsa a sikeres üzembe helyezést és az átadást az ügyfél operatív csapatainak vagy az OPSWAT Servicesnek. 

Kezelett SOC szolgáltatások 

• A szolgáltatás hatókörétől függően 24x7/8x5 SOC műveleteket futtat.
• A biztonsági riasztások figyelemmel kísérése, elemzése és az azokra való reagálás OPSWAT és a szokásos SOC eszközök (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS) segítségével . 
• Vezesse a fenyegetések kivizsgálását, az incidensek osztályozását és az ügyfélcsapatokhoz való továbbítását.
• Építsen és valósítson meg észlelési szabályokat, forgatókönyveket és incidens-munkafolyamatokat.
• Heti/havi SOC-jelentések, szolgáltatásértékelések és folyamatos fejlesztés re vonatkozó ajánlások elkészítése.  
• Biztosítsa az SLA betartását és a magas színvonalú szolgáltatásnyújtást.

Projektmenedzsment 

• Saját projekttervezés, kivitelezés és teljesítés professzionális szolgáltatások nyújtása céljából.
• Projekttervek, ütemtervek, kockázatok, dokumentáció és az érdekelt felekkel való kommunikáció létrehozása és kezelése . 
• Koordinálja a belső csapatok, köztük a termékfejlesztés, a mérnökiroda, a támogatás és az ügyfélszolgálat munkáját.
• Több ügyfélprojektet kezelhet egyszerre, miközben betartja a szállítási határidőket.

Ügyfélkapcsolatok és kommunikáció 

• A kijelölt ügyfelek elsődleges technikai kapcsolattartójaként szolgál.
• Komplex műszaki fogalmakat világosan és magabiztosan közvetíteni mind a műszaki, mind a vezetői közönség számára . 
• Építsen ki erős ügyfélkapcsolatokat, amelyek elősegítik a bizalom, az elfogadás és a hosszú távú érték megteremtését.
• Részvétel a negyedéves üzleti áttekintésekben (QBR) és a szolgáltatásfejlesztési megbeszéléseken. 

Mire van szükségünk Öntől 

Műszaki szakértelem 

• Több mint 7 év tapasztalat a kiberbiztonság területén, jelentős vállalati környezetben szerzett tapasztalattal. 
• Gyakorlati rendszeradminisztrációs tapasztalat (Windows, Linux).
• Cloud AWS, Azure, GCP) és hibrid telepítések alapos ismerete.
• Hálózati szakértelem IT és OT környezetekben, beleértve a szegmentációt, tűzfalakat, 

VPN-ek, ICS/SCADA alapjai 

• Korábbi tapasztalat SOC környezetben való munkavégzésben és SOC szolgáltatások nyújtásában.
• SOC eszközök és technológiák ismerete, például:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR platformok 
  • EDR/XDR megoldások 
  • Sebezhetőségkezelés 
  • Fenyegetés-felderítési platformok 
• Ismerete a kiberbiztonsági keretrendszerekről, mint például a NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Projektmenedzsment 

• Erős projektmenedzsment készségek, komplex technikai projektek vezetésében szerzett tapasztalattal.
• Tapasztalat vállalati ügyfelekkel való együttműködésben több időzónában.
• PMP, PRINCE2 vagy Agile módszertanokhoz kapcsolódó tanúsítványok előnyt jelentenek.

Szociális készségek 

• Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
• Képesség az ügyfelekkel való beszélgetések vezetésére világosan, magabiztosan és empátiával.
• Erős problémamegoldó és kritikus gondolkodási képességek. 
• Képesség a gyors tempójú környezetben való munkavégzésre és több prioritás kezelésére.

Jó lenne, ha lenne

Tanúsítványok (előnyös) 

• Biztonsági tanúsítványok, mint például CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Hálózati tanúsítványok (CCNA, CCNP).
  
  

Miért csatlakozzon a OPSWAT? 

• Dolgozzon az iparágat vezető kiberbiztonsági termékekkel, amelyek védelmet nyújtanak a kritikus infrastruktúrához.
• Lehetőség a fejlődésre egy globális, gyorsan változó környezetben.
• Az innovációra és az ügyfelek sikerére összpontosító együttműködési kultúra.
• Versenyképes fizetés és szakmai fejlődési lehetőségek.

A pozíció

OPSWAT jelenleg technikai támogatási mérnökötOPSWAT ügyfélszolgálati csapatába. A pozíció feladata elsősorban a bonyolult technikai problémák, valamint az első szintű támogatásból továbbított ügyek diagnosztizálása és megoldása, továbbá az ügyfelek elégedettségének biztosítása a gyors reagálás révén. Olyan energikus és motivált munkatársat keresünk, aki szívesen lép kapcsolatba az ügyfelekkel, szeret a szoftverekkel foglalkozni, szívesen ismerkedik meg új technológiákkal, és hajlandó „mindent megtenni” OPSWATgyors növekedéséhez való hozzájárulás érdekében.

Olyan, Japánban élő jelöltek iránt érdeklődünk, akiknek az anyanyelve a japán.

Mit fogsz csinálni

• Bonyolult műszaki problémák és a japán partnerektől/ügyfelektől érkező, továbbított ügyek kezelése telefonon, ügykezelő rendszeren és csevegőn keresztül.
• Fejlett hibaelhárítást és támogatást nyújt OPSWAT naplóelemzés, rendszerdiagnosztika és hálózati konfigurációk segítségével.
• Tartson távoli megbeszéléseket az ügyfelekkel.
• Az ügyfeleknél felmerülő problémák laboratóriumi környezetben történő reprodukálása, valamint a megoldások és a hibajavítások tesztelése.
• Mérje fel a problémák összetettségét, és továbbítsa azokat a 3. szintű ügyfélszolgálatnak.
• Jól együttműködjön a globális Tier 1, Tier 2 és Tier 3 támogatási csapattal.
• A Japánban működő jelenlegi TAM-mel (technikai ügyfélmenedzserrel) együttműködve támogatást nyújtunk japán ügyfeleinknek.
• Szorosan együttműködjön a műszaki háttérrel rendelkező ügyfelekkel (tipikus ügyfeleink mérnökök és informatikusok).
• Tájékoztassa az ügyfeleket a folyamat állásáról, betartva az SLA-t és a vállalásokat.
• Tartson fenn világos és professzionális kommunikációt a pozitív ügyfélélmény és a CSAT biztosítása érdekében.
• Vegyen részt a tudásbázis létrehozásában és frissítésében az ügyfelek önkiszolgálása érdekében.
• A japán ügyfelektől és partnerektől érkező összes megkeresés kezelése, valamint a támogatási folyamatok fejlesztéséhez való hozzájárulás.
• Kérésre vegyen részt egyéb mellékprojektekben és feladatokban.

Mire van szükségünk Öntől

• Számítástechnikai (CS) vagy más műszaki szakon szerzett alapképzés, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
• A Windows és a Windows Server alapos ismerete.
• Az alapvető hálózati fogalmak szilárd ismerete.
• Alapvető Linux-ismeretek, valamint az ismeretek bővítése iránti érdeklődés.
• Képes logikusan gondolkodni, naplófájlokat elemezni és hibaelhárítást végezni a számítógépes szoftverekkel és az IT címen.
• Szükséges az angol nyelv szóbeli és írásbeli ismerete.
• Jó kommunikációs és interperszonális készségek.
• Bevált, ügyfélközpontú szemlélet.
• Kiváló csapatmunkára való képesség és szervezési készségek.
• Legalább 4 év tapasztalat technikai szoftvertermékek ügyfélszolgálati támogatásában, technikai ügyfélszolgálati környezetben vagy kapcsolódó területen.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat külföldi csapatokkal való együttműködés terén.
• Számítógépes programozás terén szerzett ismeretek.
• A Mac OS rendszerrel kapcsolatos technikai ismeretek.
• Tapasztalat a kiberbiztonság területén, ideértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózatbiztonságot stb.
• Hálózati integrációs ismeretek (pl. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.)
• A főbb DevOps-eszközök gyakorlati ismerete: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-eszközök, Terraform, Ansible, felügyeleti és naplózási eszközök (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-stack).
• Tapasztalat Cloud szolgáltatások terén (Azure, AWS, GCP).
• A Sandbox a kártevőellenes termékek ismerete.
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat olyan szkriptnyelvek használatában, mint a bash, a PowerShell és a Python.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.

Üzleti kiválóság és üzemeltetés igazgatója

A világ létfontosságú infrastruktúráinak védelme

OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológiák iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény bizalmát nyertük el, megerősítve ezzel szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztonságának garantálásában.

A pozíció

OPSWAT , és az operatív infrastruktúrának is lépést kell tartania ezzel a növekedéssel. Üzleti kiválóságért és operatív tevékenységekért felelős igazgatót keresünk, aki a vezérigazgató és a pénzügyi igazgató megbízható stratégiai partnereként fog működni — felelős lesz az operatív folyamatok ütemezéséért, elősegíti a funkciók közötti felelősségvállalást, valamint biztosítja azt a világosságot és szigorúságot, amelyek lehetővé teszik a vezető tisztségviselők számára, hogy magabiztosan irányítsák a komplex, gyorsan növekvő vállalkozást.

Ez a pozíció a pénzügyi igazgatónak (CFO) tartozik beszámolási kötelezettséggel, és szoros együttműködésben áll a vezérigazgatóval (CEO). Ez egy önálló munkakör – nincsenek közvetlen beosztottak. Hatásköre nem a beosztottak számából, hanem a befolyásából, a szigorúságából, valamint abból a képességéből fakad, hogy a felső vezetői szinteken elősegítse a funkciók közötti összehangolást és a felelősségvállalást. Tevékenységi köre széles körű – stratégia, operatív végrehajtás, üzleti elemzés és kiemelt fontosságú speciális projektek –, és a helyzet igényei szerint rugalmasan mozog a hosszú távú stratégia és a gyakorlati végrehajtás között.

Ez nem egy olyan programmenedzser, aki mások feladatkörébe tartozó munkákat követ nyomon. Hanem egy olyan operátor, aki valódi felelősséget vállal OPSWAT — valaki, aki önállóan azonosítja a problémákat, egyértelműen megnevezi azokat, és gondoskodik a megfelelő megoldásról. A személyiség éppoly fontos, mint a szakértelem: olyan személyre van szükségünk, aki tele van energiával, közvetlen, és elég magabiztos ahhoz, hogy engedélyre várás nélkül felvetse a kényes igazságokat. A cél egy ambiciózus, éles eszű és együttműködő személy.

Mit fogsz birtokolni

Működési ritmus és teljesítményértékelés

Vegye kézbe az OPSWAT ritmusát! Tervezze meg és vezesse be a vállalat egészére kiterjedő működési értékelési rendszert, olyan működési ciklusokat, irányítási modelleket és végrehajtási keretrendszereket alakítva ki, amelyek elősegítik a funkciók közötti felelősségvállalást és fenntartható eredményeket tesznek lehetővé. Ez magában foglalja az üzleti áttekintéseket, a negyedéves üzleti áttekintéseket (QBR-eket), a tervezést és a napi működési ritmust is, biztosítva, hogy minden részleg következetesen teljesítse vállalásait, és ne csak negyedévente egyszer. Ez magában foglalja az értékelések kidolgozását, a teendők nyomon követését, valamint a pályáról letérő folyamatok korrekcióját.

Operatív elemzés

Együttműködj az FP&A, a vállalati alkalmazások és az üzleti intelligencia részlegekkel, valamint az üzleti területekkel annak biztosítása érdekében, hogy az operatív áttekintések és a vezetői megbeszélések döntéshozatalra alkalmas információkon alapuljanak — ne pedig pusztán a jelentéskészítés kedvéért. Hozzájárul a KPI-keretrendszer kidolgozásához, kritikus szemmel vizsgálja és hatékonyan hasznosítja azt, valamint kulcsszerepet játszik annak meghatározásában, hogy mi kerül napirendre az operatív áttekintéseken, és hogyan keretezik azokat a vezetőség számára. Proaktívan azonosítja a kockázatokat és feltárja a kritikus kompromisszumokat, ellátva a vezérigazgatót és a pénzügyi igazgatót azokkal az elemzésekkel, amelyekre szükségük van a jól megalapozott, időszerű döntések meghozatalához.

Működési hatékonyság és méretezhetőség

Szkálázható operatív megoldások kidolgozása és megvalósítása a szervezeti szűk keresztmetszetek, a folyamatok hatékonysági hiányosságai és a végrehajtási hiányosságok azonosításával, majd OPSWAT tényleges átalakításával. Ez magában foglalja a funkciók közötti folyamatfejlesztést, az operatív modell kialakítását, valamint azokat a feladatokat, amelyek lehetővé teszik a vállalat számára a növekedést anélkül, hogy arányosan növekedne a működési költség. A kezdeti prioritási területek közé tartozhat az üzleti stratégia, a marketing és az értékesítés közötti teljes körű összehangolás, valamint a mesterséges intelligencia által teremtett érték.

Különleges projektek

Te leszel az a személy, akire a vezérigazgató és a pénzügyi igazgató fordul, ha valami fontos ügy összetett, több részleget érintő, és egyetlen felelősre van szükség, aki a koncepció kidolgozásától a végrehajtásig irányítja a folyamatot – különösen olyan problémák esetén, amelyek több csapat vagy részleg határán merülnek fel, és amelyekért senki más nem vállal egyértelmű felelősséget. Időd egy részét olyan kiemelt fontosságú kezdeményezésekre fordítod majd, amelyek nem illeszkednek pontosan egyetlen meglévő szervezeti struktúrába sem. Ezt a bizonytalanságot a pozíció jellemzőjének tekinted. Példaként említhetők az AI-bevezetési kezdeményezések elindítása, egy korábban nem létező új funkció felállítása, átvilágítási vagy integrációs munkamenetek vezetése, valamint a tőzsdére lépés előkészítéséhez kapcsolódó kezdeményezések támogatása. A feladatkör változó; a mintázat azonban következetes: valami fontosról van szó, amelynek nincs természetes felelőse, de amelyet helyesen kell elvégezni.

Hogyan fogsz bevezetni a programot

Az adatok, a folyamatok és a tervek már rendelkezésre állnak; elvárjuk, hogy gyorsan beilleszkedj, és minél hamarabb hozzájárulj a cég eredményeihez.

Az első 30 nap: Helyzetfelmérés és beilleszkedés.
Alaposan megismerni, hogy OPSWAT működteti a folyamatokat, OPSWAT vannak az eltérések, és hol találhatók a valódi szűk keresztmetszetek. Elvégezni OPSWAT . Megismerni a vállalati stratégiát és működési tervet, valamint az egyes részlegek terveit. Munkakapcsolatokat kiépíteni a vállalat egészén belül.

2–4. hónap: Az értékesítési és marketing működési rendszer fejlesztése.
A meglévő irányítópultok és KPI-k kihasználásával egyértelmű működési ritmust kell kialakítani az értékesítési és marketing területeken — elősegítve ezzel a felelősségvállalást, a strukturált nyomon követést és a vállalásokhoz viszonyított látható előrehaladást —, valamint a hiányosságok esetén finomítani kell az irányítópultokat és a KPI-ket. Ez az a szakasz, amikor be kell bizonyítani a modell működőképességét.

4. hónap és az azt követő időszak: A vállalaton belüli kiterjesztés.
Ugyanazt a működési modell ritmusát, a KPI-ket, az elszámoltathatóságot és a következetességet kell alkalmazni a többi részlegre is. A vállalat Drive hatékonyságának Drive és OPSWAT üzleti OPSWAT színvonalának emelése.

Ez a pozíció kiválóan megfelel neked, ha…

• 7–9 év tapasztalattal rendelkezik az üzleti működés, a stratégia és az operatív tevékenységek területén, illetve vezérigazgatói tanácsadói pozícióban, ideális esetben B2B SaaS- vagy vállalati szoftvercégnél, ahol hozzájárult a vállalat növekedéséhez, valamint jelentős időt töltött vezetési tanácsadásban vagy nagy felelősséggel járó elemzői pozícióban
• Vállalati szintű működési értékeléseket és tervezési folyamatokat dolgoztam ki és vezettem be
• A működés iránti elkötelezettség jellemzi őket: önállóan felismerik a problémákat, egyértelműen megnevezik azokat, és anélkül, hogy megvárnák, hogy megkérjék őket, gondoskodnak a probléma megoldásáról
• Képes hitelesen működni az értékesítés, a marketing, a pénzügy, a műszaki fejlesztés és az informatika területein, és könnyedén váltani a funkcionális részletek és a vezetői szintű áttekintés között, a stratégia, az operatív tevékenységek, a piacra lépés (GTM) és az elemzés terén, anélkül, hogy egyetlen szakterületre szorítkozna
• Hozd fel minél hamarabb a kényes igazságokat, és szorgalmazd a válaszokat, mert tudod, hogy ez az, ami valóban előreviszi a dolgokat, és nem kevered össze azt, hogy kedveljenek, azzal, hogy hatékony legyél
• Legyen tele energiával! Gyorsan mozog, lendületet teremt, és olyan kisugárzása van, ami miatt az emberek komolyan veszik az elkötelezettséget.
• Analitikai szempontból erősek és jártasak a pénzügyekben, magabiztosan kezelik az üzleti terveket és az üzleti egységek gazdaságosságát, valamint valódi partnerként tudnak együttműködni a pénzügyi részleggel
• Kivételesen világosan kommunikáljon minden szinten az igazgatósági anyagokban és a vezetői áttekintésekben szereplő írásos dokumentumokban, valamint szóban is biztosítsa az összhangot a funkcionális vezetőkkel teli teremben
• Használja az AI-eszközöket és -ügynököket munkamódszereinek szerves részeként – ne kísérleti jelleggel, hanem a kutatás, az összefoglalás, az elemzés és a kommunikáció terén a hatékonyságot fokozó eszközként
• Valóban ambiciózusak vagytok. Nem azért vagytok itt, hogy kényelmesen üljétek ki az időt. Azért vagytok itt, hogy előre vigyétek a vállalkozást, felépítsetek valamit, és vele együtt fejlődjetek

Kiemelkedő versenyelőnyök

• Az a megítélés, hogy megkülönböztessük, mi az, amit most meg kell oldani, és mi az, ami a vállalat növekedésével magától megoldódik, valamint az a fegyelem, hogy ne tervezzük túl bonyolulttá azokat a folyamatokat, amelyekből az üzlet már kinőtt
• Tapasztalat egy vállalat tőzsdei bevezetésre való felkészülési folyamatának támogatásában
• Vezetési tanácsadói háttér, amelyből közvetlenül egy nagy felelősséggel járó operatív pozícióba került
• Az ARR-alapú üzleti modellek és az azokat meghatározó mutatók alapos ismerete: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR, valamint a potenciális ügyfelek lefedettségi arányai
• Tapasztalat az igazgatóságnak vagy befektetőknek szóló jelentések elkészítésében egy gyorsan változó környezetben

Hogyan néz ki a siker?

• A működési értékelések a vállalat egészében következetesen zajlanak, és az osztályokat dokumentált nyomon követéssel tartják számon a vállalásaik betartását illetően, nem csupán szóban
• A vezérigazgató kevesebb időt fordít az operatív nyomásra — mivel ezt a szerepkör már magába foglalja
• Az értékesítés, a marketing, a pénzügy és az informatika területén végrehajtott hatékonyságnövelő intézkedések mérhető eredményeket hoznak
• OPSWATműködési infrastruktúrája készen áll a jövőbeli kihívásokra: a méretnövekedésre, a szigorú ellenőrzésre és a tőzsdén jegyzett vállalatokra vonatkozó követelményekre

Karrierút

Ez a pozíció olyan személy számára készült, aki komoly, hosszú távú ambíciókkal rendelkezik. OPSWAT olyan fejlődési pályán OPSWAT , amely valódi lehetőségeket kínál a megfelelő jelölt számára, és ez a pozíció éppen ennek a pályának a középpontjába helyezi Önt. Elvárjuk, hogy ez a személy a vállalattal együtt fejlődjön, ne pedig csak áthaladjon rajta. Ebből a pozícióból OPSWAT egyre szélesebb körű vezetői szerepkörbe léphet elő. Amit itt felépít, az a vállalkozás történetének egyik legmeghatározóbb pillanatában alapvető infrastruktúrát fog jelenteni a vállalkozás számára.

Mibe fektetünk be veled kapcsolatban

Hogy felkészülhess erre az útra, íme, mit kapsz már az első naptól kezdve:

• Közvetlen, érdemi kapcsolat a vezérigazgatóval és a pénzügyi igazgatóval, anélkül, hogy a kapcsolatot a hierarchia különböző szintjei szűrnék
• Átláthatóság a vállalat minden részlegében
• Az IPO-ra való felkészülés, a vállalatfelvásárlások és -egyesülések, valamint egyéb, nagy kockázattal járó folyamatok, amelyekkel a legtöbb vezető csak karrierje jóval későbbi szakaszában találkozik
• A felső vezetés aktív támogatása a fejlődésed és a következő lépésed érdekében

Alapfizetési sáv: San Francisco-öböl térsége 200 000,00 – 250 000,00 dollár

Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató

OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.

Toborzó ügynökségek: A nyitott álláshelyeinkre vonatkozóan nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel.

#LI-ONSITE

Beszerzési igazgató

OPSWAT

OPSWAT IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológiák iránti elkötelezettségünknek köszönhetően világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény bizalmát nyertük el, amelyek villamosenergia-hálózatokat, pénzügyi hálózatokat, repülőtereket és védelmi létesítményeket védenek. Mi nem csupán kiberbiztonsági szoftvereket értékesítünk. Mi azokat a rendszereket védjük, amelyekre a világ támaszkodik.

A pozíció

Ez egy magas szintű, önálló munkavégzéssel járó pozíció OPSWATpénzügyi működésének középpontjában. A beszerzési igazgató teljes körű felelősséget visel a beszerzési folyamatért, feladata a jelenlegi állapotból kiindulva a beszerzési tevékenységet a maga nemében legkiválóbb szintre fejleszteni, valamint minden lényeges beszerzési döntés során a vállalat egészén belüli üzletágvezetők elsődleges üzleti partnereként működni. A pozíció közvetlenül a pénzügyi igazgatónak tartozik beszámolási kötelezettséggel.

Ez nem egy hagyományos beszerzési pozíció. Ez egy stratégiai, nagyfokú felelősséget igénylő pozíció olyan személy számára, aki jól boldogul a komplex helyzetekben, magabiztosan tárgyal, és rendszert teremt olyan környezetben, ahol az még nem létezik. A kiadások a vállalat minden területét érintik: a mesterséges intelligenciát és a szoftvereszközöket, az IT-infrastruktúrát, a marketinget, a szakmai szolgáltatásokat, a létesítményeket és a beruházásokat. A pozíciót betöltő személy ezt a széles körű áttekintést előnynek tekinti: egy olyan kilátópontot, ahonnan az egész vállalatot átlátja, és amelyből kiaknázhatja a lehetőségeket a fontos üzleti eredmények alakításához.

A pénzügyi igazgatói szervezet küldetése, hogy megbízható, üzletközpontú szervezeti egységként alakítsa az OPSWAT jövőjét, előmozdítva a magas színvonalú növekedést, a jövedelmezőséget, az átalakulást és a részvényesi értéket. Ez a pozíció e küldetés központi eleme. Ön OPSWAT egészében a pénzügyi, jogi, informatikai és üzleti vezetők számára látható, megbízható partner lesz OPSWAT közvetlenül hozzájárul ahhoz, hogy a vállalat hogyan osztja el a tőkét és kezeli az üzleti kockázatokat.

Mit fogsz birtokolni

Kiadások és tulajdonjog

Vedd át a teljes felelősséget az OPSWAT egészére kiterjedő beszerzési folyamatért, beleértve a mesterséges intelligenciát és a szoftvereszközöket, az informatikai infrastruktúrát, a marketinget, a szakmai szolgáltatásokat, a létesítményeket és a beruházási kiadásokat. Az üzleti egységek vezetői megtartják a kiadási döntések feletti döntésjogot; te viseled a felelősséget a folyamat minőségéért, a kereskedelmi eredmények szigorúságáért, valamint a felvételtől a megújításig alkalmazott fegyelmezettségért.

Felvétel és irányítás

Hozzon létre és működtessen egy központosított befogadási és jóváhagyási folyamatot az összes új beszállítói kérelem és szerződés kezelésére. Teremtsen olyan struktúrát, fegyelmet és átláthatóságot, amely lehetővé teszi az üzleti tevékenység gyors előrehaladását anélkül, hogy ez a kereskedelmi szigor vagy a pénzügyi ellenőrzés rovására menne. Vállaljon felelősséget a folyamatkeretrendszerért, és gondoskodjon annak következetes betartásáról – továbbá vezesse be a rendszer tartós bevezetéséhez szükséges változáskezelést, tájékoztatva az üzleti érdekelt feleket a beszerzési irányelvekről és a folyamat mögötti indokokról, hogy az elfogadás a világosságon és a bizalmon alapuljon, ne pedig kényszeren. Ez magában foglalja a beszállítók bevonásának teljes körű koordinálását szoros együttműködésben a számlák kifizetési osztályával, a jogi osztállyal és a biztonsági osztállyal, biztosítva, hogy minden új beszállítót megfelelően ellenőrizzenek, szerződést kössenek vele, és beállítsák a rendszerbe.

Szerződésportfólió-kezelés

Össze kell foglalni és folyamatosan frissíteni kell a szervezet egészére kiterjedő, központosított áttekintést az összes szerződésről. A lejáratot megelőzően proaktív módon ki kell dolgozni a megújítási és újratárgyalási stratégiákat, hogy az időzítés miatt soha ne veszítsük el a tárgyalási erőnket.

Beszerzés és tárgyalás

Vezesse az összes beszerzési kezdeményezést, beleértve a kiadások elemzését, a beszállítók értékelését, a versenytárgyalásokat és a tárgyalási stratégiát. Drive az árakra, az SLA-kra, a szerződési feltételekre és a kockázatmegosztásra vonatkozó Drive úgy, hogy magabiztosan érvényesítse álláspontját, ugyanakkor megőrizze azokat a kapcsolatokat, amelyek a hosszú távú célok elérését támogatják.

Pénzügyi modellezés és üzleti elemzések

Készítse el azokat a pénzügyi modelleket és üzleti elemzéseket, amelyek értékelik a beszállítók közötti kompromisszumokat, az árképzési struktúrákat, a teljes tulajdonlási költséget és a legfontosabb kereskedelmi feltételeket. Dolgozzon szorosan együtt az FP&A és a számviteli részleggel annak biztosítása érdekében, hogy a szerződések összhangban legyenek a költségvetésekkel, előrejelzésekkel, elhatárolásokkal, valamint a beruházási (CapEx) és működési (OpEx) költségek helyes elszámolásával. Legyen az elsődleges kapcsolattartó a számlák kifizetésével (AP) és a megrendelésekkel (PO) kapcsolatos kérdésekben, és oldja meg a beszerzési és pénzügyi tevékenységek metszéspontjában felmerülő problémákat, mielőtt azok komolyabb gondokká válnának.

Funkciók közötti együttműködés

Stratégiai gondolkodási partnerként támogatja a pénzügyi, operatív, jogi, informatikai, biztonsági és a szervezet egészének vezetőit, strukturáltságot, átláthatóságot és üzleti rálátást biztosítva minden olyan döntéshez, amely harmadik felek részére történő kiadásokkal kapcsolatos. Ön nem egyszerűen jóváhagyó. Ön olyan partner, aki segít a vállalatnak jobb döntéseket hozni.

Szállítói teljesítmény és kockázat

Olyan fegyelmezett beszállítói teljesítményirányítási keretrendszert kell létrehozni és fenntartani, amely nyomon követi az SLA-k betartását, a kereskedelmi kötelezettségvállalásokat és a kockázati kitettséget a teljes kiadási portfólióban. Folyamatosan értékelni kell a beszállítók életképességét, az árak versenyképességét és a szerződéses kockázatokat. Együtt kell működni az üzletágvezetőkkel és az IT-részleggel annak biztosítása érdekében, hogy OPSWAT a megfelelő választási lehetőségeket, és elkerülje a túlzott koncentrációt bármely egyes beszállítóra.

Az első 12 hónapod

Megadjuk neked a szükséges háttérinformációkat, és elvárjuk, hogy már korán eredményeket érj el. Az első év végére OPSWAT beszerzési tevékenységének működése mérhetően másképp OPSWAT alakuljon az általad kialakított struktúra, a fegyelem és az általad elért üzleti eredmények köszönhetően.

1–3. hónap: Az alapok lefektetése.

Áttekintse a kiadások teljes képét – a kiadási kategóriákat, a beszállítói kapcsolatokat, a szerződésportfóliót, valamint a folyamatokban és az irányításban fennálló hiányosságokat –, és határozza meg, hol vannak a kockázatok, hol rejlik az érték, és hol találhatók a legsürgetőbb lehetőségek. Állapítsa meg a pénzügyi, jogi és üzleti érdekelt felekkel való együttműködés ritmusát. Kezdje el kialakítani a beérkező ügyek feldolgozási folyamatát és a központosított szerződés-áttekintést. Az első 90 napon belül zárjon le legalább egy jelentős újratárgyalást vagy költségcsökkentést.

3–6. hónap: A modell tesztelése.

A beszerzési folyamat olyan eredményeket hoz, hogy az üzleti érdekelt felek ténylegesen használják, nem pedig megkerülik. A szerződésportfólió áttekintése naprakész és cselekvésre ösztönző. Számos beszerzési kezdeményezést vezettél, amelyek mérhető üzleti eredményekkel jártak. A pénzügyi és üzleti vezetők a beszállítói döntések meghozatalában támaszkodnak rád, nem pedig csak utólag vonnak be a folyamatba. Az irányítási keretrendszer kialakult és stabilan működik.

6–12. hónap: A hatás kiterjesztése.

A beszerzés stratégiai funkcióként működik, nem pedig tranzakciós feladatként. Önök jelentősen csökkentették az anyagköltségeket, javították a szerződési feltételeket a legfontosabb kategóriákban, és olyan ellenőrzési rendszereket és dokumentációt alakítottak ki, amelyek az auditok során is megállják a helyüket. A szerződésmegújítási folyamat teljes körűen kezelés alatt áll, OPSWATbeszerzési infrastruktúrája pedig jól irányított és a bővülésre felkészült.

Ez a pozíció kiválóan megfelel neked, ha…

• 7–12 évnyi, egyre magasabb szintre lépő beszerzési tapasztalattal kell rendelkeznie, amelyből legalább néhány évet a beszerzés irányításával töltött el egy technológiai vagy SaaS-vállalatnál, nem csupán a támogatásával.
• A beszerzési folyamatokat a semmiből építettem fel vagy jelentősen fejlesztettem olyan környezetben, ahol még nem létezett kialakult struktúra.
• Magabiztos, felkészült és fegyelmezett tárgyalók, akik alaposan felkészülnek az üzleti tárgyalásokra, tisztában vannak a visszalépési határukkal, és nem a mennyiség, hanem a felkészültség és a hitelesség révén érnek el jobb eredményeket.
• Rendelkezz kiváló pénzügyi érzékkel: képes legyél üzleti tervet kidolgozni, a teljes tulajdonlási költséget modellezni, valamint tolmács nélkül is érted az FP&A és a számvitel szaknyelvét.
• Rendkívül szervezettek és folyamatközpontúak, ösztönösen képesek egyértelműséget teremteni a bizonytalanságban, és rendelkeznek az ahhoz szükséges fegyelemmel, hogy ezt nagy léptékben is fenntartsák.
• Bizalommal kommunikáljon minden szinten, az operatív érdekelt felektől egészen a pénzügyi igazgatóig. Képes a üzleti összetettséget egyértelmű döntésekké alakítani, és a kockázatokat már korai szakaszban jelzi, ahelyett, hogy váratlan helyzeteket hagyna kialakulni.
• Ténylegesen érdekli az a vállalkozás, amely a vásárlásod mögött áll: mit vásárolsz, miért, és mit állít elő.
• A sikert az üzleti eredmények és a partnerként elnyert bizalom alapján mérje, ne pedig a feldolgozott szerződések számát vagy az Ön által irányított csapat méretét alapján.
• Tapasztalattal rendelkezem a jogi osztállyal való együttműködés terén a szerződések áttekintése és módosításai kapcsán, a számlák kifizetési osztályával a beszállítók adatainak rögzítése és a fizetési folyamatok terén, valamint a biztonsági osztállyal a beszállítói kockázatértékelés és a beszállítói felvételi követelmények terén.
• Üzleti, pénzügyi, Supply Chain vagy ehhez kapcsolódó területen szerzett alapképzési diplomával kell rendelkeznie. MBA-diploma előny.

Kiemelkedő versenyelőnyök

• Tapasztalat egy gyorsan növekvő technológiai vagy SaaS-vállalatnál, ahol a beszállítói portfólió gyors bővítését és a kiadási kategóriák folyamatos változását kellett kezelni.
• Az AI, a felhőalapú szolgáltatások és a szoftverlicencelés mint kiadási kategóriák ismerete, valamint az ezeket a szerződéseket meghatározó üzleti struktúrák, az árazási tényezők és a kockázati dinamikák megértése.
• Gyakorlati tapasztalat a Tipalti, a NetSuite vagy hasonló beszerzési és ERP-rendszerek használatában.
• Tapasztalat egy olyan vállalatnál, amely tőzsdei bevezetésen, könyvvizsgálati felkészülési folyamaton vagy jelentős pénzügyi átalakításon ment keresztül, valamint az ezekhez kapcsolódó ellenőrzési mechanizmusok és dokumentációs szabványok ismerete.
• Globális kiadási kategóriákkal, több pénznemre szóló szerződésekkel vagy nemzetközi beszállítói kapcsolatokkal való érintettség.

Hogyan néz ki a siker?

• Egy aktívan kezelt szerződésportfólió, amely a pénzügyi részleg és a vezetés számára egyértelmű áttekintést nyújt a kötelezettségvállalásokról, a lejáratokról és a kereskedelmi kockázatokról.
• Egy hatékony beérkezési és jóváhagyási folyamat, amelyben az üzleti érdekelt felek megbíznak és amelyet szívesen használnak, mert megkönnyíti, nem pedig megnehezíti a munkájukat.
• Mérhető költségcsökkentések és kedvezőbb kereskedelmi feltételek a legfontosabb kiadási kategóriákban.
• Egy olyan szerződésmegújítási folyamat, amely soha nem okoz meglepetést: minden jelentős szerződést proaktív módon, stratégiával, jóval a lejárati időpont előtt kezelünk.
• Olyan pénzügyi és üzleti vezetők, akik a beszállítói és kiadási döntések során megbízható partnerként kezelnek téged — nem pedig olyan kapuőrként, akit meg kell kerülni.

Alapfizetési sáv: San Francisco-öböl térsége 210 000,00 – 235 000,00 USD

Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató

OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.

Toborzó ügynökségek: A nyitott álláshelyeinkre vonatkozóan nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel:

#LI-ONSITE.

A pozíció

OPSWAT a kiberbiztonsági megoldások fejlesztésének és megvalósításának módját, és Vietnam ennek a folyamatnak a középpontjában áll. Olyan HR üzleti partnert keresünk, aki belülről segíti elő ezt az átalakulást. 

Ez a pozíció nem a hagyományos HR-munkakör. Ön lesz a vietnami, gyorsan növekvő termékfejlesztési és mérnöki szervezetünk személyzeti stratégiájának megalkotója, aki segít csapatainknak a gyorsabb toborzásban, a hatékonyabb továbbképzésben, a változások irányításában, valamint olyan vállalati kultúra kialakításában, ahol az AI-korszak tehetségei szívesen maradnak és fejlődnek. 

Feladatod az üzleti stratégia és a munkatársak fejlesztése közötti metszéspontban fog elhelyezkedni, ahol közvetlenül együttműködve a mérnöki vezetőkkel felgyorsíthatod a mesterséges intelligencia bevezetésére irányuló folyamatunkat. Ha a gyorsan változó technológiai környezetben érzed igazán jól magad, a komplex személyzeti kihívásoktól merítesz energiát, és szeretnél alakítani egy modern mérnöki központot, akkor ez a pozíció neked készült.

Mit fogsz csinálni

AzDrive -átalakulásDrive – a humán erőforrások szempontjából  

Ez a leghatékonyabb munkaterületed. 

• Műszaki vezetőkkel együttműködve fel kell térképezni a mesterséges intelligencia terén fennálló kompetenciahiányokat, kidolgozni a továbbképzési terveket, valamint nyomon kell követni a mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatok bevezetését a vietnami kutatási és fejlesztési szervezeten belül. 
• Készítsen és hajtson végre változáskezelési stratégiákat, miközben a mesterséges intelligencia átalakítja a munkaköröket, a csapatstruktúrákat és a munkavégzési módszereket. 
• Működjön együtt a képzési és fejlesztési részleggel az AI-támogatott fejlesztés, a prompt engineering, a Copilot és az automatizálási eszközök bevezetése, valamint a minőségbiztosítási automatizálás terén történő képzési útvonalak kidolgozásában. 
• Segítsen a vezetőknek abban, hogy az AI által vezérelt változások során világosan, magabiztosan és empátiával irányítsák csapataikat. 
• Támogassa a felelősségteljes mesterséges intelligencia bevezetését OPSWAT műszaki szabványainak és értékeinek megfelelően. 
• Az AI-ra való felkészültséget jelző mutatók nyomon követése: a készségértékelés befejezése, a továbbképzési terv megvalósításának előrehaladása, az eszközök elterjedtségének mértéke, valamint a szerepkörváltás során tapasztalható nehézségek csökkenése. 

Stratégiai HR-partnerség 

• A műszaki és üzleti célokat olyan megvalósítható személyzeti stratégiákká alakítjuk, amelyek elősegítik a teljesítmény javulását és a növekedést. 
• Tanácsadás a felsővezetés számára a munkaerő-tervezés, a szervezeti felépítés és a tehetségkezelési prioritások terén. 
• Legyen a vezetők megbízható tanácsadója a vezetői hatékonyság, a csapatdinamika és a teljesítmény terén. 
• Olyan programok kidolgozása és megvalósítása, amelyek javítják a végrehajtást, az összehangoltságot és a csapat termelékenységét. 

Tehetség és teljesítmény 

• Vezesse a teljes teljesítményértékelési ciklust Vietnamban – az elvárások meghatározásától a visszajelzések minőségén át a fejlesztési tervekig. 
• Készítsen utódlási és fejlesztési terveket a kulcsfontosságú mérnöki pozíciókra vonatkozóan. 
• Lehetővé teszi a vezetők számára, hogy kompetenciakeretek, a szerepkörök egyértelmű meghatározása és az adatokon alapuló betekintés révén fejlesszék a csapatok teljesítményét. 
• Támogassák azokat a toborzási stratégiákat, amelyek az AI-ben jártas mérnököket vonzzák és értékelik. 
• Drive beillesztésről, hogy az új munkatársak gyorsan beilleszkedjenek és megmaradjanak. 

Kultúra és elkötelezettség 

• Alakítson ki egy eredményorientált, együttműködésen alapuló és értékek vezérelte kultúrát a vietnami csapat számára. 
• Foglalkozzunk proaktívan az elkötelezettségi és a csapatdinamikai problémákkal – még mielőtt azok súlyosbodnának. 
• Erősítsük meg OPSWAT öt alapértékét, és alakítsunk ki egy olyan kultúrát, amely a felelősségvállaláson, az innováción és a kapcsolatteremtésen alapul. 

Munkavállalói kapcsolatok és szabályozási megfelelés 

• A munkavállalói kapcsolatokkal kapcsolatos kérdéseket professzionális hozzáállással, kulturális érzékenységgel és bizalmasan kezelje. 
• Használja fel a személyi adatokat a kockázati gócpontok azonosításához és proaktív cselekvési tervek kidolgozásához. 
• Gondoskodjon a vietnami munkajogi szabályozás és a belső HR-irányelvek teljes betartásáról. 

HR-programok és -műveletek 

• A HR-folyamatok alapvető feladatainak végrehajtása: új munkavállalók beillesztése, próbaidő-értékelések, javadalmazási tárgyalások, szabályzatok értelmezése. 
• Működjön együtt a HR központi kompetenciaközpontokkal – munkaerő-toborzás, teljes körű juttatási rendszer, tehetségmenedzsment, közös szolgáltatások – annak érdekében, hogy a programokat országszerte egységesen valósítsák meg. 
• A HR-folyamatok fejlesztése és a digitális HR-eszközök szélesebb körű elterjedésének ösztönzése. 

Mire van szükségünk Öntől 

• 6–10 év HR-tapasztalat; ebből legalább 3 év HRBP-pozícióban. 
• Széles körű tapasztalat mérnöki, kutatási és fejlesztési, illetve informatikai szervezetek támogatásában. 
• Tapasztalat technológiai vagy termékorientált környezetben. 
• A teljesítménymenedzsment, a szervezeti felépítés és a változáskezelés alapos ismerete. 
• Közvetlen tapasztalat a mesterséges intelligencia bevezetésével kapcsolatos kezdeményezések terén, vagy bizonyított elkötelezettség a területen való gyors továbbképzés iránt. 
• Kiváló üzleti érzék; képes befolyásolni a felsővezetést és velük együttműködni. 
• Analitikus gondolkodásmód; magabiztosan támaszkodik az adatokra a döntéshozatal során. 
• Folyékony angol nyelvű kommunikáció. 
• A vietnami munkajog alapos ismerete; a régióban szerzett tapasztalat előnyt jelent. 
• Jól érzi magát a dinamikus, multikulturális és gyorsan fejlődő környezetben. 

Bevételelszámolási menedzser – OPSWAT . (Tampa, Florida – helyszíni munkavégzés)

Pozíció áttekintése

Tapasztalt és a részletekre figyelő bevételelszámolási vezetőt keresünk növekvő pénzügyi csapatunkhoz. Ez a pozíció közvetlenül a számviteli igazgatónak tartozik, és feladata a bevételelszámolási műveletek irányítása, valamint az ASC 606 szerint történő pontos és szabályszerű bevételelszámolás biztosítása OPSWATösszes termékénél.

Ez a pozíció kritikus szerepet fog játszani a bevételi folyamatok méretezésében, a funkciók közötti együttműködésben és az auditra való felkészülés támogatásában, miközben a vállalat tovább növekszik.

Kulcsfeladatok

• Az ASC 606 szerint végpontok közötti bevételek elszámolása előfizetések, licencek (felhőalapú és helyszíni), szakmai szolgáltatások és hardvermegállapodások tekintetében.
• Az ügyfélszerződések áttekintése a számviteli következmények szempontjából, beleértve a teljesítési kötelezettségeket, az SSP-t, a változó ellenértéket, a szerződésmódosításokat és a felmondási záradékokat.
• Havi, negyedéves és éves bevételi zárási folyamatok vezetése, a pontosság és a pontosság biztosítása.
• A halasztott bevételek és a még nem számlázott követelések egyenlegének vezetése, valamint a realizált bevételek előrejelzésének támogatása.
• A NetSuite ARM (vagy azzal egyenértékű bevétel-automatizálási eszközök) bevételekkel kapcsolatos szakértőjeként működik.
• Együttműködés az értékesítési részleggel az ügyletek minőségének és az adatok integritásának javítása érdekében.
• Készítsen technikai számviteli feljegyzéseket komplex vagy nem szabványos megállapodásokhoz.
• Saját bevételekkel kapcsolatos könyvvizsgálati kérelmek kezelése és elsődleges kapcsolattartóként való fellépés a külső könyvvizsgálók számára.
• Segítsen a SOX-kompatibilis dokumentáció, ellenőrzések és folyamatleírások kidolgozásában és karbantartásában.
• Drive és a folyamatok fejlesztését a bevételi munkafolyamatokban.
• Hozzájárulás a bevételek elszámolási politikájának és eljárásainak kidolgozásához és dokumentálásához.

Képesítések

• Számviteli vagy pénzügyi alapképzés; CPA előnyös.
• 5+ év progresszív számviteli tapasztalat, ebből legalább 3 év az ASC 606-ra összpontosítva.
• Előnyös a SaaS vagy a technológiai iparban szerzett tapasztalat.
• A többelemű megállapodások, az SSP, a változó ellenérték és a szerződésmódosítások alapos ismerete.
• Tapasztalat az auditok és komplex bevételi környezetek támogatásában.
• A Big 4-nél szerzett tapasztalat erősen előnyös.
• Kiváló kommunikációs készségek, valamint a technikai számviteli fogalmak nem pénzügyi partnereknek való elmagyarázásának képessége.
• Képesség a gyors ütemű, fejlődő környezetben való boldogulásra.

Főtanácsadó – Adatvédelem, termékek és mesterséges intelligencia

OPSWATál azt a küldetést tűztük ki magunk elé, hogy megvédjük a világ legkritikusabb infrastruktúráját – az atomerőművektől és a globális bankoktól kezdve a legnagyobb gyártókig és kormányzati hálózatokig. Gyorsan növekszünk – évről évre kétszámjegyű növekedést érünk el – és több mint 20 országban rendelkezünk globális piacra lépési csapattal. Ahogy bővülünk, olyan jogi vezetésre van szükségünk, amely képes lépést tartani az üzlettel, miközben megvédi a legfontosabbakat: ügyfeleinket, hírnevünket és küldetésünket. 

Olyan vezető jogtanácsost keresünk, aki stratégiai szerepet tud betölteni, és segít nekünk a jövő építésében. A jogi igazgatónknak fogsz jelenteni, és szorosan együtt fogsz dolgozni a termék-, IT-, biztonsági és értékesítési csapatainkkal. Ez a pozíció nem csak az adatvédelemről vagy a mesterséges intelligenciáról szól – arról is, hogy elnyerjük a világ legbiztonságtudatosabb szervezeteinek bizalmát, és segíts nekünk a felelősségteljes növekedésben. A munkavégzés helyszíne San Francisco vagy Tampa, illetve 100%-ban távmunkában az Egyesült Államok területén belül.

Feladatok

• A vállalat globális adatvédelmi és megfelelési keretrendszerének tulajdonosa és kezelője, beleértve a politikákat, sablonokat, folyamatokat és folyamatos frissítéseket.
• Szorosan együttműködik termék-, mérnöki és biztonsági csapatainkkal, hogy az egész termékfejlesztési életciklus során tanácsadást nyújtson az adatvédelemmel és a mesterséges intelligenciával kapcsolatos kérdésekben.
• Felhasználóknak szóló jogi dokumentumok – például adatvédelmi irányelvek, adatfeldolgozási megállapodások stb. – megfogalmazása és karbantartása. 
• Vezesse a biztonsági incidensekre, a sebezhetőségekre és az ügyfeleket érintő termékproblémákra adott jogi válaszlépéseket
• A vállalat termékeit érintő megállapodások kidolgozása és megtárgyalása
• Segítségnyújtás globális megfelelési programunkban és a feltörekvő AI/adatvédelmi jogszabályok (pl. GDPR, CPRA, EU AI Act) figyelemmel kísérése  
• Belső játékkönyvek és képzések kidolgozása az adatvédelemmel és a mesterséges intelligenciával kapcsolatos megfontolások tudatosítása érdekében. 
• Gyakorlati útmutatást nyújtunk mind a termékfejlesztő, mind a vállalati vezetői csapatoknak a folyamatosan változó mesterséges intelligencia, biztonsági, adatvédelmi és egyéb adatvédelmi jogszabályok tekintetében

 Mire van szükségünk Öntől 

• Több mint 10 év tapasztalat (ügyvédi irodában és/vagy vállalati jogi osztályon), globális, gyorsan növekvő vállalatnál, lehetőleg a B2B SaaS vagy a kiberbiztonság területén 
• Az AI-vel és a termékfejlesztéssel kapcsolatos jogi és szabályozási keretek, valamint az alkalmazandó adatvédelmi előírások (pl. GDPR, CPRA, EU AI Act stb.) ismerete. 
• Tapasztalat a globális adatvédelmi megfelelőségi programok felülvizsgálatában és végrehajtásában 
• A CIPP/CIPM tanúsítványok előnyt jelentenek 
• JD és aktív tagság legalább egy állam ügyvédi kamarájában  
• Erős kommunikációs készség, üzleti érzék és pragmatikus gondolkodásmód. 
• Képes nyomás alatt dolgozni és a határidők betartása érdekében kezelni a munkaterheket egy kihívásokkal teli, gyors tempójú környezetben. 
• Szakmai jelenlét és a magas rangú érdekelt felekkel való kapcsolattartás képessége, mind belső, mind külső szinten. 
• Érdeklődés a jogi funkció bővítésében betöltött szélesebb körű vezetői szerepvállalás iránt 

Alapfizetési sáv: San Francisco-öböl térsége 220 000,00 – 280 000,00 dollár

Piaci alapú, helyszínenként eltérő fizetési rendszerünk van. A pozíció alapfizetése a helyszíntől, valamint a jelölt ismereteitől, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapfizetésen felül a pozícióban dolgozók bónuszokra és részvényopciókra is jogosultak.

A pozíció

Fejlesztőket keresünk. Modern mesterséges intelligencia-alapú kódoló ügynököket fogsz használni – szakképzett mérnöki mentorálás mellett –, hogy termelésképes alkalmazásokat tervezz, fejlessz és üzembe helyezz. A gyakorlatod során több alkalmazást is elkészítesz majd, OPSWAT belül naponta használt belső eszközöket OPSWAT ügyfelek számára elérhető funkciókat, amelyek valódi felhasználók számára készülnek és valódi hatást gyakorolnak. Megtanulod, hogyan használhatod az AI-ügynököket erőfokozó eszközként, miközben kialakítod azt a döntéshozatali képességet, amely biztonságos, megbízható és jól felépített szoftverek üzembe helyezéséhez szükséges.
 

Feladatköröd

• Teljes körű alkalmazások fejlesztése és kiadása a tervezéstől a telepítésig, tapasztalt mérnökök irányítása alatt, mesterséges intelligenciával működő kódoló ügynökök segítségével.
• A kétértelmű problémákat olyan működőképes termékekké alakítsd át, amelyeket OPSWAT különböző csapatai OPSWAT használnak.
• A kiadás előtt ellenőrizze és vizsgálja meg a mesterséges intelligencia által generált kód helyességét, biztonságát és minőségét.
• Írj világos specifikációkat, utasításokat és teszteket; a visszajelzések alapján gyorsan hajts végre változtatásokat.
• Együttműködés a termékfejlesztés, a tervezés és a biztonság területén érintett felekkel.
• Vegyél részt mind a belső eszközök, mind az ügyfelek számára elérhető funkciók fejlesztésében.

Mit keresünk?

• Jelenleg számítástechnika, Software vagy ahhoz kapcsolódó szakon folytatja tanulmányait (vagy ezzel egyenértékű, igazolható képességekkel rendelkezik).
• Szilárd programozási alapismeretek: adatstruktúrák, API-k, adatbázisok, verziókezelés (Git).
• Tapasztalat valami teljes körű kifejlesztésében és piacra dobásában – legyen szó mellékprojektről, hackathon-alkalmazásról, nyílt forráskódú projektbe való hozzájárulásról vagy olyan záróprojektről, amelyet valódi emberek használtak.
• Gyakorlati tapasztalat mesterséges intelligencia-programozási eszközökkel (pl. Claude, Cursor, Copilot vagy hasonlóak) és őszinte érdeklődés az ügynökalapú munkafolyamatok iránt.
• Kiváló írásbeli kommunikációs készség, valamint az a képesség, hogy útmutatás alapján önállóan tudjon dolgozni.
• Biztonságtudatos gondolkodásmód és a minőség iránti odafigyelés.

Jó, ha van

• Cloud tapasztalat (AWS, GCP, Azure, Docker).
• A kiberbiztonsági fogalmak ismerete vagy érdeklődés a terület iránt.
• Egy portfólió, GitHub-profil vagy élő bemutatók, amelyeket megnézhetünk.

Mit kapsz?

• Tapasztalt mérnökök által nyújtott mentorálás és egyértelmű út a termelési szoftverek piacra dobásáig.
• Olyan valós projektek irányítása, amelyek látható üzleti hatással járnak.
• Bepillantás abba, hogyan alakítja át a mesterséges intelligencia a szoftverfejlesztést egy vezető kiberbiztonsági vállalatnál.

A pozíció

Fejlesztőket keresünk. Modern mesterséges intelligencia-alapú kódoló ügynököket fogsz használni – szakképzett mérnöki mentorálás mellett –, hogy termelésképes alkalmazásokat tervezz, fejlessz és üzembe helyezz. A gyakorlatod során több alkalmazást is elkészítesz majd, OPSWAT belül naponta használt belső eszközöket OPSWAT ügyfelek számára elérhető funkciókat, amelyek valódi felhasználók számára készülnek és valódi hatást gyakorolnak. Megtanulod, hogyan használhatod az AI-ügynököket erőfokozó eszközként, miközben kialakítod azt a döntéshozatali képességet, amely biztonságos, megbízható és jól felépített szoftverek üzembe helyezéséhez szükséges.
 

Feladatköröd

• Teljes körű alkalmazások fejlesztése és kiadása a tervezéstől a telepítésig, tapasztalt mérnökök irányítása alatt, mesterséges intelligenciával működő kódoló ügynökök segítségével.
• A kétértelmű problémákat olyan működőképes termékekké alakítsd át, amelyeket OPSWAT különböző csapatai OPSWAT használnak.
• A kiadás előtt ellenőrizze és vizsgálja meg a mesterséges intelligencia által generált kód helyességét, biztonságát és minőségét.
• Írj világos specifikációkat, utasításokat és teszteket; a visszajelzések alapján gyorsan hajts végre változtatásokat.
• Együttműködés a termékfejlesztés, a tervezés és a biztonság területén érintett felekkel.
• Vegyél részt mind a belső eszközök, mind az ügyfelek számára elérhető funkciók fejlesztésében.

Mit keresünk?

• Jelenleg számítástechnika, Software vagy ahhoz kapcsolódó szakon folytatja tanulmányait (vagy ezzel egyenértékű, igazolható képességekkel rendelkezik).
• Szilárd programozási alapismeretek: adatstruktúrák, API-k, adatbázisok, verziókezelés (Git).
• Tapasztalat valami teljes körű kifejlesztésében és piacra dobásában – legyen szó mellékprojektről, hackathon-alkalmazásról, nyílt forráskódú projektbe való hozzájárulásról vagy olyan záróprojektről, amelyet valódi emberek használtak.
• Gyakorlati tapasztalat mesterséges intelligencia-programozási eszközökkel (pl. Claude, Cursor, Copilot vagy hasonlóak) és őszinte érdeklődés az ügynökalapú munkafolyamatok iránt.
• Kiváló írásbeli kommunikációs készség, valamint az a képesség, hogy útmutatás alapján önállóan tudjon dolgozni.
• Biztonságtudatos gondolkodásmód és a minőség iránti odafigyelés.

Jó, ha van

• Cloud tapasztalat (AWS, GCP, Azure, Docker).
• A kiberbiztonsági fogalmak ismerete vagy érdeklődés a terület iránt.
• Egy portfólió, GitHub-profil vagy élő bemutatók, amelyeket megnézhetünk.

Mit kapsz?

• Tapasztalt mérnökök által nyújtott mentorálás és egyértelmű út a termelési szoftverek piacra dobásáig.
• Olyan valós projektek irányítása, amelyek látható üzleti hatással járnak.
• Bepillantás abba, hogyan alakítja át a mesterséges intelligencia a szoftverfejlesztést egy vezető kiberbiztonsági vállalatnál.

Olyan mesterséges intelligencia-megoldás-mérnököt/tervezőtkeresünk, aki segít átalakítani a pénzügyi igazgatói szervezetünk működését a mesterséges intelligencia, az automatizálás és az adatok segítségével.

Feladatod lesz a pénzügyi intelligencia-ökoszisztéma megtervezése, kiépítése és bővítése, amely a pénzügy, a számvitel, a pénzügyi tervezés és elemzés (FP&A), a bérszámfejtés, a beszerzés, az adózás, a befektetői kapcsolatok és a belső ellenőrzés területén támogatja a döntéshozatalt. A pénzügyi vezetéssel szoros együttműködésben megbízható adatalapokat, mesterséges intelligencián alapuló alkalmazásokat és intelligens automatizálási megoldásokat hozol létre, amelyek javítják a szervezet működését és döntéshozatalát.

Ez egy gyakorlati mérnöki pozíció, amely közvetlen kapcsolatot biztosít a felső vezetéssel, és lehetőséget kínál olyan alapvető rendszerek kiépítésére, amelyek támogatni fogják OPSWAT hosszú távú növekedését és tőzsdére lépésre való felkészülését.

Főbb feladatok és hatások

• A pénzügyi intelligencia ökoszisztéma kiépítése
• • Tervezze meg és üzemeltesse a pénzügyi igazgatói szervezetet kiszolgáló adat-, jelentéskészítési és mesterséges intelligencia-platformot.
  • Hozzon létre megbízható, szabályozott adatkészleteket, amelyek a pénzügyi és operatív rendszereket egyetlen megbízható adatforrássá egyesítik.
  • Olyan skálázható infrastruktúrát kell biztosítani, amely támogatja a jelentéskészítést, az elemzéseket, az automatizálást és a jövőbeli mesterséges intelligencia-kezdeményezéseket.
• Mesterséges intelligencián alapuló döntéshozatali támogatás biztosítása
  • Készítsen irányítópultokat, jelentéskészítő megoldásokat és mesterséges intelligenciával támogatott alkalmazásokat, amelyek hasznosítható üzleti betekintést nyújtanak.
  • Olyan funkciókat kell megvalósítani, mint a természetes nyelvű lekérdezés, az anomália-felismerés, a szóráselemzés és az előrejelzés támogatása.
  • Növelje a pénzügyi döntéshozatal gyorsaságát, minőségét és hozzáférhetőségét a szervezet egészében.
• Vállalati rendszerek integrálása és munkafolyamatok automatizálása
  • Integrációk kialakítása és karbantartása az ERP-, beszerzési, költségkezelési, CRM- és egyéb üzleti rendszerek között.
  • Fejlesszen ki automatizált adatfolyamatokat, amelyek biztosítják a jelentések és a mesterséges intelligencia-alkalmazások folyamatos frissítését.
  • A kiemelt jelentőségű pénzügyi folyamatok azonosítása és automatizálása, a kézi munkaterhelés csökkentése és a működési hatékonyság javítása.
• A vezetés, a bizalom és a skálázhatóság megteremtése
  • Vezessen be adatminőségi szabványokat, érvényesítési keretrendszereket, hozzáférés-ellenőrzési mechanizmusokat és nyomonkövetési folyamatokat.
  • Gondoskodjon arról, hogy a megoldások biztonságosak és ellenőrizhetőek legyenek, valamint úgy legyenek kialakítva, hogy támogassák a jövőbeli megfelelési követelményeket és a tőzsdén jegyzett vállalatokra vonatkozó előírásokat.
  • Olyan rendszereket kell létrehozni, amelyekben az érdekelt felek megbíznak, és amelyekre a mindennapi munkamenetük során támaszkodnak.

Mit keresünk

• 3–8 év tapasztalat Software , adatfeldolgozás, elemzési mérnöki munka vagy mesterséges intelligencia/gépi tanulás területén, valamintolyan mesterséges intelligencia-rendszerek üzembe helyezése, amelyek már ténylegesen működnek, nem pedig prototípusok.
• Kiváló Python-fejlesztői ismeretek és tapasztalat termeléskész alkalmazások készítésében.
• Tapasztalat adatfolyamatok, integrációk és skálázható adatmodellek tervezésében.
• Gyakorlati tapasztalat az LLM-ekkel, a RAG-gal, a vektoradatbázisokkal, a prompt-tervezéssel és a mesterséges intelligencia-alkalmazások fejlesztésével kapcsolatban.
• Tapasztalat belső alkalmazások, elemzési megoldások vagy adattermékek fejlesztésében, megfelelő irányítási és hozzáférés-ellenőrzési mechanizmusokkal.
• Kiváló kommunikációs készségek, valamint az a képesség, hogy hatékonyan együttműködjön mind a műszaki, mind az üzleti érdekelt felekkel.
• Számítástechnika, adattudomány, mesterséges intelligencia vagy egy kapcsolódó szakterületen szerzett alap- vagy mesterfokozat.

Nice to Have

• Tapasztalata strukturált vállalati vagy pénzügyi adatokon alapuló, mesterséges intelligenciával támogatott megoldások fejlesztésében, ideértve az ügynökalapú munkafolyamatokat, a nagy nyelvi modellek (LLM) üzleti rendszerekkel való integrációját, a RAG-architektúrákat, a természetes nyelvű elemzéseket, az anomália-felismerést, valamint az automatizált betekintés-generálást.
• Tapasztalat a pénzügy, az ERP, a könyvelés vagy a vállalati üzemeltetési rendszerek területén.
• Tapasztalat a NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot vagy hasonló platformok használatában.
• A szemantikai rétegekkel, az adatirányítással, az adatok eredetnyomon követésével, az adatszerződésekkel és a hozzáférés-kezeléssel kapcsolatos ismeretek.
• Tapasztalat a Power BI, a Tableau vagy más modern elemzési platformok használatában.
• Tapasztalat a kiberbiztonság területén, a szabályozási előírások betartására összpontosító vagy szigorúan szabályozott iparágakban.
• Bizonyított képesség belső eszközök, automatizálások, irányítópultok vagy mesterséges intelligencia-alkalmazások önálló prototípusának elkészítésére, fejlesztésére és üzembe helyezésére karcsú, gyorsan változó környezetekben.

Miért pont mi?

• Értelmes munka lelkes kollégákkal
• Nemzetközi munkakörnyezet egy világszinten vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatnál
• Vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékelések és fizetésfelülvizsgálatok
• 13 havi bónusz és teljesítménybónusz
• 100%-os fizetés, teljes körű biztosítás a próbaidő alatt
• Kiegészítő egészségügyi program (PVI) a munkavállalók és családtagjaik számára
• Évente 15–20 vagy annál több fizetett szabadnap
• A legjobb munkatársak elismerése negyedéves és éves díjak formájában, valamint az elnöki klub különleges díja minden évben
• Vonzó juttatások csapatépítő tevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek)
• Szép, tágas iroda a 3. kerületben egy épület legfelső emeletén, ahol minden megtalálható az aktív kikapcsolódáshoz, a sportoláshoz, valamint gyümölcsök, kávé és tea is rendelkezésre áll.

A pozíció

OPSWAT kritikus infrastruktúra védelmének globális OPSWAT – világszerte kormányok, védelmi ügynökségek és nagyvállalatok bíznak bennünk. Olyan technológiákat fejlesztünk, amelyek a világ legérzékenyebb környezeteinek biztonságát garantálják. Szingapúri irodánk stratégiai központként szolgál ázsiai-csendes-óceáni térségbeli és globális tevékenységünk számára, és ez a pozíció e növekedés középpontjában áll.

Mi építünk – nem örökölünk. Ez egy gyakorlatiasigazgatói pozícióolyan építő-üzemeltető számára, aki a semmiből képes felépíteni egy világszínvonalú ellátási láncot, és azt precízen irányítani. Az Ön felelősségi körébe tartozik a teljes folyamat: a stratégia, a minőségbiztosítás és -ellenőrzés, a raktári műveletek, a beszállítói kapcsolatok, a szabályozási előírások betartása és a csapatfejlesztés. Ha olyan környezetben érzi igazán jól magát, ahol Ön állítja össze a stratégiát, majd azt végrehajtja, akkor ez a pozíció az Ön számára készült.

Ha érdekel az OPSWAT Supply Chain igazgatóipozíciója, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Supply Chain kiépítése és bővítése
  • Olyan skálázható ellátási lánc-folyamatok, rendszerek és beszállítói hálózatok kidolgozása és bevezetése, amelyek támogatják OPSWAT hardveres terjeszkedését az ázsiai-csendes-óceáni térségben és világszerte.
  • Határozza meg az üzleti modellt – a beszerzéstől a kiszállításig –, és alakítsa ki az azt támogató infrastruktúrát.
• Gyakorlati minőségbiztosítási és minőség-ellenőrzési vezetés
  • Vezesse a minőségbiztosítási és -ellenőrzési tevékenységeket a hardver összeszerelés, a képalkotás, a tesztelés és a csomagolás területén.
  • Gondoskodjon arról, hogy minden kiszállított egység megfeleljen OPSWAT működési, biztonsági és márkaépítési előírásainak – kivétel nélkül.
• Raktári irányítás és rendeléskezelés
  • A raktár napi működésének felügyelete: készletellenőrzés, az ERP-adatok pontossága és a teljes rendeléskezelési folyamat.
  • Drive a Drive fegyelemről egy gyors tempójú, nagy forgalmú környezetben.
• Funkcióközi együttműködés
  • Működjön együtt a termékmenedzsmenttel annak érdekében, hogy az ellátási lánc működése összhangban legyen a termékleírásokkal és a bevezetési ütemtervekkel.
  • Együttműködj a kreatív és a GTM csapatokkal annak érdekében, hogy a csomagolás és a márkaépítés kiváló vásárlói élményt nyújtson.
• Szállító- és logisztikai menedzsment
  • Stratégiai kapcsolatok kiépítése és kezelése beszállítókkal, fuvarozókkal és logisztikai partnerekkel az ázsiai-csendes-óceáni térségben és nemzetközi szinten.
  • Gondoskodjon az ázsiai-csendes-óceáni térségre (APAC) és a nemzetközi exportszabályozásokra, valamint a hardverre vonatkozó ellenőrzésekre vonatkozó előírások teljes betartásáról
• Szállítás és vámkezelés
  • A szállítási folyamatok teljes körű kezelése – belföldi és nemzetközi szinten egyaránt –, biztosítva a pontos kézbesítést optimális költségek mellett.
  • Segítséget nyújtunk a vámeljárások, az import- és exportdokumentáció, valamint a kereskedelmi szabályozási követelmények kezelésében több joghatóság területén.
  • Működjön együtt szállítmányozókkal és vámügynökökkel a problémák proaktív megoldása és a szállítmányok zavartalan áramlásának biztosítása érdekében.
• Működési mutatók és folyamatos fejlesztés
  • Határozza meg és kövesse nyomon a beszerzés, a teljesítés és a minőségbiztosítás/minőség-ellenőrzés területén alkalmazott teljesítménymutatókat.
  • Indítson el olyan folyamatos fejlesztési kezdeményezéseket, amelyek javítják a minőségi színvonalat és a működési hatékonyságot.
• Csapatvezetés
  • Vegyen fel, mentoráljon és vezessen egy szingapúri székhelyű, kiemelkedő teljesítményű ellátási lánc- és raktározási szakemberekből álló csapatot.
  • Építsünk ki olyan csapatkultúrát, amely a felelősségvállaláson, a pontosságon és a munkával szembeni büszkeségen alapul.

Mit keresünk

• Alapképzés Supply Chain , mérnöki, üzleti vagy ahhoz kapcsolódó területen; MBA előnyös.
• Több mint 10 éves tapasztalat az ellátási lánc működtetésében, lehetőleg a hardver- vagy technológiai ágazatban – olyan eredményekkel, amelyek a rendszerek kiépítését, és nem csupán azok üzemeltetését bizonyítják.
• Közvetlen tapasztalat a globális logisztika, beszerzés és rendeléskezelés területén.
• Az ERP-rendszerek, különösen a NetSuite, valamint a kereslettervezés és a készletgazdálkodás alapos ismerete.
• Gyakorlati ismeretek a hardver minőségbiztosítás és minőség-ellenőrzés terén – összeszerelés, képalkotás, tesztelés és csomagolás.
• Az ázsiai-csendes-óceáni térség exportszabályozásának, a nemzetközi kereskedelmi előírások betartásának és a hardverrel kapcsolatos ellenőrzéseknek a kiváló ismerete.
• Az angol nyelv folyékony ismerete elvárás; egyéb nyelvtudás előnyt jelent.
• Magabiztos vezetés bizonytalan helyzetekben egy gyorsan változó, dinamikusan fejlődő környezetben.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stratégiai jelentőség: Olyan, valóban fontos dolgot hozol létre, amely közvetlenül támogatja OPSWAT globális hardveres küldetését.
• Globális jelenlét: Szoros együttműködés az észak-amerikai, európai és ázsiai-csendes-óceáni régiókban működő csapatokkal.
• Felelősségvállalási kultúra: OPSWATnál bízunk munkatársaink vezetői képességeiben. Önállóan alakíthatod, dönthetsz és hajthatod végre a feladatokat.
• Célorientált munka: Technológiánk világszerte védi a kritikus infrastruktúrát. Munkánknak valódi tétje van – és valódi értelme.
• Versenyképes fizetés, átfogó juttatási csomag és szakmai fejlődést támogató lehetőségek.

A pozíció

Olyan elkötelezett és tapasztalt Hardware technikus munkatársat keresünk, aki felügyeli az OPSWAT telepítését, tesztelését és kiszállítását a világszerte beérkező ügyfélmegrendelések keretében.

Az ideális jelölt a hardver „minden területén” jártas szakember lesz, a szerverektől és asztali számítógépektől kezdve az IoT-hardverekig. Meg fogja érteni, hogyan illeszkedik össze a hardver egy rendszerré, beleértve a szűk keresztmetszetek és a teljesítményproblémák felismerését, valamint javaslatokat fog tenni folyamataink fejlesztésére.

Feladatod lesz a képalkotási folyamataink és a teljesítési stratégiáink fejlesztése.

Ez egy irodai munkakör, amelynek helyszíne az Ybor City-i raktárunkban található.

Mit fogsz csinálni

• Egy olyan csapatban dolgozzon, amely OPSWAT ügyfélmegrendeléseknek és a szabványos működési eljárásoknak megfelelő képalkotásáért felelős.
• Végezzen minőségbiztosítási (QA) és minőség-ellenőrzési (QC) teszteket annak biztosítására, hogy minden hardver megfeleljen OPSWAT szigorú követelményeinek.
• Készítsen megoldásokat, és segítsen a teljesítési folyamat során felmerülő szoftverproblémák elhárításában.
• Felügyeli a hardver csomagolását és szállításra való előkészítését.
• A belső műszaki ismeretek frissítése és a tervkönyvtár karbantartásában való közreműködés.
• Együttműködjön más osztályokkal a megrendelések időbeni és pontos teljesítésének biztosítása érdekében.
• Gondoskodjon az iparági szabványok és előírások betartásáról.
• Figyelemmel kíséri a folyamatok hatékonyságát, és szükség esetén javítási javaslatokat tesz.
• Gondoskodjon arról, hogy minden teljesítési tevékenységet pontosan dokumentáljanak.
• A hardver-beszerzéssel kapcsolatos bármilyen problémát haladéktalanul oldja meg.

Mire van szükségünk Öntől 

• Az operációs rendszerek (Windows, Linux) alapos ismerete.
• Az egyes hardverkomponensek ismerete.
• a hardver-képalkotás és a minőségbiztosítási/minőség-ellenőrzési folyamatok ismerete.
• Kiváló problémamegoldó képességek és a részletek iránti figyelem.
• Képesség a nyomás alatt való munkavégzésre és a szoros határidők betartására.
• Kiváló szervezési és többfeladatos munkavégzési képességek.
• Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek.
• A készletkezelő és nyomonkövető szoftverek használatának jártassága.
• Előnyt jelent a kiberbiztonsági hardverek ismerete.

A pozíció 

Ez egy „tervezés és kivitelezés” típusú pozíció: olyan mesterséges intelligencia-rendszereket fogsz tervezni, fejleszteni és üzembe helyezni, amelyek megváltoztatják, hogy OPSWAT ügyfelei hogyan kapnak támogatást és milyen értéket nyernek a platformunkból.

Ügyfélélmény-kezelő szervezetünk a világ legbiztonságtudatosabb vállalatai közül néhánynak nyújt szolgáltatásokat air-gapped, OT és küldetéskritikus környezetekben. A feladatod: mesterséges intelligencia segítségével csökkentsd a manuális ügyfélélmény-kezelési munkaterhelést, miközben növeled az ügyfélelégedettséget.

Mátrixszerkezetben fogsz dolgozni: a prioritások tekintetében az ügyfélélményért felelős SVP-vel egyeztetsz, a platform irányítása tekintetében pedig az Enterprise Applications & Digital Transformation vezetőjének tartozol beszámolási kötelezettséggel. A teljesítmény értékelése 50-50 arányban oszlik meg a kivitelezés minősége és a műszaki kiválóság között. 

Mit kapsz 

• Agentikus AI ügyfélszolgálati ügynök: Olyan ügynök bevezetése, amely önállóan megoldja az ügyeket a dokumentumok, a tudásbázis és a korábbi adatok alapján; a többi ügyet pedig a teljes kontextus ismeretében osztályozza és továbbítja a mérnököknek; minden kimenetelből tanul.
• Dokumentáció és tudásmenedzsment: Olyan mesterséges intelligencia-eszközök fejlesztése, amelyek nagy nyelvi modellek (LLM), RAG és szemantikus keresés segítségével generálnak és fejlesztik az ügyfeleknek szóló dokumentumokat és az önsegítő tartalmakat.
• Önkiszolgáló megoldás az OT számára: Beszélgető jellegű mesterséges intelligencia és irányított hibaelhárítás tervezése, kifejezetten korlátozott, air-gapped .
• Adoption Intelligence: Olyan elemzési és ajánló rendszerek kialakítása, amelyek a telemetriai és ügyfélszolgálati adatokat proaktív ügyfélmegtartási intézkedésekké alakítják át.
• Mesterséges intelligencia-alkalmazások és munkafolyamatok: Teljesen új alkalmazások fejlesztése és a meglévők bővítése: PS-nyomonkövetés, ügyfélszolgálati életciklus-kezelő eszközök, ügykezelés automatizálása, valamint jelek által kiváltott ügyfélkapcsolat-építés. 

Akkor te vagy a megfelelő jelölt, ha

• 3–8 év tapasztalattal rendelkezel a szoftverfejlesztés vagy a mesterséges intelligencia/gépi tanulás területén, és már üzembe helyeztél mesterséges intelligencia-rendszereket, nem pedig prototípusokat
• Folyékonyan használják a Python nyelvet, és gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek az LLM-ek, a RAG, a prompt-tervezés, a vektoradatbázisok és a mesterséges intelligencia koordinálása terén
• Készítettem már mesterséges intelligencia-alkalmazásokat (csevegőrobotok, ajánló rendszerek, automatizálás), és el tudom magyarázni, mi működött és miért
• Képes-e skálázható, termelésre alkalmas rendszereket tervezni, és a sikert mérő mutatókat kidolgozni?
• Szoros kapcsolatot kell ápolni a felső vezetéssel és a több részlegből álló csapatokkal
• Készek nemzetközi utazásokra, elsősorban az Egyesült Államokba
• Számítástechnika, mesterséges intelligencia, adattudomány vagy kapcsolódó területen szerzett alap- vagy mesterfokozat

Kiemelkedő versenyelőnyök

• Kiberbiztonsági, felhőalapú biztonsági vagy OT/ipari biztonsági tapasztalat
• A támogatási tevékenységek és a CX-platformok ismerete
• Szerezzen tapasztalatot a mesterséges intelligencia vállalati munkafolyamatokba való integrálásáról, ne pedig önálló bemutatókról

A pozíció

A technológiai logisztikai adminisztrátor felelős a szervezet egészében használt összes technológiai berendezés, készlet és kapcsolódó működési erőforrások koordinálásáért, nyomon követéséért és kezeléséért. Ez a pozíció támogatja helyszíni alkalmazottakat a hardver életciklusának felügyeletével, az elosztási munkafolyamatok optimalizálásával, karbantartásával eszköznyilvántartásokkarbantartásával, valamint az IT-, a létesítménygazdálkod eszköznyilvántartás vezetése, valamint az IT-, a létesítménygazdálkodási és a személyzeti részlegekkel való együttműködés annak biztosítása érdekében, hogy a munkavállalók már az első naptól rendelkezzenek a szükséges eszközökkel. Ez a pozíció ideális egy részletekre–orientált, folyamat‑vezérelt személyiség, aki jól érzi magát egy gyors‑tempójú környezetben, és szívesen dolgozik a technológia és a logisztikaterületén dolgozni.  

Mit fogsz csinálni

• Hozzájárul a létesítmény minőségirányítási rendszeréhez és az ügyfeleknek szállított termékek előírásoknak való megfeleléséhez.  
• Kövesse nyomon az eszközök életciklusát a beszerzéstől a üzembe helyezésen, a visszavételen, a felújításon és a leszerelésen át, beleértve a ciklikus leltározásokat is. 
• Rendszeresen végezzen leltárellenőrzéseket, és egyeztesse az eltéréseket. 
• A logisztikai szolgáltatókkal és szállítmányozókkal való kapcsolatok kezelése. 
• A szállítási és átvételi feladatok ellátása, beleértve a fuvarlevelek ellenőrzését is. 
• Készítsen dokumentációt az eszközök címkézéséről, az eszközök kiosztásáról ésa birtoklási lánc nyilvántartásáról. 
• A technológiai logisztikai munkafolyamatok racionalizálását célzó fejlesztések azonosítása és megvalósítása.  
• Egységesítsék a csomagolási, nyomonkövetési és terjesztési eljárásokat. 
• Az eszközök kihasználtságával, veszteségével és költségeivel kapcsolatos ellenőrzések, megfelelési követelmények és belső jelentések támogatása. 
• Szükség szerint támogassa a beszerzési tevékenységeket. 

Fizikai követelmények

• Állva: Legfeljebb 1/3 (felszerelés előkészítése, csomagolás, munkaállomás beállítása). 

• Gyalogos forgalom: Legfeljebb 1/3 (raktár/iroda közötti mozgás, szállítási terület). 

• Ülő munkavégzés: Legfeljebb 2/3 (dokumentáció, rendszerkezelés, eszköznyilvántartás). 

• A kezek használata: Gyakran (eszközök kezelése, csomagolás, címkézés, kábelezés). 

• Elérhetőség: Gyakori (polcokhoz, felszerelések tárolóhelyéhez való hozzáférés). 

• Emelés:  

• • Legfeljebb 30 lbs gyakran 

• • Legfeljebb 50 lbs alkalmanként 

• A vezetésre vonatkozó követelmények: 

• • Alkalmankénti targonca- vagy egyéb anyagmozgató berendezés vezetése hardverek, berendezések vagy prototípusok mozgatása céljából (szükség szerint képzés és képesítés). 

• Látáskövetelmények: Közelre látás és a fókusz beállításának képessége az eszközök ellenőrzése és címkézése céljából. 

Különleges követelmények

• Képes elolvasni és értelmezni az eszközökkel kapcsolatos dokumentációt, a szállítási előírásokat és a készletjelentéseket. 
• Jól ismeriaz eszközkövető rendszereket, a jegykiadó platformokat, a táblázatkezelő eszközöket, valamintaz eszközkonfigurálásalapvetőmunkafolyamatait. 
• Jártas a mennyiségek nyomon követésében, a leltárok egyeztetésében, valamint az egyszerű felhasználási és költségadatok értelmezésében. 
• Képes logisztikai problémák felismerésére, eltérések azonosítására, valamint az eszközök útvonalának meghatározásával, cseréjével vagy a probléma magasabb szintre történő továbbításával kapcsolatos döntések meghozatalára. 
• Elemzi az eszközkihasználtság alakulását, feltárja a hatékonysági hiányosságokat, és javaslatokat tesz a folyamatok fejlesztésére. 
• Képesnek kell lennie a targonca biztonságos kezelésére a technikai berendezések és anyagok mozgatása, előkészítése és tárolása céljából.  

Felszerelés

Csomagolási eszközök, szállítási anyagok, vonalkód-leolvasók és munkaállomás-beállítási eszközök használata. 

Egyéb (egyéni védőeszközök és biztonság) 

• Nehéz berendezések kezelése során emelőeszközökre, kesztyűre vagy védőcipőre lehet szükség. 
• Be kell tartani a raktári és irodai berendezésekre vonatkozó biztonsági előírásokat. 
• A pornak és a füstnek való kitettség minimális.  

Munkakörnyezet

• Éghajlat‑Szabályozott: A munkátklimatizált irodában, raktárhelyiségben és technológiai tesztkörnyezetbenvégzik. 
• Környezeti expozíció:  
  • Rendszeres érintkezés csomagolóanyagokkal, elektronikus eszközökkel és raktári polcokkal. 
  • Alacsony porterhelés; szükség esetén egyéni védőeszközöket használnak. 
• Zaj: Közepes (a szállítási területről származó zaj, csomagolási műveletek, esetenkénti berendezésmozgatás). 

Képesítések

Végzettség, tapasztalat, ismeretek 

• Legalább 2 év tapasztalat a technológiai logisztika, az eszközkezelés, az ellátási lánc vagy az informatikai támogatás területén.  
• Kiváló szervezési, dokumentációs ésidőgazdálkodási készségek, valamint kiemelt figyelem a részletekre. 
• Tapasztalat készlet- vagy eszközkövető eszközök használatában (pl. Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• A szokásos informatikai hardverek – például laptopok, monitorok, dokkolóállomások és perifériák – ismerete. 
• Kiváló kommunikációs készségek ésa szervezeten belüli több részleg közöttiegyüttműködésre való képesség. 
• Képesség a berendezések emelésére és mozgatására (általában 30–50 lbs).  

Tanúsítványok, engedélyek, nyilvántartások 

Nincs követelmény; az informatikai támogatás, a logisztika vagy a készletnyilvántartási rendszerek terén szerzett képesítések előnyt jelentenek. 

Marketingigazgató – OT – Keresletteremtés

Helyszín: USA – Távmunka

Foglalkoztatási típus: Teljes munkaidő

A szerep

OPSWAT marketingigazgatót OPSWAT aki felelős OPSWAT a MetaDefender® platform meghatározott megoldáscsoportjainak – Media Peripheral Media , a Data Diodes & Secure , valamint az OT & Cyber Physical Systems – iránti kereslet generálásáért. Ez egy, az értékesítési folyamatért felelős pozíció. Feladata lesz olyan integrált kampányok kidolgozása és lebonyolítása, amelyek minősített potenciális ügyfeleket eredményeznek, előmozdítják az üzleti lehetőségek előrehaladását az értékesítési folyamatban, és mérhető bevétel-hozzájárulást biztosítanak mind a keresletteremtő, mind a keresletmegszerző programok keretében.

Szorosan együttműködsz a digitális, a termékmarketing, a területi és az értékesítési csapatokkal annak érdekében, hogy a kampányok összhangban legyenek a vásárlók viselkedésével.

Mit fogsz birtokolni

Csővezeték-építés

Tervezzen és hajtson végre többcsatornás keresletnövelő programokat, amelyek az energia-, gyártási, védelmi és technológiai ágazatokban működő kulcsfontosságú infrastrukturális szektorok vásárlóit célozzák meg. Vezesse a kampányportfóliót – amely magában foglalja az e-maileket, a SEM-et (keresőmotor-marketing), a fizetett médiát, az ABM-et (ügyfélalapú marketing), az iparági értékelő oldalakat és a harmadik felek általi szponzorálásokat –, és folyamatosan optimalizálja azokat a potenciális ügyfelek szerzésének költsége (CPP) és a befolyásolt árbevételi célok figyelembevételével.

Keresletteremtés

Olyan programokat kell kidolgozni, amelyek teljesen új érdeklődést keltenek olyan vásárlók körében, akik még nem keresnek aktívan terméket. Ide tartoznak a fizetett közösségi média-hirdetések, a célzott tartalmi kezdeményezések, az iparág-specifikus kampányok, valamint az ügyfélalapú stratégiák, amelyek célja a még nem aktív ügyfelek bevonása az értékesítési folyamatba.

A teljes értékesítési folyamat lefedése

Készítsen ügyfélápolási folyamatokat és újracélzási sorozatokat, amelyek a vásárlói szakaszhoz és a megoldás megfelelőségéhez igazodnak. A kampányoknak a potenciális ügyfeleket a vásárlási folyamaton keresztül kell vezetniük, nem csupán megjelenítéseket kell generálniuk.

Teljesítményoptimalizálás

Elemezze a kampány- és értékesítési folyamat adatait annak megállapítására, hogy mi működik, mi nem, és hova érdemes átirányítani a beruházásokat. Szorosan együttműködjön a marketingoperációs csapattal a jelentések és az eredmények hozzárendelése terén, és használja fel ezeket az ismereteket a programok folyamatos fejlesztésének előmozdítására.

Mesterséges intelligenciával támogatott kampányvégrehajtás

Alkalmazzák a generatív mesterséges intelligenciát és a szándékalapú személyre szabási eszközöket a kampányok sebességének és a célzás pontosságának növelése érdekében. Ez a csapat működésének központi eleme.

Funkciók közötti összehangolás

Működjünk együtt a termékmarketinggel a fejlett kártevő-megelőzéssel, zero-day és a szabályozási megfeleléssel kapcsolatos üzenetek kidolgozásában. Működjünk együtt a területi marketinggel és az értékesítéssel annak biztosítása érdekében, hogy a kimenő üzenetsorozatok és a kampányok átadása operatív szempontból zökkenőmentesen történjen.

Mit hozol magaddal

• Több mint 10 év B2B keresletgenerálási tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság vagy a kapcsolódó technológiai ágazatok területén
• Bevált eredmények mind a keresletteremtés, mind a keresletkiaknázás terén. Ön a semmiből építette fel az üzleti lehetőségek sorát, nem csupán a piacon már meglévő vásárlási szándékokat hasznosította ki.
• Tapasztalat többcsatornás kampányok lebonyolításában az OT (operatív technológia), az ICS (Industrial ) és az IT-biztonsági környezetekben műszaki vásárlói profilok célcsoportjainak megszólítására
• Jól boldogulsz a kampány- és értékesítési folyamat adataival, hogy azokból következtetéseket vonj le és optimalizáld a programokat. Nem kell magadnak elkészítened a vezérlőpultokat, de tudnod kell, mit jelentenek a számok.
• A HubSpot és a CRM ismerete elvárt; a 6sense vagy hasonló ABM-platformok ismerete előnyös
• A kiberbiztonsági ágazatban szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent

Mit kapsz?

• A kiemelt fontosságú OPSWAT területekhez tartozó GTM-keresleti programok közvetlen irányítása
• Teljes hozzáférés egy modern, mesterséges intelligenciára épülő technológiai környezethez, valamint a kísérletek végrehajtásához szükséges önállóság
• A vezetőség számára biztosított áttekinthetőség a potenciális ügyfelek állományának teljesítményéről és a kampányok hatékonyságáról
• Lehetőség a valóban hatékony keresletteremtésre. OPSWATügyfelei olyan kritikus infrastruktúrákat védenek, amelyekre a világ támaszkodik

A pozíció

Az értékesítési fejlesztési képviselő (SDR) OPSWATkiberbiztonsági megoldásainak – ideértve a kritikus infrastruktúra védelmét, az OT/IT biztonságot és a zero trust hozzáférést – vállalati értékesítési csatornájának bővítését ösztönzi azáltal, hogy azonosítja, felméri és kapcsolatba lép a célszegmensekben és célvállalatoknál dolgozó felsővezetői szintű döntéshozókkal. Az ügyfélkapcsolati vezetőkkel és a marketinggel szoros együttműködésben az SDR felelős a területi szintű potenciális ügyfelek felkutatásáért, a leadek minősítéséért és a kapcsolatfelvételért, az első kapcsolatfelvételtől a minősített megbeszélésig. Ez a pozíció erős analitikai képességeket, professzionális kommunikációs készségeket és a modern értékesítési technológiák, beleértve az AI-alapú eszközöket, a CRM-platformokat és az értékesítési szoftvereket, folyékony ismeretét igényli.

Mit fogsz csinálni

Területi és ügyfélstratégia

• Saját ügyfélszerzési stratégia a kijelölt területekre és iparágakra vonatkozóan, beleértve a piaci szegmentálást, az ügyfelek fontossági sorrendjének meghatározását és a célzási módszert.
• Célzott potenciális ügyfél-listák összeállítása és karbantartása a ZoomInfo, a LinkedIn Sales Navigator, a mesterséges intelligencián alapuló kutatási eszközök és egyéb információs platformok segítségével.
• Térképezze fel a beszerzési bizottságokat, és azonosítsa a nagyvállalati ügyfeleknél a vezetői és felsővezetői szintű döntéshozókat, majd határozza meg mindegyikük számára a leghatékonyabb, több szálon futó kapcsolattartási stratégiát.
• Együttműködj az ügyfélkapcsolati menedzserekkel a kijelölt ügyfelekre vonatkozó tervezés, valamint az ABM/ABS stratégiák kidolgozásában az Egyesült Államokban és a nemzetközi célpiacokon.

Lehetséges ügyfelek szűrése

• Végezzen minősítő beszélgetéseket a bejövő és kimenő potenciális ügyfelekkel, hogy a költségvetés, a döntési jogkör, az igény és az ütemterv alapján felmérje az ügyfél alkalmasságát. Az SDR felhívja az ügyfelet, hogy továbbjuttassa vagy kizárja az ügyfelet, anélkül, hogy az AE jóváhagyására lenne szükség.
• Minden lehetőséget mérlegeljen, és határozza meg a megfelelő következő lépést: folytassa a felderítő megbeszéléssel, folytassa a kapcsolat ápolását, vagy vegye le a folyamatból.
• Szervezzen magas színvonalú megbeszéléseket az ügyfélkapcsolati menedzserek számára, ügyelve arra, hogy csak a megfelelően megalapozott üzleti lehetőségek kerüljenek továbbításra.

Tájékoztatás és kommunikáció

• Személyre szabhatja a kimenő üzeneteket iparág, régió és célcsoport szerint, valamint aszerint, hogy OPSWATmegoldásai hogyan igazodnak az egyes potenciális ügyfelek egyedi környezetéhez és kihívásaihoz.
• Végezzen többcsatornás kiinduló tevékenységeket (telefon, e-mail, LinkedIn) a SalesLoft segítségével, az egyes ügyfelek igényeihez igazítva a csatornák összetételét, az időzítést és a tartalmat.
• Elemezze a kampányok hatékonyságát, és finomítsa az üzeneteket, a gyakoriságot és a célcsoport-meghatározást az eredmények javítása érdekében.

Piackutatás és a piacra lépéshez való hozzájárulás

• Figyelemmel kíséri a versenykörnyezetet, a vásárlói trendeket és az iparági folyamatokat, és megosztja az ezekből nyert betekintéseket és ajánlásokat az értékesítési és marketingosztályokkal a célcsoport-meghatározás és az üzenetküldési stratégia finomítása érdekében.
• Képviselje OPSWAT a potenciális vállalati ügyfelek első OPSWAT , és már az első találkozás során építsen ki bizalmat a vezető beosztású döntéshozókkal.
• Részvétel a kampánytervezésben és a stratégiai megbeszéléseken, a piacra lépési döntéseket befolyásoló potenciális ügyfelekről szóló visszajelzések és a potenciális ügyfelek listájára vonatkozó adatok bemutatásával.
• Részvétel az iparági rendezvény OPSWAT , valamint OPSWAT képviselete OPSWAT .

CRM és teljesítmény

• Vezessen pontos nyilvántartást a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartásról, a minősítési adatokról és a potenciális ügyfelek állományának alakulásáról a CRM-rendszerben (SugarCRM vagy azzal egyenértékű) és a HubSpotban.
• Kövesse nyomon és elemezze a személyes teljesítménymutatókat (megbeszélt találkozók, befolyásolt üzletlehetőségek, interakciós arányok), és használja fel ezeket az adatokat a fejlődés elősegítésére.
• Használja ki a mesterséges intelligencián alapuló automatizálási eszközöket a személyre szabott ügyfélkapcsolatok kiterjesztéséhez, anélkül, hogy csorbítaná a vállalati szintű ügyfélkapcsolatokhoz szükséges minőséget.

Mire van szükségünk Öntől

• Tapasztalat értékesítési fejlesztési, BDR vagy belső értékesítési pozícióban, nagyvállalati ügyfelek felkutatására összpontosítva.
• Előnyt jelent a kiberbiztonság vagy egy kapcsolódó technológiai ágazatban szerzett korábbi tapasztalat.
• Tapasztalat a vezetői és felsővezetői szintű döntéshozók bevonásában összetett, több érdekelt felet magában foglaló szervezetekben.
• Tapasztalat ügyfélközpontú vagy területi szintű potenciális ügyfelek felkutatására irányuló stratégiák kidolgozásában és végrehajtásában.
• Jártasság a HubSpot, a SalesLoft, a ZoomInfo, a LinkedIn Sales Navigator és a mesterséges intelligencián alapuló potenciális ügyfelek felkutatására szolgáló eszközök használatában; a SugarCRM vagy hasonló CRM-platformok ismerete előnyt jelent.
• Olyan személyre szabott, kutatásokon alapuló ügyfélkapcsolat-építési stratégiák kidolgozásának képessége, amelyek az egyes iparágakhoz, régiókhoz és vevői profilokhoz igazodnak.
• Kiváló elemzői és kommunikációs készségek; magabiztosan tudja bemutatni az eredményeket és javaslatokat a vezetőségnek.
• Rugalmas, kíváncsi és tanulékony, a fejlődésre törekszik, és jól boldogul a bizonytalan helyzetekben is.
• Készség és hajlandóság alkalmi utazásokra szakmai rendezvények és potenciális ügyfelekkel való találkozók céljából.

MIÉRT OPSWAT?

• Dolgozzon egy olyan terméken, amely valóban számít! OPSWAT világszerte OPSWAT az energia-, védelmi, pénzügyi és kormányzati szektorok kritikus infrastruktúráját.
• Egy csapat, amely befektet az Önbe. Tapasztalt értékesítési tanácsadók, egy együttműködő marketingcsapat és olyan vezetőség áll majd az Ön mögött, amely pontosan tudja, mi szükséges a kiváló értékesítők képzéséhez.
• Fejlődési lehetőségek. A kiemelkedő teljesítményt nyújtó munkatársak számára egyértelmű pálya nyílik a teljes értékesítési ciklusban való részvétel vagy a vállalat más területei felé.

A pozíció

OPSWAT a világ legkifinomultabb kiberfenyegetéseitől OPSWAT a kritikus infrastruktúrát – marketingcsapatunk pedig éppen egy jelentős átalakuláson megy keresztül, hogy lépést tartson ezzel a küldetéssel. 

Olyan vezető marketingoperációs menedzsert keresünk, aki gondoskodik arról, hogy az összes bejövő és kimenő igényt pontosan rögzítsék, minősítsék, és jól megtervezett folyamatok, következetes végrehajtás és gyakorlatias elemzések révén a potenciális ügyfelek listájába (pipeline) kerüljön. Ez nem egy rendszerkarbantartói pozíció. Ön az a személy, aki gondoskodik az infrastruktúra zökkenőmentes működéséről, majd felveti a kérdést: hogyan tehetnénk még hatékonyabbá? 

Stratégiai partnerként fogsz együttműködni bevételi marketing, terepi marketing, SDR és értékesítési operációs csapatainkkal, és összekötő kapocs leszel eszközeink, adataink és bevételi céljaink között. Emellett belső szószólója leszel a mesterséges intelligencia bevezetésének: te fogod irányítani, hogy a gyakorlatban hogyan valósuljon meg a mesterséges intelligenciával támogatott marketing, és a munkád során segítesz a szervezetnek abban, hogy kiépítse ehhez szükséges képességeit. 

Mit fogsz csinálni

Legyen a marketingmotor a tiéd – és tedd még hatékonyabbá! 

• Légy a HubSpot fő rendszergazdája, és felelj az architektúráért, a munkafolyamatokért, az életciklus-szakaszokért, az integrációkért, a pontozási modellekért, a potenciális ügyfelek ápolási programjaiért és a jelentésekért. Told túl a HubSpot dokumentált képességein, beleértve a platformon belül megjelenő új ügynöki funkciók értékelését és bevezetését is. 
• Az integrációk kezelése és optimalizálása a teljes rendszerben: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (webinárium-platform) és SugarCRM (előnyt jelent a rendszer ismerete; Salesforce-tapasztalat). 
• Tartsa fenn a működési ritmust a potenciális ügyfelek irányításával, a pontszámok kiszámításával, az ügyfélkapcsolatok ápolásával és a kampányok végrehajtásával, biztosítva, hogy a megfelelő adatok minden alkalommal a megfelelő időben jussanak el a megfelelő személyekhez. 
• Felelős a martech-költségvetésért, a beszállítói kapcsolatokért és a szerződésmegújításokért. Minden „saját fejlesztés – beszerzés – automatizálás” döntésnél szigorú elveket követ, és gondoskodik arról, hogy minden eszköz megérdemelje a helyét. 

Platform: Egészségügy és irányítás 

• Figyelemmel kísérjük a platform állapotát a teljes rendszerben, riasztási rendszereket hozunk létre, és proaktívan megoldjuk a rendszerproblémákat, mielőtt azok hatással lennének a folyamatokra vagy a kampányokra. 
• A saját platform dokumentációja, a felhasználói támogatás, a változáskezelési folyamatok és a kiadási ciklusok az összes kezelt rendszerben. 
• A technológiai platformmal kapcsolatos kérések, projektek és eskalációk tekintetében szakértőként működjön közre a marketing, az értékesítés, az operatív részleg és az IT között. 
• A marketing és az értékesítés területéről érkező üzleti követelményeket megvalósítható műszaki konfigurációkká és rendszerfejlesztésekké alakítja át. 
• Legyen a marketingadatok integritásának őre! A GDPR és a CAN-SPAM előírásainak betartása – a tiszta, strukturált és megbízható adatok jelentik az alapot, amelyre minden más épül. 

Vezetőkezelés, SDR-koordináció és az értékesítési folyamathoz való hozzájárulás 

• Gondoskodjon arról, hogy minden bejövő és kimenő igényt pontosan rögzítsenek, minősítsenek és továbbítsanak, egyértelmű SLA-felelősségvállalás mellett, és zéró toleranciával kezelve az esetleges elmulasztásokat. 
• Teljes körű lead-kezelési folyamat: adatgyűjtés, adatgazdagítás, duplikátumok kiszűrése, pontozás, továbbítás és SLA-figyelés egészen az SDR-nek való átadásig és az üzleti lehetőségek létrehozásáig. 
• Elemezze a potenciális ügyfelek utáni nyomon követés eredményességét, az SLA betartását, valamint a bejövő és kimenő tevékenységekből származó értékesítési folyamat konverziós arányát. Vizsgálja meg az ügyintézési trendeket, mutassa be a fejlesztési lehetőségeket, és adjon adat alapú ajánlásokat a marketingtevékenységek és az SDR-tevékenységek összehangolása érdekében. 
• Együttműködjön a globális SDR-igazgatóval és az értékesítési operációs csapattal a potenciális ügyfelek áramlásának, az ABM-fiókok prioritásainak meghatározásának és az átadás minőségének folyamatos javítása érdekében. 
• A 6sense szándékadatok, a ZoomInfo, a Cognism jelzések és a viselkedésalapú interakciók alapján karbantartjuk és fejlesztjük a potenciális ügyfelek értékelési modelljeit. 

A konverziós tölcsér teljesítményének és növekedésének optimalizálása 

• Ne csak a kampányra koncentráljon! Vegye kézbe a potenciális ügyfelek teljes útját a potenciális ügyfelek listájától a potenciális ügyfelek-csatornáig: dolgozzon ki olyan ápolási programokat, amelyek végigvezetik az érdeklődőket a vásárlási folyamaton, és működjön együtt az értékesítési csapattal, hogy minden szakaszban javítsák a konverziós arányt. 
• Végezzen strukturált növekedési kísérleteket a konverziós tölcsér minden szakaszában – végezzen A/B-teszteket a lead-ápolási folyamatok, a céloldalak, a lead-pontozási küszöbértékek és az SDR-esek által végzett utánkövetés gyakorisága tekintetében. Rögzítse a hipotéziseket, mérje az eredményeket, és bővítse ki a bevált megoldásokat. 
• Vállalja a fő felelősséget a kampányok és a konverziós csatornák teljesítményének elemzéséért. Figyelemmel kíséri az érdeklődések, a konverziók és az értékesítési folyamatban lévő ügyek mutatóit. Azonosítja a teljesítménybeli hiányosságokat, feltárja azok kiváltó okait, és strukturált optimalizálási javaslatokat fogalmaz meg. 
• Rendszeresen nyújtson teljesítményösszefoglalókat és gyakorlatias tanácsokat a marketinges és értékesítési vezetőknek – ne csak azt, hogy mi történt, hanem azt is, hogy ez mit jelent, és milyen lépéseket kell tenni. 

Az adatokból irányt mutató útmutatást 

• Készítsen olyan irányítópultokat és jelentéseket, amelyek világosan bemutatják a marketing bevételre gyakorolt hatását. Biztosítsa a vezetőség számára azokat az információkat, amelyekre szükségük van a megalapozott döntések meghozatalához. 
• Együttműködjön a SalesOps és az elemzési csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a platform adatai pontosak, strukturáltak és hozzáférhetők legyenek az eszközök és a vezetői jelentések számára. Gondoskodjon arról, hogy a HubSpot és a CRM rendszerekben egyetlen megbízható adatforrás legyen. 
• A marketing-, ABM- és SDR-csapatok elemzési kapcsolattartójaként strukturált teljesítményelemzésekkel és átlátható KPI-adatokkal támogatja a keresletértékelési megbeszéléseket. 

Vezesse az AI bevezetését a marketingcsapaton belül 

• Tervezzen és kezeljen platformok közötti automatizálási és koordinációs munkafolyamatokat a kézi munkamennyiség csökkentése, az ügyfelek megszerzésének gyorsítása és a konverziós arányok növelése érdekében. 
• Értékelje és tesztelje a meglévő rendszerkereten belüli mesterséges intelligencia funkciókat – ideértve a HubSpotot, a 6sense AI-t és a ZoomInfo Copilotot –, és határozza meg, hogy mely területeken van szükség teljesen új eszközökre a képességbeli hiányosságok pótlására. 
• Határozza meg a marketing szervezeten belül a legnagyobb terhelést jelentő manuális feladatokat, és szüntesse meg azokat mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatok segítségével. Ossza meg a bevált gyakorlatokat, és dokumentálja a végrehajtási útmutatókat. 

Mire van szükségünk Öntől

Már jártál itt korábban 

• 7–10 évnél is több tapasztalat a B2B marketing területén, lehetőleg a kiberbiztonság, a SaaS vagy a vállalati technológia szektorában. Ismeri a szektort, és azonnal bevethető. 
• Mélyreható HubSpot rendszergazdai ismeretek – összetett munkafolyamatok, API , életciklus-architektúra, értékelési modellek és jelentések. A HubSpot-tanúsítványok jelentős előnyt jelentenek. 
• Bizonyított tapasztalat értékesítési támogató platformok (előnyben részesítjük a SalesLoftot; az Outreach is elfogadható) és CRM-rendszerek (Salesforce-tapasztalat is elfogadható; a SugarCRM előnyt jelent) terén. 
• Gyakorlati tapasztalat az ABM-mel és a vásárlói szándékot elemző platformokkal – a 6sense használata kifejezetten előnyös. 
• Tapasztalat adatbővítő és potenciális ügyfelek felkutatására szolgáló eszközök, például a ZoomInfo vagy azzal egyenértékű programok használatában. 
• Tapasztalat a marketing munkafolyamatokba integrált webinárium-/virtuális rendezvényplatformok használatában (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars vagy ezekkel egyenértékű platformok). 

Olyan megoldásokat hoztál létre, amelyek skálázhatók 

• Bevált gyakorlat az automatizálás és a folyamatoptimalizálás terén, amelynek eredményei tartósak. Önnek köszönhetően a csapatok gyorsabbak, hatékonyabbak lettek, és kevésbé támaszkodnak a kézi munkára. 
• Vegyen részt növekedési kísérletekben, amelyek eredményeit dokumentálják: hipotézis, teszt, eredmény, méretezés. 
• Szilárd elemzési alapok, amelyek lehetővé teszik a műszerfalak önálló elkészítését. 

Rendszerben gondolkodsz 

• Olyan munkafolyamatokat tervez, amelyek összekapcsolják az adatokat, az eszközöket és a csapatokat. Áttekinti a teljes képet, és ennek megfelelően alakítja ki a megoldásokat. 
• Összekötöd a marketing és az értékesítés közötti szakadékot, tudod, hogy az értékesítési folyamat csapatmunka, és ezt több területen szerzett tapasztalataid is alátámasztják. 

Jól ismered a mesterséges intelligenciát 

• Jól ismerem a nagy nyelvi modelleket (LLM-eket), az automatizálási platformokat és a mesterséges intelligencián alapuló elemzéseket, és izgatottan várom, hová vezet ez a fejlődés.  
• Pluszpont: Működő marketingkörnyezetben már építettél vagy irányítottál mesterséges intelligencián alapuló rendszereket vagy ügynökalapú munkafolyamatokat. 

Te tartod mozgásban a dolgokat 

• Kiváló projektmenedzsment- és szervezési készségek.  
• Világosan és tömören fogalmazó szakember, aki tapasztalattal rendelkezik az adatokon alapuló elemzések bemutatásában a vezető beosztású érdekelt felek számára. 
• Az adatvédelem és a jogszabályi előírások (GDPR, CAN-SPAM) alapos ismerete. Ismeri a szabályokat és azok hátterét. 

Miért pont ez a pozíció?

• Közvetlen hatással bír: Ez a pozíció a bevételi marketing területén helyezkedik el, szoros együttműködésben az SDR vezetésével és az értékesítési operációs részleggel, rálátással a potenciális ügyfelek állományára és a vezetőségi szintű mutatókra. 
• A feladatkör valós hatálya: építészeti döntések, eszközbefektetések és növekedési stratégia – nem pedig koordinátori szerep. 
• Mesterséges intelligenciára épülő környezet: Aktívan építjük ki az ügynökalapú marketinginfrastruktúrát, és Ön ennek egyik legfontosabb közreműködője és belső szószólója lesz. 

Az OPSWAT-ról

OPSWAT globális kiberbiztonsági vállalatOPSWAT amely az energia-, kormányzati, gyártási és pénzügyi szektorok kritikus infrastruktúráját működtető szervezeteket védi. Több mint 150 országban, több mint 1500 ügyféllel OPSWATplatformja védi a legérzékenyebb környezetet a fejlett fenyegetésekkel szemben – olyan területeken, ahol a kudarc nem jöhet szóba.Marketingcsapatunk aktív átalakuláson megy keresztül – befektetünk a mesterséges intelligencián alapuló munkafolyamatokba, egy modern ABM-kezdeményezésbe és egy teljesen integrált bevételi műveleti architektúrába. Ez a pozíció e fejlesztés sarokköve. 

Miért fontos ez a szerep

OPSWAT számára a világ kritikus infrastruktúrájának védelme nem csupán elvont célkitűzés. Ez valós, sürgető és egyre növekvő kihívás. ICAP egy bevált, rendkívül hatékony megoldás, amelyben azok az ügyfelek is megbíznak, akik ránk támaszkodnak legkritikusabb rendszereik biztonságának garantálásában. Most készen állunk arra, hogy ICAP új ICAP emeljük. 

Ez az igazgatói pozíció ritka lehetőséget kínál ICAP jövőjének alakítására, beleértve a következő generációs Proxy felé történő fejlődést is, miközben növeli a vállalat üzleti hatását és mélyíti az ügyfelek számára nyújtott értéket. Munkája a termékstratégia, a műszaki megvalósítás és a sikeres piacra lépés metszéspontjában fog zajlani, egyértelmű felelősségi körrel és látható eredményekkel. Ha a siker megteremtése, az innováció előmozdítása és az eredményekért való felelősségvállalás ad erőt Önnek, akkor ez a pozíció Önnek készült.  

Mit fogsz csinálni

Az AI termékmenedzsment igazgatójaként Ön lesz ICAPtermékstratégiájának és növekedési pályájának teljes körű felelőse. 

A következőket fogja tenni: 

• Meghatározza és irányítja az ICAP és fejlesztési tervét, beleértve a proxy-központú megoldás irányába történő stratégiai átalakulást is. 
• A piaci jelzéseket, az ügyfelek igényeit és a versenytársakkal kapcsolatos információkat alakítsa át egyértelmű termékirányelvekké és prioritás szerint rangsorolt beruházásokká. 
• Szorosan együttműködjünk a mérnöki részleggel, biztosítva a gyors, magas színvonalú kivitelezést és a skálázható architektúrát. 
• Szorosan együttműködj az értékesítési, a műszaki értékesítési és a marketing részleggel a megrendelések, az értékesítési folyamat és az ügyfelek általi termékelfogadás előmozdítása érdekében. 
• Legyen az Ön a régiók közötti erős, kiemelkedő termékvezető, szoros együttműködésben vietnami csapatainkkal. 
• Az innovációt és a kiváló működési színvonalat egyensúlyba kell hozni, biztosítva, hogy ICAP megbízhatóságot, teljesítményt és bizalmat nyújtson széles körben. 
• Képviselje ICAP az ügyfelek, a partnerek és a vállalat vezetése előtt. 

Hogyan néz ki a siker?

Az első 12–18 hónapban a siker a következőképpen fog kinézni: 

• Egy világos, meggyőző ICAP , amely igazodik a piaci igényekhez és az ügyfelek számára nyújtott értékhez. 
• A foglalások és a potenciális ügyfelek számának mérhető növekedése közvetlenül a termékstratégiához kapcsolódik. 
• Szilárd, bizalomra épülő együttműködés a mérnöki és a GTM-csapatokkal. 
• Előrelépés egy proxy-központú architektúra felé, amely biztosítja ICAP hosszú távú növekedés ICAP . 
• Egy olyan termékfejlesztési szervezet, amely gyorsasággal, átláthatósággal és felelősségteljesen működik. 

Ki vagy te

Ön olyan termékvezető, aki ötvözi a stratégiai gondolkodást a gyakorlati megvalósítással. 

Kérjük, hozza magával: 

• Bizonyított tapasztalat nagy léptékű vállalati vagy biztonsági termékek vezetésében. 
• Mélyreható gyakorlati tapasztalat az AI-alapú fejlesztés terén. 
• A proxy-technológiák, ICAP, a hálózatok vagy a kapcsolódó biztonsági területek alapos ismerete. 
• Bizonyított tapasztalat a mérnöki részleggel való hatékony együttműködés terén komplex termékek megvalósításában. 
• Üzleti érzék és tapasztalat a foglalások, az üzletkötési folyamatok és az ügyfelekkel folytatott tárgyalások terén. 
• Kényelmesen dolgozik globális, elosztott munkakörnyezetben, ideértve a vietnami csapatokkal való szoros együttműködést is. 
• Világos, magabiztos kommunikáció és a szervezeti egységek közötti befolyásolási képesség. 
• A felelősségvállaláson, a sürgősségtudaton és a folyamatos fejlődésen alapuló gondolkodásmód. 
• Előnyben részesítjük a vezetői szintű tapasztalatot, de a címnél is fontosabbnak tartjuk a bizonyított vezetői képességeket, az ítélőképességet és a hatást.

Miért OPSWAT?

OPSWAT egy gyorsan növekvő kiberbiztonsági vállalatOPSWAT erős a felelősségvállalási és innovációs kultúrája. Olyan termékeket fejlesztünk, amelyeknek valóban van jelentőségük, támogatjuk a kezdeményező vezetőket, és befektetünk azokba, akik fejlődni akarnak. 

Ebben a munkakörben a következő feladatokat fogja ellátni: 

• Legyen a tulajdonosa egy sikeres, bevételt termelő terméknek, amelynek hosszú távú jövője van. 
• Alakítsd az ICAP a Proxy innovációjának jövőjét! 
• Dolgozzon együtt intelligens, elkötelezett csapatokkal szerte a világon. 
• Közvetlen rálátás és befolyás a termékfejlesztési vezetésen belül. 

Ha olyan munkakört keresel, ahol döntéseidnek súlya van, vezetői képességeid érvényre jutnak, és munkáddal azt véded, ami a legfontosabb, akkor örömmel megismernénk téged. 

A pozíció

OPSWAT tehetséges és tapasztalt mesterséges intelligencia (AI) termékigazgatót OPSWAT , aki továbbfejleszti Storage Security és megerősíti piaci pozíciónkat. Az osztály vezetőjeként teljes felelősséget vállal Storage Security irányításáért, felügyelve mind a műszaki, mind az üzleti szempontokat. Ez a kulcsfontosságú pozíció magában foglalja a termékfejlesztési tervek kialakítását, megoldások kidolgozását, az árazási stratégiák meghatározását, valamint az általános költségstruktúrák kezelését. Szoros együttműködésben fogsz dolgozni a mérnöki csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a termékkövetelmények teljesüljenek, és a végeredmények megfeleljenek az elvárásoknak. Olyan elkötelezett vezetőt keresünk, aki aktívan részt vesz a napi műveletek végrehajtásában, és aki szilárd háttérrel rendelkezik egy üzletág irányításában – beleértve a költségvetés felügyeletét is –, valamint biztosítja, hogy a stratégiai kezdeményezések megvalósítható feladatokká alakuljanak. Feladatköröd kiterjed mind a helyszíni megoldásokra, mind a felhőalapú SaaS-termékekre. Ezen felül a globális értékesítési, vállalati marketing és kreatív csapatokkal együttműködve fogod koordinálni a termékbevezetéseket.

Csatlakozzon OPSWAT vezesse a Storage Security fejlődését úgy, hogy termékeink ne csupán megfeleljenek, hanem túlteljesítsék az ügyfelek elvárásait, miközben stratégiai kezdeményezéseket hajt végre és biztosítja a vállalat átfogó üzleti sikerét.

Mit fogsz csinálni

• Határozza meg Storage Security OPSWAT Storage Security stratégiai irányvonalát az új biztonsági kihívások felmérése, a versenykörnyezet megismerése, valamint OPSWATerősségeinek és az innovatív termékcélok összehangolása révén.
• Együttműködés a mérnöki csapatokkal a termékkövetelmények egyértelmű meghatározása, az ütemtervek kidolgozása, valamint a főbb termékek bevezetési kritériumainak megállapítása érdekében, biztosítva a műszaki lehetőségek és az üzleti célok összhangját.
• A termékfejlesztés irányítása úgy, hogy a funkcionális és nem funkcionális ügyféligényeket egyaránt beépítik a gyakorlati tervekbe.
• A műszaki ismeretek és megoldások biztosításával javítsa az értékesítés előtti és utáni folyamatokat, amelyekkel fokozhatja az ügyfelekkel való kapcsolattartást és támogathatja az üzletfejlesztési tevékenységeket.
• Felelős az üzletág átfogó piacra lépési stratégiájának irányításáért, ideértve a közvetlen értékesítés és a csatornapartnerek támogatását, a weboldal tartalmát, a blogbejegyzéseket, a prezentációkat és az üzleti ajánlatokat.
• Kapcsolatokat építünk ki és tartunk fenn a piacra lépés különböző területein működő legfontosabb érdekelt felekkel – ideértve az értékesítési csapatokat, a forgalmazói partnereket és a technológiai szövetségeket –, hogy növeljük a termékek elterjedtségét és ismertségét.
• Vegyen részt az értékesítési megbeszéléseken, hogy segítsen a koncepcióval kapcsolatos bemutatók lebonyolításában, és hatékonyan kezelje az ügyfelek által továbbított problémákat.
• Élvezze a rugalmas munkaidőt, mivel OPSWAT világszerte kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfeleket OPSWAT .
• Készüljön fel arra, hogy időnként külföldi utazásokra kerül sor a belső csapatokkal és az ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 5 év tapasztalat B2B termékmenedzsment területen, ebből legalább 3 év az Storage Security .
• Mélyreható gyakorlati tapasztalat az AI-alapú fejlesztés terén.
• A felhőalapú infrastruktúra és architektúrák mélyreható ismerete, valamint vezetői tapasztalat egy felhőalapú fejlesztői csapatban; képesség a mérnöki folyamatok hatékony irányítására és előmozdítására.
• Kiváló történetmesélő képességek, valamint remek írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek, amelyekkel bonyolult műszaki fogalmakat is érthetővé tud tenni a legkülönbözőbb közönségek számára.
• Mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma.
• Az informatikai rendszerek átfogó ismerete, beleértve az adatvédelmi megoldásokat, a titkosítási technológiákat és az adattárolás biztonságát szolgáló keretrendszereket.
• Kiváló interperszonális és ügyfélkapcsolati készségek, amelyek hatékony vezetői képességeket tükröznek.
• Bevált projektmenedzsment-készségek, amelyekkel a gyorsan változó, dinamikus környezetben is kiválóan boldogulok.
• Tapasztalat kritikus infrastruktúrák vagy vállalati ügyfelek számára készült kiberbiztonsági megoldások kidolgozásában és bevezetésében.
• Bizonyított eredmények az üzleti célok elérésében és túlteljesítésében.
• Stratégiai gondolkodásmód, innovatív és proaktív szemlélet, valamint hajlandóság a kockázatvállalásra a fejlődés elősegítése érdekében.

A szerepről

Olyan vezető Hardware keresünk, aki felelős lesz a biztonsági eszközportfóliónk stratégiájáért, fejlesztési tervéért és életciklusáért. Eszközeink ügyfeleink legérzékenyebb környezeteinek – kritikus infrastruktúra, védelmi szektor, kormányzati szervek, valamint vállalati OT/IT határfelületek – első vonalában működnek, és a fizikai platform ugyanolyan fontos része a biztonsági ígéretnek, mint a rajta futó szoftver.

Ez a pozíció a hardverért való kizárólagos felelősséget jelenti: a piaci és ügyféligényektől kezdve az ipari tervezésen és az új termék bevezetésén (NPI) át egészen a tanúsításig, a tömeggyártásig, a karbantartásig és az élettartam végéig. A hardverfejlesztés, az ellátási lánc, a szoftvertermékek és a szabályozási megfelelés metszéspontjában fogsz dolgozni, és az üzleti stratégiát olyan hardverportfólióvá alakítod, amely megkülönböztethető, tanúsítható, gyártható és nagy léptékben szervizelhető.

Ez egy olyan fejlesztői pozíció, amely olyan személynek szól, aki termékorientáltan gondolkodik, ért az elektronikai mérnökök és az ellátási lánc szaknyelvéhez, és magabiztosan hoz több millió dolláros értékű alkatrészlistával és készletgazdálkodással kapcsolatos döntéseket, valamint a piacra lépés stratégiájának kialakításában is jártas.

Kulcsfeladatok

Hardware és az életciklusért való felelősség

• Feleljen az eszközportfólió többéves hardver-fejlesztési tervéért – az SKU-stratégiáért, a formátumokért, a teljesítményszintekért, a frissítési ütemtervért és a platformok összevonásáért.
• Drive teljes NPI életciklust (koncepció → prototípus → EVT → DVT → PVT → sorozatgyártás) a hardverfejlesztő és üzemeltető csapatokkal együttműködve, felelősséget vállalva a szűrőkritériumokért, az ütemtervért és a folytatás/leállítás döntésekért.
• A termék életciklusának minden szakaszát átfogóan kezelheti – a széles körű forgalmazást, a támogatást, az értékesítés befejezését, a szervizelés befejezését és a termék életciklusának végét –, beleértve az utolsó beszerzés tervezését, az ügyfelek áttérési útvonalait és a helyszíni cserére vonatkozó stratégiát.
• Határozzon meg és tegye közzé olyan életciklus-irányelveket (szervizidőszakok, RMA-feltételek, pótalkatrészekre vonatkozó SLA-k), amelyekre az ügyfelek, az értékesítési és a támogatási csapatok egyaránt támaszkodhatnak.
• Ismerje meg azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a termék menedzser által irányított készülék üzleti eredményét: az alkatrészlista-költségcélokat, az átlagos eladási árat, az árrést, a kiegészítők eladási arányát, a cseréből származó bevételt és a készletkockázatot.

Hardware és versenyelőny

• Az ügyfelekkel, a piaccal és a fenyegetési környezettel kapcsolatos ismereteket alakítsa át hardverkövetelményekké – teljesítmény, portok/átviteli sebesség, manipulációállóság, biztonságos indítás, TPM/HSM-integráció, strapabíróság és fizikai biztonsági funkciók.
• Végezzen strukturált versenytárselemzést a hasonló biztonsági eszközöket gyártó vállalatok körében; azonosítsa és pótolja a hardveres hiányosságokat, valamint alakítson ki megalapozott versenyelőnyt.
• Értékelje és tesztelje a feltörekvő technológiákat – új processzorok (x86, ARM, egyedi gyorsítók), hálózati interfészek, tárolási megoldások, AI/ML-gyorsítók, biztonsági enklávék – és döntse el, melyek kerüljenek be a fejlesztési tervbe.
• A készülékek formatervezési nyelvének és a felhasználói élménynek a kidolgozása: a készülékház, a kijelzők, a karbantarthatóság, valamint a telepítés ergonómiája mind a biztonsági operációs központok (SOC) operátorai, mind a nem műszaki háttérrel rendelkező helyszíni felhasználók számára.
• Készítse el az egyes új platformokra vonatkozó üzleti tervet: a teljes elérhető piac (TAM) és a szolgáltatás által elérhető piac (SAM) méretét, a célcsoport profilját, az árazást, a várható értékesítési mennyiségeket, a megtérülési időt és a kockázati jegyzéket.

Tanúsítványok és jogszabályi előírások betartása

• A teljes termékportfólióra kiterjedő tanúsítási terv kidolgozása: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (a vonatkozó védelmi profilok, pl. NDcPP szerint), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH, valamint országspecifikus tanúsítványok.
• A tanúsítási folyamatokat a vevői igények és a bevételi hatások figyelembevételével kell megtervezni – a hatókört, a költségvetést, az ütemtervet és a laboratórium kiválasztását illetően –, és azokat elsőrendű, a tervbe beépített elemekként kell kezelni, nem pedig utólagosan felmerülő feladatokként.
• Egyeztessen a szoftverprojekt-menedzserrel és a megfelelőségi mérnökökkel a hardveres tanúsítások, valamint az azok alapján ellenőrzött kriptográfiai modulok, operációs rendszer és firmware közötti összefüggésekről.
• Vezessenek nyilvántartást a tanúsítványokról SKU-k és piacok szerint, és gondoskodjanak arról, hogy az értékesítési, marketing és ügyfélszolgálati részlegek mindig pontos és naprakész információkkal rendelkezzenek.
• Készítsen tervet az újrahitelesítésre, a delta-értékelésekre és a biztosítás fenntartására a platformok fejlődésével és a szabványok (pl. FIPS 140-2 → 140-3, új PP-verziók) változásával összhangban.

Erőforrás-gazdálkodás és funkciók közötti programmenedzsment

• Készítse el az egyes hardverprogramok erőforrás-tervét: a mérnöki létszámot, az ODM/EMS partnerek közötti felosztást, a laboratóriumi időt, a tanúsítási költségkeretet és a szerszámberuházásokat.
• A portfólió-felülvizsgálatok során álljon ki a program prioritásai mellett; egyértelműen határozza meg a versengő hardverkezdeményezések, a karbantartási feladatok és a tanúsítási terhek közötti kompromisszumokat.
• Kövesse nyomon az NRE-, szerszám- és prototípus-költségvetéseket a pénzügyi és üzemeltetési részleggel együttműködve; jelentsen be időben a költségtúllépéseket, és javasoljon megoldási lehetőségeket.
• Vezessen be egy átlátható rendszert a programfelülvizsgálatokra, a szakaszos értékelésekre és a vezetőségnek szóló jelentésekre, hogy a vezetés mindig tisztában legyen az egyes platformok helyzetével, anélkül, hogy külön kérdeznie kellene.

Supply Chain

• Együttműködés az ellátási lánc és az üzemeltetés területével a beszerzési stratégia, az ODM/EMS-partnerek kiválasztása, a kettős beszerzés, a földrajzi diverzifikáció, valamint a vám- és kereskedelmi előírások betartása terén.
• Készítsen közös kereslet-előrejelzést és gördülő S&OP-jelzést minden egyes háztartási készülék SKU-jához, egyensúlyt teremtve a készlethiány kockázata és a készletleírás kockázata között.
• Vezesse az alkatrészek gyártásbefejezéséről szóló értesítésekre, az elosztási eseményekre és az ellátási zavarokra adott válaszintézkedéseket – értékelje a helyettesítések tervezési és tanúsítási következményeit, irányítsa a „Last-Time-Buy” mennyiségek meghatározását, és hagyja jóvá az alternatív alkatrészek minősítését.
• Határozzon meg és kövessen nyomon minőségi teljesítménymutatókat a gyártópartnerekkel – DPPM, FPY, RMA-arány, MTBF –, és kezdeményezzen korrekciós intézkedéseket, ha azok eltérnek a tervezettől.
• Költségcsökkentő programok a kiforrott platformokon: alkatrészek árának újratárgyalása, költséghatékonysági szempontú tervezési módosítások, tesztelési idő optimalizálása és a logisztika átszervezése.

Együttműködés a Hardware

• Legyen a felhasználók és a piac szószólója a hardverfejlesztő csapaton belül – világos, fontossági sorrendbe rendezett, műszakilag megalapozott követelményekkel, ne pedig kívánságlistákkal.
• A műszaki vezetőkkel közösen kidolgozza a PRD-t és a platform specifikációt; jóváhagyja a teljesítmény, a költség, az ütemterv, a tanúsíthatóság és a karbantarthatóság közötti kompromisszumokat.
• Maradjon lépést a műszaki munkával – vegyen részt a tervezési áttekintéseken, olvassa el az áramköri rajzokhoz tartozó összefoglalókat, ismerje meg a hő-, energia- és EMC-korlátozásokat –, annyira, hogy megalapozott termékdöntéseket tudjon hozni, anélkül, hogy a mérnökök munkáját akarná elvégezni.
• A szoftveres projektmenedzserekkel és a firmware-fejlesztés vezetőivel közösen Drive integrációval kapcsolatos döntéseket: biztonságos indítási lánc, konfigurálás, telemetria, helyszíni frissítési stratégia és diagnosztika.
• Tegye a karbantarthatóságot és a gyakorlati tapasztalatokat elsőrendű tervezési követelménnyé – a telepítés, a csere, a hibaelhárítás és a helyszíni támogatás munkafolyamatai tekintetében.

Képesítések

Kötelező

• Több mint 10 éves termékmenedzsment tapasztalat, ebből legalább 6 év hálózati, beágyazott vagy készülékosztályú termékek hardveres termékmenedzsmentjében, valamint bizonyított eredmények több platform vezetésében a koncepció kidolgozásától a tömeggyártásig.
• Az NPI-folyamat és a szakaszos modell (koncepció, prototípus, EVT, DVT, PVT, MP) mélyreható, gyakorlati ismerete, valamint az egyes szakaszokban előállított dokumentumok és meghozandó döntések ismerete.
• Kiváló üzleti érzék: magabiztosan kezeli a termékek legfontosabb teljesítménymutatóiként a beszerzési költségeket, az átlagos eladási árat, az árrést és a készleteket – nem csupán a termékjellemzők felsorolását.
• Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek; képes a vezetők tájékoztatására, megalapozott üzleti tervek kidolgozására, valamint eredményes, több részleget érintő programfelülvizsgálatok levezetésére.
• Villamosmérnöki, számítógépes mérnöki, informatikai vagy hasonló műszaki területen szerzett alapképzés – vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat.

Kifejezetten előnyben részesítjük

• Szakterületi tapasztalat a kiberbiztonsági termékek terén – hálózatbiztonság (NGFW,IPS, szegmentálás), OT/ICS-biztonság, USB, biztonsági átjárók vagy adatdiódák.
• A közszféra és a védelmi beszerzések terén szerzett tapasztalatok: a DoDIN APL, a CSfC, a szövetségi csatornákon történő eljárások, valamint az, hogy a tanúsítási státusz hogyan befolyásolja az üzletkötések alakulását.
• A strapabíró, air-gapped vagy kritikus infrastruktúrába integrált rendszerekkel való kapcsolat, valamint az ezekből fakadó, a hardvertervezésre vonatkozó korlátozások (környezeti feltételek, elektromágneses összeférhetőség, az ellátási lánc eredete).
• A biztonsági hardverelemek ismerete: TPM, HSM, biztonsági enklávék, biztonságos rendszerindítás, manipulációelleni védelem, valamint az ellátási lánc integritását biztosító ellenőrzések (pl. hardveres SBOM, tanúsítás).
• MBA-diploma vagy azzal egyenértékű üzleti képzés előnyt jelent, de a bizonyított eredmények sokkal fontosabbak.

Milyen a siker az első 12 hónapban

• Egyértelmű, nyilvánosan közzétett, 24 hónapos hardver-fejlesztési terv, amely minden egyes platformra vonatkozóan tartalmazza a pontos piaci pozícionálást, a célszegmenseket, a tanúsítási tervet és az új termék bevezetésének ütemtervét.
• A termékfejlesztés, az értékesítés, a támogatás és az üzemeltetés területén egységesen alkalmazott, dokumentált életciklus-irányelv, amely egyértelműen meghatározza az EOS/EOL dátumokat és az áttérési útvonalakat.
• Legalább egy platformot kiszállítottak, vagy egy jelentős új termékbevezetési (NPI) szakaszban a kockázatokat csökkentették, a költségkereten belül és a határidőre.
• Egy olyan minősítési mátrix, amelyben az értékesítési csapat megbízhat, és amely proaktív módon legalább egy új piaci szegmenst vagy konkrét ügyféllehetőséget nyit meg.
• Az ellátási lánccal való mérhetően szorosabb visszacsatolási kör – kevesebb váratlan termékvisszavonás, gyorsabb csereciklusok és megalapozott készletállomány.

Hogyan dolgozunk

A hardvertermékmenedzserektől elvárjuk, hogy felelősségteljesen járjanak el. Ez azt jelenti, hogy maguknak kell dönteniük a kompromisszumokról, nem pedig minden döntést feljebb terjeszteni; le kell írniuk a dolgokat, hogy a szervezet gyorsabban tudjon haladni; nemet kell mondaniuk a jó ötletekre is, ha azok nem illeszkednek a stratégiába; és az üzleti érveket kell előtérbe helyezniük a kívánságlistával szemben. Nem várjuk el, hogy már az első naptól mindent tudjon – azt viszont elvárjuk, hogy az első két negyedév során Ön legyen az a személy, akitől a vállalat választ vár ezen a területen.

#LI-ONSITE

A pozíció

Tapasztalt és tehetséges termékmenedzsert keresünk, aki csatlakozna a csapatunkhoz, és az egyik legfontosabb stratégiai megoldásunkon dolgozna: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall az utolsó védelmi vonalatFirewall a véletlen konfigurációs hibák, a rosszindulatú visszaélések, zero-day , a DoS- és DDoS-támadások, valamint egyéb potenciálisan káros rendellenességek ellen. Segít biztosítani az ipari környezet biztonságát és megbízhatóságát, miközben támogatja az összes főbb ipari protokollt, beleértve a GE saját fejlesztésű protokolljait is, mint például az iFIX és a CIMPLICITY rendszereket.

A MetaDefender Industrial Firewall termékmenedzserként Ön fogja kidolgozni és karbantartani a termék fejlesztési tervét, valamint meghatározza a fejlesztési feladatok fontossági sorrendjét. 

Csatlakozzon az innováció élvonalában lévő, tőzsdére lépés előtt álló, globális kiberbiztonsági vezető vállalathoz. Kontinenseken átívelő K+F-csapatokkal olyan iparági szempontból meghatározó megoldásokat fejlesztünk, amelyek biztosítják a világ kritikus infrastruktúráját. 

Ha érdekel a termékmenedzser pozíció OPSWATnál, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetőséged lesz arra, hogy

• A termékstratégia és az ütemterv irányítása, összehangolása az ügyfelek igényeivel, a piaci dinamikával és az üzleti célokkal. 
• Az ügyfelek elfogadásának és elkötelezettségének Drive , a végponttól végpontig tartó felhasználói élmény optimalizálása a súrlódások csökkentése és a vállalati felhasználók értékének növelése érdekében. 
• Végezzen versenyelemzést és piackutatást a trendek, hiányosságok és lehetőségek azonosítása érdekében, segítve ezzel a termékirányvonal kialakítását és kínálatunk megkülönböztetését. 
• A termék pozicionálásának és üzenetküldésének meghatározása és fejlesztése, szorosan együttműködve a marketinggel és az értékesítéssel, hogy világosan megfogalmazza a termék értékét a zsúfolt piacon. 
• Együttműködik a mérnöki, UX és QA csapatokkal a biztonságos, skálázható és nagy hatású termékfejlesztések megvalósítása érdekében. 
• Partnerség az értékesítéssel, a marketinggel és az ügyfélsikerrel a terméknövekedést támogató go-to-market stratégiák, bevezetési tervek és engedélyezési eszközök kidolgozása érdekében. 
• Az ügyfelek visszajelzéseinek és a termékhasználati adatoknak a felhasználása a növekedési lehetőségek azonosítása és a döntéshozatal irányítása érdekében. 
• A termék sikerének értékeléséhez és az iteratív fejlesztésekhez szükséges kulcsfontosságú mérőszámok megállapítása és nyomon követése. 
• Legyen az ügyfél hangja, és biztosítsa, hogy a vállalati szintű biztonság, a megfelelőség és a használhatóság álljon a termékdöntések középpontjában. 
• A termék képviselete stratégiai ügyfélmegbeszéléseken, elemzői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken.
• A célközönségek alapos megismerése, beleértve a problémáikat és a versenytársak megoldásait

Mit keresünk

• Műszaki és üzleti érzék: A kiberbiztonság alapos ismerete. Képesség komplex műszaki fogalmak világos közvetítésére mind műszaki, mind nem műszaki közönség számára.
• Értékesítésorientált szemlélet: Bizonyított eredmények az üzletfejlesztési tevékenységek támogatásában, valamint összetett, több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusok irányításában. A nagyvállalatokkal és a közszféra ügyfeleivel való együttműködés terén szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
• Kiváló kommunikációs készségek: Képzett történetmesélő, aki képes lenyűgöző tartalmakat készíteni többféle platformon. Magabiztosan és érthetően fogalmaz az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekben, vezetői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken, és egyaránt képes bevonni a technikai és üzleti érdekelt feleket.
• Stratégiai partnerségek kiépítése: Tapasztalat csatorna- és OEM-partnerségek kialakításában a termék elérhetőségének bővítése és az elterjedés elősegítése érdekében. Magabiztos kezelése olyan partnerségeknek, amelyek illeszkednek egy átfogóbb platformstratégiához, biztosítva OPSWAT többi OPSWAT való zökkenőmentes integrációt.
• Szakmai tapasztalat: legalább 4 év termékmenedzsment tapasztalat szoftverfejlesztő cégeknél, lehetőleg a kiberbiztonsági területen, valamint gyakorlati tapasztalatipari szintű tűzfalakkal kapcsolatban. Nagy előnyt jelent az integrált termékplatformokkal kapcsolatos munkatapasztalat.
• Ügyfélközpontú gondolkodásmód: Kiválóan felismered az ügyfelek problémáit, és ezeket a felismeréseket értelmes termékfunkciókká alakítod. Az a képességed, hogy beleéred magad a felhasználók helyzetébe, és igényeiket megoldásokká alakítod, kiemelt szerepet biztosít számodra mind az ügyfelek, mind a belső csapatok számára, mint megbízható partner.
• Innovatív és előrelátó: Nem csupán jól érzed magad a dinamikus környezetben – hanem igazán elemében vagy. Proaktívan felismered a termékfejlesztési lehetőségeket, javítod a felhasználói élményt, és mindig egy lépéssel a piaci trendek előtt jársz.
• Globális szemlélet: A különböző régiókban szerzett tapasztalatokkal vagy többnyelvűségével globális szemléletet hoz a termékstratégiába – ami elengedhetetlen OPSWATsokszínű és nemzetközi ügyfélkörének kiszolgálásához.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Versenyképes kompenzáció: Vonzó fizetés és átfogó juttatási csomag. 
• Növekedés és fejlődés: Olyan környezet, amely ösztönzi a szakmai növekedést, a készségek fejlesztését és a karrierépítést. 
• Hatásos munka: A lehetőség, hogy a kritikus digitális eszközök védelmét szolgáló innovatív megoldások biztosításával alakítsuk a kiberbiztonságot. 
• Globális együttműködés: Dolgozzon együtt szenvedélyes, tehetséges kollégákkal több kontinensen, akik osztoznak a kiberbiztonsági kiválóság iránti elkötelezettségében. 

A lehetőség

OPSWAT egy senior termékmenedzsertOPSWAT , aki vezeti a Secure File Gateway Secure Gateway fejlesztését és növekedését, amely egy stratégiai termék, amely kiegészíti a már bevált ICAP szerver meglévő, amely maszervezetek kritikus infrastruktúrában és kritikus infrastruktúrában és magas biztonsági követelményekkel rendelkező környezetben. 

Server ICAP Server közvetlenül az érzékeny fájlok elérési útjábanServer  fájl áramlás, biztonsági irányelveket érvényesít, valós időben ellenőrzi a tartalmat, és biztonságos hozzáférést biztosít a webhez és a belső rendszerekhez. A Secure Gateway ezekre az alapvető ellenőrzési és irányelv-érvényesítési képességekre épül, miközben új ügyféligényekre, architektúrákra és telepítési modellekre is reagál. 

Ebben a pozícióban Ön a Secure Gateway tulajdonosa lesz a kezdetektől a bevezetéstől, miközben szorosan együttműködik az ICAP Server , hogy biztosítsa a szoros összehangoltságot, az interoperabilitást és a koherens platformstratégiát. Ez egy ritka lehetőség, hogy segítse meghatározni egy új termékkategóriát OPSWAT nál, OPSWAT együttműködik egy érett, bevételt generáló termékkel, amelyet a legigényesebb környezetekben használnak. 

Mélyrehatóan Szorosan együttműködik a mérnöki, értékesítési és marketing részlegekkel, hogy az ügyfelek problémáit és a piaci jelzéseket differenciált, nagy hatással bíró biztonsági megoldásokká alakítsa. 

Mit fogsz csinálni

• Legyen a tulajdonosa termékstratégiát és ütemtervet a Secure Gateway ésServer ICAP Server számára, összehangolva az ügyfelek igényeit, a piaci trendeket és az üzleti prioritásokat. 
• Drive termékek bevezetését és növekedését a használhatóság, a teljesítmény, a skálázhatóság és a vállalati biztonsági rendszerekbe való integráció javításával. 
• Vezető piaci és versenyképességi elemzés az ICAP, proxy, biztonságos webkapu és inline ellenőrzési technológiák a differenciálási lehetőségek azonosítása érdekében. 
• Fordítsa le az ügyfelek visszajelzéseit, a terepi tapasztalatokat és a használati adatokat egyértelmű követelményekké, és kezdeményezések kezdeményezéseket. 
• Szoros együttműködés a mérnöki részleggel a biztonságos, megbízható és skálázható képességek biztosítása érdekében – az innováció és a kiváló működés közötti egyensúly megteremtése. 
• Együttműködés az értékesítés, az értékesítési mérnökiroda, a marketing és az ügyfélszolgálat részlegekkel a piaci bevezetési stratégiával, termékbevezetésekkel és támogatásokkal. 
• Támogassa a stratégiai lehetőségeket azáltal, hogy részt vesz az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekben, a technikai pozícionálásban és a komplex üzletkötési ciklusokban. 
• Határozza meg és kövesse nyomon a siker mutatóit meghatározása és nyomon követése 
• A ügyfelek szószólójaként, biztosítva, hogy ICAP megfeleljen a szabályozott és kritikus fontosságú környezetek elvárásainak. 

Mire van szükségünk Öntől

Kiberbiztonság és technikai mélység 
ICAP, a proxy technológiák, a biztonságos webes átjárók, a hálózatok alapjai és a tartalomellenőrzési munkafolyamatok mélyreható ismerete. A mélyreható technikai ismereteit egyértelmű ügyfélértékre és termékirányultságra tudja fordítani. 

Termékvezetés és végrehajtás 
Bevált tapasztalatok a fejlesztési tervek kidolgozásában, magas színvonalú követelmények megfogalmazásában és a mérnöki csapatokkal való szoros együttműködésben vállalati szintű szoftverek szállítása érdekében. 

Ügyfél- és piacorientáltság 
Tapasztalat a vállalati ügyfelekkel való közvetlen kapcsolattartásban, strukturált visszajelzések gyűjtésében és a valós biztonsági felhasználási esetek beépítésében a termékekkel kapcsolatos döntésekbe. 

Go-To-Market partnerség 
Kényelmes együttműködés az értékesítési és marketing részleggel a pozícionálás, a bevezetés és az elfogadás terén. A komplex, több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusok támogatásában szerzett tapasztalat nagy előnyt jelent. 

Kommunikáció és befolyás 
Világos, magabiztos kommunikátor, aki képes összehangolni a termék-, mérnöki és GTM-csapatok érdekelt feleit, és szükség esetén külsőleg képviselni a terméket. 

Tapasztalat 
3–5 év termékmenedzsment tapasztalat B2B szoftverek területén, ideális esetben kiberbiztonság, hálózatok vagy infrastruktúra platformok területén. Platformokkal vagy integrált termékportfóliókkal kapcsolatos tapasztalat nagy előnyt jelent. 

Mi különbözteti meg Önt

• Ügyfélközpontú gondolkodásmód – Ösztönösen az ügyfelek problémáival kezdi, és azokat pragmatikus, nagy hatással bíró termékdöntésekre fordítja. 
• Stratégiai kíváncsiság – Ön szívesen fedez fel kapcsolódó technológiákat, és segít ICAP következő ICAP lépni, mint modern, proxy-központú biztonsági platform. 
• Végrehajtási elfogultság – Összehangolja a hosszú távú elképzeléseket a következetes teljesítéssel, és értelmes, fokozatos fejlesztésekkel lendületet teremt. 
• Globális együttműködés – Kényelmesen dolgozik elosztott csapatokkal és hozzájárul egy globálisan összehangolt termék szervezethez. 

Miért OPSWAT?

OPSWAT-nál mi védjük azokat a rendszereket, amelyekre a világ támaszkodik. ICAP kritikus szerepet ICAP a webes forgalom és az érzékeny tartalmak áramlásának biztosításában azoknak a szervezeteknek, amelyek a legigényesebb környezetekben a legigényesebb környezetben. 

Csatlakozhat csatlakozik egy gyorsan növekvő kiberbiztonsági vállalathoz, ahol a termékmenedzserek valódi tulajdonjoggal, láthatósággal és befolyással rendelkeznek. Ez a pozíció lehetőséget kínál arra, hogy befolyásolja egy kritikus termékcsaládot, mélyreható technikai ismeretekkel rendelkező csapatokkal dolgozzon együtt, és segítse alakítani a biztonságos webes átjáró és proxy technológia jövőjét. 

Ha olyan termékeket szeretnél készíteni, amelyeknek jelentősége van, és szeretnéd látni, hogy munkád közvetlenül védi a kritikus infrastruktúrát,szívesen szívesen megismerkednénk veled. 

A pozíció

Tapasztalt megoldás-tervező szakembert keresünk, aki elősegíti OPSWAT MetaDefender NetWall termékének növekedését és elterjedését az ázsiai-csendes-óceániNetWall .

NetWall MetaDefender NetWall biztonságos, valós idejű adatátviteltNetWall különböző biztonsági besorolású hálózatok között, segítve a kritikus OT-környezetek és ipari rendszerek védelmét a hálózaton keresztül terjedő kiberfenyegetésekkel szemben.

Ebben a pozícióban a NetWall szakértőjeként fogsz dolgozni, szorosan együttműködve az értékesítési, termékfejlesztési és mérnöki csapatokkal, hogy innovatív megoldásokat nyújtsunk az energia, gyártás, közlekedés és kormányzati szektorokhoz hasonló kritikus infrastruktúra-ágazatokban működő ügyfeleknek.

A hálózatok és OT-környezetek terén szerzett mélyreható technikai szakértelmet ötvözni fogja az üzletfejlesztési ismeretekkel, hogy új piaci lehetőségeket azonosítson, komplex ügyfélkapcsolatokat támogasson, és befolyásolja a jövőbeli növekedés termékstratégiáját.

Ez a pozíció az APAC régióban található, és regionális utazásokat igényel az ügyfelekkel való kapcsolattartás, iparági rendezvények és partnerfejlesztési tevékenységek támogatása érdekében.

Mit fogsz csinálni

Műszaki vezetés és ügyfélkapcsolatok

• MetaDefender NetWall technikai szakértőjeként dolgozik az APACNetWall
• Együttműködés az értékesítési csapattal a biztonságos OT hálózati architektúrák tervezésében, valamint megoldásorientált prezentációk tartása ügyfelek és partnerek számára.
• Technikai workshopok, termékbemutatók és koncepcióbizonyítási (PoC) tevékenységek vezetése a megoldások validálása és a műszaki tervezési sikerek elérése érdekében.
• Segítsen az ügyfeleknek az előminősítés, az architektúra tervezése és a telepítés tervezése során.

Piaci fejlesztés és stratégia

• MetaDefender NetWall új piaci lehetőségeinek és felmerülő felhasználási eseteinek azonosítása kritikusNetWall és ipari környezetben.
• Üzleti esetek, műszaki követelmények és piaci betekintések kidolgozása a termékbővítés támogatására.
• Együttműködés a termékcsapattal, hogy az ügyfelek igényeit termékfejlesztésekbe és útvonalterv-beépítésekbe fordítsák.

Értékesítés támogatása és partnerségek

• Kidolgozza a megoldások pozicionálását, a technikai üzeneteket és az értékesítést támogató anyagokat, hogy a belső csapatok hatékonyan tudják bemutatni a biztonsági szolgáltatásokat.
• Stratégiai partnerségek kiépítése és ápolása technológiai beszállítókkal, rendszerintegrátorokkal és iparági partnerekkel a NetWall elérhetőségének bővítése érdekében.
• Képviselje OPSWAT az APAC régióban megrendezett iparági OPSWAT , szakkiállításokon és technikai rendezvényeken.

Mire van szükségünk Öntől

• 7+ év tapasztalat megoldás-tervezőként, értékesítés előtti mérnökként, hálózati tervezőként vagy hasonló, ügyfelekkel közvetlenül kapcsolatba kerülő műszaki pozícióban
• Erős szakértelem az adathálózati technológiák és protokollok terén, beleértve a BGP, az útválasztás és az SD-WAN architektúrákat
• Szilárd háttér az operatív technológiai (OT) környezetekben, valamint az ipari vezérlőrendszerek (ICS) és a gyakori ipari protokollok ismerete
• Bizonyított képesség komplex technikai megoldások átalakítására egyértelmű üzleti értékre az ügyfelek számára
• Tapasztalat a Proof-of-Concept projektek vezetésében és a technikai megoldások tervezésében
• Kiváló készségek a műszaki dokumentáció, a követelmények meghatározása és az üzleti esetek kidolgozása terén
• Kiváló prezentációs és kommunikációs készségek, valamint képesség a műszaki mérnökök és a vezetői érdekelt felek bevonására
• Hajlandóság és képesség az APAC régióban való utazásra (kb. 25–30%) ügyfélmegbeszélések, technikai workshopok, iparági konferenciák és partneri találkozók támogatása céljából.

A pozíció: Termékek és platformokért felelős alelnök

MetaDefender Core Vállalati közös szolgáltatások | Platformarchitektúra | AI-alapú műveletek a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében

Minden MetaDefender egy közös alapon, azaz e pozíció hatáskörén belül működik. A platformért felelős alelnök ezt olyan meghatározó alapvállalattá alakítja át, amelyre minden termékcsapat építhet, amelyet minden ügyfél magabiztosan üzemeltethet, és amelyben minden vállalati vásárló bízik, hogy az a legszigorúbb követelményeinek is megfelel.

De az alapok megteremtése nem cél – a kategória az. Ez a pozíció felelős azért a platformért, amely meghatározza, mit jelent a „fájlbiztonság” mint vállalati szakterület, amely elkülönül az „antivírus” fogalmától, és nem redukálható arra. Elvárás, hogy ezt egy önálló, saját vonzerejű üzleti területté fejlessze: egy elismert piaci kategóriává, amelyet OPSWAT , nem pedig egy olyan funkcióvá, amely mások kategóriáján belül versenyez.

Ez egyben egy „AI-first” megbízatás is . Olyan platformot fogsz kiépíteni, amelyben az ügynöki képességek natív módon jelen vannak a termékben, az üzemeltetésben és a platformcsapat működésében is, és az AI-t fogod elsődleges eszközként használni a szervezeti változás előmozdítására és a bevezetés sebességének növelésére az egész vállalaton belül.

Ez nem egy karbantartói pozíció. Közvetlenül befolyásolja a MetaDefender minden termékének kiadását, telepítését és működését. A vállalat legszélesebb körű hatással bíró technológiájáért leszel felelős; kevés platformszintű pozíció érint ennyire széles területet. Az OPSWAT termékvezetői szorosan OPSWAT a technológiához — olyan kollégákkal fogsz együtt dolgozni, akik kódot olvasnak, az architektúrákat kritikus szemmel vizsgálják, és termékeket hoznak piacra.

Milyen feladatokat fogsz ellátni?

1. MetaDefender Core Termékstratégia és műszaki irányvonal

Core MetaDefender Core OPSWATfájlbiztonsági ökoszisztémájának központiCore — mélyreható tartalom-semlegesítés és -rekonstrukció (CDR), több mint 30 víruskereső motorral végzett többszöri vizsgálat, file-based vulnerability assessment, új generációs sandbox segítségével végzett dinamikus elemzés, valamint számos egyéb védelmi réteg, amely a világ legbiztonságtudatosabb szervezetei számára több milliárd fájlt vizsgál át.

• Vezesse a Core fejlesztésének technikai irányvonalát: moduláris, több motoron alapuló koordináció, feldolgozási teljesítmény, támogatott formátumok és API .
• Core Frame Core a fájlbiztonság motorj Core , ne pedig egyszerű víruskeresőnek. Magyarázzuk el platformszinten, hogy a komplex vállalati fájl-ökoszisztéma (beolvasás, átvitel, tárolás, együttműködés, ellátási lánc) védelméhez miért van szükség réteges, mélységi védelmet biztosító fájlelemzésre, és miért nem elegendő szerkezetileg az egymotoros víruskereső.
• A támadási felület bővülésével párhuzamosan Drive , amely képes kezelni az új fájltípusokat, archívumokat, titkosított konténereket, firmware-eket, valamint a gépi tanulás (ML) és mesterséges intelligencia (AI) modellfájljait.
• Gondoskodjunk arról, hogy Core architektúrája támogassa a kapcsolódó termékeket, ne pedig korlátozza azokat.
• A szerepkör és a platform fejlődésével alakítsa ki a növekedési pályát úgy, hogy az a teljes eredményfelelősség felé vezető úton haladjon.
  
  

1. Vállalati közös szolgáltatások – Az alapvető platformréteg

Ez az OPSWATnál a legnagyobb hatást kiváltó feladat: az a egységes platform, amelyet minden kiforrott MetaDefender alkalmaz az egységes, vállalati szintű felhasználói élmény biztosítása érdekében. A feladatod: elérni, hogy a bevezetés olyan döntés legyen, amelyet a csapatok önként hoznak meg, és ne olyan kötelezettség, amelyet nehezen viselnek.

A Shared Services olyan átfogó képességeket ölel fel, amelyeket egyébként minden terméknek külön-külön kellene kialakítania — telepítés és bevezetés (online,air-gapped, headless, automatizált), identitáskezelés és hozzáférés (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federáció), konfiguráció és szabályozás, megfigyelhetőség, jelentéskészítés és audit, magas rendelkezésre állás/katasztrófa-helyreállítás, valamint leállásmentes skálázhatóság, továbbá megosztott, márkával kompatibilis, nyelvfüggetlen felhasználói felület-összetevők. Ön felel a stratégiáért, a fejlesztői élményért és a bevezetés eredményéért – nem pedig egy funkciólistáért.

A sikert az önkéntes bevezetés alapján mérjük: a társcsapatok azért integrálják a rendszert, mert ez a leggyorsabb és legbiztonságosabb út a vállalati szintű készenlét felé.

1. Mesterséges intelligenciára épülő platform és ügynökalapú működés

• Az akcióképességet tegyük a platform natív alapelemévé — úgy, hogy a termékcsapatok számára szolgáltatásként legyen elérhető, ne pedig termékenként külön hozzáadott elemként.
• Az AI beépítése az operatív folyamatok teljes körébe: triázs, konfigurálás, telepítés, megfigyelhetőség és az ügyfelek számára nyújtott érték elérése.
• Használja a mesterséges intelligenciát a szervezeti változások előmozdítására — gyorsítsa fel a fejlesztési folyamatokat, a belső bevezetést, a dokumentációt és a döntéshozatalt az összes csapatban. Öntől elvárják, hogy megtervezze, hogyan néz ki egy „AI-first” termékfejlesztési szervezet.
• Tartsuk fenn a szigorú követelményeket: határozzuk meg, hol kötelező az emberi beavatkozás, tervezzünk az AI-meghibásodási esetekre, és kerüljük el az „AI-színházat”, amely mérhető érték nélkül növeli a kockázatot.
  
  

1. Kategória és üzleti vezetés

• Kezelje a platformot üzleti tevékenységként, ne pedig költségközpontként: vegye kézbe a narratívát, a pozícionálást és végső soron az eredménykimutatást is.
• A „Fájlbiztonság” kategória meghatározása és irányítása — nyelv, referenciaarchitektúrák, vásárlói tájékoztatás és versenykörnyezeti keret kialakítása, amelyek révén OPSWAT válik OPSWAT első számú OPSWAT ás OPSWAT .
• A platform képességeit alakítsuk át vállalati vásárlói értékké és árképzési előnnyé.

1.  Vállalati bevezetés és infrastruktúra-szakértelem
   

OPSWAT ügyfelei a világ legszigorúbb korlátozásokkal és szabályozásokkal jellemzett környezeteiben működnek. Ez a pozíció a vállalati szoftverek telepítésének, üzemeltetésének és karbantartásának alapos ismeretét igényli:

• Helyi telepítés: Internet-kapcsolattal rendelkező és teljesen air-gapped, Windows és Linux platformokon egyaránt.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — piactéren elérhető szolgáltatások, referenciaarchitektúrák, felhőalapú integrációk.
• Kubernetes és konténerek: Helm, operátorok, felhőfüggetlen telepítési minták.
• Hibrid és Edge: Központosított felügyelet és elosztott feldolgozás a különböző környezetekben.

Mivel fogsz foglalkozni az első 12 hónapban?

• Audit és ütemterv (1–3. hónap): A közös szolgáltatások bevezetésének, Core , a telepítési eszközöknek, valamint a jelenlegi mesterséges intelligencia/ügynökök által érintett területek alapos vizsgálata. Prioritások szerint rendezett platform-ütemterv kidolgozása, egyértelmű bevezetési mérföldkövekkel és a fájlbiztonsági kategóriára vonatkozó koncepcióval.
• Belső evangelizáció (3–6. hónap): A platformcsapatot belső termékfejlesztő szervezetként kell felállítani. Kapcsolatokat kell kiépíteni minden termékmenedzserrel és fejlesztési vezetővel. Olyan gyors eredményeket kell elérni – beleértve a mesterséges intelligencián alapulókat is –, amelyek bizonyítják az értéket és elnyerik a bizalmat.
• A bevezetés felgyorsítása (6–12. hónap): A közös szolgáltatások Drive bevezetésének Drive a teljes portfólióban. Core modernizálása a következő generációs méretezhetőség Core . Olyan telepítési minták és ügynökalapú munkafolyamatok kialakítása, amelyek lerövidítik az ügyfelek számára az értékteremtésig eltelő időt.

Közvetlenül együttműködni fogsz két elkötelezett mérnöki csapattal (több mint 40 fő), miközben befolyásolod a platform bevezetését világszerte több mint 12 hasonló profilú mérnöki csapatnál.

Mit keresünk

Elengedhetetlen

• Több mint 15 év tapasztalat platformfejlesztés, fejlesztői platformok vagy infrastruktúra-termékmenedzsment területén, ebből legalább 5 év vezető beosztásban, ahol a platformstratégiáért felelt. 
• „AI-first” termékvezetés. Az AI- és ügynökalapú rendszerek bizonyított alkalmazása termékfelületként és működési modellként — ideértve az AI felhasználását a szervezeti változások előmozdítására, a fejlesztési sebesség növelésére és a technológia elterjedésének elősegítésére. Az LLM-ek értékelésének, az ügynökalapú tervezésnek, a „human-in-the-loop” megközelítésnek és az AI-meghibásodási módoknak a gyakorlati szintű ismerete.
• Az ügyfél által telepített szoftverek területe (nem tisztán SaaS): tisztában van a helyszíni frissítésekkel, air-gapped és a vállalati változáskezeléssel járó nehézségekkel.
• A Kubernetes, a konténeresítés, az IaaS (AWS/Azure/GCP) és a hagyományos helyszíni rendszerek terén egyaránt jártas vagy. Értékeled a kompromisszumokat és kritikus szemmel vizsgálod a mérnöki döntéseket; nem kell a Helm hibakeresésével foglalkoznod.
• A fájlbiztonság a vírusirtáson túlmutató szintje. Megérti, miért jelent a vállalati fájlökoszisztéma védelme többszintű feladatot (CDR, multiscanning, sebezhetőségi és dinamikus elemzés, DLP, ellátási lánc/SBOM), és képes világosan ismertetni az ehhez szükséges stratégiát és a megvalósításához szükséges platformarchitektúrát.
• A „megérdemelt bevezetés” eredményei: olyan belső platformok, amelyeket más csapatok is önként választottak. Tudod, mi a különbség a kötelező bevezetés és a megérdemelt bevezetés között.
• Vállalati szoftverek terén szerzett jártasság: SSO/SAML/OIDC, RBAC, többbérlős rendszer, auditnaplózás, leállásmentes telepítések, megfigyelhetőség — gyakorlati tapasztalat, nem elmélet.
• Kiváló kommunikációs készségekkel rendelkező, belső értékesítő: összehangolja a többi projektmenedzsert, meggyőzi a szkeptikus műszaki vezetőket, bemutatja a stratégiát a felső vezetésnek.
• Mérőszámokra épülő vezetés: határozza meg a bevezetés, a teljesítmény, a skálázhatóság és az ügyfelekre gyakorolt hatás kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI-ket); használjon irányítópultokat és kvalitatív jelzéseket a prioritások meghatározásához és a csapatok elszámoltathatóságának biztosításához.
• Kíváncsiság, felelősségvállalás és cselekvésorientáltság: gyorsan lépjünk fel az új technológiák terén, miközben megőrizzük az architektúra szigorát és a hosszú távú ellenállóképességet.

Kiemelkedő versenyelőnyök

• A kategóriateremtés terén szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent. Termékvezetőként dolgozott egy piacvezető vállalatnál, vagy élen járt egy új piaci kategória létrehozásában. Nem csupán a funkciókat, hanem a termék történetét is kidolgozta.
• A kategória kialakítására irányuló üzletépítés: egy platformot vagy terméket olyan, saját eredménykimutatással rendelkező, megnevezett piaccá fejlesztettél.
• Adatfolyamat / nagy volumenű feldolgozás: ETL, iPaaS, RPA vagy olyan fájlfeldolgozó rendszerek, amelyek üzletmenet szempontjából kritikus feladatokat látnak el.
• Kiberbiztonság vagy kritikus infrastruktúra: megfelelőségi keretrendszerek (FedRAMP, NIST, Common Criteria), szabályozott telepítések, biztonságközpontú architektúra.
• Többtermékes platform kiterjesztése: egy platformot a portfólió egészére kiterjesztettem a részleges bevezetésről a teljes körű alkalmazásig, miközben kezelni kellett a technológiai adósságot, a szervezeti politikai viszonyokat és a prioritások körüli vitákat.
• Nyílt forráskódú / belső forráskódú modell: olyan közreműködési keretrendszerek, amelyek lehetővé teszik az elosztott csapatok számára a platform képességeinek bővítését.

Ez a pozíció NEM neked való, ha…

• Eddig kizárólag tisztán SaaS-környezetben dolgoztál, és nem volt részed a helyszíni vagy air-gapped bonyolultságában.
• Azt hiszed, hogy a „platform” azt jelenti, hogy olyan belső eszközöket kell fejleszteni, amelyekre senki sem kért. Ehhez rendkívüli mértékű empátiára van szükség az ügyfelek iránt — az ügyfeleid ugyanis a belső termékfejlesztő csapatok és a végfelhasználó vállalatok.
• Azt gondolod, hogy a „fájlbiztonság” csupán a vírusirtásról szól, vagy nem tudod pontosan megfogalmazni, miért nem erről van szó.
• Te az AI-t csupán egy bejelölőnégyzetként kezeled. Ez a pozíció megköveteli, hogy az AI-t helyezd előtérbe, és hogy meg tudd ítélni, mikor nem szabad bevonni az AI-t a döntéshozatali folyamatba.
• Olyan pozíciót keresel, ahol kizárólag a munkatársak irányításával foglalkozol. Ez egy gyakorlatias stratégia: naponta részt veszel az architektúra kidolgozásában, a specifikációk meghatározásában és a kompromisszumokról szóló megbeszéléseken.

A pozíció

A MetaDefender Drivetechnológiája egy védett USB platform, egy testreszabott biztonságos Linux szkennelési környezet és többrétegű OPSWAT fenyegetésérzékelő motorok fúziója, amely lehetővé teszi a rendszer mélyreható vizsgálatát , mielőtt az csatlakozna a hálózathoz, a rendszer saját operációs rendszerétől függetlenül.

OPSWATál a szoftverfejlesztés olyan, mint a rejtvénymegoldás: minden kódsor hozzájárul a világ kritikus infrastruktúrájának védelméhez. Olyan termékeket fejlesztünk, amelyeknél a biztonság, a teljesítmény és a megbízhatóság egyformán fontos, és minden mérnökünk kulcsszerepet játszik az innovatív kiberbiztonsági megoldások megvalósításában.

Ahogy a mesterséges intelligencia átalakítja a szoftverfejlesztést, OPSWAT beépíti a mesterséges intelligenciát mind termékeibe, mind fejlesztési munkafolyamataiba. Olyan mérnököket keresünk, akik hatékonyan tudják kihasználni a mesterséges intelligenciát biztonságos, kiváló minőségű szoftverek fejlesztése során, miközben megbízható mérnöki ítélőképességet alkalmaznak.

Ha olyan hozzáértő, kreatív, szenvedélyes egyéniség vagy, akit érdekel az olyan egyedi biztonsági szoftverek tervezése és fejlesztése, amelyeket senki más nem készít, akkor téged keresünk! 

Mit fogsz csinálni

• Drive MetaDefender Drive tervezése, fejlesztése és karbantartása C++Drive , Linux rendszeren.
• Készítsen biztonságos, nagy teljesítményű szoftvereket a végpontok és a kritikus infrastruktúra védelmére.
• Együttműködés a többfunkciós csapatokkal az új funkciók tervezése, megvalósítása és hibakeresése során.
• Új technológiák és koncepcióbizonyítók kutatása és prototípusainak kidolgozása.
• Végezzen kódfelülvizsgálatokat, és járuljon hozzá a mérnöki legjobb gyakorlatok kialakításához.
• Használjon mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztői eszközöket (pl. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) a termelékenység növelése érdekében, miközben biztosítja a biztonságot és a kódminőséget.
• Készítsen vagy integráljon mesterséges intelligencián alapuló eszközöket és munkafolyamatokat, amelyek javítják a mérnöki munka hatékonyságát.

Mire van szükségünk Öntől 

• Számítástechnika vagy ahhoz kapcsolódó szakon szerzett alapképzési diploma.
• Több mint 5 év szakmai tapasztalat a C++ szoftverfejlesztés területén.
• A Linux-fejlesztés terén szilárd ismeretek, beleértve a shell-parancsfájl-írás, a kernelfogalmak, az U-Boot és a Yocto ismeretét.
• Az adatstruktúrák, algoritmusok, adatbázisok és a hibakeresés alapos ismerete.
• Előnyt jelent a Windows- és a platformközi fejlesztés terén szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat olyan mesterséges intelligencia-alapú kódolási eszközök használatában, mint a GitHub Copilot, a Cursor vagy a Claude Code.
• Gyakorlati tapasztalat az LLM-API-k (OpenAI, Anthropic vagy hasonló) termékekbe vagy belső eszközökbe történő integrálásában.
• Előnyt jelent az MCP vagy hasonló keretrendszerek felhasználásával megvalósított, mesterséges intelligencián alapuló automatizálási megoldások vagy ügynökök fejlesztésében szerzett tapasztalat.

A termékről

Secure Gateway egy átjáró, amely a WAF és a webalkalmazás háttérrendszere között helyezkedik el. Biztosítja, hogy minden feltöltött fájlt MetaDefender Core ICAP keresztül) ellenőrizzen és tisztítson meg, mielőtt az eljutna az alkalmazáshoz; ehhez nincs szükség a WAF konfigurációjának módosítására. Ezzel megoldódik az a hiányosság, amelyet azok a WAF-ek hagynak maguk után, amelyek nem támogatják ICAP, vagy nem tudnak kezelni a CDR által megtisztított adatokat.

Feladatai

• Tervezze meg, fejlessze és tesztelje az SFG-t C++ vagy Rust nyelven (Windows/Linux) a WAF és a háttérrendszer közötti átlátszó proxyként.
• A fő folyamat megvalósítása: a feltöltések elfogása → továbbításCore MetaDefender Core hoz ICAP Core ICAP a megtisztított fájlok visszaküldése, alacsony késleltetéssel és magas megbízhatósággal.
• Többszálas, nagy párhuzamosságú hálózati komponensek fejlesztése.
• Naponta hozzon létre és használjon ügynökalapú munkafolyamatokat (pl. Claude Code, autonóm kódoló ügynökök) a kódoláshoz, teszteléshez és hibakereséshez.
• Dolgozz egy Scrum-csapatban; működj együtt a termékmenedzsmenttel; végezz kódfelülvizsgálatokat a kollégákkal.

Mire van szükségünk

• Szilárd objektumorientált programozási ismeretek (Java/C#), hajlandóság a C++ vagy a Rust nyelv elsajátítására és az azzal való munkavégzésre.
• Szilárd ismeretek a többszálas programozás és a hálózati programozás terén.
• A protokoll- és hálózati szintű fogalmak (TCP/IP, HTTP, proxy) ismerete.
• Őszinte érdeklődés az AI-eszközök fejlesztői munkafolyamatba való beépítése iránt.
• Tapasztalat többügynökös rendszerek fejlesztésében vagy használatában
• Jó programozási és hibakeresési készségek, kiváló kommunikációs képességek, önálló munkavégzésre való hajlam.

Nice to Have

• ICAP , tapasztalat a fordított proxy / átjáró területén.
• REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• adatbázis-kezelő rendszerek (SQLite, PostgreSQL stb.).
• Windows/Linux fejlesztői tapasztalat.

A pozíció

A OPSWATcélunk a világ legkritikusabb infrastruktúrájának védelme. Az Egyesült Államokban székhellyel rendelkező, kiberbiztonsági szektorban vezető szerepet betöltő vállalatként bővítjük kutatási és fejlesztési tevékenységünket Vietnamban kutatási és fejlesztési tevékenységünket – és egy lelkes, gyakorlatias Software vezetőt , aki vezetné egyik legstratégiaibb megoldásunk, a MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MFT MetaDefender Secure MFT a vállalatok számára, hogy érzékeny fájlok biztonságos továbbítására rendszerek, hálózatok és országhatárok között. Kormányok és globális szervezetek bizalmát élvezve a biztonságos adatátvitel középpontjában állunk — és tovább bővítjük jövőjét Ho Si Minh-városban. 

Ez a pozíció nem csupán az emberek irányításáról szól — hanem az innováció vezetéséről, az architektúra irányításáról és egy teljes körű mérnöki csapat felépítéséről egy kritikus termékterületen. Mindenekelőtt arról szól, hogy egy AI-központú, ügynökalapú mérnöki gyakorlat úttörő kialakításáról , ahol a mesterséges intelligencia-ügynökök és az emberi mérnökök együtt dolgoznak – azzal a céllal, hogy fokozatosan olyan szervezet felé haladjunk, ahol a kód túlnyomó többségét AI-vezérelt, ügynökalapú munkafolyamatok generálják és tartják karban. 

Mi mit feladataid 

• Építs fel, vezess és mentorálj egy teljes spektrumú mérnöki csapatot, amely a MetaDefender Secure Managed File Transferterületeken dolgozó teljes körű mérnöki csapatot. 

• Drive  AI-központú, ügynökalapú mérnöki kultúrát — határozza meg, hogyan használja a csapat a mindennapi munkában az AI-kódoló ügynököket és az ügynökalapú munkafolyamatokat, egy világos útitervvel, amelynek célja, hogy a termelési kód nagy részét AI generálja szigorú emberi felülvizsgálat és irányítás mellett. 

• Tervezés, üzemeltetés és folyamatos fejlesztés az agentikus fejlesztési folyamatokat (tervezés, kódgenerálás, automatizált tesztelés, felülvizsgálat és javítás), valamint azoknak a biztonsági korlátoknak – kontextus-tervezés, értékelések és minőségi ellenőrzések –, amelyek biztosítják az AI által generált kód biztonságát és megbízhatóságát. 

• A mérnököket arra képezik, hogy hatékony AI-ügynökök koordinátorai — a csapatot a kézi kódolásról az ügynökök által végzett munka specifikálására, felügyeletére és validálására terelik. 

• Irányítsa a biztonságos, skálázható háttérrendszerek (C#/.NET) és a modern felhasználói felületek (React, Angular vagy Vue) tervezését és megvalósítását. 

• Együttműködés globális csapatokkal — Vietnámtól az Egyesült Államokig — a termékfejlesztési terv kialakításában és a jelentős kezdeményezések megvalósításában. 

• Támogassa a szoftverek minőségét, teljesítményét és használhatóságát, miközben az egész rendszerben előmozdítja az innovációt. 

• Olyan csapatkultúrát alakítsunk ki, amely a bizalomra, a tanulásra, a felelősségvállalásra és a folyamatos fejlődésre épül. 

• Legyen naprakész a kiberbiztonság, a biztonságos kódírás és AI-támogatott és agentikus szoftverfejlesztés. 

• Gondoskodjon arról, hogy csapata a fejlesztés során kiemelt figyelmet fordítson a biztonságos architektúrára, a szabályozási előírások betartására és a gyakorlati megbízhatóságra – ideértve a mesterséges intelligencia által generált kódot is. 

Mit hozol magaddal 

• Számítástechnika, kiberbiztonság vagy kapcsolódó szakterületen szerzett alap- vagy mesterfokozat. 

• Legalább 5 év tapasztalat mérnöki vezetőként vagy technikai vezetőként, bizonyított sikerekkel a teljes spektrumú fejlesztői csapatok vezetése és fejlesztése terén. 

• Elvárás: gyakorlati tapasztalat a AI-fejlesztés és ügynökalapú munkafolyamatok terén — AI-kódoló ügynökök és eszközök (pl. ügynökalapú IDE-k, kódolási asszisztensek, ügynök SDK-k/keretrendszerek) használata valós termelési szoftverek kiadásához. 

• Elvárás: bizonyított tapasztalat melyek során egy mérnöki csapatot vezetett az önállóan működő mesterséges intelligencia munkafolyamatok bevezetésében és kiterjesztésében — azoknak a gyakorlatoknak, utasításoknak/kontextusoknak, értékeléseknek, felülvizsgálati pontoknak és mutatóknak a kialakítása, amelyek szükségesek ahhoz, hogy az AI által generált kód arányát idővel biztonságosan növelhessük. 

• Széles körű gyakorlati tapasztalat mindkét területen a backend (.NET/C#) és frontend (React, Angular) technológiák terén. 

• Képesség a csapat termelékenységének hatékony nyomon követésére és értékelésére — beleértve a mesterséges intelligenciával támogatott munka teljesítményét és minőségét is —, biztosítva ezzel a projektcélokkal való összhangot és a kiváló minőségű eredmények határidőre történő leadását. 

• A rendszerarchitektúra, a vállalati integráció és a biztonságos fejlesztés bevált gyakorlataival kapcsolatos alapos ismeretek. 

• Tapasztalat a biztonságos fájlátviteli protokollokkal (SFTP, FTPS, HTTPS) és a Windows és Linux környezetekben történő telepítés terén. 

• A .NET Core, a REST API-k és a mikroszolgáltatások architektúrájának ismerete. 

• Kiváló angol nyelvű kommunikációs készségek és csapatmunkára való hajlandóság. 

• Képesség a komplex helyzetek kezelésére, a feladatok fontossági sorrendbe állítására, valamint az empátiával és egyértelműséggel történő vezetésre. 

• Tapasztalat nemzetközi csapatokkal való együttműködésben és határokon átnyúló együttműködés irányításában. 

Miért OPSWAT? 

OPSWAT-nál nem csupán termékeket fejlesztünk — hanem azokat a rendszereket védjük, amelyekre a világ támaszkodik. MetaDefender Managed File Transfer az egyik leggyorsabban növekvő megoldásunk, és ez a lehetőséged arra, hogy irányítsd a jövőjét – és felépítsd az első, valóban AI-központú, ügynökalapú mérnöki csapataink – virágzó vietnami technológiai szcénájának. 

Csatlakozni fogsz egy olyan vállalathoz, amely nagyra értékeli az innovációt, a hatást és a feddhetetlenséget — valamint egy olyan csapathoz, amely egy globális szervezet támogatásával gyorsan növekszik. Ha készen állsz arra, hogy vezess, mentorálj és olyan biztonságos szoftvereket fejlessz, amelyek az AI korszakában is fontos szerepet töltenek be, akkor valósítsuk meg ezt – együtt. 

A pozíció

Tehetséges és tapasztalt DevOps mérnököt keresünk, aki csatlakozna az OPSWAT dinamikus csapatához. Az ideális jelölt kulcsfontosságú szerepet fog betölteni az AWS-en működő felhőalapú infrastruktúránk tervezésében, megvalósításában és karbantartásában, biztosítva az optimális teljesítményt, skálázhatóságot és biztonságot. A pozícióhoz szakértelemre van szükség az AWS-szolgáltatások, a Kubernetes, a CI/CD-folyamatok, az infrastruktúra-automatizálás, a tesztelési keretrendszerek, a felügyelet és a naplózási megoldások terén. Ezen felül nagy előnyt jelent az Argo, a Terraform, az AWS CloudFormation és a termelési támogatás terén szerzett tapasztalat.

Mit fogsz csinálni

• Tervezze meg, telepítse és kezelje az AWS felhőalapú infrastruktúráját a Terraform és az AWS CloudFormation segítségével, kihasználva az olyan szolgáltatásokat, mint az EC2, az S3, az RDS és mások.
• Kubernetes-klaszterek bevezetése és karbantartása konténerkezelés céljából, biztosítva a skálázhatóságot és a magas rendelkezésre állást.
• CI/CD-folyamatok kidolgozása és karbantartása az automatizált szoftverkiadás és -telepítés érdekében.
• Az infrastruktúra kódként való kezelése (IaC) a Terraform és az AWS CloudFormation segítségével a rendszerbeállítások és a konfigurációkezelés céljából.
• Tervezze meg és valósítsa meg a terheléses tesztelési infrastruktúrát a rendszer teljesítményének különböző körülmények közötti ellenőrzése érdekében.
• Együttműködés a fejlesztői és minőségbiztosítási csapatokkal az automatizált tesztelés beépítése érdekében a CI/CD folyamatba.
• Vezessen be felügyeleti és naplózási megoldásokat olyan eszközök segítségével, mint a Prometheus, a Grafana és az ELK Stack.
• Az infrastruktúrával kapcsolatos problémák elemzése és elhárítása, valamint olyan megoldások bevezetése, amelyek biztosítják a rendszer megbízhatóságát és rendelkezésre állását.
• Gyártási támogatást és hibaelhárítást biztosítunk, a problémákat haladéktalanul megoldva, hogy a leállási időt a lehető legrövidebbre csökkentsük.

Mire van szükségünk Öntől

• Bevált tapasztalat (2–4 év) DevOps mérnökként vagy hasonló pozícióban, különös tekintettel az AWS felhőalapú infrastruktúrára.
• Tapasztalat a Kubernetes rendszeradminisztrációjában és a konténeresítés alapelveinek ismeretében.
• A CI/CD-elvek alapos ismerete és a kapcsolódó eszközökkel szerzett gyakorlati tapasztalat
• Tapasztalat az „infrastruktúra kódként” (IaC) koncepcióval, a Terraform és az AWS CloudFormation használatával.
• Tapasztalat a teszt-automatizálási keretrendszerek és módszertanok terén.
• Tapasztalat terheléses tesztelés, tartóssági tesztelés, skálázhatósági tesztelés és terheléses tesztelés terén.
• Szkriptnyelvek (pl. Python, Bash) ismerete automatizálási feladatokhoz.
• Tapasztalat a Prometheus, a Grafana és az ELK Stack segítségével megvalósított felügyeleti és naplózási megoldások bevezetésében.
• Kiváló hibaelhárítási készségek, valamint az a képesség, hogy összetett problémákat hatékonyan felismerjen és megoldjon.
• Tapasztalat a termelés támogatásában és az incidensek kezelésében.
• Kiváló kommunikációs és együttműködési készségek, valamint a csapatmunkában való hatékony részvétel képessége.
• Az e-mail-infrastruktúra és a domain-kezelés ismerete — a Microsoft 365 / Exchange Online használatában szerzett tapasztalat vagy korábbi e-mail-rendszergazdai háttér jelentős előnyt jelent.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Innovatív környezet: Csatlakozz egy olyan csapathoz, amely a kiberbiztonsági innováció élvonalában áll. OPSWATnál lehetőséged nyílik a legmodernebb technológiákkal dolgozni, és hozzájárulni olyan megoldások kidolgozásához, amelyek a kiberbiztonság jövőjét alakítják.
• Együttműködésen alapuló kultúra: Olyan együttműködésen alapuló kultúrát ápolunk, amelyben minden csapattag véleményét nagyra értékeljük. Lehetőséged nyílik arra, hogy olyan tehetséges szakemberekkel dolgozz együtt, akik szenvedélyesen foglalkoznak a kiberbiztonsággal, és elkötelezettek abban, hogy változást hozzanak.
• Szakmai fejlődés: OPSWATnál kiemelt fontosságot tulajdonítunk csapattagjaink fejlődésének és továbbképzésének. Folyamatos képzési és fejlesztési lehetőségek állnak rendelkezésedre, amelyekkel fejlesztheted készségeidet és előreléphetsz a kiberbiztonsági karrieredben.
• Hatásos munka: Csatlakozz egy olyan, küldetésvezérelt vállalathoz, amely elkötelezett a digitális világ biztonságának garantálása mellett. OPSWAT -nál végzett munkád jelentős hatással OPSWAT világszerte működő szervezetekre, védve a kritikus adatokat és eszközöket a folyamatosan változó kiberfenyegetésektől.
• Vidám és dinamikus légkör: Hiszünk a vidám és dinamikus munkakörnyezet kialakításában. A csapatépítő programoktól a társasági rendezvényekig rengeteg lehetőséged lesz arra, hogy kapcsolatot építs ki kollégáiddal, és együtt élvezhessétek az együtt töltött időt.

A pozíció

• Csatlakozz az MDaaS mögött álló infrastruktúra-csapathoz, amely egy valós idejű kártevő-ellenőrző platformot üzemeltet, amely naponta több mint 30 millió kérést kezel, és az AWS, a Kubernetes, valamint az eseményáramlás technológiájára épül.

• Egy agilis Scrum-csapatban fogsz dolgozni, ahol az „infrastructure-as-code”, a CI/CD-folyamatok és a megfigyelhetőség a feladatkörödbe tartoznak. A biztonság és a szabályozási előírások betartása elsődleges fontosságú követelmény, nem pedig utólagos szempont.

Mit fogsz csinálni

• Munkaterhelések telepítése és karbantartása az EKS-en rendszeren az ArgoCD segítségével, a GitOps PR-ek áttekintése, a szinkronizálási hibák kezelése, a képfrissítések jóváhagyása

• Helm-táblázatok írása és frissítése / Kustomize-átfedések frissítése a fejlesztési, tesztelési és termelési környezetben

• A Prometheus / Grafana / Coralogix rendszerből érkező triázs-riasztások, a kiváltó okok elemzése, a probléma megoldása vagy továbbítás

• A Terraform-módosítások áttekintése és alkalmazása: az infrastruktúra-PR-ek tervezése, érvényesítése és összevonása (EKS, MSK, ALB, IAM)

• CI/CD-folyamatok karbantartása a Bitbucket Pipelines és a GitHub Actions szolgáltatásokban: a sikertelen összeállítások kijavítása, biztonsági vizsgálatok integrálása

• Beállítás és finomhangolás KEDA ScaledObjects a Kafka / RabbitMQ fogyasztók számára

• A Blackduck / Trivy jelentésekben szereplő CVE-k osztályozása: prioritás meghatározása CVSS ≥ 7,0, a javítások összehangolása a fejlesztői csapattal

• Titkok rotálása, a külső titkok kezelőjének szinkronizálásának ellenőrzése, a rögzített hitelesítő adatok tilalmára vonatkozó szabályzat betartatása

• A rendszermérnökök és a minőségbiztosítási szakemberek számára készült dokumentum az infrastruktúra és az alkalmazások változásairól

• Részvétel az ügyeleti beosztásban: incidenskezelés, utólagos elemzések, a működési kézikönyv frissítései

• Új eszközök és technológiák felkutatása a jelenlegi problémák megoldása, valamint a rendszer megbízhatóságának, skálázhatóságának és biztonságának javítása érdekében: értékelés, prototípus-készítés és –adekvát esetben– bevezetés javaslata

Mire van szükségünk Öntől

Iskolai végzettség és háttér

• BA/BS számítástechnika, mérnöki tudományok vagy ezekkel egyenértékű gyakorlati tapasztalat

Szociális készségek

• Kiváló szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás

• Önszorgalmas; jól boldogul egy dinamikus, csapatmunkára épülő környezetben

• Alig várom, hogy új eszközöket sajátítsak el és gyorsan alkalmazni tudjam őket

• Elkötelezett amellett, hogy a problémákat elvszerűen és elegánsan oldja meg

• Kényelmes mind a csapattársak tanítása, mind tőlük való tanulás

Cloud infrastruktúra

• AWS gyakorlati bemutató: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, biztonsági csoportok

• Terraform: modulok írása, távoli állapotkezelés, integráció a folyamatos integrációval

• Kubernetes: RBAC, ingress, hálózati szabályok, HPA, erőforrás-optimalizálás: klaszterkezelés a Rancher vagy a K9s segítségével

• Helm + Ansible: diagramok és playbookok készítése, verziókezelés

• Docker: többlépcsős összeállítások, képoptimalizálás

• Linux/Windows rendszergazdálkodás

CI/CD és GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions vagy TeamCity: ne csak használjuk, hanem írjunk és karbantartassuk is őket

• ArgoCD: szinkronizálási szabályok, állapotellenőrzések, visszavonás

• PR-alapú telepítések; nincs közvetlen commit a main/prod ágba

Megfigyelhetőség

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: beállítás és karbantartás

• Strukturált naplózás, riasztások továbbítása, irányítópultok készítése

Biztonság

• A legkisebb jogosultság elve: IAM, IRSA, K8s RBAC:nincsenek helyettesítő karakterrel ellátott jogosultságok

• Titkok kezelése: Külső titkok / AWS Secrets Manager, kódba írt hitelesítő adatok nélkül

• Ellátási lánc: függőségek vizsgálata (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE triage CVSS pontszám alapján

• Hálózati szegmentálás: magánhálózati alhálózatok, biztonsági csoportok, bejövő/kimenő forgalom szabályozása

• Az ISO/IEC 27001 és a SOC 2 Type II szabványok gyakorlati ismerete: hozzáférés-ellenőrzés, ellenőrzési nyomvonal, változáskezelés

• Ismeri CIS Kubernetes és Linux biztonsági erősítésére vonatkozó referenciaértékekkel

Fejlesztés

• Python és/vagy Go — szkriptelés, eszközök, automatizálás

• Képes Node.js/TypeScript kódot olvasni a szolgáltatási problémák önálló hibakeresése érdekében

Mesterséges intelligencia és eszközök

• A mindennapi munkamenet során aktívan használja a mesterséges intelligencia alapú kódolási eszközöket (GitHub Copilot, Cursor, Claude): szkriptek, Terraform-modulok és Helm-sablonok írásához, valamint hibakereséshez

• Tudja, hogyan kell hatékonyan utasításokat adni, ellenőrizni az AI kimenetét, és nem vakon bízik a generált infrastruktúra-kódban

Jó, ha van

• Tapasztalat a kiberbiztonsági ágazatban

• A megfelelési keretrendszerek ismerete: NISTCSF, HIPAA, GDPR — valós infrastruktúrára alkalmazva

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, forgalomirányítás

• KEDA haladó szint: egyéni mutatók, nullára skálázás, várakozási idő beállítása

• Kafka (MSK) műveletek: téma kezelése, fogyasztói késleltetés, AKHQ

• Kódként megfogalmazott szabályok: OPA/Gatekeeper vagy Kyverno

• Az OWASP konténer- és API alapelvei

• Coralogix / Datadog és OpenTelemetry: egyedi feldolgozási folyamatok, riasztások továbbítása

• Kubecost költségelemzés, Kubeshark forgalomrögzítés

• Tapasztalat nagyméretű rendszerekkel: napi több mint 30 millió kérés

• Azure-használat (az AWS után)

• Mesterséges intelligenciát használt az „infrastruktúra kódként” (Terraform, Helm, bash szkriptek) létrehozásához, ellenőrzéséhez vagy optimalizálásához, és tisztában van annak korlátaival: téves eredmények, elavult API , biztonsági hiányosságok

• Kísérleteztem mesterséges intelligencia API-kkal (OpenAI, Anthropic) belső automatizálási megoldások vagy eszközök fejlesztése céljából

A pozíció

Ez a DevOps-pozíció felelős az alábbiak mögött álló műszaki infrastruktúra kezeléséért és fejlesztéséért OPSWATOESIS keretrendszerét és eszközcsapatait támogató mérnöki infrastruktúráért felel, amely egy hibrid, helyszíni és felhőalapú környezet, amely belső fejlesztőket és vállalati ügyfeleket szolgál ki. A mérnök konténeres belső szolgáltatásokat, egy nagy virtualizációs környezetet és felhőalapú munkaterheléseket kezel, amelyek a belső adatcsatornákat és a vállalati fájlterjesztést támogatják.

Te leszel az OESIS Framework fejlesztői csoportjának infrastrukturális gerincét képező tagja: szorosan kapcsolódsz a kódhoz, a fejlesztőkkel együtt dolgozol, és közvetlen hatással vagy a világszerte működő vállalati ügyfelek által használt eszközök megbízhatóságára.

Mit fogsz csinálni

• Az OESIS Framework fejlesztéséhez, a folyamatos integrációhoz és folyamatos kiadáshoz (CI/CD), a teszteléshez és az automatizáláshoz használt fizikai és virtuális fejlesztési/tesztelési infrastruktúra kezelése, beleértve a macOS, Linux és Windows rendszereket

• Docker-alapú belső szolgáltatások üzemeltetése, ideértve a CI/CD-t, a felügyeletet, a saját szerveren futó mesterséges intelligencia-ügynököket és az automatizálási keretrendszereket

• CI/CD-folyamatok, GitHub Actions-munkafolyamatok és TeamCity-összeállítási konfigurációk létrehozása és karbantartása Windows, macOS és Linux összeállítási környezetekben

• Az AWS-infrastruktúra kezelése a belső adatfolyamatok és a vállalati fájlterjesztés támogatására

• A felügyelet, a riasztások és a műszerfalak beállítása helyszíni és felhőalapú környezetekben

• Automatizálja a rendszerbeállításokat, a telepítéseket és a rutin üzemeltetési feladatokat a kézi munkaterhelés csökkentése érdekében

• A biztonsági bevált gyakorlatok betartatása: hozzáférés-ellenőrzés, titkos adatok kezelése és az infrastruktúra karbantartása

• Használja ki a mesterséges intelligencia eszközeit a szkriptírás, a hibaelhárítás és az infrastruktúra-feladatok felgyorsításához; értékelje és vezesse be a mesterséges intelligencián alapuló megoldásokat a csapat termelékenységének növelése érdekében

• A futási útmutatók, az architektúra-dokumentáció és az üzemeltetési útmutatók karbantartása

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év tapasztalat DevOps- vagy infrastruktúra-területen, termelési felelősséggel

• Virtualizációs rendszergazdálkodás (VMware vSphere, Xen vagy ezekkel egyenértékű rendszerek)

• Gyakorlati rendszergazdai vagy hibaelhárítási tapasztalat Linux, macOS és Windows környezetekben

• A Docker és a konténeres szolgáltatások kezelése

• CI/CD folyamatok terén szerzett tapasztalat: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity vagy ezekkel egyenértékű eszközök

• AWS gyakorlati tapasztalat (EC2, S3, IAM, VPC)

• Felügyelet és megfigyelhetőség: Grafana vagy azzal egyenértékű eszköz

• Szkriptelés és automatizálás: Python vagy Bash

• Hatékonyan használja a mesterséges intelligencia eszközeit a szkriptírás, a hibaelhárítás, a dokumentálás és az automatizálás felgyorsítására; érdeklődést tanúsít az AI-támogatott munkafolyamatok bevezetése iránt, és gyakorlatias megítéléssel rendelkezik

Jó lenne, ha lenne

• Saját szerveren futtatott mesterséges intelligencia/nagy nyelvi modell (AI/LLM) telepítésének tapasztalata (Ollama, vLLM vagy hasonló)

• Infrastruktúra kódként: Terraform vagy azzal egyenértékű eszköz

• A tesztautomatizációs keretrendszer integrálása a CI/CD-vel

• Tapasztalat belső mesterséges intelligencia-ügynökök, nagy nyelvi modelleken alapuló automatizálás vagy saját szerveren futtatott mesterséges intelligencia-infrastruktúra fejlesztésében

• Biztonsági gyakorlatok: titkok kezelése, hálózati szegmentálás, megfelelési keretrendszerek

• Kiberbiztonsági szakterületi ismeretek

• A jó angol nyelvtudás előnyt jelent

• Előnyt jelent az AWS-tanúsítvány (AWS Certified Solutions Architect; AWS Certified SysOps Administrator; AWS Certified DevOps Engineer stb.)

A területek közötti megoldások igazgatója

A pozíció

A doménközi megoldások segítségével a világ legérzékenyebb szervezetei különböző biztonsági besorolási szintekkel rendelkező hálózatok között továbbítják az adatokat anélkül, hogy a fenyegetéseket is magukkal vinnék. OPSWAT rendelkezik a legnehezebben megvalósítható elemekkel — a Deep CDR™ technológiával, MetaDefender multiscanning, a tartalomellenőrzés, a szoftverellátási lánc validálása, zero-day mesterséges intelligencián alapuló zero-day (a mi sandboxunk), a sebezhetőségek kihasználásának megelőzése és a hardveresen érvényesített adatdiódák –, valamint bevált, megbízható megoldásaink a fájlcserére vonatkozó munkafolyamatokhoz több adatcsatornán keresztül, beleértve a tárolást, Managed File Transfer és a CI/CD folyamatokat, mindezt a mögöttük álló mérnöki tehetség és az ügyfelek bizalma kíséretében. Ezt a pozíciót azért hoztuk létre, hogy ezt az erősséget dedikált termékfelelősséggel és mélyreható, több területet átfogó tapasztalattal támogassuk: egyetlen központi kapcsolattartóval, aki ezeket a bevált képességeket egy olyan CDS-sé (több területet átfogó megoldás) alakítja, amelyet az Egyesült Királyságban, a Five Eyes-országokban és a szövetséges védelmi közösségekben az ügyfelek megvásárolhatnak, bevezethetnek és megbízhatnak benne – és hogy felgyorsítsuk növekedésünket ezen a területen.

Ez a pozíció feladata. Ön lesz OPSWATtöbb területet átfogó megoldásának termékfelelőse: a stratégia, a csomagolás, a minőségbiztosítási ütemterv, valamint portfóliónknak az ügyfeleink által alkalmazott szabványokhoz igazodó, koherens folyamatba történő integrálása az Ön feladata lesz. Egy elkötelezett, több szakterületet átfogó piacra lépési csapattal és egy magas szintű technikai háttérrel fog együttműködni, és Ön lesz az egyetlen felelős vezető, aki ezeket a képességeket egy ismétlhető, termékesített, több területet átfogó ajánlattá fogja össze.

OPSWATnál a termékvezetők szoros kapcsolatban állnak a technológiával. Részt vehetsz architektúra-szintű megbeszéléseken, átgondoltan megkérdőjelezheted a tervezési döntéseket, és büszke lehetsz arra, hogy olyan, magas megbízhatóságú termékeket szállítunk, amelyek a világ legszigorúbb korlátozásokkal és szabályozásokkal jellemezhető környezeteiben is működnek.

Core

Több területet átfogó megoldás — Termékstratégia és műszaki irányvonal

• Felelős OPSWATCDS-kínálatának termékkoncepciójáért: az alacsony szintről a magas szintre történő átviteli folyamatért, amely a CDR-alapú Transformation Engine-re, MetaDefender multiscanning, a Proactive DLP™-re, a szoftverellátási lánc / SBOM (Software of Materials) érvényesítésére, a mesterséges intelligenciával támogatott zero-day -felismerésre, a mesterséges intelligenciával támogatott sebezhetőség-kizsákmányolás-megelőzésre, valamint a hardverrel érvényesített diódákra épül.
• Az NSA/NCDSMO „Raise the Bar” elveit — redundancia, állandó érvényesítés, független megvalósítások, megkerülhetetlenség —, valamint az egyesült királyságbeli NCSC doménközi elveit alakítsa át konkrét termék- és biztosítási ütemtervvé.
• Döntse el, mely funkciók kerüljenek termékké alakításra, és melyek legyenek konfigurációként szállítva, majd hajtsa végre azokat az átalakításokat, amelyek ahhoz szükségesek, hogy a portfólió egyetlen zökkenőmentes megoldásként működjön.

Biztosítási és megfelelési ütemterv

• Vegye kézbe a tanúsításhoz vezető lépésenkénti útvonalat: már most feleljen meg az Egyesült Királyság / Five Eyes követelményeinek (NCSC-elvek, NATO NIAPC), és fokozatosan haladjon a hivatalos NCDSMO / „Raise the Bar” követelményekkel való összhang felé.
• Működjünk együtt akkreditációs szervezetekkel, értékelő laboratóriumokkal és az ökoszisztéma partnereivel (pl. az INFODAS-szal a SECRET-szintű és NATO-bevezetések esetében) a megcélzható programok körének bővítése érdekében.

Piac, GTM és ügyfelek

• Legyen Ön a termék szószólója a CDS-ügyletek során: határozza meg a követelményeket, támogassa a rendszerintegrátorokat, és alakítsa ki a „land-and-expand” stratégiát a meglévő bevételi források mentén.
• Együttműködés a termékmarketinggel, az értékesítési szakértőkkel és a megoldásfejlesztő mérnökökkel annak érdekében, hogy az üzenetek, a versenyképességi összefoglalók és a bemutatók műszakilag pontosak legyenek, és versenyképesek maradjanak a már meglévő, több területen jelen lévő piaci szereplőkkel, valamint a speciális megoldásokat kínáló szállítókkal szemben.

Portfólió-integráció és -bevezetés

• Gondoskodjon arról, hogy a CDS-folyamat zökkenőmentesen települjön helyszíni, air-gapped és minősített környezetekben, Windows és Linux rendszereken egyaránt.
• OPSWAT közötti integrációs kapcsolódási Drive , hogy az ügyfelek egyetlen megoldást érezzenek, ne pedig többet.

Mit fogsz csinálni

• A termék csomagolása. A már fejlesztés alatt álló koncepcióbizonyítási és közös megoldás-orientált projektek átalakítása egy egységes, csomagolt, több területet átfogó termékajánlattá — ami e pozíció legfőbb feladata —, beleértve a termék csomagolását és az árazást is.
• Vedd kézbe a versennyel kapcsolatos narratívát! Készíts egy több területet átfogó versenykörnyezeti elemzést, és alakítsd azt értékesítésre kész „battle card”-okká!
• Drive és az értékesítési támogatásDrive . Dolgozzon ki olyan keresletfejlesztési stratégiát, piacra lépési képzést, értékesítési támogatást és ismétlődően alkalmazható útmutatókat, amelyek segítségével a területi munkatársak következetesen tudják felmérni az ügyfelek igényeit és értékesíteni a CDS-t.
• Bizonyítsa be az ügyfelek segítségével! Vizsgálja meg a meglévő ügyfél-alkalmazási eseteket és a közös megoldások keretében fejlesztés alatt álló ügyfeleket, hajtson végre POC-kat (koncepcióbizonyításokat), és a sikereseket építse be a csomagolt ajánlatba.
• Új piacra lépési lehetőségeket kell megnyitni. Konkrét partnerségeket és szerződéses kereteket kell azonosítani a területek közötti növekedés elősegítése érdekében.
• Legyen áttekintése az üzleti helyzetről! Tartsa kézben a számadatokat, és legyen készen arra, hogy bármikor bemutassa az üzletmenetet a felső vezetésnek — az üzletkötési folyamatot, a jelenlegi üzleti helyzetet és az értékesítési lehetőségeket, valamint minden piacra lépési kampány, tevékenység és eredmény teljes körű ismeretét és az azokért való felelősségvállalást. A döntéshozatal itt alapértelmezés szerint adatalapú és adatvezérelt.

Minimális képesítési követelmények

Ez egy gyakorlatias, fejlesztői pozíció, amelyben modern, AI-központú munkamódszereket várunk el. Ez a pozíció kiválóan illik hozzád, ha:

• Legalább 10 éves tapasztalattal rendelkezik termékmenedzsment vagy termékvezetési területen, amelynek jelentős részét olyan biztonsági vagy infrastruktúra-termékek irányításával töltötte, amelyeket ügyfélkörnyezetekben – nem kizárólag SaaS-ként – telepítettek, beleértve a helyszíni és air-gapped is.
• Közvetlen tapasztalattal rendelkezik a doménközi megoldások, a magas biztonsági szintű védelmi mechanizmusok, az adatdiódák vagy a védelmi/hírszerzési biztonsági területen. Ismeri a titkosítási besorolások határait, az alacsonyról magasra, illetve a magasról alacsonyra történő adattovábbítás közötti különbségeket, valamint azt, hogy mit is jelent valójában az „akkreditált” minősítés.
• A vonatkozó keretrendszerekben jártasnak kell lennie: NSA/NCDSMO „Raise the Bar”, az Egyesült Királyság NCSC területek közötti alapelvei, Common Criteria / EAL, NATO NIAPC, valamint a kockázatkezelési és akkreditációs folyamatok.
• Rendszerintegrátorok és partnerek közreműködésével már értékesítettünk és szállítottunk termékeket kormányzati/védelmi szervezeteknek — ideális esetben az Egyesült Királyság Védelmi Minisztériumának (MOD), a Királyi Haditengerészetnek vagy a Five Eyes tagállamainak.
• Alkalmazzon mélyen gyakorlatias megközelítést: ez egy építői szerepkör, így részt vesz az építészeti és kompromisszumkereső megbeszéléseken, saját maga írja meg a műszaki leírásokat, és közvetlenül – nem pedig távolról – kérdőjelezi meg a műszaki döntéseket.
• Mutassa be az AI teljes körű, gyakorlati alkalmazását a munkafolyamat egészében – a kutatástól és a versenytársak elemzésétől kezdve a specifikációk kidolgozásán, a prototípus-készítésen át egészen a gyártásig. Konkrét, friss példákat várunk az Ön által használt AI-eszközökre és munkafolyamatokra, valamint arra, hogy azok hogyan növelték mérhető módon az Ön és csapata termelékenységét és eredményeit. Ez elvárás, nem pedig csupán kívánatos tulajdonság.
• Kiváló kommunikációs készségekkel rendelkezel, és hatékonyan tudsz belső értékesítőként fellépni: képes vagy összehangolni a termékmarketing, az értékesítés és a fejlesztés munkáját, valamint stratégiát tudsz bemutatni a felső vezetésnek.

Kiemelkedő versenyelőnyök

• Tapasztalat a tartalomellenőrzés (CDR), a rosszindulatú programok elemzése, a DLP vagy olyan fájlfeldolgozási folyamatok területén, amelyek nagy mennyiségű, üzletmenet szempontjából kritikus feladatokat kezelnek.
• Korábbi tapasztalat a védelmi, hírszerzési vagy rendszerintegrációs területen (pl. a DISA, a MOD vagy az NCSC ökoszisztémájában).
• Tapasztalat egy termék hivatalos biztonsági akkreditációjának vagy tanúsításának lebonyolításában.
• A kritikus infrastruktúrával, valamint az OT/IT területek közötti felhasználási esetekkel kapcsolatos ismeretek.

Tapasztalat egy új termékcsalád vagy üzletág felépítésében, a kezdeti eredményektől egészen a stabil bevételek eléréséig

Műszaki igazgató — MetaDefender Email Security

Felettese: termékért felelős alelnök    

A világ létfontosságú infrastruktúráinak védelme

OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény – köztük a világ legnagyobb kormányai, közüzemi vállalatai, pénzügyi intézményei és védelmi beszállítói közül sok – bízik OPSWAT azokat a rendszereket, amelyek a társadalom működését biztosítják.

A termék: MetaDefender Email Security

Email Security MetaDefender Email Security OPSWATe-mailes fenyegetések megelőzésére szolgáló termékcsaládja, amelyben kormányok és kritikus infrastruktúrák üzemeltetői egyaránt megbíznak, hogy a fájlokon és e-maileken keresztül terjedő fenyegetéseket még a beérkező levelek mappájába jutásuk előtt megakadályozzák. Két, egymást kiegészítő termékből áll, amelyek különböző környezetekhez és ügyfélprofilokhoz lettek kialakítva:Email Gateway Security MetaDefender Email Gateway Security, amelyet helyben, a meglévő levelezési szerverek elé telepítenek, ésEmail Security MetaDefender Cloud Email Security, amely kiegészíti a Microsoft 365-öt. Mindkét termék közvetlenül beépíti OPSWATfenyegetésmegelőző technológiáit – beleértve a Deep CDR™ technológiát, Multiscanning Metascan Multiscanning, Proactive DLP és Predictive Alin AI – a levelezési folyamatba.

Ez a pozíció felelős a termékek műszaki fejlesztéséért mindkét telepítési modell – a helyszíni átjáró és a felhőalapú Microsoft 365 szolgáltatás – esetében, amelyek mindegyike saját biztonsági, megbízhatósági és üzemeltetési követelményekkel rendelkezik, és mindegyik skálázhatóságra lett kialakítva.

A pozícióról

Olyan műszaki igazgatót keresünk, aki az élen jár. Ez egy gyakorlatias, műszaki szempontú vezetői pozíció – nem pedig pusztán személyzeti irányítási feladat –, amelyben teljes felelősséget visel a MetaDefender Email Security fejlesztéséért: az architektúráért, a megvalósításért, a minőségért, valamint a fejlesztőcsapatokért. Ön fogja irányítani a fejlesztési munkát többféle telepítési formátumban – az air-gapped biztonsági air-gapped környezettől a natív felhőalapú telepítésekig –, főmérnök szigorával és vezetői tisztasággal.

Ön egy mesterséges intelligenciára épülő mérnöki csapat vezetője. Személyesen irányította már mesterséges intelligencia-ügynökök egész flottáit termelési rendszerek tervezésében, fejlesztésében, tesztelésében és kiadásában, és teljes körű, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében – a specifikációtól és a kódgenerálástól az automatizált tesztelésen, felülvizsgálaton és üzembe helyezésen át – már valódi termékeket is piacra vitt. A termékmenedzsment határozza meg, mit kell kiadni; Ön pedig azt, hogyan kell azt megvalósítani. Ön felelős a termékmenedzsment által meghatározott ütemterv teljes körű megvalósításáért, tartja a színvonalat, és olyan magas teljesítményű kultúrát épít ki, amelyre OPSWATtöbbi mérnöki részlege példaként tekint majd az AI-alapú fejlesztés terén. A termékekért felelős alelnöknek tartozik beszámolással, és egy Romániában és Magyarországon elosztott csapatot vezet, míg a pozíció betöltése bárhol lehetséges – előnyben részesítve az Egyesült Királyságot, az USA-t vagy az OPSWAT telephelyek közelét.

Mit fogsz csinálni

• Vezessük a projektet úgy, hogy az AI-t helyezzük előtérbe: tegyük az AI-ügynököket a csapat munkamódszerének elsőrendű részévé – úgy, hogy az ügynököket úgy irányítjuk, hogy azok specifikációkat készítsenek, kódot és teszteket generáljanak, az eredményeket ellenőrizzék, valamint felülvizsgálatokat hajtsanak végre –, miközben biztosítjuk, hogy minden kiadott kódsorért az emberek feleljenek és azokat ők is ellenőrizzék. Kezeljük az automatizálást és az intelligenciát alapértelmezettnek, ne pedig kivételnek.
• Maradj aktív résztvevő: maradj közvetlenül a kódbázisban — határozz meg architektúra-mintákat, írj és ellenőrizz kritikus kódot, készíts prototípusokat, és oldd meg a nehéz technikai problémákat. A cselekvéssel vezetsz, nem csupán a feladatok delegálásával.
• A termékfejlesztési terv teljes körű, saját felelősségvállalással történő megvalósítása: teljes felelősséget vállal a termékmenedzsment által meghatározott termékfejlesztési terv megvalósításáért — a „mit kell kiadni” kérdést „hogyan kell megvalósítani” kérdéssé alakítva, valamint felelősséget vállalva a végrehajtás sorrendjéért, a műszaki kockázatokért, a minőségért, a biztonságért és a kiadásért minden telepítési formátumban.
• A műszaki irányvonal meghatározása (a „hogyan”): irányítsa azokat az architektúra- és technológiai döntéseket, amelyek alapját képezik egy nagy léptékű, magas biztonsági követelményeket támasztó környezetekben működő terméknek. Álljon ki határozottan a mérnöki szempontok mellett, és legyen hajlandó azokat megvédeni.
• Építs fel és vezess egy kiemelkedő teljesítményű csapatot: toborozz , fejleszd és tarts meg kiváló mérnököket és vezetőiket Romániában és Magyarországon; alakíts ki egyértelmű karrierutakat, valamint a kódminőségre és a kódfelülvizsgálatra vonatkozó szabályokat; és teremts olyan vállalati kultúrát, ahol a tehetséges mérnökök szívesen maradnak és fejlődnek.
• ADrive vezetésDrive : egyértelmű, mérhető elvárások meghatározása és szigorú, méltányos teljesítménykultúra kialakítása — a kiemelkedő teljesítményt nyújtók elismerése és fejlődésük elősegítése, a mércé folyamatos emelése, valamint a gyenge teljesítmény határozott kezelése: olyan esetekben, ahol van fejlődési lehetőség, coachinggal támogatva, olyan esetekben pedig, ahol nincs, a munkakör áthelyezésével vagy a munkaviszony megszüntetésével.
• Tartsák fenn a „biztonság első” minőségi színvonalat: támogassák a kódfelülvizsgálatot biztonsági szempontból mind az ember által írt, mind a mesterséges intelligencia által generált kód esetében, hogy a fájlkezelési és hitelesítési folyamatokban felmerülő behatolási kockázatokat, a nem biztonságos alapbeállításokat, a hiányzó érvényesítéseket és a jogosultság-kiterjesztési vektorokat még a kiadás előtt felismerjék.
• A fejlesztési sebesség növelése: a csapat munkamódszereinek folyamatos fejlesztése — CI/CD-folyamatok, mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatok, incidenskezelés és üzemeltetési érettség — annak érdekében, hogy a csapat idővel egyre gyorsabban és megbízhatóbban szállítsa le a termékeket.
• A portfólióra vonatkozó, mesterséges intelligenciára épülő gyakorlatok rendszerezése: az ezen a terméken kidolgozott útmutatók, AI-kontextusfájlok, kódolási eszközök, tesztelési keretrendszerek és felülvizsgálati szabályok rögzítése , hogy OPSWAT többi OPSWAT is átvehesse őket.
• Funkciók közötti együttműködés: szorosan együttműködj a termékért felelős alelnökkel, valamint a termékmenedzsment, a tervezés és a biztonság területének vezetőivel — a termékfejlesztési tervet (a „mit”) műszaki megvalósításba (a „hogyan”) ültetve, elkötelezve magad a feladat körét és az ütemtervet illetően, és határozottan kiállva az érdekeid mellett, ha a kompromisszumok ezt megkövetelik.

Mire van szükségünk Öntől

• Teljes körű tapasztalat az agentikus fejlesztés terén (elvárás): Személyesen vezettél már végig egy teljes körű, agentikus, mesterséges intelligencián alapuló szoftverfejlesztési életciklust (SDLC) — méghozzá olyan B2B és magas biztonsági szintű vállalati környezetekben, ahol a szabályozási előírások, az adatok érzékenysége és a minőségbiztosítási követelmények nem képezik tárgyalási alapot. Bemutathatsz valódi munkákat (PR-eket, commit-előzményeket, piacra dobott termékeket vagy portfóliót), amelyeknél az agentikus munkafolyamatok vezettek a megvalósításhoz — nem pedig csupán mesterséges intelligenciáról szóló prezentációkat.
• Egy olyan termék, amelyet teljes mértékben mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében hoztak piacra: bizonyítható tapasztalat egy termék specifikációtól a piacra dobásig történő kísérésében egy végpontok közötti, mesterséges intelligenciával támogatott életciklus alkalmazásával (specifikáció-készítés, kód- és tesztgenerálás, automatizált ellenőrzés, mesterséges intelligenciával támogatott felülvizsgálat, valamint CI/CD), amelynek eredményéért Ön felel.
• Bevált vezetői tapasztalat a mérnöki területen: legalább 8 év szoftverfejlesztői tapasztalat és legalább 3 év mérnöki csapatok vezetése (beleértve a vezetők/csoportvezetők irányítását is) komplex, nagy léptékű termékfejlesztési projektek során. Képes vagy bemutatni a meghozott döntéseidet és azok indokait.
• Teljesítményalapú vezetés: bizonyított eredmények a magas teljesítményű csapatok kialakításában szigorú, méltányos teljesítménymenedzsment révén — a kiválóság előmozdítása, a tehetségekkel kapcsolatos időszerű döntések meghozatala, valamint szükség esetén az alacsony teljesítményű munkatársak számának csökkentése vagy helyettesítése.
• Mélyreható technikai jártasság: szilárd , naprakész szoftverfejlesztési alapismeretek — a tervezési minták, a SOLID-elvek és a modern architektúra biztos ismerete. Az AI-val támogatott kódot ugyanolyan szigorúan tudod értékelni, mint az ember által írt kódot. Az AI-eszközök kiegészítik a szilárd alapismereteket; nem helyettesítik azokat.
• Tapasztalat a skálázható rendszerek terén: bevált gyakorlat skálázható, elosztott megoldások fejlesztésében — ideértve a relációs és dokumentum-adatbázisokat, a felhőalapú szolgáltatásokat, valamint a modern CI/CD-rendszereket.
• Minőség és tesztelési fegyelem: magas elvárások a tesztelt, karbantartható kóddal szemben; mesterséges intelligenciát használsz a tesztvázak gyorsabb létrehozásához, majd ellenőrized, hogy a lefedettség valódi és érdemi-e.
• Elosztott csapatok vezetése: bizonyított képesség a mérnökök vezetésére és összehangolására különböző országokban és időzónákban, bizalom, egyértelműség és felelősségvállalás kialakítása távoli/hibrid, több országot érintő környezetben.
• Tehetségmágnes és világos kommunikátor: felismered a tehetséges mérnököket, meggyőző érveket sorakoztatsz fel arra, miért érdemes nekik csatlakozniuk, és olyan környezetet teremtesz, ahol a legjobb teljesítményt nyújthatják — emellett a műszaki döntéseket a nem műszaki háttérrel rendelkező érdekelt feleknek is érthetően közlöd, anélkül, hogy túlságosan leegyszerűsítenéd azokat.
• Alapértelmezés szerint biztonságtudatos: a kritikus infrastruktúra-piacokon való működés azt jelenti, hogy a biztonság soha nem marad háttérbe; a csapattól elvárja, hogy a tervezés, a kódfelülvizsgálat és az incidensekre való reagálás során a biztonságot helyezzék előtérbe.

Jó lenne, ha lenne

• A terület ismerete: az e-mail mint kommunikációs csatorna, valamint az azt alátámasztó technológia és protokollok megértése . Az e-mail-biztonság különböző megvalósítási módszereinek és azok jellemzőinek ismerete.
• Cloud ismerete: tapasztalat a termékek M365-tel és/vagy a Google Workspace-szel való integrálásában, valamint API hozzájuk tartozó API terén
• .NET / C# ökoszisztéma: gyakorlati vagy vezetői tapasztalat a .NET Core C# területén — olyan mértékben, hogy képes legyen értékelni az architektúrával kapcsolatos döntéseket, hitelesen áttekinteni a pull requesteket, valamint a technológiai stackhez megfelelő munkatársakat felvenni.
• Cloud és konténerek: tapasztalat a felhőalapú SaaS-platformok – Docker, Kubernetes, valamint AWS/Azure/GCP – tervezésének vagy üzemeltetésének irányításában, beleértve a mesterséges intelligencia-ügynökök használatát az infrastruktúra és a telepítés automatizálásának szkripteléséhez.
• Mesterséges intelligencia kontextusfájlok készítése: tapasztalat mesterséges intelligencia kontextusfájlok (pl. CLAUDE.md, .cursorrules vagy ezekkel egyenértékű fájlok) írásában, amelyek az architektúrával kapcsolatos döntéseket és a tiltott mintákat kódolják a csapat egészén belül egységes és biztonságos mesterséges intelligencia-kimenet biztosítása érdekében.
• Mesterséges intelligencia a CI/CD-folyamatokban: jártasság a mesterséges intelligencia-ügynökök folyamatokon belüli futtatásában — a kódellenőrzési hibák automatikus kijavítása, a hiányzó tesztek generálása vagy a biztonságos migrációk végrehajtása a folyamat lépéseiként — nem kísérleti jelleggel, hanem a csapat tényleges munkamódszerének részeként.
• Nemzetközi csapatmunkában szerzett tapasztalat: bizonyított eredmények a mérnöki kultúra kialakításában és fenntartásában, valamint a kivitelezés minőségének biztosításában több országban és időzónában.
• Aszinkron és nagy átbocsátású rendszerek: tapasztalatok a párhuzamos futás és a szálbiztonság ellenőrzéséről nagy átbocsátású szolgáltatásokban.

Miért fogod szeretni itt dolgozni?

• Vezessen egy olyan terméket, amelyben a kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfelek megbíznak – legyen szó air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó vagy natív felhőalapú telepítésekről is. Azok az architektúrával és vállalati kultúrával kapcsolatos döntések, amelyeket most hoz, évekre meg fogják határozni a termék jövőjét.
• A terméken túlmutató hatás: az Ön által létrehozott, mesterséges intelligenciára épülő minták OPSWATteljes fejlesztési portfóliójában érvényesülni fognak.
• Dolgozzon bárhonnan — világszerte betölthető, távmunkára alkalmas pozíció, amelyben előnyben részesítjük az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban vagy az OPSWAT országok közelében élő jelölteket.
• Stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kiváló ügyfélkörrel.
• Feladat: olyan mérnöki gyakorlatok kialakítása, amelyek eleve a mesterséges intelligenciára épülnek — és a szabadság, hogy ezt a saját módszereid szerint valósítsd meg.
• A megfelelő jelölt számára vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékeléssel és rugalmassággal.

OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.

Toborzó ügynökségek: nyitott álláshelyeinkre nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel. Jelenleg nem fogadunk be további harmadik fél ügynökségeket.

#LI-ONSITE

Műszaki igazgató — Meta Defender Managed File Transfer

Felettese: termékért felelős alelnök   

A világ létfontosságú infrastruktúráinak védelme

OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény – köztük a világ legnagyobb kormányai, közüzemi vállalatai, pénzügyi intézményei és védelmi beszállítói közül sok – bízik OPSWAT azokat a rendszereket, amelyek a társadalom működését biztosítják.

A termék: MetaDefender Managed File Transfer

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer OPSWATbiztonságos, felügyelt fájlátviteli megoldása, amelyben kormányzati szervek és kritikus infrastruktúra-üzemeltetők egyaránt megbíznak az érzékeny fájlok vállalati hálózatokon és partnerhatárokon át történő biztonságos továbbításához. OPSWATfenyegetésmegelőző technológiáit – multiscanning, a Deep CDR™ technológiát és a DLP-t – közvetlenül beépíti minden fájlátvitelbe.

Ez a pozíció felelős a termék műszaki megvalósításáért annak valamennyi telepítési formájában – air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó és natív felhőalapú környezetekben –, amelyek mindegyike saját biztonsági, megbízhatósági és üzemeltetési követelményekkel rendelkezik, és mindegyik skálázható módon van kialakítva.

A pozícióról

Olyan műszaki igazgatót keresünk, aki az élen jár. Ez egy gyakorlatias, technikai szempontból központosított vezetői pozíció – nem pusztán személyzeti irányítási feladat –, amelyben teljes felelősséget visel a MetaDefender Managed File Transfer fejlesztéséért: az architektúráért, a megvalósításért, a minőségért és a fejlesztőcsapatokért. Ön fogja irányítani a mérnöki munkát többféle telepítési formátumban – az air-gapped doménközi környezettől az internethez kapcsolódó és natív felhőalapú telepítésekig –, főmérnök szigorával és vezetői tisztasággal működve.

Ön egy mesterséges intelligenciára épülő mérnöki csapat vezetője. Személyesen irányította már mesterséges intelligencia-ügynökökből álló flottákat termelési rendszerek tervezéséhez, fejlesztéséhez, teszteléséhez és kiadásához, és teljes körű, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében – a specifikációtól és a kódgenerálástól az automatizált tesztelésen, felülvizsgálaton és üzembe helyezésen át – már valódi termékeket is piacra dobott. A termékmenedzsment határozza meg, mit kell kiadni; Ön pedig azt, hogyan kell azt megvalósítani. Ön felelős a termékmenedzsment által meghatározott ütemterv teljes körű megvalósításáért, tartja a színvonalat, és olyan magas teljesítményű kultúrát épít ki, amelyet OPSWATtöbbi mérnöki részlege az AI-alapú fejlesztés modelljeként fog tekinteni. A termékekért felelős alelnöknek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és egy Romániában, Vietnamban és Magyarországon elhelyezkedő, elosztott csapatot vezet, míg a pozíció betöltése bárhol lehetséges, előnyben részesítve az Egyesült Királyságot, az Egyesült Államokat vagy az OPSWAT telephelyek közelét.

Mit fogsz csinálni

• Vezessük a projektet úgy, hogy az AI-t helyezzük előtérbe: tegyük az AI-ügynököket a csapat munkamódszerének elsőrendű részévé – úgy, hogy az ügynököket úgy irányítjuk, hogy azok specifikációkat készítsenek, kódot és teszteket generáljanak, az eredményeket ellenőrizzék, valamint felülvizsgálatokat hajtsanak végre –, miközben biztosítjuk, hogy minden kiadott kódsorért az emberek feleljenek és azokat ők is ellenőrizzék. Kezeljük az automatizálást és az intelligenciát alapértelmezettnek, ne pedig kivételnek.
• Maradj aktív résztvevő: maradj közvetlenül a kódbázisban — határozz meg architektúra-mintákat, írj és ellenőrizz kritikus kódot, készíts prototípusokat, és oldd meg a nehéz technikai problémákat. A cselekvéssel vezetsz, nem csupán a feladatok delegálásával.
• A termékfejlesztési terv teljes körű, saját felelősségvállalással történő megvalósítása: teljes felelősséget vállal a termékmenedzsment által meghatározott termékfejlesztési terv megvalósításáért — a „mit kell kiadni” kérdést „hogyan kell megvalósítani” kérdéssé alakítva, valamint felelősséget vállalva a végrehajtás sorrendjéért, a műszaki kockázatokért, a minőségért, a biztonságért és a kiadásért minden telepítési formátumban.
• A műszaki irányvonal meghatározása (a „hogyan”): irányítsa azokat az architektúra- és technológiai döntéseket, amelyek alapját képezik egy nagy léptékű, magas biztonsági követelményeket támasztó környezetekben működő terméknek. Álljon ki határozottan a mérnöki szempontok mellett, és legyen hajlandó azokat megvédeni.
• Építs fel és vezess egy kiemelkedő teljesítményű csapatot: toborozz , fejleszd és tarts meg kiváló mérnököket és vezetőiket Romániában, Vietnamban és Magyarországon; alakíts ki egyértelmű karrierutakat, valamint a kódminőségre és a kódfelülvizsgálatra vonatkozó szabályokat; és teremts olyan vállalati kultúrát, ahol a tehetséges mérnökök szívesen maradnak és fejlődnek.
• ADrive vezetésDrive : egyértelmű, mérhető elvárások meghatározása és szigorú, méltányos teljesítménykultúra kialakítása — a kiemelkedő teljesítményt nyújtók elismerése és fejlődésük elősegítése, a mércé folyamatos emelése, valamint a gyenge teljesítmény határozott kezelése: olyan esetekben, ahol van fejlődési lehetőség, coachinggal támogatva, olyan esetekben pedig, ahol nincs, a munkakör áthelyezésével vagy a munkaviszony megszüntetésével.
• Tartsák fenn a „biztonság első” minőségi színvonalat: támogassák a kódfelülvizsgálatot biztonsági szempontból mind az ember által írt, mind a mesterséges intelligencia által generált kód esetében, hogy a fájlkezelési és hitelesítési folyamatokban felmerülő behatolási kockázatokat, a nem biztonságos alapbeállításokat, a hiányzó érvényesítéseket és a jogosultság-kiterjesztési vektorokat még a kiadás előtt felismerjék.
• A fejlesztési sebesség növelése: a csapat munkamódszereinek folyamatos fejlesztése — CI/CD-folyamatok, mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatok, incidenskezelés és üzemeltetési érettség — annak érdekében, hogy a csapat idővel egyre gyorsabban és megbízhatóbban szállítsa le a termékeket.
• A portfólióra vonatkozó, mesterséges intelligenciára épülő gyakorlatok rendszerezése: az ezen a terméken kidolgozott útmutatók, AI-kontextusfájlok, kódolási eszközök, tesztelési keretrendszerek és felülvizsgálati szabályok rögzítése , hogy OPSWAT többi OPSWAT is átvehesse őket.
• Funkciók közötti együttműködés: szorosan együttműködj a termékért felelős alelnökkel, valamint a termékmenedzsment, a tervezés és a biztonság területének vezetőivel — a termékfejlesztési tervet (a „mit”) műszaki megvalósításba (a „hogyan”) ültetve, elkötelezve magad a feladat körét és az ütemtervet illetően, és határozottan kiállva az érdekeid mellett, ha a kompromisszumok ezt megkövetelik.

Mire van szükségünk Öntől

• Teljes körű tapasztalat az agentikus fejlesztés terén (elvárás): személyesen vezettél már végig egy teljes körű, AI-alapú, agentikus szoftverfejlesztési életciklust (SDLC) — méghozzá B2B és magas biztonsági követelményeket támasztó vállalati környezetekben, ahol a szabályozási előírások, az adatok érzékenysége és a minőségbiztosítási követelmények nem képezik tárgyalási alapot. Bemutathatsz valódi munkákat (PR-eket, commit-előzményeket, piacra dobott termékeket vagy portfóliót), amelyeknél az agentikus munkafolyamatok vezettek a megvalósításhoz — nem pedig AI-ről szóló diavetítéseket.
• Egy olyan termék, amelyet teljes mértékben mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében hoztak piacra: bizonyítható tapasztalat egy termék specifikációtól a piacra dobásig történő kísérésében egy végpontok közötti, mesterséges intelligenciával támogatott életciklus alkalmazásával (specifikáció-készítés, kód- és tesztgenerálás, automatizált ellenőrzés, mesterséges intelligenciával támogatott felülvizsgálat, valamint CI/CD), amelynek eredményéért Ön felel.
• Bevált vezetői tapasztalat a mérnöki területen: legalább 8 év szoftverfejlesztői tapasztalat és legalább 3 év mérnöki csapatok vezetése (beleértve a vezetők/csoportvezetők irányítását is) komplex, nagy léptékű termékfejlesztési projektek során. Képes vagy bemutatni a meghozott döntéseidet és azok indokait.
• Teljesítményalapú vezetés: bizonyított eredmények a magas teljesítményű csapatok kialakításában szigorú, méltányos teljesítménymenedzsment révén — a kiválóság előmozdítása, a tehetségekkel kapcsolatos időszerű döntések meghozatala, valamint szükség esetén az alacsony teljesítményű munkatársak számának csökkentése vagy helyettesítése.
• Mélyreható technikai jártasság: szilárd , naprakész szoftverfejlesztési alapismeretek — a tervezési minták, a SOLID-elvek és a modern architektúra biztos ismerete. Az AI-val támogatott kódot ugyanolyan szigorúan tudod értékelni, mint az ember által írt kódot. Az AI-eszközök kiegészítik a szilárd alapismereteket; nem helyettesítik azokat.
• Tapasztalat a skálázható rendszerek terén: bevált gyakorlat skálázható, elosztott megoldások fejlesztésében — ideértve a relációs és dokumentum-adatbázisokat, a felhőalapú szolgáltatásokat, valamint a modern CI/CD-rendszereket.
• Minőség és tesztelési fegyelem: magas elvárások a tesztelt, karbantartható kóddal szemben; mesterséges intelligenciát használsz a tesztvázak gyorsabb létrehozásához, majd ellenőrized, hogy a lefedettség valódi és érdemi-e.
• Elosztott csapatok vezetése: bizonyított képesség a mérnökök vezetésére és összehangolására különböző országokban és időzónákban, bizalom, egyértelműség és felelősségvállalás kialakítása távoli/hibrid, több országot érintő környezetben.
• Tehetségmágnes és világos kommunikátor: felismered a tehetséges mérnököket, meggyőző érveket sorakoztatsz fel arra, miért érdemes nekik csatlakozniuk, és olyan környezetet teremtesz, ahol a legjobb teljesítményt nyújthatják — emellett a műszaki döntéseket a nem műszaki háttérrel rendelkező érdekelt feleknek is érthetően közlöd, anélkül, hogy túlságosan leegyszerűsítenéd azokat.
• Alapértelmezés szerint biztonságtudatos: a kritikus infrastruktúra-piacokon való működés azt jelenti, hogy a biztonság soha nem marad háttérbe; a csapattól elvárja, hogy a tervezés, a kódfelülvizsgálat és az incidensekre való reagálás során a biztonságot helyezzék előtérbe.

Jó lenne, ha lenne

• A szakterület ismerete: tapasztalat a felügyelt fájlátvitel, a biztonságos tartalomszolgáltatás, az adatbiztonság vagy a kritikus infrastruktúra piacain – tisztában van azzal, milyen kompromisszumokat kötnek az e területen működő ügyfelek.
• .NET / C# ökoszisztéma: gyakorlati vagy vezetői tapasztalat a .NET Core C# területén — olyan mértékben, hogy képes legyen értékelni az architektúrával kapcsolatos döntéseket, hitelesen áttekinteni a pull requesteket, valamint a technológiai stackhez megfelelő munkatársakat felvenni.
• Cloud és konténerek: tapasztalat a felhőalapú SaaS-platformok – Docker, Kubernetes, valamint AWS/Azure/GCP – tervezésének vagy üzemeltetésének irányításában, beleértve a mesterséges intelligencia-ügynökök használatát az infrastruktúra és a telepítés automatizálásának szkripteléséhez.
• Mesterséges intelligencia kontextusfájlok készítése: tapasztalat mesterséges intelligencia kontextusfájlok (pl. CLAUDE.md, .cursorrules vagy ezekkel egyenértékű fájlok) írásában, amelyek az architektúrával kapcsolatos döntéseket és a tiltott mintákat kódolják a csapat egészén belül egységes és biztonságos mesterséges intelligencia-kimenet biztosítása érdekében.
• Mesterséges intelligencia a CI/CD-folyamatokban: jártasság a mesterséges intelligencia-ügynökök folyamatokon belüli futtatásában — a kódellenőrzési hibák automatikus kijavítása, a hiányzó tesztek generálása vagy a biztonságos migrációk végrehajtása a folyamat lépéseiként — nem kísérleti jelleggel, hanem a csapat tényleges munkamódszerének részeként.
• Nemzetközi csapatmunkában szerzett tapasztalat: bizonyított eredmények a mérnöki kultúra kialakításában és fenntartásában, valamint a kivitelezés minőségének biztosításában több országban és időzónában.
• Aszinkron és nagy átbocsátású rendszerek: tapasztalatok a párhuzamos futás és a szálbiztonság ellenőrzéséről nagy átbocsátású szolgáltatásokban.

Miért fogod szeretni itt dolgozni?

• Vezessen egy olyan terméket, amelyben a kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfelek megbíznak – legyen szó air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó vagy natív felhőalapú telepítésekről is. Azok az architektúrával és vállalati kultúrával kapcsolatos döntések, amelyeket most hoz, évekre meg fogják határozni a termék jövőjét.
• A terméken túlmutató hatás: az Ön által létrehozott, mesterséges intelligenciára épülő minták OPSWATteljes fejlesztési portfóliójában érvényesülni fognak.
• Dolgozzon bárhonnan — világszerte betölthető, távmunkára alkalmas pozíció, amelyben előnyben részesítjük az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban vagy az OPSWAT országok közelében élő jelölteket.
• Stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kiváló ügyfélkörrel.
• Feladat: olyan mérnöki gyakorlatok kialakítása, amelyek eleve a mesterséges intelligenciára épülnek — és a szabadság, hogy ezt a saját módszereid szerint valósítsd meg.
• A megfelelő jelölt számára vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékeléssel és rugalmassággal.

OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.

Toborzó ügynökségek: nyitott álláshelyeinkre nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel. Jelenleg nem fogadunk be további harmadik fél ügynökségeket.

#LI-ONSITE

A pozíció

Tapasztalt és tehetséges villamosmérnököt keresünk csapatunkba, aki OPSWATkiberbiztonsági termékcsaládjaiban használt biztonságos hardverrendszerek tervezésében, tesztelésében és gyártásában fog részt venni. Ez kiváló lehetőség arra, hogy gyakorlati tapasztalatot szerezzen a hardverfejlesztés, az elektronikai tesztelés és a biztonságos gyártás területén. 

Csatlakozzon az innováció élvonalában lévő, tőzsdére lépés előtt álló, globális kiberbiztonsági vezető vállalathoz. Kontinenseken átívelő K+F-csapatokkal olyan iparági szempontból meghatározó megoldásokat fejlesztünk, amelyek biztosítják a világ kritikus infrastruktúráját. 

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében hoztunk létre egy modern, inspiráló irodai környezetet, amely ösztönzi az együttműködést, és ahol a kollégák közötti barátságos, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontos szerepet kapnak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál, modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez. 
Képzések, mentorálás és valódi előrelépési lehetőségek révén támogatjuk a szakmai fejlődést. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja – modern környezetet, barátságos embereket és erős csapatszellemet.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor OPSWAT a neked való hely.

Ha érdekel az elektromérnöki állás OPSWATnál, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetőséged lesz arra, hogy

• Segítségnyújtás az elektromos tervezés, az áramköri rajzok ellenőrzése és a NYÁK-elrendezés ellenőrzése terén.
• Hardveres tesztelés, validálás és hibaelhárítás elvégzése prototípusokon és gyártott egységeken.
• Támogassa a firmware/hardver integrációs erőfeszítéseket vezető mérnökökkel.
• Mérnöki dokumentumok, tesztjelentések, bekötési rajzok és alkatrészlisták létrehozása és frissítése.
• Gyakorlati munkavégzés OPSWAThardver tesztlaboratóriumában és gyártási környezetben.
• Segítsen értékelni az alkatrészek, beszállítók és hardver-összeállítások megbízhatóságát és minőségét.
• Részt vesz a hardverproblémák kiváltó okainak elemzésében és a javító intézkedések folyamatában.
• Együttműködés a gyártási, minőségbiztosítási és ellátási lánc csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a hardver megfeleljen a biztonsági és teljesítménybeli szabványoknak.
• Segítsen a gyakorlati feladatok elvégzésében, például a préselésben, a forrasztásban és a kábelköteg-tervezésben

Mit keresünk 

• Villamosmérnöki, számítástechnikai vagy kapcsolódó szakon szerzett alapképzés, valamint két év szakmai tapasztalat.
• Az áramkörök, az elektronika, a NYÁK-tervezés és az elektromos hibakeresés ismerete.
• A laboratóriumi berendezések (oszcilloszkópok, multiméterek, tápegységek) ismerete.
• Erős analitikai és problémamegoldó képességek.
• Képesség ábrák olvasására és műszaki dokumentációk követésére.
• Kiváló kommunikációs, csapatmunkára való alkalmasság és szervezési készségek.

Miért fogod szeretni itt dolgozni?

• Gyakorlati mérnöki tapasztalat egy modern hardvergyártó üzemben.
• Képzés és mentorálás tapasztalt hardver-, firmware- és gyártási mérnököktől.
• Lehetőség a kritikus infrastruktúrában használt biztonságos hardvereszközök fejlesztéséhez való hozzájárulásra.
• Növekedési potenciál a hardvertervezés, a beágyazott rendszerek, a kutatás-fejlesztés vagy a gyártástechnika területén.
• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a kiberbiztonsági terület és a rosszindulatú szoftverek elemzésének megismerésére.
• A legújabb technológiai környezet
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)

Mit fogsz csinálni

• Legyen aktív tagja egy agilis csapatnak, és járuljon hozzá a kiváló minőségű szoftvermegoldások fejlesztéséhez.
• Vállalja a funkciók felelősségét a koncepciótól a szállításig, együttműködve a csapattagokkal és az érdekelt felekkel a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás és az új funkciók alapos tesztelése érdekében, termékfejlesztő gondolkodásmóddal.
• Vegyen részt a kódértékelésekben, adjon konstruktív visszajelzést és tanuljon a társaitól.
• Robusztus funkciók fejlesztése és megvalósítása az automatizált tesztelésre összpontosítva, beleértve az egység- és funkcionális teszteket.
• A meglévő .NET Core kódbázis karbantartása és fejlesztése, a teljesítmény, a skálázhatóság és a minőség folyamatos javítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Műszaki kiválóság: A programozási elvek, tervezési minták és legjobb gyakorlatok S.O.L.I.D. szerinti megértése.
• Minőség: Minőségi megoldások nyújtására való összpontosítás, amit a unit tesztelés és/vagy automatizálás terén szerzett jártasság, legalább egy népszerű keretrendszerben (pl. xUnit) szerzett tapasztalattal.
• Küldetésközpontú: Tapasztalat a skálázható megoldások fejlesztésében, beleértve a dokumentum-adatbázisok és a modern CI/CD rendszerek ismeretét a zökkenőmentes integráció és szállítás érdekében.
• Ügyfélközpontúság: Erős személyközi és kommunikációs készségek, a lehető legjobb megoldások biztosítása érdekében képes hatékonyan együttműködni az érdekelt felekkel és az ügyfelekkel.
• Növekedési gondolkodásmód: A folyamatos tanulás és fejlődés iránti szenvedély, a kihívások és a személyes és szakmai fejlődés lehetőségeinek kihasználása.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a React (TypeScript) vagy más modern felhasználói felület keretrendszerrel.
• Gyakorlati tapasztalat a Dockerrel, konténerekkel és felhőalapú technológiákkal, különösen az AWS-szel.
• A biztonság iránti szenvedély, a biztonságos rendszerek kiépítésére irányuló gondolkodásmóddal.
• Az aszinkron programozás ismerete, különös tekintettel a teljesítmény és a hatékonyság optimalizálására.  

A pozíció

OPSWATveszprémi Technológiai Fejlesztési Központjában tehetséges termékmenedzsereket keresünk, akik csatlakoznak csapatunkhoz, és az egyik legfontosabb stratégiai megoldásunkon dolgoznak: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Ha tapasztalattal rendelkezel a háttérrendszer fejlesztésében, érdekel a kiberbiztonság, és izgatottan vársz arra, hogy kritikus infrastruktúrák védelmével valódi hatást gyakorolj a világra, akkor ez a lehetőség neked való! 

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében modern, inspiráló irodai környezetet hoztunk létre, amely ösztönzi az együttműködést, ahol a kollégák közötti barátságos, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyformán fontosak. Modern, innovatív technológiák segítségével olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez, a világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál. 
Képzésekkel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk a szakmai fejlődést. A veszprémi iroda tökéletes egyensúlyt kínál a nyugalom és a professzionalizmus között – modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor OPSWAT az ideális hely számodra.

Ha érdekel a termékmenedzser pozíció OPSWATnál, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetőséged lesz arra, hogy

• A MetaDefender Managed File Transfertermékstratégiájának és ütemtervének kidolgozása, összehangolása az ügyfelek igényeivel, a piaci dinamikával és az üzleti célokkal.
• Az ügyfelek elfogadásának és elkötelezettségénekDrive , a végponttól végpontig tartó felhasználói élmény optimalizálása a súrlódások csökkentése és a vállalati felhasználók értékének növelése érdekében.
• Végezzen versenyelemzést és piackutatást a trendek, hiányosságok és lehetőségek azonosítása érdekében, segítve ezzel a termékirányvonal kialakítását és kínálatunk megkülönböztetését.
• A termék pozicionálásának és üzenetküldésének meghatározása és fejlesztése, szorosan együttműködve a marketinggel és az értékesítéssel, hogy világosan megfogalmazza a termék értékét a zsúfolt piacon.
• Együttműködik a mérnöki, UX és QA csapatokkal a biztonságos, skálázható és nagy hatású termékfejlesztések megvalósítása érdekében.
• Partnerség az értékesítéssel, a marketinggel és az ügyfélsikerrel a terméknövekedést támogató go-to-market stratégiák, bevezetési tervek és engedélyezési eszközök kidolgozása érdekében.
• Az ügyfelek visszajelzéseinek és a termékhasználati adatoknak a felhasználása a növekedési lehetőségek azonosítása és a döntéshozatal irányítása érdekében.
• A termék sikerének értékeléséhez és az iteratív fejlesztésekhez szükséges kulcsfontosságú mérőszámok megállapítása és nyomon követése.
• Legyen az ügyfél hangja, és biztosítsa, hogy a vállalati szintű biztonság, a megfelelőség és a használhatóság álljon a termékdöntések középpontjában.
• A termék képviselete stratégiai ügyfélmegbeszéléseken, elemzői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken.

Mit keresünk

• Műszaki és üzleti érzék: A kiberbiztonság, különösen a biztonságos fájlátvitel, az adatvédelem és az adatszivárgás megakadályozása terén szerzett alapos ismeretek. Képes összetett műszaki koncepciókat egyértelműen kommunikálni mind a műszaki, mind a nem műszaki célközönség számára. Kulcsfontosságú annak ismerete, hogy a biztonságos fájlátvitel hogyan illeszkedik a szélesebb kiberbiztonsági ökoszisztémába.
• Értékesítési fókusz: Bizonyított tapasztalat az üzletfejlesztési erőfeszítések támogatásában és az összetett, több érdekelt félre kiterjedő értékesítési ciklusok irányításában. A nagyvállalatokkal és a közszféra ügyfeleivel való együttműködésben szerzett tapasztalat nagy előny.
• Kivételes kommunikációs készségek: Képzett mesélő, aki képes több platformon keresztül meggyőző tartalmat létrehozni. Magabiztos és szókimondó ügyfélbeszélgetéseken, vezetői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken, mind a műszaki, mind az üzleti érdekeltek bevonásával.
• Stratégiai partnerség építése: Csatorna- és OEM-partnerségek kialakításában szerzett tapasztalat a termék elérésének kiterjesztése és az elfogadás ösztönzése érdekében. Kényelmes navigáció a szélesebb körű platformstratégiához igazodó partnerségek között, biztosítva a zökkenőmentes integrációt más OPSWAT .
• Iparági szakértelem: 5-8 év termékmenedzsment tapasztalat szoftverfejlesztő cégeknél, ideális esetben a kiberbiztonság területén, valamint gyakorlati tapasztalat a biztonságos fájlátvitel vagy kapcsolódó biztonságos adatáramlási technológiák terén. Az integrált termékplatformokon végzett munkatapasztalat nagy előnyt jelent.
• Ügyfélközpontú gondolkodás: Az ügyfelek fájdalmas pontjainak feltárásában és e felismerések értelmes termékképességekké alakításában jeleskedsz. A felhasználókkal való együttérzés és az igények megoldásokba való átültetésének képessége az ügyfelek és a belső csapatok megbízható partnereként különbözteti meg Önt.
• Innovatív és előremutató: Ön nem csak jól érzi magát a dinamikus környezetben, hanem gyarapodik is benne. Proaktívan azonosítja a termék fejlesztésének lehetőségeit, javítja a felhasználói élményt, és a piaci trendek előtt jár.
• Globális tudatosság: A régiókon átívelő munkában szerzett tapasztalattal vagy többnyelvű képességekkel globális szemlélettel rendelkezik a termékstratégiához - ez elengedhetetlen az OPSWATsokszínű és nemzetközi ügyfélkörének kiszolgálásához.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció 

Olyan motivált és lelkes Site Reliability Engineer-t keresünk, aki segít nekünk a rendkívül összetett kiberbiztonsági szolgáltatások ökoszisztémájának üzemeltetésében. A kiválasztott jelölt Cloud csapatához csatlakozik, amely három kontinensen működik, és a következő feladatokban fog részt venni.  

Mit fogsz csinálni 

• Termelési telepítések. 
• Eseménykezelés és az esemény utáni elemzés. 
• Üzletmenet-folytonossági tervek és a szabályozási előírások betartásával kapcsolatos kezdeményezések. 
• Hozzáférés-kezelés és az ügyféladatok védelme. 
• Szolgáltatások áthelyezése a helyszíni rendszerekről a Cloud, valamintCloud való kiterjesztés. 
• Biztonsági műveletek. 

Elvárás, hogy minden SRE részt vegyen az ügyeleti tevékenységekben (follow-the-sun modell). Az ügyeleti rendelkezésre állás (tétlen idő) után külön díjazás jár.  

SRE-jeink gondolkodásmódja a következőkre összpontosít: 

• Mindennek a mérése, mutatók és célok alapján való gondolkodás, adatokon alapuló döntéshozatal. 
• Bevált gyakorlatok és szabályok betartása. 
• Versengj magaddal, hogy fejlődhess! 

Mire van szükségünk Öntől 

• Linux-rendszerek és/vagy Windows Server. 
• Konténerek és koordináció. 
• Cloud (Terraform / Ansible / egyéb). 
• Egy jelentős Cloud (hozzáféréskezelés, hálózatkezelés, számítási erő, szervermentes szolgáltatások, adatbázisok, felügyelet). 
• A Bash és a Python szkriptnyelvek, valamint a Node.js / Ruby / Python / PHP / Java alkalmazás-ökoszisztéma. 
• Software (git, CI/CD). 
• Alkalmazások, környezet és adatbiztonsági gyakorlatok. 
• Felügyelet és riasztás. 
• Eseménykezelés és katasztrófa-helyreállítás. 

Képesnek kell lenned a következőkre: 

• Cloud kialakítása, a meglévő szolgáltatások optimalizálása. 
• Cloud koordinálása, az alkalmazások és az infrastruktúra ökoszisztémájának továbbfejlesztése. 
• Hatékonyan kommunikáljon az érdekelt felekkel és az ügyfelekkel. 
• Tegyenek lépéseket az összes szolgáltatás SLI/SLO-értékeinek javítása érdekében. 
• A csapat tagjainak edzése és mentorálása. 

Miért fogsz szeretni itt dolgozni 

• Értelmes munka lelkes kollégákkal. 
• Nemzetközi munkakörnyezet egy világszinten vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatnál. 
• Vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékelések és fizetésfelülvizsgálatok. 
• 13 havi bónusz és teljesítménybónusz. 
• A próbaidő alatt 100%-os fizetés és teljes körű biztosítás. 
• Kiegészítő egészségügyi program (PVI) a munkavállalók és családtagjaik számára. 
• Évente 15–20 vagy annál több fizetett szabadnap. 
• Vonzó juttatások csapatépítő tevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek). 
• Szép, tágas iroda a 3. kerületben egy épület legfelső emeletén, tele aktív kikapcsolódáshoz és sportoláshoz szükséges felszerelésekkel, gyümölcsökkel, kávéval és teával. 

#LI-onsite

A szerepről 

Motivált és kíváncsi szoftverfejlesztő gyakornokokat keresünk csapatunkba. Ez a gyakornoki program lehetőséget kínál arra, hogy tapasztalt szakemberek mellett dolgozz, gyakorlati ismereteket szerezz, és fejleszd készségeidet a szoftverfejlesztés számos területén. 

Gyakornokként valódi projektekben fogsz közreműködni, és részt veszel a szoftverfejlesztés teljes életciklusában. Támogató és modern munkakörnyezetben mentorálást, képzést és gyakorlati tapasztalatot szerezhetsz. 

Helyszín: A helyszínen (heti 5 nap) 

Idővonal: 2026. augusztus 3. – 2027. március 1.

Hossz: 7 hónap 

Munkarend: Részmunkaidő (6 óra/nap) vagy Teljes munkaidő (8 óra/nap)

Fizetett gyakornoki pozíció, teljes munkaidős álláslehetőséggel

Kulcsfeladatok 

Részvétel a szoftverfejlesztési feladatokban valódi termékcsapatok keretében 

Részvétel az agilis folyamatokban (Scrum, Kanban) és a napi stand-up megbeszéléseken 

Együttműködés a csapattagokkal a funkciók fejlesztése, a hibajavítások és a dokumentáció terén 

Ismerje meg és alkalmazza a Git segítségével a verziókezelés terén bevált módszereket 

Ismerkedjen meg a szoftverfejlesztési eszközökkel és munkafolyamatokkal (pl. Visual Studio Code, Docker, Postman) 

A szoftverarchitektúra alapfogalmainak és tervezési mintáinak megértése és alkalmazása 

Olyan technológiákkal való munka, mint a .NET (C#), a Node.js, a JavaScript, a MongoDB és az AWS 

Ismerje meg a kiberbiztonsági alapelveket és a minőségbiztosítási/tesztelési gyakorlatokat 

Segítségnyújtás a felhasználói élmény javításában az alapvető felhasználói élmény-tervezési (UX) és ügyfél-visszajelzési folyamatok révén 

Követelmények 

Számítástechnika, Software vagy ahhoz kapcsolódó szakon tanuló vagy frissen végzett hallgató 

Az objektumorientált programozás (OOP) alapelveinek alapos ismerete 

Legalább egy programozási nyelv ismerete (pl. C#, Java, Python) 

Kiváló szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás  

Erős tanulási vágy, kezdeményezőkészség és csapatmunkára való hajlandóság 

Analitikus gondolkodás, problémamegoldó képesség és a részletek iránti figyelem 

Pozitív hozzáállás, felelősségvállalás és a visszajelzések iránti nyitottság 

Nagyra értékeljük a hackatonokon, programozási versenyeken vagy a szabadidődben megvalósított saját kezdeményezéseken szerzett tapasztalataidat 

Miért érdemes hozzánk csatlakozni? 

Szerezz gyakorlati tapasztalatot valós projektekben 

Dolgozzon egy támogató és tapasztalt mérnöki csapattal 

Hozzáférés mentorprogramokhoz és képzésekhez 

Fedezze fel a modern és együttműködésen alapuló munkakörnyezetet 

A szakmai gyakorlat sikeres befejezése után teljes munkaidős foglalkoztatás lehetősége 

A pozíció 

Kiválóan képzett és előrelátó Software tesztmérnököt (SDET) keresünk, , aki csatlakozik az OESIS Framework csapatunkhoz. Ez a pozíció az OESIS minőségének, megbízhatóságának és integrációjának biztosítására összpontosít különböző környezetekben, egy automatizálás-központú és AI-vezérelt tesztelési megközelítés. 

Intelligens tesztrendszereket fogsz tervezni, ellenőrizni fogod az OESIS viselkedését rendszer- és integrációs szinten, valamint ki fogod használni AI/ML technikákat a tesztelés hatékonyságának és eredményességének javítása érdekében. 

Mit fogsz csinálni

Automatizálás és OESIS minőségbiztosítás 

• Tervezés, fejlesztés és karbantartás skálázható automatizált tesztkeretrendszerek az OESIS validálásához (lehetőleg a Robot Framework és a Python használatával). 

• Drive  automatizálás-központú tesztelési stratégiát az OESIS komponensek és integrációk esetében. 

• Gondoskodjon a tesztelés magas lefedettségéről a következő területeken: 

• Funkcionális és regressziós tesztelés 

• API integrációs tesztelés 

• Rendszer szintű és kompatibilitási tesztelés 

• Elemezze a tesztelési eredményeket, azonosítsa a hibákat, és szorosan együttműködjön a fejlesztőkkel a problémák megoldása érdekében. 

Mesterséges intelligenciára épülő tesztelési innováció 

• Jelentkezés AI/ML technikák a tesztelési lefedettség, a hibajelzés és a tesztkarbantartás javítása érdekében. 

• Fedezze fel és valósítsa meg: 

• Intelligens tesztkészítés 

• Öngyógyító automatizálás 

• Okos tesztkiválasztás és hibaanalízis 

• Folyamatosan értékelje az új, mesterséges intelligencián alapuló tesztelési eszközöket és módszereket. 

A folyamatok előrehozása és az agilis együttműködés 

• Már a korai szakaszban működjünk együtt a fejlesztőkkel és a termékmenedzserekkel annak érdekében, hogy javítsa a tesztelhetőséget és határozza meg a minőségi kritériumokat. 

• Vegyen részt teszt stratégiához, a tervezési felülvizsgálatokhoz és a követelményelemzéshez. 

• Aktívan vegyen részt a Agile/Scrum-ceremóniákban és hangolja össze a tesztelést a sprint céljaival. 

OESIS és integrációs tesztelés 

• Az OESIS működésének ellenőrzése különböző operációs rendszereken, környezetekben és harmadik féltől származó integrációkban. 

• Végrehajtás API (RESTful szolgáltatások) olyan eszközökkel, mint a Postman vagy egyéni szkriptek. 

• Gondoskodjon az OESIS megbízhatóságáról, visszafelé kompatibilitásáról és az ügyfelek számára biztosított egyszerű integrálhatóságáról. 

CI-integráció és folyamatos tesztelés 

• Az automatizált tesztek integrálása a CI-folyamatokba (pl. Jenkins, GitHub Actions). 

• Támogassa a folyamatos tesztelési gyakorlatokat a gyors és megbízható visszacsatolási ciklusok biztosítása érdekében. 

Minőség és folyamatos fejlesztés 

• Az ügyfelek által bejelentett OESIS-problémák problémákat. 

• Az automatizálási keretrendszerek, a tesztelési lefedettség és a minőségbiztosítási folyamatok folyamatos fejlesztése. 

• Támogassuk a minőségközpontú gondolkodásmód a csapaton belül. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Bevált tapasztalat minőségbiztosítási automatizálási mérnök/SDET (legalább 2 év). 

• Széles körű tapasztalat automatizálási keretrendszerek (előnyben részesítjük a Robot Framework-et vagy hasonló eszközöket) (legalább 2 év). 

• Szilárd programozási ismeretek Python (vagy Java/Groovy) (legalább 2 év). 

• A szoftvertesztelési módszerek (funkcionális, regressziós, felfedező). 

• Gyakorlati tapasztalat az API . 

• Tapasztalat a CI-folyamatokkal és a verziókezeléssel (Git) (legalább 1 év).. 

• Tapasztalat Agile/Scrum környezetben. 

• Kiváló elemző és problémamegoldó képességek, valamint a részletek iránti figyelem. 

• Előnyt jelent a jó angol nyelvtudás. 

Mesterséges intelligenciával kapcsolatos készségek (kiemelten előnyös) 

• Az AI/ML fogalmak a szoftvertesztelésben. 

• Tapasztalat a mesterséges intelligencia eszközök alkalmazásában a tesztelés hatékonyságának vagy lefedettségének javítása érdekében. 

• Érdeklődés az építés iránt AI-vezérelt minőségbiztosítási gyakorlatok. 

Jó lenne, ha lenne 

• Tapasztalataz SDK, könyvtárak vagy rendszer szintű szoftverek. 

• A platformok közötti tesztelés (Windows, Linux, macOS). 

• Tapasztalat teljesítmény- vagy megbízhatósági teszteléssel (pl. JMeter). 

• A hibakereső eszközök és a alacsony szintű/rendszerbeli problémák. 

• Számítástechnika, Software vagy ahhoz kapcsolódó területen szerzett alapképzés. 

Feladatok

• Fejlett technikai támogatást nyújtunk azoknak az ügyfeleknek, akik az OPSWAT integrálják és használják.
• Vizsgálja meg az ügyfelek összetett problémáit, elemezze a naplófájlokat és az integrációs folyamatok viselkedését, valamint működjön együtt a fejlesztői csapattal a problémák megoldása érdekében.
• Az SDK-val kapcsolatos kérdések, hibajelentések és megvalósítási útmutatások tekintetében műszaki kapcsolattartóként szolgál az ügyfelek és a belső csapatok között.
• Az ügyfelek rendszerkörnyezeteinek és munkafolyamataik elemzése az SDK sikeres integrációjának és bevezetésének támogatása érdekében.
• Közreműködés a műszaki dokumentáció, a hibaelhárítási útmutatók és a bevált gyakorlatok kidolgozásában mind a belső csapatok, mind az ügyfelek számára.
• Az ismétlődő problémák azonosítása, valamint az integrációs folyamatok, a telepítési útmutatások és az általános támogatási hatékonyság javításának elősegítése.

Álláskövetelmények

Végzettség és képesítések

• Számítástechnika, információs technológia vagy ehhez kapcsolódó szakon szerzett alapképzési diploma.
• Előnyt jelent aCompTIA Security+,CISSP,CEH vagy hasonló képesítések megléte.

Műszaki ismeretek

• Akiberbiztonsági alapelvek, technológiák és bevált gyakorlatok alapos ismerete.
• Alapvető ismeretek vagy gyakorlati tapasztalat olyan szkript- vagy programozási nyelvek terén, minta Python, a C++,a PowerShell vagya Batch-szkriptelés.
• A Windows, a Linux és a macOS operációs rendszerek, valamint azok biztonsági funkcióinak ismerete.
• A naplófájlok áttekintésének, a rendszer viselkedésének elemzésének, valamint a műszaki vagy integrációval kapcsolatos problémák elhárításának képessége.

Tapasztalat

• Legalább2 év tapasztalattechnikai támogatás, terméktámogatás, incidenskezelés vagy ügyfelekkel közvetlenül kapcsolódó technikai pozícióban.
• Tapasztalat a műszaki problémák kivizsgálásában és a belső csapatokkal való együttműködésben a problémák megoldásának elősegítése érdekében.
• Az SDK-val, API vagy szoftverintegrációs támogatással kapcsolatos tapasztalat jelentős előnyt jelent.

Elemző és problémamegoldó készségek

• Kiváló elemző és hibaelhárítási készségek, valamint az alapvető okok felismerésének és hatékony megoldások javaslatának képessége.
• Képesség a technikai naplófájlok, riasztások és a rendszer viselkedésének elemzésére a problémák azonosítása és a további lépések javaslata céljából.
• Képesség komplex műszaki vizsgálatok strukturált és hatékony lebonyolítására.

Kommunikáció és együttműködés

• Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint az a képesség, hogy műszaki és nem műszaki közönség számára egyaránt érthetően elmagyarázza a műszaki fogalmakat.
• Kiváló együttműködési készségek, valamint az a képesség, hogy hatékonyan tudjon együttműködnia mérnöki, termékfejlesztési, ügyfélszolgálati és ügyfelekkel közvetlenül kapcsolatba kerülő csapatokkal.
• Kiváló ügyfélkommunikációs és konfliktuskezelési készségek érzékeny vagy kiemelt fontosságú ügyek kezelése során.

Szakmai készségek

• Kiemelt figyelem a részletekre, valamint az a képesség, hogy gyors tempójú környezetben több feladatot is egyszerre kezeljen.
• Képesség a nyomás alatt való munkavégzésre és a határidők betartására.
• A folyamatos tanulásra irányuló szemléletmód, valamint az érdeklődés a fejlődő technológiák és biztonsági trendek nyomon követése iránt.
• Magas szintű szakmai hozzáértés, feddhetetlenség és felelősségvállalás.

A pozíció

Ügyfélkapcsolati vezetőként Ön lesz a felelős a bevételteremtési folyamat irányításáért, valamint a vállalat vietnami bevételi céljainak túlteljesítéséért. Feladatai közé tartozik az OPSWAT elsajátítása, valamint olyan stratégiai ügyféltervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetésére irányulnak. Felelős lesz a célszámlák, valamint a BFSI, az Enterprise és a kritikus infrastruktúrával kapcsolatos iparágak közötti hosszú távú kapcsolatok kiépítéséért, a stratégiai kérdések megoldása és az üzleti lehetőségek teremtése érdekében. Ez a pozíció egyszerre stratégiai és gyakorlati jellegű, amelyben a felső vezetéssel együttműködve irányítja és fejleszti a jelenlegi és új bevételi modelleket. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túlteljesíti a több millió dolláros értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

Ez a pozíció Vietnam területét fogja lefedni, és előnyben részesül a Hanoiban való elhelyezkedés.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag olyan üzleti lehetőségeket célozunk meg, amelyek elsősorban a banki, pénzügyi szolgáltatások, biztosítási és vállalati ágazatokban magas értékű felhasználási eseteket tesznek lehetővé.
• OPSWAT , megoldások és szolgáltatások értékesítésére irányuló stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékajánlatokat közvetíteni, amelyek szorosan kapcsolódnak igényeikhez és követelményeikhez.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadászmentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítására, minősítésére és konvertálására.
• A pénzügyi ROI/TCO érték hatékony megfogalmazása és az értéképítés a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben részletes ügyfél- és lehetőségadatok vezetése, beleértve az ügyfélszerzési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat és az értékesítést gátló tényezőket.
• A bevételek pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• A negyedévente mért éves kvóták túlteljesítése.
• A közvetlen felettes által kijelölt egyéb feladatok elvégzése.

Mire van szükségünk Öntől

• 3–5 évnél több tapasztalat üzletfejlesztési, értékesítési vagy ügyfélkapcsolati pozíciókban az informatikai vagy kiberbiztonsági szektorban, valamint tapasztalat a vietnami pénzügyi szektorral (BFSI), nagyvállalati ügyfelekkel vagy kritikus infrastruktúrával kapcsolatos ügyfelekkel való együttműködés terén.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Ismeri a biztonsági fenyegetéseket, megoldásokat és biztonsági eszközöket.
• Sikeres eredményekkel rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vietnami vállalati ügyfeleknek.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Képes gyorsan változó környezetben dolgozni, és képes nyomás alatt dolgozni.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Erős felelősségtudattal és határozott cselekvési hajlandósággal rendelkezik. Az értékesítési eszközök alapos ismerete.
• Ön rendkívül etikus és professzionális személyes magatartás.
• Ön képes arra, hogy szükség szerint a kijelölt számlákra utazzon, vagy a vállalat igényei szerint.

A pozíció

India a világ egyik leggyorsabban növekvő és stratégiailag legfontosabb kiberbiztonsági piaca, és OPSWATkövetkező növekedési szakaszának egyik alapvető pillére.

Olyan indiai országmenedzsert keresünk, aki egy döntő pillanatban felépíti, bővíti és irányítja vállalkozásunkat. Ez nem csupán vezetői pozíció, hanem lehetőség arra, hogy alakítsa a piacot, meghatározza fejlődési irányunkat, és OPSWAT vezető kiberbiztonsági OPSWAT pozícionálja az indiai vállalati, kormányzati és kritikus infrastruktúra szektorokban.

Országmenedzserként Ön lesz a felelős az indiai üzleti tevékenységért: feladata lesz a növekedés előmozdítása, egy kiemelkedő teljesítményű szervezet felépítése, valamint jelenlétünk megerősítése a legfontosabb iparágakban. Feladatai a stratégia, a végrehajtás és a vezetés metszéspontjában helyezkednek el: szoros együttműködésben áll majd a globális csapatokkal, miközben a helyi piacon önállóan és felelősségteljesen irányítja a tevékenységet.

Ha Ön építő, vezető és piacformáló személyiség, és motiválja az a lehetőség, hogy széles körben jelentős hatást gyakoroljon a kiberbiztonság területén, akkor örömmel beszélnénk Önnel.

 Mit fogsz csinálni

Értékesítési stratégia és üzleti növekedés

• OPSWATglobális növekedési céljaival összhangban lévő bevételi célok elérése és túlteljesítése érdekében kidolgozza és végrehajtja az indiai piacra lépési stratégiát.
• Határozza meg és rangsorolja a gyorsan növekvő vertikális piacokat, ideértve a kormányzati szektort, a védelmi ágazatot, a kritikus infrastruktúrát, a pénzügyi szolgáltatásokat, a gyártást, a közüzemi szolgáltatásokat és az energetikát.
• OPSWATIT/OT kiberbiztonsági megoldásainak Drive tanácsadói, értékalapú és megoldásközpontú értékesítési módszerek alkalmazásával.
• Szoros kapcsolatok kiépítése és ápolása a nagyvállalati, kormányzati és stratégiai ügyfelekkel.
• Használja ki a piaci információkat és a versenytársakra vonatkozó ismereteket OPSWATindiai piaci pozíciójának megerősítése érdekében.

Csapatvezetés és szervezetfejlesztés

• Építsen fel, vezessen és mentoráljon egy kiemelkedő teljesítményű indiai piacra lépési szervezetet az értékesítés, a rendszermérnökök, a csatorna és a kapcsolódó területeken.
• Olyan, bizalomra épülő, együttműködésen alapuló és a munkatársak önállóságát elősegítő csapatkultúrát alakítsunk ki, amelynek középpontjában a felelősségvállalás, a csapatmunka és az ügyfelek sikere áll.
• A szervezet bővítése coaching, feladatátruházás, tehetséggondozás és a vezetői képességek fejlesztése révén.
• Hatékony működési ritmust, előrejelzési rendszert és teljesítménymenedzsment-folyamatokat kell kialakítani.
• Szorosan együttműködjön a HR-rel és a vezetéssel a legkiválóbb kiberbiztonsági szakemberek toborzása, megtartása és fejlesztése érdekében.

Ügyfél- és partnerkapcsolat

• Építsen ki szoros kapcsolatokat a regionális forgalmazókkal, rendszerintegrátorokkal, technológiai partnerekkel és tanácsadó cégekkel.
• Legyen az ügyfelek és partnerek megbízható tanácsadója, és segítsen megoldani az összetett IT/OT kiberbiztonsági kihívásokat.
• Képviselje OPSWAT az egész országban megrendezett iparági OPSWAT , vezetői fórumokon és kiberbiztonsági konferenciákon.
• OPSWATstratégiai jelenlétének erősítése a kormányzati, védelmi és kritikus infrastruktúra-rendszerekben.

Bevétel-növekedés és előrejelzés

• Drive felkutatását, az ügyletek előkészítését és lebonyolítását mind a magánszektorban, mind a közszférában.
• A Salesforce, a Clari és a MEDDPICC módszertanok alkalmazásával gondoskodjon a pontos előrejelzésről és az értékesítés hatékony irányításáról.
• Gondoskodjon arról, hogy az egész vállalaton belül magas színvonalú legyen az üzleti lehetőségek felmérése, az ügyfelekkel való kapcsolattartás és a végrehajtás következetessége.
• Rendszeresen nyújtson be üzleti áttekintéseket, piaci elemzéseket és stratégiai javaslatokat a vezetőségnek.

Funkciók közötti vezetés

• Hatékonyan működjön egy mátrixszerű felépítésű globális szervezeten belül, szoros együttműködésben a termékfejlesztés, a műszaki részleg, az ügyfélszolgálat, az ügyfélkapcsolatok, a marketing és a globális értékesítés vezetői gárdájával.
• Gondoskodjon arról, hogy az indiai tevékenységek szorosan illeszkedjenek OPSWATtágabb regionális és globális célkitűzéseihez.
• Együttműködés a marketing részleggel a régió-specifikus kampányok, a vezetői bevonás és a véleményvezér-kezdeményezések terén.
• Piaci visszajelzéseket adjon a termék- és fejlesztői csapatoknak a regionális igények kielégítése és a jövőbeli termékirányvonal kialakítása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

Tapasztalat

• Legalább 10 év kiberbiztonsági, informatikai vagy operatív technológiai értékesítési tapasztalat, ebből legalább 5 év vezető beosztásban Indiában.
• Bevált tapasztalatok a nagy teljesítményű piacra lépési csapatok felépítésében és bővítésében a nagyvállalati és közszférai piacokon.
• Számos sikert felmutató tapasztalat az indiai kiberbiztonsági üzletág több millió dolláros növekedésének előmozdításában.
• Tapasztalat komplex vállalati és kormányzati értékesítési folyamatok irányításában, beleértve a stratégiai és kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfeleket is.
• Az IT/OT kiberbiztonsági megoldások, a zero trust, az adatbiztonság, a végpontok biztonsága és a biztonságos fájlátviteli technológiák alapos ismerete.
• Sikeres munkavégzés tapasztalata erősen mátrixszerű felépítésű, gyorsan növekvő globális szervezetekben.

Vezetői és szoft készségek

• Együttműködésen alapuló vezetési stílus, kiemelkedő coaching- és személyzetfejlesztési képességekkel.
• A szervezetek méretének növelése a munkatársak felhatalmazása, a feladatok átruházása és a bizalom révén.
• Kiváló vezetői kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek.
• Stratégiai gondolkodású szakember, kiemelkedő üzleti és elemzői képességekkel.
• Ügyfélközpontú gondolkodásmód és a komplex kiberbiztonsági kihívások megoldása iránti elkötelezettség.

Előnyös képesítések

• Széles körű kapcsolatrendszerrel rendelkezik az indiai kormányzati, védelmi, üzleti és kritikus infrastruktúra-szektorokban.
• Tapasztalat gyorsan növekvő vagy tőzsdére lépés előtt álló technológiai vállalatoknál.
• Az indiai kiberbiztonsági piac működésének, a beszerzési modelleknek és a szabályozási környezetnek a mélyreható ismerete.
• Előnyös az MBA vagy más felsőfokú üzleti végzettség.

Utazás

• Készség arra, hogy szükség szerint Indiában bárhová elutazzon.

Hogyan néz ki a siker?

Az első 6–12 hónapban a következőket fogod tenni:

• OPSWAT Indiában elismert kiberbiztonsági piacvezető OPSWAT kell pozícionálni.
• Építsen ki egy erős, skálázható piacra lépési szervezetet, amelynek élén kiemelkedő teljesítményű vezetők állnak.
• Hozzon létre egy stabil és kiszámítható folyamatot a magánszektorban és a közszférában egyaránt.
• Secure a Secure ügyfeleket és a legfontosabb megbízásokat, különösen a kritikus infrastruktúra területén.
• A vezető rendszerintegrátorokkal és az ökoszisztéma szereplőivel való stratégiai partnerségek megerősítése.
• Gyorsabb és fenntartható bevételnövekedés elérése.

Miért csatlakozzon a OPSWAT?

Indiai országmenedzserként kulcsfontosságú szerepet fog betölteni OPSWATjelenlétének bővítésében a világ egyik leggyorsabban növekvő kiberbiztonsági piacán. 

Egy gyorsan növekvő, világszerte elismert kiberbiztonsági vállalatnál fogsz dolgozni, amely világszerte védi a kritikus infrastruktúrát vállalati, kormányzati és ipari környezetben egyaránt.

Ez a pozíció a következő lehetőségeket kínálja:

• Stratégiailag fontos piac kiépítése és bővítése
• Egy kiemelkedő teljesítményű kiberbiztonsági szervezet felépítése és vezetése
• Dolgozzon együtt a globális iparági vezető vállalatokkal és a legkorszerűbb technológiákat alkalmazó csapatokkal
• Jelentős hozzájárulást nyújtson a kritikus infrastruktúra védelméhez és az ország ellenálló képességének megerősítéséhez
  
  
  
  
  

#LI-DNI

A pozíció

OPSWAT-nál hiszünk a biztonságos életmódban. Elsődleges célunk a megelőzés, „Ne bízz egyetlen fájlban sem. Ne bízz egyetlen eszközben sem.” megvédi az iparágak működését biztosító digitális infrastruktúrát. Segítünk a szervezeteknek a legkritikusabb rendszereik védelmében a folyamatosan változó kiberfenyegetésekkel szemben.  

Egy energikus ügyfélkapcsolati menedzsert , aki az Egyesült Államok északkeleti részén, különös tekintettel a pénzügyi (banki, fintech, biztosítási), technológiai és gyártási ágazatokra. Ez egy nagy hatással bíró pozíció olyan értékesítési szakember számára, aki élvezi a kapcsolatépítést, a teljes értékesítési ciklus irányítását, és szívesen segít a szervezeteknek kiberbiztonsági védelmük megerősítésében.  

Ez a lehetőség neked szól, ha szeretsz új utakat nyitni, feltárni az ügyfelek igényeit, és olyan üzleteket kötni, amelyek valódi üzleti értéket teremtenek. 

Mit fogsz csinálni

• Vezesse végig az új üzleti ügyfelek megszerzésének teljes folyamatát: potenciális ügyfelek felkutatása, igényfelmérés, megoldások bemutatása, tárgyalás és az üzlet lezárása.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Pénzügy (banki szektor, fintech, biztosítás), Technológia, gyártás  
• Építsen ki és tartson fenn egy stabil ügyfél-utánpótlást aktív proaktív ügyfélkeresés, partneri együttműködés, rendezvények és kapcsolati hálózatépítés révén.  
• Készítsen meggyőző prezentációkat és bemutatókat, amelyek bemutatják OPSWATelőnyeit, valamint azt, hogy a fájlok és eszközök védelme hogyan csökkenti a kockázatokat, növeli a működési rugalmasságot és javítja a szabályozási előírásoknak való megfelelést.  
• Területi stratégiák kidolgozása az új szervezetekbe való behatoláshoz, az elkötelezettség bővítéséhez és a bevételek felgyorsításához.  
• Konszenzus kialakításával és az üzleti egységek közötti konszenzus kialakításával ügyfélstratégiák kidolgozása a meglévő ügyfelek üzletének növelése érdekében.  
• Együttműködik a marketinggel a vertikális kampányok, a keresletgenerálás és a célzott iparági események terén.  
• Működjön együtt az értékesítési mérnöki, a termékfejlesztési és az ügyfélkapcsolati csapatokkal annak érdekében, hogy a megfelelő megoldásokat kínálják, biztosítsák az értékesítés utáni zökkenőmentes átadást, és maximalizálják a hosszú távú ügyfélértéket.  
• Gondoskodjon a pontos előrejelzésről és a potenciális ügyfelek kezeléséről a CRM-rendszerben.  
• Képviselje OPSWAT szakmai OPSWAT , konferenciákon és regionális fórumokon.  
• Legyen mindig egy lépéssel a kiberbiztonsági trendek, a versenytársak kínálata és a céliparágakat érintő szabályozási változások előtt.  

Mire van szükségünk Öntől

• A New York-i nagyvárosi térségben laknak. 
• 3–7+ év B2B értékesítési tapasztalat; előnyben részesítjük a kiberbiztonsági vagy ahhoz kapcsolódó technológiai területeken szerzett tapasztalatot.  
• Bevált gyakorlat az új logók megszerzésében és a kvóták következetes teljesítése.  
• Az alábbi ágazatok közül egy vagy több ágazatban szerzett értékesítési tapasztalat:   
  • Banki / pénzügyi szolgáltatások  
  • Biztosítás  
  • Gyártás, termelés  
  • Technológia  
• Kiváló képesség a bonyolult értékesítési folyamatok kezelésére és a különböző érdekelt felekkel (IT, biztonság, megfelelés, üzemeltetés) való együttműködésre.  
• Kiválóan kommunikálja az üzleti értéket - nem csak a termékjellemzőket.  
• Szilárd ügyfélszerzési gyakorlat: tudod, hogyan kell ügyfélcsatornát építeni, nem pedig csak várni rá.  
• Képzett a vezetői szintű kapcsolatok kiépítésében és az üzleti kihívások kiberbiztonsági felhasználási esetekké alakításában.  
• Adatvezérelt megközelítés a csővezeték-menedzsment, a területtervezés és az előrejelzés terén.  
• Nagy energiájú, önmotivált, találékony és vállalkozói szellemű.  
• CRM-ismeretek.  

Jó lenne, ha lenne 

• A pénzügyi szektor kiberbiztonsági igényeinek ismerete (megfelelés, fenyegetésekkel kapcsolatos információk, adatkezelés).  
• Ismeri a kiberbiztonsági keretrendszereket (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Ismerje meg a vonzó csatorna- és partneri ökoszisztémákat.  
• A fájlokkal és eszközökkel kapcsolatos kockázatok, az OT-környezetek, illetve az adatigényes iparágak ismerete.  
• Érdeklődés a kiberbiztonsági képesítések megszerzése iránt.  

Miért OPSWAT?  

• Csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz, ahol a kiberbiztonsági innováció védi a kritikus műveleteket.  
• Változást előidéző megoldásokat kínálunk a fontos és gyorsan fejlődő iparágak számára.  
• Dolgozzon együtt egy elkötelezett csapattal, amelyet a megelőzésre kifejlesztett technológia támogat „Ne bízzon meg egyetlen fájlban sem. Ne bízzon meg egyetlen eszközben sem.”  
• Gyorsan fejlődő környezet, amely lehetőséget nyújt a tanulásra, fejlődésre és előrelépésre.  
• Versenyképes kompenzáció, jutalékstruktúra és szakmai fejlődési támogatás.  
• Olyan vállalati kultúra, amely értékeli a kezdeményezőkészséget, a bátorságot, a stratégiai gondolkodást és a csapatmunkát.  

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT csapatát, és soha nem volt még ennél jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén járunk, amelyet OPSWATspeciálisan kialakított megoldásainak hihetetlenül gyors elterjedése ösztönöz; ezek a megoldások segítik a Védelmi Minisztériumot, a hírszerző közösséget és a szövetségi polgári ügynökségeket abban, hogy nagyobb biztonsággal és magabiztossággal teljesítsék feladataikat.  

Ennek a beruházásnak a részeként megnyitottuk legújabb, csúcstechnológiás kritikus infrastruktúra laboratóriumunkat Arlingtonban (Virginia államban) – ez az innováció, az együttműködés és egyedi technológiáink gyakorlati bemutatásának központja. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a szövetségi szektorban, mert nap mint nap látjuk, milyen OPSWAT a nemzetbiztonságra – és szeretnénk, ha elkötelezett emberek csatlakoznának hozzánk, hogy együtt vigyük előre ezt a küldetést. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyfélkapcsolati vezetőként Ön OPSWATszövetségi terjeszkedésének élvonalában fog állni. Feladata, hogy kapcsolatokat építsen ki, kezeljen és bővítse a szövetségi ügynökségek és a szövetségi rendszerintegrátorok (FSI) ökoszisztémáján belül, elősegítve OPSWATmegoldásainak elterjedését a Zero Trust, a kritikus infrastruktúra védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel területén. 

Ehhez a munkakörhöz mindkét területen kiemelkedő képességekre van szükség: 

• Eladás az FSI-knek (befolyásolás, támogatás és OPSWAT pozícionálása OPSWAT ), valamint  
• Elad az FSI-ken keresztül (lehetőségek közös kidolgozása és lezárása szövetségi végfelhasználók számára).  

Szoros együttműködésben fogsz dolgozni az ügyfélszerzési vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel olyan stratégiák kidolgozásán, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• Vezesse és irányítsa a szövetségi értékesítési területet, különös figyelmet fordítva a szövetségi rendszerintegrátorokkal való stratégiai kapcsolatok kiépítésére, elősegítésére és fejlesztésére  
• Végrehajtja mind az értékesítési partnerekkel való együttműködésen alapuló, mind a végfelhasználóknak történő értékesítési stratégiákat az FSI-kkel, OPSWAT azok programjaihoz, üzleti törekvéseihez és szerződéses kereteihez igazítva  
• Új üzleti lehetőségek kiaknázásával és a meglévő ügyfélkör bővítésével elérni vagy túlteljesíteni az éves értékesítési tervet  
• Vezesse végig a teljes értékesítési ciklust – az üzleti lehetőségek felismerésétől és értékelésétől kezdve a tárgyaláson át az üzletkötésig  
• Működjünk együtt pénzügyi szolgáltatókkal és értékesítési partnerekkel a lehetőségek kiaknázása, a szerződésekhez való hozzáférés megszerzése, valamint a szövetségi ügynökségeknél elért közös sikerek elérése érdekében  
• Együttműködés az üzletkötési vezetőkkel és az ajánlatkészítő csapatokkal az értékesítési stratégia összehangolása érdekében az üzletkötési tevékenységekkel és az FSI által irányított pályázatokkal  
• Használja ki OPSWATvirginiai Arlingtonban található kritikus infrastruktúra laboratóriumát bemutatók, workshopok és vezetői tájékoztatók szervezésére ügyfelei és partnerei számára  
• Pontos tervcsatorna-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához  

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves tapasztalat a szövetségi szektorban történő technológiai értékesítés terén, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatok vagy a kritikus infrastruktúra védelme területén  
• Bizonyított sikerek mindkét termék értékesítésében és és keresztül szövetségi rendszerintegrátorok (FSI-k)  
• A szövetségi közbeszerzési eljárások, a szerződéses konstrukciók és a beszerzési ciklusok alapos ismerete  
• Bevált eredmények az értékesítési kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében a szövetségi piacokon  
• Szoros kapcsolatok a pénzügyi szolgáltatókkal, valamint a Védelmi Minisztériumon, a Hírszerzési Közösségen és/vagy a polgári ügynökségeken belül  
• Tapasztalat a fogási tevékenységek támogatásában vagy azok irányításában, valamint az FSI által vezetett üldözésekben  
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatteremtő készségek  
• A nemzetbiztonság védelme iránti elkötelezettséget tükröző, küldetésorientált gondolkodásmód  

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Csatlakozz Stephen Gorham vezette, gyorsan növekvő szövetségi csapatunkhoz!  
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek célzott kiberbiztonsági megoldásokkal biztosítani küldetéseik sikerét  
• Dolgozzon egy innovációra és együttműködésre épülő vállalati kultúrában, ahol folyamatos jelentős beruházások történnek  
• Hozzáférés a legkorszerűbb kritikus infrastruktúra-laboratóriumhoz Arlingtonban (Virginia)  
• Versenyképes javadalmazás, korlátlan karrierlehetőségek  

Ez több, mint egy egyszerű értékesítési pozíció – ez egy lehetőség arra, hogy ott gyakoroljon hatást, ahol az a legfontosabb. Ha készen áll arra, hogy segítse a szövetségi ügynökségeket biztonsági helyzetük megerősítésében, vezető szövetségi biztonsági intézményekkel (FSI) dolgozzon együtt, és elősegítse OPSWATszövetségi terjeszkedését, örömmel várjuk jelentkezését. 

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket. 

E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• A tengerészgyalogságra, a haditengerészetre és a parti őrségre összpontosító szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és vezetője. 
• Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével. 
• Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig. 
• Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében. 
• Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára. 
• Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához. 

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén. 
• A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete. 
• Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat. 
• Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal. 
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség. 
• Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély. 

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak. 
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal. 
• Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal. 
• Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban. 
• Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek. 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről. 

A technológiai partnerségekért és szövetségekért felelős alelnök irányítja OPSWATglobális ökoszisztéma-stratégiáját, amely elsősorban olyan stratégiai technológiai partnerségek és szövetségek kiépítésére, bővítésére és bevételszerzésére összpontosít, amelyek felgyorsítják a bevételek növekedését, kiterjesztik a piaci jelenlétet, és megerősítik OPSWATpozícióját a kritikus infrastruktúra védelme (CIP), a kiberbiztonság és az operatív technológiai (OT) környezetek területén.

Ez a vezetői pozícióban lévő vezető kiemelt jelentőségű kapcsolatokat fog ápolni technológiai beszállítókkal, infrastruktúra-szolgáltatókkal, tárolási és biztonsági mentési szolgáltatókkal, OEM-partnerekkel, globális rendszerintegrátorokkal (GSI-kkel) és stratégiai szövetséges partnerekkel. A pozícióhoz olyan üzleti szemléletű vezetőre van szükség, aki jelentős közvetlen értékesítési tapasztalattal rendelkezik, képes az élen járni, részt venni összetett vállalati értékesítési folyamatokban, valamint olyan skálázható partnerségi modelleket kiépíteni, amelyek jelentősen felgyorsíthatják a vállalat növekedését.

Bár a pozíció keretében továbbra is a csatornastratégia és a partneri ökoszisztéma összehangolása tartozik a feladatkörbe, a fő hangsúly a technológiai szövetségekre és a stratégiai partnerségekre helyeződik, míg a hagyományos csatornakezelési feladatokra körülbelül 20% jut.

Ez egy nagy nyilvánosságot élvező, globális vezetői pozíció, amelynek feladata egy nemzetközi partnerségi szervezet felépítése és irányítása az amerikai kontinensen, az EMEA-régióban és az APAC-régióban.

Kulcsfeladatok

Globális technológiai partnerségi stratégia kidolgozása és végrehajtása

• Olyan globális technológiai partnerségi és szövetségi stratégia kidolgozása és végrehajtása, amely összhangban áll OPSWATambiciózus növekedési céljaival, az éves ismétlődő bevételre (ARR) vonatkozó célkitűzéseivel, valamint a megelőzésre épülő kiberbiztonsági filozófiájával („Ne bízz egyetlen fájlban sem. Ne bízz egyetlen eszközben sem.”).
• Stratégiai technológiai partnerségek felkutatása, kialakítása és fejlesztése az infrastruktúra-, tárolási, biztonsági mentési, felhőalapú, OT/ICS és kiberbiztonsági szolgáltatókkal.
• Hozzon létre skálázható közös értékesítési, közös marketing-, OEM-, integrációs és piacra lépési modelleket, amelyek jelentősen bővítik a piaci jelenlétet és a bevételi lehetőségeket.
• Olyan stratégiai ökoszisztéma-partnerségeket kell kialakítani, amelyek jelentősen felgyorsíthatják a vállalat növekedését és piaci terjeszkedését.

Stratégiai szövetségek és a technológiai ökoszisztéma fejlesztésének irányítása

• Kapcsolatok kiépítése és erősítése kiemelt jelentőségű technológiai beszállítókkal, GSI-kkel, OEM-ekkel és platformszolgáltatókkal.
• Bővítse OPSWATtanúsított integrációkból, beágyazott technológiákból és stratégiai együttműködési partnerségekből álló ökoszisztémáját.
• Készítsenek közös értékajánlatokat és integrált megoldásokat, amelyek javítják az ügyfelek eredményeit a nagyvállalati, szövetségi és kritikus infrastruktúrájú környezetekben.
• Drive a Drive együttműködést és az összehangolást a stratégiai szövetséges partnerekkel világszerte.
• Üzleti terveket dolgozzunk ki és valósítsunk meg szövetséges partnereinkkel, amelyek középpontjában az új üzleti lehetőségek felkutatása, a bevételek növelése és a piaci terjeszkedés áll.

Vezetői szerepvállalás és közvetlen értékesítés

• Vezesse az ügyfelekkel való kiemelt jelentőségű partneri és vállalati értékesítési együttműködéseket az első vonalból.
• Közvetlenül együttműködjön az ügyfelekkel, partnerekkel és a vezetői szintű érdekelt felekkel összetett, csúcstechnológiai környezetben.
• Támogassa azokat a stratégiai megállapodásokat és nagyszabású lehetőségeket, amelyeknél a partnerségek döntő szerepet játszanak a bevételek növelésében vagy gyorsításában.
• Szorosan együttműködjön a közvetlen értékesítési csapatokkal annak érdekében, hogy biztosítsa a partnerségek, szövetségek és a terepi végrehajtás közötti összhangot.

Csatorna- és partnerprogram-vezetés (20%)

• Felügyeli és továbbfejleszti azokat a kiválasztott csatorna- és partnerprogram-kezdeményezéseket, amelyek kiegészítik OPSWATközvetlen értékesítési stratégiáját.
• Támogassa a kulcsos értékesítési hálózatot, a VAR-partnereket és a viszonteladókat a célrégiókban és a célszektorokban.
• Gondoskodjon arról, hogy a csatornán végzett tevékenységek összhangban legyenek a szélesebb körű szövetségi és ökoszisztéma-célokkal, miközben minimalizálja a csatornák közötti ütközéseket.
• Stratégiai szempontból releváns esetekben járuljon hozzá a partnerek támogatásához, a tanúsítási folyamatokhoz, az ösztönző programokhoz és a közös értékesítési keretrendszerekhez.

Csapatvezetés és globális terjeszkedés

• Építsen fel, vezessen és támogasson egy kiemelkedő teljesítményű, globális partnerségi és szövetségi szervezetet.
• Regionális szövetségi vezetők és partnermenedzserek toborzása és fejlesztése az amerikai kontinensen, az EMEA-régióban és az APAC-régióban.
• Határozzon meg olyan teljesítménymutatókat és teljesítményindikátorokat, amelyek az együttműködésekből származó potenciális ügyfelekre, a bevételekhez való hozzájárulásra, a stratégiai integrációkra és a partnerekkel való együttműködésre összpontosítanak.
• Támogassunk egy olyan magas teljesítményre törekvő kultúrát, amelynek középpontjában a felelősségvállalás, az innováció, az együttműködés és a fejlődés áll.

Funkcióközi együttműködés

• Szorosan együttműködjön az értékesítési, termékfejlesztési, marketing, ügyfélkapcsolati és vezetői csapatokkal annak érdekében, hogy a partnerkapcsolati kezdeményezéseket összhangba hozzák a vállalat céljaival.
• Együttműködés a termék- és fejlesztői csapatokkal az integrációk, a közös megoldások és a stratégiai technológiai összehangolás terén.
• Drive marketingkampányok, szakmai rendezvények, webináriumok és vezetői bevonási kezdeményezések Drive a stratégiai partnereinkkel.
• Együttműködés a jogi és pénzügyi csapatokkal a partnerségi megállapodások, a kereskedelmi keretmegállapodások és a stratégiai ügyleti struktúrák kidolgozásában.

Képesítések és tapasztalat

• Több mint 12 év folyamatosan bővülő tapasztalat stratégiai partnerségek, szövetségek, értékesítési csatornák vezetése, vállalati értékesítés vagy üzletfejlesztés területén a kiberbiztonság, a vállalati szoftverek, az infrastruktúra, a tárolás, a biztonsági mentés, a felhőalapú szolgáltatások vagy az OT/ICS szektorokban.
• Bevált tapasztalatok globális technológiai partnerségi ökoszisztémák kiépítésében és bővítésében gyorsan növekvő technológiai vállalatoknál.
• Széles körű tapasztalat a közvetlen értékesítés területén, bizonyított eredményekkel a nagyvállalati értékesítési projektek vezetésében, valamint komplex, csúcstechnológiai környezetben történő értékesítésben.
• A technológiai szövetségek, az OEM-kapcsolatok, a közös értékesítési kezdeményezések, az integrációk és az ökoszisztéma-alapú növekedési stratégiák mélyreható ismerete.
• Tapasztalat tárolási megoldások, biztonsági mentési megoldások, kiberbiztonsági szolgáltatók, felhőalapú platformok, infrastruktúra-technológiák és vállalati ökoszisztémák területén.
• Bizonyított képesség a vállalaton belüli és kívüli felsővezetői szintű döntéshozók befolyásolására.
• Tapasztalat globális csapatok felépítésében és vezetésében több régióban.
• Kiemelkedő vezetői jelenlét, stratégiai gondolkodásmód és operatív végrehajtási képességek.

Előnyben részesített

• Korábbi tapasztalat a kiberbiztonság, a kritikus infrastruktúra védelme (CIP), az OT/ICS vagy a vállalati biztonsági piacok területén.
• Tapasztalat nagy léptékű partneri hálózatok kiépítésében, amelyek jelentősen felgyorsították a vállalat növekedését.
• A vállalati infrastruktúra, a Zero Trust, a fájlbiztonság, a végpontok védelme és az operatív technológiai (OT) kiberbiztonsági környezetek ismerete.
• Tapasztalat a GSI-kkel, OEM-partnerekkel és vállalati technológiai beszállítókkal való együttműködés terén globális piacra lépési kezdeményezések keretében.

Készségek és kompetenciák

• Stratégiai és üzleti szemléletű vezető, kiemelkedő végrehajtási képességekkel.
• Kiváló kapcsolatteremtő, tárgyalási és partnerkapcsolat-építési készségek.
• A vállalati technológiai ökoszisztémák és a partnerségeken alapuló növekedési modellek alapos ismerete.
• Adat alapú döntéshozó, aki jártas a CRM-rendszerek, partnerplatformok és elemző eszközök használatában.
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és vezetői együttműködési készségek.
• Képesség arra, hogy sikeresen boldoguljon egy gyorsan változó, gyorsan növekvő kiberbiztonsági szervezetben, amely a kritikus infrastruktúra védelmére összpontosít.

Utazási követelmények

• Szükség szerint hajlandóság a világszerte történő utazásra.
• A munkakörhöz várhatóan körülbelül 50%-os utazási kötelezettség társul, az Egyesült Államok egész területén, valamint a legfontosabb stratégiai partnerek telephelyein.

A szerep áttekintése

A Védelmi Minisztérium ügyfélkapcsolati menedzsere felelős a Védelmi Minisztérium érdekelt feleivel való stratégiai kapcsolatok kezeléséért és fejlesztéséért, biztosítva a szerződéses szolgáltatások és megoldások sikeres teljesítését. A pozíció OPSWAT a Védelmi Minisztérium ügyfelei közötti elsődleges kapcsolattartó szerepet tölti be, összehangolva a működési teljesítményt, a kereskedelmi teljesítményt és a hosszú távú ügyfélstratégiát, miközben biztosítja a védelmi, biztonsági és szabályozási követelmények betartását.

Kulcsfeladatok

Számlavezetés és érdekelt felek bevonása

• A Védelmi Minisztérium ügyfeleinek és legfontosabb érdekelt feleinek elsődleges kapcsolattartójaként szolgál
• Erős, megbízható kapcsolatok kiépítése és fenntartása a Védelmi Minisztérium osztályai, projektcsapatai és vezető tisztségviselői között.
• A védelmi minisztérium prioritásainak, képességbeli hiányosságainak és jövőbeli programjainak megértése a hosszú távú számlázási tervezés támogatása érdekében
• A MoD szerződések teljes életciklusának kezelése, biztosítva a teljesítést a hatókör, a költségek, a minőség és az ütemterv szerint.
• Szerződésfelülvizsgálatok, teljesítményjelentések és irányítási értekezletek vezetése
• A szerződéses kötelezettségek, védelmi előírások és biztonsági követelmények betartásának biztosítása
• Támogatás az árazás, ajánlatok benyújtása, megújítások és szerződésmódosítások terén
• Biztonsági minősítési szint 1/2

Készségek és tapasztalat

Alapvető

• Bizonyított tapasztalat számlavezetés terén a védelmi, kormányzati vagy szigorúan szabályozott szektorokban
• A Védelmi Minisztérium struktúráinak, beszerzési folyamatainak és szerződéskötési modelljeinek alapos ismerete
• Kiváló érdekelt felek kezelési és kommunikációs készségek
• Komplex, nagy értékű szerződések kezelésének tapasztalata
• Erős kereskedelmi érzék és problémamegoldó képesség
• Védelmi, repülési, technológiai vagy rendszerintegrációs háttér
• A MOD és az IDF projektjeinek megértése

Az OEM csapatról

Csatlakozni fogsz globális OEM csapatunkhoz, amely a WW OEM Sales alelnökének tartozik beszámolási kötelezettséggel. Csapatunk önállóan dolgozik, és jelentősen hozzájárul OPSWATbevételi céljainak eléréséhez. Csapatunk OEM-partnerségeket hoz létre és működtet számos különböző partnerrel, köztük végpontbiztonsági szolgáltatókkal, ZTNA-val, SSE/SASE-üzemeltetőkkel, RMM-ekkel, felhő/e-mail szolgáltatókkal, menedzselt szolgáltatókkal, telekommunikációs vállalatokkal és másokkal. Az ideális jelölt sokoldalú készségekkel rendelkezik, természetes vadász, és vágyik az új technológiák és üzleti modellek elsajátítására. 
 
Feladatai
OPSWAT 
OPSWAT OEM értékesítési szakértőtOPSWAT , aki erős üzletkötési, stratégiai és kapcsolattartási tapasztalattalOPSWAT , hogy felgyorsítsa OEM partneri ökoszisztémánk értékesítését a kijelölt régióban vagy termékportfólióban. A cél az, hogy azonosított technológiai partnerekkel és szolgáltatókkal együttműködve bővítsük hatókörünket, bevételeinket és szolgáltatásaink nyújtását. 
 
Ez egy kvótával rendelkező pozíció, amelyben a jelölt felelős lesz OEM-termékeink értékesítéséért kiválasztott termék-/szolgáltatási partnereknek, és tisztában kell lennie azzal, hogy az OEM-termékek hogyan integrálhatók, hogyan vezethetők be és hogyan monetizálhatók az elkövetkező években.

A jelölt jelentős tapasztalattal és lelkesedéssel rendelkezik a legmagasabb szintű technológiai partnerségek kialakításában, bevezetésében és bővítésében. A sikeres jelölt a vállalat jogi, mérnöki, termék-, marketing-, ügyfélélmény-, pénzügyi, értékesítési és szövetségi részlegeivel fog együttműködni, hogy biztosítsa a stratégiai összhangot ezekkel a funkcionális és operatív egységekkel. Az ideális jelölt rendelkezik üzenetküldési és értékesítési érzékkel, és kiemelt figyelmet fordít az üzletkötésekre és az ügyfélkapcsolatok kezelésére.  
 
Ez a pozíció mind szerződéses, mind operatív szempontból irányítja a kapcsolatot; emellett azonosítja és fejlesztiOPSWAT az OEM számára egyaránt előnyös új partnerségi területeket. Átfogó stratégiát és partneri tervet fog kidolgozni minden kezelt partner számára, és ezt a tervet a szervezet egészében összehangolja, hogy havi és negyedéves előrehaladást érjen el a stratégiai célok felé. 
 
Ez egy kritikus szerepOPSWATOEM-csapatOPSWATbelül, amelyhez funkciók közötti vezetői készségek szükségesek a belső csapatokkal való együttműködéshez. Ez a pozíció jelentős változások motorja lesz, amely nagy energiával, rugalmassággal és hajtóerővel hatással van a valós és mérhető üzleti eredmények elérésére. 
 
 

Minimális követelmények 
 

• OEM értékesítési tapasztalat az IT-iparban, különös tekintettel a biztonsági, felhőalapú és végpontmegoldások szolgáltatóival való együttműködésre
• Évente hét- és/vagy nyolc számjegyű bevételt generáló eredmények 
• Képesség és motiváció a potenciális ügyfelek organikus generálására kutatás és tájékoztatás révén

További képesítések 
 

• Műszaki szakon szerzett mesterfokozat vagy MBA előnyt jelent
• Önálló munkavégzésre képes, több projektet is képes kezelni gyorsan változó környezetben
• Bizonyított technikai alkalmasság a kiberbiztonság területén
• Magas energiaszint és kiváló interperszonális készségek
• Kiváló kommunikációs készségek és erős prezentációs ismeretek
• Korábbi sikerek az értékesítési célok elérésében/túllépésében, az új logókra összpontosítva
• Rendkívül szervezett vezető, aki képes értékes ajánlatokat tenni és meggyőzni a szkeptikusokat. 

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

Egy rendkívül sikeres regionális csapat tagjaként egy újonnan létrehozott regionális értékesítési vezető pozícióban fogsz dolgozni, amelynek feladata egy jelentős növekedési potenciállal rendelkező régió fejlesztése. Ez izgalmas lehetőséget kínál egy vállalkozói szellemű, aktív értékesítő számára, aki támogatni kívánja OPSWAT Észak-Olaszországban.

A területen az üzletkötések növekedésének minden aspektusáért te leszel a felelős.
Felelős leszel egy terület kiépítéséért és bővítéséért – lehetőségek felkutatásáért, potenciális ügyfelek felkutatásáért és új ügyfelek megszerzéséért –, miközben szorosan együttműködsz az értékesítési mérnökökkel, az SDR-ekkel és OPSWAT .
Ez a pozíció olyan személy számára ideális, aki nem csupán egy vállalkozás vezetésében, hanem annak kiépítésében is kiteljesedik.

Vállalkozói szellem, valamint a terület fejlesztéséhez szükséges kitartás, rugalmasság és felelősségvállalás.

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 3 év tapasztalat technológiai termékek és megoldások üzleti ügyfeleknek történő sikeres értékesítésében.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

Egy rendkívül sikeres regionális csapat tagjaként egy újonnan létrehozott regionális értékesítési vezető pozícióban fogsz dolgozni, amelynek feladata a kritikus infrastruktúra védelme területén a nagyvállalati szintű üzleti tevékenység fejlesztése. Ez izgalmas lehetőséget kínál egy vállalkozói szellemű, aktív értékesítő számára, aki támogatni kívánja OPSWAT az olaszországi déli nagyvállalati piacon.

A területen az üzletkötések növekedésének minden aspektusáért te leszel a felelős.
Felelős lesz a terület kiépítéséért és bővítéséért – lehetőségek felkutatásáért, potenciális ügyfelek felkutatásáért és új ügyfelek megszerzéséért –, miközben szorosan együttműködik az értékesítési mérnökökkel, az SDR-ekkel és OPSWAT .
Ez a pozíció olyan személy számára ideális, aki nem csupán a vállalkozás vezetésében, hanem annak kiépítésében is kitűnik.

Vállalkozói szellem, valamint a terület bővítéséhez szükséges kitartás, rugalmasság és felelősségvállalás.

Magas motiváció, célorientáltság és tanulási hajlandóság.

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 3 év tapasztalat technológiai termékek és megoldások üzleti ügyfeleknek történő sikeres értékesítésében.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A franciaországi regionális értékesítési vezető kulcsszerepet játszik a vállalat bevételeinek és növekedésének előmozdításában Európa egyik stratégiailag legfontosabb piacán. Feladatai közé tartozik az OPSWAT portfóliójának alapos ismerete, stratégiai ügyféltervek kidolgozása és végrehajtása, valamint a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetésének elősegítése a francia gazdaság kulcsfontosságú szektorai számára – különös tekintettel a védelmi és katonai piacokra.

Feladata lesz a megfelelő kapcsolatok kiépítése a célszámlák körében, a vállalati erőforrások maximális kihasználása, valamint az új üzletek megtárgyalása és lezárása. Az ideális jelöltnek bizonyított eredményekkel kell rendelkeznie a francia védelmi, katonai vagy kritikus infrastruktúra szektorban végzett nagyvállalati értékesítés terén, és alaposan ismernie kell, hogyan születnek a beszerzési, megfelelési és biztonsági döntések ezekben a környezetekben. Nagyra értékeljük a Direction Générale de l'Armement (DGA), a Ministère des Armées, illetve a francia első szintű védelmi fővállalkozók és integrátorok felé történő értékesítési tapasztalatot. A data diode vagy kritikus infrastruktúra területén szerzett értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek előnyben részesülnek.

A francia nyelv folyékony ismerete elengedhetetlen; szakmai szintű angol nyelvtudás szükséges.

Mit fogsz csinálni

• Célzottan keressünk olyan üzleti lehetőségeket, amelyek kiaknázzák a francia védelmi, katonai és kritikus infrastruktúra szektorokban fellelhető, nagy értékű felhasználási eseteket
• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékajánlatokat kell közvetíteni az ügyfelek felé, amelyek közvetlenül megfelelnek működési, megfelelési és biztonsági követelményeiknek – beleértve a francia és a NATO biztonsági keretrendszerek által szabályozottakat is
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és „vadász” mentalitás alkalmazásával azonosítsa, értékelje és zárja le a nagyvállalati értékesítési lehetőségeket
• Hatékonyan mutassa be a befektetés megtérülését (ROI) és a teljes tulajdonlási költséget (TCO), és teremtsen értéket a tárgyalási folyamat során
• A bonyolult beszerzési folyamatok kezelése, beleértve a francia közszféra és a védelmi szektorra jellemző szerződéskötési eljárásokat is
• Részletes ügyfél- és üzleti lehetőségadatokat kell vezetni a Salesforce CRM (ügyfélkapcsolat-kezelő rendszer) rendszerben, ideértve az ügyfélszerzési terveket, az ügyfelekkel való kapcsolattartási pontokat, az értékesítést gátló tényezőket stb.
• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább öt évnyi sikeres tapasztalat technológiai termékek és megoldások értékesítésében, valamint igazolható tapasztalat a francia védelmi, katonai vagy kormányzati szektorban történő értékesítés terén
• A francia védelmi és katonai ökoszisztémán belüli meglévő kapcsolatok – ideértve a legfontosabb integrátorok ismeretét, a közbeszerzési kereteket (marchés publics, DGA-eljárások) és a vonatkozó biztonsági besorolásokat
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül nagyvállalati és közszektorbeli ügyfelek számára, valamint csatorna- és rendszerintegrátor partnereken keresztül
• A védelmi és kritikus infrastruktúrára vonatkozó francia és uniós kiberbiztonsági szabályozások ismerete, például az ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information) hatáskörébe tartozó szabályozások
• Alapképzés, lehetőleg műszaki szakon, vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
• Meggyőző kommunikációs készségekkel rendelkező szakember, kiváló tárgyalási és prezentációs képességekkel, aki magabiztosan lép kapcsolatba mind a technológia iránt érdeklődő közönséggel, mind a felsővezetői szintű vezetőkkel – francia és angol nyelven
• Bizonyított képesség új ügyfelek felkutatására, minősítésére, kapcsolatépítésére és szerződéskötésre stratégiai és proaktív tevékenységek kombinációja révén
• Képesség célok kitűzésére, a feladatok fontossági sorrendbe állítására és eredmények elérésére minimális felügyelet mellett, olykor bizonytalan körülmények között
• A kiberbiztonsági fenyegetések, megoldások és biztonsági eszközök alapvető ismerete – különösen az OT (operatív technológia) és a kritikus infrastruktúra területén
• Kiváló időgazdálkodási készségek, valamint az a képesség, hogy nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozzon
• Rendkívül versenyképes, alkalmazkodóképes, és az értékesítési célok túlteljesítésére törekszik
• Szükség szerint Franciaországon belül utazni, valamint részt venni a vállalati értekezleteken
• A vonatkozó francia biztonsági engedélyek megléte vagy azok megszerzésére való jogosultság jelentős előnyt jelent
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás

A pozíció

Az Egyesült Arab Emírségek energia-, közüzemi és gyártási szektoráért felelős regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének egyik legfontosabb mozgatórugója, akinek feladata OPSWAT piaci jelenlétének kiterjesztése az Egyesült Arab Emírségek stratégiailag legfontosabb ügyfelei körében. Feladatod középpontjában az olaj- és gázipari üzemeltetők, az atomenergia-létesítmények, a villamosenergia- és vízellátó közművek, valamint a feldolgozóipar állnak – egy olyan vertikális szektor, ahol a kiberbiztonság egyre inkább kötelezővé válik az igazgatósági szinten.

Feladatai közé tartozik OPSWAT kiberbiztonsági platformjainak – többek között MetaDefender,MFT Secure MFT és a Data Diode megoldásoknak – nemzeti olajipari vállalatok, közüzemi szolgáltatók és kritikus infrastruktúra-üzemeltetők IT/OT-környezeteiben történő bevezetését célzó stratégiai ügyféltervek kidolgozása és végrehajtása. Átveszi a már meglévő vállalati ügyfélportfóliót, amely magában foglalja az Egyesült Arab Emírségek vezető energia- és közüzemi szereplőivel fennálló kapcsolatokat is, és elvárás, hogy ezeket a kapcsolatokat tovább mélyítse, miközben új ügyfeleket keres az iparágban.

Az ideális jelölt jelentős tapasztalattal rendelkezik az OT/ICS-környezetekbe történő értékesítés terén, ismeri air-gapped sajátos biztonsági kihívásait és a kritikus infrastruktúrákra vonatkozó előírások betartásának követelményeit, valamint bizonyított eredményekkel rendelkezik több millió dolláros üzletek lezárásában kormányzati szervekkel és a GCC-országok nagy ipari vállalataival.

Mit fogsz csinálni

• Célzottan keressünk üzleti lehetőségeket az olaj- és gáziparban (upstream, midstream, downstream), az atomenergia-ágazatban, a villamosenergia- és vízellátó vállalatoknál, valamint az operatív technológia (OT) és a gyártási szektorban — olyan ügyfeleknél, ahol OPSWAT Data Diode, MetaDefender és Secure MFT kielégítik a kötelező megfelelési és üzemeltetési biztonsági követelményeket.
• Aktív vállalati ügyfélportfólió kezelése és bővítése, beleértve az Egyesült Arab Emírségek területén működő nemzeti olajvállalatokat, atomerőmű-üzemeltetőket, valamint víz- és villamosenergia-szolgáltatókat — mindeközben proaktív módon új ügyfelek felkutatása a kapcsolódó iparágakban.
• Olyan, az egyes célügyfelek igényeire szabott értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása, amelyek figyelembe veszik az OT/IT konvergenciával kapcsolatos kihívásokat, az air-gap biztonsági követelményeket, valamint a szabályozási előírásokat (UAE NIA, ADNOC CIMS, a kritikus infrastruktúra védelmére vonatkozó keretrendszerek).
• Olyan értékajánlatokat kell közvetíteni, amelyek egyaránt meggyőzik az operációs technikusokat és a legfelső vezetést az eszközintenzív, kormányhoz kapcsolódó szervezeteknél — a kiberbiztonsági eredményeket operatív kockázatcsökkentésként és a szabályozási előírásoknak való megfelelésként értelmezve.
• Használja ki OPSWAT csatornapartneri hálózatát az Egyesült Arab Emírségekben (beleértve a regionális rendszerintegrátorokat és forgalmazókat is) a közös értékesítés érdekében, valamint a lefedettség kiterjesztése érdekében azokon az ügyfeleknél, ahol a közvetlen hozzáférés korlátozott.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 5 évnyi sikeres értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági vagy OT/ipari technológiai megoldások terén az Egyesült Arab Emírségekbeli nagyvállalati ügyfelek számára, valamint igazolható tapasztalat az energetikai szektorban működő ügyfelekkel (nemzeti olajvállalatok, közüzemi vállalatok, atomenergia-ipar vagy feldolgozóipar) kötött üzletek lezárásában.
• Bevált eredmények olyan eszközigényes, kormányzati háttérrel rendelkező szervezeteknél történő értékesítés terén, ahol a beszerzési ciklusok hosszúak, a műszaki ellenőrzés szigorú, és a kapcsolatok mélysége jelenti a legfontosabb megkülönböztető tényezőt.
• Az OT/ICS biztonsági koncepciók – ideértve a hálózati szegmentációt, az adatdiódákat, air-gapped és az ipari környezetben történő biztonságos fájlátvitelt – alapos ismerete, valamint az a képesség, hogy OPSWAT értéket mind az IT, mind az OT érdekelt felek számára érthetően bemutassa.
• Tapasztalat az Egyesült Arab Emírségekben zajló, összetett, több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatok irányításában, ideértve a csatornapartnerekkel, rendszerintegrátorokkal és forgalmazókkal való együttműködést olyan ügyfeleknél, ahol helyi csatornák bevonása szükséges az üzletkötés előmozdításához (például az ADNOC által jóváhagyott beszállítók, a DEWA ellátási láncára vonatkozó követelmények stb.).

• Magabiztosan lép fel az Egyesült Arab Emírségek vezető energetikai és közüzemi vállalatainál a felsővezetői szinten (C-szint), valamint a CISO-k és CTO-k előtt, továbbá képes bevonni a műszaki értékelőket is a mérnöki és az operatív technológiai (OT) biztonsági vezetői szinten.
• A kritikus infrastruktúrára vonatkozó, az Egyesült Arab Emírségek kiberbiztonsági szabályozásának alapos ismerete, beleértve az Egyesült Arab Emírségek Nemzeti Információbiztonsági (NIA) szabványait és az ágazatspecifikus megfelelési keretrendszereket.
• Alapképzés, lehetőleg mérnöki, informatikai vagy más műszaki szakon – vagy ezzel egyenértékű szakmai tapasztalat.
• Az angol nyelv folyékony ismerete elvárás; az arab nyelv ismerete jelentős előnyt jelent.
• Hajlandóság az Egyesült Arab Emírségek területén, valamint esetenként a GCC-országokban történő utazásra ügyfélkapcsolatok ápolása, helyszíni látogatások és partneri megbeszélések céljából.
• Magas szintű etikai érzékkel rendelkezik, üzleti szempontok vezérlik, és képes önállóan dolgozni egy dinamikus, gyorsan növekvő környezetben.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat dél-európai bevételeinek és növekedésének jelentős motorja, aki távolról dolgozik. Feladatai közé tartozik a MetaDefender és MetaAccess biztonsági platformjaink telepítését célzó stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy-egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől

• • Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
  • Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
  • Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
  • Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
  • Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
  • Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
  • A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
  • Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
  • Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
  • Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
  • Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
  • Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető felel a nagyvállalati ügyfelekkel kapcsolatos üzleti tevékenység irányításáért és előmozdításáért, teljes felelősséget vállalva a bevételek növekedéséért és a stratégiai terjeszkedésért.

A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és szoros együttműködést igényel a csatornakezelő, az SDR és a marketing csapatokkal a piacra lépés összehangolt végrehajtása, az értékesítési lehetőségek bővítése, valamint a régió egészében a bevételek növekedésének felgyorsítása érdekében.

Ez a pozíció túlmutat az egyéni hozzájáruláson – feladata lesz egy olyan piacra lépési stratégia kidolgozása és végrehajtása , amely összhangban áll OPSWATglobális jövőképével a kritikus infrastruktúra védelme, a „zero trust” elv és a fájlalapú fenyegetésmegelőzés terén.

A feladatkör magában foglalja OPSWAT elsajátítását,stratégiai ügyfél- és területi tervek kidolgozását és végrehajtását, vezetői kapcsolatok kiépítését, a partnerek által vezérelt növekedés bővítését, valamint összetett vállalati ügyletek lebonyolítását.

Mit fogsz csinálni

Bevételi felelősség és üzleti vezetés

• A regionális bevételi célokfelvállalása és teljesítése szigorú előrejelzési rendszer és negyedéves elszámoltathatóság mellett
• Kiszámítható ügyfélcsatornakiépítése és fenntartása(3–5-szeres lefedettség)a vállalati és a kormányzati szektorokban
• Nagy volumenű, összetett üzletkötési folyamatok vezetése, különösen az alábbi ágazatokban (pénzügyi szolgáltatások, Industrial egyéb)

Stratégiai piacra lépés és piaci terjeszkedés

• OPSWATkritikus infrastruktúrára és a szabályozási előírásoknak való megfelelésre irányulóbiztonsági stratégiájához igazodóészak-indiai piacra lépési (GTM) stratégiakidolgozása és végrehajtása
• Az olyan nagy értékű felhasználási esetekazonosítása és előmozdítása, mint például a biztonságos fájlátvitel, az adatok tisztítása (CDR), vulnerability detection és az operatív technológiai (OT) biztonság
• A keresztértékesítés és a platformok bevezetése révén bővítsük jelenlétünketa kulcsfontosságú ügyfelekkörében

Ügyfelekkel és vezetőkkel való kapcsolattartás

• Építsen kimegbízható tanácsadói kapcsolatokata CIO-kkal, CISO-kkal és CXO-kkal
• A kockázatcsökkentéshez, a szabályozási előírások betartásához és a működési rugalmassághoz igazodó, differenciált értékajánlatok kommunikálása
• Az ROI/TCO és az üzleti eredményekbemutatása az értékesítési folyamat teljes időtartama alatt

Kiváló végrehajtás

• Alkalmazzonmegoldásorientált, tanácsadói értékesítésimódszert, erős „vadász” szemléletmóddal
• A Salesforce-ban gondoskodjon a pontos értékesítési folyamatok, ügyféltervek és üzleti lehetőségek nyomon követéséről
• A bevételek nagy pontosságú előrejelzése és átláthatóság biztosítása a vezetőség számára
• A belső erőforrások (előértékesítés, marketing, termékfejlesztés) hatékony kihasználása az üzletek megkötése érdekében

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 7 éves tapasztalat a vállalati technológiai értékesítés területén, ahol rendszeresen túlteljesítette az eladási célokat
• Kimagasló eredményeka kiberbiztonsági megoldások értékesítésében, lehetőlega kritikus infrastruktúra, a szabályozási előírások betartása vagy a hálózat- és fájlbiztonság területén
• Képességa felsővezetők bevonására és befolyásolására,a technikai és üzleti értékek egyaránt világos bemutatásával
• Bizonyított szakértelemkomplex ügyletek összehangolásában és több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatokban
• A biztonsági fenyegetések, a „zero trust” elvek és a vállalati biztonsági architektúrák alapos ismerete
• Kiváló fegyelmezettséga projektmenedzsment és az előrejelzések pontosságának terén
• Önálló, stratégiai gondolkodású, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus környezetben
• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
• Készség a régión belüli utazásra, amennyiben szükséges
• Magas szintű feddhetetlenség és szakmai magatartás.
• A munkavégzés helyszíne Új-Delhi.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető felel adél-indiai üzleti tevékenység irányításáért, teljes körű felelősséget vállalva a bevételek növekedéséért és a stratégiai terjeszkedésért,

A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és szoros együttműködést igényel a csatornakezelő, az SDR és a marketing csapatokkal a piacra lépés összehangolt végrehajtása, az értékesítési lehetőségek bővítése, valamint a régió egészében a bevételek növekedésének felgyorsítása érdekében.

Ez a pozíció túlmutat az egyéni hozzájáruláson: Ön lesz felelős egy olyan piacra lépési stratégia kidolgozásáért és végrehajtásáért, amely összhangban áll OPSWATkritikus infrastruktúra védelmére, a zero trust elvre és a fájlalapú fenyegetésmegelőzésre vonatkozó globális elképzeléseivel.

A feladatkör magában foglalja OPSWAT elsajátítását,stratégiai ügyfél- és területi tervek kidolgozását és végrehajtását, vezetői kapcsolatok kiépítését, a partnerek által vezérelt növekedés bővítését, valamint összetett vállalati ügyletek lebonyolítását.

Mit fogsz csinálni

Bevételi felelősség és üzleti vezetés

• A regionális bevételi célokfelvállalása és teljesítése szigorú előrejelzési rendszer és negyedéves elszámoltathatóság mellett
• Kiszámítható ügyfélcsatornakiépítése és fenntartása(3–5-szeres lefedettség)a vállalati és a kormányzati szektorokban
• Nagy volumenű, összetett üzletkötési folyamatok vezetése, különösen az alábbi ágazatokban (pénzügyi szolgáltatások, Industrial egyéb)

Stratégiai piacra lépés és piaci terjeszkedés

• Olyandél-indiai piacra lépési stratégiakidolgozása és végrehajtása, amely összhangban áll OPSWATkritikus infrastruktúrára és a szabályozási előírásoknak való megfelelésre irányuló biztonsági fókuszával
• Az olyan nagy értékű felhasználási esetekazonosítása és előmozdítása, mint például a biztonságos fájlátvitel, az adatok tisztítása (CDR), vulnerability detection és az operatív technológiai (OT) biztonság
• A keresztértékesítés és a platformok bevezetése révén bővítsük jelenlétünketa kulcsfontosságú ügyfelekkörében

Ügyfelekkel és vezetőkkel való kapcsolattartás

• Építsen kimegbízható tanácsadói kapcsolatokata CIO-kkal, CISO-kkal és CXO-kkal
• A kockázatcsökkentéshez, a szabályozási előírások betartásához és a működési rugalmassághoz igazodó, differenciált értékajánlatok kommunikálása
• Az ROI/TCO és az üzleti eredményekbemutatása az értékesítési folyamat teljes időtartama alatt

Kiváló végrehajtás

• Alkalmazzonmegoldásorientált, tanácsadói értékesítésimódszert, erős „vadász” szemléletmóddal
• A Salesforce-ban gondoskodjon a pontos értékesítési folyamatok, ügyféltervek és üzleti lehetőségek nyomon követéséről
• A bevételek nagy pontosságú előrejelzése és átláthatóság biztosítása a vezetőség számára
• A belső erőforrások (előértékesítés, marketing, termékfejlesztés) hatékony kihasználása az üzletek megkötése érdekében

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 7 éves tapasztalat a vállalati technológiai értékesítés területén, ahol rendszeresen túlteljesítette az eladási célokat
• Kimagasló eredményeka kiberbiztonsági megoldások értékesítésében, lehetőlega kritikus infrastruktúra, a szabályozási előírások betartása vagy a hálózat- és fájlbiztonság területén
• Képesség az ügyfelekkel való kapcsolattartásra, a technikai és üzleti értékek egyaránt világos bemutatására
• Bizonyított szakértelemkomplex ügyletek összehangolásában és több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatokban
• A biztonsági fenyegetések, a „zero trust” elvek és a vállalati biztonsági architektúrák alapos ismerete
• Kiváló fegyelmezettséga projektmenedzsment és az előrejelzések pontosságának terén
• Önálló, stratégiai gondolkodású, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus környezetben
• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
• Készség a régión belüli utazásra, amennyiben szükséges
• Magas szintű feddhetetlenség és szakmai magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető felel anyugat-indiai üzleti tevékenység irányításáért, és teljes mértékben felelős a bevételek növekedéséért, valamint a stratégiai terjeszkedésért.

A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és szoros együttműködést igényel a csatornakezelő, az SDR és a marketing csapatokkal a piacra lépés összehangolt végrehajtása, az értékesítési lehetőségek bővítése, valamint a régió egészében a bevételek növekedésének felgyorsítása érdekében.

Ez a pozíció túlmutat az egyéni hozzájáruláson: Ön lesz felelős egy olyan piacra lépési stratégia kidolgozásáért és végrehajtásáért, amely összhangban áll OPSWATkritikus infrastruktúra védelmére, a zero trust elvre és a fájlalapú fenyegetésmegelőzésre vonatkozó globális elképzeléseivel.

A feladatkör magában foglalja OPSWAT elsajátítását,stratégiai ügyfél- és területi tervek kidolgozását és végrehajtását, vezetői kapcsolatok kiépítését, a partnerek által vezérelt növekedés bővítését, valamint összetett vállalati ügyletek lebonyolítását.

Mit fogsz csinálni

Bevételi felelősség és üzleti vezetés

• A regionális bevételi célokfelvállalása és teljesítése szigorú előrejelzési rendszer és negyedéves elszámoltathatóság mellett
• Kiszámítható ügyfélcsatornakiépítése és fenntartása(3–5-szeres lefedettség)a vállalati és a kormányzati szektorokban
• Egy sor nagy és kiemelt ügyfélkezelése.

Stratégiai piacra lépés és piaci terjeszkedés

• OPSWATkritikus infrastruktúrára és a szabályozási előírásoknak való megfelelésre irányulóbiztonsági stratégiájához igazodónyugat-indiai piacra lépési stratégiakidolgozása és végrehajtása
• Az olyan nagy értékű felhasználási esetekazonosítása és előmozdítása, mint például a biztonságos fájlátvitel, az adatok tisztítása (CDR), vulnerability detection és az operatív technológiai (OT) biztonság
• A keresztértékesítés és a platformok bevezetése révén bővítsük jelenlétünketa kulcsfontosságú ügyfelekkörében

Ügyfelekkel és vezetőkkel való kapcsolattartás

• Építsen kimegbízható tanácsadói kapcsolatokata CIO-kkal, CISO-kkal és CXO-kkal
• A kockázatcsökkentéshez, a szabályozási előírások betartásához és a működési rugalmassághoz igazodó, differenciált értékajánlatok kommunikálása
• Az ROI/TCO és az üzleti eredményekbemutatása az értékesítési folyamat teljes időtartama alatt

Kiváló végrehajtás

• Alkalmazzonmegoldásorientált, tanácsadói értékesítésimódszert, erős „vadász” szemléletmóddal
• A Salesforce-ban gondoskodjon a pontos értékesítési folyamatok, ügyféltervek és üzleti lehetőségek nyomon követéséről
• A bevételek nagy pontosságú előrejelzése és átláthatóság biztosítása a vezetőség számára
• A belső erőforrások (előértékesítés, marketing, termékfejlesztés) hatékony kihasználása az üzletek megkötése érdekében

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 7 éves tapasztalat a vállalati technológiai értékesítés területén, ahol rendszeresen túlteljesítette az eladási célokat
• Kimagasló eredményeka kiberbiztonsági megoldások értékesítésében, lehetőlega kritikus infrastruktúra, a szabályozási előírások betartása vagy a hálózat- és fájlbiztonság területén
• Képességa felsővezetők bevonására és befolyásolására,a technikai és üzleti értékek egyaránt világos bemutatásával
• Bizonyított szakértelemkomplex ügyletek összehangolásában és több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatokban
• A biztonsági fenyegetések, a „zero trust” elvek és a vállalati biztonsági architektúrák alapos ismerete
• Kiváló fegyelmezettséga projektmenedzsment és az előrejelzések pontosságának terén
• Önálló, stratégiai gondolkodású, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus környezetben
• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
• Készség a régión belüli utazásra, amennyiben szükséges
• Magas szintű feddhetetlenség és szakmai magatartás.

A pozíció

OPSWAT értékesítési ügyfélmenedzsereket keres, hogy hosszú távú, bizalmi kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleinkkel. Az értékesítési ügyfélmenedzser feladata a kijelölt ügyfelek portfóliójának felügyelete, a meglévő ügyfelekkel való új üzletfejlesztés és az új értékesítési lehetőségek aktív keresése.

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.

Az Evergreen Sales Account Manager pozíció folyamatos lehetőséget kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk. Izrael és Románia jelentősen növekszik - örülnénk, ha csatlakoznál erős csapatunkhoz!

Ha érdekli a munka nálunk, kérjük, jelentkezzen, és mi felvesszük Önnel a kapcsolatot.

Mit fogsz csinálni

• Vezető kapcsolattartó pontként szolgál minden ügyfélszámla-kezelési kérdésben.
• Erős, hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítése és fenntartása.
• Szerződések tárgyalása és megállapodások megkötése a nyereség maximalizálása érdekében
• Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása a kulcsfontosságú ügyfelekkel, az ügyfelek érdekelt feleivel és a vezető szponzorokkal.
• Biztosítani kell megoldásaink időben történő és sikeres szállítását az ügyfelek igényeinek és céljainak megfelelően.
• A havi/negyedéves kezdeményezések előrehaladásának egyértelmű kommunikálása a belső és külső érdekeltek felé.
• Új üzleteket alakít ki a meglévő ügyfelekkel és/vagy azonosítja azokat a területeket, amelyeken javítani kell az értékesítési kvóták teljesítése érdekében.
• Előrejelzés és nyomon követés a kulcsfontosságú ügyfélszámla-mérőszámok tekintetében (pl. negyedéves értékesítési eredmények és éves előrejelzések).
• Jelentések készítése a számla állapotáról
• Együttműködés az értékesítési csapattal a területen belüli lehetőségek azonosítása és bővítése érdekében.
• Szükség esetén segítségnyújtás a kihívást jelentő ügyfélkérelmek vagy problémák eszkalációjában.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 3 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozások számára.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik a vállalati számlák kezelésében.
• Szívesen dolgozik strukturált ügyfélmegtartási ciklusokon keresztül, valamint személyre szabott ügyfélmegtartási terveket dolgoz ki és hajt végre.
• Veled született szenvedélyed a tanulás. Folyamatosan arra törekszünk, hogy jobban megértsük az egyes ügyfelek biztonsági helyzetét, igényeit és stratégiáit. 
• Ön egy természetes vezető, aki felhúzza az ingujját, és készen áll arra, hogy segítsen másoknak, és az egész értékesítési szervezetben sikerre vigye a dolgokat. Sosem tanulunk egyedül 
• Ön aktív hallgatósággal, valamint kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni termékeink műszaki és üzleti értékét. 
• Képes vagy célokat kitűzni, rangsorolni a feladatokat, és minimális felügyelet mellett is sikereket elérni.
• Pontosan tartja a csővezetékét, és az előrejelzéseit naprakészen tartja a vezetőség számára. 
• Alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan fejlődik, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség esetén képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati megbeszélésekre.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás

Ha készen áll arra, hogy a gyors globális növekedés időszakában csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag is növekedni -, akkor beszéljünk.

A pozíció

Az értékesítési mérnök a META regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési szakértője lesz, és segít azonosítani az ügyfelek kihívásait, valamint elősegíti a partnerek és az ügyfelek igényei, illetve az OPSWAT közötti műszaki összhang kialakítását. Termék- és iparági szakértőként fogsz működni, hatékonyan bemutatva és demonstrálva megoldásainkat, valamint népszerűsítve jövőképünket és megközelítésünket. Megbízható kapcsolattartóként fogsz szolgálni partnereink és ügyfeleink számára, miközben előmozdítod az értékesítési folyamatot. Feladatod lesz időről időre képzéseket tartani a partnerek számára, hogy jártasak legyenek termékeink értékesítésében és támogatásában, valamint technikai segítséget nyújtani, amikor a partnereknek szükségük van rá az üzletek lezárásához.

Ugyanakkor összekötő szerepet fog betölteni a mérnöki csapat és a termék fejlesztési irányvonalának kialakítása között, valamint együttműködik a régió többi értékesítési mérnökével. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie vállalati értékesítési csapat tagjaként, valamint olyan szakmai pályafutással, amely során nagy léptékű és összetett vállalati értékesítési tevékenységeket támogatott.

Olyan jelöltek iránt érdeklődünk, akik Abu Dhabiban élnek, és akiknek az angol az elsődleges vagy másodlagos nyelve.

 Mit fogsz csinálni

• Együttműködik az OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.
• A partnerek/ügyfelek követelményeinek, elvárásainak és a megoldásokba való beletörődésnek a kezelése
• A partnerek és az ügyfelek bizalmának és tájékozottságának erősítése termékeinkkel és megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

 Mire van szükségünk Öntől

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k, az OT-kiberbiztonság és NAC műszaki ismerete
• Az AWS/Azure/GCP virtuális magánhálózatok beállítása vagy kezelése
• Docker vagy Kubernetes használata

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

A pozíció

Mit fogsz csinálni

Mire van szükségünk Öntől 

Jó lenne, ha lenne

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges technikai értékesítési szakértője, aki támogatja növekvő jelenlétünket Olaszországban. Bár ez egy elsősorban távmunkára épülő pozíció Olaszországon belül, kifejezetten olyan jelöltet keresünk, aki Rómában él, és helyi technikai szakértőként tudna működni.

Ebben a pozícióban az Ön feladata lesz az ügyfelek kihívásainak felismerése, valamint az ügyfelek igényeinek és OPSWAT technikai összehangolása. Termék- és iparági szakértőként hatékonyan bemutatja technológiánkat, miközben népszerűsíti vállalati jövőképünket és stratégiai megközelítésünket. Megbízható kapcsolattartóként fog működni ügyfeleink számára, áthidalva a technikai követelmények és az értékesítési folyamat közötti szakadékot.

Ezen felül összekötőként fogsz működni a mérnöki csapattal, és fontos gyakorlati visszajelzéseket fogsz adni, amelyek segítenek kialakítani termékeink jövőbeli irányvonalát. Az ideális jelölt rendelkezik vállalati értékesítési környezetben szerzett tapasztalattal, valamint bizonyított eredményekkel a nagy léptékű, összetett vállalati értékesítések támogatásában.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés az OPSWAT csapatával és partnereivel az üzleti tevékenység előmozdítása érdekében
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• Jelenleg Olaszországban él, és Rómából támogatni tudja regionális tevékenységünket
• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és bemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Az OPSWAT-ról

OPSWAT a kiberbiztonság területén világszerte vezető OPSWAT a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében. 2002 óta segítjük a szervezeteket komplex IT- és OT-környezeteik biztonságának biztosításában a rosszindulatú szoftverek megelőzésére, az adatbiztonságra, az eszközbiztonságra és a biztonságos fájlátvitelre összpontosító átfogó megoldásportfóliónk révén.

Japán OPSWAT egyik legstratégiaibb és leggyorsabban növekvő piaca. Ahogy tovább bővítjük jelenlétünket a régióban, olyan megoldásmérnököt keresünk, aki együttműködve értékesítési csapatunkkal, ügyfeleinkkel és értékesítési partnereinkkel elősegíti az üzleti növekedést, és olyan kiberbiztonsági megoldásokat nyújt, amelyek megfelelnek a mai, folyamatosan változó biztonsági kihívásoknak.

Ez egy izgalmas lehetőség arra, hogy Japán legnagyobb vállalataival, kritikus infrastruktúra-üzemeltetőivel és kormányzati szervezetekkel dolgozzon együtt, miközben szoros együttműködést folytat a globális termék-, mérnöki és vezetői csapatokkal. Megbízható műszaki tanácsadóként fogja segíteni az ügyfeleket abban, hogy OPSWAT innovatív technológiáinak segítségével megerősítsék kiberbiztonsági helyzetüket és elérjék üzleti céljaikat.

Olyan, Tokióban élő jelölteket keresünk, akik folyékonyan beszélnek japánul, és lelkesen segítenek a szervezeteknek a komplex kiberbiztonsági kihívások megoldásában.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködjön a regionális értékesítési csapattal és a forgalmazói partnerekkel a vállalati üzletág növekedésének elősegítése érdekében Japán egész területén.
• Lépjen kapcsolatba az ügyfelekkel, hogy megismerje üzleti céljaikat, biztonsági kihívásaikat és műszaki követelményeiket.
• Olyan, az ügyfelek igényeinek és stratégiai céljainak megfelelő, testreszabott kiberbiztonsági megoldásokat kell kidolgozni és bemutatni.
• Tartson lenyűgöző termékbemutatókat, szakmai előadásokat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat.
• Építsen ki megbízható kapcsolatokat a műszaki és vezetői érdekelt felekkel, ideértve a biztonsági tervezőket, az informatikai csapatokat és a CISO-kat.
• Vezesse az értékesítési ciklus során zajló műszaki megbeszéléseket, a felméréstől és értékeléstől egészen a bevezetési tervezésig.
• Támogatja a koncepcióbizonyításokat (PoC-ket), a megoldások validálását és az ügyfeleknél történő megvalósításokat a sikeres eredmények biztosítása érdekében.
• Kiváló minőségű válaszok kidolgozása és benyújtása ajánlattételi felhívásokra (RFP), információkérésre (RFI) és műszaki kérdőívekre.
• OPSWAT terén támogatást és tanúsítást biztosítunk a csatornapartnerek, viszonteladók és rendszerintegrátorok számára.
• Képviselje OPSWAT iparági OPSWAT , szemináriumokon, webináriumokon és ügyfélrendezvényeken.
• Együttműködés az értékesítési, termékmenedzsment, ügyfélsiker-támogatási és fejlesztői csapatokkal az ügyfelek sikerének biztosítása és a piaci visszajelzések biztosítása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Számítástechnika, információs technológia vagy mérnöki tudományok területén szerzett alapképzési diploma, illetve ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
• Folyékony japán nyelvtudás és kiváló szakmai kommunikációs készségek.
• Legalább 5 év tapasztalat megoldásfejlesztés, értékesítési mérnöki munka, értékesítés-előkészítés, műszaki tanácsadás vagy hasonló, ügyfelekkel közvetlenül kapcsolódó műszaki pozícióban.
• Tapasztalat a kiberbiztonság, a hálózatok, az infrastruktúra, a felhőalapú szolgáltatások vagy a vállalati szoftvermegoldások területén.
• Kiváló prezentációs, bemutatási és ügyfélkapcsolati készségek.
• A hálózati alapismeretek és a vállalati informatikai környezetek alapos ismerete.
• Tapasztalat a műszaki felmérés, a megoldások kidolgozása és az ügyfél-workshopok lebonyolításában.
• Képesség a hatékony kommunikációra mind a műszaki, mind a vezetői szintű érdekelt felekkel.
• Önkezdeményező, proaktív, és szenvedélyesen foglalkozik az ügyfelek problémáinak megoldásával.
• Magas szintű szakmai hozzáértés, feddhetetlenség és ügyfélközpontúság.

Előnyös képesítések

• Tapasztalat kiberbiztonsági megoldások terén, például a rosszindulatú programok elleni védelem, a sandboxing, a végpontok biztonsága, a hálózatbiztonság, az adatbiztonság, a biztonságos fájlátvitel vagy a kritikus infrastruktúra védelme területén.
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows- és Linux-környezetekben.
• Az olyan nyilvános felhőalapú platformok ismerete, mint az AWS, a Microsoft Azure vagy Cloud Google Cloud .
• Az API-k, az integrációk és az automatizálási technológiák ismerete.
• Tapasztalat olyan szkriptnyelvekkel, mint a Python, a PowerShell vagy a Bash.
• Olyan adatbázisok ismerete, mint például a MySQL vagy a MongoDB.
• Tapasztalat az OT/ICS kiberbiztonsági környezetekkel való munkában.
• Tapasztalat a csatornapartnerekkel és rendszerintegrátorokkal való együttműködés terén.
• A szakterülethez kapcsolódó szakmai képesítések, például CISSP, CCSP, CISM, Security+ vagy ezekkel egyenértékű képesítések.
• A vállalati hálózati technológiák és gyártók – többek között a Cisco, a Juniper, az Aruba, a Dell Technologies, az Extreme Networks és mások – ismerete.

A pozíció

OPSWAT megoldásmérnökötOPSWAT kulcsfontosságú technikai tanácsadóként fogja támogatni a nagy- és középvállalati ügyfelekért felelős értékesítési csapatunkat. Abangalore-i vagy chennai-i székhelyű pozícióban betöltő személy döntő szerepet fog játszania vállalati ügyfeleknél elért technikai sikerek előmozdításában, az ügyfelek biztonsági kihívásainak OPSWATegyedülálló megoldásaival való összehangolásában. A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel.

Szoros együttműködést fog folytatni az értékesítési csapattal, a csatornapartnerekkel és az ügyfelekkel, hogy megismerje az üzleti és műszaki követelményeket, valamint bemutassa OPSWATképességeita fájlbiztonság, az adat-tisztítás (CDR), vulnerability detection és a kritikus infrastruktúra védelme terén.

Megbízható tanácsadóként Ön fogja irányítani a technikai projekteketa felméréstől a koncepcióval kapcsolatos bizonyításon át az üzlet lezárásáig, miközben hatékonyan közvetíti OPSWATjövőképét és értékajánlatát.

Mit fogsz csinálni

Műszaki értékesítés és szerződéskötés

• Együttműködés az értékesítési és csatornakezelő csapatokkala nagyvállalati üzleti lehetőségek kiaknázásaés a bevételek növelése érdekében
• Vezessea technikai felmérést, összehangolva az ügyfelek kihívásait az OPSWAT
• A műszaki értékesítési stratégiaDrive  és az ügyfelek elkötelezettségének biztosítása az értékesítési ciklus egészében
• A koncepcióbizonyítások (POC-k), bemutatók és műszaki validációk támogatása és végrehajtása

Ügyfélkapcsolatok és tanácsadás

• Építsen ki szoros kapcsolatokat az érdekelt felekkel,a CISO-tólaz IT-rendszergazdákig
• OPSWAT népszerűsítésea kockázatcsökkentés, a szabályozási előírások betartása és az üzembiztonság előtérbe helyezésével
• Ismerje meg az ügyfelek környezetét (IT, biztonság és egyre inkább az OT is), és térképezze fel a releváns felhasználási eseteket

Partnerek támogatása és az ökoszisztéma támogatása

• A viszonteladók és rendszerintegrátorokképzése és felkészítése OPSWAT hatékony pozícionálására és bevezetésére
• Támogassa a közös üzleti tervek kidolgozását és a partnerek által kezdeményezett üzleti lehetőségeket

Kiváló végrehajtás

• Vezesse és készítse el apályázati felhívásokra(RFP) és információkérésre (RFI) adott magas színvonalú válaszokat
• Részvételszakmai konferenciákon, szemináriumokon és ügyfélműhelyeken
• Együttműködés a regionális értékesítési vezetőkkel (RSM-ekkel)az ügyfélkapcsolatok tervezése és stratégiája terén
• A piaci és vásárlói visszajelzések alapján visszajelzést adni a termékfejlesztési és műszaki csapatoknak

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki szakon szerzett alapképzés vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
• Több mint 10 éves tapasztalata kiberbiztonság vagy a hálózatok területénaz értékesítés előkészítése / megoldás-tervezés területén
• Bevált eredményekaz új üzleti lehetőségek kiaknázásaés az értékesítési célok túlteljesítése terén
• Kiválóprezentációs, bemutató- és történetmesélési készségek
• A hálózati alapok és a biztonsági architektúrák alapos ismerete
• Gyakorlati tapasztalat alkalmazások telepítésében és hibaelhárításábanWindows és Linux környezetben
• Képesség atechnikai és vezetői közönségekkel való magabiztos kommunikációra
• Önálló, kezdeményező, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus munkakörnyezetben
• Magas szintűintegritás és professzionalizmus

Nice to Have

• Tapasztalat afájlbiztonság, az eszközbiztonság, a hálózatbiztonság vagy a kapcsolódó területeken
• A sandboxing, a rosszindulatú programok elemzése és a fenyegetés-felismerési technológiák ismerete
• AzOT/ICS biztonsági környezetekkel való kapcsolat
• Tapasztalatfelhőalapú platformokkal (AWS, Azure, GCP)
• Az API-k és az integrációk ismerete
• Szkriptelési ismeretek (Bash, PowerShell, Python)
• Adatbázisokkal kapcsolatos tapasztalat(MySQL, MongoDB)
• Hálózati integrációs tapasztalat (Cisco, Juniper, Aruba stb.)
• Fontosabbkiberbiztonsági tanúsítványok

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélkapcsolati vezetőt OPSWAT az értékesítési folyamat irányítása, az üzleti könyvek kezelése és a bevételek növelése Észak-Amerika nyugati részén. Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akiknek tapasztalatuk van új bevételek felkutatásában, megoldások kidolgozásában, ajánlatok készítésében és üzletek lezárásában, elsősorban a gyártási és nem megnevezett vertikális piacokon. Ezenkívül az ideális jelöltnek sikeres tapasztalattal kell rendelkeznie a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és bővítésében.

Ez egy távoli munkakör, amelynek helyszíne az Egyesült Államok nyugati részén kell lennie. 

Mit fogsz csinálni

• Azonosítsa és célozza meg azokat a nagyvállalatokat (1,5 milliárd dollár feletti bevétellel), amelyekről ismert, hogy hajlamosak OPSWAT vásárolni, a 6Sense, ZoomInfo, Navigator és más potenciális ügyfelek felkutatására szolgáló eszközök segítségével.
• Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében.
• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékajánlatok kommunikálása a partnerek és az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől

• Az Egyesült Államok nyugati részén él.
• Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik.
• Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat.
• Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek.
• Túlteljesítményes múlt, valamint többszörös elnöki klub és/vagy MVP-díj.
• A MEDDPICC és más fejlett értékesítési módszerek alapos ismerete.
• Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem.
• Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre.

A pozíció

Örömmel várjuk motivált Software munkatársunkat (C++/Rust) bővülő Technológiai Osztályunk csapatába.

Ebben a kezdő-közép szintű pozícióban hozzájárulsz a nagy teljesítményű szoftvermegoldások fejlesztéséhez és továbbfejlesztéséhez, amelyek támogatják termékeinket helyszíni, felhőalapú és hibrid telepítésekben. Modern és támogató eszközökkel fogsz dolgozni, hogy megbízható, hatékony kódot írj hatékony projektek részeként.

Egy globális együttműködési csapat tagjaként (tagjai Vietnamban, Spanyolországban, Romániában, az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban, Grúziában és Magyarországon találhatók) gyakorlati tapasztalatot szerezhet, szorosan együttműködve vezető mérnökökkel – mind helyben, mind távolról – egy támogató, nemzetközi környezetben, amely nagyra értékeli a fejlődést és az innovációt.

Mit fogsz csinálni

• A műszaki vezető és a romániai csapat irányítása alatt dolgozik a szoftverfunkciók és alkalmazások tervezésén, fejlesztésén, megvalósításán és karbantartásán.
• A követelmények áttekintése, a funkciók tervezéséhez való hozzájárulás, valamint tiszta, karbantartható kód implementálása
• Egységtesztek írása és karbantartása; részvétel kódfelülvizsgálatokban a minőség és a legjobb gyakorlatok biztosítása érdekében
• Készítsen és frissítsen technikai dokumentációt munkájához
• Segítsen azonosítani a kód javításának lehetőségeit, és vegyen részt a fejlesztésekkel kapcsolatos csapatmegbeszéléseken.
• Dolgozzon együtt globális mérnökökkel, hogy biztonságos, megbízható és teljesítményes szoftvereket szállítson
• Fejleszd készségeidet mentori programok, párprogramozás és fejlett rendszerekkel kapcsolatos témák megismerése révén.

Mire van szükségünk Öntől

• Szilárd alapismeretek a Software alapelveiről
• A modern C++ nyelv alapos ismerete (lehetőleg C++17/20)
• A CMake és a GCC eszközkészlet ismerete
• Alapvető ismeretek a következő témákban:
  • Többszálas feldolgozás fogalmai, atomikus műveletek és szinkronizációs primitívek
  • Szálpoolok és termelő-fogyasztó minták
  • A zárolási versengés és a versenyfeltételek elkerülésének általános megközelítései
• Tapasztalattal rendelkezik a Docker/konténeresítés terén
• A szemantikus verziókezelés (SemVer) és a függőségek kezelésére szolgáló Git-almodulok alapos ismerete
• CI/CD folyamatok ismerete vagy tapasztalata (TeamCity előnyös)
• A tervezési minták, az OOP elvek és a tiszta, olvasható kód írásának szilárd ismerete
• Kiváló írásbeli és szóbeli angol kommunikációs készségek

Jó lenne, ha lenne

• A Windows és/vagy Linux operációs rendszerek fájl- és folyamatviselkedésének ismerete
• Rust tapasztalat vagy erős érdeklődés — bővítjük a Rust használatát, és különösen értékeljük azokat a jelölteket, akik szívesen tanulnak és hozzájárulnak a Rust komponensekhez.
• Alapvető ismeretek a teljesítmény fogalmáról (pl. egyszerű profilalkotás, memóriaallokáció tudatosság)
• Az AWS alapjainak (S3, API , DocumentDB) vagy hasonló felhőszolgáltatások ismerete
• Bármilyen háttérismeret a kiberbiztonság (AV, EDR, sandboxing), tömörítés, elemzők, SIMD vagy ML koncepciók terén

Miért fogod szeretni itt dolgozni?

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalat, erős globális ügyfélkörrel
• Támogató, professzionális és sokszínű csapat, amely több kontinensen is jelen van
• Valódi kihívások és érdemi felelősségvállalás a legmodernebb projektekben
• Modern technológiai háttér, amely lehetőséget nyújt a fejlett rendszerprogramozás elsajátítására
• Mentorálás, karrierfejlődés és nemzetközi együttműködés

OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológiák iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormány és intézmény bizalmát nyertük el, megerősítve ezzel szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztonságának garantálásában. 

Mit fogsz csinálni 

• Drive átalakulást a CTO-osztályon, amelynek hatása kiterjedhet az egész vállalatra 

• A CTO-osztályon belüli összes mesterséges intelligencia kezdeményezés saját felügyelete, valamint az elért eredményekről a vezetőségnek történő beszámolás 

• Működjön együtt a termékfejlesztés vezetőivel annak érdekében, hogy a mesterséges intelligenciát beépítsék a megoldáskampányokba, az értékesítési támogatásba és az ügyfeleknek szóló üzenetekbe 

• A mesterséges intelligencia területén végzett technikai munkát érthető üzleti értékre és ügyfélközpontú alkalmazási példákra kell lefordítani 

• Gyűjtsük össze az üzleti igényeket és lehetőségeket a termékért felelős alelnököktől, és építsük be azokat az AI-fejlesztési tervbe az adattudomány és a mérnöki munka segítségével 

• Szorosan együttműködjön az adatelemző csapattal és a műszaki vezetőkkel a fejlesztési terv megvalósításában 

• Technikai visszajelzést adni az érdekelt feleknek a mesterséges intelligencia megvalósíthatóságáról és hatóköréről 

Mit várunk Öntől 

• Tapasztalat az AI/ML technológia és az üzleti eredmények összekapcsolásában 

• Legalább 5 év tapasztalat a kiberbiztonság vagy a kritikus infrastruktúra területén 

• Korábbi részvétel a szervezeten belüli mesterséges intelligencia-stratégia kidolgozásában vagy alakításában 

• A gépi tanulás, a mélytanulás és a nagy nyelvi modellek alapjainak gyakorlati ismerete 

• Bizonyított képesség arra, hogy a műszaki koncepciókat üzleti értékké alakítsa a vezetők és az ügyfelek számára 

• Kiváló kommunikációs és érdekelt felekkel való kapcsolattartási készségek mind a műszaki, mind az üzleti közönség körében 

• Tapasztalat a stratégiai tervek kidolgozásában és a vezetőségnek szóló jelentések készítésében 

• A mesterséges intelligencia iránti gyakorlatias, pragmatikus megközelítés 

Nice to Have 

• Tapasztalat egy mesterséges intelligenciára épülő termék bevezetésében vagy fejlesztésében, az ötlettől a piacra lépésig 

• Gyakorlati tapasztalat mesterséges intelligencián alapuló funkciók vagy piacra lépési kampányok bevezetésében 

• A mesterséges intelligencia vállalati szoftverkörnyezetekben történő alkalmazásának ismerete 

• Tapasztalat adat tudományi csapatokkal való együttműködés terén termékfejlesztési vagy stratégiai szerepkörben 

• Tapasztalat az AI-alapú termékek értékesítési támogatásában, pozícionálásában vagy üzenetkialakításában 

• Tapasztalat az értékesítési, marketing vagy ügyfélkapcsolati csapatokkal való együttműködés terén a termék elterjedésének elősegítése érdekében 

A pozíció

OPSWAT jelentős erőfeszítéseket OPSWAT Cloud MetaDefender Cloud a fenyegetés-információs platformja fejlesztésébe – ideértve multiscanning, az adaptív sandbox-elemzést, a hírnév- és IOC-adatainkat, valamint a filescan.io és metadefender.com közösségeket. Annak érdekében, hogy ezt a technológiát ökoszisztéma-szintű elterjedéssé alakítsuk, technológiai partnerségi menedzsert keresünk, aki a semmiből felépíti és irányítja az ISV-programunkat, valamint bővíti az OEM-licencelési üzletágunkat.

Ez egy gyakorlati, ügyfélkapcsolatokra összpontosító pozíció olyan személy számára, aki ugyanolyan magabiztosan irányítja az üzletfejlesztési folyamatot – az új partnerségek felkutatását, minősítését és a megállapodások megkötését –, mint ahogyan a már aláírt megállapodások kezelését is. A feladatkörébe tartozik az ISV-program teljes körű irányítása: a program felépítése (szerkezet, szintek, támogatás és piacra lépés), új ISV- és OEM-partnerek felkutatása és megnyerése, motorjaink és fenyegetés-információs hírcsatornáink OEM-licencelésének előmozdítása, a közös megoldásokat megvalósító technikai marketinganyagok készítése, OPSWAT képviselete iparági és terepi OPSWAT , valamint az ebből következő licenc- és jogdíjkapcsolatok kezelése. A termékfejlesztés, a mérnöki részleg, Threat Intelligence, az értékesítés és a marketing területein fogsz dolgozni, székhelyed az Egyesült Királyságban vagy Romániában lesz, és hajlandónak kell lenned nemzetközi utazásokra is, hogy teljes mértékben bevonhasd partnereinket és a közösséget.

Mit fogsz csinálni

• Üzletfejlesztés és üzleti lehetőségek felkutatása — Proaktív módon azonosítja, felkutatja és értékeli az új ISV- és OEM-lehetőségeket a kiberbiztonsági és vállalati szoftver ökoszisztémában. Felépíti és kezeli a partnerkapcsolatok folyamatát az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig, valamint képviseli OPSWAT korai szakaszban OPSWAT üzletfejlesztési OPSWAT , amelyek során felmérik a stratégiai illeszkedést, a műszaki megvalósíthatóságot és a kereskedelmi potenciált.
• ISV-program irányítása és integrációk — OPSWAT ISV- és tanúsított integrációs programjának teljes körű irányítása és kiépítése — a programtervezéstől a végrehajtásig. OPSWAT (multiscanning, Deep CDR™ technológia, adaptív sandbox, hírnév- és IOC-adatok) beépítő ISV- és technológiai partnerek toborzása, bevonása és fejlesztése, valamint a program kizárólagos felelőseként a technikai integrációs életciklus, a programszintek, a támogatás, a dokumentáció és a piacra lépés irányítása.
• OEM és adat-/hírcsatorna-licencelés — OPSWAT , a homokozó és a fenyegetés-információs hírcsatornákDrive más technológiai szolgáltatók számára. A licenc- és jogdíjmegállapodások kidolgozása, megtárgyalása és kezelése, valamint a folyamatos üzleti kapcsolatok irányítása — beleértve a jelentéstételt, az egyeztetést, a megújításokat és az egyes jogdíjforrások bővítését.
• Műszaki marketing és terepi kapcsolattartás — Közös megoldási összefoglalók, referenciaarchitektúrák, integrációs útmutatók, bemutatók és webináriumok készítése . OPSWAT képviselete OPSWAT , partnercsúcstalálkozó OPSWAT és terepi rendezvény OPSWAT ; olyan műszaki előadások tartása és partneri műhelyek vezetése, amelyek elősegítik az integrációkat.
• Piactér és közös értékesítés — OPSWAT közzététele és népszerűsítése felhőalapú piactereken (pl. Microsoft Azure), valamint közös értékesítési kezdeményezések előmozdítása stratégiai platformpartnerekkel.
• Funkciók közötti vezetés — Együttműködés a termékfejlesztési és a mérnöki csapattal az integrációs ütemterv és API kialakításában, a csatornapartnerek és a piac jelzéseinek visszacsatolása a termékfejlesztésbe, valamint az értékesítési csapattal való egyeztetés a partnerektől származó és általuk befolyásolt értékesítési folyamatokról.
• Programüzemeltetés — A partnerprogramok teljesítménymutatóinak meghatározása , az integrációs folyamat és az OEM-projektcsatorna nyomon követése, valamint a partnerkapcsolatokból származó bevételekről és jogdíj-teljesítményről szóló jelentések készítése.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év tapasztalat technológiai szövetségek, partnerségek, ISV/OEM programok, műszaki üzletfejlesztés vagy partner-/megoldás-tervezés területén — kiberbiztonság vagy vállalati szoftverek területén
• Gyakorlati üzletfejlesztési tapasztalat – új együttműködési lehetőségek felkutatása , értékelése és előmozdítása saját kezdeményezésből, nem csupán a már meglévő ügyfelek kezelése
• Bizonyított tapasztalat egy ISV- vagy OEM-/technológiai partnerprogram teljes körű felépítésében vagy bővítésében, lehetőleg a program kizárólagos vagy alapító vezetőjeként
• Kiváló műszaki jártasság: magabiztosan tudok beszélgetni API-król, SDK-król, integrációkról, felhőalapú telepítésről és biztonsági munkafolyamatokról a partnercégek mérnökeivel és rendszertervezőivel
• Tapasztalat az OEM- és licencszerződések megtárgyalásában és kezelésében, beleértve a jogdíj- és bevétel-megosztási rendszereket, valamint azok folyamatos kezelését
• Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek; hiteles mind a partnercég mérnökei, mind a vezetői körében
• Hajlandóság és képesség nemzetközi utazásokra (~30–50%) helyszíni rendezvények, partneri találkozók és konferenciák céljából
• Az Egyesült Királyságban vagy Romániában rendelkezik lakóhellyel, és ott munkavállalási engedéllyel rendelkezik
• A tulajdonosi szemlélet — a programokat a nulláról a nagy léptékű megvalósításig viszi el
• Üzletfejlesztési érzék — proaktívan felkutatja és értékeli az új lehetőségeket, ahelyett, hogy megvárná, amíg azok maguktól felbukkannak
• Kapcsolatépítő — egyaránt elnyeri a partnerek, a mérnökök és a vezetők bizalmát
• Ugyanolyan mértékben üzletileg éles, mint technikailag hiteles
• Kiválóan boldogul egy gyorsan változó, a semmiből felépített környezetben

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a fenyegetési információk kezelésében, a rosszindulatú programok elemzésében, a sandboxing alkalmazásában, illetve a fájlbiztonsági és multiscanning
• A felhőalapú piacterek (Microsoft Azure, AWS) és a közös értékesítési programok ismerete
• Tapasztalat az MSSP/MDR-csatornákkal vagy a biztonsági szolgáltatók szélesebb körű ökoszisztémájával kapcsolatban
• További európai nyelvek