Nyitott pozíciók
Találja meg a következő karrierjét
Ügyfélélmény
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT Jelenleg közép- és felső szintű , szakmai szolgáltatások és műszaki támogatás területén jártas mérnököt keresünk, aki csatlakozik globális ügyfélélmény-csapatunkhoz, és segíti ügyfeleinket az indiai Bengaluruban. A technikai támogatás területén a mérnök a globális támogatási csapat munkatársaival együttműködve fogja kezelni az ügyfelek technikai kérdéseit és problémáit, azzal a céllal, hogy azokat gyorsan és kielégítően megoldja, beleértve a hibák továbbítását a kutatás-fejlesztési csapatnak, valamint az ügyfél környezetének megfelelő javításával vagy frissítésével kapcsolatos folyamatok irányítását. A szakmai szolgáltatások területén a mérnök az ügyfelek által megvásárolt OPSWAT termékeket és megoldásokat fogja bevezetni és integrálni, tanácsot ad a bevált gyakorlatokról, átadja a megoldás kezeléséhez szükséges ismereteket, valamint bemutatja az ügyfeleknek azokat a további OPSWAT megoldásokat, amelyek hasznukra válhatnak. A szakmai szolgáltatások és technikai támogatás területén dolgozó mérnök feladata továbbá a támogatási csapat többi tagjának mentorálása és vezetése, az ügyfélszolgálati folyamatok fejlesztése, a magas ügyfél-elégedettség fenntartása, valamint a termékfejlesztési terv alakításában való részvétel. Egy dinamikus vállalat tagjaként részt vesz egyéb tevékenységekben is, például technikai segítséget nyújt az értékesítési csapatnak, segít az új termékek és termékkiadások tesztelésében és értékelésében, valamint egyéb speciális projektekben is közreműködik.
Mit fogsz csinálni
- Együttműködés a globális „ OPSWAT ” támogatási csapattal az ügyfelek problémáinak (amelyek gyakran technikai jellegűek) gyors és átfogó megoldása érdekében, ügyelve a közzétett SLA-k betartására.
- Műszaki ügyfélmenedzserként dolgozom olyan ügyfelekkel, akik gyakran nagyon műszaki beállítottságúak (tipikus ügyfeleink mérnökök és informatikusok).
- OPSWAT -termékek bevezetéséhez kapcsolódó szakmai szolgáltatások nyújtása.
- Erős ügyfélkapcsolatok ápolása a következő eszközök révén:
- Rendszeresen megrendezett telefonkonferenciák a függőben lévő kérdések áttekintése céljából.
- Alkalmi személyes találkozók
- A vállalaton belüli problémakezelési folyamatok fejlesztése.
- A támogatási, a kutatás-fejlesztési, a termékmenedzsment és más részlegek közötti tevékenységek összehangolása.
- OPSWAT -termékekkel kapcsolatos szakértelem elsajátítása (mind funkcionális, mind korlátozott mértékű technikai ismeretek terén).
- Kérésre helyszíni kiszállás és szakmai szolgáltatások nyújtása (képzés, rendszerbevezetés).
- Részvétel egyéb különleges projekttevékenységekben.
- Az ügyfelek informatikai igényeinek és céljainak megértése
- Tanácsadás a technológia alkalmazásáról az „ OPSWAT ” termékek bevezetése során.
Mire van szükségünk Öntől
- Számítástechnika vagy műszaki szakirányú alapképzés , illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
- A Windows és a Windows Server rendszerek alapos ismerete.
- Alapvető Linux-ismeretek, valamint az a szándék, hogy ezeket a ismereteket bővítsd.
- Szilárd alapismeretek és hajlandóság a hálózati fogalmakkal kapcsolatos ismeretek bővítésére.
- A kiberbiztonság és a kritikus infrastruktúra védelme terén szerzett alapvető ismeretek, valamint az ezen ismeretek bővítésére irányuló hajlandóság.
- Kiváló prezentációs készségek (képes legyen a dolgokat leírni és az ötleteket másoknak érthető módon átadni).
- Bevált ügyfélközpontú hozzáállás, beleértve azt a képességet is, hogy nehéz és/vagy frusztrált ügyfelekkel is tudjon együttműködni.
- A problémamegoldás és az ügyfelek elégedettségének biztosítása iránti szenvedély.
- Képes logikusan gondolkodni, naplófájlokat elemezni és hibaelhárítást végezni a számítógépes szoftverekkel és az IT címen.
- Rendelkezésre állás és hajlandóság arra, hogy szükség szerint utazzon a kijelölt ügyfelekhez, valamint a vállalati értekezletekre.
Jó lenne, ha lenne
- Globális csapatokkal való együttműködés terén szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat a kiberbiztonsági területen, ideértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózatbiztonságot stb.
- Hálózati integrációs ismeretek (pl. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).
- A főbb DevOps-eszközök gyakorlati ismerete: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-eszközök, Terraform, Ansible, felügyeleti és naplózási eszközök (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-stack).
- Tapasztalat Cloud szolgáltatások terén (pl. AWS, GCP).
- Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat olyan szkriptnyelvek használatában, mint a bash, a PowerShell és a Python.
- Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
- Tapasztalat technikai szoftvertermékek ügyfélszolgálati támogatásában.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
OPSWAT jelenleg egy junior technikai ügyfélszolgálati mérnököt OPSWAT csatlakozna ügyfélszolgálati csapatunkhoz. A junior technikai ügyfélszolgálati mérnök feladata az ügyfelek problémáinak kezelése annak biztosítása érdekében, hogy azok gyorsan és kielégítően megoldódjanak. Egy kis, dinamikus vállalat tagjaként a munkatárs egyéb feladatokban is részt vesz, például technikai támogatást nyújt az értékesítési csapatnak, segíti az ügyfeleket az OPSWAT-termékek integrálásában, közreműködik az új termékek és termékfrissítések tesztelésében és értékelésében, valamint egyéb speciális projektekben is részt vesz. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szereti az ügyfelekkel való kapcsolattartást, a szoftverekkel való kísérletezést, az új technológiák megismerését, és aki „mindent megtesz” azért, hogy hozzájáruljon OPSWATgyors növekedéséhez.
Mit fogsz csinálni
• Ügyfélproblémák kezelése.
• A nyitott jegyek sorának áttekintése és prioritásba rendezése, biztosítva az egyes problémák időben történő megoldását.
• Az egyes jegyekhez tartozó ügyfélállapot nyomon követése, beleértve a támogatási szintet, a korábbi interakciókat és az elégedettségi szintet.
• Az ügyfelek által bejelentett problémák kivizsgálása és kutatása, törekedve azok mielőbbi reprodukálására és megoldására.
• Szükség szerint együttműködés a belső részlegekkel, például a termékfejlesztéssel, a pénzügyekkel, a jogi osztállyal stb., az ügyfelek kéréseinek összehangolt és hatékony kezelése érdekében.
• Gyors reagálású telefonos és csevegő ügyfélszolgálat biztosítása az ügyfelek kérdéseinek és aggályainak kezelésére.
• Dokumentáció és jelentések:
• Gondoskodjon az összes ügyfélkapcsolat, frissítés és megoldás átfogó dokumentálásáról a jegyrendszerben.
• Gondoskodjon a jegyek megfelelő attribútumainak és címkéinek karbantartásáról, elősegítve ezzel a hatékony nyomon követést és jelentéstételt.
• Készítsen és frissítsen ügyfelek számára szóló tudásbázis-cikkeket a problémamegoldás és az ügyfelek önsegítése érdekében.
• Folyamatos fejlesztés:
• Proaktív módon bővítse OPSWAT kapcsolatos technikai ismereteit és jártasságát.
• Dolgozzon együtt a többfunkciós csapatokkal, hogy betekintést és visszajelzéseket nyújtson a termékfejlesztéshez.
Mire van szükségünk Öntől
• Számítástechnikai alapképzés.
• Kiváló angol nyelvű kommunikációs készségek, mind szóban, mind írásban.
• Kiváló problémamegoldó képességek és a részletek iránti figyelem.
• Jártasság a jegyrendszerek és az ügyfélszolgálati eszközök használatában.
• Jártasság Server Windows és Server Windows Server .
• Hálózati alapelvek és protokollok ismerete.
Jó lenne, ha lenne
• Korábbi tapasztalat alkalmazástámogatási vagy műszaki ügyfélszolgálati pozíciókban.
• Biztonsági termékekkel és kiberbiztonsági fogalmakkal kapcsolatos ismeretek.
• Linux operációs rendszerek magas szintű ismerete.
• A Docker/Kubernetes konténeresítési technológiák, valamint Cloud AWS, Azure vagy Google Cloud Cloud ismerete.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT jelenleg a következőket keresi: Tier 2. szintű technikai támogatási mérnökött keresünk ügyfélszolgálati csapatunkba. A pozíció feladata a a összetett technikai problémák és továbbított problémák az 1. szintű támogatásból és az ügyfél-elégedettség biztosítása időbeni válaszok. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szereti az ügyfelekkel való kapcsolattartást, a szoftverekkel való kísérletezést, valamint az új technológiákkal, és „mindent megtenni”, hogy hozzájáruljon OPSWATgyors növekedéséhez.
Mit fogsz csinálni
- Összetett technikai problémák, valamint az 1. szintű ügyfélszolgálattól továbbított ügyek kezelése telefonon, az ügykezelő rendszeren és csevegőn keresztül.
- Fejlett hibaelhárítást és támogatást nyújt OPSWAT naplóelemzés, rendszerdiagnosztika és hálózati konfigurációk segítségével.
- Távoli munkamenetek lebonyolítása az ügyfelekkel.
- Az ügyfeleknél felmerülő problémák reprodukálása laboratóriumi környezetben, valamint a megoldások és hibajavítások ellenőrzése.
- Mérjék fel a problémák összetettségét, és továbbítsák azokat a 3. szintű ügyfélszolgálatnak.
- Jól együttműködik az 1. és a 3. szintű támogatással.
- Szorosan együttműködjön a műszaki háttérrel rendelkező ügyfelekkel (tipikus ügyfeleink mérnökök és informatikusok).
- Tájékoztassa az ügyfeleket a folyamat állásáról, betartva az SLA-t és a vállalásokat.
- Tartsák fenn a világos és professzionális kommunikációt a pozitív ügyfélélmény és a CSAT biztosítása érdekében
- Vegyen részt a tudásbázis létrehozásában és frissítésében az ügyfelek önkiszolgálása érdekében.
- Az L1-es mentorok támogatják és hozzájárulnak a támogatási folyamatok fejlesztéséhez.
- Vegyen részt a szakmai szolgáltatások nyújtásában!
- Kérésre vegyen részt egyéb mellékprojektekben és feladatokban is.
Mire van szükségünk Öntől
- Számítástechnikai (CS) alapképzés, műszaki szakirány, vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
- A Windows és a Windows Server alapos ismerete.
- Az alapvető hálózati fogalmak szilárd ismerete.
- Alapvető Linux-ismeretek, valamint az ismeretek bővítése iránti érdeklődés.
- Logikus gondolkodási képesség, a naplófájlok elemzése, valamint számítógépes szoftverekkel és informatikai problémákkal kapcsolatos hibaelhárítás.
- A SCADA-kommunikációs problémák elhárítása
- A főbb DevOps-eszközök gyakorlati ismerete: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-eszközök, Terraform, Ansible, felügyeleti és naplózási eszközök (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-stack).
- Kiváló szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás.
- Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek.
- Bevált, ügyfélközpontú szemlélet.
- Kiváló csapatmunkára való alkalmasság és szervezési készségek.
- Legalább 2–4 év tapasztalat technikai szoftvertermékek ügyfélszolgálati támogatásában, technikai ügyfélszolgálati környezetben vagy kapcsolódó területen.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat külföldi csapatokkal való együttműködés terén.
- Számítógépes programozás terén szerzett ismeretek.
- A Mac OS rendszerrel kapcsolatos technikai ismeretek.
- Tapasztalat a kiberbiztonsági területen, ideértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózatbiztonságot stb.
- Hálózati integrációs ismeretek (pl. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).
- Tanúsítványok/képzések: Vonatkozó SCADA- vagy PLC-gyártói tanúsítványok
- Tapasztalat vezérlőrendszer-tervezés, PLC-programozás és SCADA-fejlesztés terén
- Tapasztalat Cloud szolgáltatások terén (pl. AWS, GCP).
- Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat olyan szkriptnyelvek használatában, mint a bash szkript, a PowerShell és a Python.
- Olyan adatbázisok konfigurálása és kezelése, mint például a MySQL és a Mongo.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Magasan képzett és ügyfélközpontú technikai ügyfélmenedzsert (TAM) keresünk, aki csatlakozik növekvő kiberbiztonsági csapatunkhoz. Ebben a pozícióban Ön vállalati ügyfeleink megbízható technikai tanácsadójaként fog működni, gondoskodik az értékesítés utáni kapcsolattartásról, támogatja a telepítéseket, és biztosítja kiberbiztonsági megoldásaink sikeres integrációját és működését.
Ön fogja áthidalni a szakadékot az ügyfelek igényei és a termékképességeink között, szorosan együttműködve az értékesítési mérnöki, támogatási, termék- és ügyféltámogatási csapatokkal.
Kulcsfeladatok
- Elsődleges technikai kapcsolattartó pontként szolgál a kijelölt vállalati ügyfelek számára.
- Vezesse és támogassa a kiberbiztonsági megoldások gyakorlati bevezetését, konfigurálását és optimalizálását az ügyfelek környezetében (felhő, hibrid és helyszíni).
- Helyszíni látogatásokat tesz a környezet felmérése, a végrehajtás irányítása és technikai workshopok vagy képzések tartása céljából.
- Az ügyfelek műszaki állapotának proaktív kezelése - a teljesítmény figyelemmel kísérése, a problémák elhárítása és a folyamatos működési kiválóság biztosítása.
- Az ügyfél infrastruktúrájának, felhasználási eseteinek és biztonsági helyzetének mélyreható megértése a stratégiai iránymutatás és a legjobb gyakorlatok biztosítása érdekében.
- Együttműködik a belső mérnöki és termékcsapatokkal az ügyfelek visszajelzéseinek továbbítása és a funkciókérések vagy fejlesztések támogatása érdekében.
- Események bekövetkezésekor részt vesz az incidensekre való reagálásban és az eseményeket követő tevékenységekben.
- Technikai dokumentáció, futtatási útmutatók és környezetáttekintések készítése és karbantartása.
Szükséges készségek és képesítések
- Több mint 5 éves tapasztalat ügyfélközpontú technikai szerepkörben (pl. TAM, értékesítési mérnök, megoldási építész, biztonsági tanácsadó).
- Erős technikai háttér a kiberbiztonsági eszközök és alapelvek terén, beleértve olyan területeket, mint a végpontok védelme, SIEM/SOAR, tűzfalak, identitás- és hozzáférés-kezelés vagy felhőalapú biztonság.
- Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
- Kényelmes telepítések vezetése és műszaki hibaelhárítás az ügyfeleknél.
- A felhőplatformok (AWS, Azure, GCP) és azok biztonsági ökoszisztémáinak ismerete.
- Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
- Kiváló kommunikációs készségek - képes az összetett műszaki koncepciókat egyértelmű, megvalósítható meglátásokká alakítani mind a műszaki, mind a nem műszaki érdekeltek számára.
- Képes több ügyfélszámla kezelésére és az egymással versengő igények rangsorolására.
- Erős dokumentációs készség és a tudásmegosztás fegyelmezett megközelítése.
Előnyös képesítések
- Iparági tanúsítványok, például CISSP, CISM, CEH, OSCP vagy gyártóspecifikus tanúsítványok (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 stb.).
- Tapasztalat a modern DevSecOps eszközök és CI/CD folyamatok terén.
- Ismeri az adatvédelmi és megfelelőségi keretrendszereket (pl. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
- Nagy rendelkezésre állású vagy kritikus fontosságú környezetben szerzett tapasztalat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT jelenleg a következőket keresi: technikai támogatási mérnököt, aki csatlakozna ügyfélszolgálati csapatunkhoz. A pozíció feladata a komplex technikai problémák és az 1. szintű ügyfélszolgálattól továbbított problémák diagnosztizálása és megoldása, valamint az ügyfelek elégedettségének biztosítása a gyors válaszadások révén. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szereti az ügyfelekkel való kapcsolattartást, a szoftverekkel való kísérletezést, az új technológiák megismerését, és aki „mindent megtesz” azért, hogy hozzájáruljon OPSWATgyors növekedéséhez.
Olyan, Japánban élő jelöltek iránt érdeklődünk, akiknek az anyanyelve a japán.
Mit fogsz csinálni
- Bonyolult műszaki problémák és a japán partnerektől/ügyfelektől érkező, továbbított ügyek kezelése telefonon, ügykezelő rendszeren és csevegőn keresztül.
- Fejlett hibaelhárítást és támogatást nyújt OPSWAT naplóelemzés, rendszerdiagnosztika és hálózati konfigurációk segítségével.
- Tartson távoli megbeszéléseket az ügyfelekkel.
- Az ügyfeleknél felmerülő problémák laboratóriumi környezetben történő reprodukálása, valamint a megoldások és a hibajavítások tesztelése.
- Mérje fel a problémák összetettségét, és továbbítsa azokat a 3. szintű ügyfélszolgálatnak.
- Jól együttműködjön a globális Tier 1, Tier 2 és Tier 3 támogatási csapattal.
- A jelenlegi TAM-mel (technikai ügyfélmenedzser menedzserrel) támogatást nyújtunk japán ügyfeleinknek
- Szorosan együttműködjön a műszaki háttérrel rendelkező ügyfelekkel (tipikus ügyfeleink mérnökök és informatikusok).
- Tájékoztassa az ügyfeleket a folyamat állásáról, betartva az SLA-t és a vállalásokat.
- Tartson fenn világos és professzionális kommunikációt a pozitív ügyfélélmény és a CSAT biztosítása érdekében
- Vegyen részt a tudásbázis létrehozásában és frissítésében az ügyfelek önkiszolgálása érdekében.
- A japán ügyfelektől és partnerektől érkező összes megkeresés kezelése, valamint a támogatási folyamatok fejlesztéséhez való hozzájárulás.
- Vegyen részt a szakmai szolgáltatások nyújtásában!
- Kérésre vegyen részt egyéb mellékprojektekben és feladatokban.
Mire van szükségünk Öntől
- Számítástechnikai (CS) alapképzés, műszaki szakirány, vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
- A Windows és a Windows Server alapos ismerete.
- Az alapvető hálózati fogalmak szilárd ismerete.
- Alapvető Linux-ismeretek, valamint az ismeretek bővítése iránti érdeklődés.
- Képes logikusan gondolkodni, naplófájlokat elemezni és hibaelhárítást végezni a számítógépes szoftverekkel és az IT címen.
- Szükséges az angol nyelv szóbeli és írásbeli ismerete.
- Jó kommunikációs és interperszonális készségek.
- Bevált, ügyfélközpontú szemlélet.
- Kiváló csapatmunkára való képesség és szervezési készségek.
- Legalább 4 év tapasztalat technikai szoftvertermékek ügyfélszolgálati támogatásában, technikai ügyfélszolgálati környezetben vagy kapcsolódó területen.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat külföldi csapatokkal való együttműködés terén.
- Számítógépes programozás terén szerzett ismeretek.
- A Mac OS rendszerrel kapcsolatos technikai ismeretek.
- Tapasztalat a kiberbiztonság területén, ideértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózatbiztonságot stb.
- Hálózati integrációs ismeretek (pl. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.)
- A főbb DevOps-eszközök gyakorlati ismerete: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD-eszközök, Terraform, Ansible, felügyeleti és naplózási eszközök (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK-stack).
- Tapasztalat Cloud szolgáltatások terén (Azure, AWS, GCP).
- A Sandbox és a rosszindulatú programok elleni termékek ismerete.
- Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat olyan szkriptnyelvek használatában, mint a bash, a PowerShell és a Python.
- Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT Az Akadémia videóprodukciós szakértőt keres, aki az oktatási és marketingtartalmainkhoz kapcsolódó videóprodukció teljes életciklusáért felel: a forgatásért, a vágásért, az utómunkálatokért és a stúdió irányításáért.
Ön lesz a helyszíni produkciós vezető a tampai irodánkban. Felvételeket készít vezetőkkel és szakértőkkel, valamint rendezvényekre és konferenciákra utazik, hogy a helyszínen rögzítse a tartalmakat.
Ez egy gyakorlatias pozíció. Te leszel a fő alkotó, aki a felállítástól a végső átadásig felel a gyártásért.
Feladatköröd:
Stúdióprodukció
- Minden felvételi alkalommal kezelje a kamerát (kétkamerás felállítás), a világítást és a hangtechnikai berendezéseket
- Előadók a keretfelépítésről, a tempóról és az előadásmódról
- A stúdió felállításának, lebontásának és a berendezések karbantartásának irányítása
- Gondoskodjon az összes tartalomformátumban (magyarázó videók, podcastok, interjúk) következetes, professzionális megjelenésről
Videószerkesztés és utómunka
- Edit raw footage into polished final videos (multi-camera sync, jump cuts, transitions, text overlays)
- Grafikák, alsó harmadok, mozgásgrafika és márkaelemek hozzáadása
- Hangtervezés: háttérzene, hanghatások, hangszint-kiegyenlítés, zajcsökkentés
- Színkorrekció a tartalmak közötti vizuális egységesség érdekében
- Exportálás többféle formátumban (YouTube 4K, közösségi média 1080p, 15 másodperces promóvideók)
- Célkitűzés: 5 munkanap a felvételtől a videó közzétételéig
Rendezvények közvetítése és helyszíni produkció
- Utazások képzési táborokba, konferenciákra és partneri rendezvényekre (belföldi és esetenként nemzetközi)
- Eseményfelvételek készítése: előadások, gyakorlati foglalkozások, résztvevőkkel készített interjúk, kiegészítő felvételek
- Készítsen eseményösszefoglalókat, visszatekintő videókat és ajánlóklipeket
- Hordozható produkciós felszerelések kezelése helyszíni forgatásokhoz
Közösségi média Media Tartalom (kiegészítő)
- Rövid videótartalmak szerkesztése a LinkedIn, a YouTube Shorts és a közösségi média csatornák számára
- Hosszabb tartalmakból készítsen közösségi média promóciós anyagokat és előzeteseket
- Támogassa az Akadémia csapatát az eseti tartalomkérésekkel
Mit várunk el tőled:
Elengedhetetlen
- 2–5 év gyakorlati videóprodukciós tapasztalat (forgatás + vágás)
- Az Adobe Premiere Pro (fő szerkesztőprogram) magas szintű ismerete
- Tapasztalat DSLR/tükör nélküli fényképezőgépek (Sony A7 sorozat vagy azzal egyenértékű modellek) kezelésében
- A világítási felállások gyakorlati ismerete (3–4 pontos világítás, LED-panelek)
- Az audio területén szerzett gyakorlati ismeretek (vezeték nélküli lavalier mikrofonok, podcast-felvétel, hangszint-beállítás)
- Képesség az önálló munkavégzésre és egy teljes forgatás lebonyolítására a felkészüléstől az átadásig
- Portfólió vagy bemutatóvideó, amelyben beszélőfejű videók, interjúk vagy vállalati tartalmak szerepelnek
- Utazási hajlandóság (az idő becsült 15–20%-a)
- A Tampa/Orlando térségben él, vagy hajlandó oda költözni
Nice to Have
- Tapasztalat az Adobe After Effects használatában mozgóképes grafikák készítéséhez
- Tapasztalat a DaVinci Resolve vagy a CapCut használatában
- Tapasztalatok a Descript használatával a leirat alapú szerkesztés terén
- A YouTube-optimalizálás terén szerzett tapasztalat (miniatűrök, leírások, záróképernyők)
- Tapasztalat a kiberbiztonság, a technológia vagy a B2B SaaS területén (nem kötelező, de előnyös)
- Drónkezelői képesítés (FAA 107. rész)
- Fényképezési ismeretek rendezvények dokumentálásához
Mit kapsz?
- Csatlakozz egy olyan globális kiberbiztonsági vállalathoz, amelyben a világszerte működő kritikus infrastruktúrák is megbíznak!
- Vedd át a videógyártási feladatokat egy növekvő oktatási platform számára
- Közvetlenül együttműködni a vállalat vezetői és műszaki vezetői mellett
- Utazás a világ különböző pontjain megrendezett kiberbiztonsági rendezvényekre és képzési táborokba
- Munkáid nyilvánosan megtekinthetők a OPSWAT Academy oldalon és a YouTube-on
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Általános és adminisztráció
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
OPSWATkritikus infrastruktúra kiberbiztonsági ösztöndíjprogramja 2026
A program áttekintése
Ez a magával ragadó és gyakorlatias program egyedülálló lehetőséget biztosít a végzős hallgatók számára, hogy tanulmányozzák és enyhítsék a kritikus infrastrukturális rendszereket érintő valós kiberbiztonsági sebezhetőségeket.
Résztvevőként:
- Azonosítsa és replikálja az ismert sebezhetőségeket ellenőrzött laboratóriumi környezetben, kihasználva az OPSWAT Kritikus Infrastruktúra Labor erőforrásait.
- Az említett sebezhetőségekhez kapcsolódó exploitok fejlesztése és tesztelése, betekintést nyerve a hackerek taktikáiba és módszereibe.
- Átfogó írásos jelentések és vizuális tartalmak (videók és képek) készítése, amelyek részletesen bemutatják a sebezhetőségeket, az előfordulásuk okait és a kritikus infrastruktúrára gyakorolt potenciális hatásukat.
- Vizsgálja meg az azonosított kártevőket és sebezhetőségeket a OPSWAT eszközcsomagjának segítségével, például a MultiScanner, a Deep CDR™ Technology, a Proactive DP, Sandbox, az Neuralyzer és a sebezhetőség-ellenőrző programok segítségével azonosította a rosszindulatú programokat és a sebezhetőségeket, majd dokumentálja az eredményeket.
- Készítsen védelmi stratégiát, amely a gyakorlati tapasztalatok és a tesztelési eredmények alapján felvázolja az azonosított sebezhetőségek és a hasonló jövőbeli fenyegetések elleni védelmi intézkedéseket.
A program felépítése
A program az alábbi 6 modulból áll:
1. modul: Sebezhetőségek azonosítása és replikálása
- Kezdjük egy ismert sebezhetőséggel (a program során adjuk meg).
- A sebezhetőség megismétlése az OPSWAT kritikus infrastruktúra-laborban.
2. modul: Exploit fejlesztés
- Az azonosított sebezhetőség kihasználásának kifejlesztése.
- Tesztelje és finomítsa az exploitot.
3. modul: Elemzés és dokumentáció
- Vizsgálja meg és dokumentálja a sebezhetőség kialakulásának okait és a kritikus infrastruktúrára gyakorolt lehetséges hatásait.
- Rögzítse a folyamatot és a megállapításokat videókon/képeken és írásos jelentéseken keresztül.
4. modul: Szkennelés és azonosítás
- Használja a OPSWAT webhely MultiScanner szolgáltatását, Sandbox, a Neuralyzer és a sebezhetőségi szkennereit a rosszindulatú programok és a sebezhetőségek felderítéséhez és azonosításához.
- Dokumentálja a szkennelési eredményeket és az elemzést.
5. modul: Védelmi stratégia
- A megállapításai alapján dolgozzon ki stratégiát az azonosított sebezhetőségek és a hasonló jövőbeli fenyegetések elleni védekezésre.
- Írjon részletes jelentést és készítsen vizuális tartalmakat (diagramok, folyamatábrák stb.) a védelmi stratégia bemutatására.
6. modul: Záró prezentáció
- Állítsa össze az összes megállapítást, jelentést és stratégiát egy átfogó dokumentumba és prezentációba.
- Mutassa be munkáját az OPSWAT kiberbiztonsági szakértőkből álló testületnek, hogy visszajelzést kapjon és tovább tanulhasson.
- Készítsen videót és online anyagot, amelyet az OPSWAThonlapon és az egyetem honlapján tesz közzé.
Mit kínálunk Önnek?
- A program befejezésére alapos ismereteket szerez a sebezhetőségi elemzés, a kihasználási módszerek fejlesztése, valamint a kritikus infrastruktúrákhoz kapcsolódó kiberbiztonsági védelmi stratégiák terén. Gyakorlati tapasztalatot szerez az AI-alapú kiberbiztonsági eszközök és technikák használatában, amelyekkel hatékonyabbá teheti a sebezhetőségek kutatását, elemzését és a kihasználási módszerek fejlesztését. Ez a gyakorlati tapasztalat felbecsülhetetlen értékű lesz a kiberbiztonsági karrierje építése során, és hasznos alapot nyújthat jövőbeli mester- és doktori kutatási projektjeihez is.
- Lehetőséged nyílik arra, hogy közvetlenül együttműködj a „ OPSWAT” kritikus infrastruktúra laboratóriumaival, és gyakorlati tapasztalatokat szerezz a valós kiberbiztonsági kihívások kezelésében.
- A program sikeres elvégzése után lehetőség nyílik gyakornoki vagy teljes munkaidős állás betöltésére az OPSWAT -nál.
Egyéb előnyök:
- Havi juttatás (3 napos munkahétre): bruttó 6 000 000 VND.
- Díj a kiváló teljesítményt nyújtó egyénnek/csapatnak.
- Parkolás az irodaépületnél.
- Élvezze a teljes körű irodai szolgáltatásokat, reggelivel és délutáni harapnivalókkal, valamint egyéb közösségi programokkal.
Mire van szükségünk tőled?
- Végzős vagy frissen végzett, kiberbiztonság, IT vagy informatika szakos hallgató, aki különösen érdeklődik a kiberbiztonság iránt.
- Jó angol nyelvű kommunikáció
- Mennyiség: 4 tag/csapda.
- Képesség legalább 3 nap/hét (hétfő-szerda-péntek) irodai munkavégzésre 10,5 egymást követő hétig.
- 2026. szeptember21-től kezdődően
Munkahely
OPSWAT iroda, 17. emelet, Saigon Giai Phong épület, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai utca, Ban Co kerület, Ho Si Minh-város.
Regisztrációs idő
- A jelentkezés már megkezdődött.
- Kérjük, küldje el jelentkezését aopswat címre vagy karrier weboldalunkon keresztül.
- Csak a kiválasztott pályázókkal vesszük fel a kapcsolatot.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció: Értékesítési pénzügyi igazgató
Olyanstratégiai értékesítési, pénzügyi és stratégiai igazgatótkeresünk, akiközvetlenülegyüttműködikpiacra lépési vezetőségünkkel, a pénzügyi igazgatóval (CFO) és a vezérigazgatóval (CEO). Az FP&A-vezető közvetlen beosztottjaként aktív szerepet kapsz, és lehetőséged nyílik OPSWATkövetkező növekedési szakaszának alakítására, beleértve a tőzsdére lépésre való felkészülést is. Ez egy nagy hatással bíró pozíció, amelynek feladata a nyereséges bevételnövekedés elősegítéséhez szükséges pénzügyi elemzések, tervezés és operatív támogatás biztosítása.
Ön fogja irányítani a piacra lépési szervezet pénzügyi tervezésének és elemzésének minden területét, beleértve a bevételi oldalt (megrendelések, számlázás, ARR és árbevétel), a működési költségek kezelését, az értékesítési juttatási rendszer kidolgozását és végrehajtását, a létszámtervezést, valamint a kapacitási és termelékenységi modelleket. Az ideális jelölt adatvezérelt, stratégiai gondolkodású személy, aki bizonyítottan képes befolyásolni a felsővezetést, és a komplex pénzügyi információkat cselekvésre ösztönző üzleti betekintéssé alakítani
Miért fontos ez a pozíció?
Pénzügyi szervezetünk képességeit bővítjük, hogy gyorsabb, pontosabb és cselekvésorientáltabb betekintést nyújthassunk, amely elősegíti a növekedést és a tőkehatékonyságot. Pénzügyi igazgatóként Ön lesz az a vezető beosztású munkatárs, aki felelős lesz előrejelzési és tervezési keretrendszerünk átalakításáért, a kapcsolódó teljes folyamatok összehangolásáért, a piacra lépéssel kapcsolatos döntéshozatal alakításáért, valamint a magas színvonalú, nyereséges növekedés előmozdításáért.
Mit fogsz csinálni
Pénzügyi tervezés és elemzés:
- Drive (számlázás, bevétel, ARR stb.) éves működési tervezési folyamatát, a negyedéves előrejelzéseket és a hosszú távú forgatókönyveket.
- A létszámtervezés teljes körű irányítása, valamint modellek és ajánlások kidolgozása a toborzási tervek és a szervezeti felépítés támogatására.
- Felügyeli az osztály összes működési költségének kezelését és előrejelzését.
- Havi és negyedéves pénzügyi jelentéscsomagok elkészítése és bemutatása a piacra lépésért felelős vezetés számára, beleértve a részletes eltéréselemzést és az üzleti tényezőkre vonatkozó magyarázatokat.
- A pénzügyi kockázatok és lehetőségek azonosítása, valamint azokról az üzleti egység tájékoztatása.
Értékesítési jutalék:
- Együttműködjön az értékesítési vezetéssel és a HR-rel az éves értékesítési javadalmazási rendszerek kidolgozásában, modellezésében és bevezetésében, amelyek összhangban állnak a vállalat bevételi céljaival és stratégiai célkitűzéseivel.
- Felügyeli az értékesítési jutalékok teljes körű kezelését, beleértve a kvóták és a területi kijelölések érvényességének ellenőrzését, a számításokat, valamint a kifizetések időben történő és pontos teljesítésének biztosítását.
- A bizottsági irányítási rendszer adatintegritásának és a folyamatok hatékonyságának pénzügyi vezetőjeként működik.
- Részletes elemzést kell készíteni a javadalmazási rendszerek, az SPIFF-ek és egyéb ösztönzőprogramok hatékonyságáról, a befektetés megtérülését (ROI) és a teljesítményt a kitűzött célokhoz viszonyítva mérve.
- Legyen az elsődleges kapcsolattartó a jutalékokkal kapcsolatos kérdések és vitás ügyek rendezése során.
Piacra lépési stratégia és elemzés:
- Kifinomult értékesítési kapacitási modellek kidolgozása, karbantartása és fejlesztése a toborzási célok, a kvóták meghatározása és a hosszú távú bevételi előrejelzések alátámasztása érdekében.
- Elemezze a legfontosabb mutatókat és a SaaS-teljesítménymutatókat (KPI-ket), például az ügyfélszerzési költséget (CAC), a kvóta teljesítését, a potenciális ügyfelek áramlásának sebességét és az értékesítési ciklus hosszát.
- Pénzügyi modellezés és átvilágítás biztosítása stratégiai kezdeményezésekhez, ideértve az árazási stratégiákat, a tőkeallokációt, az új piacokra való belépést és a partnerségeket.
- Szorosan együttműködjön az értékesítési operációs és az IT-csapattal az adatok, a rendszerek és a jelentések összehangolásának biztosítása érdekében.
Üzleti együttműködés és vezetés:
- A piacra lépési vezetői csapat elsődleges pénzügyi tanácsadójaként és megbízható üzleti partnerként működjön közre.
- A pénzügyi teljesítmény és az ezzel kapcsolatos elemzések hatékony közlése a vezetői szintű érdekelt felek számára.
- Egy kis létszámú, kiemelkedő teljesítményű pénzügyi szakemberekből álló csapat vezetése, mentorálása és fejlesztése.
- A növekvő értékesítési szervezet támogatására Drive a pénzügyi folyamatok és a jelentéstétel Drive fejlesztését és skálázhatóságát.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 9 év egyre nagyobb felelősséggel járó vezetői pozíciókban az FP&A, a stratégiai pénzügyek vagy a vállalati pénzügyek területén, lehetőleg SaaS/előfizetéses szolgáltatások és/vagy kiberbiztonsági környezetben.
- Kiemelkedő vezetői jelenlét és az a képesség, hogy bonyolult pénzügyi összefüggéseket érthetően közvetítsen a felső vezetés felé.
- A SaaS-mutatók (TCV, ARR, NRR, CAC, valamint a potenciális ügyfelekből származó számlázások) mélyreható ismerete, valamint a megrendelések–számlázások–bevételek működési mechanizmusainak és a bevételek elszámolására vonatkozó szabályoknak a folyékony ismerete.
- Bizonyított sikerek a piacra lépési részleg vezetőivel való együttműködés terén a stratégiai döntések befolyásolása érdekében.
- Tapasztalat a vezetőalapú modellek üzemeltetésében, az előrejelzések pontosságának biztosításában, a hatékonyság javításában, valamint az adatokon alapuló felelősségre vonhatóság előmozdításában.
- Pénzügy, számvitel, közgazdaságtan vagy STEM-területen szerzett alapképzési diploma; MBA és/vagy CPA előnyös.
Piaci alapú, helyszínenként eltérő fizetési rendszerünk van. A pozíció alapfizetése – amint az alábbiakban ismertetjük – a helyszíntől, valamint a jelölt ismereteitől, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapfizetésen felül a pozíció betöltője bónuszokra, juttatásokra és részvényopciókra is jogosult.
Alapfizetési sáv: San Francisco-öböl térsége 220 000,00 – 260 000,00 dollár
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzó ügynökségek: nyitott álláshelyeinkre nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződésnek kell fennállnia. Jelenleg nem fogadunk be további harmadik fél ügynökségeket.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Fő jogtanácsos (kereskedelmi ügyek)
Munkavégzés helye: Tampa Bay vagy távmunka (USA)
Felettese: Jogi igazgató
OPSWAT azt a küldetést tűztük ki magunk elé, hogy megvédjük a világ legkritikusabb infrastruktúráját – a nukleáris létesítményektől és a globális bankoktól kezdve a legnagyobb gyártókig és kormányzati hálózatokig. Gyorsan növekszünk – évről évre kétszámjegyű növekedést érünk el –, és több mint 20 országban működő globális piacra lépési csapatunk van. A bővülésünkkel párhuzamosan olyan jogi vezetésre van szükségünk, amely képes lépést tartani a vállalkozás fejlődésével, miközben megvédi a legfontosabbakat: ügyfeleinket, hírnevünket és küldetésünket.
Fő jogtanácsosként stratégiai partnerként fogsz együttműködni piacra lépési csapatainkkal, és megbízható tanácsadóként fogsz szolgálni az egész vállalat számára. Feladatod lesz a világ legbiztonságtudatosabb szervezeteivel folytatott, nagy tétű tárgyalások levezetése, valamint segítséget nyújtasz a következő növekedési szakaszunk jogi alapjainak megteremtésében.
Közvetlenül a jogi igazgatónknak fogsz jelenteni, és szorosan együtt fogsz dolgozni az értékesítési, termékfejlesztési, bevételi műveleti, beszerzési és vezetői csapatokkal.
Feladatai
- Kiemelt jelentőségű kereskedelmi megállapodások – SaaS, OEM, MSA, vállalati, értékesítési csatornára vonatkozó és szakmai szolgáltatásokra vonatkozó szerződések – tárgyalásainak vezetése és irányítása a kulcsfontosságú iparágakban
- Stratégiai partnerként támogatja az értékesítési, termékfejlesztési, bevételi műveleti, beszerzési és vezetői csapatokat, a gyors növekedésű környezetben a gyorsaságot és az átgondolt kockázatkezelést egyensúlyba hozva
- Olyan üzleti útmutatók és szerződésminták kidolgozása, karbantartása és folyamatos fejlesztése, amelyek gyorsabbá, következetesebbé és bővítésre késszé teszik az üzleti tevékenységet
- Olyan gyakorlati, üzleti szempontokhoz igazodó jogi tanácsadást nyújtson, amely védi a vállalatot, miközben elősegíti a hosszú távú növekedést
- Olyan jogi támogatási programok és képzések kidolgozása és bevezetése, amelyek az egész piacra lépési csapat szaktudását fejlesztik
- Legyen mindig egy lépéssel a szakágunkat szabályozó törvények és előírások előtt, hogy a jogszabályi megfeleléssel kapcsolatos tanácsai mindig megalapozottak legyenek
Mit kell magaddal hoznod?
- Több mint 10 éves jogi tapasztalat kereskedelmi ügyletek terén, vállalati jogi osztályon és/vagy ügyvédi irodában, lehetőleg a B2B SaaS vagy a kiberbiztonság területén
- Juris Doctor (JD) diploma egy akkreditált jogi egyetemről, valamint legalább egy amerikai állami ügyvédi kamara aktív, jó hírű tagsága
- Bizonyított tapasztalat komplex ügyletek lezárásában nagy, szabályozott szervezetekkel
- Kiváló kommunikációs készségek, kiemelkedő üzleti érzék, valamint gyakorlatias, megoldásközpontú gondolkodásmód
- Az a higgadtság, amely lehetővé teszi az egymással versengő prioritások és határidők kezelését egy gyorsan változó környezetben
- Az a képesség, hogy önállóan dolgozzon, miközben hatékonyan együttműködik a különböző csapatokkal
- Olyan professzionális fellépés, amely elnyeri a vezető beosztású érdekelt felek – mind a belső, mind a külső – bizalmát
- Az a szándék, hogy egy bővülő jogi részlegen belül egyre szélesebb körű vezetői szerepet töltsön be
OPSWAT az esélyegyenlőséget biztosító munkáltató. Támogatjuk a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk amellett, hogy olyan környezetet biztosítsunk, ahol minden munkavállaló és pályázó számára egyenlő foglalkoztatási lehetőségeket biztosítunk, mindenféle diszkrimináció és zaklatás nélkül. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítések, a munkaköri követelmények és az üzleti igények alapján történik, tekintet nélkül a fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékosságra, genetikai tulajdonságokra, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, illetve bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
#LI-ONSITE
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Motivált C++ Software gyakornokot keresünk az OESIS Framework – OPSWAT egyik kiemelt kiberbiztonsági terméke – fejlesztőcsapatába. Ez egy gyakorlati jellegű gyakornoki pozíció: az időd nagy részét valódi C++ kód írásával fogod tölteni, amely a termék részeként kerül forgalomba, tapasztalt mérnökök mellett dolgozva, akik bevezetnek a munkába, ellenőrzik a munkádat, és segítik a fejlődésedet.
Ez remek lehetőség azoknak a hallgatóknak vagy friss diplomásoknak, akik gyakorlati tapasztalatot szeretnének szerezni egy nagy, termelésben használt C++ kódbázis kezelésében, megismerkedni a kiberbiztonság és a végpontbiztonság területével, valamint szoros mentori támogatás mellett gyakorlati tapasztalatot szerezni a modern, mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatok terén.
Mit fogsz csinálni
- Írj, tesztelj és hibakeresést végezz az OESIS Framework C++ kódján egy kijelölt mentor irányítása alatt
- Vállalj jól körülhatárolt funkciók fejlesztését vagy hibajavításokat, és a tapasztalt mérnökök támogatásával végezd el a követelmények pontosítását, a megvalósítást, valamint az egység- és funkcionális tesztelést
- Használja a mesterséges intelligencia alapú kódolási asszisztenseket és ügynökszerű eszközöket (pl. Claude Code, GitHub Copilot) a napi munkamenet részeként a kódgeneráláshoz, a refaktoráláshoz, a tesztkészítéshez és a hibakereséshez, miközben megtanulja ellenőrizni és validálni az általuk létrehozott eredményeket
- Ismerje meg a végpontbiztonsági terület alapjait: rosszindulatú programok észlelése, javítások és sebezhetőségek értékelése, valamint az eszközök szabályoknak való megfelelésének ellenőrzése valós projektmunkák keretében
- Működjön együtt a csapat mérnökeivel, minőségbiztosítási szakembereivel és termékmenedzsmentjével az SDLC keretében
Mire van szükségünk Öntől
- Jelenleg számítástechnika, Software vagy egy kapcsolódó műszaki szakon alapképzésben vesz részt, illetve nemrég szerezte meg az alapképzési diplomáját
- Az objektumorientált programozás, valamint az adatstruktúrák és algoritmusok alapvető ismerete
- Érdeklődés a mesterséges intelligencia alapú kódolási asszisztensek iránt, illetve azok korábbi használata (pl. ChatGPT, Copilot, Claude)
- Kiváló problémamegoldó képességek és a nagy, valós környezetben használt kódbázis elsajátítására irányuló lelkesedés
- Kiváló angol nyelvű kommunikációs készségek, mind szóban, mind írásban
- Önkezdeményező, megbízható, és bátran tesz fel kérdéseket egy dinamikus, csapatorientált környezetben
Jó lenne, ha lenne
- A C++ alapjainak elsajátítása (szintaxis, memóriakezelés, az objektumorientált programozás alapjai)
- Olyan szkriptnyelvekkel való ismerkedés, mint például a Python, a Squirrel vagy a Lua
- Tapasztalat Windows, macOS vagy Linux rendszereken történő fejlesztés terén, illetve az operációs rendszer szintű fogalmak (folyamatok, szolgáltatások, jogosultságok) ismerete
- Érdeklődés a kiberbiztonság, a végpontok védelme vagy az eszközök szabályozási előírásoknak való megfelelése iránt
- A Git ismerete és a közös fejlesztési munkafolyamatok ismerete
- Az LLM-koncepciók ismerete (prompt-megadás, eszközök/függvények hívása) vagy érdeklődés a mesterséges intelligenciával támogatott mérnöki munka iránt
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Globális műveletek
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Az AI biztonsági automatizálási mérnök tervezi, építi ki és üzemelteti a mesterséges intelligencián alapuló automatizálási megoldásokat a kiberbiztonsági műveletek területén. A pozíció feladata a manuális, ismétlődő és adatigényes biztonsági folyamatok átalakítása szabályozott munkafolyamatokká és ügynökalapú rendszerekké, amelyek egyértelmű ellenőrzési mechanizmusokkal, nyomon követhetőséggel, teljesítménymutatókkal rendelkeznek, és szükség esetén emberi jóváhagyást is igényelnek.
Ennek a szerepkörnek továbbra is a biztonságnak kell elsőbbséget élveznie: az automatizálásnak erősítenie kell az ellenőrzés hatékonyságát, csökkentenie kell a ciklusidőt, javítania kell az adatok minőségét, valamint elő kell segítenie a gyorsabb felismerést és reagálást anélkül, hogy gyengítené az irányítást, az adatvédelmet vagy az elszámoltathatóságot.
Mit fogsz csinálni
- Készítsen ügynökalapú biztonsági munkafolyamatokat. Tervezzen és valósítson meg olyan mesterséges intelligencia-ügynököket, amelyek összegyűjtik a kontextust, elemzik a biztonsági adatokat, jóváhagyott eszközöket használnak, bizonyítékokat állítanak elő, a feladatokat továbbítják, valamint a meghatározott keretek között továbbítják a döntéseket.
- A SOAR és a biztonsági automatizálási útmutatók kidolgozása és karbantartása a riasztások kiegészítése, osztályozása, összefüggés-elemzése, a bizonyítékok rögzítése, az esetek létrehozása, az értesítések, a reagálási ajánlások, valamint a javító intézkedések nyomon követése céljából.
- A biztonsági ellenőrzések, a KCI-számítások, a bizonyítékok gyűjtése, az érvényesítés, a tesztelés támogatása, a kivételek kezelése és a vezetői jelentések automatizálása a biztonsági ellenőrzési keretrendszer egészében.
- A kiválasztott GRC-munkafolyamatok egyszerűsítése, ideértve az ISQ-t, a TPSR-t, a bizonyítékok gyűjtését, az ellenőrzési pontok leképezését, a kockázatok jelölését, a kivételek továbbítását, az SLA-nyomon követést és az ellenőrzési nyomvonalakat.
- Integrálja a SIEM-, SOAR-, EDR-rendszereket, az identitáskezelést, a sebezhetőségkezelést, a felhőbiztonságot, a jegyrendszert, az adatplatformokat, az API-kat és az együttműködési eszközöket a végpontok közötti biztonsági munkafolyamatokba.
- A közvetlen felettes által kijelölt egyéb feladatok elvégzése.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 3 év tapasztalat a kiberbiztonság, a SecOps-fejlesztés, a biztonsági automatizálás, a platformfejlesztés, a GRC-fejlesztés vagy egy ehhez kapcsolódó munkakör területén.
- Bizonyított tapasztalat termelési szintű biztonsági munkafolyamatok, integrációk vagy automatizálási megoldások kialakításában.
- Gyakorlati programozási tapasztalat Python vagy hasonló nyelv használatában, REST API-k, webhookok, JSON, SQL, hitelesítés, adatátalakítás és hibakezelés terén.
- Tapasztalat SIEM, SOAR, EDR, esetkezelés, jegyrendszer, GRC vagy hasonló biztonsági platformok terén.
- A riasztások osztályozásának, a biztonsági vizsgálatoknak, az incidensek kezelésének, a helyreállítási intézkedéseknek, valamint az operatív biztonsági mutatóknak a gyakorlati ismerete.
- Tapasztalat az LLM-alapú munkafolyamatok vagy ügynökök fejlesztésében, amelyek eszközöket használnak, vállalati kontextust nyernek ki, biztosítják a nyomonkövethetőséget, és beépítik az emberi ellenőrzést.
#LI-onsite
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Mesterséges intelligencia biztonsági mérnököt keresünk aki kiváló Agentic AI fejlesztési képességekkel rendelkezik, aki a vállalati szoftverfejlesztési életciklus egészébe beépíti és működőképessé teszi a biztonsági megoldásokat.
Ez a pozíció összefogja gyakorlati alkalmazásbiztonsági felülvizsgálatokat és a biztonsági ellenőrzés validálását a biztonsági automatizálás, a mesterséges intelligenciával támogatott biztonsági eszközök és az ügynökalapú mesterséges intelligencia munkafolyamatok fejlesztésével, valamint a vezetőség és a funkcióközi csapatok igényei alapján belső biztonsági eszközök tervezését és fejlesztését.
A mérnök szorosan együttműködik a termék- és platformcsapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a vállalati belső alkalmazások, API-k, mesterséges intelligencia-szolgáltatások, autonóm ügynökök és az MCP-alapú integrációk tervezése, fejlesztése, tesztelése és üzemeltetése hatékony biztonsági ellenőrzések mellett történjen.
A szerep egy támadó-védő hibrid: rendszerek felülvizsgálata, a biztonsági ellenőrzések, az ismétlődő ellenőrzések automatizálása, valamint belső biztonsági eszközök tervezése és fejlesztése.
Feladatköröd:
- Biztonsági felülvizsgálatokat kell végezni a vállalati házon belüli alkalmazások tekintetében az architektúra, a tervezés, a kód, az API-k, a felhőszolgáltatások, az adatáramlások és a telepítési minták terén.
- A biztonság beépítése a vállalati környezetbe: a házon belüli alkalmazások biztonságos szoftverfejlesztési életciklusa (SDLC) a tervezéstől és fejlesztéstől kezdve a készítésen, tesztelésen, üzembe helyezésen át egészen a futásidejű működésig.
- Olyan autonóm mesterséges intelligencia (AI) alapú munkafolyamatok és eszközök fejlesztése, amelyek automatizálják az ismétlődő alkalmazásbiztonsági tevékenységeket, mint például az alkalmazások felvétele, a bizonyítékok gyűjtése, az ellenőrzések elvégzése, a fenyegetési modell elkészítése, a talált hibák részletes elemzése, a kockázatok összefoglalása, a javítási útmutatások kidolgozása, valamint a jegyek és munkafolyamatok létrehozása.
- Hozzon létre biztonságos integrációkat a mesterséges intelligencia-ügynökök és a fejlesztői/biztonsági platformok között API-k, webhookok, CI/CD-interfészek és jóváhagyott eszközcsatlakozók segítségével.
- A közvetlen felettes által kijelölt egyéb feladatokat is elvégzi.
Mit várunk el tőled:
- Számítástechnika, információs technológia, kiberbiztonság, számítógépes tudományok ( Software ) vagy rokon területen szerzett alapképzési diploma.
- Legalább 3 év tapasztalat az alkalmazásbiztonság vagy a szoftverfejlesztés területén, jelentős biztonsági feladatkörök ellátásával.
- Kiváló gyakorlati szoftverfejlesztési ismeretek (például Python, JavaScript/TypeScript, Go vagy hasonló nyelvek)
- Tapasztalat a DevOps-munkafolyamatok, a forráskód-kezelés, a pull requestek, a build-folyamatok, az artefakt-tárolók és a fejlesztői hibajelentési folyamatok terén.
- Az alkalmazás- és mesterséges intelligencia-biztonsági irányelvek ismerete, például az OWASP Top 10 / „ API ” Security Top 10, az OWASP ASVS, az OWASP AI/LLM irányelvek, a MITRE ATLAS, valamint a biztonságos fejlesztési gyakorlatok.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT saját mesterséges intelligenciát és adatkezelő platformot, amely a vállalat minden nem műszaki területét támogatni fogja – a pénzügyet, a HR-t, a jogi osztályt, az értékesítési műveleteket, a marketinget, az ügyfélélményt, az IT-t, a biztonságot és Supply Chain. Nem kész, polcról levehető SaaS-megoldásokkal próbáljuk megoldani ezt a problémát; saját magunk építjük fel, mesterséges intelligenciával felgyorsított fejlesztéssel, és szükségünk van egy vezetőre, aki felel az alapokért.
Az AI Platform & Data igazgatójaként Ön teljes körűen felelős lesz az AI Platform pillérért, és az eredményekért a felső vezetésnek tartozik elszámolással. Ön fogja irányítani azt a összekötő elemet, amely a vállalat egészére kiterjedő mesterséges intelligencia bevezetését valósággá teszi: az MCP-kiszolgálókat és az átjáró, az ügynök futtatási és koordinációs rétege, az azokat ellátó, mesterséges intelligenciára épülő adatplatform, az elemzési réteg, amely a műszerfalak helyett a beszélgetések révén nyújt betekintést, valamint az egész rendszer biztonságát garantáló irányítási keretrendszer. Több csapatból álló szervezetet fogsz vezetni, meghozod a platformmal kapcsolatos döntéseket, meghatározzad a technikai és termékirányvonalat, valamint képviseled ezt a területet a vezérigazgató, a műveleti igazgató és a felső vezetés előtt. Ez a pozíció olyan személynek szól, aki úgy gondolkodik, mint egy alapító, úgy épít, mint egy mérnök, és úgy vezet, mint egy üzemeltető – olyan valakinek, aki készen áll egy szervezet vezetésére, nem pedig annak működtetésében való közreműködésre.
Mit fogsz csinálni
- Az AI Platform & Data pillér stratégiájának, ütemtervének és végrehajtásának teljes körű irányítása: MCP-kiszolgáló,, az ügynök futtatási környezete és koordinációs keretrendszere, az AI-natív adatplatform, az elemzési termékek és az irányítás.
- Építsd ki és irányíts egy több csapatból álló szervezetet, amely az orchestráció, az adattechnika, az analitika és az irányítás területeit fedi le; toborozz, mentorálj és fejleszd a mérnöki vezetőket és a műszaki vezetőket — és emeld magasabbra a mércét az általad átvett vezetők számára.
- Építsük fel az AI-alapú adatplatformot – egy olyan alapot, amely CDC-folyamatokat, az LLM-ek számára kialakított szemantikai réteget, származási nyomonkövethetőséget, frissességi SLA-kat, valamint egy olyan minőségbiztosítási keretrendszert tartalmaz, amely alapértelmezés szerint megbízhatóvá teszi az ügynökök kimeneteit.
- Alakítsa át az elemzési funkciót! Vezesse át a vállalatot a statikus irányítópultokról az ügynökök által vezérelt betekintésekre: természetes nyelvű elemzés, autonóm mélyreható elemzések, rendellenességek felismerése, valamint az üzleti jelzések proaktív megjelenítése azoknak a csapatoknak, amelyeknek szükségük van rájuk.
- Határozzuk meg és érvényesítsük azokat az architektúra-mintákat, amelyek lehetővé teszik a pénzügyi, HR, jogi, ügyfélélmény-kezelési, Supply Chain és piacra lépési rendszerek területén működő termékcsapatok számára, hogy mesterséges intelligencián alapuló belső munkafolyamatokat valósítsanak meg a közös platformon – anélkül, hogy minden alkalommal újra kellene építeniük az alapvető infrastruktúrát.
- OPSWATsaját magán LLM-stratégiájának és működési modelljének elsajátítása, beleértve a modellkiválasztást, a finomhangolást és a képzés utáni lépéseket, a biztonságos üzembe helyezést, a következtetés-infrastruktúrát, az értékelést, a megfigyelhetőséget és az életciklus-kezelést. Olyan saját modellek létrehozása, amelyek belső ügynököket, AI-támogatott szoftverfejlesztési életciklust (SDLC) és érzékeny adatokat kezelő munkafolyamatokat tudnak támogatni olyan esetekben, amikor a nyilvános vagy külső szolgáltatóknál tárolt modellek nem megfelelőek.
- Határozza meg az OPSWAT modellek és a jóváhagyott külső alapmodellek közötti munkaterhelés-elosztás architektúráját és döntési keretrendszerét az adatbesorolás, a biztonsági követelmények, a késleltetés, a minőség és a költségek figyelembevételével.
- A képzés és értékelési adatfolyamatok , amelyek OPSWATsaját modelljeinek fejlesztéséhez, beleértve az adatkészletek kurálását, anonimizálását, a hozzáférés-vezérlést, a verziókezelést, a teljesítmény-összehasonlítást, a red-team tesztelést és az adat szivárgás elleni védelmet.
- Együttműködjön a biztonsági, műszaki, jogi és termékfejlesztési csapatokkal annak érdekében, hogy meghatározzák a zárt modell alkalmazási eseteit a biztonságos kódírás, a belső tudáslekérdezés, a kiberbiztonsági elemzés, az operatív ügynökök, valamint a szabályozott vagy ügyfélérzékeny munkafolyamatok területén.
- Szüntesse meg az árnyék-IT-t azzal, hogy a platformot a kézenfekvő választássá teszi: tervezzen olyan MCP-kiszolgálókat, adatcsatlakozókat és ügynök-alapelemeket, amelyek gyorsabbak, biztonságosabbak és könnyebben kezelhetők, mint a saját kezűleg összeállított alternatívák.
- Hozzon létre olyan irányítási keretrendszert — hozzáférési szabályok, adatbesorolás, audit, értékelés, költségellenőrzés —, amely lehetővé teszi a vállalat számára a mesterséges intelligencia széles körű bevezetését anélkül, hogy ez a biztonság vagy a szabályozási előírások betartása rovására menne.
- Drive fejlesztési Drive , amely az iparági trendeket megelőzi az agentikus programozás, a mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) és a belső eszközök fejlesztési sebessége terén — a platformcsapatnak a vállalat legtermelékenyebb mérnöki csapatának kell lennie.
- Képviselje a területet a felső vezetés, az üzleti területek vezetői és a külső partnerek előtt; feleljen a stratégiai irányvonalért, az ütemtervért és az eredményekért.
Mire van szükségünk Tőletek Tőled
- Több mint 10 év tapasztalat a szoftver-, adat- vagy platformfejlesztés területén, ebből legalább 6 év mérnöki csapatok vezetésében és legalább 2 év vezetők irányításában.
- Bizonyított tapasztalat platformtermékek nagy léptékű fejlesztésében és piacra dobásában — belső fejlesztői platformok, AI/ML-infrastruktúra, modern adatplatformok vagy ezekkel egyenértékű megoldások terén.
- A modern mesterséges intelligencia-technológiai rendszer mélyreható, gyakorlati szintű ismerete: nagy nyelvi modellek (LLM-ek), RAG, ügynök-keretrendszerek (LangGraph, LangChain vagy ezekkel egyenértékűek), MCP, prompt-tervezés, valamint értékelés és megfigyelhetőség.
- A magáncélú nagy nyelvi modellek (LLM) telepítésének és optimalizálásának gyakorlati ismerete, beleértve a nyílt súlyú modelleket, a felügyelt finomhangolást, a preferencia-optimalizálást, a kvantálást, a következtetés-szolgáltatást, a GPU-infrastruktúrát, a modellértékelést és a biztonságos modellműveleteket.
- Tapasztalat a hibrid mesterséges intelligencia-architektúrák tervezésében, amelyek intelligensen irányítják a kéréseket a saját fejlesztésű modellek és a kereskedelmi alapmodellek között, miközben biztosítják a biztonságot, a minőséget, a késleltetést és a költségellenőrzést.
- Szilárd alapok az adattechnikában és az adatelemzésben: lakehouse architektúrák (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, dbt-stílusú transzformáció, szemantikai rétegek és elemzésre alkalmas adatminőség. Olyan adatplatformokat hoztál létre, amelyek mind az emberek, mind a gépek számára hasznosak.
- Biztonsági és irányítási szemlélet — olyan rendszereket hoztatok létre, amelyeknek nem csupán bemutatókon, hanem auditokon is át kellett menniük.
- Bizonyított képesség a nem műszaki üzleti területekkel való együttműködésre, valamint a nem egyértelmű követelmények platformfunkciókká történő átültetésére.
- Az innovátor ösztöne és a gyakorlati szakember fegyelme: proaktívan terjeszted elő az ötleteidet, majd szigorú fegyelemmel valósítod meg őket.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek; képes vagy egy héten belül a vezérigazgató figyelmét is lekötni, és egy fejlesztővel párban programozni.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat a kiberbiztonság, a kritikus infrastruktúra vagy egy másik szabályozott iparág területén.
- Ismerje meg a vállalati, kiberbiztonsági, szoftverfejlesztési vagy szakterület-specifikus felhasználási esetekhez készült, finomhangolt vagy képzés utáni nyílt súlyú modelleket.
- A magánfejlesztésű következtetési platformok és eszközök – például a vLLM, az SGLang, a Hugging Face, az NVIDIA NIM, a Kubernetes-alapú GPU-szolgáltatás vagy ezekkel egyenértékű technológiák – ismerete.
- Tapasztalja meg, hogyan automatizálhatja a bevételi folyamatokat, a pénzügyeket, a HR-t vagy a jogi munkafolyamatokat mesterséges intelligencia segítségével.
- A SugarCRM, a Salesforce vagy hasonló vállalati rendszerek metaadataival és integrációs mintáival kapcsolatos ismeretek.
- Tapasztalat az MCP-kiszolgálók, az ügynök-infrastruktúra vagy a mesterséges intelligencia-átjárók termelési környezetben történő üzembe helyezésében.
- Egy nézőpont arról, hogy a mesterséges intelligencia hogyan változtatja meg a vállalaton belüli mérnöki csapatok szoftverkiadási módszereit, és hogyan lehet ezt a szemléletmódot bevezetni egy több mint 700 fős vállalatnál.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Olyan„építő-üzemeltető” hibridszakembert keresünk – egy Supply Chain igazgatót –, Supply Chain képes egy kiforrott ellátási lánc-rendszert a semmiből felépíteni és bővíteni, miközben továbbra is aktívan részt vesz a napi működésben. Ez a gyakorlatias pozíció a tampai raktárunkban található, és kiemelt hangsúlyt fektet a gyártás minőségére, a minőségbiztosításra és -ellenőrzésre, valamint a működési kiválóságra.
Feladatod lesz egy olyan ellátási lánc-stratégia kidolgozása és végrehajtása, amely támogatja OPSWAThardvertermékeinek bővülését, biztosítva, hogy minden kiszállított egység megfeleljen a minőségre, a márkaépítésre és az ügyfélélményre vonatkozó elvárásainknak.
Mit fogsz csinálni
- Supply Chain kiépítése és bővítése
OPSWAThardveres növekedési pályájának támogatása érdekében skálázható ellátási lánc-folyamatok, rendszerek és beszállítói hálózatok tervezése és megvalósítása. - Gyakorlati minőségbiztosítási és -ellenőrzési felügyelet
Vezesse a tampai raktárban folyó minőségbiztosítási és -ellenőrzési tevékenységeket, beleértve a hardver összeszerelését, a képalkotást, a tesztelést és a csomagolást. Gondoskodjon arról, hogy minden egység megfeleljen a működési, biztonsági és márkajelzésre vonatkozó előírásoknak. - Raktári üzemeltetés és rendeléskezelés
A tampai raktár napi működésének felügyelete, beleértve a készletellenőrzést, az ERP-adatok pontosságát és a rendeléskezelési munkafolyamatokat. - Funkciók közötti együttműködés
Dolgozzon együtt a termékmenedzsmenttel, hogy az ellátási lánc működése összhangban legyen a termékleírásokkal. Dolgozzon együtt a kreatív és a piacra lépési (GTM) csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a csomagolás és a márkaépítés javítsa a vásárlói élményt. - Szállító- és logisztikai menedzsment
Kapcsolatok kiépítése és kezelése a beszállítókkal, fuvarozókkal és logisztikai partnerekkel. Az exportszabályok és a hardverre vonatkozó ellenőrzési előírások betartásának biztosítása. - Működési mutatók és folyamatos fejlesztés
Határozza meg és kövesse nyomon a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-ket) a beszerzés, a teljesítés és a minőségbiztosítás/minőség-ellenőrzés területén. Drive fejlesztési kezdeményezéseket a hatékonyság és a minőség javítása érdekében. - Csapatvezetés
Az ellátási lánc és a raktározás területén jártas szakemberekből álló, kiemelkedő teljesítményű csapat felvétele, mentorálása és vezetése.
Mire van szükségünk Öntől
- Alapképzési diploma Supply Chain , üzleti, mérnöki vagy kapcsolódó szakon; MBA előnyös.
- Több mint 10 éves tapasztalat az ellátási lánc működtetésében, lehetőleg a hardver- vagy technológiai ágazatban.
- A globális logisztikai, beszerzési és rendeléskezelési tevékenységek irányításában szerzett, bizonyított tapasztalat.
- A jelöltnek alaposan ismernie kell a globális megfelelési követelményeket, különös tekintettel az exportszabályozásra és a hardverre vonatkozó ellenőrzésekre a nemzetközi határokon átnyúló áruforgalom során.
- Az ERP-rendszerek (pl. NetSuite), a kereslettervezés és a készletgazdálkodás alapos ismerete.
- Kiváló kommunikációs és szervezeti határokon átívelő együttműködési készségek.
- Tapasztalat a dinamikus, gyorsan növekvő környezetben való munkavégzés terén.
Mit kínálunk
- Alapképzési diploma Supply Chain, mérnöki vagy kapcsolódó szakon; MBA előnyös
- Több mint 10 év tapasztalat az ellátási lánc működtetésében, a kapacitások kiépítésében szerzett tapasztalattal – nem csupán azok irányításában
- A hardver minőségbiztosítás és -ellenőrzés, az ERP-rendszerek (NetSuite) és a globális logisztika alapos ismerete
- Gyakorlati tapasztalat a raktári munkák terén, beleértve az összeszerelést, a képalkotást és a tesztelést
- Az exportszabályoknak való megfelelés és a nemzetközi kereskedelmi előírások alapos ismerete
- Bizonyított képesség a szervezeti határokon átívelő kezdeményezések vezetésére és a működési kiválóság előmozdítására
- Jól érzi magát egy gyors tempójú, gyorsan növekvő környezetben, ahol a prioritások folyamatosan változnak
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT kritikus infrastruktúra védelmének globális OPSWAT – világszerte kormányok, védelmi ügynökségek és nagyvállalatok bíznak bennünk. Olyan technológiákat fejlesztünk, amelyek a világ legérzékenyebb környezeteinek biztonságát garantálják. Szingapúri irodánk stratégiai központként szolgál ázsiai-csendes-óceáni térségbeli és globális tevékenységünk számára, és ez a pozíció e növekedés középpontjában áll.
Mi építünk – nem örökölünk. Ez egy gyakorlatiasigazgatói pozícióolyan építő-üzemeltető számára, aki a semmiből képes felépíteni egy világszínvonalú ellátási láncot, és azt precízen irányítani. Az Ön felelősségi körébe tartozik a teljes folyamat: a stratégia, a minőségbiztosítás és -ellenőrzés, a raktári műveletek, a beszállítói kapcsolatok, a szabályozási előírások betartása és a csapatfejlesztés. Ha olyan környezetben érzi igazán jól magát, ahol Ön állítja össze a stratégiát, majd azt végrehajtja, akkor ez a pozíció az Ön számára készült.
Ha érdekel az OPSWAT Supply Chain igazgatóipozíciója, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!
Lehetősége lesz arra, hogy
- Supply Chain kiépítése és bővítése
- Olyan skálázható ellátási lánc-folyamatok, rendszerek és beszállítói hálózatok kidolgozása és bevezetése, amelyek támogatják OPSWAT hardveres terjeszkedését az ázsiai-csendes-óceáni térségben és világszerte.
- Határozza meg az üzleti modellt – a beszerzéstől a kiszállításig –, és alakítsa ki az azt támogató infrastruktúrát.
- Gyakorlati minőségbiztosítási és minőség-ellenőrzési vezetés
- Vezesse a minőségbiztosítási és -ellenőrzési tevékenységeket a hardver összeszerelés, a képalkotás, a tesztelés és a csomagolás területén.
- Gondoskodjon arról, hogy minden kiszállított egység megfeleljen OPSWAT működési, biztonsági és márkaépítési előírásainak – kivétel nélkül.
- Raktári irányítás és rendeléskezelés
- A raktár napi működésének felügyelete: készletellenőrzés, az ERP-adatok pontossága és a teljes rendeléskezelési folyamat.
- Drive a Drive fegyelemről egy gyors tempójú, nagy forgalmú környezetben.
- Funkcióközi együttműködés
- Működjön együtt a termékmenedzsmenttel annak érdekében, hogy az ellátási lánc működése összhangban legyen a termékleírásokkal és a bevezetési ütemtervekkel.
- Együttműködj a kreatív és a GTM csapatokkal annak érdekében, hogy a csomagolás és a márkaépítés kiváló vásárlói élményt nyújtson.
- Szállító- és logisztikai menedzsment
- Stratégiai kapcsolatok kiépítése és kezelése beszállítókkal, fuvarozókkal és logisztikai partnerekkel az ázsiai-csendes-óceáni térségben és nemzetközi szinten.
- Gondoskodjon az ázsiai-csendes-óceáni térségre (APAC) és a nemzetközi exportszabályozásokra, valamint a hardverre vonatkozó ellenőrzésekre vonatkozó előírások teljes betartásáról
- Szállítás és vámkezelés
- A szállítási folyamatok teljes körű kezelése – belföldi és nemzetközi szinten egyaránt –, biztosítva a pontos kézbesítést optimális költségek mellett.
- Segítséget nyújtunk a vámeljárások, az import- és exportdokumentáció, valamint a kereskedelmi szabályozási követelmények kezelésében több joghatóság területén.
- Működjön együtt szállítmányozókkal és vámügynökökkel a problémák proaktív megoldása és a szállítmányok zavartalan áramlásának biztosítása érdekében.
- Működési mutatók és folyamatos fejlesztés
- Határozza meg és kövesse nyomon a beszerzés, a teljesítés és a minőségbiztosítás/minőség-ellenőrzés területén alkalmazott teljesítménymutatókat.
- Indítson el olyan folyamatos fejlesztési kezdeményezéseket, amelyek javítják a minőségi színvonalat és a működési hatékonyságot.
- Csapatvezetés
- Vegyen fel, mentoráljon és vezessen egy szingapúri székhelyű, kiemelkedő teljesítményű ellátási lánc- és raktározási szakemberekből álló csapatot.
- Építsünk ki olyan csapatkultúrát, amely a felelősségvállaláson, a pontosságon és a munkával szembeni büszkeségen alapul.
Mit keresünk
- Alapképzés Supply Chain , mérnöki, üzleti vagy ahhoz kapcsolódó területen; MBA előnyös.
- Több mint 10 éves tapasztalat az ellátási lánc működtetésében, lehetőleg a hardver- vagy technológiai ágazatban – olyan eredményekkel, amelyek a rendszerek kiépítését, és nem csupán azok üzemeltetését bizonyítják.
- Közvetlen tapasztalat a globális logisztika, beszerzés és rendeléskezelés területén.
- Az ERP-rendszerek, különösen a NetSuite, valamint a kereslettervezés és a készletgazdálkodás alapos ismerete.
- Gyakorlati ismeretek a hardver minőségbiztosítás és minőség-ellenőrzés terén – összeszerelés, képalkotás, tesztelés és csomagolás.
- Az ázsiai-csendes-óceáni térség exportszabályozásának, a nemzetközi kereskedelmi előírások betartásának és a hardverrel kapcsolatos ellenőrzéseknek a kiváló ismerete.
- Az angol nyelv folyékony ismerete elvárás; egyéb nyelvtudás előnyt jelent.
- Magabiztos vezetés bizonytalan helyzetekben egy gyorsan változó, dinamikusan fejlődő környezetben.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Stratégiai jelentőség: Olyan, valóban fontos dolgot hozol létre, amely közvetlenül támogatja OPSWAT globális hardveres küldetését.
- Globális jelenlét: Szoros együttműködés az észak-amerikai, európai és ázsiai-csendes-óceáni régiókban működő csapatokkal.
- Felelősségvállalási kultúra: OPSWATnál bízunk munkatársaink vezetői képességeiben. Önállóan alakíthatod, dönthetsz és hajthatod végre a feladatokat.
- Célorientált munka: Technológiánk világszerte védi a kritikus infrastruktúrát. Munkánknak valódi tétje van – és valódi értelme.
- Versenyképes fizetés, átfogó juttatási csomag és szakmai fejlődést támogató lehetőségek.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A Hardware technikus feladata a világszerte működő ügyfelek számára szánt hardverek rendszerképének létrehozása, tesztelése, összeszerelése és csomagolása. A pozícióhoz szilárd technikai hardverismeretekre van szükség – a szerverektől és asztali számítógépektől az IoT-eszközökig –, valamint arra a képességre, hogy felismerje a teljesítménybeli problémákat, racionalizálja a folyamatokat, és biztosítsa, hogy minden egység megfeleljen OPSWATminőségi szabványainak. A pozíció OPSWATglobális hardver-teljesítési tevékenységeit támogatja a minőségbiztosítás és -ellenőrzés (QA/QC) végrehajtásával, a szoftver- és hardverproblémák megoldásával, a teljesítési tevékenységek dokumentálásával, a műszaki könyvtárak karbantartásával, valamint a belső csapatokkal való együttműködéssel a hatékony és pontos megrendelés-végrehajtás biztosítása érdekében.
Csatlakozz csapatunkhoz, és szerezz gyakorlati, sokoldalú tapasztalatot egy dinamikus, gyakorlatias környezetben! Ebben a munkakörben közvetlenül részt veszel olyan fejlett biztonsági eszközök összeszerelésében, amelyek világszerte számos szervezet által használt, kritikus infrastruktúra-védelmi és kiberbiztonsági megoldásokat támogatnak. Ez remek lehetőség arra, hogy gyakorlati műszaki ismereteket szerezz, miközben hozzájárulsz olyan termékek fejlesztéséhez, amelyek a kritikus rendszereket védik a folyamatosan változó kiberfenyegetésekkel szemben.
FELADATOK ÉS KÖTELEZETTSÉGEK
- Hozzájárul a létesítmény minőségirányítási rendszeréhez és az ügyfeleknek szállított termék előírásoknak való megfeleléséhez.
- A hardveres egységek képalkotása az ügyfél igényeinek és OPSWAT működési eljárásainak megfelelően.
- Operációs rendszerek, firmware-ek és alkalmazások konfigurálása Windows, Linux és egyéb környezetekben.
- A mérnöki vagy ügyfélszolgálati csapatokkal együttműködve hibaelhárítást végezzen, és orvosolja a képalkotási vagy telepítési hibákat.
- Végezzen minőségbiztosítási és minőség-ellenőrzési teszteket annak biztosítására, hogy minden hardver megfeleljen OPSWATműködési, teljesítménybeli és biztonsági szabványainak.
- Azonosítsa a szűk keresztmetszeteket, a teljesítménybeli problémákat vagy az alkatrészek meghibásodásait, és haladéktalanul jelentsen az eredményekről.
- Javasoljon folyamatfejlesztéseket a pontosság, a sebesség vagy a megbízhatóság növelése érdekében.
- Felügyeli a hardver csomagolását és szállításra való előkészítését, gondoskodva a megfelelő címkézésről, dokumentációról és védőanyagokról.
- A tevékenységeket alaposan dokumentálja, beleértve a képalkotási lépéseket, a vizsgálati eredményeket és a problémák megoldását.
- Hozzájárul a folyamatok vagy kezdeményezések folyamatos fejlesztéséhez.
- Együttműködés a különböző részlegekből álló csapatokkal – többek között a termékfejlesztési, az ügyfélszolgálati és a műszaki csapatokkal – a megrendelések időbeni és pontos teljesítésének biztosítása érdekében.
- A rendelés teljesítése során vagy az ügyfelek által visszaküldött termékek vizsgálata során feltárt hardver- és szoftverproblémák megoldása.
- Gondoskodjon az iparági szabványok és a belső biztonsági követelmények betartásáról.
- Az eszközök kihasználtságával, veszteségével és költségeivel kapcsolatos ellenőrzések, megfelelési követelmények és belső jelentések támogatása.
FIZIKAI KÖVETELMÉNYEK
- Állva: az idő 1/3–2/3-a (hardver-képalkotás, tesztelés, csomagolás).
- Gyaloglás: Legfeljebb 1/3 (a képalkotó állomások, a raktározási területek és a raktárzónák között).
- Ülő munka: Legfeljebb 1/3 (dokumentálás, hibaelhárítás, rendszerkonfigurálás).
- Kézhasználat: 2/3 vagy annál több (apró alkatrészek kezelése, kábelezés, képalkotó eszközök, csomagolóanyagok).
- Nyúlás: Gyakori (polcokhoz, berendezésekhez és raktárhelyiségekhez való hozzáférés).
- Előrehajlás/térdelés/guggolás: Esetenként (kábelek elhelyezése vagy az alsó polcokhoz való hozzáférés céljából).
- Emelés:
- Akár 25 lbs (≈ 11,34 kg) is, gyakran (hardverelemek, csomagolóanyagok).
- Legfeljebb 50 lbs(≈ 22,68 kg)alkalmanként (szerverek vagy nagy mennyiségű szállítmányok).
- Látáskövetelmények: Közeli látás, színlátás, valamint a fókusz beállításának képessége az alkatrészek ellenőrzése és a képernyőn végzett munka során.
KÜLÖNLEGES KÖVETELMÉNYEK
- Képes elolvasni és értelmezni a műszaki utasításokat, a minőségbiztosítási eljárásokat, az operációs rendszer üzeneteit és a teljesítési dokumentációt, valamint világosan kommunikálni, miközben pontosan dokumentálja a munkát.
- Jártas a képalkotó eszközök, az operációs rendszer-konfigurációs segédprogramok, a Windows/Linux parancssori funkciók, az eszköznyilvántartási rendszerek, a fájlkezelés és az alapvető hibajegy-kezelő rendszerek használatában.
- Jártas a mennyiségek kiszámításában, a rendszer naplófájlok értelmezésében és a teljesítménymutatók elemzésében.
- Képes különféle hardver- és szoftverproblémák elhárítására, a tünetek értékelésére, logikai érvelés alkalmazására, valamint a bonyolult problémák megfelelő szintre történő továbbítására.
- Kivizsgálja a képalkotási hibákat, diagnosztizálja az alkatrészekkel kapcsolatos problémákat, felméri a teljesítményt gátló szűk keresztmetszeteket, és javaslatokat tesz a folyamatok fejlesztésére.
FELSZERELÉS
Tapasztalat a képalkotó állomások, a tesztberendezések, az antisztatikus eszközök, a vonalkód-leolvasók, a csomagolóeszközök, valamint a hardver-összeszereléshez és -ellenőrzéshez általánosan használt kéziszerszámok használatában.
Egyéb (egyéni védőeszközök és biztonság)
- Szükséges egyéni védőfelszerelés: ESD-védelem, földelőberendezés, valamint a feladattól függően kesztyű vagy védőszemüveg.
- Be kell tartani a raktári biztonsági előírásokat.
- A hardver-kiszállítási környezetekre jellemző kisebb elektromos, mechanikai vagy ergonómiai veszélyeknek való kitettség.
MUNKAKÖRNYEZET
- Klimatizált: A munkát klimatizált raktári környezetben végzik.
- Környezeti expozíció:
- Rendszeres érintkezés elektronikus berendezésekkel, csomagolóanyagokkal és képalkotó állomásokkal.
- A pornak és a füstnek való kitettség csekély; szükség szerint egyéni védőeszközöket biztosítunk.
- Zajszint: Közepes – a berendezések ventilátorai, a tesztállomások és a csomagolási műveletek.
KÉPESSÉGEK
Végzettség, tapasztalat, ismeretek
- A hardver-képalkotás, valamint a minőségbiztosítási (QA) és minőség-ellenőrzési (QC) folyamatok alapos ismerete.
- Az operációs rendszerek – többek között a Windows és a Linux – alapos ismerete.
- Az egyes hardverkomponensek és a rendszer szintjén zajló kölcsönhatások alapos ismerete.
- Kiváló problémamegoldó képesség, a részletek iránti figyelem, valamint a szoros határidők mellett való munkavégzésre való képesség.
- Kiváló szervezőkészség és többfeladatos munkavégzésre való képesség.
- A készletgazdálkodási alapfogalmak és a nyomonkövető szoftverek magas szintű ismerete.
- Előnyt jelent a kiberbiztonsági hardverek ismerete.
Tanúsítványok, engedélyek, nyilvántartások
- Nincs követelmény; a hardverrel, hálózatokkal vagy operációs rendszerekkel kapcsolatos képesítések előnyben részesülnek, de nem kötelezőek.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
- Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
- A legújabb technológiai környezet
- Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs
- Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
- Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Olyan elkötelezett és tapasztalt Hardware technikus munkatársat keresünk, aki felügyeli az OPSWAT telepítését, tesztelését és kiszállítását a világszerte beérkező ügyfélmegrendelések keretében.
Az ideális jelölt a hardver „minden területén” jártas szakember lesz, a szerverektől és asztali számítógépektől kezdve az IoT-hardverekig. Meg fogja érteni, hogyan illeszkedik össze a hardver egy rendszerré, beleértve a szűk keresztmetszetek és a teljesítményproblémák felismerését, valamint javaslatokat fog tenni folyamataink fejlesztésére.
Feladatod lesz a képalkotási folyamataink és a teljesítési stratégiáink fejlesztése.
Ez egy irodai munkakör, amelynek helyszíne a tampai irodánk.
Mit fogsz csinálni
- Egy olyan csapatban dolgozzon, amely OPSWAT ügyfélmegrendeléseknek és a szabványos működési eljárásoknak megfelelő képalkotásáért felelős.
- Végezzen minőségbiztosítási (QA) és minőség-ellenőrzési (QC) teszteket annak biztosítására, hogy minden hardver megfeleljen OPSWAT szigorú követelményeinek.
- Készítsen megoldásokat, és segítsen a teljesítési folyamat során felmerülő szoftverproblémák elhárításában.
- Felügyeli a hardver csomagolását és szállításra való előkészítését.
- A belső műszaki ismeretek frissítése és a tervkönyvtár karbantartásában való közreműködés.
- Együttműködjön más osztályokkal a megrendelések időbeni és pontos teljesítésének biztosítása érdekében.
- Gondoskodjon az iparági szabványok és előírások betartásáról.
- Figyelemmel kíséri a folyamatok hatékonyságát, és szükség esetén javítási javaslatokat tesz.
- Gondoskodjon arról, hogy minden teljesítési tevékenységet pontosan dokumentáljanak.
- A hardver-beszerzéssel kapcsolatos bármilyen problémát haladéktalanul oldja meg.
Mire van szükségünk Öntől
- A hardver-képalkotás, valamint a minőségbiztosítási és minőség-ellenőrzési folyamatok alapos ismerete.
- Az operációs rendszerek (Windows, Linux) alapos ismerete.
- Az egyes hardverkomponensek alapos ismerete.
- Kiváló problémamegoldó képességek és a részletek iránti figyelem.
- Képesség a nyomás alatt való munkavégzésre és a szoros határidők betartására.
- Kiváló szervezési és többfeladatos munkavégzési képességek.
- Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek.
- A készletkezelő és nyomonkövető szoftverek használatának jártassága.
- Előnyt jelent a kiberbiztonsági hardverek ismerete.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT a világ kritikus infrastruktúrájának védelme terén globális szinten vezető OPSWAT a kiberbiztonság területén. 2002 óta segítjük a szervezeteket komplex IT- és OT-környezeteik biztonságának biztosításában olyan megoldásokkal, amelyek a rosszindulatú szoftverek megelőzésére, az adatbiztonságra, az eszközbiztonságra és a biztonságos fájlátvitelre összpontosítanak.
Japán OPSWATegyik leggyorsabban növekvő és legfontosabb stratégiai piaca. Irodavezetőt és üzemeltetési vezetőt keresünk, aki támogatja bővülő csapatunkat, és gondoskodik az irodai, beszerzési, raktározási és logisztikai tevékenységek zökkenőmentes lebonyolításáról.
A japán országmenedzsernek tartozik beszámolási kötelezettséggel, ez egy gyakorlatias pozíció, amely erős felelősségvállalást, a részletek iránti figyelmet, valamint a helyi beszállítókkal, illetve a regionális és globális csapatokkal való együttműködési képességet igényel.
Mit fogsz csinálni
Irodai működés
- Az irodai napi működés, a létesítmények, a kellékek és a munkahelyi szolgáltatások irányítása.
- A szolgáltatók által végzett épületüzemeltetési, közmű-, internet-, biztonsági, takarítási és karbantartási feladatok koordinálása.
- Támogassa az irodai belépést, az ülőhelyek elosztását, az új munkavállalók beillesztését és a távozó munkavállalók kilépési folyamatát, valamint az eszközök elosztását.
- Belső rendezvények, vezetői látogatások, ügyfélmegbeszélések és auditok szervezése.
- Az irodai szerződések, nyilvántartások és dokumentumok vezetése.
- Támogassa a munkahelyi biztonságot, a vészhelyzeti felkészültséget és a helyi jogszabályok betartását.
- Az irodával kapcsolatos ügyekben a fő kapcsolattartóként működik.
Beszerzés és beszállítói menedzsment
- Irodai berendezések, informatikai hardverek, bemutatóegységek és csomagolóanyagok beszerzése.
- Az árajánlatok áttekintése, a feltételek megtárgyalása és a beszerzési jóváhagyások összehangolása.
- A beszállítók bevonásának, a szerződéseknek, a megrendeléseknek és a számlák dokumentációjának kezelése.
Készletgazdálkodás és logisztika
- A hardverek, bemutatóberendezések, pótalkatrészek és cserekészülékek Japánba történő behozatalának koordinálása.
- Kövesse nyomon a beérkező szállítmányokat, és oldja meg a késedelmeket, a vámügyi kérdéseket vagy a hiányzó dokumentumok problémáját.
- Pontos leltárnyilvántartást kell vezetni az eszközökről, a bemutató darabokról, a pótalkatrészekről és a csomagolóanyagokról.
Ügyfelek és partnerek számára történő szállítás
- A szállítmányok előkészítése és kiszállítása az ügyfelek, partnerek és alkalmazottak számára Japán egész területén.
- A belföldi és nemzetközi futárszolgáltatások koordinálása.
- A javítási, visszaküldési és csere szállítmányok koordinálása.
- A szállítmányok és a készletmozgások nyilvántartásának vezetése.
Vállalkozás-támogatás
- Támogatja a japán beszállítók és a regionális vagy globális érdekelt felek közötti kommunikációt.
- Segítségnyújtás a japán és angol nyelvű adminisztratív dokumentumok kezelésében, valamint a beszállítókkal való kommunikációban.
- A működési folyamatok, az ellenőrzési mechanizmusok, a szolgáltatás minősége és a költséghatékonyság javítása.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év tapasztalat irodai adminisztráció, üzemeltetés, beszerzés, ellátási lánc vagy logisztika területén.
- Anyanyelvi szintű japán és üzleti szintű angol.
- Tapasztalat beszállítók, árajánlatok, szerződések, megrendelések és számlák kezelésében.
- Tapasztalat a készletkezelés, a vállalati eszközök, a futárszolgáltatások vagy az ügyfeleknek szóló szállítmányok terén.
- Gyakorlatias, szolgáltatásorientált és felelősségteljes munkastílus.
- Tokióban él, és az OPSWAT (2-11-6 Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tokió) tud dolgozni.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat a hardver vagy elektronikai termékek Japánba történő behozatalában.
- Tapasztalat szállítmányozókkal, vámügynökökkel vagy nemzetközi futárcégekkel való együttműködés terén.
- Tapasztalat a technológiai, kiberbiztonsági, startup vagy multinacionális vállalatok területén.
- Tapasztalat irodabővítés vagy -áthelyezés támogatásában.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A szerep
Csatlakozz OPSWAT „AI-first” szemléletű pénzügyi vezetői szervezetéhez, és segíts kialakítani olyan mesterséges intelligencián alapuló alkalmazásokat, intelligens automatizálási megoldásokat és autonóm munkafolyamatokat, amelyek gyökeresen megváltoztatják a pénzügyi részleg működését.
Közvetlenül a pénzügyi igazgatói szervezettel fogsz együttműködni olyan termelésbe állított mesterséges intelligencia-rendszerek tervezésében és megvalósításában, amelyek összekapcsolják a vállalati alkalmazásokat, automatizálják a komplex pénzügyi munkafolyamatokat, és megbízható pénzügyi információkat nyújtanak a vállalat egészében.
Ez egy gyakorlatias mérnöki pozíció, amelyben a feladatkör a tervezéstől és a megvalósítástól kezdve a bevezetésen át a folyamatos fejlesztésig terjed. A hangsúly a fejlesztésen lesz, nem pedig a projektek vagy az emberek irányításán.
Mit kapsz
- Mesterséges intelligencia-alkalmazások és ügynökalapú rendszerek
- Tervezzen és fejlesszen mesterséges intelligencián alapuló alkalmazásokat, belső segédprogramokat és ügynökszerű munkafolyamatokat a pénzügy, a számvitel, a beszerzés, a pénzügyi tervezés és elemzés (FP&A), a bérszámfejtés, az adózás, a kincstári tevékenységek és a befektetői kapcsolatok területén.
- Készítsen mesterséges intelligencia-rendszereket nagy nyelvi modellek (LLM-ek), RAG, függvényhívás és MI-ügynökök segítségével, hogy automatizálja a komplex üzleti munkafolyamatokat és támogassa az emberi döntéshozatalt.
- Fejlesszenek ki olyan intelligens asszisztenseket, amelyek képesek a vállalati adatok alapján következtetéseket levonni, több lépésből álló feladatokat végrehajtani, valamint üzleti folyamatokat irányítani.
- Folyamatosan keressék meg azokat a jelentős hatással bíró lehetőségeket, ahol a mesterséges intelligencia javíthatja a termelékenységet, a pontosságot és a működési hatékonyságot.
- Háttérrendszer-fejlesztés és vállalati integrációk
- Készítsen skálázható háttérszolgáltatásokat, API-kat és mikroszolgáltatásokat, amelyek az AI-alkalmazásokat támogatják.
- Integrálja a mesterséges intelligencia-alapú megoldásokat olyan vállalati platformokkal, mint a NetSuite, a SugarCRM, a DealHub, a HubSpot, a Tipalti, a Navan, a Carta és egyéb belső rendszerek.
- Tervezzen megbízható, eseményvezérelt architektúrákat és automatizált feldolgozási folyamatokat, amelyek biztosítják, hogy a mesterséges intelligencia-alkalmazások mindig szinkronban legyenek a megbízható vállalati adatokkal.
- Olyan, termelésre kész rendszereket építsen, amelyek skálázhatók, biztonságosak, megfigyelhetők és karbantarthatók.
- Mesterséges intelligencia alapú elemzés és döntéshozatali támogatás
- Készítsen mesterséges intelligenciával támogatott irányítópultokat, jelentéskészítő alkalmazásokat és párbeszédes felületeket, amelyek lehetővé teszik a pénzügyi csapatok számára, hogy természetes módon kezeljék az üzleti adatokat.
- Olyan funkciókat biztosít, mint a pénzügyi kérdések és válaszok, az eltéréselemzés, a rendellenességek felismerése, az előrejelzéshez nyújtott támogatás, valamint a vezetői szintű betekintés.
- Alakítsa át a pénzügyi információkat olyan mesterséges intelligencia-alapú élményekké, amelyek segítségével az üzleti felhasználók gyorsabban hozhatnak jobb döntéseket.
- Platform és irányítás
- Biztonságos, szabályozott mesterséges intelligencia-platformok tervezése, megbízható hozzáférés-vezérléssel, felügyelettel és adatminőség-biztosítással.
- Gondoskodjon arról, hogy a mesterséges intelligencia-alkalmazások megbízható, folyamatosan frissített vállalati adatokon működjenek.
- Készítsen vállalati szintű megoldásokat, amelyek támogatják a nyomon követhetőséget, a szabályozási előírások betartását, valamint OPSWAT hosszú távú tőzsdei bevezetésre való felkészültségét.
Mit keresünk
- Legalább 5 év tapasztalat termelő szoftverek fejlesztésében vezető Software , backend-mérnökként, full-stack mérnökként vagy alkalmazott mesterséges intelligencia-mérnökként.
- Szilárd szoftverfejlesztési alapismeretek Python nyelven és modern backend-keretrendszerek terén.
- Tapasztalat skálázható API-k, elosztott rendszerek, felhőalapú alkalmazások és vállalati integrációk fejlesztésében.
- Tapasztalat a kiemelkedő megbízhatóságú, biztonságos és nagy teljesítményű termelési rendszerek tervezésében.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Értelmes munka lelkes kollégákkal.
- Nemzetközi munkakörnyezet egy világszerte vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatnál.
- Vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékelések és fizetésfelülvizsgálatok.
- 13 havi bónusz és teljesítménybónusz.
- A próbaidő alatt 100%-os fizetés és teljes körű biztosítás.
- Kiegészítő egészségügyi program (PVI) a munkavállalók és családtagjaik számára.
- Évente 15–20 vagy annál több fizetett szabadnap.
- Vonzó juttatások csapatépítő tevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek).
- Szép, tágas iroda a 3. kerületben egy épület legfelső emeletén, tele aktív kikapcsolódáshoz és sportoláshoz szükséges felszerelésekkel, gyümölcsökkel, kávéval és teával.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A technológiai logisztikai adminisztrátor feladata a szervezet egészében használt összes technológiai berendezés, készlet és kapcsolódó működési erőforrások koordinálása, nyomon követése és kezelése. Ez a pozíció a helyszíni munkatársakat támogatja azáltal, hogy felügyeli a hardverek életciklusát, optimalizálja az elosztási munkafolyamatokat, pontos eszköznyilvántartást vezet, valamint együttműködik az IT-, a létesítménygazdálkodási és a személyzeti részlegekkel annak biztosítása érdekében, hogy a munkatársak már az első naptól rendelkezzenek a szükséges eszközökkel. Ez a pozíció ideális egy aprólékos, folyamatközpontú személy számára, aki jól érzi magát a gyors tempójú környezetben, és szívesen dolgozik a technológia és a logisztika metszéspontjában.
Csatlakozz csapatunkhoz, és szerezz gyakorlati, sokoldalú tapasztalatot egy dinamikus, gyakorlatias környezetben! Ebben a munkakörben közvetlenül részt veszel olyan fejlett biztonsági eszközök összeszerelésében, amelyek világszerte számos szervezet által használt, kritikus infrastruktúra-védelmi és kiberbiztonsági megoldásokat támogatnak. Ez remek lehetőség arra, hogy gyakorlati műszaki ismereteket szerezz, miközben hozzájárulsz olyan termékek fejlesztéséhez, amelyek a kritikus rendszereket védik a folyamatosan változó kiberfenyegetésekkel szemben.
FELADATOK ÉS KÖTELEZETTSÉGEK
- Hozzájárul a létesítmény minőségirányítási rendszeréhez és az ügyfeleknek szállított termék előírásoknak való megfeleléséhez.
- Kövesse nyomon az eszközök életciklusát a beszerzéstől a üzembe helyezésen, a visszavételen, a felújításon és a leszerelésen át, beleértve a ciklikus leltározásokat is.
- Rendszeresen végezzen leltárellenőrzéseket, és egyeztesse az eltéréseket.
- A logisztikai szolgáltatókkal és szállítmányozókkal való kapcsolatok kezelése.
A szállítási és átvételi feladatok ellátása, beleértve a fuvarlevelek ellenőrzését is.
- Készítsen dokumentációt az eszközök címkézéséről, az eszközök kiosztásáról és a birtoklási lánc nyilvántartásáról.
- A technológiai logisztikai munkafolyamatok racionalizálását célzó fejlesztések azonosítása és megvalósítása.
- Egységesítsék a csomagolási, nyomonkövetési és terjesztési eljárásokat.
- Az eszközök kihasználtságával, veszteségével és költségeivel kapcsolatos ellenőrzések, megfelelési követelmények és belső jelentések támogatása.
- Szükség szerint támogassa a beszerzési tevékenységeket.
FIZIKAI KÖVETELMÉNYEK
- Állás: Legfeljebb 1/3 (felszerelés előkészítése, csomagolás, munkaállomás beállítása).
- Gyaloglás: Legfeljebb 1/3 (raktárban/irodában való mozgás, szállítási terület).
- Irodai munka: legfeljebb 2/3 (dokumentáció, rendszerkezelés, eszközkövetés).
- A kezek használata: Gyakran (eszközök kezelése, csomagolás, címkézés, kábelezés).
- Nyúlás: Gyakori (polcokhoz, felszerelések tárolóhelyéhez való hozzáférés).
- Emelés:
- Legfeljebb 30 lbs (≈13,61 kg)gyakran
- Legfeljebb 50 lbs (≈ 22,68 kg)alkalmanként
- A vezetésre vonatkozó követelmények:
- Alkalmankénti targonca- vagy egyéb anyagmozgató berendezés vezetése hardverek, berendezések vagy prototípusok szállításához (szükség szerint képzés és képesítés).
- Látáskövetelmények: Közeli látás és a fókusz beállításának képessége az eszközök ellenőrzése és címkézése céljából.
KÜLÖNLEGES KÖVETELMÉNYEK
- Képes elolvasni és értelmezni az eszközökkel kapcsolatos dokumentációt, a szállítási követelményeket és a készletjelentéseket.
- Jártas az eszközkövető rendszerek, jegykiadó platformok, táblázatkezelő eszközök és az alapvető eszközkonfigurációs munkafolyamatok használatában.
- Jártas a mennyiségek nyomon követésében, a leltárok egyeztetésében, valamint egyszerű felhasználási és költségadatok értelmezésében.
- Képes logisztikai problémák felismerésére, eltérések azonosítására, valamint az eszközök útvonalának meghatározásával, cseréjével vagy a probléma magasabb szintre történő továbbításával kapcsolatos döntések meghozatalára.
- Értékeli az eszközkihasználtság alakulását, feltárja a hatékonysági hiányosságokat, és javaslatokat tesz a folyamatok fejlesztésére.
- Képesnek kell lennie a targonca biztonságos kezelésére a technikai berendezések és anyagok mozgatása, előkészítése és tárolása céljából.
FELSZERELÉS
Csomagolási eszközök, szállítási anyagok, vonalkód-leolvasók és munkaállomás-beállítási eszközök használata.
Egyéb (egyéni védőeszközök és biztonság)
- Nehéz berendezések kezelése során emelőeszközökre, kesztyűre vagy védőcipőre lehet szükség.
- Be kell tartani a raktári és irodai berendezésekre vonatkozó biztonsági előírásokat.
- A pornak és a füstnek való kitettség minimális.
MUNKAKÖRNYEZET
- Klimatizált: A munkát klimatizált irodában, raktárhelyiségben és technológiai tesztkörnyezetben végzik.
- Környezeti expozíció:
- Rendszeres érintkezés csomagolóanyagokkal, elektronikus eszközökkel és raktári polcokkal.
- Alacsony porterhelés; szükség esetén egyéni védőeszközöket kell használni.
- Zajszint: Közepes (a raktárterületről érkező zaj, csomagolási munkálatok, esetenkénti berendezések mozgatása).
KÉPESSÉGEK
Végzettség, tapasztalat, ismeretek
- Legalább 2 év tapasztalat a technológiai logisztika, az eszközkezelés, az ellátási lánc vagy az informatikai támogatás területén.
- Kiváló szervezési, dokumentációs és időgazdálkodási készségek, valamint kiemelt figyelem a részletekre.
- Tapasztalat készlet- vagy eszközkövető eszközök használatában (pl. Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
- A szokásos informatikai hardverek – például laptopok, monitorok, dokkolóállomások és perifériák – ismerete.
- Kiváló kommunikációs készségek és a szervezeten belüli több részleg közötti együttműködésre való képesség.
- Képesség a berendezések emelésére és mozgatására (általában 30–50 lbs).
Tanúsítványok, engedélyek, nyilvántartások
Nincs követelmény; az informatikai támogatás, a logisztika vagy a készletnyilvántartási rendszerek terén szerzett képesítések előnyt jelentenek.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
- Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
- A legújabb technológiai környezet
- Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs
- Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
- Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Marketing
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Marketingigazgató – OT – Keresletteremtés
Helyszín: USA – Távmunka
Foglalkoztatási típus: Teljes munkaidő
A szerep
OPSWAT marketingigazgatót OPSWAT aki felelős OPSWAT a MetaDefender® platform meghatározott megoldáscsoportjainak – Media Peripheral Media , a Data Diodes & Secure , valamint az OT & Cyber Physical Systems – iránti kereslet generálásáért. Ez egy, az értékesítési folyamatért felelős pozíció. Feladata lesz olyan integrált kampányok kidolgozása és lebonyolítása, amelyek minősített potenciális ügyfeleket eredményeznek, előmozdítják az üzleti lehetőségek előrehaladását az értékesítési folyamatban, és mérhető bevétel-hozzájárulást biztosítanak mind a keresletteremtő, mind a keresletmegszerző programok keretében.
Szorosan együttműködsz a digitális, a termékmarketing, a területi és az értékesítési csapatokkal annak érdekében, hogy a kampányok összhangban legyenek a vásárlók viselkedésével.
Mit fogsz birtokolni
Csővezeték-építés
Tervezzen és hajtson végre többcsatornás keresletnövelő programokat, amelyek az energia-, gyártási, védelmi és technológiai ágazatokban működő kulcsfontosságú infrastrukturális szektorok vásárlóit célozzák meg. Vezesse a kampányportfóliót – amely magában foglalja az e-maileket, a SEM-et (keresőmotor-marketing), a fizetett médiát, az ABM-et (ügyfélalapú marketing), az iparági értékelő oldalakat és a harmadik felek általi szponzorálásokat –, és folyamatosan optimalizálja azokat a potenciális ügyfelek szerzésének költsége (CPP) és a befolyásolt árbevételi célok figyelembevételével.
Keresletteremtés
Olyan programokat kell kidolgozni, amelyek teljesen új érdeklődést keltenek olyan vásárlók körében, akik még nem keresnek aktívan terméket. Ide tartoznak a fizetett közösségi média-hirdetések, a célzott tartalmi kezdeményezések, az iparág-specifikus kampányok, valamint az ügyfélalapú stratégiák, amelyek célja a még nem aktív ügyfelek bevonása az értékesítési folyamatba.
A teljes értékesítési folyamat lefedése
Készítsen ügyfélápolási folyamatokat és újracélzási sorozatokat, amelyek a vásárlói szakaszhoz és a megoldás megfelelőségéhez igazodnak. A kampányoknak a potenciális ügyfeleket a vásárlási folyamaton keresztül kell vezetniük, nem csupán megjelenítéseket kell generálniuk.
Teljesítményoptimalizálás
Elemezze a kampány- és értékesítési folyamat adatait annak megállapítására, hogy mi működik, mi nem, és hova érdemes átirányítani a beruházásokat. Szorosan együttműködjön a marketingoperációs csapattal a jelentések és az eredmények hozzárendelése terén, és használja fel ezeket az ismereteket a programok folyamatos fejlesztésének előmozdítására.
Mesterséges intelligenciával támogatott kampányvégrehajtás
Alkalmazzák a generatív mesterséges intelligenciát és a szándékalapú személyre szabási eszközöket a kampányok sebességének és a célzás pontosságának növelése érdekében. Ez a csapat működésének központi eleme.
Funkciók közötti összehangolás
Működjünk együtt a termékmarketinggel a fejlett kártevő-megelőzéssel, zero-day és a szabályozási megfeleléssel kapcsolatos üzenetek kidolgozásában. Működjünk együtt a területi marketinggel és az értékesítéssel annak biztosítása érdekében, hogy a kimenő üzenetsorozatok és a kampányok átadása operatív szempontból zökkenőmentesen történjen.
Mit hozol magaddal
- Több mint 10 év B2B keresletgenerálási tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság vagy a kapcsolódó technológiai ágazatok területén
- Bevált eredmények mind a keresletteremtés, mind a keresletkiaknázás terén. Ön a semmiből építette fel az üzleti lehetőségek sorát, nem csupán a piacon már meglévő vásárlási szándékokat hasznosította ki.
- Tapasztalat többcsatornás kampányok lebonyolításában az OT (operatív technológia), az ICS (Industrial ) és az IT-biztonsági környezetekben műszaki vásárlói profilok célcsoportjainak megszólítására
- Jól boldogulsz a kampány- és értékesítési folyamat adataival, hogy azokból következtetéseket vonj le és optimalizáld a programokat. Nem kell magadnak elkészítened a vezérlőpultokat, de tudnod kell, mit jelentenek a számok.
- A HubSpot és a CRM ismerete elvárt; a 6sense vagy hasonló ABM-platformok ismerete előnyös
- A kiberbiztonsági ágazatban szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent
Mit kapsz?
- A kiemelt fontosságú OPSWAT területekhez tartozó GTM-keresleti programok közvetlen irányítása
- Teljes hozzáférés egy modern, mesterséges intelligenciára épülő technológiai környezethez, valamint a kísérletek végrehajtásához szükséges önállóság
- A vezetőség számára biztosított áttekinthetőség a potenciális ügyfelek állományának teljesítményéről és a kampányok hatékonyságáról
- Lehetőség a valóban hatékony keresletteremtésre. OPSWATügyfelei olyan kritikus infrastruktúrákat védenek, amelyekre a világ támaszkodik
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
OPSWAT, amelyet a Tampa Bay Tech 2021-ben a Tampa Bay-i régió legjobb technológiai vállalatának választott, egy vezető globális kiberbiztonsági vállalat, amely 2002 óta nyújt megoldásokat nagyvállalatok és kormányzati szervek számára. Megelőzzük, felismerjük és orvosoljuk a hálózatukba bejövő és onnan kimenő adatokból és eszközökből származó, kifinomult biztonsági fenyegetéseket.
A pozíció
OPSWAT , amely jelenleg teljes gőzzel növekszik, olyan cselekvésorientált és eredményközpontú SDR-sztárt OPSWAT , aki beváltja a hozzá fűzött elvárásokat, és akinek bizonyított eredményei vannak a célok, mutatók és kvóták túlteljesítésében.
A floridai Tampában található új központunkból dolgozva az lesz a feladatod, hogy az érkező marketinges leadek, az iparági leadek és az új, saját erőből generált leadek, valamint a célzott kimenő kezdeményezések révén találkozókat szervezz az értékesítési partnereink számára.
Mit fogsz csinálni
Az OPSWAT értékesítési fejlesztési képviselőjeként a fő feladatod az lesz, hogy kapcsolatba lépj a potenciális ügyfelekkel, felkeld az érdeklődésüket, világosan bemutasd a termék értékeit, valamint termékbemutatókat szervezz, amelyeket az ügyfélkapcsolati menedzsereknek osztasz ki. Munkád szerves részét képezi OPSWAT számára a minősített üzleti lehetőségekből álló erős értékesítési csatorna kiépítésének OPSWAT hozzájárulsz vállalatunk bevételének növekedéséhez.
- Célzott kezdeményezések révén kezelje, minősítse és dolgozza fel a bejövő és kimenő marketinges potenciális ügyfeleket.
- Egy alapos, bevezető megbeszélés keretében határozza meg az alkalmazási esetet, és kínálja fel a megfelelő megoldáscsomagot, miközben felhívja a figyelmet OPSWAT további, releváns OPSWAT is.
- Felelős a potenciális ügyfelek felkutatásáért és fejlesztéséért, az értékesítési részlegnek történő átadásig.
- A beszélgetések és a képesítések egyértelmű dokumentálása.
- Különféle forrásokból származó potenciális ügyfelek felhívása.
- A legfontosabb szereplők és stratégiai ügyfelek azonosítása, az üzleti követelmények (BANT) felmérése és megismerése, valamint megoldások bemutatása az értékesítési ciklus elindítása érdekében.
- Amikor egy potenciális ügyfél minősítetté válik, rögzítsen időpontokat az OPSWATS értékesítési csapat számára.
- Gondoskodjon az új marketinges potenciális ügyfelekről úgy, hogy tájékoztatja és felkészíti őket, amíg készen nem állnak arra, hogy beszéljenek egy területi értékesítési képviselővel.
- Drive a webináriumok Drive , és szervezzen találkozókat a konferenciákra.
- Gondoskodjon az értékesítési ciklus sikeres lebonyolításáról azáltal, hogy pontos tevékenységi és potenciális ügyfelek minősítésére vonatkozó adatokat tart fenn a CRM-alkalmazásban.
- Együttműködés az értékesítési és marketingcsapat tagjaival a stratégiai értékesítési megközelítés kidolgozásában.
- Fejlessze folyamatosan szakértelmét OPSWAT valamennyi OPSWAT kapcsolatos tanulás és továbbképzés, valamint a kiberbiztonsági iparág ismereteinek elsajátításával.
Mire van szükségünk Öntől
- Az alapvető értékesítési eszközök hatékony alkalmazásával elért, bizonyított eredmények az üzletfejlesztés és az ügyfélszerzés terén.
- Bizonyított képesség az elszórt értékesítési csapattal és a kollégákkal való együttműködésre.
- Képesség az ügyfelek problémáinak és üzleti igényeinek feltárására, majd az üzleti megoldások és az azokból származó érték összekapcsolására.
- Kiváló és professzionális kommunikációs készségek – írásbeli, szóbeli és prezentációs.
- Képesség arra, hogy egyszerre több megkeresést és időbeli követelményt kezeljen, miközben teljesíti a kijelölt területhez vagy ügyfélkörhöz tartozó termelési célokat.
- Erős sürgető érzést kelt a célok és a legfontosabb eredmények elérésére. Nem várja meg, hogy megmondják neki, mit tegyen, hanem saját kezdeményezésből cselekszik. Új ötleteket hoz a vállalatba.
- Egyénileg is hozzájárul a csapat munkájához, és elengedhetetlen szerepet játszik a csapatkultúra sikerében.
- Drive, kitartás, elszántság, optimizmus, intelligencia, csapatszellem, valamint a pénzkeresés, a versengés és a győzelem iránti kielégíthetetlen vágy.
Jó lenne, ha lenne
- BA/BS diplomával vagy megfelelő szakmai tapasztalattal.
- Előnyös tapasztalat: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot és Vidyard.
- Elvárt tapasztalat: SalesLoft vagy Outreach.
- A kiválóság iránti erős elkötelezettség és kiemelkedő kezdeményezőkészség.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
- Professzionális üzleti megjelenés és üzleti érzék.
- Kiváló multitasking-képesség és eredményorientált gondolkodásmód.
- A kétnyelvűség vagy többnyelvűség előnyt jelent.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT a világ legkifinomultabb kiberfenyegetéseitől OPSWAT a kritikus infrastruktúrát – marketingcsapatunk pedig éppen egy jelentős átalakuláson megy keresztül, hogy lépést tartson ezzel a küldetéssel.
Olyan vezető marketingoperációs menedzsert keresünk, aki gondoskodik arról, hogy az összes bejövő és kimenő igényt pontosan rögzítsék, minősítsék, és jól megtervezett folyamatok, következetes végrehajtás és gyakorlatias elemzések révén a potenciális ügyfelek listájába (pipeline) kerüljön. Ez nem egy rendszerkarbantartói pozíció. Ön az a személy, aki gondoskodik az infrastruktúra zökkenőmentes működéséről, majd felveti a kérdést: hogyan tehetnénk még hatékonyabbá?
Stratégiai partnerként fogsz együttműködni bevételi marketing, terepi marketing, SDR és értékesítési operációs csapatainkkal, és összekötő kapocs leszel eszközeink, adataink és bevételi céljaink között. Emellett belső szószólója leszel a mesterséges intelligencia bevezetésének: te fogod irányítani, hogy a gyakorlatban hogyan valósuljon meg a mesterséges intelligenciával támogatott marketing, és a munkád során segítesz a szervezetnek abban, hogy kiépítse ehhez szükséges képességeit.
Mit fogsz csinálni
Legyen a marketingmotor a tiéd – és tedd még hatékonyabbá!
- Légy a HubSpot fő rendszergazdája, és felelj az architektúráért, a munkafolyamatokért, az életciklus-szakaszokért, az integrációkért, a pontozási modellekért, a potenciális ügyfelek ápolási programjaiért és a jelentésekért. Told túl a HubSpot dokumentált képességein, beleértve a platformon belül megjelenő új ügynöki funkciók értékelését és bevezetését is.
- Az integrációk kezelése és optimalizálása a teljes rendszerben: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (webinárium-platform) és SugarCRM (előnyt jelent a rendszer ismerete; Salesforce-tapasztalat).
- Tartsa fenn a működési ritmust a potenciális ügyfelek irányításával, a pontszámok kiszámításával, az ügyfélkapcsolatok ápolásával és a kampányok végrehajtásával, biztosítva, hogy a megfelelő adatok minden alkalommal a megfelelő időben jussanak el a megfelelő személyekhez.
- Felelős a martech-költségvetésért, a beszállítói kapcsolatokért és a szerződésmegújításokért. Minden „saját fejlesztés – beszerzés – automatizálás” döntésnél szigorú elveket követ, és gondoskodik arról, hogy minden eszköz megérdemelje a helyét.
Platform: Egészségügy és irányítás
- Figyelemmel kísérjük a platform állapotát a teljes rendszerben, riasztási rendszereket hozunk létre, és proaktívan megoldjuk a rendszerproblémákat, mielőtt azok hatással lennének a folyamatokra vagy a kampányokra.
- A saját platform dokumentációja, a felhasználói támogatás, a változáskezelési folyamatok és a kiadási ciklusok az összes kezelt rendszerben.
- A technológiai platformmal kapcsolatos kérések, projektek és eskalációk tekintetében szakértőként működjön közre a marketing, az értékesítés, az operatív részleg és az IT között.
- A marketing és az értékesítés területéről érkező üzleti követelményeket megvalósítható műszaki konfigurációkká és rendszerfejlesztésekké alakítja át.
- Legyen a marketingadatok integritásának őre! A GDPR és a CAN-SPAM előírásainak betartása – a tiszta, strukturált és megbízható adatok jelentik az alapot, amelyre minden más épül.
Vezetőkezelés, SDR-koordináció és az értékesítési folyamathoz való hozzájárulás
- Gondoskodjon arról, hogy minden bejövő és kimenő igényt pontosan rögzítsenek, minősítsenek és továbbítsanak, egyértelmű SLA-felelősségvállalás mellett, és zéró toleranciával kezelve az esetleges elmulasztásokat.
- Teljes körű lead-kezelési folyamat: adatgyűjtés, adatgazdagítás, duplikátumok kiszűrése, pontozás, továbbítás és SLA-figyelés egészen az SDR-nek való átadásig és az üzleti lehetőségek létrehozásáig.
- Elemezze a potenciális ügyfelek utáni nyomon követés eredményességét, az SLA betartását, valamint a bejövő és kimenő tevékenységekből származó értékesítési folyamat konverziós arányát. Vizsgálja meg az ügyintézési trendeket, mutassa be a fejlesztési lehetőségeket, és adjon adat alapú ajánlásokat a marketingtevékenységek és az SDR-tevékenységek összehangolása érdekében.
- Együttműködjön a globális SDR-igazgatóval és az értékesítési operációs csapattal a potenciális ügyfelek áramlásának, az ABM-fiókok prioritásainak meghatározásának és az átadás minőségének folyamatos javítása érdekében.
- A 6sense szándékadatok, a ZoomInfo, a Cognism jelzések és a viselkedésalapú interakciók alapján karbantartjuk és fejlesztjük a potenciális ügyfelek értékelési modelljeit.
A konverziós tölcsér teljesítményének és növekedésének optimalizálása
- Ne csak a kampányra koncentráljon! Vegye kézbe a potenciális ügyfelek teljes útját a potenciális ügyfelek listájától a potenciális ügyfelek-csatornáig: dolgozzon ki olyan ápolási programokat, amelyek végigvezetik az érdeklődőket a vásárlási folyamaton, és működjön együtt az értékesítési csapattal, hogy minden szakaszban javítsák a konverziós arányt.
- Végezzen strukturált növekedési kísérleteket a konverziós tölcsér minden szakaszában – végezzen A/B-teszteket a lead-ápolási folyamatok, a céloldalak, a lead-pontozási küszöbértékek és az SDR-esek által végzett utánkövetés gyakorisága tekintetében. Rögzítse a hipotéziseket, mérje az eredményeket, és bővítse ki a bevált megoldásokat.
- Vállalja a fő felelősséget a kampányok és a konverziós csatornák teljesítményének elemzéséért. Figyelemmel kíséri az érdeklődések, a konverziók és az értékesítési folyamatban lévő ügyek mutatóit. Azonosítja a teljesítménybeli hiányosságokat, feltárja azok kiváltó okait, és strukturált optimalizálási javaslatokat fogalmaz meg.
- Rendszeresen nyújtson teljesítményösszefoglalókat és gyakorlatias tanácsokat a marketinges és értékesítési vezetőknek – ne csak azt, hogy mi történt, hanem azt is, hogy ez mit jelent, és milyen lépéseket kell tenni.
Az adatokból irányt mutató útmutatást
- Készítsen olyan irányítópultokat és jelentéseket, amelyek világosan bemutatják a marketing bevételre gyakorolt hatását. Biztosítsa a vezetőség számára azokat az információkat, amelyekre szükségük van a megalapozott döntések meghozatalához.
- Együttműködjön a SalesOps és az elemzési csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a platform adatai pontosak, strukturáltak és hozzáférhetők legyenek az eszközök és a vezetői jelentések számára. Gondoskodjon arról, hogy a HubSpot és a CRM rendszerekben egyetlen megbízható adatforrás legyen.
- A marketing-, ABM- és SDR-csapatok elemzési kapcsolattartójaként strukturált teljesítményelemzésekkel és átlátható KPI-adatokkal támogatja a keresletértékelési megbeszéléseket.
Vezesse az AI bevezetését a marketingcsapaton belül
- Tervezzen és kezeljen platformok közötti automatizálási és koordinációs munkafolyamatokat a kézi munkamennyiség csökkentése, az ügyfelek megszerzésének gyorsítása és a konverziós arányok növelése érdekében.
- Értékelje és tesztelje a meglévő rendszerkereten belüli mesterséges intelligencia funkciókat – ideértve a HubSpotot, a 6sense AI-t és a ZoomInfo Copilotot –, és határozza meg, hogy mely területeken van szükség teljesen új eszközökre a képességbeli hiányosságok pótlására.
- Határozza meg a marketing szervezeten belül a legnagyobb terhelést jelentő manuális feladatokat, és szüntesse meg azokat mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatok segítségével. Ossza meg a bevált gyakorlatokat, és dokumentálja a végrehajtási útmutatókat.
Mire van szükségünk Öntől
Már jártál itt korábban
- 7–10 évnél is több tapasztalat a B2B marketing területén, lehetőleg a kiberbiztonság, a SaaS vagy a vállalati technológia szektorában. Ismeri a szektort, és azonnal bevethető.
- Mélyreható HubSpot rendszergazdai ismeretek – összetett munkafolyamatok, API , életciklus-architektúra, értékelési modellek és jelentések. A HubSpot-tanúsítványok jelentős előnyt jelentenek.
- Bizonyított tapasztalat értékesítési támogató platformok (előnyben részesítjük a SalesLoftot; az Outreach is elfogadható) és CRM-rendszerek (Salesforce-tapasztalat is elfogadható; a SugarCRM előnyt jelent) terén.
- Gyakorlati tapasztalat az ABM-mel és a vásárlói szándékot elemző platformokkal – a 6sense használata kifejezetten előnyös.
- Tapasztalat adatbővítő és potenciális ügyfelek felkutatására szolgáló eszközök, például a ZoomInfo vagy azzal egyenértékű programok használatában.
- Tapasztalat a marketing munkafolyamatokba integrált webinárium-/virtuális rendezvényplatformok használatában (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars vagy ezekkel egyenértékű platformok).
Olyan megoldásokat hoztál létre, amelyek skálázhatók
- Bevált gyakorlat az automatizálás és a folyamatoptimalizálás terén, amelynek eredményei tartósak. Önnek köszönhetően a csapatok gyorsabbak, hatékonyabbak lettek, és kevésbé támaszkodnak a kézi munkára.
- Vegyen részt növekedési kísérletekben, amelyek eredményeit dokumentálják: hipotézis, teszt, eredmény, méretezés.
- Szilárd elemzési alapok, amelyek lehetővé teszik a műszerfalak önálló elkészítését.
Rendszerben gondolkodsz
- Olyan munkafolyamatokat tervez, amelyek összekapcsolják az adatokat, az eszközöket és a csapatokat. Áttekinti a teljes képet, és ennek megfelelően alakítja ki a megoldásokat.
- Összekötöd a marketing és az értékesítés közötti szakadékot, tudod, hogy az értékesítési folyamat csapatmunka, és ezt több területen szerzett tapasztalataid is alátámasztják.
Jól ismered a mesterséges intelligenciát
- Jól ismerem a nagy nyelvi modelleket (LLM-eket), az automatizálási platformokat és a mesterséges intelligencián alapuló elemzéseket, és izgatottan várom, hová vezet ez a fejlődés.
- Pluszpont: Működő marketingkörnyezetben már építettél vagy irányítottál mesterséges intelligencián alapuló rendszereket vagy ügynökalapú munkafolyamatokat.
Te tartod mozgásban a dolgokat
- Kiváló projektmenedzsment- és szervezési készségek.
- Világosan és tömören fogalmazó szakember, aki tapasztalattal rendelkezik az adatokon alapuló elemzések bemutatásában a vezető beosztású érdekelt felek számára.
- Az adatvédelem és a jogszabályi előírások (GDPR, CAN-SPAM) alapos ismerete. Ismeri a szabályokat és azok hátterét.
Miért pont ez a pozíció?
- Közvetlen hatással bír: Ez a pozíció a bevételi marketing területén helyezkedik el, szoros együttműködésben az SDR vezetésével és az értékesítési operációs részleggel, rálátással a potenciális ügyfelek állományára és a vezetőségi szintű mutatókra.
- A feladatkör valós hatálya: építészeti döntések, eszközbefektetések és növekedési stratégia – nem pedig koordinátori szerep.
- Mesterséges intelligenciára épülő környezet: Aktívan építjük ki az ügynökalapú marketinginfrastruktúrát, és Ön ennek egyik legfontosabb közreműködője és belső szószólója lesz.
Az OPSWAT-ról
OPSWAT globális kiberbiztonsági vállalatOPSWAT amely az energia-, kormányzati, gyártási és pénzügyi szektorok kritikus infrastruktúráját működtető szervezeteket védi. Több mint 150 országban, több mint 1500 ügyféllel OPSWATplatformja védi a legérzékenyebb környezetet a fejlett fenyegetésekkel szemben – olyan területeken, ahol a kudarc nem jöhet szóba.Marketingcsapatunk aktív átalakuláson megy keresztül – befektetünk a mesterséges intelligencián alapuló munkafolyamatokba, egy modern ABM-kezdeményezésbe és egy teljesen integrált bevételi műveleti architektúrába. Ez a pozíció e fejlesztés sarokköve.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Termék
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A területek közötti megoldások igazgatója
A pozíció
A doménközi megoldások segítségével a világ legérzékenyebb szervezetei különböző biztonsági besorolási szintekkel rendelkező hálózatok között továbbítják az adatokat anélkül, hogy a fenyegetéseket is magukkal vinnék. OPSWAT rendelkezik a legnehezebben megvalósítható elemekkel — a Deep CDR™ technológiával, MetaDefender multiscanning, a tartalomellenőrzés, a szoftverellátási lánc validálása, zero-day mesterséges intelligencián alapuló zero-day ( sandbox mi sandbox), a sebezhetőségek kihasználásának megelőzése és a hardveresen érvényesített adatdiódák –, valamint bevált, megbízható megoldásaink a fájlcserére vonatkozó munkafolyamatokhoz több adatcsatornán keresztül, beleértve a tárolást, Managed File Transfer és a CI/CD folyamatokat, mindezt a mögöttük álló mérnöki tehetség és az ügyfelek bizalma kíséretében. Ezt a pozíciót azért hoztuk létre, hogy ezt az erősséget dedikált termékfelelősséggel és mélyreható, több területet átfogó tapasztalattal támogassuk: egyetlen központi kapcsolattartóval, aki ezeket a bevált képességeket egy olyan CDS-sé (több területet átfogó megoldás) alakítja, amelyet az Egyesült Királyságban, a Five Eyes-országokban és a szövetséges védelmi közösségekben az ügyfelek megvásárolhatnak, bevezethetnek és megbízhatnak benne – és hogy felgyorsítsuk növekedésünket ezen a területen.
Ez a pozíció feladata. Ön lesz OPSWATtöbb területet átfogó megoldásának termékfelelőse: a stratégia, a csomagolás, a minőségbiztosítási ütemterv, valamint portfóliónknak az ügyfeleink által alkalmazott szabványokhoz igazodó, koherens folyamatba történő integrálása az Ön feladata lesz. Egy elkötelezett, több szakterületet átfogó piacra lépési csapattal és egy magas szintű technikai háttérrel fog együttműködni, és Ön lesz az egyetlen felelős vezető, aki ezeket a képességeket egy ismétlhető, termékesített, több területet átfogó ajánlattá fogja össze.
OPSWATnál a termékvezetők szoros kapcsolatban állnak a technológiával. Részt vehetsz architektúra-szintű megbeszéléseken, átgondoltan megkérdőjelezheted a tervezési döntéseket, és büszke lehetsz arra, hogy olyan, magas megbízhatóságú termékeket szállítunk, amelyek a világ legszigorúbb korlátozásokkal és szabályozásokkal jellemezhető környezeteiben is működnek.
Core
Több területet átfogó megoldás — Termékstratégia és műszaki irányvonal
- Felelős OPSWATCDS-kínálatának termékkoncepciójáért: az alacsony szintről a magas szintre történő átviteli folyamatért, amely a CDR-alapú Transformation Engine-re, MetaDefender multiscanning, a Proactive DLP™-re, a szoftverellátási lánc / SBOM (Software of Materials) érvényesítésére, a mesterséges intelligenciával támogatott zero-day -felismerésre, a mesterséges intelligenciával támogatott sebezhetőség-kizsákmányolás-megelőzésre, valamint a hardverrel érvényesített diódákra épül.
- Az NSA/NCDSMO „Raise the Bar” elveit — redundancia, állandó érvényesítés, független megvalósítások, megkerülhetetlenség —, valamint az egyesült királyságbeli NCSC doménközi elveit alakítsa át konkrét termék- és biztosítási ütemtervvé.
- Döntse el, mely funkciók kerüljenek termékké alakításra, és melyek legyenek konfigurációként szállítva, majd hajtsa végre azokat az átalakításokat, amelyek ahhoz szükségesek, hogy a portfólió egyetlen zökkenőmentes megoldásként működjön.
Biztosítási és megfelelési ütemterv
- Vegye kézbe a tanúsításhoz vezető lépésenkénti útvonalat: már most feleljen meg az Egyesült Királyság / Five Eyes követelményeinek (NCSC-elvek, NATO NIAPC), és fokozatosan haladjon a hivatalos NCDSMO / „Raise the Bar” követelményekkel való összhang felé.
- Működjünk együtt akkreditációs szervezetekkel, értékelő laboratóriumokkal és az ökoszisztéma partnereivel (pl. az INFODAS-szal a SECRET-szintű és NATO-bevezetések esetében) a megcélzható programok körének bővítése érdekében.
Piac, GTM és ügyfelek
- Legyen Ön a termék szószólója a CDS-ügyletek során: határozza meg a követelményeket, támogassa a rendszerintegrátorokat, és alakítsa ki a „land-and-expand” stratégiát a meglévő bevételi források mentén.
- Együttműködés a termékmarketinggel, az értékesítési szakértőkkel és a megoldásfejlesztő mérnökökkel annak érdekében, hogy az üzenetek, a versenyképességi összefoglalók és a bemutatók műszakilag pontosak legyenek, és versenyképesek maradjanak a már meglévő, több területen jelen lévő piaci szereplőkkel, valamint a speciális megoldásokat kínáló szállítókkal szemben.
Portfólió-integráció és -bevezetés
- Gondoskodjon arról, hogy a CDS-folyamat zökkenőmentesen települjön helyszíni, air-gapped és minősített környezetekben, Windows és Linux rendszereken egyaránt.
- OPSWAT közötti integrációs kapcsolódási Drive , hogy az ügyfelek egyetlen megoldást érezzenek, ne pedig többet.
Mit fogsz csinálni
- A termék csomagolása. A már fejlesztés alatt álló koncepcióbizonyítási és közös megoldás-orientált projektek átalakítása egy egységes, csomagolt, több területet átfogó termékajánlattá — ami e pozíció legfőbb feladata —, beleértve a termék csomagolását és az árazást is.
- Vedd kézbe a versennyel kapcsolatos narratívát! Készíts egy több területet átfogó versenykörnyezeti elemzést, és alakítsd azt értékesítésre kész „battle card”-okká!
- Drive és az értékesítési támogatásDrive . Dolgozzon ki olyan keresletfejlesztési stratégiát, piacra lépési képzést, értékesítési támogatást és ismétlődően alkalmazható útmutatókat, amelyek segítségével a területi munkatársak következetesen tudják felmérni az ügyfelek igényeit és értékesíteni a CDS-t.
- Bizonyítsa be az ügyfelek segítségével! Vizsgálja meg a meglévő ügyfél-alkalmazási eseteket és a közös megoldások keretében fejlesztés alatt álló ügyfeleket, hajtson végre POC-kat (koncepcióbizonyításokat), és a sikereseket építse be a csomagolt ajánlatba.
- Új piacra lépési lehetőségeket kell megnyitni. Konkrét partnerségeket és szerződéses kereteket kell azonosítani a területek közötti növekedés elősegítése érdekében.
- Legyen áttekintése az üzleti helyzetről! Tartsa kézben a számadatokat, és legyen készen arra, hogy bármikor bemutassa az üzletmenetet a felső vezetésnek — az üzletkötési folyamatot, a jelenlegi üzleti helyzetet és az értékesítési lehetőségeket, valamint minden piacra lépési kampány, tevékenység és eredmény teljes körű ismeretét és az azokért való felelősségvállalást. A döntéshozatal itt alapértelmezés szerint adatalapú és adatvezérelt.
Minimális képesítési követelmények
Ez egy gyakorlatias, fejlesztői pozíció, amelyben modern, AI-központú munkamódszereket várunk el. Ez a pozíció kiválóan illik hozzád, ha:
- Legalább 10 éves tapasztalattal rendelkezik termékmenedzsment vagy termékvezetési területen, amelynek jelentős részét olyan biztonsági vagy infrastruktúra-termékek irányításával töltötte, amelyeket ügyfélkörnyezetekben – nem kizárólag SaaS-ként – telepítettek, beleértve a helyszíni és air-gapped is.
- Közvetlen tapasztalattal rendelkezik a doménközi megoldások, a magas biztonsági szintű védelmi mechanizmusok, az adatdiódák vagy a védelmi/hírszerzési biztonsági területen. Ismeri a titkosítási besorolások határait, az alacsonyról magasra, illetve a magasról alacsonyra történő adattovábbítás közötti különbségeket, valamint azt, hogy mit is jelent valójában az „akkreditált” minősítés.
- A vonatkozó keretrendszerekben jártasnak kell lennie: NSA/NCDSMO „Raise the Bar”, az Egyesült Királyság NCSC területek közötti alapelvei, Common Criteria / EAL, NATO NIAPC, valamint a kockázatkezelési és akkreditációs folyamatok.
- Rendszerintegrátorok és partnerek közreműködésével már értékesítettünk és szállítottunk termékeket kormányzati/védelmi szervezeteknek — ideális esetben az Egyesült Királyság Védelmi Minisztériumának (MOD), a Királyi Haditengerészetnek vagy a Five Eyes tagállamainak.
- Alkalmazzon mélyen gyakorlatias megközelítést: ez egy építői szerepkör, így részt vesz az építészeti és kompromisszumkereső megbeszéléseken, saját maga írja meg a műszaki leírásokat, és közvetlenül – nem pedig távolról – kérdőjelezi meg a műszaki döntéseket.
- Mutassa be az AI teljes körű, gyakorlati alkalmazását a munkafolyamat egészében – a kutatástól és a versenytársak elemzésétől kezdve a specifikációk kidolgozásán, a prototípus-készítésen át egészen a gyártásig. Konkrét, friss példákat várunk az Ön által használt AI-eszközökre és munkafolyamatokra, valamint arra, hogy azok hogyan növelték mérhető módon az Ön és csapata termelékenységét és eredményeit. Ez elvárás, nem pedig csupán kívánatos tulajdonság.
- Kiváló kommunikációs készségekkel rendelkezel, és hatékonyan tudsz belső értékesítőként fellépni: képes vagy összehangolni a termékmarketing, az értékesítés és a fejlesztés munkáját, valamint stratégiát tudsz bemutatni a felső vezetésnek.
Kiemelkedő versenyelőnyök
- Tapasztalat a tartalomellenőrzés (CDR), a rosszindulatú programok elemzése, a DLP vagy olyan fájlfeldolgozási folyamatok területén, amelyek nagy mennyiségű, üzletmenet szempontjából kritikus feladatokat kezelnek.
- Korábbi tapasztalat a védelmi, hírszerzési vagy rendszerintegrációs területen (pl. a DISA, a MOD vagy az NCSC ökoszisztémájában).
- Tapasztalat egy termék hivatalos biztonsági akkreditációjának vagy tanúsításának lebonyolításában.
- A kritikus infrastruktúrával, valamint az OT/IT területek közötti felhasználási esetekkel kapcsolatos ismeretek.
Tapasztalat egy új termékcsalád vagy üzletág felépítésében, a kezdeti eredményektől egészen a stabil bevételek eléréséig
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Miért fontos ez a szerep
OPSWAT számára a világ kritikus infrastruktúrájának védelme nem csupán elvont célkitűzés. Ez valós, sürgető és egyre növekvő kihívás. ICAP egy bevált, rendkívül hatékony megoldás, amelyben azok az ügyfelek is megbíznak, akik ránk támaszkodnak legkritikusabb rendszereik biztonságának garantálásában. Most készen állunk arra, hogy ICAP új ICAP emeljük.
Ez az igazgatói pozíció ritka lehetőséget kínál ICAP jövőjének alakítására, beleértve a következő generációs Proxy felé történő fejlődést is, miközben növeli a vállalat üzleti hatását és mélyíti az ügyfelek számára nyújtott értéket. Munkája a termékstratégia, a műszaki megvalósítás és a sikeres piacra lépés metszéspontjában fog zajlani, egyértelmű felelősségi körrel és látható eredményekkel. Ha a siker megteremtése, az innováció előmozdítása és az eredményekért való felelősségvállalás ad erőt Önnek, akkor ez a pozíció Önnek készült.
Mit fogsz csinálni
Az AI termékmenedzsment igazgatójaként Ön lesz ICAPtermékstratégiájának és növekedési pályájának teljes körű felelőse.
A következőket fogja tenni:
- Meghatározza és irányítja az ICAP és fejlesztési tervét, beleértve a proxy-központú megoldás irányába történő stratégiai átalakulást is.
- A piaci jelzéseket, az ügyfelek igényeit és a versenytársakkal kapcsolatos információkat alakítsa át egyértelmű termékirányelvekké és prioritás szerint rangsorolt beruházásokká.
- Szorosan együttműködjünk a mérnöki részleggel, biztosítva a gyors, magas színvonalú kivitelezést és a skálázható architektúrát.
- Szorosan együttműködj az értékesítési, a műszaki értékesítési és a marketing részleggel a megrendelések, az értékesítési folyamat és az ügyfelek általi termékelfogadás előmozdítása érdekében.
- Legyen az Ön a régiók közötti erős, kiemelkedő termékvezető, szoros együttműködésben vietnami csapatainkkal.
- Az innovációt és a kiváló működési színvonalat egyensúlyba kell hozni, biztosítva, hogy ICAP megbízhatóságot, teljesítményt és bizalmat nyújtson széles körben.
- Képviselje ICAP az ügyfelek, a partnerek és a vállalat vezetése előtt.
Hogyan néz ki a siker?
Az első 12–18 hónapban a siker a következőképpen fog kinézni:
- Egy világos, meggyőző ICAP , amely igazodik a piaci igényekhez és az ügyfelek számára nyújtott értékhez.
- A foglalások és a potenciális ügyfelek számának mérhető növekedése közvetlenül a termékstratégiához kapcsolódik.
- Szilárd, bizalomra épülő együttműködés a mérnöki és a GTM-csapatokkal.
- Előrelépés egy proxy-központú architektúra felé, amely biztosítja ICAP hosszú távú növekedés ICAP .
- Egy olyan termékfejlesztési szervezet, amely gyorsasággal, átláthatósággal és felelősségteljesen működik.
Ki vagy te
Ön olyan termékvezető, aki ötvözi a stratégiai gondolkodást a gyakorlati megvalósítással.
Kérjük, hozza magával:
- Bizonyított tapasztalat nagy léptékű vállalati vagy biztonsági termékek vezetésében.
- Mélyreható gyakorlati tapasztalat az AI-alapú fejlesztés terén.
- A proxy-technológiák, ICAP, a hálózatok vagy a kapcsolódó biztonsági területek alapos ismerete.
- Bizonyított tapasztalat a mérnöki részleggel való hatékony együttműködés terén komplex termékek megvalósításában.
- Üzleti érzék és tapasztalat a foglalások, az üzletkötési folyamatok és az ügyfelekkel folytatott tárgyalások terén.
- Kényelmesen dolgozik globális, elosztott munkakörnyezetben, ideértve a vietnami csapatokkal való szoros együttműködést is.
- Világos, magabiztos kommunikáció és a szervezeti egységek közötti befolyásolási képesség.
- A felelősségvállaláson, a sürgősségtudaton és a folyamatos fejlődésen alapuló gondolkodásmód.
- Előnyben részesítjük a vezetői szintű tapasztalatot, de a címnél is fontosabbnak tartjuk a bizonyított vezetői képességeket, az ítélőképességet és a hatást.
Miért OPSWAT?
OPSWAT egy gyorsan növekvő kiberbiztonsági vállalatOPSWAT erős a felelősségvállalási és innovációs kultúrája. Olyan termékeket fejlesztünk, amelyeknek valóban van jelentőségük, támogatjuk a kezdeményező vezetőket, és befektetünk azokba, akik fejlődni akarnak.
Ebben a munkakörben a következő feladatokat fogja ellátni:
- Legyen a tulajdonosa egy sikeres, bevételt termelő terméknek, amelynek hosszú távú jövője van.
- Alakítsd az ICAP a Proxy innovációjának jövőjét!
- Dolgozzon együtt intelligens, elkötelezett csapatokkal szerte a világon.
- Közvetlen rálátás és befolyás a termékfejlesztési vezetésen belül.
Ha olyan munkakört keresel, ahol döntéseidnek súlya van, vezetői képességeid érvényre jutnak, és munkáddal azt véded, ami a legfontosabb, akkor örömmel megismernénk téged.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT tehetséges és tapasztalt termékigazgatót keresünk, aki továbbfejleszti „ Storage Security ” szolgáltatásainkat és megerősíti piaci pozíciónkat. Az üzletág vezetőjeként teljes felelősséget vállal a „ Storage Security ” termékcsalád irányításáért, felügyelve mind a műszaki, mind az üzleti szempontokat. Ez a kulcsfontosságú pozíció magában foglalja a termékfejlesztési tervek kialakítását, megoldások kidolgozását, az árazási stratégiák meghatározását, valamint az általános költségstruktúrák kezelését. Szoros együttműködésben fogsz dolgozni a mérnöki csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a termékkövetelmények teljesüljenek, és a végeredmények megfeleljenek az elvárásoknak. Olyan elkötelezett vezetőt keresünk, aki aktívan részt vesz a napi műveletek végrehajtásában, és aki szilárd háttérrel rendelkezik egy üzletág irányításában – beleértve a költségvetés felügyeletét is –, valamint biztosítja, hogy a stratégiai kezdeményezések megvalósítható feladatokká alakuljanak. Feladatkörébe mind a helyszíni megoldások, mind a felhőalapú SaaS-termékek tartoznak. Ezen felül a globális értékesítési, vállalati marketing és kreatív csapatokkal együttműködve koordinálja a termékbevezetéseket.
Csatlakozzon OPSWAT vezesse a Storage Security fejlődését úgy, hogy termékeink ne csupán megfeleljenek, hanem túlteljesítsék az ügyfelek elvárásait, miközben stratégiai kezdeményezéseket hajt végre és biztosítja a vállalat átfogó üzleti sikerét.
Mit fogsz csinálni
- Határozza meg Storage Security OPSWAT Storage Security stratégiai irányvonalát az új biztonsági kihívások felmérése, a versenykörnyezet megismerése, valamint OPSWATerősségeinek és az innovatív termékcélok összehangolása révén.
- Együttműködés a mérnöki csapatokkal a termékkövetelmények egyértelmű meghatározása, az ütemtervek kidolgozása, valamint a főbb termékek bevezetési kritériumainak megállapítása érdekében, biztosítva a műszaki lehetőségek és az üzleti célok összhangját.
- A termékfejlesztés irányítása úgy, hogy a funkcionális és nem funkcionális ügyféligényeket egyaránt beépítik a gyakorlati tervekbe.
- A műszaki ismeretek és megoldások biztosításával javítsa az értékesítés előtti és utáni folyamatokat, amelyekkel fokozhatja az ügyfelekkel való kapcsolattartást és támogathatja az üzletfejlesztési tevékenységeket.
- Felelős az üzletág átfogó piacra lépési stratégiájának irányításáért, ideértve a közvetlen értékesítés és a csatornapartnerek támogatását, a weboldal tartalmát, a blogbejegyzéseket, a prezentációkat és az üzleti ajánlatokat.
- Kapcsolatokat építünk ki és tartunk fenn a piacra lépés különböző területein működő legfontosabb érdekelt felekkel – ideértve az értékesítési csapatokat, a forgalmazói partnereket és a technológiai szövetségeket –, hogy növeljük a termékek elterjedtségét és ismertségét.
- Vegyen részt az értékesítési megbeszéléseken, hogy segítsen a koncepcióval kapcsolatos bemutatók lebonyolításában, és hatékonyan kezelje az ügyfelek által továbbított problémákat.
- Élvezze a rugalmas munkaidőt, mivel OPSWAT világszerte kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfeleket OPSWAT .
- Készüljön fel arra, hogy időnként külföldi utazásokra kerül sor a belső csapatokkal és az ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év tapasztalat B2B termékmenedzsment területen, ebből legalább 3 év az Storage Security .
- Mélyreható gyakorlati tapasztalat az AI-alapú fejlesztés terén.
- A felhőalapú infrastruktúra és architektúrák mélyreható ismerete, valamint vezetői tapasztalat egy felhőalapú fejlesztői csapatban; képesség a mérnöki folyamatok hatékony irányítására és előmozdítására.
- Kiváló történetmesélő képességek, valamint remek írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek, amelyekkel bonyolult műszaki fogalmakat is érthetővé tud tenni a legkülönbözőbb közönségek számára.
- Mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma.
- Az informatikai rendszerek átfogó ismerete, beleértve az adatvédelmi megoldásokat, a titkosítási technológiákat és az adattárolás biztonságát szolgáló keretrendszereket.
- Kiváló interperszonális és ügyfélkapcsolati készségek, amelyek hatékony vezetői képességeket tükröznek.
- Bevált projektmenedzsment-készségek, amelyekkel a gyorsan változó, dinamikus környezetben is kiválóan boldogulok.
- Tapasztalat kritikus infrastruktúrák vagy vállalati ügyfelek számára készült kiberbiztonsági megoldások kidolgozásában és bevezetésében.
- Bizonyított eredmények az üzleti célok elérésében és túlteljesítésében.
- Stratégiai gondolkodásmód, innovatív és proaktív szemlélet, valamint hajlandóság a kockázatvállalásra a fejlődés elősegítése érdekében.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Tapasztalt és tehetséges termékmenedzsert keresünk, aki csatlakozna a csapatunkhoz, és az egyik legfontosabb stratégiai megoldásunkon dolgozna: MetaDefender Industrial Firewall.
Firewall OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall az utolsó védelmi vonalatFirewall a véletlen konfigurációs hibák, a rosszindulatú visszaélések, zero-day , a DoS- és DDoS-támadások, valamint egyéb potenciálisan káros rendellenességek ellen. Segít biztosítani az ipari környezet biztonságát és megbízhatóságát, miközben támogatja az összes főbb ipari protokollt, beleértve a GE saját fejlesztésű protokolljait is, mint például az iFIX és a CIMPLICITY rendszereket.
A MetaDefender Industrial Firewall termékmenedzserként Ön fogja kidolgozni és karbantartani a termék fejlesztési tervét, valamint meghatározza a fejlesztési feladatok fontossági sorrendjét.
Csatlakozzon az innováció élvonalában lévő, tőzsdére lépés előtt álló, globális kiberbiztonsági vezető vállalathoz. Kontinenseken átívelő K+F-csapatokkal olyan iparági szempontból meghatározó megoldásokat fejlesztünk, amelyek biztosítják a világ kritikus infrastruktúráját.
Ha érdekel a termékmenedzser pozíció OPSWATnál, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!
Lehetőséged lesz arra, hogy
- A termékstratégia és az ütemterv irányítása, összehangolása az ügyfelek igényeivel, a piaci dinamikával és az üzleti célokkal.
- Az ügyfelek elfogadásának és elkötelezettségének Drive , a végponttól végpontig tartó felhasználói élmény optimalizálása a súrlódások csökkentése és a vállalati felhasználók értékének növelése érdekében.
- Végezzen versenyelemzést és piackutatást a trendek, hiányosságok és lehetőségek azonosítása érdekében, segítve ezzel a termékirányvonal kialakítását és kínálatunk megkülönböztetését.
- A termék pozicionálásának és üzenetküldésének meghatározása és fejlesztése, szorosan együttműködve a marketinggel és az értékesítéssel, hogy világosan megfogalmazza a termék értékét a zsúfolt piacon.
- Együttműködik a mérnöki, UX és QA csapatokkal a biztonságos, skálázható és nagy hatású termékfejlesztések megvalósítása érdekében.
- Partnerség az értékesítéssel, a marketinggel és az ügyfélsikerrel a terméknövekedést támogató go-to-market stratégiák, bevezetési tervek és engedélyezési eszközök kidolgozása érdekében.
- Az ügyfelek visszajelzéseinek és a termékhasználati adatoknak a felhasználása a növekedési lehetőségek azonosítása és a döntéshozatal irányítása érdekében.
- A termék sikerének értékeléséhez és az iteratív fejlesztésekhez szükséges kulcsfontosságú mérőszámok megállapítása és nyomon követése.
- Legyen az ügyfél hangja, és biztosítsa, hogy a vállalati szintű biztonság, a megfelelőség és a használhatóság álljon a termékdöntések középpontjában.
- A termék képviselete stratégiai ügyfélmegbeszéléseken, elemzői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken.
- A célközönségek alapos megismerése, beleértve a problémáikat és a versenytársak megoldásait
Mit keresünk
- Műszaki és üzleti érzék: A kiberbiztonság alapos ismerete. Képesség komplex műszaki fogalmak világos közvetítésére mind műszaki, mind nem műszaki közönség számára.
- Értékesítésorientált szemlélet: Bizonyított eredmények az üzletfejlesztési tevékenységek támogatásában, valamint összetett, több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusok irányításában. A nagyvállalatokkal és a közszféra ügyfeleivel való együttműködés terén szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
- Kiváló kommunikációs készségek: Képzett történetmesélő, aki képes lenyűgöző tartalmakat készíteni többféle platformon. Magabiztosan és érthetően fogalmaz az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekben, vezetői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken, és egyaránt képes bevonni a technikai és üzleti érdekelt feleket.
- Stratégiai partnerségek kiépítése: Tapasztalat csatorna- és OEM-partnerségek kialakításában a termék elérhetőségének bővítése és az elterjedés elősegítése érdekében. Magabiztos kezelése olyan partnerségeknek, amelyek illeszkednek egy átfogóbb platformstratégiához, biztosítva OPSWAT többi OPSWAT való zökkenőmentes integrációt.
- Szakmai tapasztalat: legalább 4 év termékmenedzsment tapasztalat szoftverfejlesztő cégeknél, lehetőleg a kiberbiztonsági területen, valamint gyakorlati tapasztalatipari szintű tűzfalakkal kapcsolatban. Nagy előnyt jelent az integrált termékplatformokkal kapcsolatos munkatapasztalat.
- Ügyfélközpontú gondolkodásmód: Kiválóan felismered az ügyfelek problémáit, és ezeket a felismeréseket értelmes termékfunkciókká alakítod. Az a képességed, hogy beleéred magad a felhasználók helyzetébe, és igényeiket megoldásokká alakítod, kiemelt szerepet biztosít számodra mind az ügyfelek, mind a belső csapatok számára, mint megbízható partner.
- Innovatív és előrelátó: Nem csupán jól érzed magad a dinamikus környezetben – hanem igazán elemében vagy. Proaktívan felismered a termékfejlesztési lehetőségeket, javítod a felhasználói élményt, és mindig egy lépéssel a piaci trendek előtt jársz.
- Globális szemlélet: A különböző régiókban szerzett tapasztalatokkal vagy többnyelvűségével globális szemléletet hoz a termékstratégiába – ami elengedhetetlen OPSWATsokszínű és nemzetközi ügyfélkörének kiszolgálásához.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Versenyképes kompenzáció: Vonzó fizetés és átfogó juttatási csomag.
- Növekedés és fejlődés: Olyan környezet, amely ösztönzi a szakmai növekedést, a készségek fejlesztését és a karrierépítést.
- Hatásos munka: A lehetőség, hogy a kritikus digitális eszközök védelmét szolgáló innovatív megoldások biztosításával alakítsuk a kiberbiztonságot.
- Globális együttműködés: Dolgozzon együtt szenvedélyes, tehetséges kollégákkal több kontinensen, akik osztoznak a kiberbiztonsági kiválóság iránti elkötelezettségében.
Ez a sáv kizárólag a havi bruttó alapfizetést tükrözi (a munkavégzés helyétől és a szakmai tapasztalattól függően), és nem tartalmazza a részvényjuttatásokat vagy a bónuszokat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A szerepről
MetaDefenderKiosk OPSWAT cég biztonsági ellenőrzőpontja a cserélhető és perifériás adathordozók számára a kritikus infrastruktúra határán – ez egy hardver- és szoftverkombináció, nem pedig funkciókészlet. Ez a pozíció a folyamatot teljes körűen felügyeli: a jövőkép, az ütemterv, a hardverplatform, a biztonsági munkafolyamatok, az integráció a My ,OPSWAT ésCentral Management weboldalakkal, a tanúsítás és a szabályozási megfelelés, a minőség, a költségek és az üzleti teljesítmény terén.
A vezető termékmenedzser napi szinten együttműködik a hardver- és szoftverfejlesztőkkel, a minőségbiztosítással (QA), a gyártással, az ellátási lánccal, a támogatással, az értékesítéssel és a terepen dolgozó ügyfelekkel. Az első tizenkét hónapban elért siker a termék növekedése, a versenyképes nyerési arány, a hardver megbízhatósága és az RMA (visszaküldési engedély) arányok, a bruttó árrés, az Central Management bevezetése, valamint a bevezetésig eltelt idő terén elért mérhető előrelépést jelenti – nem pedig a megfogalmazott követelmények mennyiségét.
Kulcsfeladatok
- Felelős aMetaDefender Kiosk hardvercsalád jövőképéért, stratégiájáért, ütemtervéért, követelményeiért, csomagolásáért, versenyhelyzetéért és életciklusáért az összes formátum esetében, kezdetben elsősorban a Kiosk asztali számítógép-sorozatra összpontosítva
- A hardverplatform teljes körű irányítása a tervezés, a gyártás és az ellátási lánc területén – ipari tervezés, teljesítmény, interfészek, hőkezelés, alkatrészválasztás, alkatrészlista (BOM) és termékköltség, megbízhatóság, karbantarthatóság, valamint a következő generációs platformok
- A termék részeként benyújtandó saját tanúsítványok és előírásoknak való megfelelés – biztonsági és kibocsátási előírások, beleértve az FCC-t (Federal Communications Commission), a CE-t (Conformité Européenne) és az UL-t (Underwriters Laboratories); környezetvédelmi előírások, beleértve a RoHS-t (Restriction of Hazardous Substances) és a REACH-et (Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemicals); valamint az ellátási lánc eredetének igazolása, beleértve a TAA-t (Trade Agreements Act) és az NDAA (Nemzeti Védelmi Engedélyezési Törvény) 889. szakasz, a származási országra vonatkozó dokumentációval – valamint olyan folyamat, amelynek köszönhetően a tanúsítás soha nem válik a termék bevezetési dátumának korlátozó tényezőjévé
- Ismerje meg a hardver meghibásodási arányát, a visszaküldések okait, mely alkatrészek okoznak problémákat, valamint azt, hogy az ügyfelek mit szeretnek és mit nem szeretnek a fizikai termékben
- A termékcsalád saját árazása és licencelési modellje – a hardver és az előfizetési struktúrák, a támogatási szintek, a frissítési és beváltási folyamatok, valamint a modell alakulása a telepített bázis növekedésével – együttműködés a Pénzügyi Osztályszal a haszonkulcs, valamint a Jogi Osztályszal a szerződési feltételek tekintetében
- Határozza meg a flotta termékadat- és telemetriai stratégiáját: mit jelent be a készülék, hogyan jelenti be, és hogyan alakít ki az OPSWAT valós használati betekintést azoknál az ügyfeleknél, akik izolált és air-gapped telepítéseket használnak, ahol a hagyományos telemetria nem jöhet szóba
- Drive szoros integráció az My ,OPSWAT ésCentral Management webhelyekkel, így a több száz vagy ezer egységet üzemeltető ügyfelek nem egyes eszközöket, hanem egy egész flottát kezelhetnek — regisztráció, szabályzatok terjesztése, frissítések, állapotfigyelés, diagnosztika, jelentések, licencelés, szerepköralapú hozzáférés és API-k (alkalmazásprogramozási interfészek) a hálózatba kapcsolt és elszigetelt telepítésekben egyaránt
- Vegye kézbe a MetaDefender® platformon elérhető biztonsági funkciókat – Multiscanning, a Deep CDR™ technológiát, a mesterséges intelligencián alapuló rosszindulatú programok észlelését, sandboxing, a Proactive DLP™ technológiát, a fájl vulnerability detection-t, a hordozóellenőrzést és a szabályok érvényesítését –, és alakítsa ezeket a technológiákat olyan munkafolyamatokká, amelyeket az operátor egyszerűen kezelhet
- Dolgozzon mesterséges intelligenciára épülő módon a fejlesztés során: használjon modern mesterséges intelligencia- és ügynökalapú eszközöket a problémák feltárásához, az architektúrák vizsgálatához, prototípusok és koncepcióbizonyítékok készítéséhez, a termékadatok és naplófájlok elemzéséhez, valamint az ötletek validálásához, mielőtt jelentős fejlesztői erőforrásokat fordítana rájuk
- Fokozatosan csökkentse a kattintások számát, a betanítási és a telepítési időt, valamint a támogatási esetek számát a telepítés, az aktiválás, a hitelesítés, a vizsgálati munkafolyamatok, az eredmények, a fájlátvitel, a frissítések és a hibaelhárítás során
- A területi és csatorna-szintű felkészítés – pozícionálás, versenyképes keret kialakítása, bemutató- és értékelési konfigurációk, partnerek számára kész kiegészítő anyagok, valamint a bevezetésre való felkészülés – biztosítása, továbbá a hardvertermék-családdal kapcsolatos, a területi munkatársak és partnerek részéről felmerülő műszaki kérdések kezelése
- Töltsön el időt az energiaipar, a gyártás, a védelmi ipar, a közigazgatás, a közlekedés és az egészségügy területén működő ügyfelek telephelyein, és figyelje meg, hogyan továbbítják a technikusok, az OT (operatív technológia) mérnökök és a rendszergazdák valójában az adatokat a biztonsági határokon át
- Saját minőség – minden visszatérő termékproblémát tekintsünk termékmenedzsment-problémaként, és a fejlesztőcsapattal, a minőségbiztosítással, a gyártással és az ügyfélszolgálattal közösen derítsük ki a kiváltó okot, és oldjuk meg a problémát
- Legyen tisztában a vállalkozás és a piac helyzetével – bevétel, potenciális ügyfelek száma, sikerarány, meglévő ügyfélkör, ASP (átlagos eladási ár), hardverköltség, bruttó árrés és kiegészítő termékek aránya –, és ismerje minden olyan komoly alternatívát, amelyet az ügyfél választhatna a OPSWAT
Képesítések
- Legalább hét év tapasztalat a termékmenedzsment területén, beleértve egy műszakilag kifinomult termékért való bizonyított felelősségvállalást a stratégia kidolgozásától a bevezetésen, az elterjedésen és a növekedésen át
- Közvetlen tapasztalat olyan termékekkel kapcsolatban, amelyek hardvert és szoftvert ötvöznek – például készülékek, eszközök vagy peremrendszerek –, beleértve a költségeket, a minőséget és a gyártásra való felkészültséget
- Tapasztalat a hardvertermékek szabályozási tanúsítási eljárásainak lebonyolításában és az ellátási lánc származási követelményeinek teljesítésében, ideértve az FCC, CE, UL, RoHS, REACH, valamint a TAA vagy az NDAA 889. szakaszában előírt származási országra vonatkozó kötelezettségeket
- Olyan szintű műszaki ismeretek, amelyek elegendőek ahhoz, hogy érdemi beszélgetéseket folytassunk a hardverarchitektúráról, a Windowsról és a Linuxról, a hálózatokról, az API-król, a biztonságról, a rendszer teljesítményéről, a naplófájlokról, a telepítésről és a vállalati rendszerkezelésről
- Bizonyított, mesterséges intelligenciára épülő munkastílus, konkrét példákkal az AI és az ügynökalapú eszközök használatára a kutatás, prototípus-készítés, elemzés, tesztelés, dokumentálás és a mérnöki csapattal való együttműködés terén — ez a pozíció elvárása, nem pedig csupán kívánatos tulajdonság
- Kiváló ügyfélérzék és hajlandóság akár 25%-os utazási arányra, beleértve az ipari és üzemeltetési környezetben található ügyfél- és partnerhelyszíneket, valamint a szerződéses gyártók látogatásait, továbbá az a képesség, hogy megkülönböztessük az ügyfelek kéréseit attól a problémától, amelynek megoldására szükségük van
- A kereskedelmi tulajdonosi szemléletmód a bevezetés, a bevétel, a versenygyőzelmi arány, a minőség, a költség, az árrés és az ügyfél-elégedettség tekintetében
- Cselekvésorientáltság – képes jó döntéseket hozni nem teljes körű információk alapján is, és előmozdítani a fejlesztési munkát
- Az angol nyelv professzionális szintű ismerete
Jó, ha van
- Kiberbiztonság, kritikus infrastruktúra, illetve operatív technológia (OT) és ipari környezetek
- Biztonsági eszközök, cserélhető adathordozók biztonsága vagy peremhálózati számítástechnika
- Hardware termékfejlesztés, gyártás, ellátási lánc vagy hibaanalízis
- Biztonsági és funkcionális biztonsági tanúsítás kritikus infrastruktúrák esetében – FIPS (Federal Information Processing Standards) 140-3, Common Criteria vagy IEC (International Electrotechnical Commission) 62443
- Központosított eszköz- vagy flottakezelő platformok
- Kártevőprogramok elleni védelem, fájlbiztonság vagy vállalati biztonsági szoftverek
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A lehetőség
OPSWAT egy senior termékmenedzsertOPSWAT , aki vezeti a Secure File Gateway Secure Gateway fejlesztését és növekedését, amely egy stratégiai termék, amely kiegészíti a már bevált ICAP szerver meglévő, amely maszervezetek kritikus infrastruktúrában és kritikus infrastruktúrában és magas biztonsági követelményekkel rendelkező környezetben.
Server ICAP Server közvetlenül az érzékeny fájlok elérési útjábanServer fájl áramlás, biztonsági irányelveket érvényesít, valós időben ellenőrzi a tartalmat, és biztonságos hozzáférést biztosít a webhez és a belső rendszerekhez. A Secure Gateway ezekre az alapvető ellenőrzési és irányelv-érvényesítési képességekre épül, miközben új ügyféligényekre, architektúrákra és telepítési modellekre is reagál.
Ebben a pozícióban Ön a Secure Gateway tulajdonosa lesz a kezdetektől a bevezetéstől, miközben szorosan együttműködik az ICAP Server , hogy biztosítsa a szoros összehangoltságot, az interoperabilitást és a koherens platformstratégiát. Ez egy ritka lehetőség, hogy segítse meghatározni egy új termékkategóriát OPSWAT nál, OPSWAT együttműködik egy érett, bevételt generáló termékkel, amelyet a legigényesebb környezetekben használnak.
Mélyrehatóan Szorosan együttműködik a mérnöki, értékesítési és marketing részlegekkel, hogy az ügyfelek problémáit és a piaci jelzéseket differenciált, nagy hatással bíró biztonsági megoldásokká alakítsa.
Mit fogsz csinálni
- Legyen a tulajdonosa termékstratégiát és ütemtervet a Secure Gateway ésServer ICAP Server számára, összehangolva az ügyfelek igényeit, a piaci trendeket és az üzleti prioritásokat.
- Drive termékek bevezetését és növekedését a használhatóság, a teljesítmény, a skálázhatóság és a vállalati biztonsági rendszerekbe való integráció javításával.
- Vezető piaci és versenyképességi elemzés az ICAP, proxy, biztonságos webkapu és inline ellenőrzési technológiák a differenciálási lehetőségek azonosítása érdekében.
- Fordítsa le az ügyfelek visszajelzéseit, a terepi tapasztalatokat és a használati adatokat egyértelmű követelményekké, és kezdeményezések kezdeményezéseket.
- Szoros együttműködés a mérnöki részleggel a biztonságos, megbízható és skálázható képességek biztosítása érdekében – az innováció és a kiváló működés közötti egyensúly megteremtése.
- Együttműködés az értékesítés, az értékesítési mérnökiroda, a marketing és az ügyfélszolgálat részlegekkel a piaci bevezetési stratégiával, termékbevezetésekkel és támogatásokkal.
- Támogassa a stratégiai lehetőségeket azáltal, hogy részt vesz az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekben, a technikai pozícionálásban és a komplex üzletkötési ciklusokban.
- Határozza meg és kövesse nyomon a siker mutatóit meghatározása és nyomon követése
- A ügyfelek szószólójaként, biztosítva, hogy ICAP megfeleljen a szabályozott és kritikus fontosságú környezetek elvárásainak.
Mire van szükségünk Öntől
Kiberbiztonság és technikai mélység
ICAP, a proxy technológiák, a biztonságos webes átjárók, a hálózatok alapjai és a tartalomellenőrzési munkafolyamatok mélyreható ismerete. A mélyreható technikai ismereteit egyértelmű ügyfélértékre és termékirányultságra tudja fordítani.
Termékvezetés és végrehajtás
Bevált tapasztalatok a fejlesztési tervek kidolgozásában, magas színvonalú követelmények megfogalmazásában és a mérnöki csapatokkal való szoros együttműködésben vállalati szintű szoftverek szállítása érdekében.
Ügyfél- és piacorientáltság
Tapasztalat a vállalati ügyfelekkel való közvetlen kapcsolattartásban, strukturált visszajelzések gyűjtésében és a valós biztonsági felhasználási esetek beépítésében a termékekkel kapcsolatos döntésekbe.
Go-To-Market partnerség
Kényelmes együttműködés az értékesítési és marketing részleggel a pozícionálás, a bevezetés és az elfogadás terén. A komplex, több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusok támogatásában szerzett tapasztalat nagy előnyt jelent.
Kommunikáció és befolyás
Világos, magabiztos kommunikátor, aki képes összehangolni a termék-, mérnöki és GTM-csapatok érdekelt feleit, és szükség esetén külsőleg képviselni a terméket.
Tapasztalat
3–5 év termékmenedzsment tapasztalat B2B szoftverek területén, ideális esetben kiberbiztonság, hálózatok vagy infrastruktúra platformok területén. Platformokkal vagy integrált termékportfóliókkal kapcsolatos tapasztalat nagy előnyt jelent.
Mi különbözteti meg Önt
- Ügyfélközpontú gondolkodásmód – Ösztönösen az ügyfelek problémáival kezdi, és azokat pragmatikus, nagy hatással bíró termékdöntésekre fordítja.
- Stratégiai kíváncsiság – Ön szívesen fedez fel kapcsolódó technológiákat, és segít ICAP következő ICAP lépni, mint modern, proxy-központú biztonsági platform.
- Végrehajtási elfogultság – Összehangolja a hosszú távú elképzeléseket a következetes teljesítéssel, és értelmes, fokozatos fejlesztésekkel lendületet teremt.
- Globális együttműködés – Kényelmesen dolgozik elosztott csapatokkal és hozzájárul egy globálisan összehangolt termék szervezethez.
Miért OPSWAT?
OPSWAT-nál mi védjük azokat a rendszereket, amelyekre a világ támaszkodik. ICAP kritikus szerepet ICAP a webes forgalom és az érzékeny tartalmak áramlásának biztosításában azoknak a szervezeteknek, amelyek a legigényesebb környezetekben a legigényesebb környezetben.
Csatlakozhat csatlakozik egy gyorsan növekvő kiberbiztonsági vállalathoz, ahol a termékmenedzserek valódi tulajdonjoggal, láthatósággal és befolyással rendelkeznek. Ez a pozíció lehetőséget kínál arra, hogy befolyásolja egy kritikus termékcsaládot, mélyreható technikai ismeretekkel rendelkező csapatokkal dolgozzon együtt, és segítse alakítani a biztonságos webes átjáró és proxy technológia jövőjét.
Ha olyan termékeket szeretnél készíteni, amelyeknek jelentősége van, és szeretnéd látni, hogy munkád közvetlenül védi a kritikus infrastruktúrát,szívesen szívesen megismerkednénk veled.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció: Termékek és platformokért felelős alelnök
MetaDefender Core | Vállalati közös szolgáltatások | Platformarchitektúra | AI-alapú üzemeltetés a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében
Minden MetaDefender egy közös alapon, azaz e pozíció hatáskörén belül működik. A platformért felelős alelnök ezt olyan meghatározó alapvállalattá alakítja át, amelyre minden termékcsapat építhet, amelyet minden ügyfél magabiztosan üzemeltethet, és amelyben minden vállalati vásárló bízik, hogy az a legszigorúbb követelményeinek is megfelel.
De az alapok megteremtése nem cél – a kategória az. Ez a pozíció felelős azért a platformért, amely meghatározza, mit jelent a „fájlbiztonság” mint vállalati szakterület, amely elkülönül az „antivírus” fogalmától, és nem redukálható arra. Elvárás, hogy ezt egy önálló, saját vonzerejű üzleti területté fejlessze: egy elismert piaci kategóriává, amelyet a OPSWAT vezet, nem pedig egy olyan funkcióvá, amely mások kategóriáján belül versenyez.
Ez egyben egy „AI-first” megbízatás is . Olyan platformot fogsz kiépíteni, amelyben az agentikus képességek natív módon jelen vannak a termékben, az üzemeltetésben és a platformcsapat működésében is, és az AI-t fogod elsődleges eszközként használni a szervezeti változás előmozdítására és a bevezetés sebességének növelésére az egész vállalaton belül.
Ez nem egy karbantartói pozíció. Közvetlenül befolyásolja, hogy az MetaDefender portfóliójában szereplő minden termék hogyan kerül forgalomba, hogyan kerül bevezetésre és hogyan működik. A vállalat legszélesebb körű hatással bíró technológiájáért leszel felelős; kevés platformszintű pozíció érint ilyen széles területet. Az OPSWAT termékvezetői szorosan kapcsolódnak a technológiához. Olyan kollégákkal fogsz együtt dolgozni, akik kódot olvasnak, az architektúrákat kritikus szemmel vizsgálják és termékeket hoznak piacra.
Milyen feladatokat fogsz ellátni?
MetaDefender Core - Termékstratégia és műszaki irányelvek
MetaDefender Core OPSWAT fájlbiztonsági ökoszisztémájának központi eleme; a Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR) technológia, a több mint 30 víruskereső motorral végzett többszöri vizsgálat, a „ ” funkció, a következő generációs technológiával végzett dinamikus elemzés, valamint számos egyéb védelmi réteg, amelyek a világ legbiztonságtudatosabb szervezetei számára több milliárd fájlt vizsgálnak át. file-based vulnerability assessment sandbox
- Vezesse a Core fejlesztésének technikai irányvonalát: moduláris, több motoron alapuló koordináció, feldolgozási teljesítmény, támogatott formátumok és API .
- Mutassa be a „ Core ” megoldást a fájlbiztonság hajtóerejeként, nem pedig egyszerű víruskeresőként. Magyarázza el platformszinten, hogy a komplex vállalati fájl-ökoszisztéma (beolvasás, átvitel, tárolás, együttműködés, ellátási lánc) védelméhez miért van szükség réteges, mélységi védelmet biztosító fájlelemzésre, és miért nem elegendő szerkezetileg az egyetlen hajtóművel működő víruskereső.
- A támadási felület bővülésével párhuzamosan Drive , amely képes kezelni az új fájltípusokat, archívumokat, titkosított konténereket, firmware-eket, valamint a gépi tanulás (ML) és mesterséges intelligencia (AI) modellfájljait.
- Gondoskodjunk arról, hogy Core architektúrája támogassa a kapcsolódó termékeket, ne pedig korlátozza azokat.
- A szerepkör és a platform fejlődésével alakítsa ki a növekedési pályát úgy, hogy az a teljes eredményfelelősség felé vezető úton haladjon.
Vállalati közös szolgáltatások – Az alapvető platformréteg
Ez a leghatékonyabb feladat az OPSWAT oldalon: az egységes platform, amelyet minden kiforrott MetaDefender termék alkalmaz az egységes, vállalati szintű felhasználói élmény biztosítása érdekében. A feladatod: elérni, hogy a bevezetés a csapatok számára önként vállalt döntés legyen, ne pedig kényszer, amit nehezen viselnek.
A Shared Services olyan átfogó képességeket ölel fel, amelyeket egyébként minden terméknek külön-külön kellene kialakítania: telepítés és bevezetés (online, offline/air-gapped, headless, automatizált), identitáskezelés és hozzáférés (SSO, RBAC, SAML/OIDC, szövetségi azonosítás), konfiguráció és szabályozás, megfigyelhetőség, jelentéskészítés és audit, magas rendelkezésre állás/katasztrófa-helyreállítás, valamint leállásmentes skálázhatóság, továbbá megosztott, márkával kompatibilis, nyelvfüggetlen felhasználói felület-összetevők. Ön felelős a stratégiáért, a fejlesztői élményért és a bevezetés eredményéért; nem pedig egy funkciók listájáért.
A sikert az önkéntes bevezetés alapján mérjük: a társcsapatok azért integrálják a rendszert, mert ez a leggyorsabb és legbiztonságosabb út a vállalati szintű felhasználásra való felkészüléshez.
Mesterséges intelligenciára épülő platform és ügynökalapú működés
- Az agentikus képességet tegyük a platform natív alapelemévé; a termékcsapatok számára szolgáltatásként tegyük elérhetővé, ne pedig termékenként külön illesszük be.
- Az AI beépítése az operatív folyamatok teljes körébe: triázs, konfigurálás, telepítés, megfigyelhetőség és az ügyfelek számára nyújtott érték elérése.
- Használja a mesterséges intelligenciát a szervezeti változások előmozdítására; gyorsítsa fel a fejlesztési folyamatokat, a belső bevezetést, a dokumentációt és a döntéshozatalt az összes csapatban. Elvárás, hogy megtervezze, hogyan néz ki egy „AI-first” termékfejlesztési szervezet.
- Tartsuk fenn a szigorú követelményeket: határozzuk meg, hol kötelező az emberi beavatkozás, tervezzünk az AI-meghibásodási esetekre, és kerüljük el az „AI-színházat”, amely mérhető érték nélkül növeli a kockázatot.
Kategória és üzleti vezetés
- Kezelje a platformot üzleti tevékenységként, ne pedig költségközpontként: vegye kézbe a narratívát, a pozícionálást és végső soron az eredménykimutatást is.
- Határozza meg és vezesse a „Fájlbiztonság” kategóriát; a nyelvi megközelítést, a referenciaarchitektúrákat, a vásárlói tájékoztatást és a versenykörnyezetre vonatkozó keretrendszert, amelyek révén a „ OPSWAT ” lesz az első számú választás.
- A platform képességeit alakítsuk át vállalati vásárlói értékké és árképzési előnnyé.
Vállalati bevezetés és infrastruktúra-szakértelem
OPSWAT ügyfelei a világ legszigorúbb korlátozásokkal és szabályozásokkal jellemzett környezeteiben működnek. Ez a pozíció a vállalati szoftverek telepítésének, üzemeltetésének és karbantartásának alapos ismeretét igényli:
- Helyi telepítés: Internet-kapcsolattal rendelkező és teljesen air-gapped, Windows és Linux platformokon egyaránt.
- Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; piactéren elérhető szolgáltatások, referenciaarchitektúrák, felhőalapú integrációk.
- Kubernetes és konténerek: Helm, operátorok, felhőfüggetlen telepítési minták.
- Hibrid és Edge: Központosított felügyelet és elosztott feldolgozás a különböző környezetekben.
Mivel fogsz foglalkozni az első 12 hónapban?
- Audit és ütemterv (1–3. hónap): A közös szolgáltatások bevezetésének, Core , a telepítési eszközöknek, valamint a jelenlegi mesterséges intelligencia/ügynökök által érintett területek alapos vizsgálata. Prioritások szerint rendezett platform-ütemterv kidolgozása, egyértelmű bevezetési mérföldkövekkel és a fájlbiztonsági kategóriára vonatkozó koncepcióval.
- Belső evangelizáció (3.–6. hónap): A platformcsapatot belső termékszervezetként kell felállítani. Kapcsolatokat kell kiépíteni minden termékmenedzserrel és fejlesztési vezetővel. Gyors eredményeket kell elérni, beleértve az AI-alapú megoldásokat is, amelyek bizonyítják az értéket és elnyerik a bizalmat.
- A bevezetés felgyorsítása (6–12. hónap): A közös szolgáltatások Drive bevezetésének Drive a teljes portfólióban. Core modernizálása a következő generációs méretezhetőség Core . Olyan telepítési minták és ügynökalapú munkafolyamatok kialakítása, amelyek lerövidítik az ügyfelek számára az értékteremtésig eltelő időt.
Közvetlenül együttműködni fogsz két elkötelezett mérnöki csapattal (több mint 40 fő), miközben befolyásolod a platform bevezetését világszerte több mint 12 hasonló profilú mérnöki csapatnál.
Mit keresünk
Elengedhetetlen
- Több mint 15 év tapasztalat platformfejlesztés, fejlesztői platformok vagy infrastruktúra-termékmenedzsment területén, ebből legalább 5 év vezető beosztásban, ahol a platformstratégiáért felelt.
- „AI-first” termékvezetés. Az AI- és ügynökalapú rendszerek bizonyított alkalmazása termékfelületként és működési modellként; ideértve az AI felhasználását a szervezeti változások előmozdítására, a fejlesztési sebesség növelésére és a technológia elterjedésének elősegítésére. Az LLM-ek értékelésének, az ügynökalapú tervezésnek, a „human-in-the-loop” megközelítésnek és az AI-meghibásodási módoknak a gyakorlati szintű ismerete.
- Az ügyfél által telepített szoftverek területe (nem tisztán SaaS): tisztában van a helyszíni frissítésekkel, air-gapped és a vállalati változáskezeléssel járó nehézségekkel.
- A Kubernetes, a konténeresítés, az IaaS (AWS/Azure/GCP) és a hagyományos helyszíni rendszerek terén egyaránt jártas vagy. Értékeled a kompromisszumokat és kritikus szemmel vizsgálod a mérnöki döntéseket; nem kell a Helm hibakeresésével foglalkoznod.
- A fájlbiztonság a vírusirtáson túlmutató szintje. Megérti, miért jelent a vállalati fájlökoszisztéma védelme többszintű feladatot (CDR, multiscanning, sebezhetőségi és dinamikus elemzés, DLP, ellátási lánc/SBOM), és képes világosan ismertetni az ehhez szükséges stratégiát és a megvalósításához szükséges platformarchitektúrát.
- A „megérdemelt bevezetés” eredményei: olyan belső platformok, amelyeket más csapatok is önként választottak. Tudod, mi a különbség a kötelező bevezetés és a megérdemelt bevezetés között.
- Vállalati szoftverek terén szerzett jártasság: SSO/SAML/OIDC, RBAC, többbérlős rendszer, auditnaplózás, leállásmentes telepítések, megfigyelhetőség; gyakorlati tapasztalat, nem elmélet.
- Kiváló kommunikációs készségekkel rendelkező, belső értékesítő: összehangolja a többi projektmenedzsert, meggyőzi a szkeptikus műszaki vezetőket, bemutatja a stratégiát a felső vezetésnek.
- Mérőszámokra épülő vezetés: határozza meg a bevezetés, a teljesítmény, a skálázhatóság és az ügyfelekre gyakorolt hatás kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI-ket); használjon irányítópultokat és kvalitatív jelzéseket a prioritások meghatározásához és a csapatok elszámoltathatóságának biztosításához.
- Kíváncsiság, felelősségvállalás és cselekvésorientáltság: gyorsan lépjünk fel az új technológiák terén, miközben megőrizzük az architektúra szigorát és a hosszú távú ellenállóképességet.
Kiemelkedő versenyelőnyök
- A kategóriateremtés terén szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent. Termékvezetőként dolgozott egy piacvezető vállalatnál, vagy élen járt egy új piaci kategória létrehozásában. Nem csupán a funkciókat, hanem a termék történetét is kidolgozta.
- A kategória kialakítására irányuló üzletépítés: egy platformot vagy terméket olyan, saját eredménykimutatással rendelkező, megnevezett piaccá fejlesztettél.
- Adatfolyamat / nagy volumenű feldolgozás: ETL, iPaaS, RPA vagy olyan fájlfeldolgozó rendszerek, amelyek üzletmenet szempontjából kritikus feladatokat látnak el.
- Kiberbiztonság vagy kritikus infrastruktúra: megfelelőségi keretrendszerek (FedRAMP, NIST, Common Criteria), szabályozott telepítések, biztonságközpontú architektúra.
- Többtermékes platform kiterjesztése: egy platformot a portfólió egészére kiterjesztettem a részleges bevezetésről a teljes körű alkalmazásig, miközben kezelni kellett a technológiai adósságot, a szervezeti politikai viszonyokat és a prioritások körüli vitákat.
- Nyílt forráskódú / belső forráskódú modell: olyan közreműködési keretrendszerek, amelyek lehetővé teszik az elosztott csapatok számára a platform képességeinek bővítését.
Ez a pozíció NEM neked való, ha…
- Eddig kizárólag tisztán SaaS-környezetben dolgoztál, és nem volt részed a helyszíni vagy air-gapped bonyolultságában.
- Azt gondolod, hogy a „platform” azt jelenti, hogy olyan belső eszközöket kell fejleszteni, amelyekre senki sem kért. Ehhez rendkívüli mértékű empátiára van szükség az ügyfelek iránt; az ügyfeleid ugyanis a belső termékfejlesztő csapatok és a végfelhasználó vállalatok.
- Azt gondolod, hogy a „fájlbiztonság” csupán a vírusirtásról szól, vagy nem tudod pontosan megfogalmazni, miért nem erről van szó.
- Te az AI-t csupán egy bejelölőnégyzetként kezeled. Ez a pozíció megköveteli, hogy az AI-t helyezd előtérbe, és hogy meg tudd ítélni, mikor nem szabad bevonni az AI-t a döntéshozatali folyamatba.
- Olyan pozíciót keresel, ahol kizárólag a munkatársak irányításával foglalkozol. Ez egy gyakorlatias stratégia: naponta részt veszel az architektúra kidolgozásában, a specifikációk meghatározásában és a kompromisszumokról szóló megbeszéléseken.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Termékfejlesztés
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
MetaDefender Endpoint ez a zászlóshajóként szolgáló, több platformon működő végpontbiztonsági platformunk, amelyben kormányok, kritikus infrastruktúra-üzemeltetők és globális vállalatok egyaránt megbíznak a Windows, macOS és Linux rendszereken futó több millió eszköz védelme érdekében. Küldetésünk olyan végpontvédelmi megoldás kialakítása, amely gyors, ellenálló, és kifejezetten a mai és a jövő egyre kifinomultabb kiberfenyegetéseire lett tervezve.
Mivel mérnöki szervezetünk egészében folyamatosan beruházunk a mesterséges intelligenciába, olyan mérnököket keresünk, akik nemcsak kiváló kódot írnak, hanem tudják is, hogyan használják ki a mesterséges intelligenciát a termelékenységük és hatékonyságuk maximalizálása érdekében. Meggyőződésünk, hogy a legjobb mérnökök a mélyreható műszaki alapismereteket megbízható mérnöki ítélőképességgel ötvözik, és olyan mesterséges intelligencia-asszisztenseket használnak, mint a GitHub Copilot, a Cursor és a Claude Code, hogy felgyorsítsák a fejlesztést, miközben fenntartják a minőség, a biztonság és a karbantarthatóság magas színvonalát.
Ha lelkesedéssel foglalkozol a modern C++-szal, szívesen oldasz meg összetett rendszer- és biztonsági kihívásokat, és izgatottan várod, hogy alakíthasd, hogyan változtatja meg a mesterséges intelligencia a szoftverfejlesztést, akkor örömmel várjuk a jelentkezésedet. Csatlakozz hozzánk, és segíts olyan termékeket fejleszteni, amelyek világszerte védelmet nyújtanak a szervezeteknek, miközben közreműködsz abban, hogy meghatározzuk, hogyan fog kinézni a mesterséges intelligenciára épülő fejlesztés: OPSWAT.
Mit fogsz csinálni
- Funkciók tervezése, fejlesztése és kiadása a MetaDefender Endpoint kódbázisában (elsősorban Windows; macOS és Linux is támogatott).
- Használja naponta a GitHub Copilotot és a Claude Code-ot a kódírás, a tesztelés és a dokumentáció felgyorsításához, miközben a kiadás előtt ellenőrizze az AI által generált kód helyességét, biztonságát és karbantarthatóságát.
- Készítsd el és tartsd karban a saját moduljaidhoz tartozó AI-kontextusfájlokat, hogy az ügynökök a csapat egészében következetes, a sablonoknak megfelelő kódot állítsanak elő.
- A kódot a biztonságot előtérbe helyező szemléletmóddal vizsgálja át, mind az emberi, mind a mesterséges intelligencia által generált módosítások esetében.
- Tanácsokat adjon a csapattársaknak a mesterséges intelligencia-eszközök hatékony használatáról, valamint a végpontokkal és a biztonsággal kapcsolatos C++-programozási bevált gyakorlatokról.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 3 év szakmai tapasztalat a C++ programozás terén.
- Szilárd alapismeretek: memóriakezelés, párhuzamos feldolgozás, RAII, tervezési minták, biztonságos kódírás.
- Tapasztalat a Windows-alapú, több platformon futó asztali vagy végpont-szoftverek kiadásában (macOS / Linux ismerete előnyt jelent).
- Hibakeresési ismeretek a WinDbg, az lldb vagy a gdb használatával.
- Tapasztalat modultesztelésben a GoogleTest, a Catch2 vagy ezekkel egyenértékű eszközök használatával.
- Legalább 1 év szakmai tapasztalat AI-támogatott fejlesztői eszközök (GitHub Copilot, Cursor vagy Claude Code) használatában termelési kód kiadására, valamint az AI által generált eredmények értékelésére irányuló megfontolt döntéshozatallal a commit előtt.
Jó lenne, ha lenne
- Korábbi tapasztalat a végpontbiztonság, a vírusirtó/EDR, az eszközfelügyelet vagy a Windows belső működése terén.
- Szerezzen tapasztalatot olyan mesterséges intelligencia-kontextusfájlok (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) készítésében, amelyek az architektúrával kapcsolatos döntéseket és a tiltott mintákat kódolják.
- Tapasztalat a mesterséges intelligencia-ügynökök CI/CD-folyamatokban való futtatásában (lint-hibák automatikus kijavítása, tesztek generálása, hibák osztályozása).
- További programozási nyelvek: Python vagy Go.
- Ismerje meg, hogyan lehet Qt/QML-alkalmazásokat Windows, macOS és Linux rendszereken is futtatni.
- Nyílt forráskódú hozzájárulások vagy személyes projektek, amelyek bemutatják, hogyan dolgozol a mesterséges intelligencia eszközökkel.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A MetaDefender Drivetechnológiája egy védett USB platform, egy testreszabott biztonságos Linux szkennelési környezet és többrétegű OPSWAT fenyegetésérzékelő motorok fúziója, amely lehetővé teszi a rendszer mélyreható vizsgálatát , mielőtt az csatlakozna a hálózathoz, a rendszer saját operációs rendszerétől függetlenül.
OPSWATál a szoftverfejlesztés olyan, mint a rejtvénymegoldás: minden kódsor hozzájárul a világ kritikus infrastruktúrájának védelméhez. Olyan termékeket fejlesztünk, amelyeknél a biztonság, a teljesítmény és a megbízhatóság egyformán fontos, és minden mérnökünk kulcsszerepet játszik az innovatív kiberbiztonsági megoldások megvalósításában.
Ahogy a mesterséges intelligencia átalakítja a szoftverfejlesztést, OPSWAT beépíti a mesterséges intelligenciát mind termékeibe, mind fejlesztési munkafolyamataiba. Olyan mérnököket keresünk, akik hatékonyan tudják kihasználni a mesterséges intelligenciát biztonságos, kiváló minőségű szoftverek fejlesztése során, miközben megbízható mérnöki ítélőképességet alkalmaznak.
Ha olyan hozzáértő, kreatív, szenvedélyes egyéniség vagy, akit érdekel az olyan egyedi biztonsági szoftverek tervezése és fejlesztése, amelyeket senki más nem készít, akkor téged keresünk!
Mit fogsz csinálni
- Drive MetaDefender Drive tervezése, fejlesztése és karbantartása C++Drive , Linux rendszeren.
- Készítsen biztonságos, nagy teljesítményű szoftvereket a végpontok és a kritikus infrastruktúra védelmére.
- Együttműködés a többfunkciós csapatokkal az új funkciók tervezése, megvalósítása és hibakeresése során.
- Új technológiák és koncepcióbizonyítók kutatása és prototípusainak kidolgozása.
- Végezzen kódfelülvizsgálatokat, és járuljon hozzá a mérnöki legjobb gyakorlatok kialakításához.
- Használjon mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztői eszközöket (pl. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) a termelékenység növelése érdekében, miközben biztosítja a biztonságot és a kódminőséget.
- Készítsen vagy integráljon mesterséges intelligencián alapuló eszközöket és munkafolyamatokat, amelyek javítják a mérnöki munka hatékonyságát.
Mire van szükségünk Öntől
- Számítástechnika vagy ahhoz kapcsolódó szakon szerzett alapképzési diploma.
- Több mint 5 év szakmai tapasztalat a C++ szoftverfejlesztés területén.
- A Linux-fejlesztés terén szilárd ismeretek, beleértve a shell-parancsfájl-írás, a kernelfogalmak, az U-Boot és a Yocto ismeretét.
- Az adatstruktúrák, algoritmusok, adatbázisok és a hibakeresés alapos ismerete.
- Előnyt jelent a Windows- és a platformközi fejlesztés terén szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat olyan mesterséges intelligencia-alapú kódolási eszközök használatában, mint a GitHub Copilot, a Cursor vagy a Claude Code.
- Gyakorlati tapasztalat az LLM-API-k (OpenAI, Anthropic vagy hasonló) termékekbe vagy belső eszközökbe történő integrálásában.
- Előnyt jelent az MCP vagy hasonló keretrendszerek felhasználásával megvalósított, mesterséges intelligencián alapuló automatizálási megoldások vagy ügynökök fejlesztésében szerzett tapasztalat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
MetaDefender CoreOPSWAT fájlbiztonsági platformja, amelyben a legnagyobb kockázatú területeken is megbíznak: atomerőművekben, védelmi hálózatokban, valamint a világ pénzforgalmát irányító bankokban. Ez egy nagy teljesítményű motor, amelyet a felhőtől és a konténerektől kezdve a helyszíni és a „ air-gapped ” telepítésekig mindenhol használnak.
Ez a pozíció azoknak a mérnököknek szól, akik inkább a rendszert tervezik, mint hogy annak minden egyes sorát leírják: te határozzad meg az architektúrát, egy egész sereg mesterséges intelligencia-ügynök pedig veled együtt dolgozik – kódol, tesztel, dokumentál, mindezt párhuzamosan –, te pedig az egyetlen olyan feladatot látod el, amelyet nem lehet másra bízni: tudnod kell, hogy mi a helyes megoldás, és ezt be is kell bizonyítanod. A legtöbb vállalatnál még mindig vita tárgya, hogy a mérnökeik használhatnak-e mesterséges intelligenciát. Nálunk ez a működési modell része.
Mit fogsz csinálni
- Vegyen részt a funkciók teljes fejlesztési folyamatában: tisztázza a követelményeket, vegyen részt a tervezési megbeszéléseken, valósítsa meg, tesztelje, hibajavítsa és segítse a funkciók kiadását, miközben a fejlesztés során egyre nagyobb felelősséget vállal.
- Használja a mesterséges intelligenciát a mindennapi fejlesztői munkamenet részeként: használjon olyan eszközöket, mint a Claude Code és a GitHub Copilot, hogy felgyorsítsa a megvalósítást, a tesztelést, a hibakeresést és a dokumentálást, miközben a kiadás előtt ellenőrzi és validálja az AI által generált eredményeket.
- Járulj hozzá a csapat mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatához: segítsen javítani az ügynökkonfigurációkat, a prompt/kontextus-sablonokat (pl. CLAUDE.md és a projekt szabályai), az MCP-integrációkat és a biztonsági korlátokat.
- Tesztprogramok és minőség-ellenőrzések írása és fejlesztése, amelyek ellenőrzik a kívánt viselkedést, felismerik a regressziókat, és segítik az AI által generált kód termeléskész állapotba hozását.
- Hatékony, mesterséges intelligenciával támogatott mérnöki gyakorlatok kidolgozása és megosztása a csapattal, beleértve az újrafelhasználható utasításokat, munkafolyamatokat és az AI által generált kód felülvizsgálatára szolgáló módszereket.
- Fejlessz ki magas szintű hibakeresési készségeket olyan problémák vizsgálatával, amelyeket nem lehet könnyen az AI-ra bízni, a hibák reprodukciójától és a naplófájlok elemzésétől kezdve a párhuzamos futás, az operációs rendszer és a környezetre jellemző problémák diagnosztizálásáig.
- Dolgozzon Windows- és Linux-környezetekben egyaránt, és szerezzen tapasztalatot felhőalapú, konténeres, helyszíni és air-gapped telepítések terén.
- Mesterséges intelligenciával támogatott termékfunkciók prototípusának kidolgozása és értékelése, például az LLM-támogatott elemzés, az automatizált triázs vagy az új integrációkhoz nyújtott AI-támogatott segítségnyújtás.
- Együttműködés a termékmenedzsmenttel és a minőségbiztosítással a követelmények megértése, a műszaki kompromisszumok meghozatala és a megbízható termékfunkciók megvalósítása érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
- Műszaki területen szerzett alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- 1 évnél több szakmai tapasztalattal és bizonyított fejlesztési projektvezetés terén.
- A következő területek alapos ismerete: az objektumorientált programozás (OOP), a SOLID alapelvek és a gyakori tervezési minták
- Tapasztalat a többszálas programozással és rendszertervezés terén
- Kiváló programozási és hibakeresési készségek, beleértve a nagy, meglévő kódbázisban való magabiztos eligazodást és a problémák diagnosztizálását az operációs rendszerek határain túl (folyamatok, szolgáltatások, jogosultságok)
- Egy AI-alapú fejlesztői szemlélet: gyakorlati tapasztalat az AI-kódolási asszisztensek és ügynökszerű eszközök használatában a valós fejlesztési munkában, valamint az a képesség, hogy az AI által generált kódot áttekintsék, ellenőrizzék és teszteljék a kiadás előtt.
- A következő területek gyakorlati ismerete: az LLM alapjairól: a promptok és a kontextusok tervezése, eszközök/függvények hívása, a kimenetek értékelése, valamint az adatvédelmi szempontok figyelembevétele a saját fejlesztésű kódon történő AI-használat során
- Gyakorlati tapasztalat a tervezési felülvizsgálatok terén
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a műszaki fogalmak világos megfogalmazásának képességével.
- A jó angol nyelvtudás előnyt jelent.
- Önkezdeményező, alkalmazkodóképes, és jól érzi magát a dinamikus, csapatorientált munkakörnyezetben
- Fejlesztési tapasztalat Windows és Linux platformokon
Jó lenne, ha lenne
- Avalódi tapasztalat a termelési rendszerek üzembe helyezésében és karbantartásában, bármilyen technológiai környezetben.
- Gyakorlati Rust vagy C++ – lerövidíti a beilleszkedési időt, nem zárja el az utat
- Mesterséges intelligencia-ügynökök vagy ügynöki folyamatok saját kezűleg történő létrehozása: eszközszerződések, strukturált kimenet, több lépésből álló összehangolás
- Teljesítményprofilozás; hálózatok (OSI)
- Kiberbiztonsági fogalmak, illetve egy biztonsági termék összetevői
- Gyakorlati tapasztalat adatbázis-kezelő rendszerekkel (pl. SQLite, PostgreSQL)
- Az agilis fejlesztési módszerek ismerete
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Az MDaaS OPSWAT felhőalapú motorkeretrendszere, amely Kubernetes-mikroszolgáltatásokra épül, és világszerte ügyfeleink hatalmas valós idejű fájlforgalmát kezeli. Olyan, mesterséges intelligenciára specializálódott Software keresünk, aki csatlakozik növekvő K+F termékfejlesztő csapatunkhoz, és segít kialakítani a következő generációs biztonsági termékeket, amelyeknél a mesterséges intelligencia szerves részét képezi a tervezés, a kódolás és a kiadás minden egyes lépésének.
Mit fogsz csinálni
Fejlesszen és bocsásson ki termelési szolgáltatásokat az AI-alapú módszer szerint, és integrálja az ügynökszerű kódolási eszközöket (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) a napi munkafolyamatának szerves részévé, hogy gyorsabban és jobb minőségben tervezhesse, valósíthassa meg és alakíthassa át a háttérszolgáltatásokat.
A csapat mesterséges intelligencia-alapú szoftverfejlesztési életciklusának (AI SDLC) felépítése és működtetése: az AI-támogatott fejlesztési folyamat kialakítása és karbantartása: ügynökkonfigurációk, prompt-/kontextus-sablonok (pl. CLAUDE.md, projektszabályok), MCP-integrációk és biztonsági korlátok, hogy az egész csapat megbízhatóan tudjon programozni, felülvizsgálni és kiadni a szoftvert az AI bevonásával.
A minőséget töretlenül törekszik biztosítani többszintű automatizált tesztek révén, ideértve – de nem kizárólag – az egység-, API, végpontok közötti és terhelési teszteket a felhőalapú menedzselt szolgáltatások környezetében, miközben a lefedettséget mesterséges intelligenciával támogatott tesztkészítéssel és -ellenőrzéssel bővíti.
Egy agilis Scrum-csapat tagjaként dolgozzon, és járuljon hozzá a folyamatos fejlődés légkörének kialakításához.
Hatékonyan dokumentálja, megvitatja és közli a fejlesztés és tesztelés során felmerült problémákat, valamint a problémák megoldásán dolgozik.
A szoftverrel kapcsolatos változtatások, valamint a mesterséges intelligencia által támogatott munkafolyamatok és utasítások dokumentálása más mérnökök, minőségbiztosítási szakemberek és dokumentációs szakértők számára.
Sajátítsd el a kijelölt csapat és projekt által használt technológiákat, nyelveket és gyakorlatokat, beleértve az azokat elősegítő mesterséges intelligencia-eszközöket is.
Fejlesszen ki „infrastruktúra mint kód” megoldásokat az alkalmazások igény szerinti vagy automatizált telepítésének megbízható biztosításához.
Mire van szükségünk Öntől
Tapasztalat:
Személyiségbeli készségek:
Készségek/ismeretek:
|
Jó lenne, ha lenne
Tapasztalat a kiberbiztonsági ágazatban.
Tapasztalat az információk védelmében a NIST, a HIPAA stb. előírásainak megfelelően.
Képes mesterséges intelligencia (AI) munkafolyamatok tervezésére és üzemeltetésére: ügynökalapú kódolási eszközök (Claude Code, MCP-kiszolgálók, egyedi ügynökök/készségek) konfigurálása, AI-folyamatok létrehozása olyan keretrendszerekkel, mint a LangChain vagy az AutoGen, illetve az AI integrálása a CI/CD-be és a fejlesztési folyamatba.
A mesterséges intelligencia-fejlesztés alapjainak ismerete: a prompt- és kontextus-tervezés, a modell kimenetének értékelése, valamint a különböző modellek közötti költség–késleltetés–minőség kompromisszumok.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
MetaDefender CoreOPSWAT fájlbiztonsági platformja, amelyben a legnagyobb kockázatú területeken is megbíznak: atomerőművekben, védelmi hálózatokban, valamint a világ pénzforgalmát irányító bankokban. Ez egy nagy teljesítményű motor, amelyet a felhőtől és a konténerektől kezdve a helyszíni és a „ air-gapped ” telepítésekig mindenhol használnak.
Ez a pozíció azoknak a mérnököknek szól, akik inkább a rendszert tervezik, mint hogy annak minden egyes sorát leírják: te határozzad meg az architektúrát, egy egész sereg mesterséges intelligencia-ügynök pedig veled együtt dolgozik – kódol, tesztel, dokumentál, mindezt párhuzamosan –, te pedig az egyetlen olyan feladatot látod el, amelyet nem lehet másra bízni: tudnod kell, hogy mi a helyes megoldás, és ezt be is kell bizonyítanod. A legtöbb vállalatnál még mindig vita tárgya, hogy a mérnökeik használhatnak-e mesterséges intelligenciát. Nálunk ez a működési modell része.
Mit fogsz csinálni
- Vegyen részt a funkciók teljes fejlesztési folyamatában: tisztázza a követelményeket, vegyen részt a tervezési megbeszéléseken, valósítsa meg, tesztelje, hibajavítsa és segítse a funkciók kiadását, miközben a fejlesztés során egyre nagyobb felelősséget vállal.
- Használja a mesterséges intelligenciát a mindennapi fejlesztői munkamenet részeként: használjon olyan eszközöket, mint a Claude Code és a GitHub Copilot, hogy felgyorsítsa a megvalósítást, a tesztelést, a hibakeresést és a dokumentálást, miközben a kiadás előtt ellenőrzi és validálja az AI által generált eredményeket.
- Járulj hozzá a csapat mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatához: segítsen javítani az ügynökkonfigurációkat, a prompt/kontextus-sablonokat (pl. CLAUDE.md és a projekt szabályai), az MCP-integrációkat és a biztonsági korlátokat.
- Tesztprogramok és minőség-ellenőrzések írása és fejlesztése, amelyek ellenőrzik a kívánt viselkedést, felismerik a regressziókat, és segítik az AI által generált kód termeléskész állapotba hozását.
- Hatékony, mesterséges intelligenciával támogatott mérnöki gyakorlatok kidolgozása és megosztása a csapattal, beleértve az újrafelhasználható utasításokat, munkafolyamatokat és az AI által generált kód felülvizsgálatára szolgáló módszereket.
- Fejlessz ki magas szintű hibakeresési készségeket olyan problémák vizsgálatával, amelyeket nem lehet könnyen az AI-ra bízni, a hibák reprodukciójától és a naplófájlok elemzésétől kezdve a párhuzamos futás, az operációs rendszer és a környezetre jellemző problémák diagnosztizálásáig.
- Dolgozzon Windows- és Linux-környezetekben egyaránt, és szerezzen tapasztalatot felhőalapú, konténeres, helyszíni és air-gapped telepítések terén.
- Mesterséges intelligenciával támogatott termékfunkciók prototípusának kidolgozása és értékelése, például az LLM-támogatott elemzés, az automatizált triázs vagy az új integrációkhoz nyújtott AI-támogatott segítségnyújtás.
- Együttműködés a termékmenedzsmenttel és a minőségbiztosítással a követelmények megértése, a műszaki kompromisszumok meghozatala és a megbízható termékfunkciók megvalósítása érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
- Műszaki területen szerzett alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- 1 évnél több szakmai tapasztalattal és bizonyított fejlesztési projektvezetés terén.
- A következő területek alapos ismerete: az objektumorientált programozás (OOP), a SOLID alapelvek és a gyakori tervezési minták
- Tapasztalat a többszálas programozással és rendszertervezés terén
- Kiváló programozási és hibakeresési készségek, beleértve a nagy, meglévő kódbázisban való magabiztos eligazodást és a problémák diagnosztizálását az operációs rendszerek határain túl (folyamatok, szolgáltatások, jogosultságok)
- Egy AI-alapú fejlesztői szemlélet: gyakorlati tapasztalat az AI-kódolási asszisztensek és ügynökszerű eszközök használatában a valós fejlesztési munkában, valamint az a képesség, hogy az AI által generált kódot áttekintsék, ellenőrizzék és teszteljék a kiadás előtt.
- A következő területek gyakorlati ismerete: az LLM alapjairól: a promptok és a kontextusok tervezése, eszközök/függvények hívása, a kimenetek értékelése, valamint az adatvédelmi szempontok figyelembevétele a saját fejlesztésű kódon történő AI-használat során
- Gyakorlati tapasztalat a tervezési felülvizsgálatok terén
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a műszaki fogalmak világos megfogalmazásának képességével.
- A jó angol nyelvtudás előnyt jelent.
- Önkezdeményező, alkalmazkodóképes, és jól érzi magát a dinamikus, csapatorientált munkakörnyezetben
- Fejlesztési tapasztalat Windows és Linux platformokon
Jó lenne, ha lenne
- A valódi tapasztalat a termelési rendszerek üzembe helyezésében és karbantartásában, bármilyen technológiai környezetben.
- Gyakorlati Rust vagy C++ – lerövidíti a beilleszkedési időt, nem zárja el az utat
- Mesterséges intelligencia-ügynökök vagy ügynöki folyamatok saját kezűleg történő létrehozása: eszközszerződések, strukturált kimenet, több lépésből álló összehangolás
- Teljesítményprofilozás; hálózatok (OSI)
- Kiberbiztonsági fogalmak, illetve egy biztonsági termék összetevői
- Gyakorlati tapasztalat adatbázis-kezelő rendszerekkel (pl. SQLite, PostgreSQL)
- Az agilis fejlesztési módszerek ismerete
#LI-Helyszíni
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A termékről
Secure Gateway egy átjáró, amely a WAF és a webalkalmazás háttérrendszere között helyezkedik el. Biztosítja, hogy minden feltöltött fájlt MetaDefender Core ICAP keresztül) ellenőrizzen és tisztítson meg, mielőtt az eljutna az alkalmazáshoz; ehhez nincs szükség a WAF konfigurációjának módosítására. Ezzel megoldódik az a hiányosság, amelyet azok a WAF-ek hagynak maguk után, amelyek nem támogatják ICAP, vagy nem tudnak kezelni a CDR által megtisztított adatokat.
Feladatai
- Tervezze meg, fejlessze és tesztelje az SFG-t C++ vagy Rust nyelven (Windows/Linux) a WAF és a háttérrendszer közötti átlátszó proxyként.
- A fő folyamat megvalósítása: a feltöltések elfogása → továbbításCore MetaDefender Core hoz ICAP Core ICAP a megtisztított fájlok visszaküldése, alacsony késleltetéssel és magas megbízhatósággal.
- Többszálas, nagy párhuzamosságú hálózati komponensek fejlesztése.
- Naponta hozzon létre és használjon ügynökalapú munkafolyamatokat (pl. Claude Code, autonóm kódoló ügynökök) a kódoláshoz, teszteléshez és hibakereséshez.
- Dolgozz egy Scrum-csapatban; működj együtt a termékmenedzsmenttel; végezz kódfelülvizsgálatokat a kollégákkal.
Mire van szükségünk
- Szilárd objektumorientált programozási ismeretek (Java/C#), hajlandóság a C++ vagy a Rust nyelv elsajátítására és az azzal való munkavégzésre.
- Szilárd ismeretek a többszálas programozás és a hálózati programozás terén.
- A protokoll- és hálózati szintű fogalmak (TCP/IP, HTTP, proxy) ismerete.
- Őszinte érdeklődés az AI-eszközök fejlesztői munkafolyamatba való beépítése iránt.
- Tapasztalat többügynökös rendszerek fejlesztésében vagy használatában
- Jó programozási és hibakeresési készségek, kiváló kommunikációs képességek, önálló munkavégzésre való hajlam.
Nice to Have
- ICAP , tapasztalat a fordított proxy / átjáró területén.
- REST API .
- Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
- adatbázis-kezelő rendszerek (SQLite, PostgreSQL stb.).
- Windows/Linux fejlesztői tapasztalat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Az OESIS Framework OPSWAT platformfüggetlen, moduláris keretrendszere, amely lehetővé teszi a fejlesztők és a technológiai szolgáltatók számára, hogy fejlett végpontbiztonsági funkciókat integráljanak saját termékeikbe. Ez a keretrendszer biztosítja az eszközállapot-értékelést és a megfelelőségi ellenőrzést a világ vezető SASE-, SSE-, ZTNA- és VPN-szolgáltatói számára, és több ezer harmadik féltől származó alkalmazás felismerését, osztályozását, értékelését és kezelését teszi lehetővé Windows, macOS és Linux rendszereken.
Az OESIS Framework következő generációját fejlesztjük, amelyben a mesterséges intelligencia (AI) mind a fejlesztési módszereinkben (AI-támogatott és autonóm fejlesztési munkafolyamatok), mind a fejlesztett termékekben (intelligensebb észlelés, végpontadatok AI-támogatott elemzése, valamint a termék életciklusán átívelő automatizálás) kiemelt szerepet játszik. A csapat minden mérnökétől elvárjuk, hogy az AI-t natív módon integrálja munkájába.
Gyakorlatias C++ Software (közép- és felső szintű Software ) keresünk, akik csatlakoznának az OESIS Framework – OPSWAT egyik kiemelt kiberbiztonsági terméke – fejlesztésén dolgozó tehetséges mérnökcsapatunkhoz. Időd nagy részét a gyakorlati programozással fogod tölteni, a fennmaradó időt pedig új funkciók tervezésére, új technológiák kutatására (beleértve az AI/LLM-alkalmazásokat a végpontbiztonság területén), valamint – felső szintű pozíció esetén – a fiatalabb csapattagok mentorálására fordítod.
Ez remek lehetőség azok számára, akik szeretnek hatékony megoldásokat kidolgozni, és egy együttműködésen alapuló, mesterséges intelligenciára épülő mérnöki környezetben fejlődni.
Mit fogsz csinálni
Az OESIS keretrendszer tervezése, fejlesztése, megvalósítása és tesztelése C++ nyelven Windows, macOS és Linux környezetekben
A harmadik féltől származó biztonsági alkalmazások támogatásának megvalósítása olyan szkriptnyelvek használatával, mint például a Squirrel, a Python, a PowerShell, a Lua, …
Teljes körű saját fejlesztés: a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás, az egység- és funkcionális tesztelés, valamint a kiadás, a hatókör szintről szintre történő bővítésével
Használjon mesterséges intelligencia alapú kódolási asszisztenseket és ügynökszerű eszközöket (pl. Claude Code, GitHub Copilot) a napi munkamenet részeként a kódgeneráláshoz, a refaktoráláshoz, a tesztkészítéshez és a hibakereséshez, miközben továbbra is teljes mértékben felelős marad a kiadott kód minőségéért
Mesterséges intelligencia által támogatott mérnöki gyakorlatok kidolgozása és megosztása a csapaton belül: hatékony munkafolyamatok, ismétlődő feladatokhoz újrafelhasználható utasítások/készségek, valamint a mesterséges intelligencia által generált kódra vonatkozó ellenőrzési szabványok
Mesterséges intelligenciával támogatott termékfunkciók prototípusának kidolgozása és értékelése, pl. a végpontok állapotára vonatkozó adatok LLM-alapú elemzése, az észlelési hiányosságok automatizált osztályozása, illetve az új, harmadik féltől származó alkalmazások mesterséges intelligenciával támogatott kezelése
Új technológiák kutatása és alkalmazása a meglévő funkciók fejlesztése vagy új funkciók kidolgozása érdekében
Vegyen részt (és vezetői szinten irányítson) a kollégák által végzett kód- és tervezési felülvizsgálatokban, mind konstruktív visszajelzéseket adva, mind pedig fogadva
Szoros együttműködés a termékmenedzsmenttel és a minőségbiztosítással a termékkövetelmények megértése és teljesítése érdekében
A fiatal mérnökök mentorálása és felkészítése
Mire van szükségünk Öntől
Műszaki területen szerzett alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
3–5+ év szakmai tapasztalat, amelynek során bizonyított eredményeket ért el funkciókért való felelősségvállalás és magasabb beosztású munkatársak mentorálása terén
Az objektumorientált programozás (OOP), a SOLID-elvek és a gyakori tervezési minták alapos ismerete
Tapasztalat a többszálas programozás és a rendszertervezés terén
Kiváló programozási és hibakeresési készségek, beleértve a meglévő, nagy kódbázisban való magabiztos eligazodást, valamint a problémák operációs rendszereken átívelő diagnosztizálását (folyamatok, szolgáltatások, jogosultságok)
Mesterséges intelligenciára épülő fejlesztői szemlélet: gyakorlati tapasztalat az AI-kódolási asszisztensek és ügynökszerű eszközök használatában a valós fejlesztési munkában, valamint az a képesség, hogy az AI által generált kódot a kiadás előtt áttekintsék, ellenőrizzék és teszteljék.
A mérnöki területen releváns LLM-alapismeretek gyakorlati ismerete: a promptok és a kontextusok tervezése, eszközök/függvények meghívása, a kimenetek értékelése, valamint az adatvédelmi szempontok figyelembevétele a saját fejlesztésű kódban történő mesterséges intelligencia használata során
Gyakorlati tapasztalat kód- és tervezési felülvizsgálatok levezetésében
Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a műszaki fogalmak világos megfogalmazásának képessége
Önkezdeményező, alkalmazkodóképes, és jól érzi magát a dinamikus, csapatorientált munkakörnyezetben
Fejlesztési tapasztalat Windows, Linux és/vagy macOS platformokon
Jó lenne, ha lenne
Tapasztalat szkriptnyelvekkel (Python, Squirrel, Lua stb.)
Tapasztalat az LLM-API-k (Anthropic, OpenAI vagy hasonló) eszközökbe vagy termékekbe történő integrálásában; ismerete az MCP-ről (Model Context Protocol), a RAG-ról vagy az ügynök-keretrendszerekről
Fejlesztői tapasztalat Windows, macOS és/vagy Linux rendszereken, valamint az adott platform natív API-jainak és rendszerfelépítésének ismerete (pl. Win32/rendszerleíró adatbázis/WMI/COM és Windows-szolgáltatások; macOS keretrendszerek, csomagok, launchd; Linux csomagkezelők, systemd, /proc).
Hátterismeretek a kiberbiztonság területén: végpontvédelem, EDR/AV-integráció, CVE/sebezhetőségkezelés, illetve eszközállapot/megfelelés (SASE/ZTNA ökoszisztémák)
Gyakorlati tapasztalat adatbázis-kezelő rendszerekkel (pl. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)
Az Agile/Scrum fejlesztési módszertanok ismerete
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Az OESIS Framework OPSWAT platformfüggetlen, moduláris keretrendszere, amely lehetővé teszi a fejlesztők és a technológiai szolgáltatók számára, hogy fejlett végpontbiztonsági funkciókat integráljanak saját termékeikbe. Ez a keretrendszer biztosítja az eszközállapot-értékelést és a megfelelőségi ellenőrzést a világ vezető SASE-, SSE-, ZTNA- és VPN-szolgáltatói számára, és több ezer harmadik féltől származó alkalmazás felismerését, osztályozását, értékelését és kezelését teszi lehetővé Windows, macOS és Linux rendszereken.
Az OESIS Framework következő generációját fejlesztjük, amelyben a mesterséges intelligencia (AI) mind a fejlesztési módszereinkben (AI-támogatott és autonóm fejlesztési munkafolyamatok), mind a fejlesztett termékekben (intelligensebb észlelés, végpontadatok AI-támogatott elemzése, valamint a termék életciklusán átívelő automatizálás) kiemelt szerepet játszik. A csapat minden mérnökétől elvárjuk, hogy az AI-t natív módon integrálja munkájába.
Gyakorlatias C++ Software (közép- és felső szintű Software ) keresünk, akik csatlakoznának az OESIS Framework – OPSWAT egyik kiemelt kiberbiztonsági terméke – fejlesztésén dolgozó tehetséges mérnökcsapatunkhoz. Időd nagy részét a gyakorlati programozással fogod tölteni, a fennmaradó időt pedig új funkciók tervezésére, új technológiák kutatására (beleértve az AI/LLM-alkalmazásokat a végpontbiztonság területén), valamint – felső szintű pozíció esetén – a fiatalabb csapattagok mentorálására fordítod.
Ez remek lehetőség azok számára, akik szeretnek hatékony megoldásokat kidolgozni, és egy együttműködésen alapuló, mesterséges intelligenciára épülő mérnöki környezetben fejlődni.
Mit fogsz csinálni
Az OESIS keretrendszer tervezése, fejlesztése, megvalósítása és tesztelése C++ nyelven Windows, macOS és Linux környezetekben
A harmadik féltől származó biztonsági alkalmazások támogatásának megvalósítása olyan szkriptnyelvek használatával, mint a Python, a PowerShell, a Lua, a Squirrel, …
Teljes körű saját fejlesztés: a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás, az egység- és funkcionális tesztelés, valamint a kiadás, a hatókör szintről szintre történő bővítésével
Használjon mesterséges intelligencia alapú kódolási asszisztenseket és ügynökszerű eszközöket (pl. Claude Code, GitHub Copilot) a napi munkamenet részeként a kódgeneráláshoz, a refaktoráláshoz, a tesztkészítéshez és a hibakereséshez, miközben továbbra is teljes mértékben felelős marad a kiadott kód minőségéért
Mesterséges intelligencia által támogatott mérnöki gyakorlatok kidolgozása és megosztása a csapaton belül: hatékony munkafolyamatok, ismétlődő feladatokhoz újrafelhasználható utasítások/készségek, valamint a mesterséges intelligencia által generált kódra vonatkozó ellenőrzési szabványok
Mesterséges intelligenciával támogatott termékfunkciók prototípusának kidolgozása és értékelése, pl. a végpontok állapotára vonatkozó adatok LLM-alapú elemzése, az észlelési hiányosságok automatizált osztályozása, illetve az új, harmadik féltől származó alkalmazások mesterséges intelligenciával támogatott kezelése
Új technológiák kutatása és alkalmazása a meglévő funkciók fejlesztése vagy új funkciók kidolgozása érdekében
Vegyen részt (és vezetői szinten irányítson) a kollégák által végzett kód- és tervezési felülvizsgálatokban, mind konstruktív visszajelzéseket adva, mind pedig fogadva
Szoros együttműködés a termékmenedzsmenttel és a minőségbiztosítással a termékkövetelmények megértése és teljesítése érdekében
A fiatal mérnökök mentorálása és felkészítése
Mire van szükségünk Öntől
Műszaki területen szerzett alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
3–5+ év szakmai tapasztalat, amelynek során bizonyított eredményeket ért el funkciókért való felelősségvállalás és magasabb beosztású munkatársak mentorálása terén
Az objektumorientált programozás (OOP), a SOLID-elvek és a gyakori tervezési minták alapos ismerete
Tapasztalat a többszálas programozás és a rendszertervezés terén
Kiváló programozási és hibakeresési készségek, beleértve a meglévő, nagy kódbázisban való magabiztos eligazodást, valamint a problémák operációs rendszereken átívelő diagnosztizálását (folyamatok, szolgáltatások, jogosultságok)
Mesterséges intelligenciára épülő fejlesztői szemlélet: gyakorlati tapasztalat az AI-kódolási asszisztensek és ügynökszerű eszközök használatában a valós fejlesztési munkában, valamint az a képesség, hogy az AI által generált kódot a kiadás előtt áttekintsék, ellenőrizzék és teszteljék.
A mérnöki területen releváns LLM-alapismeretek gyakorlati ismerete: a promptok és a kontextusok tervezése, eszközök/függvények meghívása, a kimenetek értékelése, valamint az adatvédelmi szempontok figyelembevétele a saját fejlesztésű kódban történő mesterséges intelligencia használata során
Gyakorlati tapasztalat kód- és tervezési felülvizsgálatok levezetésében
Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a műszaki fogalmak világos megfogalmazásának képessége
Önkezdeményező, alkalmazkodóképes, és jól érzi magát a dinamikus, csapatorientált munkakörnyezetben
Fejlesztési tapasztalat Windows, Linux és/vagy macOS platformokon
Jó lenne, ha lenne
Tapasztalat szkriptnyelvekkel (Python, Squirrel, Lua stb.)
Tapasztalat az LLM-API-k (Anthropic, OpenAI vagy hasonló) eszközökbe vagy termékekbe történő integrálásában; ismerete az MCP-ről (Model Context Protocol), a RAG-ról vagy az ügynök-keretrendszerekről
Fejlesztői tapasztalat Windows, macOS és/vagy Linux rendszereken, valamint az adott platform natív API-jainak és rendszerfelépítésének ismerete (pl. Win32/rendszerleíró adatbázis/WMI/COM és Windows-szolgáltatások; macOS keretrendszerek, csomagok, launchd; Linux csomagkezelők, systemd, /proc).
Hátterismeretek a kiberbiztonság területén: végpontvédelem, EDR/AV-integráció, CVE/sebezhetőségkezelés, illetve eszközállapot/megfelelés (SASE/ZTNA ökoszisztémák)
Gyakorlati tapasztalat adatbázis-kezelő rendszerekkel (pl. MongoDB, SQLite, PostgreSQL)
Az Agile/Scrum fejlesztési módszertanok ismerete
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Tehetséges és tapasztalt DevOps mérnököt keresünk, aki csatlakozna az OPSWAT dinamikus csapatához. Az ideális jelölt kulcsfontosságú szerepet fog betölteni az AWS-en működő felhőalapú infrastruktúránk tervezésében, megvalósításában és karbantartásában, biztosítva az optimális teljesítményt, skálázhatóságot és biztonságot. A pozícióhoz szakértelemre van szükség az AWS-szolgáltatások, a Kubernetes, a CI/CD-folyamatok, az infrastruktúra-automatizálás, a tesztelési keretrendszerek, a felügyelet és a naplózási megoldások terén. Ezen felül nagy előnyt jelent az Argo, a Terraform, az AWS CloudFormation és a termelési támogatás terén szerzett tapasztalat.
Mit fogsz csinálni
- Tervezze meg, telepítse és kezelje az AWS felhőalapú infrastruktúráját a Terraform és az AWS CloudFormation segítségével, kihasználva az olyan szolgáltatásokat, mint az EC2, az S3, az RDS és mások.
- Kubernetes-klaszterek bevezetése és karbantartása konténerkezelés céljából, biztosítva a skálázhatóságot és a magas rendelkezésre állást.
- CI/CD-folyamatok kidolgozása és karbantartása az automatizált szoftverkiadás és -telepítés érdekében.
- Az infrastruktúra kódként való kezelése (IaC) a Terraform és az AWS CloudFormation segítségével a rendszerbeállítások és a konfigurációkezelés céljából.
- Tervezze meg és valósítsa meg a terheléses tesztelési infrastruktúrát a rendszer teljesítményének különböző körülmények közötti ellenőrzése érdekében.
- Együttműködés a fejlesztői és minőségbiztosítási csapatokkal az automatizált tesztelés beépítése érdekében a CI/CD folyamatba.
- Vezessen be felügyeleti és naplózási megoldásokat olyan eszközök segítségével, mint a Prometheus, a Grafana és az ELK Stack.
- Az infrastruktúrával kapcsolatos problémák elemzése és elhárítása, valamint olyan megoldások bevezetése, amelyek biztosítják a rendszer megbízhatóságát és rendelkezésre állását.
- Gyártási támogatást és hibaelhárítást biztosítunk, a problémákat haladéktalanul megoldva, hogy a leállási időt a lehető legrövidebbre csökkentsük.
Mire van szükségünk Öntől
- Bevált tapasztalat (2–4 év) DevOps mérnökként vagy hasonló pozícióban, különös tekintettel az AWS felhőalapú infrastruktúrára.
- Tapasztalat a Kubernetes rendszeradminisztrációjában és a konténeresítés alapelveinek ismeretében.
- A CI/CD-elvek alapos ismerete és a kapcsolódó eszközökkel szerzett gyakorlati tapasztalat
- Tapasztalat az „infrastruktúra kódként” (IaC) koncepcióval, a Terraform és az AWS CloudFormation használatával.
- Tapasztalat a teszt-automatizálási keretrendszerek és módszertanok terén.
- Tapasztalat terheléses tesztelés, tartóssági tesztelés, skálázhatósági tesztelés és terheléses tesztelés terén.
- Szkriptnyelvek (pl. Python, Bash) ismerete automatizálási feladatokhoz.
- Tapasztalat a Prometheus, a Grafana és az ELK Stack segítségével megvalósított felügyeleti és naplózási megoldások bevezetésében.
- Kiváló hibaelhárítási készségek, valamint az a képesség, hogy összetett problémákat hatékonyan felismerjen és megoldjon.
- Tapasztalat a termelés támogatásában és az incidensek kezelésében.
- Kiváló kommunikációs és együttműködési készségek, valamint a csapatmunkában való hatékony részvétel képessége.
- Az e-mail-infrastruktúra és a domain-kezelés ismerete — a Microsoft 365 / Exchange Online használatában szerzett tapasztalat vagy korábbi e-mail-rendszergazdai háttér jelentős előnyt jelent.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Innovatív környezet: Csatlakozz egy olyan csapathoz, amely a kiberbiztonsági innováció élvonalában áll. OPSWATnál lehetőséged nyílik a legmodernebb technológiákkal dolgozni, és hozzájárulni olyan megoldások kidolgozásához, amelyek a kiberbiztonság jövőjét alakítják.
- Együttműködésen alapuló kultúra: Olyan együttműködésen alapuló kultúrát ápolunk, amelyben minden csapattag véleményét nagyra értékeljük. Lehetőséged nyílik arra, hogy olyan tehetséges szakemberekkel dolgozz együtt, akik szenvedélyesen foglalkoznak a kiberbiztonsággal, és elkötelezettek abban, hogy változást hozzanak.
- Szakmai fejlődés: OPSWATnál kiemelt fontosságot tulajdonítunk csapattagjaink fejlődésének és továbbképzésének. Folyamatos képzési és fejlesztési lehetőségek állnak rendelkezésedre, amelyekkel fejlesztheted készségeidet és előreléphetsz a kiberbiztonsági karrieredben.
- Hatásos munka: Csatlakozz egy olyan, küldetésvezérelt vállalathoz, amely elkötelezett a digitális világ biztonságának garantálása mellett. OPSWAT -nál végzett munkád jelentős hatással OPSWAT világszerte működő szervezetekre, védve a kritikus adatokat és eszközöket a folyamatosan változó kiberfenyegetésektől.
- Vidám és dinamikus légkör: Hiszünk a vidám és dinamikus munkakörnyezet kialakításában. A csapatépítő programoktól a társasági rendezvényekig rengeteg lehetőséged lesz arra, hogy kapcsolatot építs ki kollégáiddal, és együtt élvezhessétek az együtt töltött időt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Műszaki igazgató — MetaDefender Email Security
Felettese: termékért felelős alelnök
A világ létfontosságú infrastruktúráinak védelme
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény – köztük a világ legnagyobb kormányai, közüzemi vállalatai, pénzügyi intézményei és védelmi beszállítói közül sok – bízik OPSWAT azokat a rendszereket, amelyek a társadalom működését biztosítják.
A termék: MetaDefender Email Security
Email Security MetaDefender Email Security OPSWATe-mailes fenyegetések megelőzésére szolgáló termékcsaládja, amelyben kormányok és kritikus infrastruktúrák üzemeltetői egyaránt megbíznak, hogy a fájlokon és e-maileken keresztül terjedő fenyegetéseket még a beérkező levelek mappájába jutásuk előtt megakadályozzák. Két, egymást kiegészítő termékből áll, amelyek különböző környezetekhez és ügyfélprofilokhoz lettek kialakítva:Email Gateway Security MetaDefender Email Gateway Security, amelyet helyben, a meglévő levelezési szerverek elé telepítenek, ésEmail Security MetaDefender Cloud Email Security, amely kiegészíti a Microsoft 365-öt. Mindkét termék közvetlenül beépíti OPSWATfenyegetésmegelőző technológiáit – beleértve a Deep CDR™ technológiát, Multiscanning Metascan Multiscanning, Proactive DLP és Predictive Alin AI – a levelezési folyamatba.
Ez a pozíció felelős a termékek műszaki fejlesztéséért mindkét telepítési modell – a helyszíni átjáró és a felhőalapú Microsoft 365 szolgáltatás – esetében, amelyek mindegyike saját biztonsági, megbízhatósági és üzemeltetési követelményekkel rendelkezik, és mindegyik skálázhatóságra lett kialakítva.
A pozícióról
Olyan műszaki igazgatót keresünk, aki az élen jár. Ez egy gyakorlatias, műszaki szempontú vezetői pozíció – nem pedig pusztán személyzeti irányítási feladat –, amelyben teljes felelősséget visel a MetaDefender Email Security fejlesztéséért: az architektúráért, a megvalósításért, a minőségért, valamint a fejlesztőcsapatokért. Ön fogja irányítani a fejlesztési munkát többféle telepítési formátumban – az air-gapped biztonsági air-gapped környezettől a natív felhőalapú telepítésekig –, főmérnök szigorával és vezetői tisztasággal.
Ön egy mesterséges intelligenciára épülő mérnöki csapat vezetője. Személyesen irányította már mesterséges intelligencia-ügynökök egész flottáit termelési rendszerek tervezésében, fejlesztésében, tesztelésében és kiadásában, és teljes körű, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében – a specifikációtól és a kódgenerálástól az automatizált tesztelésen, felülvizsgálaton és üzembe helyezésen át – már valódi termékeket is piacra vitt. A termékmenedzsment határozza meg, mit kell kiadni; Ön pedig azt, hogyan kell azt megvalósítani. Ön felelős a termékmenedzsment által meghatározott ütemterv teljes körű megvalósításáért, tartja a színvonalat, és olyan magas teljesítményű kultúrát épít ki, amelyre OPSWATtöbbi mérnöki részlege példaként tekint majd az AI-alapú fejlesztés terén. A termékekért felelős alelnöknek tartozik beszámolással, és egy Romániában és Magyarországon elosztott csapatot vezet, míg a pozíció betöltése bárhol lehetséges – előnyben részesítve az Egyesült Királyságot, az USA-t vagy az OPSWAT telephelyek közelét.
Mit fogsz csinálni
- Vezessük a projektet úgy, hogy az AI-t helyezzük előtérbe: tegyük az AI-ügynököket a csapat munkamódszerének elsőrendű részévé – úgy, hogy az ügynököket úgy irányítjuk, hogy azok specifikációkat készítsenek, kódot és teszteket generáljanak, az eredményeket ellenőrizzék, valamint felülvizsgálatokat hajtsanak végre –, miközben biztosítjuk, hogy minden kiadott kódsorért az emberek feleljenek és azokat ők is ellenőrizzék. Kezeljük az automatizálást és az intelligenciát alapértelmezettnek, ne pedig kivételnek.
- Maradj aktív résztvevő: maradj közvetlenül a kódbázisban — határozz meg architektúra-mintákat, írj és ellenőrizz kritikus kódot, készíts prototípusokat, és oldd meg a nehéz technikai problémákat. A cselekvéssel vezetsz, nem csupán a feladatok delegálásával.
- A termékfejlesztési terv teljes körű, saját felelősségvállalással történő megvalósítása: teljes felelősséget vállal a termékmenedzsment által meghatározott termékfejlesztési terv megvalósításáért — a „mit kell kiadni” kérdést „hogyan kell megvalósítani” kérdéssé alakítva, valamint felelősséget vállalva a végrehajtás sorrendjéért, a műszaki kockázatokért, a minőségért, a biztonságért és a kiadásért minden telepítési formátumban.
- A műszaki irányvonal meghatározása (a „hogyan”): irányítsa azokat az architektúra- és technológiai döntéseket, amelyek alapját képezik egy nagy léptékű, magas biztonsági követelményeket támasztó környezetekben működő terméknek. Álljon ki határozottan a mérnöki szempontok mellett, és legyen hajlandó azokat megvédeni.
- Építs fel és vezess egy kiemelkedő teljesítményű csapatot: toborozz , fejleszd és tarts meg kiváló mérnököket és vezetőiket Romániában és Magyarországon; alakíts ki egyértelmű karrierutakat, valamint a kódminőségre és a kódfelülvizsgálatra vonatkozó szabályokat; és teremts olyan vállalati kultúrát, ahol a tehetséges mérnökök szívesen maradnak és fejlődnek.
- ADrive vezetésDrive : egyértelmű, mérhető elvárások meghatározása és szigorú, méltányos teljesítménykultúra kialakítása — a kiemelkedő teljesítményt nyújtók elismerése és fejlődésük elősegítése, a mércé folyamatos emelése, valamint a gyenge teljesítmény határozott kezelése: olyan esetekben, ahol van fejlődési lehetőség, coachinggal támogatva, olyan esetekben pedig, ahol nincs, a munkakör áthelyezésével vagy a munkaviszony megszüntetésével.
- Tartsák fenn a „biztonság első” minőségi színvonalat: támogassák a kódfelülvizsgálatot biztonsági szempontból mind az ember által írt, mind a mesterséges intelligencia által generált kód esetében, hogy a fájlkezelési és hitelesítési folyamatokban felmerülő behatolási kockázatokat, a nem biztonságos alapbeállításokat, a hiányzó érvényesítéseket és a jogosultság-kiterjesztési vektorokat még a kiadás előtt felismerjék.
- A fejlesztési sebesség növelése: a csapat munkamódszereinek folyamatos fejlesztése — CI/CD-folyamatok, mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatok, incidenskezelés és üzemeltetési érettség — annak érdekében, hogy a csapat idővel egyre gyorsabban és megbízhatóbban szállítsa le a termékeket.
- A portfólióra vonatkozó, mesterséges intelligenciára épülő gyakorlatok rendszerezése: az ezen a terméken kidolgozott útmutatók, AI-kontextusfájlok, kódolási eszközök, tesztelési keretrendszerek és felülvizsgálati szabályok rögzítése , hogy OPSWAT többi OPSWAT is átvehesse őket.
- Funkciók közötti együttműködés: szorosan együttműködj a termékért felelős alelnökkel, valamint a termékmenedzsment, a tervezés és a biztonság területének vezetőivel — a termékfejlesztési tervet (a „mit”) műszaki megvalósításba (a „hogyan”) ültetve, elkötelezve magad a feladat körét és az ütemtervet illetően, és határozottan kiállva az érdekeid mellett, ha a kompromisszumok ezt megkövetelik.
Mire van szükségünk Öntől
- Teljes körű tapasztalat az agentikus fejlesztés terén (elvárás): Személyesen vezettél már végig egy teljes körű, agentikus, mesterséges intelligencián alapuló szoftverfejlesztési életciklust (SDLC) — méghozzá olyan B2B és magas biztonsági szintű vállalati környezetekben, ahol a szabályozási előírások, az adatok érzékenysége és a minőségbiztosítási követelmények nem képezik tárgyalási alapot. Bemutathatsz valódi munkákat (PR-eket, commit-előzményeket, piacra dobott termékeket vagy portfóliót), amelyeknél az agentikus munkafolyamatok vezettek a megvalósításhoz — nem pedig csupán mesterséges intelligenciáról szóló prezentációkat.
- Egy olyan termék, amelyet teljes mértékben mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében hoztak piacra: bizonyítható tapasztalat egy termék specifikációtól a piacra dobásig történő kísérésében egy végpontok közötti, mesterséges intelligenciával támogatott életciklus alkalmazásával (specifikáció-készítés, kód- és tesztgenerálás, automatizált ellenőrzés, mesterséges intelligenciával támogatott felülvizsgálat, valamint CI/CD), amelynek eredményéért Ön felel.
- Bevált vezetői tapasztalat a mérnöki területen: legalább 8 év szoftverfejlesztői tapasztalat és legalább 3 év mérnöki csapatok vezetése (beleértve a vezetők/csoportvezetők irányítását is) komplex, nagy léptékű termékfejlesztési projektek során. Képes vagy bemutatni a meghozott döntéseidet és azok indokait.
- Teljesítményalapú vezetés: bizonyított eredmények a magas teljesítményű csapatok kialakításában szigorú, méltányos teljesítménymenedzsment révén — a kiválóság előmozdítása, a tehetségekkel kapcsolatos időszerű döntések meghozatala, valamint szükség esetén az alacsony teljesítményű munkatársak számának csökkentése vagy helyettesítése.
- Mélyreható technikai jártasság: szilárd , naprakész szoftverfejlesztési alapismeretek — a tervezési minták, a SOLID-elvek és a modern architektúra biztos ismerete. Az AI-val támogatott kódot ugyanolyan szigorúan tudod értékelni, mint az ember által írt kódot. Az AI-eszközök kiegészítik a szilárd alapismereteket; nem helyettesítik azokat.
- Tapasztalat a skálázható rendszerek terén: bevált gyakorlat skálázható, elosztott megoldások fejlesztésében — ideértve a relációs és dokumentum-adatbázisokat, a felhőalapú szolgáltatásokat, valamint a modern CI/CD-rendszereket.
- Minőség és tesztelési fegyelem: magas elvárások a tesztelt, karbantartható kóddal szemben; mesterséges intelligenciát használsz a tesztvázak gyorsabb létrehozásához, majd ellenőrized, hogy a lefedettség valódi és érdemi-e.
- Elosztott csapatok vezetése: bizonyított képesség a mérnökök vezetésére és összehangolására különböző országokban és időzónákban, bizalom, egyértelműség és felelősségvállalás kialakítása távoli/hibrid, több országot érintő környezetben.
- Tehetségmágnes és világos kommunikátor: felismered a tehetséges mérnököket, meggyőző érveket sorakoztatsz fel arra, miért érdemes nekik csatlakozniuk, és olyan környezetet teremtesz, ahol a legjobb teljesítményt nyújthatják — emellett a műszaki döntéseket a nem műszaki háttérrel rendelkező érdekelt feleknek is érthetően közlöd, anélkül, hogy túlságosan leegyszerűsítenéd azokat.
- Alapértelmezés szerint biztonságtudatos: a kritikus infrastruktúra-piacokon való működés azt jelenti, hogy a biztonság soha nem marad háttérbe; a csapattól elvárja, hogy a tervezés, a kódfelülvizsgálat és az incidensekre való reagálás során a biztonságot helyezzék előtérbe.
Jó lenne, ha lenne
- A terület ismerete: az e-mail mint kommunikációs csatorna, valamint az azt alátámasztó technológia és protokollok megértése . Az e-mail-biztonság különböző megvalósítási módszereinek és azok jellemzőinek ismerete.
- Cloud ismerete: tapasztalat a termékek M365-tel és/vagy a Google Workspace-szel való integrálásában, valamint API hozzájuk tartozó API terén
- .NET / C# ökoszisztéma: gyakorlati vagy vezetői tapasztalat a .NET Core C# területén — olyan mértékben, hogy képes legyen értékelni az architektúrával kapcsolatos döntéseket, hitelesen áttekinteni a pull requesteket, valamint a technológiai stackhez megfelelő munkatársakat felvenni.
- Cloud és konténerek: tapasztalat a felhőalapú SaaS-platformok – Docker, Kubernetes, valamint AWS/Azure/GCP – tervezésének vagy üzemeltetésének irányításában, beleértve a mesterséges intelligencia-ügynökök használatát az infrastruktúra és a telepítés automatizálásának szkripteléséhez.
- Mesterséges intelligencia kontextusfájlok készítése: tapasztalat mesterséges intelligencia kontextusfájlok (pl. CLAUDE.md, .cursorrules vagy ezekkel egyenértékű fájlok) írásában, amelyek az architektúrával kapcsolatos döntéseket és a tiltott mintákat kódolják a csapat egészén belül egységes és biztonságos mesterséges intelligencia-kimenet biztosítása érdekében.
- Mesterséges intelligencia a CI/CD-folyamatokban: jártasság a mesterséges intelligencia-ügynökök folyamatokon belüli futtatásában — a kódellenőrzési hibák automatikus kijavítása, a hiányzó tesztek generálása vagy a biztonságos migrációk végrehajtása a folyamat lépéseiként — nem kísérleti jelleggel, hanem a csapat tényleges munkamódszerének részeként.
- Nemzetközi csapatmunkában szerzett tapasztalat: bizonyított eredmények a mérnöki kultúra kialakításában és fenntartásában, valamint a kivitelezés minőségének biztosításában több országban és időzónában.
- Aszinkron és nagy átbocsátású rendszerek: tapasztalatok a párhuzamos futás és a szálbiztonság ellenőrzéséről nagy átbocsátású szolgáltatásokban.
Miért fogod szeretni itt dolgozni?
- Vezessen egy olyan terméket, amelyben a kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfelek megbíznak – legyen szó air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó vagy natív felhőalapú telepítésekről is. Azok az architektúrával és vállalati kultúrával kapcsolatos döntések, amelyeket most hoz, évekre meg fogják határozni a termék jövőjét.
- A terméken túlmutató hatás: az Ön által létrehozott, mesterséges intelligenciára épülő minták OPSWATteljes fejlesztési portfóliójában érvényesülni fognak.
- Dolgozzon bárhonnan — világszerte betölthető, távmunkára alkalmas pozíció, amelyben előnyben részesítjük az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban vagy az OPSWAT országok közelében élő jelölteket.
- Stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kiváló ügyfélkörrel.
- Feladat: olyan mérnöki gyakorlatok kialakítása, amelyek eleve a mesterséges intelligenciára épülnek — és a szabadság, hogy ezt a saját módszereid szerint valósítsd meg.
- A megfelelő jelölt számára vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékeléssel és rugalmassággal.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzó ügynökségek: nyitott álláshelyeinkre nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel. Jelenleg nem fogadunk be további harmadik fél ügynökségeket.
#LI-ONSITE
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Műszaki igazgató — Meta Defender Managed File Transfer
Felettese: termékért felelős alelnök
A világ létfontosságú infrastruktúráinak védelme
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Világszerte több mint 1 700 szervezet, kormány és intézmény – köztük a világ legnagyobb kormányai, közüzemi vállalatai, pénzügyi intézményei és védelmi beszállítói közül sok – bízik OPSWAT azokat a rendszereket, amelyek a társadalom működését biztosítják.
A termék: MetaDefender Managed File Transfer
Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer OPSWATbiztonságos, felügyelt fájlátviteli megoldása, amelyben kormányzati szervek és kritikus infrastruktúra-üzemeltetők egyaránt megbíznak az érzékeny fájlok vállalati hálózatokon és partnerhatárokon át történő biztonságos továbbításához. OPSWATfenyegetésmegelőző technológiáit – multiscanning, a Deep CDR™ technológiát és a DLP-t – közvetlenül beépíti minden fájlátvitelbe.
Ez a pozíció felelős a termék műszaki megvalósításáért annak valamennyi telepítési formájában – air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó és natív felhőalapú környezetekben –, amelyek mindegyike saját biztonsági, megbízhatósági és üzemeltetési követelményekkel rendelkezik, és mindegyik skálázható módon van kialakítva.
A pozícióról
Olyan műszaki igazgatót keresünk, aki az élen jár. Ez egy gyakorlatias, technikai szempontból központosított vezetői pozíció – nem pusztán személyzeti irányítási feladat –, amelyben teljes felelősséget visel a MetaDefender Managed File Transfer fejlesztéséért: az architektúráért, a megvalósításért, a minőségért és a fejlesztőcsapatokért. Ön fogja irányítani a mérnöki munkát többféle telepítési formátumban – az air-gapped doménközi környezettől az internethez kapcsolódó és natív felhőalapú telepítésekig –, főmérnök szigorával és vezetői tisztasággal működve.
Ön egy mesterséges intelligenciára épülő mérnöki csapat vezetője. Személyesen irányította már mesterséges intelligencia-ügynökökből álló flottákat termelési rendszerek tervezéséhez, fejlesztéséhez, teszteléséhez és kiadásához, és teljes körű, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében – a specifikációtól és a kódgenerálástól az automatizált tesztelésen, felülvizsgálaton és üzembe helyezésen át – már valódi termékeket is piacra dobott. A termékmenedzsment határozza meg, mit kell kiadni; Ön pedig azt, hogyan kell azt megvalósítani. Ön felelős a termékmenedzsment által meghatározott ütemterv teljes körű megvalósításáért, tartja a színvonalat, és olyan magas teljesítményű kultúrát épít ki, amelyet OPSWATtöbbi mérnöki részlege az AI-alapú fejlesztés modelljeként fog tekinteni. A termékekért felelős alelnöknek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és egy Romániában, Vietnamban és Magyarországon elhelyezkedő, elosztott csapatot vezet, míg a pozíció betöltése bárhol lehetséges, előnyben részesítve az Egyesült Királyságot, az Egyesült Államokat vagy az OPSWAT telephelyek közelét.
Mit fogsz csinálni
- Vezessük a projektet úgy, hogy az AI-t helyezzük előtérbe: tegyük az AI-ügynököket a csapat munkamódszerének elsőrendű részévé – úgy, hogy az ügynököket úgy irányítjuk, hogy azok specifikációkat készítsenek, kódot és teszteket generáljanak, az eredményeket ellenőrizzék, valamint felülvizsgálatokat hajtsanak végre –, miközben biztosítjuk, hogy minden kiadott kódsorért az emberek feleljenek és azokat ők is ellenőrizzék. Kezeljük az automatizálást és az intelligenciát alapértelmezettnek, ne pedig kivételnek.
- Maradj aktív résztvevő: maradj közvetlenül a kódbázisban — határozz meg architektúra-mintákat, írj és ellenőrizz kritikus kódot, készíts prototípusokat, és oldd meg a nehéz technikai problémákat. A cselekvéssel vezetsz, nem csupán a feladatok delegálásával.
- A termékfejlesztési terv teljes körű, saját felelősségvállalással történő megvalósítása: teljes felelősséget vállal a termékmenedzsment által meghatározott termékfejlesztési terv megvalósításáért — a „mit kell kiadni” kérdést „hogyan kell megvalósítani” kérdéssé alakítva, valamint felelősséget vállalva a végrehajtás sorrendjéért, a műszaki kockázatokért, a minőségért, a biztonságért és a kiadásért minden telepítési formátumban.
- A műszaki irányvonal meghatározása (a „hogyan”): irányítsa azokat az architektúra- és technológiai döntéseket, amelyek alapját képezik egy nagy léptékű, magas biztonsági követelményeket támasztó környezetekben működő terméknek. Álljon ki határozottan a mérnöki szempontok mellett, és legyen hajlandó azokat megvédeni.
- Építs fel és vezess egy kiemelkedő teljesítményű csapatot: toborozz , fejleszd és tarts meg kiváló mérnököket és vezetőiket Romániában, Vietnamban és Magyarországon; alakíts ki egyértelmű karrierutakat, valamint a kódminőségre és a kódfelülvizsgálatra vonatkozó szabályokat; és teremts olyan vállalati kultúrát, ahol a tehetséges mérnökök szívesen maradnak és fejlődnek.
- ADrive vezetésDrive : egyértelmű, mérhető elvárások meghatározása és szigorú, méltányos teljesítménykultúra kialakítása — a kiemelkedő teljesítményt nyújtók elismerése és fejlődésük elősegítése, a mércé folyamatos emelése, valamint a gyenge teljesítmény határozott kezelése: olyan esetekben, ahol van fejlődési lehetőség, coachinggal támogatva, olyan esetekben pedig, ahol nincs, a munkakör áthelyezésével vagy a munkaviszony megszüntetésével.
- Tartsák fenn a „biztonság első” minőségi színvonalat: támogassák a kódfelülvizsgálatot biztonsági szempontból mind az ember által írt, mind a mesterséges intelligencia által generált kód esetében, hogy a fájlkezelési és hitelesítési folyamatokban felmerülő behatolási kockázatokat, a nem biztonságos alapbeállításokat, a hiányzó érvényesítéseket és a jogosultság-kiterjesztési vektorokat még a kiadás előtt felismerjék.
- A fejlesztési sebesség növelése: a csapat munkamódszereinek folyamatos fejlesztése — CI/CD-folyamatok, mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztési munkafolyamatok, incidenskezelés és üzemeltetési érettség — annak érdekében, hogy a csapat idővel egyre gyorsabban és megbízhatóbban szállítsa le a termékeket.
- A portfólióra vonatkozó, mesterséges intelligenciára épülő gyakorlatok rendszerezése: az ezen a terméken kidolgozott útmutatók, AI-kontextusfájlok, kódolási eszközök, tesztelési keretrendszerek és felülvizsgálati szabályok rögzítése , hogy OPSWAT többi OPSWAT is átvehesse őket.
- Funkciók közötti együttműködés: szorosan együttműködj a termékért felelős alelnökkel, valamint a termékmenedzsment, a tervezés és a biztonság területének vezetőivel — a termékfejlesztési tervet (a „mit”) műszaki megvalósításba (a „hogyan”) ültetve, elkötelezve magad a feladat körét és az ütemtervet illetően, és határozottan kiállva az érdekeid mellett, ha a kompromisszumok ezt megkövetelik.
Mire van szükségünk Öntől
- Teljes körű tapasztalat az agentikus fejlesztés terén (elvárás): személyesen vezettél már végig egy teljes körű, AI-alapú, agentikus szoftverfejlesztési életciklust (SDLC) — méghozzá B2B és magas biztonsági követelményeket támasztó vállalati környezetekben, ahol a szabályozási előírások, az adatok érzékenysége és a minőségbiztosítási követelmények nem képezik tárgyalási alapot. Bemutathatsz valódi munkákat (PR-eket, commit-előzményeket, piacra dobott termékeket vagy portfóliót), amelyeknél az agentikus munkafolyamatok vezettek a megvalósításhoz — nem pedig AI-ről szóló diavetítéseket.
- Egy olyan termék, amelyet teljes mértékben mesterséges intelligenciával támogatott szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében hoztak piacra: bizonyítható tapasztalat egy termék specifikációtól a piacra dobásig történő kísérésében egy végpontok közötti, mesterséges intelligenciával támogatott életciklus alkalmazásával (specifikáció-készítés, kód- és tesztgenerálás, automatizált ellenőrzés, mesterséges intelligenciával támogatott felülvizsgálat, valamint CI/CD), amelynek eredményéért Ön felel.
- Bevált vezetői tapasztalat a mérnöki területen: legalább 8 év szoftverfejlesztői tapasztalat és legalább 3 év mérnöki csapatok vezetése (beleértve a vezetők/csoportvezetők irányítását is) komplex, nagy léptékű termékfejlesztési projektek során. Képes vagy bemutatni a meghozott döntéseidet és azok indokait.
- Teljesítményalapú vezetés: bizonyított eredmények a magas teljesítményű csapatok kialakításában szigorú, méltányos teljesítménymenedzsment révén — a kiválóság előmozdítása, a tehetségekkel kapcsolatos időszerű döntések meghozatala, valamint szükség esetén az alacsony teljesítményű munkatársak számának csökkentése vagy helyettesítése.
- Mélyreható technikai jártasság: szilárd , naprakész szoftverfejlesztési alapismeretek — a tervezési minták, a SOLID-elvek és a modern architektúra biztos ismerete. Az AI-val támogatott kódot ugyanolyan szigorúan tudod értékelni, mint az ember által írt kódot. Az AI-eszközök kiegészítik a szilárd alapismereteket; nem helyettesítik azokat.
- Tapasztalat a skálázható rendszerek terén: bevált gyakorlat skálázható, elosztott megoldások fejlesztésében — ideértve a relációs és dokumentum-adatbázisokat, a felhőalapú szolgáltatásokat, valamint a modern CI/CD-rendszereket.
- Minőség és tesztelési fegyelem: magas elvárások a tesztelt, karbantartható kóddal szemben; mesterséges intelligenciát használsz a tesztvázak gyorsabb létrehozásához, majd ellenőrized, hogy a lefedettség valódi és érdemi-e.
- Elosztott csapatok vezetése: bizonyított képesség a mérnökök vezetésére és összehangolására különböző országokban és időzónákban, bizalom, egyértelműség és felelősségvállalás kialakítása távoli/hibrid, több országot érintő környezetben.
- Tehetségmágnes és világos kommunikátor: felismered a tehetséges mérnököket, meggyőző érveket sorakoztatsz fel arra, miért érdemes nekik csatlakozniuk, és olyan környezetet teremtesz, ahol a legjobb teljesítményt nyújthatják — emellett a műszaki döntéseket a nem műszaki háttérrel rendelkező érdekelt feleknek is érthetően közlöd, anélkül, hogy túlságosan leegyszerűsítenéd azokat.
- Alapértelmezés szerint biztonságtudatos: a kritikus infrastruktúra-piacokon való működés azt jelenti, hogy a biztonság soha nem marad háttérbe; a csapattól elvárja, hogy a tervezés, a kódfelülvizsgálat és az incidensekre való reagálás során a biztonságot helyezzék előtérbe.
Jó lenne, ha lenne
- A szakterület ismerete: tapasztalat a felügyelt fájlátvitel, a biztonságos tartalomszolgáltatás, az adatbiztonság vagy a kritikus infrastruktúra piacain – tisztában van azzal, milyen kompromisszumokat kötnek az e területen működő ügyfelek.
- .NET / C# ökoszisztéma: gyakorlati vagy vezetői tapasztalat a .NET Core C# területén — olyan mértékben, hogy képes legyen értékelni az architektúrával kapcsolatos döntéseket, hitelesen áttekinteni a pull requesteket, valamint a technológiai stackhez megfelelő munkatársakat felvenni.
- Cloud és konténerek: tapasztalat a felhőalapú SaaS-platformok – Docker, Kubernetes, valamint AWS/Azure/GCP – tervezésének vagy üzemeltetésének irányításában, beleértve a mesterséges intelligencia-ügynökök használatát az infrastruktúra és a telepítés automatizálásának szkripteléséhez.
- Mesterséges intelligencia kontextusfájlok készítése: tapasztalat mesterséges intelligencia kontextusfájlok (pl. CLAUDE.md, .cursorrules vagy ezekkel egyenértékű fájlok) írásában, amelyek az architektúrával kapcsolatos döntéseket és a tiltott mintákat kódolják a csapat egészén belül egységes és biztonságos mesterséges intelligencia-kimenet biztosítása érdekében.
- Mesterséges intelligencia a CI/CD-folyamatokban: jártasság a mesterséges intelligencia-ügynökök folyamatokon belüli futtatásában — a kódellenőrzési hibák automatikus kijavítása, a hiányzó tesztek generálása vagy a biztonságos migrációk végrehajtása a folyamat lépéseiként — nem kísérleti jelleggel, hanem a csapat tényleges munkamódszerének részeként.
- Nemzetközi csapatmunkában szerzett tapasztalat: bizonyított eredmények a mérnöki kultúra kialakításában és fenntartásában, valamint a kivitelezés minőségének biztosításában több országban és időzónában.
- Aszinkron és nagy átbocsátású rendszerek: tapasztalatok a párhuzamos futás és a szálbiztonság ellenőrzéséről nagy átbocsátású szolgáltatásokban.
Miért fogod szeretni itt dolgozni?
- Vezessen egy olyan terméket, amelyben a kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfelek megbíznak – legyen szó air-gapped, doménközi, internethez csatlakozó vagy natív felhőalapú telepítésekről is. Azok az architektúrával és vállalati kultúrával kapcsolatos döntések, amelyeket most hoz, évekre meg fogják határozni a termék jövőjét.
- A terméken túlmutató hatás: az Ön által létrehozott, mesterséges intelligenciára épülő minták OPSWATteljes fejlesztési portfóliójában érvényesülni fognak.
- Dolgozzon bárhonnan — világszerte betölthető, távmunkára alkalmas pozíció, amelyben előnyben részesítjük az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban vagy az OPSWAT országok közelében élő jelölteket.
- Stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kiváló ügyfélkörrel.
- Feladat: olyan mérnöki gyakorlatok kialakítása, amelyek eleve a mesterséges intelligenciára épülnek — és a szabadság, hogy ezt a saját módszereid szerint valósítsd meg.
- A megfelelő jelölt számára vonzó javadalmazás, rendszeres teljesítményértékeléssel és rugalmassággal.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzó ügynökségek: nyitott álláshelyeinkre nem fogadunk el harmadik fél ügynökségektől érkező, kérés nélkül beküldött önéletrajzokat. Ahhoz, hogy önéletrajzokat nyújthassanak be állásajánlatainkra, rendelkezniük kell egy, jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által aláírt toborzási szerződéssel. Jelenleg nem fogadunk be további harmadik fél ügynökségeket.
#LI-ONSITE
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A platform: My OPSWAT
Az OPSWAT minden ügyfele, partnere és potenciális ügyfele először itt találkozik velünk.
My OPSWAT ez az OPSWAT által nyújtott összes szolgáltatás egységes felülete: itt aktiválja az atomerőmű-üzemeltető az offline engedélyét, itt kezeli a csatornapartner az ügyfeleknél megvalósított telepítések portfólióját, itt nyit kritikus támogatási ügyet egy biztonsági mérnök hajnali 2 órakor, itt szerez meg egy új rendszergazda az első „ OPSWAT Academy” tanúsítványát, és itt szabályozzák a szervezetek, hogy pontosan kik végezhetik el ezeket a feladatokat a szervezeten belül.
My OPSWAT Ez az a pont, ahol a OPSWAT üzleti modellje, ügyfélélménye, partneri hálózata és termékportfóliója egyetlen rendszerré olvad össze. Ha ez kiválóan működik, a portfólióban szereplő minden más termék megvásárlása, bevezetése és megbízhatósága is könnyebbnek tűnik.
A pozícióról
Software -fejlesztési igazgatótkeresünk, aki teljes körűen felelős lesz a My OPSWAT platform fejlesztéséért: az architektúráért, a megvalósításért, a minőségért, a biztonságért, valamint a fejlesztőcsapat irányításáért.
Ez egy gyakorlatias, technikai szempontból központú vezetői pozíció. Nem pusztán személyzeti irányítási feladat, és nem is olyan szerep, ahol prezentációk segítségével vezetnek. Úgy fogsz dolgozni, hogy ötvözöd a vezető mérnök szigorát és a vezetői tisztánlátást: elég mélyen ismered a kódbázist ahhoz, hogy kiérdemeld a csapatod tiszteletét, elég jól ismered az üzleti területet ahhoz, hogy a megfelelő kompromisszumokat köss, és elég jól ismered az ügyfeleket és partnereket ahhoz, hogy tudd, mi az, ami valóban számít.
Te pedig egy „AI-native” mérnöki vezető vagy.Nem valaki, aki csak értékelte az AI-eszközöket, hanem valaki, aki személyesen irányított egy egész flottányi AI-ügynököt a termelési szoftverek specifikálására, fejlesztésére, tesztelésére, ellenőrzésére és kiadására, és aki valódi termékeket adott ki egy teljes, ügynökökön alapuló szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) keretében. Vannak véleményeid a kontextus-tervezésről, az értékelésekről és az ellenőrzési pontokról, mert már megégetted magad és tanultál belőle. A termékmenedzsment határozza meg,mitkell kiadni; te határozzad meg,hogyankészül el, és a OPSWAT oldalon a „hogyan” egyre inkább azt jelenti, hogy az emberek irányítják az AI-ügynököket, és az emberek felelnek minden kiadott sorért.
Azok a minták, amelyeket a My OPSWAT oldalon hoz létre, nem maradnak meg a My OPSWAT oldalon. Ez a platform összeköti és támogatja a vállalat összes termékét és üzleti funkcióját, ami természetes tesztelési környezetté teszi az AI-alapú fejlesztési gyakorlatok számára a OPSWAT oldalon.
Mit fogsz kapni
Mire van szükségünk Öntől
- Cloud- natív, többfelhasználós SaaS-rendszerek fejlesztésében és üzemeltetésében szerzett tapasztalat.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat egy globális termékgyártó vállalatnál, ahol a mérnöki tevékenység és a piacra lépés több régióra is kiterjed.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Egy stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kiváló ügyfélkörrel.
- Vonzó javadalmazás rendszeres teljesítményértékeléssel, valamint rugalmasság a megfelelő jelölt számára.
Az első 90 napod
- 60. nap – Egy nézőpont.Mutass be egy olyan átalakítási tervet, amely az architektúrára és a mesterséges intelligenciára épül, a lépések sorrendjével és a kompromisszumokkal együtt. Határozd meg az alábbi mutatók kiindulási értékeit, hogy az előrehaladás mérhető legyen, ne pedig csak állítás tárgyát képezze.
- 90. nap – A végrehajtás folyamatban van.Az Agentic munkafolyamatok legalább egy érdemi munkaterületen már működnek, a kontextusfájlok, értékelések és felülvizsgálati pontok bevezetésre kerültek. A teljesítési kötelezettségvállalások megfogalmazásra kerültek, és azok betartása folyamatban van.
Siker mutatók (6–12 hónap)
Platform és ügyfelek
- Csökkentett támogatási terjedelem az örökölt problémás területeken.
- Pozitív, tartós visszajelzések a vezetőség, a termékfejlesztés, a műszaki részleg, az ügyfélszolgálat és más érdekelt felek részéről.
Mesterséges intelligencia-alapú ügynöki tervezés
- A szállítások többsége mesterséges intelligencia (AI) által vezérelt munkafolyamatokon keresztül zajlik, dokumentált háttérinformációkkal, értékelésekkel és ellenőrzési pontokkal.
- A specifikációtól a gyártásig tartó átfutási idő mérhető csökkentése.
Szállítás és minőség
- Előre jelezhető kiadások: a vállalt feladatkör és határidők betartása, a kompromisszumok korai felvetése.
Csapat és befolyás
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Felépíted és vezeted majd azt a kis alapítócsapatot – mérnökökből és adatelemzőkből álló csapatot –, amely egy valóban nagy kihívást jelentő feladatot lát el: olyan nagy áteresztőképességű szolgáltatások fejlesztését, amelyek szinte nulla késleltetéssel vizsgálják az élő forgalmat, valamint a kritikus útvonalon futó alkalmazott gépi tanulást. Te vagy az első ember a csapatban, ami azt jelenti, hogy nem örökölsz egy meglévő kultúrát vagy elvárásokat – hanem te alakítod ki őket. Hogy kiket veszel fel és hogyan dolgoznak, az a termék első és legfontosabb architektúrával kapcsolatos döntése.
Ez egy olyan játékos-edzői szerepkör, amelynek valódi hatóköre van. Elég közel állsz a rendszerekhez és a modellekhez ahhoz, hogy elnyerd a csapatod bizalmát, és a te kezedben van a legfontosabb dolog: hogy a csapat képes-e a terméket piacra dobni, és hogy az a termelés során is megállja-e a helyét. Kis csapat, hatalmas befolyás, nincs hova elbújni – a legjobb értelemben.
Mesterséges intelligenciára épülő vezetés. Ez elengedhetetlen. Nem csupán maga használja az AI-t – hanem olyan csapatot épít fel, vesz fel és képez ki, amely ennek segítségével tízszeres teljesítményt nyújt, és ezt a színvonalat tartja fenn. A bizonyítható AI-jártasság elengedhetetlen követelmény.
Mit fogsz birtokolni
Te felelsz a csapatod eredményeiért az elejétől a végéig – azért, hogy mit szállít le, mennyire stabil a termelés, és milyen gyorsan fejlődnek a tagjai. A vezető mérnökökkel közösen határozzátok meg a technikai és kulturális irányvonalat, olyan döntéseket hozol, amelyek feloldják az akadályokat ahelyett, hogy újabbakat teremtenének, és te felelsz a toborzási követelményekért az elsőtől a tizedik álláshirdetésig. Amikor az út nem egyértelmű, te vagy te teremted meg a világosságot és a tervet; amikor a termék piacra kerül, te felelős azért, hogy a termék pontosan a tervek szerint működjön, és ne csak átmenjen a staging körön.
Ki vagy te
- Te élen jársz — annyira aktívan részt veszel a munkában, hogy a tehetséges mérnökök tisztelik az ítéletedet, ugyanakkor elég magabiztos vagy ahhoz, hogy teljes mértékben rábízd rájuk a munkájukat.
- Fáradhatatlanul toborozol, és magas elvárásokat támasztasz; inkább hagyod üresen egy pozíciót, mint hogy „elég jónak” tartott jelölttel töltsd be.
- Te fejleszted az embereket – az erős egyéni teljesítményű munkatársakat erőfokozókká alakítod, és az alapján mérjük a teljesítményedet, hogy a csapatod milyen eredményeket ér el akkor is, amikor te nem vagy jelen.
- Az eredmény a te felelősséged, nem pedig a kifogás – te vállalod a felelősséget a megvalósításért és azért, ami éles környezetben fut, és egyértelműséget teremtesz ott, ahol korábban bizonytalanság volt.
- A „elég jó” kifejezés kellemetlen érzést kelt benned, mind a termék, mind az általad felépített csapat tekintetében.
Mit hozol magaddal
- Bevált, bizonyítható, mesterséges intelligenciára épülő vezetői képesség — Ön személyesen tízszeres hatékonysággal dolgozik a mesterséges intelligencia segítségével, és olyan csapatot épít fel, toboroz és mentorál, amely ugyanezt teszi, így a mesterséges intelligencia kihasználása nem kísérlet, hanem általános gyakorlat lesz.
- 8–10+ év mérnöki tapasztalat, beleértve olyan csapatok vezetését is, amelyek valós időben olyan termelési rendszereket hoztak forgalomba és üzemeltettek, amelyekre az emberek támaszkodtak.
- Valódi technikai jártasság — az alkalmazásfejlesztés területén kezdted a karrieredet, és még mindig elég mélyre tudsz merülni a rendszerek, a gépi tanulás vagy mindkettő területén ahhoz, hogy nehéz döntések meghozatalában segíts, illetve a munkát ellenőrizd.
- Bevált gyakorlat a kiemelkedő teljesítményű mérnökök és adatelemzők felvételében és fejlesztésében, valamint olyan mércéket állítunk fel, amelyek teljesítésére a csapat büszke lehet.
- Az a képesség, hogy egy többértelmű, nagy tétű megbízást a kezdetektől a végéig saját felelősségre valósítsunk meg anélkül, hogy a minőséget vagy a gyártási színvonalat feláldoznánk.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Egy kis alapítócsapatot állítunk össze, hogy valami igazán bonyolultat hozzunk létre: nagy áteresztőképességű szolgáltatásokat, amelyek az élő forgalmat vizsgálják, az adatútvonalon belül lezárják és elemzik a TLS-kapcsolatot, mindezt szinte nulla késleltetés mellett. Ez az igazi rendszermérnöki munka – streaming, elosztott rendszer, ahol a késleltetés a legfontosabb –, nem pedig egy újabb űrlap mögött működő CRUD-alkalmazás.
Nem kell a nulláról kezdened. Kész infrastruktúrát és valódi felhasználókat örökölsz, ami azt jelenti, hogy amit fejlesztesz, az hetek alatt, nem pedig évek alatt kerül üzembe. A munka már az első naptól kezdve nagy hatással jár, és nincs hova elbújni – a legjobb értelemben véve.
Mesterséges intelligenciára épülő. Ez elengedhetetlen. Az AI-t arra használod, hogy tízszer hatékonyabb mérnökként működj – a bizonyítható AI-jártasság elengedhetetlen követelmény, nem pedig csupán előny.
Mit fogsz birtokolni
Egy funkciót a kezdeti vázlatos elképzeléstől egészen a termelésig viszel el, majd ott is életben és működőképes állapotban tartod — teljesítve a késleltetési és megbízhatósági célértékeket, megfelelően felügyelve, hogy ezt igazolni tudd, és olyan szilárdan kialakítva, hogy kibírja a valós terhelést és a valós meghibásodásokat. Te felelsz az eredményért, nem a hibajegyért. Te fogod egy funkcionális területet fogsz végigvezetni: meghatározzad a műszaki irányvonalát, meghozod a fontos döntéseket, és magaddal vonod a többi mérnököt is.
Ki vagy te
- Látod, mire van szükség, és nekilátsz a megvalósításának — felismered a hiányosságot, magad határozzad meg a feladat kereteit, és nekilátsz, ahelyett, hogy arra várnál, hogy valaki feladatot vagy specifikációt adjon neked.
- Úgy vezetsz, hogy a probléma legnehezebb, legkevésbé körülhatárolt részét vállalod magadra, és megoldod, a többiek pedig azért követnek, mert az ítélőképességed és az eredményeid megérdemlik ezt – nem pedig a beosztásod miatt.
- Te felelsz a teljes folyamatért – a tervezésért, a fejlesztésért, a kiadásért és az üzemeltetésért –, és a termelési környezetben történteket is a saját felelősségednek tekinted, gondoskodva arról, hogy a rendszer pontosan a megadott paraméterek szerint működjön, és ne csak a staging környezetben teljesítse a követelményeket.
- Amikor elérsz a tudásod határához – egy olyan protokollhoz, amellyel még soha nem foglalkoztál, vagy egy olyan hibahelyzethez, amellyel még soha nem találkoztál –, a kíváncsiság és a kitartás gyorsabban visz át a határon, mint azt a legtöbb ember gondolná.
- A „elég jó” kifejezés kényelmetlen érzést kelt benned; magas elvárásokat támasztasz magaddal szemben, és csak olyan munkákat adsz ki, amelyekre őszintén büszke vagy, és amelyekre nyugodtan ráírod a nevedet.
Mit hozol magaddal
- Bevált, bizonyítható jártasság a mesterséges intelligencia (AI) erőfokozó eszközként való alkalmazásában — már most is „10-szeres” mérnökként dolgozol: az AI-eszközöket és -ügynököket úgy hangolod össze, hogy olyan terveket készíts, megvalósíts és szállíts, amelyek messze meghaladják azt, amit egyedül elérhetnél, miközben megőrzöd azt a megítélési képességedet, hogy tudd, mi is valójában a „helyes”.
- 5–7+ év tapasztalat termelési szolgáltatások és felhasználói felületek fejlesztésében és üzemeltetésében, valós tapasztalattal egy projekt teljes életciklusának irányításában, valamint annak felelősségvállalásában, miután az a valódi felhasználók elé került.
- Gyakorlati tapasztalatok a TLS / MITM-ellenőrzés terén, valamint az élő forgalom közepén való elhelyezkedéssel járó, biztonsági szempontból kritikus szélsőséges esetekkel kapcsolatban.
- Valódi tapasztalat a késleltetés leküzdésében a streaming és az elosztott rendszerek területén — sikerült leküzdened a p99-es farokkésleltetést, és tudod, hogy az, hogy „az én gépemen gyors”, addig semmit sem jelent, amíg a termelési környezetben, terhelés alatt is gyorsnak bizonyul, és ezt megfigyelhetőségi adatok is alátámasztják.
- Egy modern backend nyelv (Go, Rust vagy TypeScript/Node) és a React/TypeScript frontend területén való kiváló ismeret, valamint az HTTP, a TLS, a gRPC/REST és az aszinkron/streaming I/O mélyreható gyakorlati ismerete.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
MetaDefender CoreOPSWAT fájlbiztonsági platformja, amelyben a legnagyobb kockázatú területeken is megbíznak: atomerőművekben, védelmi hálózatokban és a világ pénzforgalmát irányító bankokban. A legérzékenyebb ügyfelek közül senki sem küldhet el egyetlen bájtot sem senki felhőjébe, ezért a mesterséges intelligenciának teljes egészében a saját hardverükön, a termék belsejében kell futnia.
Ez a pozíció azoknak a mérnököknek szól, akik inkább maguk szeretnék irányítani a modellt, mint máshoz fordulni: te állítod össze a képzési adatokat, végzed a finomhangolást és az értékelést, és te döntesz arról, hogy mi kerül bevezetésre. Minden olyan mesterséges intelligencia-asszisztens, amelyet valaha is használtál, egy adatközpontban működik; a tiéd viszont az ügyfél saját hardverén fog futni, a világ legjobban védett hálózatai közül az egyikben.
Mit fogsz csinálni
- A modell teljes életciklusát kezelje: a képzési adatoktól kezdve a finomhangolási futásokon át az értékelésig és a kiadásig, miközben a felelősségi kör és a felelősség szintjénként bővül.
- Létrehozás és karbantartás az értékelési kaput minden modellhez a változtatáshoz és olyanná alakítani, amelyben a csapat jobban bízik, mint a saját intuíciójában.
- Készítsen olyan adatfolyamokat, amelyek képzési adatkészleteket állítanak elő, és gondoskodjon arról, hogy a modell csak azt állíthassa, amit ténylegesen elolvasott.
- Határozza meg az ügynök viselkedését: utasításait, eszközszerződéseit, valamint azt, hogy hogyan áll helyre, ha a modell hibát követ el.
- Gondoskodjon a modell biztonsági állapotáról: erősítse meg a rendszert a parancsbeviteli támadások és a visszaélések ellen, gondoskodjon arról, hogy soha ne tegyen közzé belső információkat, és soha ne hagyja, hogy a felhasználókat veszélyes műveletekre irányítsa.
- Modellek futtatása korlátozott teljesítményű ügyfélhardvereken: kvantálás, következtetés futási ideje, valamint a memória, a késleltetés és a minőség közötti kompromisszum.
- A fejlesztői csapattal, a termékmenedzsmenttel és a minőségbiztosítási csapattal szoros együttműködésben végezze el a bevezetést egy élesben működő Rust-szolgáltatásba.
Mire van szükségünk Öntől
- Műszaki területen szerzett alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
- Ismerje meg a korlátlan méretű nagy nyelvi modellek (LLM-ek) finomhangolását (LoRA/QLoRA vagy hasonló) finomhangolását.
- Kiváló Python-ismeretek, beleértve az adatkészletek betanításához szükséges adatfolyamok felépítését is.
- A modell kimenetének valósághoz kötött maradását biztosító tapasztalatok: visszakeresésen alapuló generálás, a téves információk ellenőrzése, valamint a modell által generált kimenet forrásra visszavezethetősége elolvas.
- Tapasztalat az LLM-k kiszolgálásával és következtetésével kapcsolatban (pl. vLLM, Ollama), beleértve a kvantálást és a memória, késleltetés és minőség közötti kompromisszumot korlátozott hardver esetén.
- Az eszközhívásos / ügynökalapú nagy nyelvi modell (LLM) alkalmazások ismerete.
- Képesség nem determinisztikus rendszerek modellértékeléseinek megtervezésére és végrehajtására: megadhatja az általa tervezett mérőszámot és az általa áthelyezett számot.
- Az SQL gyakorlati ismerete.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek angol nyelven: ez a csapat, a dokumentumok és az utasítások nyelve.
- Önkezdeményező, rugalmas személyiség, aki jól érzi magát egy gyors tempójú, csapatorientált környezetben, ahol saját felelősségi körrel rendelkezik.
Jó lenne, ha lenne
- Rust-ismeretek (olvasni és módosítani meglévő szolgáltatási kódot).
- Tapasztalat ügynök-keretrendszerekkel (pl. ADK-típusú).
- Az LLM-ekkel kapcsolatos biztonsági kockázatok ismerete: prompt-beillesztés, adatszivárgás, visszaélés.
- Helyben, offline módon üzemeltetett kompakt modellek, vagy erőforrás-korlátozott környezetekben üzemeltetett kompakt modellek.
- Értékelő eszközök nagy nyelvi modellekhez (LLM): „LLM-as-judge”, regressziós tesztcsomagok, emberi ellenőrzési ciklusok.
- Kiberbiztonsági ismeretek, illetve biztonsági termékek alkotóelemeinek fejlesztésében szerzett tapasztalat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
My OPSWAT Portál OPSWAT ügyfelei és partnerei számára kialakított központi portálja. Központi felületet biztosítunk a licenckezeléshez, a támogatás eléréséhez, a termékek letöltéséhez, a képzések nyomon követéséhez, valamint a OPSWAT felhőszolgáltatások biztonságos használatához. A portál egy helyen egyesíti a legfontosabb eszközöket, így az ügyfelek és a partnerek gyorsan elindulhatnak és folyamatosan produktívak maradhatnak.
Ez a pozíció olyan mérnöknek szól, aki inkább saját maga fejleszti a modellt, mintsem másra támaszkodjon: a termék- és üzleti követelmények alapján AI/LLM funkciókat fejleszt és integrál a platformunkba.
Feladatod lesz az AI pontosságának, késleltetésének, költséghatékonyságának, biztonságának és megbízhatóságának.
Mit fogsz csinálni:
- Fejlesszen és integráljon RAG-ot, mesterséges intelligencia-ügynököket, ajánló- és keresőrendszereket, valamint mesterséges intelligencián alapuló automatizált munkafolyamatokat.
- Adatbeolvasási, beágyazási, lekérdezési és értékelési folyamatok kialakítása és karbantartása.
- Együttműködés a mérnöki csapattal (fejlesztők és minőségbiztosítók) a mesterséges intelligencia funkciók tervezése, fejlesztése, tesztelése és bevezetése érdekében.
- Együttműködés a DevOps-csapattal a saját szerverünkön futó nagy nyelvi modellek (LLM-ek) üzembe helyezése, felügyelete és optimalizálása érdekében.
- Minden LLM-módosításhoz hozzon létre és tartson fenn értékelési kritériumokat, és érje el, hogy a csapat ezekben jobban bízzon, mint a saját intuíciójában.
Mire van szükségünk Öntől:
- Legalább 3 év releváns tapasztalat a mesterséges intelligencia (AI) és a gépi tanulás (ML) területén.
- Kiváló Python-ismeretek, beleértve az adatkészletek betanításához szükséges adatfolyamok felépítését is.
- A prompt-tervezés, a RAG, a beágyazások, a vektoros adatbázisok, az eszközhívás, a mesterséges intelligencia-ügynökök és a nagy nyelvi modellek (LLM) értékelésének alapos ismerete.
- Tapasztalat Rest API-k, SQL/No-SQL adatbázisok, Docker, Git és CI/CD területén.
- Az AI-rendszerek hibakeresésének, értékelésének és validálásának képessége valós termelési környezetekben.
- Tapasztalat az LLM-szolgáltatások, az API-k (pl. OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI stb.) és a következtetés (pl. vLLM, Ollama) terén, beleértve a kvantálást, valamint a korlátozott hardveres környezetben jelentkező memória, késleltetés és minőség közötti kompromisszumot.
- Az eszközhívásos / ügynökalapú nagy nyelvi modell (LLM) alkalmazások ismerete.
- Képesség nem determinisztikus rendszerek modellértékeléseinek megtervezésére és végrehajtására: megadhatja az általa tervezett mérőszámot és az általa áthelyezett számot.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek angol nyelven: ez a csapat, a dokumentumok és az utasítások nyelve.
- Önkezdeményező, rugalmas személyiség, aki jól érzi magát egy gyors tempójú, csapatorientált környezetben, ahol saját felelősségi körrel rendelkezik.
Jó lenne, ha lenne:
- Ismerje meg a nyílt súlyú nagy nyelvi modellek finomhangolását
- Tapasztalat az ügynök-keretrendszerek terén
- Az LLM-ekkel kapcsolatos biztonsági kockázatok ismerete: prompt-beillesztés, adatszivárgás, visszaélés.
- Kompakt modellek, amelyeket helyszíni, offline vagy erőforrás-korlátozott környezetekben üzemeltetnek.
- Értékelő eszközök nagy nyelvi modellekhez (LLM): „LLM-as-judge”, regressziós tesztcsomagok, emberi ellenőrzési ciklusok.
- Kiberbiztonsági fogalmak, illetve biztonsági termékek összetevőinek fejlesztésében szerzett tapasztalat
#LI-onsite
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Mit fogsz csinálni
- Legyen aktív tagja egy agilis csapatnak, és járuljon hozzá a kiváló minőségű szoftvermegoldások fejlesztéséhez.
- Vállalja a funkciók felelősségét a koncepciótól a szállításig, együttműködve a csapattagokkal és az érdekelt felekkel a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás és az új funkciók alapos tesztelése érdekében, termékfejlesztő gondolkodásmóddal.
- Vegyen részt a kódértékelésekben, adjon konstruktív visszajelzést és tanuljon a társaitól.
- Robusztus funkciók fejlesztése és megvalósítása az automatizált tesztelésre összpontosítva, beleértve az egység- és funkcionális teszteket.
- A meglévő .NET Core kódbázis karbantartása és fejlesztése, a teljesítmény, a skálázhatóság és a minőség folyamatos javítása.
Mire van szükségünk Öntől
- Műszaki kiválóság: A programozási elvek, tervezési minták és legjobb gyakorlatok S.O.L.I.D. szerinti megértése.
- Minőség: Minőségi megoldások nyújtására való összpontosítás, amit a unit tesztelés és/vagy automatizálás terén szerzett jártasság, legalább egy népszerű keretrendszerben (pl. xUnit) szerzett tapasztalattal.
- Küldetésközpontú: Tapasztalat a skálázható megoldások fejlesztésében, beleértve a dokumentum-adatbázisok és a modern CI/CD rendszerek ismeretét a zökkenőmentes integráció és szállítás érdekében.
- Ügyfélközpontúság: Erős személyközi és kommunikációs készségek, a lehető legjobb megoldások biztosítása érdekében képes hatékonyan együttműködni az érdekelt felekkel és az ügyfelekkel.
- Növekedési gondolkodásmód: A folyamatos tanulás és fejlődés iránti szenvedély, a kihívások és a személyes és szakmai fejlődés lehetőségeinek kihasználása.
Jó lenne, ha lenne
- Tapasztalat a React (TypeScript) vagy más modern felhasználói felület keretrendszerrel.
- Gyakorlati tapasztalat a Dockerrel, konténerekkel és felhőalapú technológiákkal, különösen az AWS-szel.
- A biztonság iránti szenvedély, a biztonságos rendszerek kiépítésére irányuló gondolkodásmóddal.
- Az aszinkron programozás ismerete, különös tekintettel a teljesítmény és a hatékonyság optimalizálására.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWATveszprémi Technológiai Fejlesztési Központjában tehetséges termékmenedzsereket keresünk, akik csatlakoznak csapatunkhoz, és az egyik legfontosabb stratégiai megoldásunkon dolgoznak: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Ha tapasztalattal rendelkezel a háttérrendszer fejlesztésében, érdekel a kiberbiztonság, és izgatottan vársz arra, hogy kritikus infrastruktúrák védelmével valódi hatást gyakorolj a világra, akkor ez a lehetőség neked való!
Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében modern, inspiráló irodai környezetet hoztunk létre, amely ösztönzi az együttműködést, ahol a kollégák közötti barátságos, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyformán fontosak. Modern, innovatív technológiák segítségével olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez, a világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál.
Képzésekkel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk a szakmai fejlődést. A veszprémi iroda tökéletes egyensúlyt kínál a nyugalom és a professzionalizmus között – modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor OPSWAT az ideális hely számodra.
Ha érdekel a termékmenedzser pozíció OPSWATnál, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!
Lehetőséged lesz arra, hogy
- A MetaDefender Managed File Transfertermékstratégiájának és ütemtervének kidolgozása, összehangolása az ügyfelek igényeivel, a piaci dinamikával és az üzleti célokkal.
- Az ügyfelek elfogadásának és elkötelezettségénekDrive , a végponttól végpontig tartó felhasználói élmény optimalizálása a súrlódások csökkentése és a vállalati felhasználók értékének növelése érdekében.
- Végezzen versenyelemzést és piackutatást a trendek, hiányosságok és lehetőségek azonosítása érdekében, segítve ezzel a termékirányvonal kialakítását és kínálatunk megkülönböztetését.
- A termék pozicionálásának és üzenetküldésének meghatározása és fejlesztése, szorosan együttműködve a marketinggel és az értékesítéssel, hogy világosan megfogalmazza a termék értékét a zsúfolt piacon.
- Együttműködik a mérnöki, UX és QA csapatokkal a biztonságos, skálázható és nagy hatású termékfejlesztések megvalósítása érdekében.
- Partnerség az értékesítéssel, a marketinggel és az ügyfélsikerrel a terméknövekedést támogató go-to-market stratégiák, bevezetési tervek és engedélyezési eszközök kidolgozása érdekében.
- Az ügyfelek visszajelzéseinek és a termékhasználati adatoknak a felhasználása a növekedési lehetőségek azonosítása és a döntéshozatal irányítása érdekében.
- A termék sikerének értékeléséhez és az iteratív fejlesztésekhez szükséges kulcsfontosságú mérőszámok megállapítása és nyomon követése.
- Legyen az ügyfél hangja, és biztosítsa, hogy a vállalati szintű biztonság, a megfelelőség és a használhatóság álljon a termékdöntések középpontjában.
- A termék képviselete stratégiai ügyfélmegbeszéléseken, elemzői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken.
Mit keresünk
- Műszaki és üzleti érzék: A kiberbiztonság, különösen a biztonságos fájlátvitel, az adatvédelem és az adatszivárgás megakadályozása terén szerzett alapos ismeretek. Képes összetett műszaki koncepciókat egyértelműen kommunikálni mind a műszaki, mind a nem műszaki célközönség számára. Kulcsfontosságú annak ismerete, hogy a biztonságos fájlátvitel hogyan illeszkedik a szélesebb kiberbiztonsági ökoszisztémába.
- Értékesítési fókusz: Bizonyított tapasztalat az üzletfejlesztési erőfeszítések támogatásában és az összetett, több érdekelt félre kiterjedő értékesítési ciklusok irányításában. A nagyvállalatokkal és a közszféra ügyfeleivel való együttműködésben szerzett tapasztalat nagy előny.
- Kivételes kommunikációs készségek: Képzett mesélő, aki képes több platformon keresztül meggyőző tartalmat létrehozni. Magabiztos és szókimondó ügyfélbeszélgetéseken, vezetői tájékoztatókon és iparági rendezvényeken, mind a műszaki, mind az üzleti érdekeltek bevonásával.
- Stratégiai partnerség építése: Csatorna- és OEM-partnerségek kialakításában szerzett tapasztalat a termék elérésének kiterjesztése és az elfogadás ösztönzése érdekében. Kényelmes navigáció a szélesebb körű platformstratégiához igazodó partnerségek között, biztosítva a zökkenőmentes integrációt más OPSWAT .
- Iparági szakértelem: 5-8 év termékmenedzsment tapasztalat szoftverfejlesztő cégeknél, ideális esetben a kiberbiztonság területén, valamint gyakorlati tapasztalat a biztonságos fájlátvitel vagy kapcsolódó biztonságos adatáramlási technológiák terén. Az integrált termékplatformokon végzett munkatapasztalat nagy előnyt jelent.
- Ügyfélközpontú gondolkodás: Az ügyfelek fájdalmas pontjainak feltárásában és e felismerések értelmes termékképességekké alakításában jeleskedsz. A felhasználókkal való együttérzés és az igények megoldásokba való átültetésének képessége az ügyfelek és a belső csapatok megbízható partnereként különbözteti meg Önt.
- Innovatív és előremutató: Ön nem csak jól érzi magát a dinamikus környezetben, hanem gyarapodik is benne. Proaktívan azonosítja a termék fejlesztésének lehetőségeit, javítja a felhasználói élményt, és a piaci trendek előtt jár.
- Globális tudatosság: A régiókon átívelő munkában szerzett tapasztalattal vagy többnyelvű képességekkel globális szemlélettel rendelkezik a termékstratégiához - ez elengedhetetlen az OPSWATsokszínű és nemzetközi ügyfélkörének kiszolgálásához.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
- Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
- A legújabb technológiai környezet
- Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs
- Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
- Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek
Ez a sáv kizárólag a havi bruttó alapfizetést tükrözi (a munkavégzés helyétől és a szakmai tapasztalattól függően), és nem tartalmazza a részvényjuttatásokat vagy a bónuszokat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Feladatai
- Tervezze meg, fejlessze és tesztelje az SFG-t C++ vagy Rust nyelven (Windows/Linux) a WAF és a háttérrendszer közötti átlátszó proxyként.
- A fő folyamat megvalósítása: a feltöltések elfogása → továbbításCore MetaDefender Core hoz ICAP Core ICAP a megtisztított fájlok visszaküldése, alacsony késleltetéssel és magas megbízhatósággal.
- Többszálas, nagy párhuzamosságú hálózati komponensek fejlesztése.
- Naponta hozzon létre és használjon ügynökalapú munkafolyamatokat (pl. Claude Code, autonóm kódoló ügynökök) a kódoláshoz, teszteléshez és hibakereséshez.
- Dolgozz egy Scrum-csapatban; működj együtt a termékmenedzsmenttel; végezz kódfelülvizsgálatokat a kollégákkal.
Mire van szükségünk
- Szilárd objektumorientált programozási ismeretek (Java/C#), hajlandóság a C++ vagy a Rust nyelv elsajátítására és az azzal való munkavégzésre.
- Szilárd ismeretek a többszálas programozás és a hálózati programozás terén.
- A protokoll- és hálózati szintű fogalmak (TCP/IP, HTTP, proxy) ismerete.
- Őszinte érdeklődés az AI-eszközök fejlesztői munkafolyamatba való beépítése iránt.
- Tapasztalat többügynökös rendszerek fejlesztésében vagy használatában
- Jó programozási és hibakeresési készségek, kiváló kommunikációs képességek, önálló munkavégzésre való hajlam.
Nice to Have
- ICAP , tapasztalat a fordított proxy / átjáró területén.
- REST API .
- Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
- adatbázis-kezelő rendszerek (SQLite, PostgreSQL stb.).
- Windows/Linux fejlesztői tapasztalat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Csatlakozz hozzánk, és segíts kialakítani a legkorszerűbb kiberbiztonsági megoldásokat! Az OPSWAT Deep CDR™ Technology csapatának kulcsfontosságú „ Software ” mérnökeként C++ és C# (.NET Core) nyelveken fogsz nagy teljesítményű biztonsági termékeket fejleszteni Windows és Linux rendszerekre egyaránt. A fájlok bináris és szerkezeti szintjén fogsz dolgozni, és olyan skálázható háttérmotorokat fogsz tervezni, amelyek naponta több millió fájlt dolgoznak fel. Ebben a pozícióban Python segítségével az automatizált teszteléshez is hozzájárulsz, biztosítva ezzel a termék megbízhatóságát. Csatlakozz egy innovatív csapathoz, amely nagyra értékeli az adatstruktúrák, algoritmusok, objektumorientált programozás és rendszertervezés terén szerzett mélyreható technikai szakértelmet, miközben a valós kiberbiztonsági kihívásokkal foglalkozik.
Mit fogsz csinálni
- OPSWAT - ésMetaDefender -termékek tervezése, megvalósítása és tesztelése, amelyek C++ és C# (.NET Core) nyelven készültek, mind Windows, mind Linux környezetben.
- Python segítségével hozzon létre és fejlesszen ki egy automatizált tesztkeretrendszert a termék minőségének és megbízhatóságának biztosítása érdekében.
- Az adatokkal – beleértve a fájlokat, dokumentumokat, képeket stb. – mind bináris, mind strukturális szinten dolgozzon.
- A meglévő szoftvermodulok (háttérmotorok) funkcióinak bővítése, amelyek naponta több millió fájlt dolgoznak fel, biztosítva ezzel a magas teljesítményt és a skálázhatóságot.
- A projekt igényeitől függően kihasználjuk és finomhangoljuk a mesterséges intelligencia (AI) és gépi tanulás (ML) modelleket, hogy azokat beépíthessük termékeinkbe.
Mire van szükségünk Öntől
- Számítástechnika vagy kapcsolódó szakirányon szerzett alapképzési vagy annál magasabb szintű diploma.
- Az informatika alapjainak alapos ismerete, ideértve az adatstruktúrákat és algoritmusokat, az operációs rendszereket, valamint a számítógépes rendszereket.
- Objektumorientált gondolkodásmód, az OOP (objektumorientált programozás) és az OOD (objektumorientált tervezés) terén szerzett szakértelemmel.
- Logikai gondolkodás, kritikai gondolkodás és problémamegoldó képességek.
- Tapasztalat az AI-fejlesztői eszközök (pl. GitHub Copilot, Claude Code) és az AI-támogatott munkafolyamatok – például az ügynöki készségek és az MCP – terén, illetve ezek iránti élénk érdeklődés.
- Magas szintű angol nyelvtudás, különösen az olvasás és az írás terén.
Jó lenne, ha lenne
- Programozási tapasztalat olyan nyelveken, mint a C++, a C# vagy a Python.
- A gépi tanulás alapvető ismerete. Tapasztalat vagy ismeretek a mesterséges intelligencia/gépi tanulás technológiák terén, például modellek alkalmazása vagy finomhangolása.
- Tapasztalat a REST API , valamint a Web területén.
- A Docker, a CD/CI folyamatok, a Git, a TeamCity, a Jira és a Confluence ismerete.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A OPSWATcélunk a világ legkritikusabb infrastruktúrájának védelme. Az Egyesült Államokban székhellyel rendelkező, kiberbiztonsági szektorban vezető szerepet betöltő vállalatként bővítjük kutatási és fejlesztési tevékenységünket Vietnamban kutatási és fejlesztési tevékenységünket – és egy lelkes, gyakorlatias Software vezetőt , aki vezetné egyik legstratégiaibb megoldásunk, a MetaDefender Secure Managed File Transfer.
MFT MetaDefender Secure MFT a vállalatok számára, hogy érzékeny fájlok biztonságos továbbítására rendszerek, hálózatok és országhatárok között. Kormányok és globális szervezetek bizalmát élvezve a biztonságos adatátvitel középpontjában állunk — és tovább bővítjük jövőjét Ho Si Minh-városban.
Ez a pozíció nem csupán az emberek irányításáról szól — hanem az innováció vezetéséről, az architektúra irányításáról és egy teljes körű mérnöki csapat felépítéséről egy kritikus termékterületen. Mindenekelőtt arról szól, hogy egy AI-központú, ügynökalapú mérnöki gyakorlat úttörő kialakításáról , ahol a mesterséges intelligencia-ügynökök és az emberi mérnökök együtt dolgoznak – azzal a céllal, hogy fokozatosan olyan szervezet felé haladjunk, ahol a kód túlnyomó többségét AI-vezérelt, ügynökalapú munkafolyamatok generálják és tartják karban.
Mi mit feladataid
- Építs fel, vezess és mentorálj egy teljes spektrumú mérnöki csapatot, amely a MetaDefender Secure Managed File Transferterületeken dolgozó teljes körű mérnöki csapatot.
- Drive AI-központú, ügynökalapú mérnöki kultúrát — határozza meg, hogyan használja a csapat a mindennapi munkában az AI-kódoló ügynököket és az ügynökalapú munkafolyamatokat, egy világos útitervvel, amelynek célja, hogy a termelési kód nagy részét AI generálja szigorú emberi felülvizsgálat és irányítás mellett.
- Tervezés, üzemeltetés és folyamatos fejlesztés az agentikus fejlesztési folyamatokat (tervezés, kódgenerálás, automatizált tesztelés, felülvizsgálat és javítás), valamint azoknak a biztonsági korlátoknak – kontextus-tervezés, értékelések és minőségi ellenőrzések –, amelyek biztosítják az AI által generált kód biztonságát és megbízhatóságát.
- A mérnököket arra képezik, hogy hatékony AI-ügynökök koordinátorai — a csapatot a kézi kódolásról az ügynökök által végzett munka specifikálására, felügyeletére és validálására terelik.
- Irányítsa a biztonságos, skálázható háttérrendszerek (C#/.NET) és a modern felhasználói felületek (React, Angular vagy Vue) tervezését és megvalósítását.
- Együttműködés globális csapatokkal — Vietnámtól az Egyesült Államokig — a termékfejlesztési terv kialakításában és a jelentős kezdeményezések megvalósításában.
- Támogassa a szoftverek minőségét, teljesítményét és használhatóságát, miközben az egész rendszerben előmozdítja az innovációt.
- Olyan csapatkultúrát alakítsunk ki, amely a bizalomra, a tanulásra, a felelősségvállalásra és a folyamatos fejlődésre épül.
- Legyen naprakész a kiberbiztonság, a biztonságos kódírás és AI-támogatott és agentikus szoftverfejlesztés.
- Gondoskodjon arról, hogy csapata a fejlesztés során kiemelt figyelmet fordítson a biztonságos architektúrára, a szabályozási előírások betartására és a gyakorlati megbízhatóságra – ideértve a mesterséges intelligencia által generált kódot is.
Mit hozol magaddal
- Számítástechnika, kiberbiztonság vagy kapcsolódó szakterületen szerzett alap- vagy mesterfokozat.
- Legalább 5 év tapasztalat mérnöki vezetőként vagy technikai vezetőként, bizonyított sikerekkel a teljes spektrumú fejlesztői csapatok vezetése és fejlesztése terén.
- Elvárás: gyakorlati tapasztalat a AI-fejlesztés és ügynökalapú munkafolyamatok terén — AI-kódoló ügynökök és eszközök (pl. ügynökalapú IDE-k, kódolási asszisztensek, ügynök SDK-k/keretrendszerek) használata valós termelési szoftverek kiadásához.
- Elvárás: bizonyított tapasztalat melyek során egy mérnöki csapatot vezetett az önállóan működő mesterséges intelligencia munkafolyamatok bevezetésében és kiterjesztésében — azoknak a gyakorlatoknak, utasításoknak/kontextusoknak, értékeléseknek, felülvizsgálati pontoknak és mutatóknak a kialakítása, amelyek szükségesek ahhoz, hogy az AI által generált kód arányát idővel biztonságosan növelhessük.
- Széles körű gyakorlati tapasztalat mindkét területen a backend (.NET/C#) és frontend (React, Angular) technológiák terén.
- Képesség a csapat termelékenységének hatékony nyomon követésére és értékelésére — beleértve a mesterséges intelligenciával támogatott munka teljesítményét és minőségét is —, biztosítva ezzel a projektcélokkal való összhangot és a kiváló minőségű eredmények határidőre történő leadását.
- A rendszerarchitektúra, a vállalati integráció és a biztonságos fejlesztés bevált gyakorlataival kapcsolatos alapos ismeretek.
- Tapasztalat a biztonságos fájlátviteli protokollokkal (SFTP, FTPS, HTTPS) és a Windows és Linux környezetekben történő telepítés terén.
- A .NET Core, a REST API-k és a mikroszolgáltatások architektúrájának ismerete.
- Kiváló angol nyelvű kommunikációs készségek és csapatmunkára való hajlandóság.
- Képesség a komplex helyzetek kezelésére, a feladatok fontossági sorrendbe állítására, valamint az empátiával és egyértelműséggel történő vezetésre.
- Tapasztalat nemzetközi csapatokkal való együttműködésben és határokon átnyúló együttműködés irányításában.
Miért OPSWAT?
OPSWAT-nál nem csupán termékeket fejlesztünk — hanem azokat a rendszereket védjük, amelyekre a világ támaszkodik. MetaDefender Managed File Transfer az egyik leggyorsabban növekvő megoldásunk, és ez a lehetőséged arra, hogy irányítsd a jövőjét – és felépítsd az első, valóban AI-központú, ügynökalapú mérnöki csapataink – virágzó vietnami technológiai szcénájának.
Csatlakozni fogsz egy olyan vállalathoz, amely nagyra értékeli az innovációt, a hatást és a feddhetetlenséget — valamint egy olyan csapathoz, amely egy globális szervezet támogatásával gyorsan növekszik. Ha készen állsz arra, hogy vezess, mentorálj és olyan biztonságos szoftvereket fejlessz, amelyek az AI korszakában is fontos szerepet töltenek be, akkor valósítsuk meg ezt – együtt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
MetaDefender Managed File Transfer (MFT) az OPSWAT fájlátviteli megoldásának következő generációja, amelyet a skálázhatóság és a biztonság szem előtt tartásával fejlesztettek ki, és amelybe minden fájlátvitel során beépítették az OPSWAT fenyegetésmegelőző technológiáját.
Közép szintű karbantartó mérnököt keresünk, aki csatlakozik az „ MFT ” mérnöki csapatához, és technikai összekötőként fog működni ügyfeleink és fejlesztőink között. Az „ MFT ” mérnöki vezetőnek jelentve te leszel az első mérnök, aki foglalkozik az ügyfelek által továbbított hibajelentésekkel és technikai kérdésekkel: diagnosztizálod a problémákat, amit lehet, azt közvetlenül kijavítasz, a többit pedig a megfelelő helyre továbbítod. Gondoskodsz arról, hogy az alapvető fejlesztői csapat a termék fejlesztésére koncentrálhasson, ahelyett, hogy minden éles ügyfélproblémát azonnal megoldania kellene.
Mit fogsz csinálni
- Vállalja a felelősséget az ügyfelek által jelzett hibák és műszaki kérdések osztályozásáért.
- Ismerd fel, ha egy bejelentett hiba valójában fejlesztési kérelem, és azt ennek megfelelően továbbítsd, ahelyett, hogy egyszeri javítást készítenél.
- Csatlakozzon az ügyfélszolgálat, az értékesítés és a megoldásmérnökök által szervezett ad hoc ügyfélbeszélgetésekhez, hogy élőben megoldja a felmerülő problémákat.
- A súlyosbodott problémák diagnosztizálása, a C#-kódban történő javítások végrehajtása, valamint azok a szokásos PR-felülvizsgálati folyamaton keresztül történő kiadása.
- Szükség esetén írjon és futtasson célzott MSSQL-parancsfájlokat az ügyfelek egyszeri problémáinak kijavításához.
- Ismétlődő problémákra vonatkozó tudásbázis létrehozása és karbantartása.
- Fejlesszen ki mesterséges intelligencia-eszközöket az eskalációs ügyek kezelésének és a hibaelhárítás javítása érdekében.
- Szükség esetén vegyen részt a hétvégi ügyeleti szolgálatban.
Mire van szükségünk Öntől
- Középfokú tapasztalat — magabiztosan képes önállóan kezelni az ügyfelek aktuális problémáit.
- Szilárd C#-ismeretek: olyan szintűek, hogy időnyomás alatt is képes legyen meglévő kódbázist olvasni, hibakeresést végezni és biztonságosan javítani.
- Kényelmes írás és MSSQL-parancsfájlok futtatása a termeléshez közeli adatokon.
- Az infrastruktúrával kapcsolatos gyakorlati ismeretek, amelyek elegendőek ahhoz, hogy meg lehessen állapítani, a rendszer melyik rétegében merül fel az ügyfél problémája.
- Kiváló szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás — rendszeresen ügyfelekkel fogsz kapcsolatba kerülni.
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Egy stabil, növekvő nemzetközi vállalat, amely több mint 50 országban rendelkezik kialakult ügyfélkörrel.
- Közvetlen felelősség: a javításaid gyorsan eljutnak a valódi ügyfelekhez, anélkül, hogy a kisebb hibák miatt hosszú kiadási várólistára kerülnének.
- Szakmai fejlődés képzések, mentorálás és valódi előrelépési lehetőségek révén.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Értékesítés
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Ügyfélkapcsolati vezetőként Ön lesz a felelős a bevételteremtési folyamat irányításáért, valamint a vállalat vietnami bevételi céljainak túlteljesítéséért. Feladatai közé tartozik az OPSWAT elsajátítása, valamint olyan stratégiai ügyféltervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetésére irányulnak. Felelős lesz a célszámlák, valamint a BFSI, az Enterprise és a kritikus infrastruktúrával kapcsolatos iparágak közötti hosszú távú kapcsolatok kiépítéséért, a stratégiai kérdések megoldása és az üzleti lehetőségek teremtése érdekében. Ez a pozíció egyszerre stratégiai és gyakorlati jellegű, amelyben a felső vezetéssel együttműködve irányítja és fejleszti a jelenlegi és új bevételi modelleket. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túlteljesíti a több millió dolláros értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.
Ez a pozíció Vietnam területét fogja lefedni, és előnyben részesül a Hanoiban való elhelyezkedés.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag olyan üzleti lehetőségeket célozunk meg, amelyek elsősorban a banki, pénzügyi szolgáltatások, biztosítási és vállalati ágazatokban magas értékű felhasználási eseteket tesznek lehetővé.
- OPSWAT , megoldások és szolgáltatások értékesítésére irányuló stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Az ügyfeleknek olyan értékajánlatokat közvetíteni, amelyek szorosan kapcsolódnak igényeikhez és követelményeikhez.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadászmentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítására, minősítésére és konvertálására.
- A pénzügyi ROI/TCO érték hatékony megfogalmazása és az értéképítés a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben részletes ügyfél- és lehetőségadatok vezetése, beleértve az ügyfélszerzési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat és az értékesítést gátló tényezőket.
- A bevételek pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- A negyedévente mért éves kvóták túlteljesítése.
- A közvetlen felettes által kijelölt egyéb feladatok elvégzése.
Mire van szükségünk Öntől
- 3–5 évnél több tapasztalat üzletfejlesztési, értékesítési vagy ügyfélkapcsolati pozíciókban az informatikai vagy kiberbiztonsági szektorban, valamint tapasztalat a vietnami pénzügyi szektorral (BFSI), nagyvállalati ügyfelekkel vagy kritikus infrastruktúrával kapcsolatos ügyfelekkel való együttműködés terén.
- Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
- Ismeri a biztonsági fenyegetéseket, megoldásokat és biztonsági eszközöket.
- Sikeres eredményekkel rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vietnami vállalati ügyfeleknek.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- Képes gyorsan változó környezetben dolgozni, és képes nyomás alatt dolgozni.
- Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Erős felelősségtudattal és határozott cselekvési hajlandósággal rendelkezik. Az értékesítési eszközök alapos ismerete.
- Ön rendkívül etikus és professzionális személyes magatartás.
- Ön képes arra, hogy szükség szerint a kijelölt számlákra utazzon, vagy a vállalat igényei szerint.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
India a világ egyik leggyorsabban növekvő és stratégiailag legfontosabb kiberbiztonsági piaca, és OPSWATkövetkező növekedési szakaszának egyik alapvető pillére.
Olyan indiai országmenedzsert keresünk, aki egy döntő pillanatban felépíti, bővíti és irányítja vállalkozásunkat. Ez nem csupán vezetői pozíció, hanem lehetőség arra, hogy alakítsa a piacot, meghatározza fejlődési irányunkat, és OPSWAT vezető kiberbiztonsági OPSWAT pozícionálja az indiai vállalati, kormányzati és kritikus infrastruktúra szektorokban.
Országmenedzserként Ön lesz a felelős az indiai üzleti tevékenységért: feladata lesz a növekedés előmozdítása, egy kiemelkedő teljesítményű szervezet felépítése, valamint jelenlétünk megerősítése a legfontosabb iparágakban. Feladatai a stratégia, a végrehajtás és a vezetés metszéspontjában helyezkednek el: szoros együttműködésben áll majd a globális csapatokkal, miközben a helyi piacon önállóan és felelősségteljesen irányítja a tevékenységet.
Ha Ön építő, vezető és piacformáló személyiség, és motiválja az a lehetőség, hogy széles körben jelentős hatást gyakoroljon a kiberbiztonság területén, akkor örömmel beszélnénk Önnel.
Mit fogsz csinálni
Értékesítési stratégia és üzleti növekedés
- OPSWATglobális növekedési céljaival összhangban lévő bevételi célok elérése és túlteljesítése érdekében kidolgozza és végrehajtja az indiai piacra lépési stratégiát.
- Határozza meg és rangsorolja a gyorsan növekvő vertikális piacokat, ideértve a kormányzati szektort, a védelmi ágazatot, a kritikus infrastruktúrát, a pénzügyi szolgáltatásokat, a gyártást, a közüzemi szolgáltatásokat és az energetikát.
- OPSWATIT/OT kiberbiztonsági megoldásainak Drive tanácsadói, értékalapú és megoldásközpontú értékesítési módszerek alkalmazásával.
- Szoros kapcsolatok kiépítése és ápolása a nagyvállalati, kormányzati és stratégiai ügyfelekkel.
- Használja ki a piaci információkat és a versenytársakra vonatkozó ismereteket OPSWATindiai piaci pozíciójának megerősítése érdekében.
Csapatvezetés és szervezetfejlesztés
- Építsen fel, vezessen és mentoráljon egy kiemelkedő teljesítményű indiai piacra lépési szervezetet az értékesítés, a rendszermérnökök, a csatorna és a kapcsolódó területeken.
- Olyan, bizalomra épülő, együttműködésen alapuló és a munkatársak önállóságát elősegítő csapatkultúrát alakítsunk ki, amelynek középpontjában a felelősségvállalás, a csapatmunka és az ügyfelek sikere áll.
- A szervezet bővítése coaching, feladatátruházás, tehetséggondozás és a vezetői képességek fejlesztése révén.
- Hatékony működési ritmust, előrejelzési rendszert és teljesítménymenedzsment-folyamatokat kell kialakítani.
- Szorosan együttműködjön a HR-rel és a vezetéssel a legkiválóbb kiberbiztonsági szakemberek toborzása, megtartása és fejlesztése érdekében.
Ügyfél- és partnerkapcsolat
- Építsen ki szoros kapcsolatokat a regionális forgalmazókkal, rendszerintegrátorokkal, technológiai partnerekkel és tanácsadó cégekkel.
- Legyen az ügyfelek és partnerek megbízható tanácsadója, és segítsen megoldani az összetett IT/OT kiberbiztonsági kihívásokat.
- Képviselje OPSWAT az egész országban megrendezett iparági OPSWAT , vezetői fórumokon és kiberbiztonsági konferenciákon.
- OPSWATstratégiai jelenlétének erősítése a kormányzati, védelmi és kritikus infrastruktúra-rendszerekben.
Bevétel-növekedés és előrejelzés
- Drive felkutatását, az ügyletek előkészítését és lebonyolítását mind a magánszektorban, mind a közszférában.
- A Salesforce, a Clari és a MEDDPICC módszertanok alkalmazásával gondoskodjon a pontos előrejelzésről és az értékesítés hatékony irányításáról.
- Gondoskodjon arról, hogy az egész vállalaton belül magas színvonalú legyen az üzleti lehetőségek felmérése, az ügyfelekkel való kapcsolattartás és a végrehajtás következetessége.
- Rendszeresen nyújtson be üzleti áttekintéseket, piaci elemzéseket és stratégiai javaslatokat a vezetőségnek.
Funkciók közötti vezetés
- Hatékonyan működjön egy mátrixszerű felépítésű globális szervezeten belül, szoros együttműködésben a termékfejlesztés, a műszaki részleg, az ügyfélszolgálat, az ügyfélkapcsolatok, a marketing és a globális értékesítés vezetői gárdájával.
- Gondoskodjon arról, hogy az indiai tevékenységek szorosan illeszkedjenek OPSWATtágabb regionális és globális célkitűzéseihez.
- Együttműködés a marketing részleggel a régió-specifikus kampányok, a vezetői bevonás és a véleményvezér-kezdeményezések terén.
- Piaci visszajelzéseket adjon a termék- és fejlesztői csapatoknak a regionális igények kielégítése és a jövőbeli termékirányvonal kialakítása érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
Tapasztalat
- Legalább 10 év kiberbiztonsági, informatikai vagy operatív technológiai értékesítési tapasztalat, ebből legalább 5 év vezető beosztásban Indiában.
- Bevált tapasztalatok a nagy teljesítményű piacra lépési csapatok felépítésében és bővítésében a nagyvállalati és közszférai piacokon.
- Számos sikert felmutató tapasztalat az indiai kiberbiztonsági üzletág több millió dolláros növekedésének előmozdításában.
- Tapasztalat komplex vállalati és kormányzati értékesítési folyamatok irányításában, beleértve a stratégiai és kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfeleket is.
- Az IT/OT kiberbiztonsági megoldások, a zero trust, az adatbiztonság, a végpontok biztonsága és a biztonságos fájlátviteli technológiák alapos ismerete.
- Sikeres munkavégzés tapasztalata erősen mátrixszerű felépítésű, gyorsan növekvő globális szervezetekben.
Vezetői és szoft készségek
- Együttműködésen alapuló vezetési stílus, kiemelkedő coaching- és személyzetfejlesztési képességekkel.
- A szervezetek méretének növelése a munkatársak felhatalmazása, a feladatok átruházása és a bizalom révén.
- Kiváló vezetői kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek.
- Stratégiai gondolkodású szakember, kiemelkedő üzleti és elemzői képességekkel.
- Ügyfélközpontú gondolkodásmód és a komplex kiberbiztonsági kihívások megoldása iránti elkötelezettség.
Előnyös képesítések
- Széles körű kapcsolatrendszerrel rendelkezik az indiai kormányzati, védelmi, üzleti és kritikus infrastruktúra-szektorokban.
- Tapasztalat gyorsan növekvő vagy tőzsdére lépés előtt álló technológiai vállalatoknál.
- Az indiai kiberbiztonsági piac működésének, a beszerzési modelleknek és a szabályozási környezetnek a mélyreható ismerete.
- Előnyös az MBA vagy más felsőfokú üzleti végzettség.
Utazás
- Készség arra, hogy szükség szerint Indiában bárhová elutazzon.
Hogyan néz ki a siker?
Az első 6–12 hónapban a következőket fogod tenni:
- OPSWAT Indiában elismert kiberbiztonsági piacvezető OPSWAT kell pozícionálni.
- Építsen ki egy erős, skálázható piacra lépési szervezetet, amelynek élén kiemelkedő teljesítményű vezetők állnak.
- Hozzon létre egy stabil és kiszámítható folyamatot a magánszektorban és a közszférában egyaránt.
- Secure a Secure ügyfeleket és a legfontosabb megbízásokat, különösen a kritikus infrastruktúra területén.
- A vezető rendszerintegrátorokkal és az ökoszisztéma szereplőivel való stratégiai partnerségek megerősítése.
- Gyorsabb és fenntartható bevételnövekedés elérése.
Miért csatlakozzon a OPSWAT?
Indiai országmenedzserként kulcsfontosságú szerepet fog betölteni OPSWATjelenlétének bővítésében a világ egyik leggyorsabban növekvő kiberbiztonsági piacán.
Egy gyorsan növekvő, világszerte elismert kiberbiztonsági vállalatnál fogsz dolgozni, amely világszerte védi a kritikus infrastruktúrát vállalati, kormányzati és ipari környezetben egyaránt.
Ez a pozíció a következő lehetőségeket kínálja:
- Stratégiailag fontos piac kiépítése és bővítése
- Egy kiemelkedő teljesítményű kiberbiztonsági szervezet felépítése és vezetése
- Dolgozzon együtt a globális iparági vezető vállalatokkal és a legkorszerűbb technológiákat alkalmazó csapatokkal
- Jelentős hozzájárulást nyújtson a kritikus infrastruktúra védelméhez és az ország ellenálló képességének megerősítéséhez
#LI-DNI
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT-nál hiszünk a biztonságos életmódban. Elsődleges célunk a megelőzés, „Ne bízz egyetlen fájlban sem. Ne bízz egyetlen eszközben sem.” megvédi az iparágak működését biztosító digitális infrastruktúrát. Segítünk a szervezeteknek a legkritikusabb rendszereik védelmében a folyamatosan változó kiberfenyegetésekkel szemben.
Egy energikus ügyfélkapcsolati menedzsert , aki az Egyesült Államok északkeleti részén, különös tekintettel a pénzügyi (banki, fintech, biztosítási), technológiai és gyártási ágazatokra. Ez egy nagy hatással bíró pozíció olyan értékesítési szakember számára, aki élvezi a kapcsolatépítést, a teljes értékesítési ciklus irányítását, és szívesen segít a szervezeteknek kiberbiztonsági védelmük megerősítésében.
Ez a lehetőség neked szól, ha szeretsz új utakat nyitni, feltárni az ügyfelek igényeit, és olyan üzleteket kötni, amelyek valódi üzleti értéket teremtenek.
Mit fogsz csinálni
- Vezesse végig az új üzleti ügyfelek megszerzésének teljes folyamatát: potenciális ügyfelek felkutatása, igényfelmérés, megoldások bemutatása, tárgyalás és az üzlet lezárása.
- Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:
- Pénzügy (banki szektor, fintech, biztosítás), Technológia, gyártás
- Építsen ki és tartson fenn egy stabil ügyfél-utánpótlást aktív proaktív ügyfélkeresés, partneri együttműködés, rendezvények és kapcsolati hálózatépítés révén.
- Készítsen meggyőző prezentációkat és bemutatókat, amelyek bemutatják OPSWATelőnyeit, valamint azt, hogy a fájlok és eszközök védelme hogyan csökkenti a kockázatokat, növeli a működési rugalmasságot és javítja a szabályozási előírásoknak való megfelelést.
- Területi stratégiák kidolgozása az új szervezetekbe való behatoláshoz, az elkötelezettség bővítéséhez és a bevételek felgyorsításához.
- Konszenzus kialakításával és az üzleti egységek közötti konszenzus kialakításával ügyfélstratégiák kidolgozása a meglévő ügyfelek üzletének növelése érdekében.
- Együttműködik a marketinggel a vertikális kampányok, a keresletgenerálás és a célzott iparági események terén.
- Működjön együtt az értékesítési mérnöki, a termékfejlesztési és az ügyfélkapcsolati csapatokkal annak érdekében, hogy a megfelelő megoldásokat kínálják, biztosítsák az értékesítés utáni zökkenőmentes átadást, és maximalizálják a hosszú távú ügyfélértéket.
- Gondoskodjon a pontos előrejelzésről és a potenciális ügyfelek kezeléséről a CRM-rendszerben.
- Képviselje OPSWAT szakmai OPSWAT , konferenciákon és regionális fórumokon.
- Legyen mindig egy lépéssel a kiberbiztonsági trendek, a versenytársak kínálata és a céliparágakat érintő szabályozási változások előtt.
Mire van szükségünk Öntől
- A New York-i nagyvárosi térségben laknak.
- 3–7+ év B2B értékesítési tapasztalat; előnyben részesítjük a kiberbiztonsági vagy ahhoz kapcsolódó technológiai területeken szerzett tapasztalatot.
- Bevált gyakorlat az új logók megszerzésében és a kvóták következetes teljesítése.
- Az alábbi ágazatok közül egy vagy több ágazatban szerzett értékesítési tapasztalat:
- Banki / pénzügyi szolgáltatások
- Biztosítás
- Gyártás, termelés
- Technológia
- Kiváló képesség a bonyolult értékesítési folyamatok kezelésére és a különböző érdekelt felekkel (IT, biztonság, megfelelés, üzemeltetés) való együttműködésre.
- Kiválóan kommunikálja az üzleti értéket - nem csak a termékjellemzőket.
- Szilárd ügyfélszerzési gyakorlat: tudod, hogyan kell ügyfélcsatornát építeni, nem pedig csak várni rá.
- Képzett a vezetői szintű kapcsolatok kiépítésében és az üzleti kihívások kiberbiztonsági felhasználási esetekké alakításában.
- Adatvezérelt megközelítés a csővezeték-menedzsment, a területtervezés és az előrejelzés terén.
- Nagy energiájú, önmotivált, találékony és vállalkozói szellemű.
- CRM-ismeretek.
Jó lenne, ha lenne
- A pénzügyi szektor kiberbiztonsági igényeinek ismerete (megfelelés, fenyegetésekkel kapcsolatos információk, adatkezelés).
- Ismeri a kiberbiztonsági keretrendszereket (NIST, ISO 27001, Zero Trust).
- Ismerje meg a vonzó csatorna- és partneri ökoszisztémákat.
- A fájlokkal és eszközökkel kapcsolatos kockázatok, az OT-környezetek, illetve az adatigényes iparágak ismerete.
- Érdeklődés a kiberbiztonsági képesítések megszerzése iránt.
Miért OPSWAT?
- Csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz, ahol a kiberbiztonsági innováció védi a kritikus műveleteket.
- Változást előidéző megoldásokat kínálunk a fontos és gyorsan fejlődő iparágak számára.
- Dolgozzon együtt egy elkötelezett csapattal, amelyet a megelőzésre kifejlesztett technológia támogat „Ne bízzon meg egyetlen fájlban sem. Ne bízzon meg egyetlen eszközben sem.”
- Gyorsan fejlődő környezet, amely lehetőséget nyújt a tanulásra, fejlődésre és előrelépésre.
- Versenyképes kompenzáció, jutalékstruktúra és szakmai fejlődési támogatás.
- Olyan vállalati kultúra, amely értékeli a kezdeményezőkészséget, a bátorságot, a stratégiai gondolkodást és a csapatmunkát.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Stephen Gorham bővíti az OPSWAT csapatát, és soha nem volt még ennél jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén járunk, amelyet OPSWATspeciálisan kialakított megoldásainak hihetetlenül gyors elterjedése ösztönöz; ezek a megoldások segítik a Védelmi Minisztériumot, a hírszerző közösséget és a szövetségi polgári ügynökségeket abban, hogy nagyobb biztonsággal és magabiztossággal teljesítsék feladataikat.
Ennek a beruházásnak a részeként megnyitottuk legújabb, csúcstechnológiás kritikus infrastruktúra laboratóriumunkat Arlingtonban (Virginia államban) – ez az innováció, az együttműködés és egyedi technológiáink gyakorlati bemutatásának központja. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a szövetségi szektorban, mert nap mint nap látjuk, milyen OPSWAT a nemzetbiztonságra – és szeretnénk, ha elkötelezett emberek csatlakoznának hozzánk, hogy együtt vigyük előre ezt a küldetést.
A szerepről
Szövetségi értékesítési ügyfélkapcsolati vezetőként Ön OPSWATszövetségi terjeszkedésének élvonalában fog állni. Feladata, hogy kapcsolatokat építsen ki, kezeljen és bővítse a szövetségi ügynökségek és a szövetségi rendszerintegrátorok (FSI) ökoszisztémáján belül, elősegítve OPSWATmegoldásainak elterjedését a Zero Trust, a kritikus infrastruktúra védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel területén.
Ehhez a munkakörhöz mindkét területen kiemelkedő képességekre van szükség:
- Eladás az FSI-knek (befolyásolás, támogatás és OPSWAT pozícionálása OPSWAT ), valamint
- Elad az FSI-ken keresztül (lehetőségek közös kidolgozása és lezárása szövetségi végfelhasználók számára).
Szoros együttműködésben fogsz dolgozni az ügyfélszerzési vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel olyan stratégiák kidolgozásán, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon.
Mit fogsz csinálni
- Vezesse és irányítsa a szövetségi értékesítési területet, különös figyelmet fordítva a szövetségi rendszerintegrátorokkal való stratégiai kapcsolatok kiépítésére, elősegítésére és fejlesztésére
- Végrehajtja mind az értékesítési partnerekkel való együttműködésen alapuló, mind a végfelhasználóknak történő értékesítési stratégiákat az FSI-kkel, OPSWAT azok programjaihoz, üzleti törekvéseihez és szerződéses kereteihez igazítva
- Új üzleti lehetőségek kiaknázásával és a meglévő ügyfélkör bővítésével elérni vagy túlteljesíteni az éves értékesítési tervet
- Vezesse végig a teljes értékesítési ciklust – az üzleti lehetőségek felismerésétől és értékelésétől kezdve a tárgyaláson át az üzletkötésig
- Működjünk együtt pénzügyi szolgáltatókkal és értékesítési partnerekkel a lehetőségek kiaknázása, a szerződésekhez való hozzáférés megszerzése, valamint a szövetségi ügynökségeknél elért közös sikerek elérése érdekében
- Együttműködés az üzletkötési vezetőkkel és az ajánlatkészítő csapatokkal az értékesítési stratégia összehangolása érdekében az üzletkötési tevékenységekkel és az FSI által irányított pályázatokkal
- Használja ki OPSWATvirginiai Arlingtonban található kritikus infrastruktúra laboratóriumát bemutatók, workshopok és vezetői tájékoztatók szervezésére ügyfelei és partnerei számára
- Pontos tervcsatorna-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához
Mire van szükségünk Öntől
- Több mint 10 éves tapasztalat a szövetségi szektorban történő technológiai értékesítés terén, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatok vagy a kritikus infrastruktúra védelme területén
- Bizonyított sikerek mindkét termék értékesítésében és és keresztül szövetségi rendszerintegrátorok (FSI-k)
- A szövetségi közbeszerzési eljárások, a szerződéses konstrukciók és a beszerzési ciklusok alapos ismerete
- Bevált eredmények az értékesítési kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében a szövetségi piacokon
- Szoros kapcsolatok a pénzügyi szolgáltatókkal, valamint a Védelmi Minisztériumon, a Hírszerzési Közösségen és/vagy a polgári ügynökségeken belül
- Tapasztalat a fogási tevékenységek támogatásában vagy azok irányításában, valamint az FSI által vezetett üldözésekben
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatteremtő készségek
- A nemzetbiztonság védelme iránti elkötelezettséget tükröző, küldetésorientált gondolkodásmód
Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?
- Csatlakozz Stephen Gorham vezette, gyorsan növekvő szövetségi csapatunkhoz!
- Segítsen a szövetségi ügynökségeknek célzott kiberbiztonsági megoldásokkal biztosítani küldetéseik sikerét
- Dolgozzon egy innovációra és együttműködésre épülő vállalati kultúrában, ahol folyamatos jelentős beruházások történnek
- Hozzáférés a legkorszerűbb kritikus infrastruktúra-laboratóriumhoz Arlingtonban (Virginia)
- Versenyképes javadalmazás, korlátlan karrierlehetőségek
Ez több, mint egy egyszerű értékesítési pozíció – ez egy lehetőség arra, hogy ott gyakoroljon hatást, ahol az a legfontosabb. Ha készen áll arra, hogy segítse a szövetségi ügynökségeket biztonsági helyzetük megerősítésében, vezető szövetségi biztonsági intézményekkel (FSI) dolgozzon együtt, és elősegítse OPSWATszövetségi terjeszkedését, örömmel várjuk jelentkezését.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket.
E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük.
A szerepről
Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon.
Mit fogsz csinálni
- A tengerészgyalogságra, a haditengerészetre és a parti őrségre összpontosító szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és vezetője.
- Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével.
- Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig.
- Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében.
- Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében.
- Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára.
- Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához.
Mire van szükségünk Öntől
- Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén.
- A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete.
- Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat.
- Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal.
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség.
- Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély.
Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?
- Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak.
- Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal.
- Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal.
- Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban.
- Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek.
Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Mint belső értékesítési képviselőként (ISR), tete leszel a legbonyolultabb ügyletek motorja. Közvetlenül együttműködik tapasztalt ügyfélkapcsolati menedzserekkel és ügyfélkaplegbonyolultabb ügyleteinek motorja. Közvetlenül együttműködsz tapasztalt ügyfélmenedzserekkel és ügyfélkapcsolati vezetőkkel fogsz együttműködni, elsajátítva az üzletkötés művészetét, miközben a értékesítési ciklusunk kritikus lendületét is irányítod. Ha a B2B technológiai világ első sorában szeretnél helyet foglalni, és egyértelmű utat keresel ahhoz, hogy első osztályú üzletkötővé válj, akkor ez a te kiindulópontod.
Ez a pozíció 100%-ban helyszíni munkavégzéssel jár a floridai Tampa belvárosában található központunkban, ahol szoros együttműködésben fogsz dolgozni az értékesítési vezetéssel, a mérnöki és az ügyfélszolgálati csapatokkal egy gyors tempójú, dinamikus környezetben.
Mit fogsz csinálni
Ismerje meg az értékesítési folyamatot
- Ismerje meg OPSWATtermékeit, ügyfeleit és értékesítési stratégiáját
- Árnyék ügyfélkapcsolati vezetők és aktív értékesítési lehetőségek támogatása
- Szerezzen tapasztalatot a CRM és értékesítési eszközök (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) használatában.
Értékesítési és ügyfélszolgálati támogatás
- Támogassa az ügyfélkapcsolati vezetőket a napi értékesítési tevékenységekben és az üzletkötésekben
- Kutatási beszámolók és kapcsolatok a területfejlesztés és a számlák tervezésének támogatására
- Találkozók szervezése meglévő ügyfelekkel és a számlavezetők és számlavezetők közötti zökkenőmentes átadás biztosítása
- A nem aktív fiókok újraaktiválása, valamint segítségnyújtás az ügyfelek negyedéves üzleti áttekintéseinek ütemezésében és előkészítésében.
- Segítségnyújtás a fiókok feltérképezésében a fiókkezelők és a csatornapartnerek között
Szervezeti és adminisztratív támogatás
- Tartsa naprakészen az ügyfelek és az üzleti lehetőségek adatait a CRM-ben
- Segítség az árajánlatok, ajánlatok és az alapvető megrendelések feldolgozásában
- Segítsen elkészíteni a találkozók jegyzetét, a nyomon követéseket és a számlaösszefoglalókat.
- Belső koordináció az értékesítési tevékenységek előrehaladásának biztosítása érdekében
Csapat és növekedés
- Kövesse nyomon a tevékenységeket és az előrehaladást a vezetője útmutatásával
- Kérdezzen, fogadja a visszajelzéseket, és folyamatosan fejlődjön!
- Fejleszd azokat a készségeket, amelyek felkészítenek a jövőbeli értékesítési vagy ügyfélkezelési feladatokra.
Mire van szükségünk Öntől
- Motivált, önálló (friss diplomások is jelentkezhetnek!)
- Érdeklődés az értékesítés, az üzletfejlesztés vagy a technológia iránt
- Kiváló kommunikációs készségek és hajlandóság a telefonhoz nyúlni
- Erős szervezési készségek és figyelem a részletekre – szereted a rendezett rendszereket
- A Microsoft Office Suite vagy hasonló programok ismerete és magabiztos használata
- Vágy új eszközök és rendszerek elsajátítására önálló tanulás útján
- Pozitív hozzáállás, kíváncsiság és fejlődési vágy
Miért érdemes OPSWAT-nál kezdeni a karrieredet?
- Egyértelmű karrierút a számlavezetés, számlavezető, SDR vagy értékesítési műveletek pozíciókban
- Képzés, mentorálás és valódi ügyletekkel való ismerkedés
- Támogató, csapatorientált értékesítési kultúra
- Lehetőség karrier építésére a kiberbiztonság, az egyik leggyorsabban növekvő technológiai szektorban
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT Cégünk kiberbiztonsági értékesítési területen pályakezdő pozícióra keresbelső értékesítési képviselőt. Ez elsősorban egy pályakezdő szintű, értékesítést támogató és üzletfejlesztési pozíció, amelynek középpontjában a terepi értékesítési csapatok napi munkájának minden szempontból történő támogatása, valamint potenciális ügyfelek felkutatása és minősítése áll az értékesítési folyamat kiépítése érdekében. A pozícióhoz kiváló kommunikációs és kutatási készségek szükségesek, valamint a kiberbiztonsági termékek és megoldások iránti egyre mélyülő ismeretek.
Belső értékesítési képviselőként támogatni fogod a terepi értékesítési csapatot különböző feladataik ellátásában: potenciális ügyfeleket fogsz felkutatni, kapcsolatot fogsz felvenni velük, hogy megismerd biztonsági igényeiket, és az üzleti lehetőségeket felmérve továbbítod azokat a vezető értékesítési csapatnak. Ez egy kulcsfontosságú, pályakezdő pozíció, amely egyértelmű karrierfejlődési lehetőségeket kínál az ügyfélkapcsolat-kezelői vagy terepi értékesítési pozíciók felé.
Kulcsfeladatok
- Vezető generálás: A célpiacokon belül proaktív módon kutatja fel és azonosítja a potenciális ügyfeleket (leendő ügyfeleket) olyan online források felhasználásával, mint a LinkedIn és a vállalati adatbázisok.
- Kapcsolatépítés és ügyfél-bevonás: Kapcsolatfelvétel potenciális ügyfelekkel hideghívások, e-mailek és a közösségi média segítségével, a kiberbiztonsági megoldások bemutatása és az érdeklődés felkeltése céljából.
- Igényfelmérés és minősítés: Folytasson felderítő beszélgetéseket a potenciális ügyfél informatikai környezetének, biztonsági kihívásainak és megfelelési követelményeinek megismerése érdekében.
- Értékesítési folyamatkezelés: Az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftverben (pl. Salesforce) pontosan vezesse és frissítse az összes interakció, üzleti lehetőség és tevékenység részletes nyilvántartását.
- Találkozók szervezése: A potenciális ügyfelek minősítése után szervezzen termékbemutatókat vagy megbeszéléseket a külső ügyfélmenedzserek vagy a műszaki csapatok számára.
- Termékismeret: Folyamatosan bővítsd ismereteidet a vállalat fájlbiztonsági technológiákra vonatkozó kiberbiztonsági portfóliójáról, valamint a kiberbiztonsági piac szélesebb köréről – ideértve olyan termékeket, mint a tűzfalak, a végpontvédelem, a SIEM és a behatolás-tesztelési szolgáltatások –, hogy hatékonyan tudd bemutatni értékeinket a tágabb ökoszisztéma részeként.
- Együttműködés: Szoros együttműködés a területi értékesítési és marketingcsapattal a kampányok nyomon követése érdekében, valamint a műszaki értékesítés-előkészítő csapatokkal az ügyfelek zökkenőmentes bevonási folyamatának biztosítása érdekében.
Képesítések és készségek
- Végzettség: Alapképzés (vagy azzal egyenértékű végzettség), lehetőleg üzleti, informatikai vagy kiberbiztonsági területen. Más szakirányok is elfogadhatók, amennyiben bizonyítani tudod, hogy rendelkezel a szükséges átvihető készségekkel és a megfelelő hozzáállással.
- Kommunikáció: A távoli ügyfélkapcsolatokhoz elengedhetetlen a kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség.
- Interperszonális készségek: Az a képesség, hogy gyorsan jó kapcsolatot építsen ki, figyeljen az ügyfelek igényeire, és szakszerűen kezelje az ellenvetéseket.
- Drive és rugalmasság: Önálló, eredményorientált hozzáállás, kitartással és elszántsággal az értékesítési célok/kvóták elérésére és túlteljesítésére.
- Műszaki alkalmasság: Erős érdeklődés a technológia iránt, valamint hajlandóság komplex kiberbiztonsági fogalmak elsajátítására, hogy az ügyfelek számára hozzáértő „tanácsadóként” tudjon fellépni.
- Szervezési készségek: Kiváló időgazdálkodás és a részletek iránti figyelem a potenciális ügyfelek folyamatának kezelése és a CRM-adatok pontosságának biztosítása érdekében.
- Eszközök ismerete: A szokásos üzleti szoftverek (MS Office) magas szintű ismerete, valamint hajlandóság a speciális CRM- és értékesítési eszközök elsajátítására.
Tartalmazza a bruttó éves alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A szerep áttekintése
A Védelmi Minisztérium ügyfélkapcsolati menedzsere felelős a Védelmi Minisztérium érdekelt feleivel való stratégiai kapcsolatok kezeléséért és fejlesztéséért, biztosítva a szerződéses szolgáltatások és megoldások sikeres teljesítését. A pozíció OPSWAT a Védelmi Minisztérium ügyfelei közötti elsődleges kapcsolattartó szerepet tölti be, összehangolva a működési teljesítményt, a kereskedelmi teljesítményt és a hosszú távú ügyfélstratégiát, miközben biztosítja a védelmi, biztonsági és szabályozási követelmények betartását.
Kulcsfeladatok
Számlavezetés és érdekelt felek bevonása
- A Védelmi Minisztérium ügyfeleinek és legfontosabb érdekelt feleinek elsődleges kapcsolattartójaként szolgál
- Erős, megbízható kapcsolatok kiépítése és fenntartása a Védelmi Minisztérium osztályai, projektcsapatai és vezető tisztségviselői között.
- A védelmi minisztérium prioritásainak, képességbeli hiányosságainak és jövőbeli programjainak megértése a hosszú távú számlázási tervezés támogatása érdekében
- A MoD szerződések teljes életciklusának kezelése, biztosítva a teljesítést a hatókör, a költségek, a minőség és az ütemterv szerint.
- Szerződésfelülvizsgálatok, teljesítményjelentések és irányítási értekezletek vezetése
- A szerződéses kötelezettségek, védelmi előírások és biztonsági követelmények betartásának biztosítása
- Támogatás az árazás, ajánlatok benyújtása, megújítások és szerződésmódosítások terén
- Biztonsági minősítési szint 1/2
Készségek és tapasztalat
Alapvető
- Bizonyított tapasztalat számlavezetés terén a védelmi, kormányzati vagy szigorúan szabályozott szektorokban
- A Védelmi Minisztérium struktúráinak, beszerzési folyamatainak és szerződéskötési modelljeinek alapos ismerete
- Kiváló érdekelt felek kezelési és kommunikációs készségek
- Komplex, nagy értékű szerződések kezelésének tapasztalata
- Erős kereskedelmi érzék és problémamegoldó képesség
- Védelmi, repülési, technológiai vagy rendszerintegrációs háttér
- A MOD és az IDF projektjeinek megértése
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
Az OEM csapatról
Csatlakozni fogsz globális OEM csapatunkhoz, amely a WW OEM Sales alelnökének tartozik beszámolási kötelezettséggel. Csapatunk önállóan dolgozik, és jelentősen hozzájárul OPSWATbevételi céljainak eléréséhez. Csapatunk OEM-partnerségeket hoz létre és működtet számos különböző partnerrel, köztük végpontbiztonsági szolgáltatókkal, ZTNA-val, SSE/SASE-üzemeltetőkkel, RMM-ekkel, felhő/e-mail szolgáltatókkal, menedzselt szolgáltatókkal, telekommunikációs vállalatokkal és másokkal. Az ideális jelölt sokoldalú készségekkel rendelkezik, természetes vadász, és vágyik az új technológiák és üzleti modellek elsajátítására.
Feladatai
OPSWAT
OPSWAT OEM értékesítési szakértőtOPSWAT , aki erős üzletkötési, stratégiai és kapcsolattartási tapasztalattalOPSWAT , hogy felgyorsítsa OEM partneri ökoszisztémánk értékesítését a kijelölt régióban vagy termékportfólióban. A cél az, hogy azonosított technológiai partnerekkel és szolgáltatókkal együttműködve bővítsük hatókörünket, bevételeinket és szolgáltatásaink nyújtását.
Ez egy kvótával rendelkező pozíció, amelyben a jelölt felelős lesz OEM-termékeink értékesítéséért kiválasztott termék-/szolgáltatási partnereknek, és tisztában kell lennie azzal, hogy az OEM-termékek hogyan integrálhatók, hogyan vezethetők be és hogyan monetizálhatók az elkövetkező években.
A jelölt jelentős tapasztalattal és lelkesedéssel rendelkezik a legmagasabb szintű technológiai partnerségek kialakításában, bevezetésében és bővítésében. A sikeres jelölt a vállalat jogi, mérnöki, termék-, marketing-, ügyfélélmény-, pénzügyi, értékesítési és szövetségi részlegeivel fog együttműködni, hogy biztosítsa a stratégiai összhangot ezekkel a funkcionális és operatív egységekkel. Az ideális jelölt rendelkezik üzenetküldési és értékesítési érzékkel, és kiemelt figyelmet fordít az üzletkötésekre és az ügyfélkapcsolatok kezelésére.
Ez a pozíció mind szerződéses, mind operatív szempontból irányítja a kapcsolatot; emellett azonosítja és fejlesztiOPSWAT az OEM számára egyaránt előnyös új partnerségi területeket. Átfogó stratégiát és partneri tervet fog kidolgozni minden kezelt partner számára, és ezt a tervet a szervezet egészében összehangolja, hogy havi és negyedéves előrehaladást érjen el a stratégiai célok felé.
Ez egy kritikus szerepOPSWATOEM-csapatOPSWATbelül, amelyhez funkciók közötti vezetői készségek szükségesek a belső csapatokkal való együttműködéshez. Ez a pozíció jelentős változások motorja lesz, amely nagy energiával, rugalmassággal és hajtóerővel hatással van a valós és mérhető üzleti eredmények elérésére.
Minimális követelmények
- OEM értékesítési tapasztalat az IT-iparban, különös tekintettel a biztonsági, felhőalapú és végpontmegoldások szolgáltatóival való együttműködésre
- Évente hét- és/vagy nyolc számjegyű bevételt generáló eredmények
- Képesség és motiváció a potenciális ügyfelek organikus generálására kutatás és tájékoztatás révén
További képesítések
- Műszaki szakon szerzett mesterfokozat vagy MBA előnyt jelent
- Önálló munkavégzésre képes, több projektet is képes kezelni gyorsan változó környezetben
- Bizonyított technikai alkalmasság a kiberbiztonság területén
- Magas energiaszint és kiváló interperszonális készségek
- Kiváló kommunikációs készségek és erős prezentációs ismeretek
- Korábbi sikerek az értékesítési célok elérésében/túllépésében, az új logókra összpontosítva
- Rendkívül szervezett vezető, aki képes értékes ajánlatokat tenni és meggyőzni a szkeptikusokat.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT megoldásmérnökötOPSWAT kulcsfontosságú technikai tanácsadóként fogja támogatni a nagy- és középvállalati ügyfelekért felelős értékesítési csapatunkat. Abangalore-i vagy chennai-i székhelyű pozícióban betöltő személy döntő szerepet fog játszania vállalati ügyfeleknél elért technikai sikerek előmozdításában, az ügyfelek biztonsági kihívásainak OPSWATegyedülálló megoldásaival való összehangolásában. A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel.
Szoros együttműködést fog folytatni az értékesítési csapattal, a csatornapartnerekkel és az ügyfelekkel, hogy megismerje az üzleti és műszaki követelményeket, valamint bemutassa OPSWATképességeita fájlbiztonság, az adat-tisztítás (CDR), vulnerability detection és a kritikus infrastruktúra védelme terén.
Megbízható tanácsadóként Ön fogja irányítani a technikai projekteketa felméréstől a koncepcióval kapcsolatos bizonyításon át az üzlet lezárásáig, miközben hatékonyan közvetíti OPSWATjövőképét és értékajánlatát.
Mit fogsz csinálni
Műszaki értékesítés és szerződéskötés
- Együttműködés az értékesítési és csatornakezelő csapatokkala nagyvállalati üzleti lehetőségek kiaknázásaés a bevételek növelése érdekében
- Vezessea technikai felmérést, összehangolva az ügyfelek kihívásait az OPSWAT
- A műszaki értékesítési stratégiaDrive és az ügyfelek elkötelezettségének biztosítása az értékesítési ciklus egészében
- A koncepcióbizonyítások (POC-k), bemutatók és műszaki validációk támogatása és végrehajtása
Ügyfélkapcsolatok és tanácsadás
- Építsen ki szoros kapcsolatokat az érdekelt felekkel,a CISO-tólaz IT-rendszergazdákig
- OPSWAT népszerűsítésea kockázatcsökkentés, a szabályozási előírások betartása és az üzembiztonság előtérbe helyezésével
- Ismerje meg az ügyfelek környezetét (IT, biztonság és egyre inkább az OT is), és térképezze fel a releváns felhasználási eseteket
Partnerek támogatása és az ökoszisztéma támogatása
- A viszonteladók és rendszerintegrátorokképzése és felkészítése OPSWAT hatékony pozícionálására és bevezetésére
- Támogassa a közös üzleti tervek kidolgozását és a partnerek által kezdeményezett üzleti lehetőségeket
Kiváló végrehajtás
- Vezesse és készítse el apályázati felhívásokra(RFP) és információkérésre (RFI) adott magas színvonalú válaszokat
- Részvételszakmai konferenciákon, szemináriumokon és ügyfélműhelyeken
- Együttműködés a regionális értékesítési vezetőkkel (RSM-ekkel)az ügyfélkapcsolatok tervezése és stratégiája terén
- A piaci és vásárlói visszajelzések alapján visszajelzést adni a termékfejlesztési és műszaki csapatoknak
Mire van szükségünk Öntől
- Műszaki szakon szerzett alapképzés vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Több mint 10 éves tapasztalata kiberbiztonság vagy a hálózatok területénaz értékesítés előkészítése / megoldás-tervezés területén
- Bevált eredményekaz új üzleti lehetőségek kiaknázásaés az értékesítési célok túlteljesítése terén
- Kiválóprezentációs, bemutató- és történetmesélési készségek
- A hálózati alapok és a biztonsági architektúrák alapos ismerete
- Gyakorlati tapasztalat alkalmazások telepítésében és hibaelhárításábanWindows és Linux környezetben
- Képesség atechnikai és vezetői közönségekkel való magabiztos kommunikációra
- Önálló, kezdeményező, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus munkakörnyezetben
- Magas szintűintegritás és professzionalizmus
Nice to Have
- Tapasztalat afájlbiztonság, az eszközbiztonság, a hálózatbiztonság vagy a kapcsolódó területeken
- sandboxing, a rosszindulatú programok elemzése és a fenyegetés-felismerési technológiák ismerete
- AzOT/ICS biztonsági környezetekkel való kapcsolat
- Tapasztalatfelhőalapú platformokkal (AWS, Azure, GCP)
- Az API-k és az integrációk ismerete
- Szkriptelési ismeretek (Bash, PowerShell, Python)
- Adatbázisokkal kapcsolatos tapasztalat(MySQL, MongoDB)
- Hálózati integrációs tapasztalat (Cisco, Juniper, Aruba stb.)
- Fontosabbkiberbiztonsági tanúsítványok
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Egy rendkívül sikeres regionális csapat tagjaként egy újonnan létrehozott regionális értékesítési vezető pozícióban fogsz dolgozni, amelynek feladata a kritikus infrastruktúra védelme területén a nagyvállalati szintű üzleti tevékenység fejlesztése. Ez izgalmas lehetőséget kínál egy vállalkozói szellemű, aktív értékesítő számára, aki támogatni kívánja OPSWAT az olaszországi déli nagyvállalati piacon.
A területen az üzletkötések növekedésének minden aspektusáért te leszel a felelős.
Felelős lesz a terület kiépítéséért és bővítéséért – lehetőségek felkutatásáért, potenciális ügyfelek felkutatásáért és új ügyfelek megszerzéséért –, miközben szorosan együttműködik az értékesítési mérnökökkel, az SDR-ekkel és OPSWAT .
Ez a pozíció olyan személy számára ideális, aki nem csupán a vállalkozás vezetésében, hanem annak kiépítésében is kitűnik.
Vállalkozói szellem, valamint a terület bővítéséhez szükséges kitartás, rugalmasság és felelősségvállalás.
Magas motiváció, célorientáltság és tanulási hajlandóság.
A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
- A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 3 év tapasztalat technológiai termékek és megoldások üzleti ügyfeleknek történő sikeres értékesítésében.
- Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
Tartalmazza a bruttó éves alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
- A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
- Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
- A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
- Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
- A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
- Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A franciaországi regionális értékesítési vezető kulcsszerepet játszik a vállalat bevételeinek és növekedésének előmozdításában Európa egyik stratégiailag legfontosabb piacán. Feladatai közé tartozik az OPSWAT portfóliójának alapos ismerete, stratégiai ügyféltervek kidolgozása és végrehajtása, valamint a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetésének elősegítése a francia gazdaság kulcsfontosságú szektorai számára – különös tekintettel a védelmi és katonai piacokra.
Feladata lesz a megfelelő kapcsolatok kiépítése a célszámlák körében, a vállalati erőforrások maximális kihasználása, valamint az új üzletek megtárgyalása és lezárása. Az ideális jelöltnek bizonyított eredményekkel kell rendelkeznie a francia védelmi, katonai vagy kritikus infrastruktúra szektorban végzett nagyvállalati értékesítés terén, és alaposan ismernie kell, hogyan születnek a beszerzési, megfelelési és biztonsági döntések ezekben a környezetekben. Nagyra értékeljük a Direction Générale de l'Armement (DGA), a Ministère des Armées, illetve a francia első szintű védelmi fővállalkozók és integrátorok felé történő értékesítési tapasztalatot. A data diode vagy kritikus infrastruktúra területén szerzett értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek előnyben részesülnek.
A francia nyelv folyékony ismerete elengedhetetlen; szakmai szintű angol nyelvtudás szükséges.
Mit fogsz csinálni
- Célzottan keressünk olyan üzleti lehetőségeket, amelyek kiaknázzák a francia védelmi, katonai és kritikus infrastruktúra szektorokban fellelhető, nagy értékű felhasználási eseteket
- Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékajánlatokat kell közvetíteni az ügyfelek felé, amelyek közvetlenül megfelelnek működési, megfelelési és biztonsági követelményeiknek – beleértve a francia és a NATO biztonsági keretrendszerek által szabályozottakat is
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és „vadász” mentalitás alkalmazásával azonosítsa, értékelje és zárja le a nagyvállalati értékesítési lehetőségeket
- Hatékonyan mutassa be a befektetés megtérülését (ROI) és a teljes tulajdonlási költséget (TCO), és teremtsen értéket a tárgyalási folyamat során
- A bonyolult beszerzési folyamatok kezelése, beleértve a francia közszféra és a védelmi szektorra jellemző szerződéskötési eljárásokat is
- Részletes ügyfél- és üzleti lehetőségadatokat kell vezetni a Salesforce CRM (ügyfélkapcsolat-kezelő rendszer) rendszerben, ideértve az ügyfélszerzési terveket, az ügyfelekkel való kapcsolattartási pontokat, az értékesítést gátló tényezőket stb.
- a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább öt évnyi sikeres tapasztalat technológiai termékek és megoldások értékesítésében, valamint igazolható tapasztalat a francia védelmi, katonai vagy kormányzati szektorban történő értékesítés terén
- A francia védelmi és katonai ökoszisztémán belüli meglévő kapcsolatok – ideértve a legfontosabb integrátorok ismeretét, a közbeszerzési kereteket (marchés publics, DGA-eljárások) és a vonatkozó biztonsági besorolásokat
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül nagyvállalati és közszektorbeli ügyfelek számára, valamint csatorna- és rendszerintegrátor partnereken keresztül
- A védelmi és kritikus infrastruktúrára vonatkozó francia és uniós kiberbiztonsági szabályozások ismerete, például az ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information) hatáskörébe tartozó szabályozások
- Alapképzés, lehetőleg műszaki szakon, vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Meggyőző kommunikációs készségekkel rendelkező szakember, kiváló tárgyalási és prezentációs képességekkel, aki magabiztosan lép kapcsolatba mind a technológia iránt érdeklődő közönséggel, mind a felsővezetői szintű vezetőkkel – francia és angol nyelven
- Bizonyított képesség új ügyfelek felkutatására, minősítésére, kapcsolatépítésére és szerződéskötésre stratégiai és proaktív tevékenységek kombinációja révén
- Képesség célok kitűzésére, a feladatok fontossági sorrendbe állítására és eredmények elérésére minimális felügyelet mellett, olykor bizonytalan körülmények között
- A kiberbiztonsági fenyegetések, megoldások és biztonsági eszközök alapvető ismerete – különösen az OT (operatív technológia) és a kritikus infrastruktúra területén
- Kiváló időgazdálkodási készségek, valamint az a képesség, hogy nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozzon
- Rendkívül versenyképes, alkalmazkodóképes, és az értékesítési célok túlteljesítésére törekszik
- Szükség szerint Franciaországon belül utazni, valamint részt venni a vállalati értekezleteken
- A vonatkozó francia biztonsági engedélyek megléte vagy azok megszerzésére való jogosultság jelentős előnyt jelent
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás
Tartalmazza a bruttó éves alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Az Egyesült Arab Emírségek energia-, közüzemi és gyártási szektoráért felelős regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének egyik legfontosabb mozgatórugója, akinek feladata OPSWAT piaci jelenlétének kiterjesztése az Egyesült Arab Emírségek stratégiailag legfontosabb ügyfelei körében. Feladatod középpontjában az olaj- és gázipari üzemeltetők, az atomenergia-létesítmények, a villamosenergia- és vízellátó közművek, valamint a feldolgozóipar állnak – egy olyan vertikális szektor, ahol a kiberbiztonság egyre inkább kötelezővé válik az igazgatósági szinten.
Feladatai közé tartozik OPSWAT kiberbiztonsági platformjainak – többek között MetaDefender,MFT Secure MFT és a Data Diode megoldásoknak – nemzeti olajipari vállalatok, közüzemi szolgáltatók és kritikus infrastruktúra-üzemeltetők IT/OT-környezeteiben történő bevezetését célzó stratégiai ügyféltervek kidolgozása és végrehajtása. Átveszi a már meglévő vállalati ügyfélportfóliót, amely magában foglalja az Egyesült Arab Emírségek vezető energia- és közüzemi szereplőivel fennálló kapcsolatokat is, és elvárás, hogy ezeket a kapcsolatokat tovább mélyítse, miközben új ügyfeleket keres az iparágban.
Az ideális jelölt jelentős tapasztalattal rendelkezik az OT/ICS-környezetekbe történő értékesítés terén, ismeri air-gapped sajátos biztonsági kihívásait és a kritikus infrastruktúrákra vonatkozó előírások betartásának követelményeit, valamint bizonyított eredményekkel rendelkezik több millió dolláros üzletek lezárásában kormányzati szervekkel és a GCC-országok nagy ipari vállalataival.
Mit fogsz csinálni
- Célzottan keressünk üzleti lehetőségeket az olaj- és gáziparban (upstream, midstream, downstream), az atomenergia-ágazatban, a villamosenergia- és vízellátó vállalatoknál, valamint az operatív technológia (OT) és a gyártási szektorban — olyan ügyfeleknél, ahol OPSWAT Data Diode, MetaDefender és Secure MFT kielégítik a kötelező megfelelési és üzemeltetési biztonsági követelményeket.
- Aktív vállalati ügyfélportfólió kezelése és bővítése, beleértve az Egyesült Arab Emírségek területén működő nemzeti olajvállalatokat, atomerőmű-üzemeltetőket, valamint víz- és villamosenergia-szolgáltatókat — mindeközben proaktív módon új ügyfelek felkutatása a kapcsolódó iparágakban.
- Olyan, az egyes célügyfelek igényeire szabott értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása, amelyek figyelembe veszik az OT/IT konvergenciával kapcsolatos kihívásokat, az air-gap biztonsági követelményeket, valamint a szabályozási előírásokat (UAE NIA, ADNOC CIMS, a kritikus infrastruktúra védelmére vonatkozó keretrendszerek).
- Olyan értékajánlatokat kell közvetíteni, amelyek egyaránt meggyőzik az operációs technikusokat és a legfelső vezetést az eszközintenzív, kormányhoz kapcsolódó szervezeteknél — a kiberbiztonsági eredményeket operatív kockázatcsökkentésként és a szabályozási előírásoknak való megfelelésként értelmezve.
- Használja ki OPSWAT csatornapartneri hálózatát az Egyesült Arab Emírségekben (beleértve a regionális rendszerintegrátorokat és forgalmazókat is) a közös értékesítés érdekében, valamint a lefedettség kiterjesztése érdekében azokon az ügyfeleknél, ahol a közvetlen hozzáférés korlátozott.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 évnyi sikeres értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági vagy OT/ipari technológiai megoldások terén az Egyesült Arab Emírségekbeli nagyvállalati ügyfelek számára, valamint igazolható tapasztalat az energetikai szektorban működő ügyfelekkel (nemzeti olajvállalatok, közüzemi vállalatok, atomenergia-ipar vagy feldolgozóipar) kötött üzletek lezárásában.
- Bevált eredmények olyan eszközigényes, kormányzati háttérrel rendelkező szervezeteknél történő értékesítés terén, ahol a beszerzési ciklusok hosszúak, a műszaki ellenőrzés szigorú, és a kapcsolatok mélysége jelenti a legfontosabb megkülönböztető tényezőt.
- Az OT/ICS biztonsági koncepciók – ideértve a hálózati szegmentációt, az adatdiódákat, air-gapped és az ipari környezetben történő biztonságos fájlátvitelt – alapos ismerete, valamint az a képesség, hogy OPSWAT értéket mind az IT, mind az OT érdekelt felek számára érthetően bemutassa.
- Tapasztalat az Egyesült Arab Emírségekben zajló, összetett, több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatok irányításában, ideértve a csatornapartnerekkel, rendszerintegrátorokkal és forgalmazókkal való együttműködést olyan ügyfeleknél, ahol helyi csatornák bevonása szükséges az üzletkötés előmozdításához (például az ADNOC által jóváhagyott beszállítók, a DEWA ellátási láncára vonatkozó követelmények stb.).
- Magabiztosan lép fel az Egyesült Arab Emírségek vezető energetikai és közüzemi vállalatainál a felsővezetői szinten (C-szint), valamint a CISO-k és CTO-k előtt, továbbá képes bevonni a műszaki értékelőket is a mérnöki és az operatív technológiai (OT) biztonsági vezetői szinten.
- A kritikus infrastruktúrára vonatkozó, az Egyesült Arab Emírségek kiberbiztonsági szabályozásának alapos ismerete, beleértve az Egyesült Arab Emírségek Nemzeti Információbiztonsági (NIA) szabványait és az ágazatspecifikus megfelelési keretrendszereket.
- Alapképzés, lehetőleg mérnöki, informatikai vagy más műszaki szakon – vagy ezzel egyenértékű szakmai tapasztalat.
- Az angol nyelv folyékony ismerete elvárás; az arab nyelv ismerete jelentős előnyt jelent.
- Hajlandóság az Egyesült Arab Emírségek területén, valamint esetenként a GCC-országokban történő utazásra ügyfélkapcsolatok ápolása, helyszíni látogatások és partneri megbeszélések céljából.
- Magas szintű etikai érzékkel rendelkezik, üzleti szempontok vezérlik, és képes önállóan dolgozni egy dinamikus, gyorsan növekvő környezetben.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A regionális értékesítési vezető a vállalat dél-európai bevételeinek és növekedésének jelentős motorja, aki távolról dolgozik. Feladatai közé tartozik a MetaDefender és MetaAccess biztonsági platformjaink telepítését célzó stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy-egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.
Mit fogsz csinálni
- Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
- A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
- Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
- Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
- Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
- Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
- Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
- A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
- Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A regionális értékesítési vezető felel a nagyvállalati ügyfelekkel kapcsolatos üzleti tevékenység irányításáért és előmozdításáért, teljes felelősséget vállalva a bevételek növekedéséért és a stratégiai terjeszkedésért.
A pozíció az indiai értékesítési vezetőnek tartozik beszámolási kötelezettséggel, és szoros együttműködést igényel a csatornakezelő, az SDR és a marketing csapatokkal a piacra lépés összehangolt végrehajtása, az értékesítési lehetőségek bővítése, valamint a régió egészében a bevételek növekedésének felgyorsítása érdekében.
Ez a pozíció túlmutat az egyéni hozzájáruláson – feladata lesz egy olyan piacra lépési stratégia kidolgozása és végrehajtása , amely összhangban áll OPSWATglobális jövőképével a kritikus infrastruktúra védelme, a „zero trust” elv és a fájlalapú fenyegetésmegelőzés terén.
A feladatkör magában foglalja OPSWAT elsajátítását,stratégiai ügyfél- és területi tervek kidolgozását és végrehajtását, vezetői kapcsolatok kiépítését, a partnerek által vezérelt növekedés bővítését, valamint összetett vállalati ügyletek lebonyolítását.
Mit fogsz csinálni
Bevételi felelősség és üzleti vezetés
- A regionális bevételi célokfelvállalása és teljesítése szigorú előrejelzési rendszer és negyedéves elszámoltathatóság mellett
- Kiszámítható ügyfélcsatornakiépítése és fenntartása(3–5-szeres lefedettség)a vállalati és a kormányzati szektorokban
- Nagy volumenű, összetett üzletkötési folyamatok vezetése, különösen az alábbi ágazatokban (pénzügyi szolgáltatások, Industrial egyéb)
Stratégiai piacra lépés és piaci terjeszkedés
- OPSWATkritikus infrastruktúrára és a szabályozási előírásoknak való megfelelésre irányulóbiztonsági stratégiájához igazodóészak-indiai piacra lépési (GTM) stratégiakidolgozása és végrehajtása
- Az olyan nagy értékű felhasználási esetekazonosítása és előmozdítása, mint például a biztonságos fájlátvitel, az adatok tisztítása (CDR), vulnerability detection és az operatív technológiai (OT) biztonság
- A keresztértékesítés és a platformok bevezetése révén bővítsük jelenlétünketa kulcsfontosságú ügyfelekkörében
Ügyfelekkel és vezetőkkel való kapcsolattartás
- Építsen kimegbízható tanácsadói kapcsolatokata CIO-kkal, CISO-kkal és CXO-kkal
- A kockázatcsökkentéshez, a szabályozási előírások betartásához és a működési rugalmassághoz igazodó, differenciált értékajánlatok kommunikálása
- Az ROI/TCO és az üzleti eredményekbemutatása az értékesítési folyamat teljes időtartama alatt
Kiváló végrehajtás
- Alkalmazzonmegoldásorientált, tanácsadói értékesítésimódszert, erős „vadász” szemléletmóddal
- A Salesforce-ban gondoskodjon a pontos értékesítési folyamatok, ügyféltervek és üzleti lehetőségek nyomon követéséről
- A bevételek nagy pontosságú előrejelzése és átláthatóság biztosítása a vezetőség számára
- A belső erőforrások (előértékesítés, marketing, termékfejlesztés) hatékony kihasználása az üzletek megkötése érdekében
Mire van szükségünk Öntől
- Több mint 7 éves tapasztalat a vállalati technológiai értékesítés területén, ahol rendszeresen túlteljesítette az eladási célokat
- Kimagasló eredményeka kiberbiztonsági megoldások értékesítésében, lehetőlega kritikus infrastruktúra, a szabályozási előírások betartása vagy a hálózat- és fájlbiztonság területén
- Képességa felsővezetők bevonására és befolyásolására,a technikai és üzleti értékek egyaránt világos bemutatásával
- Bizonyított szakértelemkomplex ügyletek összehangolásában és több érdekelt felet érintő értékesítési folyamatokban
- A biztonsági fenyegetések, a „zero trust” elvek és a vállalati biztonsági architektúrák alapos ismerete
- Kiváló fegyelmezettséga projektmenedzsment és az előrejelzések pontosságának terén
- Önálló, stratégiai gondolkodású, és jól érzi magát agyorsan változó, dinamikus környezetben
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
- Készség a régión belüli utazásra, amennyiben szükséges
- Magas szintű feddhetetlenség és szakmai magatartás.
- A munkavégzés helyszíne Új-Delhi.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT értékesítési ügyfélmenedzsereket keres, hogy hosszú távú, bizalmi kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleinkkel. Az értékesítési ügyfélmenedzser feladata a kijelölt ügyfelek portfóliójának felügyelete, a meglévő ügyfelekkel való új üzletfejlesztés és az új értékesítési lehetőségek aktív keresése.
Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.
Az Evergreen Sales Account Manager pozíció folyamatos lehetőséget kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk. Izrael és Románia jelentősen növekszik - örülnénk, ha csatlakoznál erős csapatunkhoz!
Ha érdekli a munka nálunk, kérjük, jelentkezzen, és mi felvesszük Önnel a kapcsolatot.
Mit fogsz csinálni
- Vezető kapcsolattartó pontként szolgál minden ügyfélszámla-kezelési kérdésben.
- Erős, hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítése és fenntartása.
- Szerződések tárgyalása és megállapodások megkötése a nyereség maximalizálása érdekében
- Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása a kulcsfontosságú ügyfelekkel, az ügyfelek érdekelt feleivel és a vezető szponzorokkal.
- Biztosítani kell megoldásaink időben történő és sikeres szállítását az ügyfelek igényeinek és céljainak megfelelően.
- A havi/negyedéves kezdeményezések előrehaladásának egyértelmű kommunikálása a belső és külső érdekeltek felé.
- Új üzleteket alakít ki a meglévő ügyfelekkel és/vagy azonosítja azokat a területeket, amelyeken javítani kell az értékesítési kvóták teljesítése érdekében.
- Előrejelzés és nyomon követés a kulcsfontosságú ügyfélszámla-mérőszámok tekintetében (pl. negyedéves értékesítési eredmények és éves előrejelzések).
- Jelentések készítése a számla állapotáról
- Együttműködés az értékesítési csapattal a területen belüli lehetőségek azonosítása és bővítése érdekében.
- Szükség esetén segítségnyújtás a kihívást jelentő ügyfélkérelmek vagy problémák eszkalációjában.
Mire van szükségünk Öntől
- Legalább 3 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozások számára.
- Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
- Sikeres tapasztalattal rendelkezik a vállalati számlák kezelésében.
- Szívesen dolgozik strukturált ügyfélmegtartási ciklusokon keresztül, valamint személyre szabott ügyfélmegtartási terveket dolgoz ki és hajt végre.
- Veled született szenvedélyed a tanulás. Folyamatosan arra törekszünk, hogy jobban megértsük az egyes ügyfelek biztonsági helyzetét, igényeit és stratégiáit.
- Ön egy természetes vezető, aki felhúzza az ingujját, és készen áll arra, hogy segítsen másoknak, és az egész értékesítési szervezetben sikerre vigye a dolgokat. Sosem tanulunk egyedül
- Ön aktív hallgatósággal, valamint kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni termékeink műszaki és üzleti értékét.
- Képes vagy célokat kitűzni, rangsorolni a feladatokat, és minimális felügyelet mellett is sikereket elérni.
- Pontosan tartja a csővezetékét, és az előrejelzéseit naprakészen tartja a vezetőség számára.
- Alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
- Ön rendkívül versenyképes, gyorsan fejlődik, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
- Szükség esetén képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati megbeszélésekre.
- Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás
Ha készen áll arra, hogy a gyors globális növekedés időszakában csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag is növekedni -, akkor beszéljünk.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Célorientált személyiség vagy? Mi azok vagyunk. OPSWATnál célunk az, hogy megóvjuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat az informatika és a kritikus infrastruktúra védelmére összpontosítjuk, ideértve például a gyártást, a nukleáris létesítményeket, a pénzügyi intézményeket, a kormányzati szerveket, a közüzemi szolgáltatókat, a felsőoktatást és még sok más területet. Valószínűleg már végzett érdekes dolgokat karrierje során, de milyen gyakran mondhatja el, hogy ilyen pozitív hatással közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához?
A „kritikus infrastruktúra” kifejezés rendkívül sokféle rendszert jelöl, amelyek között nemcsak a hagyományos helyszíni és felhőalapú informatikai rendszerek szerepelnek, hanem az operatív technológiák is.
Megoldásmérnökként tehetséges szakemberekből álló csapatban fogsz dolgozni. Feladatod az lesz, hogy feltárd az ügyfelek kihívásait, bemutasd nekik, hogyan OPSWAT ezeket a kihívásokat, és végigvezesd őket a megoldás üzembe helyezéséhez szükséges lépéseken. Elvárás, hogy jártas legyél az általunk kiszolgált területeken, szakértelemmel rendelkezz a termékek terén, és olyan személyiségeddel, amely arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy lelkesen működjenek együtt veled a sikerük érdekében. Emellett lehetőséged lesz véleményt nyilvánítani a termékfejlesztő csapat előtt, és releváns tanácsokat adni a termékek jövőjéről, amelyeket közvetlenül az ügyfelekkel való interakciókból szerzel.
Mit fogsz csinálni
- Együttműködés az értékesítési képviselőkkel és partnerekkel OPSWAT bővítése érdekében
- Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
- Gondoskodjon arról, hogy bemutatói mindig nagy hatást gyakoroljanak, és tartson belőlük rendszeresen
- Ajánlatkérések kezelése, benyújtása és részletes válaszok elkészítése
- A partnerkapcsolatok ápolása és az OPSWAT műszaki ismereteinek elmélyítése
- Előadások tartása konferenciákon és szemináriumokon
- Műhelymunkák szervezése, az érték bizonyítása és az értékesítés utáni átmenet
Mire van szükségünk Öntől
- Tapasztalat a Fortune 100/500 listán szereplő stratégiai ügyfelek számára történő értékesítés támogatásában
- Az ügyfelekkel folytatott új üzleti tevékenységek kiépítésének és bővítésének története
- Magabiztosan vezet tárgyalásokat az ügyfelek minden szintjével (a felsővezetéstől az adminisztrációig)
- Erős prezentációs és bemutató készségek
- A kiberbiztonsági alkalmazási esetek és hálózati felépítés gyakorlati ismerete, mind a helyszíni, mind a felhőalapú rendszerek tekintetében
- Vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában szerzett tapasztalat
- Problémamegoldó képességek; jártas az ügyfelek problémáinak felismerésében és megoldásában
Értékeljük a különbözőségeinket
- Elkötelezettek vagyunk egy sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha érdekel ez a pozíció, de tapasztalatod nem felel meg minden követelménynek, akkor is bátran jelentkezz! Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más pozícióra.
Ha ez rád vagy a környezetedre jellemző, szívesen megismernélek, és talán együtt is létrehozhatnánk valami nagyszerűt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Célorientált vagy? Mi azok vagyunk. A OPSWAT-nél célunk az, hogy megőrizzük azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat a kritikus infrastruktúra védelmére összpontosítjuk, és kevés olyan szektor van, amelyben nagyobb lenne a társadalmi tét, mint az állami, helyi és oktatási (SLED) szervek, valamint a vízellátó és szennyvízelvezető közművek esetében, amelyek biztosítják a közösségek zavartalan működését. Valószínűleg már csináltál néhány érdekes dolgot a karriered során, de milyen gyakran mondhatod el, hogy a munkád közvetlenül védi azt a vízellátást és azokat a közszolgáltatásokat, amelyekre a szomszédaid támaszkodnak?
Ez a pozíció az SLED-ügyfelekre és a víztisztító telepekre összpontosít, ahol az OT/ICS-biztonság, a jogszabályi előírások betartása és a közszféra beszerzései egymással összefonódnak. Miközben a vízművek PLC-jeit és SCADA-rendszereit érintő fenyegetések egyre súlyosbodnak, és az egyes államok az önkéntes kiberbiztonsági követelményekről a kötelező követelményekre térnek át, Ön lesz az a szakértő, aki segíti ezeket a szervezeteket a hiányosságok pótlásában.
Megoldásmérnökként fel fogod tárni az ügyfelek kihívásait, bemutatod, hogyan oldja meg azokat a OPSWAT , és végigkíséred az ügyfeleket a megoldás üzembe helyezésének folyamatában. Folyamatosan naprakész ismeretekkel kell rendelkezned az OT/ICS és a közszféra biztonsági területein, szakértelemmel kell rendelkezned termékeinkről, valamint olyan személyiségjegyekkel, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy veled együttműködve érjék el sikerüket. Emellett beleszólásod lesz a termékfejlesztő csapat munkájába is: visszajelzéseket adsz a gyakorlati tapasztalatokról, amelyek alakítják a jövőbeli funkciókat.
Mit fogsz csinálni
- Együttműködés az értékesítési képviselőkkel és partnerekkel az OPSWAT üzleti tevékenységének bővítése érdekében a SLED-ügynökségek, valamint a víz- és szennyvízszolgáltatók körében
- Az ügyfelek igényeinek, elvárásainak és a megoldások iránti elkötelezettségének kezelése az IT-, OT- és megfelelőségi területeken érintett érdekelt felek körében
- Az OPSWAT operatív technológiai (OT) és közszektorbeli biztonsági megoldásainak hatásos bemutatóit folyamatosan karbantartani és rendszeresen tartani
- Az ajánlattételi felhívásokra és a közszféra beszerzési eljárásaira – beleértve az állami és helyi szerződéses kereteket is – vonatkozó részletes válaszok kezelése, benyújtása és bemutatása
- A partnerkapcsolatok ápolása, valamint a partnerek technikai ismereteinek bővítése az OPSWAT SLED- és vízügyi szektorra vonatkozó portfóliójával kapcsolatban
- Előadások tartása a közszféra, valamint a víz- és szennyvízkezelés kiberbiztonságával foglalkozó konferenciákon és szemináriumokon
- Műhelytalálkozók szervezése, az érték bizonyítása, valamint az értékesítés utáni átmeneti folyamatok lebonyolítása önkormányzati, állami és közüzemi ügyfelekkel
Mire van szükségünk Öntől
- Tapasztalat az állami, helyi vagy oktatási szféra közintézményei, illetve a víz- és szennyvízszolgáltatók felé irányuló értékesítés támogatásában
- Tapasztalat az új üzleti lehetőségek kiaknázásában és a meglévő üzleti kapcsolatok bővítésében a közszféra vagy a közüzemi szektor ügyfeleivel
- Magabiztosan vezeti a megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjével, az ügynökség vezetésétől kezdve az üzemeltetőkig és az IT/OT-rendszergazdákig
- Erős prezentációs és bemutató készségek
- Az OT/ICS/SCADA-környezetek gyakorlati ismerete, valamint a vízellátó vállalatokra vonatkozó szabályozási keretek ismerete (pl. az EPA és az állami kiberbiztonsági követelmények)
- Előnyt jelent a közszféra beszerzési és szerződéses eszközeinek (pl. GSA Schedule, SEWP, állami/helyi szerződések) ismerete
- Tapasztalat vállalati vagy ipari alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában
- Problémamegoldó képességek; jártas az ügyfelek problémáinak felismerésében és megoldásában
Értékeljük a különbözőségeinket
- Elkötelezettek vagyunk egy sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha érdekel ez a pozíció, de tapasztalatod nem felel meg tökéletesen minden követelménynek, akkor is bátran pályázz! Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más pozíciókra.
Ha ez rád jellemző, vagy hasonló a helyzeted, szívesen megismernélek, és talán együtt is létrehozhatnánk valami nagyszerűt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció:
A megoldásmérnök a németországi regionális értékesítési csapatunk elsődleges technikai értékesítési szakértőjeként fog működni, és segít azonosítani az ügyfelek kihívásait, valamint elősegíti az ügyfelek igényeinek és az OPSWAT technikai összehangolását. Termék- és iparági szakértőként fogsz működni, hatékonyan bemutatva és demonstrálva megoldásainkat, valamint népszerűsítve elképzeléseinket és megközelítésünket. Az értékesítési folyamat előmozdítása során megbízható kapcsolattartóként fogsz szolgálni ügyfeleink számára.
Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.
Mit fogsz csinálni:
- Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.
- Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
- Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
- Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
- Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
- Előadás konferenciákon és szemináriumokon
- Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.
Amire szükségünk van Öntől:
- Legalább 2 év tapasztalat a kiberbiztonsági vagy hálózati szoftverek értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési területén
- Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
- A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
- Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek
- Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
- Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
Jó lenne, ha lenne:
- Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
- A Sandbox és a kártevőellenes termékek és piacok ismerete
- Az API-k technikai megértése
- CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat
Tartalmazza a bruttó éves alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.
Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.
Mit fogsz csinálni
- Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.
- Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
- Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
- Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
- Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
- Előadás konferenciákon és szemináriumokon
- Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
- 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
- Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
- A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
- Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek
- Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
- Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
Jó lenne, ha lenne
- Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
- A Sandbox és a kártevőellenes termékek és piacok ismerete
- Az API-k technikai megértése
- CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat
Tartalmazza a havi bruttó alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges technikai értékesítési szakértője, aki támogatja növekvő jelenlétünket Olaszországban. Bár ez egy elsősorban távmunkára épülő pozíció Olaszországon belül, kifejezetten olyan jelöltet keresünk, aki Rómában él, és helyi technikai szakértőként tudna működni.
Ebben a pozícióban az Ön feladata lesz az ügyfelek kihívásainak felismerése, valamint az ügyfelek igényeinek és OPSWAT technikai összehangolása. Termék- és iparági szakértőként hatékonyan bemutatja technológiánkat, miközben népszerűsíti vállalati jövőképünket és stratégiai megközelítésünket. Megbízható kapcsolattartóként fog működni ügyfeleink számára, áthidalva a technikai követelmények és az értékesítési folyamat közötti szakadékot.
Ezen felül összekötőként fogsz működni a mérnöki csapattal, és fontos gyakorlati visszajelzéseket fogsz adni, amelyek segítenek kialakítani termékeink jövőbeli irányvonalát. Az ideális jelölt rendelkezik vállalati értékesítési környezetben szerzett tapasztalattal, valamint bizonyított eredményekkel a nagy léptékű, összetett vállalati értékesítések támogatásában.
Mit fogsz csinálni
- Együttműködés az OPSWAT csapatával és partnereivel az üzleti tevékenység előmozdítása érdekében
- Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
- Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
- Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
- Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
- Előadás konferenciákon és szemináriumokon
- Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.
Mire van szükségünk Öntől
- Jelenleg Olaszországban él, és Rómából támogatni tudja regionális tevékenységünket
- 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
- Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
- A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
- Erős prezentációs és bemutató készségek
- Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
- Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
Jó lenne, ha lenne
- Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
- A Sandbox és a kártevőellenes termékek és piacok ismerete
- Az API-k technikai megértése
- CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat
Tartalmazza a bruttó éves alapfizetést és a teljesítményalapú jutalékot (a munkavégzés helyétől és a tapasztalattól függően).
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Tapasztalt megoldás-tervező szakembert keresünk, aki elősegíti OPSWAT MetaDefender NetWall termékének növekedését és elterjedését az ázsiai-csendes-óceániNetWall .
NetWall MetaDefender NetWall biztonságos, valós idejű adatátviteltNetWall különböző biztonsági besorolású hálózatok között, segítve a kritikus OT-környezetek és ipari rendszerek védelmét a hálózaton keresztül terjedő kiberfenyegetésekkel szemben.
Ebben a pozícióban a NetWall szakértőjeként fogsz dolgozni, szorosan együttműködve az értékesítési, termékfejlesztési és mérnöki csapatokkal, hogy innovatív megoldásokat nyújtsunk az energia, gyártás, közlekedés és kormányzati szektorokhoz hasonló kritikus infrastruktúra-ágazatokban működő ügyfeleknek.
A hálózatok és OT-környezetek terén szerzett mélyreható technikai szakértelmet ötvözni fogja az üzletfejlesztési ismeretekkel, hogy új piaci lehetőségeket azonosítson, komplex ügyfélkapcsolatokat támogasson, és befolyásolja a jövőbeli növekedés termékstratégiáját.
Ez a pozíció az APAC régióban található, és regionális utazásokat igényel az ügyfelekkel való kapcsolattartás, iparági rendezvények és partnerfejlesztési tevékenységek támogatása érdekében.
Mit fogsz csinálni
Műszaki vezetés és ügyfélkapcsolatok
- MetaDefender NetWall technikai szakértőjeként dolgozik az APACNetWall
- Együttműködés az értékesítési csapattal a biztonságos OT hálózati architektúrák tervezésében, valamint megoldásorientált prezentációk tartása ügyfelek és partnerek számára.
- Technikai workshopok, termékbemutatók és koncepcióbizonyítási (PoC) tevékenységek vezetése a megoldások validálása és a műszaki tervezési sikerek elérése érdekében.
- Segítsen az ügyfeleknek az előminősítés, az architektúra tervezése és a telepítés tervezése során.
Piaci fejlesztés és stratégia
- MetaDefender NetWall új piaci lehetőségeinek és felmerülő felhasználási eseteinek azonosítása kritikusNetWall és ipari környezetben.
- Üzleti esetek, műszaki követelmények és piaci betekintések kidolgozása a termékbővítés támogatására.
- Együttműködés a termékcsapattal, hogy az ügyfelek igényeit termékfejlesztésekbe és útvonalterv-beépítésekbe fordítsák.
Értékesítés támogatása és partnerségek
- Kidolgozza a megoldások pozicionálását, a technikai üzeneteket és az értékesítést támogató anyagokat, hogy a belső csapatok hatékonyan tudják bemutatni a biztonsági szolgáltatásokat.
- Stratégiai partnerségek kiépítése és ápolása technológiai beszállítókkal, rendszerintegrátorokkal és iparági partnerekkel a NetWall elérhetőségének bővítése érdekében.
- Képviselje OPSWAT az APAC régióban megrendezett iparági OPSWAT , szakkiállításokon és technikai rendezvényeken.
Mire van szükségünk Öntől
- 7+ év tapasztalat megoldás-tervezőként, értékesítés előtti mérnökként, hálózati tervezőként vagy hasonló, ügyfelekkel közvetlenül kapcsolatba kerülő műszaki pozícióban
- Erős szakértelem az adathálózati technológiák és protokollok terén, beleértve a BGP, az útválasztás és az SD-WAN architektúrákat
- Szilárd háttér az operatív technológiai (OT) környezetekben, valamint az ipari vezérlőrendszerek (ICS) és a gyakori ipari protokollok ismerete
- Bizonyított képesség komplex technikai megoldások átalakítására egyértelmű üzleti értékre az ügyfelek számára
- Tapasztalat a Proof-of-Concept projektek vezetésében és a technikai megoldások tervezésében
- Kiváló készségek a műszaki dokumentáció, a követelmények meghatározása és az üzleti esetek kidolgozása terén
- Kiváló prezentációs és kommunikációs készségek, valamint képesség a műszaki mérnökök és a vezetői érdekelt felek bevonására
- Hajlandóság és képesség az APAC régióban való utazásra (kb. 25–30%) ügyfélmegbeszélések, technikai workshopok, iparági konferenciák és partneri találkozók támogatása céljából.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
OPSWAT stratégiai ügyfélkapcsolati vezetőt OPSWAT az értékesítési folyamat irányítása, az üzleti könyvek kezelése és a bevételek növelése Észak-Amerika nyugati részén. Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akiknek tapasztalatuk van új bevételek felkutatásában, megoldások kidolgozásában, ajánlatok készítésében és üzletek lezárásában, elsősorban a gyártási és nem megnevezett vertikális piacokon. Ezenkívül az ideális jelöltnek sikeres tapasztalattal kell rendelkeznie a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és bővítésében.
Ez egy távoli munkakör, amelynek helyszíne az Egyesült Államok nyugati részén kell lennie.
Mit fogsz csinálni
- A 6Sense, a ZoomInfo, a Navigator és egyéb potenciális ügyfelek felkutatására szolgáló eszközök segítségével azonosítsuk és célozzuk meg azokat az Enterprise-szintű vállalatokat (5 milliárd dollár feletti árbevétel), amelyekről ismert, hogy hajlamosak OPSWAT megvásárlására.
- Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében.
- Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel.
- Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
- Olyan értékajánlatok kommunikálása a partnerek és az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
- A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
- A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
- Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.
Mire van szükségünk Öntől
- Az Egyesült Államok nyugati részén él.
- Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik.
- Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat.
- Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek.
- Túlteljesítményes múlt, valamint többszörös elnöki klub és/vagy MVP-díj.
- A MEDDPICC és más fejlett értékesítési módszerek alapos ismerete.
- Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem.
- Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Technológiai Iroda
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Gépi tanulási mérnökkéntTe leszel a felelős a csapat munkájának alapját képező adatalapért: az adatkészlet-feldolgozási folyamatokért, a címkézési munkafolyamatokért és az adatminőségért. A modellminőséget az adatminőség korlátozza; ez a pozíció ezt a szűk keresztmetszetet szünteti meg . Több mint egy évtizede erős jelenléttel rendelkezünk Veszprémben, és most Budapestre is terjeszkedünk; ez a pozíció az újonnan megnyíló budapesti irodánkban lesz betöltve, éppen a terjeszkedés kezdetén.
Lehetősége lesz arra, hogy
- Adatkészletek bevitelére, tisztítására és verziókezelésére szolgáló folyamatok kialakítása és karbantartása (edzés-, validációs és kiválasztott értékelési adatkészletek)
- Címkézési munkafolyamatok tervezése és üzemeltetése, beleértve a minőségellenőrzést és az annotátorok közötti egyezőség nyomon követését
- Saját adatkészlet tesztelése: lefedettségi elemzés, osztályegyensúly, szivárgás-felismerés, adatkészlet-dokumentáció
- Kezelje az adatkészletek verziókezelését és származási láncát, hogy minden modellkiadás pontosan visszavezethető legyen a képzési adatokra
- Együttműködés az adattudományi és termékfejlesztési csapatokkal az adatmegosztás határainak és formátumainak meghatározása terén
Mit keresünk
- Legalább 3 év adatmérnöki tapasztalat; kiváló Python- és SQL-ismeretek
- Tapasztalat adatverziókezelő eszközök (DVC, LakeFS vagy hasonló) és folyamatkoordinációs eszközök (Airflow, Dagster vagy hasonló) használatában
- A gépi tanuláshoz kapcsolódó adatproblémák megértése: edzés- és tesztkészlet közötti szivárgás, címke-zaj, eloszláseltolódás
- A dokumentáció szigorúsága és a reprodukálhatóság
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Innovatív környezet: Csatlakozz egy olyan csapathoz, amely a kiberbiztonsági innováció élvonalában áll. OPSWATnál lehetőséged nyílik a legmodernebb technológiákkal dolgozni, és hozzájárulni olyan megoldások kidolgozásához, amelyek a kiberbiztonság jövőjét alakítják.
- Együttműködésen alapuló kultúra: Olyan együttműködésen alapuló kultúrát ápolunk, amelyben minden csapattag véleményét nagyra értékeljük. Lehetőséged nyílik arra, hogy olyan tehetséges szakemberekkel dolgozz együtt, akik szenvedélyesen foglalkoznak a kiberbiztonsággal, és elkötelezettek abban, hogy változást hozzanak.
- Szakmai fejlődés: OPSWATnál kiemelt fontosságot tulajdonítunk csapattagjaink fejlődésének és továbbképzésének. Folyamatos képzési és fejlesztési lehetőségek állnak rendelkezésedre, amelyekkel fejlesztheted készségeidet és előreléphetsz a kiberbiztonsági karrieredben.
- Hatásos munka: Csatlakozz egy olyan, küldetésvezérelt vállalathoz, amely elkötelezett a digitális világ biztonságának garantálása mellett. OPSWAT -nál végzett munkád jelentős hatással OPSWAT világszerte működő szervezetekre, védve a kritikus adatokat és eszközöket a folyamatosan változó kiberfenyegetésektől.
- Vidám és dinamikus légkör: Hiszünk a vidám és dinamikus munkakörnyezet kialakításában. A csapatépítő programoktól a társasági rendezvényekig rengeteg lehetőséged lesz arra, hogy kapcsolatot építs ki kollégáiddal, és együtt élvezhessétek az együtt töltött időt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális piacvezetője, olyan átfogó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezeteknek és vállalkozásoknak biztosítja azt a döntő előnyt, amelyre szükségük van komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztonságához és a szabályozási előírások betartásához. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológiák iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormány és intézmény bizalmát nyertük el, megerősítve ezzel szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztonságának garantálásában.
Mit fogsz csinálni
- Vezesse a kiberbiztonsági és rosszindulatú szoftverekkel kapcsolatos gépi tanulási modellek képzését, tesztelését és optimalizálását, és vállaljon felelősséget a technikai döntésekért a folyamat teljes időtartama alatt.
- Értékelje és válassza ki a modellarchitektúrákat
a klasszikus gépi tanulás és a mélytanulás területén, ezzel szabványt teremtve arra nézve, hogy a csapat hogyan közelítse meg az új problémákat. - Drive feltárás, jellemző-tervezés és előfeldolgozás Drive nagy méretű, strukturált és strukturálatlan adatkészleteken.
- Robusztus modellertékelési folyamatokat – validációs stratégiákat, összehasonlító elemzéseket és teljesítményelemzéseket – tervezzen és valósítson meg, valamint határozza meg azokat a bevált gyakorlatokat, amelyeket mások is követnek.
- Működjön együtt adatelemzőkkel és biztonsági kutatókkal az adatminőség, a jellemzőkészletek és a modellek teljesítményének javítása érdekében.
- Vállalja a gépi tanulási modellek termeléskörnyezetben történő telepítését, integrálását és felügyeletét, biztosítva a megbízhatóságot nagy léptékben.
- A csapat egészén belül határozza meg és fejlessze a skálázható gépi tanulási munkafolyamatokat, valamint a modellfejlesztési életciklusra vonatkozó gyakorlatokat.
- Együttműködés a többfunkciós csapatokkal annak érdekében, hogy a nem egyértelmű üzleti és termékkövetelményeket gépi tanulási stratégiává és megoldásokká alakítsák át.
- A kezdő és középfokú mérnökök mentorálása, a szakértelem megosztása és a szakmai színvonal emelése.
- Befolyásolja a gépi tanulás (ML) területén végzett kutatásokat és a termékfejlesztés irányvonalát a kritikus infrastruktúrák biztonsága terén.
Mit várunk Öntől
- Számítástechnika, matematika, mérnöki tudományok, mesterséges intelligencia vagy ehhez kapcsolódó területen szerzett diplomát (magasabb szintű végzettség előnyt jelent).
- Legalább 5 év gyakorlati gépi tanulási tapasztalat, beleértve a modellek élesítésében elért eredményeket is.
- A gépi tanulási algoritmusok, a modellek betanítása, az értékelési technikák és az optimalizálási módszerek alapos ismerete.
- Kiváló Python-ismeretek és a leggyakrabban használt gépi tanulási könyvtárak (pl. scikit-learn, TensorFlow, PyTorch) terén szerzett szakértelem.
- Bevált tapasztalat az adatok feltárása, a jellemzők kidolgozása, valamint a valós adatállományokkal való nagyméretű munkavégzés terén.
- A modellértékelési mutatók és validációs stratégiák alapos ismerete.
- Széles körű tapasztalat a gépi tanulási modellek üzembe helyezésében és a termelési rendszerekbe való integrálásában.
- Tapasztalat felhőalapú platformokkal (lehetőleg AWS).
- Az MLOps-gyakorlatok és -eszközök ismerete.
- Bizonyított technikai vezetői szerep: mentorálás, az architektúrával kapcsolatos döntések előmozdítása és szabványok kidolgozása.
- A kiberbiztonság, a rosszindulatú szoftverek elemzése vagy egy kapcsolódó biztonsági területen szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
- Kiváló problémamegoldó képesség, a részletek iránti figyelem és a kísérletezés iránti hajlam.
- Kiváló kommunikációs készség és a szervezeti egységek közötti együttműködés irányítására való képesség.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
Összefoglaló
OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúrák kiberbiztonságának globális vezetője, olyan végponttól végpontig tartó platformot kínál, amely a köz- és magánszektorbeli szervezetek és vállalatok számára biztosítja a kritikus előnyt, amely komplex hálózataik védelméhez, eszközeik biztosításához és a jogszabályi megfelelőség biztosításához szükséges. Az elmúlt 20 év során az innovatív technológia iránti elkötelezettségünkkel világszerte több mint 1700 szervezet, kormányzat és intézmény bizalmát nyertük el, megszilárdítva szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztosításában.
A pozíció
Senior gépi tanulási rendszermérnökkéntaz észlelési funkciókért teljes körűen felelsz: a probléma megfogalmazásától és az adatoktól kezdve a kísérletezésen át egészen a termelésben futó modellekig, valamint az ügyfelek számára bizonyító telemetriai adatokig . Több mint egy évtizede erős jelenléttel bírunk Veszprémben, és most Budapestre is terjeszkedünk; ez a pozíció az újonnan megnyíló budapesti irodánkban lesz betöltve, éppen ennek a terjeszkedésnek a kezdetén.
Lehetőséged lesz arra, hogy
- Saját felismerési képességek az ötlettől a felhasználókra gyakorolt hatásig az AI/ML-alapú felismerési portfólió egészében: fenyegetések hasonlósági keresése (viselkedésalapú, kódszerkezeti és statikus jellemzők), URL-hírnév, képalapú adathalász- és márka-hamisítás-felismerés, webes fenyegetések osztályozása, valamint tartalom osztályozása
- A modellek működéséhez szükséges adatfolyamok kiépítése és karbantartása: minták beszerzése és gyűjtése, referenciaadatok és címkézési munkafolyamatok, jellemzők kivonása, valamint verziószámmal ellátott edzési és értékelési adatkészletek
- Modellek tervezése, betanítása, finomhangolása és értékelése, valamint azok termelésbe való bevezetése: verziószámmal ellátott, futtatási környezettől független artefaktok (pl. ONNX), amelyeket a JVM-alapú háttérrendszerből használnak fel, bemeneti/kimeneti specifikációkkal, teljesítmény-teljesítménytesztekkel és dokumentált korlátozásokkal együtt
- Hozzon létre egy automatizált modell-készítési és kiadási folyamatot, a SageMaker Pipelineshez hasonlóan: reprodukálható edzési futtatások, automatizált értékelési ellenőrzőpontok és verziószámmal ellátott eredmények közzététele, hogy a modell újratanítása és kiadása ne külön projekt, hanem rutinművelet legyen
- A modell minőségének biztosítása a fejlesztés során, nem csupán a kiadáskor: telemetriai visszacsatolási ciklusok, téves riasztások eskalálása, eltérésfigyelés és az újratanítás gyakorisága
- Értékelési módszertan tervezése ellenséges, változó tartományra: időfelosztásos validálás, szigorú hamis pozitív felső határok és a kijátszás elleni ellenálló képesség
- Az ML életciklus automatizálása mesterséges intelligenciával: használja a mesterséges intelligenciával támogatott fejlesztést a mindennapi munkában, és hozzon létre önálló automatizálási megoldásokat az ismétlődő feladatokhoz, például a címkézéshez, az értékelési futtatásokhoz, a regressziós teszteléshez és a jelentések készítéséhez
- Állítsd össze a saját kísérleti tervedet, amelyben a mérhető, ügyfelek számára érzékelhető eredmények alapján határozd meg a prioritásokat, és nyíltan oszd meg a tanulságokat a csapattal
Mit keresünk?
- Legalább 3 év gyakorlati gépi tanulási tapasztalat a következő területek közül legalább kettőben: szöveg-/tartalom-osztályozás, számítógépes látás, hasonlósági keresés / beágyazási modellek, biztonság vagy fenyegetés-felismerés
- A teljes folyamaton átívelő megvalósítás bizonyítéka: olyan modellek, amelyeket Ön személyesen vitt át az adatfeldolgozásból a termelésbe, és amelyek más csapatok vagy ügyfelek által használt rendszerekben futnak
- Tapasztalat adatfolyamok kialakításában modellek betanításához: adatgyűjtés, címkézés és referenciaértékek kezelése, jellemzők kivonása, adatkészletek verziókezelése
- Jó Python-ismeretek; PyTorch vagy TensorFlow; tapasztalat modellek értékelésére szolgáló keretrendszerek használatában
- Szilárd alapismeretek a statisztikában és a kísérleti tervezésben, beleértve az eloszláseltolódás esetén történő értékelést is
- Kényelmesen tud dolgozni az integrációs határon átnyúlva (például ONNX-fájlok felhasználása JVM-szolgáltatásokból), ahelyett, hogy a modell-artefaktumnál megállna
- Az AI-programozás és az ügynök-eszközök terén szerzett jártasság, valamint bizonyított tapasztalat a saját munkafolyamatok ezen eszközökkel történő automatizálásában
- Kiváló kommunikációs és együttműködési készségek; folyékony angol nyelvtudás
Miért fogsz szeretni itt dolgozni
- Innovatív környezet: Csatlakozz egy olyan csapathoz, amely a kiberbiztonsági innováció élvonalában áll. OPSWATnál lehetőséged nyílik a legmodernebb technológiákkal dolgozni, és hozzájárulni olyan megoldások kidolgozásához, amelyek a kiberbiztonság jövőjét alakítják.
- Együttműködésen alapuló kultúra: Olyan együttműködésen alapuló kultúrát ápolunk, amelyben minden csapattag véleményét nagyra értékeljük. Lehetőséged nyílik arra, hogy olyan tehetséges szakemberekkel dolgozz együtt, akik szenvedélyesen foglalkoznak a kiberbiztonsággal, és elkötelezettek abban, hogy változást hozzanak.
- Szakmai fejlődés: OPSWATnál kiemelt fontosságot tulajdonítunk csapattagjaink fejlődésének és továbbképzésének. Folyamatos képzési és fejlesztési lehetőségek állnak rendelkezésedre, amelyekkel fejlesztheted készségeidet és előreléphetsz a kiberbiztonsági karrieredben.
- Hatásos munka: Csatlakozz egy olyan, küldetésvezérelt vállalathoz, amely elkötelezett a digitális világ biztonságának garantálása mellett. OPSWAT -nál végzett munkád jelentős hatással OPSWAT világszerte működő szervezetekre, védve a kritikus adatokat és eszközöket a folyamatosan változó kiberfenyegetésektől.
- Vidám és dinamikus légkör: Hiszünk a vidám és dinamikus munkakörnyezet kialakításában. A csapatépítő programoktól a társasági rendezvényekig rengeteg lehetőséged lesz arra, hogy kapcsolatot építs ki kollégáiddal, és együtt élvezhessétek az együtt töltött időt.
OPSWAT esélyegyenlőségi munkáltató. Ünnepeljük a sokszínűséget, és elkötelezettek vagyunk egy olyan környezet biztosítása mellett, amelyben az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek minden munkavállalóra és jelentkezőre kiterjednek, és amely mentes a diszkriminációtól és a zaklatástól. Minden foglalkoztatási döntés az egyéni képesítéseken, a munkaköri követelményeken és az üzleti szükségleteken alapul, tekintet nélkül fajra, bőrszínre, vallásra, életkorra, nemre, nemzeti származásra, fogyatékossági státuszra, genetikára, védett veterán státuszra, szexuális irányultságra, nemi identitásra vagy kifejezésre, vagy bármely más, szövetségi, állami vagy helyi törvények által védett kategóriára.
Toborzási ügynökségek: nem fogadunk el kéretlen önéletrajzokat harmadik féltől származó ügynökségektől egyetlen nyitott álláshelyünkre sem. Ahhoz, hogy önéletrajzokat küldhessünk be állásajánlatainkra, a jogi csapatunk által jóváhagyott és mindkét fél által jóváhagyott toborzási szerződésnek kell lennie. Jelenleg nem fogadunk el további harmadik fél ügynökségeket.
