Nyitott pozíciók

A pozíció 

Olyan lelkes és motivált oktatási tervezőt keresünk, aki csatlakozna gyorsan növekvő online képzési csapatunkhoz. Az OPSWAT e-tanulási platformunk erőteljes növekedést és sikert ért el, és örömmel fogadunk egy tehetséges személyt, aki segíthet nekünk a vonzó, magas színvonalú kiberbiztonsági tanulási élmények továbbépítésében. Ebben a pozícióban szorosan együtt fogsz dolgozni a belső csapat tagjaival, a témában jártas szakértőkkel (SME-k) és más érdekelt felekkel, hogy olyan hatékony képzési tartalmakat tervezz, fejlessz és finomíts, amelyek támogatják a tanulókat, miközben megőrizve az OPSWAT szabványainak és márkájának következetességét. 

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a témában jártas szakértőkkel (SME-k): Támogassa az SME-ket a tartalom strukturálásában és finomításában, hogy az összhangban legyen a tanulási célokkal és a tanulók igényeivel. 

• Tanfolyamfejlesztés: Intuitív és vonzó e-tanulási anyagok tervezése, fejlesztése és frissítése olyan eszközökkel, mint az Articulate 360 (Storyline és Rise). 

• Oktatási minőségbiztosítás: Részletes minőségi ellenőrzések elvégzése a pontosság, az oktatás egyértelműsége, következetessége és OPSWAT irányelveinek való megfelelés biztosítása érdekében. 

• LMS-adminisztráció: Támogassa a tanulók beiratkozását, a hozzáférés kezelését és a jelentéstételi tevékenységeket a WorkRamp vagy hasonló LMS platformokon belül. 

• Dokumentáció és jelentések: A tanfolyam tartalmával, a fejlesztés előrehaladásával és a projekt frissítéseivel kapcsolatos dokumentációt világosan és pontosan kell vezetni. 

Mire van szükségünk Öntől

• Jártasság angol, kiváló hallás utáni értés, beszéd, olvasás és írás készségekkel. 

• Világos és hatékony szóbeli és írásbeli kommunikáció, az ötletek magabiztos bemutatásának képessége. 

• Tapasztalatok az e-tanulási szerzői eszközökkel, különösen az Articulate 360 (Storyline és Rise) használatában. 

• Alapvető fotó- és videószerkesztési ismeretek az oktatási tartalom javítása érdekében. 

• A kiberbiztonsági fogalmak szilárd alapvető ismerete. 

• A technológia iránti őszinte érdeklődés és az erős, tanulóközpontú és ügyfélközpontú gondolkodásmód. 

• Nagy figyelem a részletekre magas fokú magas fokú felelősségtudattal és elkötelezettséggel, biztosítva a feladatok alapos és időbeni elvégzését. 

• Együttműködő, csapatorientált megközelítés, amely értékeli a koherenciát és a következetességet a tanfolyamok között. 

• A dokumentáció átláthatóságának biztosítása dokumentáció, átlátható nyomon követésés proaktív kommunikáció a csapat összehangoltságának, együttműködésének és folyamatos fejlesztésének támogatása érdekében. 

Jó lenne, ha lenne

• Korábbi tapasztalatok a kiberbiztonsági képzés vagy kapcsolódó területeken. 

• Tapasztalatok az oktatási technológiai platformokkal. 

• Ismerete Jira vagy más agilis munkaerő-menedzsment eszközökkel. 

• Alapvető ismeretek HTML, CSS és JavaScript területén, valamint hajlandóság a szükséges apróbb módosítások és kiigazítások elvégzésére (teljes jártasság nem szükséges). 

A pozíció

OPSWAT most keres műszaki támogatási mérnököt ügyfélszolgálati csapatunkba. A műszaki támogatási mérnök kezeli az ügyfelek problémáit, hogy biztosítsa azok gyors és kielégítő megoldását. Emellett mentorálja és vezeti a támogatási csapat többi tagját, javítja az ügyféltámogatási folyamatokat, fenntartja az ügyfelek nagyfokú elégedettségét, és befolyásolja a termék ütemtervét. Egy kis és dinamikus vállalat tagjaként más tevékenységekben is részt vesz, például az értékesítési csapat technikai támogatásában, az ügyfelek segítésében az OSPWAT-termékek integrálásában, az új termékek és termékkiadások tesztelésében és értékelésében, valamint egyéb speciális projektekben. Olyan energikus és motivált személyt keresünk, aki szeret ügyfelekkel kapcsolatba lépni, szoftverekkel bütykölni, új technológiákat tanulni és "tenni, amit kell", hogy hozzájáruljon az OPSWATgyors növekedéséhez.

Mit fogsz csinálni

• Ügyfélproblémák kezelése:
• A nyitott jegyek sorának felülvizsgálata és rangsorolása, az egyes problémák időben történő megoldásának biztosítása.
• Nyomon követheti az ügyfelek státuszát minden egyes jegy esetében, beleértve a támogatási szintet, a korábbi interakciókat és az elégedettségi szintet.
• Vizsgálja ki és kutassa fel az ügyfelek által bejelentett problémákat, és törekedjen azok gyors helyreállítására és megoldására.
• Szükség szerint együttműködik a belső részlegekkel, például a termékfejlesztéssel, a pénzügyekkel, a jogi osztályokkal stb., hogy az ügyfelek kéréseit összehangoltan és hatékonyan tudja kezelni.
• Reagáló telefonos és chat-támogatás nyújtása az ügyfelek kérdéseire és aggályaira.
• Dokumentáció és jelentések:
• Biztosítja az összes ügyfélinterakció, frissítés és megoldás átfogó dokumentálását a jegyrendszerben.
• A jegyek megfelelő attribútumainak és címkéinek fenntartása, ami megkönnyíti a hatékony nyomon követést és jelentéstételt.
• Az ügyfeleknek szóló tudásbázis-cikkek létrehozása és frissítése a problémamegoldás és az ügyfelek önsegítségének elősegítése érdekében.
• Folyamatos fejlesztés.
• az OPSWAT termékekkel kapcsolatos műszaki ismeretek és jártasság proaktív fejlesztése.
• Együttműködik a többfunkciós csapatokkal, hogy hozzájáruljon a termékfejlesztéshez szükséges meglátásokhoz és visszajelzésekhez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Informatikai alapdiploma.
• Kiváló kommunikációs készség angol nyelven, szóban és írásban egyaránt.
• Erős problémamegoldó képesség és figyelem a részletekre.
• Ismeri a jegyrendszereket és az ügyfélszolgálati eszközöket.
• Jártasság a Windows és a Windows Server környezetben.
• A hálózati alapelvek és protokollok ismerete.

Jó lenne, ha lenne

• Korábbi tapasztalat alkalmazás-támogatási vagy műszaki ügyfélszolgálati feladatokban.
• A biztonsági termékek és a kiberbiztonsági koncepciók ismerete.
• Jártasság a Linux operációs rendszerekben.
• Tapasztalat a Docker/Kubernetes konténerizációs technológiákkal kapcsolatban.
• Ismeri a Cloud , például az AWS, Azure vagy Google Cloud platformokat.

A pozíció 

OPSWAT energikus és ügyfélorientált Associate Technical Support Engineer munkatársat keres, aki csatlakozna Customer Success Support csapatunkhoz egy junior szerepkörben. Feladata az OPSWAT termékek telepítésének és karbantartásának felügyelete lesz. Feladataid közé tartozik majd a szoftveralkalmazások teljesítményének optimalizálása, frissítések telepítése és hibakeresési eljárások elvégzése. Ön fogja kezelni az OPSWATalkalmazásokkal kapcsolatos ügyfélproblémákat, hogy biztosítsa azok gyors és kielégítő megoldását. 

Mit fogsz csinálni 

• A társult támogatási mérnöknek több informatikai területet is ismernie kell, és képesnek kell lennie arra, hogy bővítse és erősítse tudását ezeken a területeken.  
• Kezelje és oldja meg az OPSWAT termékekkel kapcsolatos ügyfélproblémákat, és ismerje meg, hogyan integrálódnak az OPSWAT termékek az ügyfél architektúrájába. 
• Részt vesz az új szoftverkiadások és az alkalmazási rendszerfrissítések tesztelésében és telepítésében. 
• Tekintse át a nyitott jegyek sorát, és biztosítsa, hogy minden egyes jegyet megfelelően kezeljenek. 
• Együttműködik a belső és külső infrastrukturális csapatokkal és beszállítókkal a hardver- és szoftverproblémák megoldása érdekében, beleértve az eszkalációt is. 
• Együttműködik az alkalmazásfejlesztőkkel és a belső infrastrukturális csapattal az alkalmazások hibaelhárításában. 
• Részvétel az alkalmazások, rendszerbevezetések és frissítések műszaki megoldásainak tervezésében és konfigurálásában. 
• Szükség szerint telefonos és chat-támogatás nyújtása. 
• Folyamatosan fejleszteni az OPSWAT termékek műszaki ismereteit. 
• Együttműködés a mérnöki és minőségbiztosítási csapatokkal a kódmigrációk adminisztrálása érdekében a termelésben. 
• Ez egy olyan pozíció, ahol kezdetben kevés tudásra van szükséged, mi pedig egy jól képzett informatikai mérnökké fogunk érlelni.  

Mire van szükségünk Öntől 

• CS, MIS vagy ezzel egyenértékű szakirányú alapdiploma. 
• 1-2 év műszaki támogatási tapasztalat 
• Korábbi MSP foglalkoztatás előny. 
• Linux (Ubuntu és CentOS), Windows és MAC rendszerekben szerzett tapasztalat 
• Hálózati és virtualizációs tapasztalatok.  

Jó lenne, ha lenne 

• Kiberbiztonsági termékekkel kapcsolatos tapasztalat 
• Kétnyelvű 

A pozíció

Olyanlaboratóriumimérnökötkeresünk, aki erős kiberbiztonsági szakértelemmel rendelkezik, és képes tervezni, építeni és támogatni a képzés, tesztelés és oktatási célokra használt gyakorlati virtuálislaboratóriumikörnyezeteket. Az ideális jelölt gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a kiberbiztonsági eszközök és a virtualizált infrastruktúrák terén, és szenvedélyesen foglalkozik a felnőtt tanulók számára magával ragadó tanulási környezetek létrehozásával.

Mit fogsz csinálni

• Képzési és oktatási célú kiberbiztonságilaboratóriumikörnyezetek tervezése, telepítése és karbantartása.
• Virtuális környezetek létrehozása és konfigurálása (VirtualBox, Hyper-V, ESXi vagy hasonló).
• Integrálja, kezelje és javítsa az iparági szabványnak megfelelő kiberbiztonsági eszközöket, mint például:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit és kapcsolódó platformok.
• Együttműködés oktatási tervezőkkel és oktatókkal annak biztosítása érdekében, hogya laboratóriumoktámogassák a tanfolyam céljait.
• Laboratóriumidokumentáció, útmutatók és automatizálási szkriptek kidolgozása a tanulói élmény optimalizálása érdekében.
• A laboratóriumstabilitásának, méretezhetőségének és biztonságának fenntartása több egyidejű tanuló támogatásához.
• Technikai szakértelem és ajánlások biztosítása alaboratóriumi alapú tanulás fejlesztése érdekében.
• (Előnyös) Használja a Skillable Studio programota laboratóriumoklétrehozásához és megvalósításához.

Mire van szükségünk Öntől

• Széles körű gyakorlati tapasztalat a kiberbiztonsági eszközök és technológiák terén (fent felsoroltak szerint).
• Virtualizációs platformok ismerete: VirtualBox, Hyper-V, ESXi vagy ezekkel egyenértékű platformok.
• Tapasztalat virtuálislaboratóriumikörnyezetek tervezésében és karbantartásában kiberbiztonsági képzés, oktatás vagy vállalati környezet céljára.
• Az iparágban elismert tanúsítványok ismerete, például:
• CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• EC-Tanács (CEH, CHFI stb.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP stb.)
• Kiváló hibaelhárítási, problémamegoldási és dokumentációs készségek.
• Képesség a technikai és nem technikai érdekelt felekkel való együttműködésre.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a Skillable Studio-val való együttműködésbenlaboratóriumfejlesztésterén.
• Felnőttképzési környezetben vagy oktatási tervezésben szerzett tapasztalat.
• Korábbi tapasztalat kiberbiztonsági oktatóként/trénerként,laboratóriumfejlesztésterén bizonyított eredményekkel.
• Alaboratóriumi tárhelyekhez kapcsolódó Cloud szerzett tapasztalat (AWS, Azure, GCP) előnyt jelent.

A pozíció

A vezető professzionális szolgáltatási mérnök kulcsszerepet fog játszani OPSWAT ügyfeleknek történő szállításában, a folyamatos felügyelt szolgáltatások nyújtásában, valamint ooperál megbízható technikai tanácsadóként. Ez a személynek erős kiberbiztonsági eszakértelemmel, mélyreható tapasztalattal kell rendelkeznie a SOC-környezetek terén, valamint gyakorlati ismeretekkel kell rendelkeznie a rendszeradminisztráció, a felhő, a hálózatok (IT és OT) és a működési biztonsági munkafolyamatok terén. Ez egy ügyfélkapcsolati pozíció, amely kiváló kommunikációs készségeket, erős projektmenedzsment képességeket, valamint komplex telepítések vezetésének, SOC-műveletek végrehajtásának és folyamatos monitoring, elemzés és javítási szolgáltatások nyújtásának képességét igényli. 

Mit fogsz csinálni

Szakmai szolgáltatások (telepítés és tanácsadás) 

• Vezesse az OPSWAT megoldások végpontok közötti telepítését a vállalati IT- és OT-környezetekben.  
• Vegyen részt a követelmények összegyűjtésében, az architektúra tervezésében, a telepítésben, a konfigurálásban és a megoldások validálásában . 
• Szorosan együttműködik az ügyfelek érdekelt feleivel, beleértve a CISO-kat, a SOC-menedzsereket és az IT/OT-csapatokat . 
• Szakértői tanácsadás a kiberbiztonsági bevált gyakorlatokról, a zero-trust keretrendszerekről, a rosszindulatú szoftverekmegelőzésérőlés a biztonságos fájlátviteli munkafolyamatokról. 
• Technikai workshopok, termékismertető képzések és tudásátadási foglalkozások szervezése.
• Biztosítsa a sikeres üzembe helyezést és az átadást az ügyfél operatív csapatainak vagy az OPSWAT Servicesnek. 

Kezelett SOC szolgáltatások 

• A szolgáltatás hatókörétől függően 24x7/8x5 SOC műveleteket futtat.
• A biztonsági riasztások figyelemmel kísérése, elemzése és az azokra való reagálás OPSWAT és a szokásos SOC eszközök (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS) segítségével . 
• Vezesse a fenyegetések kivizsgálását, az incidensek osztályozását és az ügyfélcsapatokhoz való továbbítását.
• Építsen és valósítson meg észlelési szabályokat, forgatókönyveket és incidens-munkafolyamatokat.
• Heti/havi SOC-jelentések, szolgáltatásértékelések és folyamatos fejlesztés re vonatkozó ajánlások elkészítése.  
• Biztosítsa az SLA betartását és a magas színvonalú szolgáltatásnyújtást.

Projektmenedzsment 

• Saját projekttervezés, kivitelezés és teljesítés professzionális szolgáltatások nyújtása céljából.
• Projekttervek, ütemtervek, kockázatok, dokumentáció és az érdekelt felekkel való kommunikáció létrehozása és kezelése . 
• Koordinálja a belső csapatok, köztük a termékfejlesztés, a mérnökiroda, a támogatás és az ügyfélszolgálat munkáját.
• Több ügyfélprojektet kezelhet egyszerre, miközben betartja a szállítási határidőket.

Ügyfélkapcsolatok és kommunikáció 

• A kijelölt ügyfelek elsődleges technikai kapcsolattartójaként szolgál.
• Komplex műszaki fogalmakat világosan és magabiztosan közvetíteni mind a műszaki, mind a vezetői közönség számára . 
• Építsen ki erős ügyfélkapcsolatokat, amelyek elősegítik a bizalom, az elfogadás és a hosszú távú érték megteremtését.
• Részvétel a negyedéves üzleti áttekintésekben (QBR) és a szolgáltatásfejlesztési megbeszéléseken. 

Mire van szükségünk Öntől 

Műszaki szakértelem 

• Több mint 7 év tapasztalat a kiberbiztonság területén, jelentős vállalati környezetben szerzett tapasztalattal. 
• Gyakorlati rendszeradminisztrációs tapasztalat (Windows, Linux).
• Cloud AWS, Azure, GCP) és hibrid telepítések alapos ismerete.
• Hálózati szakértelem IT és OT környezetekben, beleértve a szegmentációt, tűzfalakat, 

VPN-ek, ICS/SCADA alapjai 

• Korábbi tapasztalat SOC környezetben való munkavégzésben és SOC szolgáltatások nyújtásában.
• SOC eszközök és technológiák ismerete, például:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR platformok 
  • EDR/XDR megoldások 
  • Sebezhetőségkezelés 
  • Fenyegetés-felderítési platformok 
• Ismerete a kiberbiztonsági keretrendszerekről, mint például a NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Projektmenedzsment 

• Erős projektmenedzsment készségek, komplex technikai projektek vezetésében szerzett tapasztalattal.
• Tapasztalat vállalati ügyfelekkel való együttműködésben több időzónában.
• PMP, PRINCE2 vagy Agile módszertanokhoz kapcsolódó tanúsítványok előnyt jelentenek.

Szociális készségek 

• Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
• Képesség az ügyfelekkel való beszélgetések vezetésére világosan, magabiztosan és empátiával.
• Erős problémamegoldó és kritikus gondolkodási képességek. 
• Képesség a gyors tempójú környezetben való munkavégzésre és több prioritás kezelésére.

Jó lenne, ha lenne

Tanúsítványok (előnyös) 

• Biztonsági tanúsítványok, mint például CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Hálózati tanúsítványok (CCNA, CCNP).
  
  

Miért csatlakozzon a OPSWAT? 

• Dolgozzon az iparágat vezető kiberbiztonsági termékekkel, amelyek védelmet nyújtanak a kritikus infrastruktúrához.
• Lehetőség a fejlődésre egy globális, gyorsan változó környezetben.
• Az innovációra és az ügyfelek sikerére összpontosító együttműködési kultúra.
• Versenyképes fizetés és szakmai fejlődési lehetőségek.

A pozíció 

Ez a pozíció a frontvonalban van, aktívan koordinál a mérnöki munka, az értékesítés és az ügyfelek között. Ön segítesz a a kiberbiztonsági termékkatalógusunk támogatásában, a termékeinket alkalmazó ügyfelek problémáinak elhárításától kezdve a termékeink folyamatos fejlesztését segítő izgalmas újításokig. Minden nap érdekes új problémákat amelyeket a teljes technológiai stackünkön keresztül kell megoldanunk - a hardver- és szoftveralkalmazásoktól kezdve az ügyfélügyek szakértőként történő kezeléséig. Legyen izgatott a tanulás, a tanítás és az együttműködés iránt! A cél a különböző csatornák zökkenőmentes működésének biztosítása a maximális hatékonyságra törekedve.

Mit fogsz csinálni 

• Szoftveralkalmazást és technikai támogatást nyújt az ügyfeleknek a termékkatalógusunkhoz. 
• Tanácsadás a szoftverfejlesztő csapattal, a belső felhasználókkal és az ügyfelekkel az alkalmazás teljesítményének javítása érdekében. 
• Új folyamatok dokumentálása és a meglévő folyamatok javítása, amint azok felmerülnek. 
• Szükség szerint kommunikáljon a belső csapattal és a támogató csapatokkal. 
• A KKV-k 1-2. szintű támogatást nyújtanak az OPSWAT , ahogyan az ügyfélkörnyezetben létezik. 
• Szükség szerint alkalmi előértékesítési és szakmai szolgáltatási/műszaki támogatást nyújt. 
• Az ügyek adatainak karbantartása a Salesforce-ban és a Jira-ban. 
• Jelenti a hibákat és hiányosságokat a fejlesztőcsapatnak, amint azokat felfedezi/elfedezi. 
• Hajlandóak a csapatuknak a rendelkezésükre álló tudást átadni és megtanítani.Hajlandóak tanulni és fejlődni az esetlegesen hiányzó tudásukkal. 

Mire van szükségünk Öntől 

• 3-5 éves tapasztalat (távolról és gyakorlatban) az alkalmazás- és környezettámogatás általános hibaelhárításában, beleértve a komplex ügyfélkörnyezeteket is. 
• Hálózati és rendszerismeret, beleértve az OSI-modellt, a Purdue-modellt, a RADIUS-t, az Active Directory-t, az Office 365-öt és a hitelesítési protokollokat. 
• Tapasztalat a Linux GUI és CLI használatával történő telepítésben, konfigurálásban, hibaelhárításban, karbantartásban és tanácsadásban. 
• Többfeladatú munkavégzésre való képesség és jó reakciókészség nyomás alatt, folyamatosan változó, gyors tempójú környezetben. 
• Időben azonosítja és megoldja a problémákat. 
• Erős analitikai, szervezési, ügyfélszolgálati és írásbeli/szóbeli kommunikációs készség nemcsak a közvetlen csoportjával, hanem más belső és ügyfélkapcsolati csoportokkal is. 

Jó lenne, ha lenne  

• Tapasztalat MacOS, Windows Server, virtualizáció (VMWare, Hyper-V, Docker, egyéb), adatbázisok (Postgres, SQL, MySQL, egyéb), e-mail rendszerek (Exchange, G Suite, egyéb), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, egyéb), titkosítási módszerek (SSL, TLS, Bitlocker, egyéb) telepítésében, konfigurálásában, hibaelhárításában, karbantartásában és tanácsadásában a GUI és CLI használatával.2/3-os szintű támogatási tapasztalat. 
• Tapasztalat az üzleti vagy saját fejlesztésű alkalmazások támogatásában, beleértve az API(REST, egyéb) használatát és megértését. 
• Kiberbiztonsági eszközökkel és szoftverekkel kapcsolatos tapasztalat. 
• Tapasztalat a tűzfalak, útválasztók, kapcsolók, hubok, terheléselosztók, szerverek, asztali számítógépek és SAN/NAS rendszerek képalkotásában, konfigurálásában, hibaelhárításában, karbantartásában és tanácsadásában GUI és CLI használatával. Az üzemeltetési technológiában (OT) szerzett tapasztalat előnyt jelent. 
  
  

Magasan képzett és ügyfélközpontú műszaki ügyfélmenedzsert (TAM ) keresünk növekvő kiberbiztonsági csapatunkba. Ebben a szerepkörben megbízható technikai tanácsadóként fog működni vállalati ügyfeleink számára, aki az értékesítés utáni kapcsolatokat kezeli, támogatja a telepítéseket, és biztosítja kiberbiztonsági megoldásaink sikeres integrációját és működését.

Ön fogja áthidalni a szakadékot az ügyfelek igényei és a termékképességeink között, szorosan együttműködve az értékesítési mérnöki, támogatási, termék- és ügyféltámogatási csapatokkal.

Kulcsfeladatok

• Elsődleges technikai kapcsolattartó pontként szolgál a kijelölt vállalati ügyfelek számára.
• Vezeti és támogatja a kiberbiztonsági megoldások gyakorlati telepítését, konfigurálását és optimalizálását az ügyfélkörnyezetekben (felhő, hibrid és helyhez kötött).
• Helyszíni látogatásokat tesz a környezet felmérése, a végrehajtás irányítása és technikai workshopok vagy képzések tartása céljából.
• Az ügyfelek műszaki állapotának proaktív kezelése - a teljesítmény figyelemmel kísérése, a problémák elhárítása és a folyamatos működési kiválóság biztosítása.
• Az ügyfél infrastruktúrájának, felhasználási eseteinek és biztonsági helyzetének mélyreható megértése a stratégiai iránymutatás és a legjobb gyakorlatok biztosítása érdekében.
• Együttműködik a belső mérnöki és termékcsapatokkal az ügyfelek visszajelzéseinek továbbítása és a funkciókérések vagy fejlesztések támogatása érdekében.
• Események bekövetkezésekor részt vesz az incidensekre való reagálásban és az eseményeket követő tevékenységekben.
• Technikai dokumentáció, futtatási könyvek és környezeti áttekintések készítése és karbantartása.

Szükséges készségek és képesítések

• Több mint 5 éves tapasztalat ügyfélközpontú technikai szerepkörben (pl. TAM, értékesítési mérnök, megoldási építész, biztonsági tanácsadó).
• Erős technikai háttér a kiberbiztonsági eszközök és elvek terén, beleértve az olyan területeket, mint a végpontvédelem, SIEM/SOAR, tűzfalak, személyazonosság- és hozzáférés-kezelés vagy felhőbiztonság.
• Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
• Kényelmes telepítések vezetése és műszaki hibaelhárítás az ügyfeleknél.
• A felhőplatformok (AWS, Azure, GCP) és azok biztonsági ökoszisztémáinak ismerete.
• Gyakorlati tapasztalat a rendszerintegrációban, szkriptelésben (Python, PowerShell, Bash) és Linux/Windows környezetben való munkavégzésben.
• Kiváló kommunikációs készségek - képes az összetett műszaki koncepciókat egyértelmű, megvalósítható meglátásokká alakítani mind a műszaki, mind a nem műszaki érdekeltek számára.
• Képes több ügyfélszámla kezelésére és az egymással versengő igények rangsorolására.
• Erős dokumentációs készség és a tudásmegosztás fegyelmezett megközelítése.

Előnyös képesítések

• Iparági tanúsítványok, például CISSP, CISM, CEH, OSCP vagy gyártóspecifikus tanúsítványok (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 stb.).
• Tapasztalat a modern DevSecOps eszközökkel és CI/CD csővezetékekkel.
• Ismeri az adatvédelmi és megfelelőségi keretrendszereket (pl. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Nagy rendelkezésre állású vagy kritikus fontosságú környezetben szerzett tapasztalat.

A pozíció

OPSWAT jelenleg ügyfélkapcsolati menedzsert OPSWAT , aki az OPSWAT csapatának tagjaként kulcsfontosságú ügyfélkapcsolati szerepet fog betölteni, elsősorban platina és kulcsfontosságú ügyfeleinkkel fog együttműködni, hogy biztosítsa a zökkenőmentes OPSWAT , és segítse az ügyfeleket abban, hogy az OPSWAT a lehető legnagyobb megtérülést érjék el. Termék- és iparági szakértőként hatékonyan segíti az ügyfeleket OPSWAT való beilleszkedésben, technikai kérdésekben és az esetlegesen felmerülő problémák kezelésében. Megbízható kapcsolattartója lesz ügyfeleinknek, miközben elősegíti a megoldások bevezetését és használatát.

Elsősorban Tajpejben, Tajvanon élő, kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségekkel rendelkező jelöltek jelentkezését várjuk.

Mit fogsz csinálni

• Legyen elsősorban platina és kulcsfontosságú ügyfeleink megbízható tanácsadója, az átvételre, megtartásra és tapasztalatokra összpontosítva.
• Technikai útmutatást nyújtani az ügyfeleknek a termékkonfigurációval és a bevált gyakorlatokkal kapcsolatban.
• Megérteni és összehangolni az ügyfelek biztonsági és üzleti céljait, beleértve a problémás pontokat is.
• Dolgozzon együtt technikai támogató csapatunkkal a komplex technikai problémák kezelésében és megoldásában.
• Végezzen képzéseket vagy workshopokat az ügyfelekkel, hogy megértse környezetüket és stratégiát dolgozzon ki a jövőbeli siker érdekében.
• Szorosan együttműködik az OPSWAT , hogy azonosítsa a lehetőségeket az OPSWAT bővítésére a meglévő ügyfelek körében, és ösztönözze a termékek adaptálását.
• Legyen naprakész az iparági trendek és a feltörekvő technológiák terén, különösen a biztonsági területen.
• Végezzen negyedéves felülvizsgálatokat az ügyfelekkel, hogy biztosítsa a termék és a funkciók maximális kihasználtságát.
• Szükség esetén segítsen OPSWAT szolgáltató csapatának, hogy a bevezetés sikeres és a lehető legkönnyebb legyen az ügyfél számára.

Mire van szükségünk Öntől

• műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat
• 3+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftverrel kapcsolatos tapasztalat CSM vagy TAM pozícióban.
• Kiváló eredmények az ügyfélkapcsolatok fejlesztésében vagy megbízható tanácsadóként végzett munkában.
• Erős prezentációs és kommunikációs készségek, azzal a céllal, hogy bemutassuk az ügyfél számára releváns új tulajdonságokat vagy funkciókat.
• Tapasztalatok a Windows és Linux környezetben futó vállalati alkalmazások hibaelhárításában.
• A hálózati fogalmak jó alapjai.
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és kommunikációs készségek, azzal a céllal, hogy bemutassuk az ügyfél számára releváns új tulajdonságokat vagy funkciókat.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat egy kiberbiztonsági szolgáltatónál való munkavégzés terén.
• Tapasztalat technikai ügyfélkapcsolati menedzserként vagy ügyfélsiker-menedzserként.
• Tapasztalat technikai támogató csapatban való munkavégzésben.
• A biztonsági iparág és a megelőzés vagy kockázatcsökkentés legjobb gyakorlataival kapcsolatos mélyreható ismeretek.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.
• Az API-k technikai megértése.
• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat az OT biztonsági megoldásokkal való munkában.
• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

#LI-onsi

A pozíció

Mi keresünk egy proaktív és a részletekre figyelő számviteli vezetőt, aki csatlakozik dinamikus pénzügyi csapatunkhoz Tampában. Ez az irodai pozíció közvetlenül a számviteli igazgatónak tartozik beszámolási kötelezettséggel, és kulcsszerepet játszik a napi számviteli műveletek irányításában, a globális pénzügyi jelentések támogatásában és a növekedésünkkel párhuzamosan történő folyamatfejlesztések előmozdításában. 

Mit fogsz csinálni

• A havi, negyedéves és éves zárási folyamatokat, biztosítva azok pontosságát és időszerűségét. 
• Felügyeli a főkönyvi tevékenységeket, az egyeztetéseket és a naplóbejegyzéseket. 
• Együttműködés vietnami nemzetközi csapatunkkal, elősegítve a felelősségvállalás és a folyamatos fejlődés kultúráját. 
• Együttműködés többfunkciós csapatokkal (pl. adó, FP&A, rendeléskezelés) az üzleti kezdeményezések támogatása és a pénzügyi integritás biztosítása érdekében. 
• Segíts a felülvizsgálatában és a külső könyvvizsgálók közötti kapcsolattartásban. 
• Technikai számviteli kezdeményezések támogatása, beleértve bevételek elszámolása, lízing és részvényalapú juttatások. 
• A számviteli munkafolyamatokDrive és folyamatoptimalizálása, a a SOX belső ellenőrzési környezetnek megfelelő legjobb gyakorlatokat. 
• Biztosítsa a GAAP és a belső ellenőrzések betartását. 
• Felelős a T&E tranzakciók felülvizsgálatáért/jóváhagyásáért a megfelelően a vállalati politikával. 
• Közreműködés a számviteli politikák és eljárások kidolgozásában és dokumentálásában. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Számviteli alapképzés; CPA előnyös. 
• Minimum3+ év fokozatos számviteli tapasztalat. 
• Big 4 könyvvizsgáló cégtapasztalat erősen előnyben részesül. 
• Az amerikai GAAP és a pénzügyi beszámolási standardok alapos ismerete. 
• Fejlett Excel-ismeretek és az automatizálási eszközökkel való jártasság. 
• Kiváló kommunikációs és vezetői készségek. 
• Képesség a gyors ütemű, fejlődő környezetben való boldogulásra. 

Benny személyes üzenete

Több mint húsz éve OPSWAT , hogy megvédje a világ működését biztosító kritikus infrastruktúrát. Ez egy hihetetlen utazás volt. Amikor Vietnámra nézek, az utazás egyik legerősebb és leginspirálóbb szakaszát látom.

Itt található az OPSWAT története a YouTube-on:OPSWAT : Két évtized a kritikus infrastruktúra biztonságának és a kiberbiztonság innovációjának szolgálatában.

Nagyon büszke vagyok arra, amit vietnami csapatunk felépített. Amikor végigsétálok a Ho Si Minh-városi irodában, tehetséget, szenvedélyt, felelősségvállalást és élettel teli kultúrát látok. Cuong és a vezetői csapat egy erős és szívből jövő alapot hozott létre. Most készen állunk a következő fejezetre. Készen állunk arra, hogy 550 főről több mint 1000 főre bővüljünk, és megerősítsük Vietnam szerepét globális mérnöki és üzemeltetési központként.

Partnert keresek. Valakit, aki mélyen törődik az emberekkel és a technológiával, aki tud irányítani és inspirálni, és aki nem fél valami nagyszerűt felépíteni. Vietnam nem csak egy helyszín. Az OPSWAT egyik súlypontja. Ez a következő húsz évben és azon túl is így marad.

A lehetőség

Az OPSWAT ügyvezető igazgatójaként Ön lesz az a vezető, aki meghatározza a következő szakaszt. Segíteni fog abban, hogy minden eddig felépítettet továbbfejlesszünk, és még nagyobb magasságokba emeljünk.

Közvetlenül velem, valamint a mérnöki, termékfejlesztési, pénzügyi, üzemeltetési, HR, IT, ellátási lánc, értékesítési és biztonsági területek globális vezetőivel fogsz együtt dolgozni. Hatásod kiterjed az egész vállalatra. OPSWAT fogod képviselni OPSWAT , partnereink OPSWAT , a kormányzatnál és vietnami ügyfeleinknél.

Ez egy olyan szerep, amelyhez mérnöki ismeretek, operatív erő és őszinte emberbarátság szükséges. Olyan személyre van szükségünk, aki céltudatosan és alázatosan segít előmozdítani küldetésünket.

Kulcsfeladatok

A vietnami webhely vezetése

• OPSWATvezetőjeként Vietnamban a kultúra, a teljesítmény és az összehangolás irányításáért felel.
• Erősítse meg azokat az értékeket, büszkeséget és egységet, amelyek már most is jellemzik az irodát.
• Tartsuk meg munkatársaink elkötelezettségét, támogatását és motivációját.

Mérnöki és műszaki partnerség

• Képviselje Vietnam mérnöki képességeit globális vezetői csapatunk előtt.
• Dolgozzon együtt a mérnöki, termék- és biztonsági vezetőkkel a minőség, a sebesség és az innováció előmozdítása érdekében.
• Segítsen a következő generációs műszaki vezetők képzésében Vietnamban.

Működési kiválóság

A napi működés és a szabályok betartásának felügyelete és javítása, beleértve:

• HR és vezetői fejlesztés.
• Pénzügyi és költségvetési fegyelem.
• Létesítmények és munkahelyi tapasztalatok.
• IT és biztonsági megfelelés.
• Hardvertermékek ellátási lánca és logisztikája.
• Értékesítés, marketing, márka és weboldal

Növekedés és méret

• Vezesse a vállalatot 550-ről több mint 1000 alkalmazottra.
• Építsen ki vezetői mélységet és struktúrát a hosszú távú növekedés támogatására.
• Erősítse a munkaerő-tervezést és a tehetségkutatási folyamatokat.

Emberek vezetése

• Inspirálja a csapatokat egyértelműségével és céltudatosságával.
• Ösztönözze a felelősségvállalást, az innovációt és a folyamatos fejlődést.
• Az OPSWATértékei és a siker 20 alapelve.

Globális és regionális partnerség

• Közvetlenül együttműködik a vezérigazgatóval és a globális vezetőkkel.
• Vietnam képviselete a globális tervezés és stratégiai felülvizsgálatok során.
• Építsen ki szoros kapcsolatokat egyetemekkel, iparági csoportokkal, partnerekkel és kormányzati szervekkel.
• Alkalmanként utazás az Egyesült Államokba és más OPSWAT .

Mit hozol magaddal

Vezetés

• Bevált vezetői tapasztalat globális technológiai vagy mérnöki szervezetben.
• Képesség az emberek összefogására, nyugodt ítélőképességgel és világos kommunikációval való vezetésre.
• Tapasztalat komplex környezetben működő, többfunkciós csapatok vezetésében.

Műszaki alapok

• Mérnöki, informatikai, kiberbiztonsági, hálózati, felhőtechnológiai vagy kapcsolódó területen szerzett tapasztalat.
• Képesség a műszaki kihívások megértésére és a mérnöki vezetőkkel való szoros együttműködésre.

Működési erősség

• Tapasztalat vezetői pozícióban többfunkciós területeken, mint például HR, pénzügy, IT, létesítmények és biztonság.
• Képesség a fegyelmezett méretezésre, miközben a kultúra erős marad.

Emberek és kultúra

• Őszinte törődés az emberekkel és a szervezet egészségével.
• Olyan vezetési stílus, amely vonzza és fejleszti a vietnami mérnöki tehetségeket.

Gondolkodásmód

• Magas integritás, alázatosság és felelősségvállalás.
• Gyakorlatias gondolkodás és törekvés a bonyolult helyzetek tisztázására.
• Elkötelezettség OPSWATküldetése iránt, amely a kritikus infrastruktúra védelmét célozza világszerte.

Miért OPSWAT

• A modern életet működtető rendszerek védelmét célul kitűző küldetés.
• A kiválóságon és a kíváncsiságon alapuló mérnöki kultúra.
• Lehetőséget, hogy globális szervezetünk egyik legfontosabb központját vezesse.
• Közvetlen partnerség a vezérigazgatóval és a globális vezetéssel.
• Gyorsan fejlődő környezet, ahol befolyásod tartós hatást gyakorolhat.

A világ kritikus infrastruktúrájának védelme

OPSWAT, az IT, OT és ICS kritikus infrastruktúra kiberbiztonságának globális vezetője, egy olyan végpontok közötti platformot kínál, amely a köz- és magánszféra szervezeteinek és vállalkozásainak biztosítja a komplex hálózatok védelméhez, az eszközök biztonságához és a szabályoknak való megfeleléshez szükséges kritikus előnyt. Az elmúlt 20 évben innovatív technológiák iránti elkötelezettségünkkel több mint 1700 szervezet, kormány és intézmény bizalmát nyertük el világszerte, megerősítve szerepünket a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében és életmódunk biztonságának garantálásában.

A pozíció: FP&A vezető

Dinamikus és stratégiaigondolkodású pénzügyi tervezési és elemzési (FP&A) vezetőt keresünk, aki közvetlenül együttműködik pénzügyi igazgatónkkal, vezérigazgatónkkal és vezetői csapatunkkal. Ez a vezető irányítja globális FP&A funkciónkat, vezeti a pénzügyi előrejelzéseket, tervezést és stratégiai döntéshozatali folyamatokat, amelyek elősegítik OPSWATfolyamatos növekedését az IPO felé.

Ön lesz a vállalat pénzügyi iránytűje, aki egyértelműséget, szigorúságot és betekintést hoz az értékesítés, marketing, termékfejlesztés, kutatás-fejlesztés és műveletek területén hozott üzleti döntésekbe. Ez egy nagy láthatóságú pozíció, amelynek feladata a pénzügyi fegyelem biztosítása, a befektetési stratégiák kialakítása és a működési kiválóság előmozdítása az összes részlegen. 

Miért fontos ez a pozíció

A CFO közvetlen beosztottjaként részt vehet a döntéshozatalban, és lehetősége lesz alakítani OPSWATkövetkező növekedési fázisát, beleértve a jövőbeli IPO-ra való felkészülést is. Ön fogja irányítani a vállalat pénzügyi ritmusát az előrejelzéstől és az éves tervezéstől a teljesítmény nyomon követéséig és a stratégiai befektetési elemzésig, miközben együttműködik és mentorálja a magas teljesítményű FP&A csapatot.

A pénzügyi ismeretek stratégiai intézkedésekbe való átültetésére való képességed segít OPSWAT hatékonyan OPSWAT , intelligensen felhasználni a tőkét és előre jelezhető növekedést elérni a gyorsan fejlődő kiberbiztonsági piacon.

Feladatod

• Drive éves tervezési folyamatot, a negyedéves gördülő előrejelzéseket, az igazgatósági csomagokat és a hosszú távú modelleket az összes termék felhasználási esete, üzleti egység és régió tekintetében.
• A funkcionális vezetők elsődleges pénzügyi partnereként működik, adat alapú betekintéssel és forgatókönyv-elemzéssel befolyásolja a stratégiát.
• A vállalat alapvető pénzügyi modelljeinek – beleértve a három kimutatás, az ARR, a létszám és a foglalások modelleket – tulajdonosa, karbantartója és folyamatos fejlesztője, hogy biztosítsa azok pontosságát, méretezhetőségét és a vállalati célokkal való összhangot.
• Szoros együttműködés a termékmenedzsmenttel az árazási és csomagolási stratégiák kidolgozása és finomítása érdekében, adatalapú elemzések felhasználásával a bevételszerzés optimalizálása, a versenyképes pozíció megerősítése és a margó bővítése érdekében.
• Felügyeli a létszámkapacitási modelleket, a kvóta teljesítését, a termelékenységet és a GTM-befektetések ROI-elemzését.
• Készítsen keretrendszereket az új kezdeményezések, az árstratégiák és a tőkeallokációs döntések értékeléséhez.
• Az Adaptive környezet és a Power BI irányítópultok méretezésével és optimalizálásával valós idejű jelentések, pontosság és automatizálás valósítható meg.
• Készítse elő a vezetői jelentéseket, az igazgatósági prezentációkat és a KPI-leírásokat a befektetők és a vezetőség számára.
• FP&A menedzserek és elemzők csapatának vezetése, coachingja és fejlesztése, az együttműködés, a felelősségvállalás és a kiválóság kultúrájának előmozdítása.
• Számviteli, bevételi műveletek és adatkezelő csapatokkal való funkcióközi együttműködés a pénzügyi, működési és KPI jelentések közötti konzisztencia biztosítása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 év fokozatosan növekvő felelősséggel járó vezetői pozíciók FP&A, stratégiai pénzügyek vagy vállalati pénzügyek területén, ideális esetben SaaS vagy kiberbiztonsági környezetben.
• Tapasztalat az IPO-ra való felkészülésben, valamint a pénzügyi modellek kidolgozásában és fejlesztésében.
• Bizonyított tapasztalat FP&A funkciók felépítésében és vezetésében gyorsan növekvő, globális szervezetekben.
• Erős vezetői jelenlét és képesség a komplex pénzügyi ismeretek egyértelmű kommunikálására a felső vezetés és az igazgatósági tagok felé.
• A SaaS mutatók (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, 40-es szabály) és a pénzügyi modellezés legjobb gyakorlataival kapcsolatos mélyreható ismeretek.
• Bizonyított sikerek CRO-kkal, CMO-kkal és osztályvezetőkkel való együttműködésben stratégiai döntések befolyásolása terén.
• Gyakorlati tapasztalat Adaptive (Workday Adaptive ), a Power BI és a modern FP&A technológiai megoldások terén.
• Az előrejelzések pontosságának elérése, a hatékonyság javítása és az adatokon alapuló elszámoltathatóság előmozdítása terén elért eredmények.
• Pénzügy, számvitel, közgazdaságtan vagy STEM területen szerzett alapképzés; MBA és/vagy CPA előnyös.

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszokra, juttatásokra és részvénytőkére is jogosult.

Alapfizetés: San Francisco-öböl térsége 250 000–275 000 dollár.

A pozíció

Készen állsz arra, hogy az alapoktól kezdve építs valamit? Az OPSWAT új HR megosztott szolgáltatási funkciót hozunk létre, ahol az ötleteket értelmes megoldásokká alakítjuk.

A HR Shared Services projektvezetőjeként Ön lesz az építész és a projekt vezetője egy globális szolgáltatási modell kialakításában. A jegykezelési munkafolyamatoktól kezdve a tudásbázisokig, SLA-kig, adattisztításokig és folyamatdokumentációig segítesz megteremteni azokat az alapokat, amelyek átalakítják azt, ahogyan kollégáink nap mint nap kapcsolatba lépnek a HR-rel.

Ez a szerep túlmutat a napi szintű karbantartáson: olyan szabványokat tervezel, hajtasz végre és állítasz fel, amelyek a HR-támogatást gyorsabbá, intelligensebbé és zökkenőmentesebbé teszik.

Mit fogsz csinálni

Projekt és folyamatok megvalósítása

• Tervezze meg és valósítsa meg a HR jegykezelési munkafolyamatokat, logikát és eszkalációs szabályokat.
• A HR-szolgáltatási katalógus kidolgozása és a szolgáltatásnyújtási szabványok meghatározása.
• SLA-k és esetkezelési mérőszámok megállapítása.
• Legyen partner az IT-vel a rendszerek, az automatizálás és az önkiszolgáló funkciók integrálásában.

Tudás- és tartalomfejlesztés

• HR tudásbázisok, GYIK és folyamatdokumentáció létrehozása és karbantartása.
• Készítsen az alkalmazottaknak szóló útmutatókat és sablonokat az önkiszolgálás lehetővé tétele érdekében.
• A globális folyamatok dokumentálása, következetessége és auditálhatósága.

Adatok és műveletek alapjai

• Vezeti a HR-adatok tisztítását és szabványosítását a különböző rendszerekben.
• Az adatok pontosságának nyomon követése és folyamatos irányítási folyamatok kialakítása.
• Támogatja az ellenőrzési, adatvédelmi és szabályozási követelményeknek való megfelelést.

Irányítás és jelentéstétel

• A szolgáltatási mérőszámok nyomon követése (ügyek mennyisége, megoldási idő, SLA betartása).
• Betekintést nyújt és ajánlásokat tesz a folyamatok javítására.
• Készítsen műszerfalakat és jelentéseket a vezetés átláthatóságának biztosítása érdekében.

Együttműködés

• Partnerség a HR üzleti partnerekkel, a tehetségszerzéssel, a teljes jutalmazással és az IT-vel a folyamatok végponttól végpontig tartó tervezésében.
• Funkciókon átívelő munka a csapatok közötti átadások egyszerűsítése érdekében.
• Szakértőként járjon el a közös szolgáltatások létrehozására irányuló projektekben.

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 5 éves tapasztalat a HR-műveletek, megosztott szolgáltatások vagy HR-szolgáltatások nyújtása terén.
• Erős projekt- és műveletirányítási készségek - képes folyamatok meghatározására, SLA-k megállapítására és eszközök bevezetésére.
• Gyakorlati tapasztalat HRIS, jegykezelő rendszerek (pl. ServiceNow, Jira) vagy tudásbázis platformok terén.
• Kiváló kommunikációs készség, valamint az időzónákon és kultúrákon átnyúló együttműködés képessége.
• Analitikus gondolkodásmód; képes az adatokat felhasználni a döntések és fejlesztések meghozatalához.
• Kényelmes munkavégzés egy gyors tempójú, skálázódó, technológia-vezérelt környezetben.

Mit kínálunk

• Az OPSWAT HR-szolgáltatások nyújtásának jövőjét meghatározó projektek irányítása.
• Lehetőség egy AI-alapú szolgáltatási modell kiépítésére és skálázására (chatbotok, önkiszolgálás, automatizálás).
• A globális HR-stratégia megismerése és közvetlen partnerség a felsővezetőkkel.
• Együttműködő és innovatív környezet a HR, a technológia és a munkavállalói élmény metszéspontjában, a funkció méretének növekedésével pedig lehetőség nyílik az emberekkel kapcsolatos vezetői szerepkörbe való átmenetre.

A pozíció

Mi vagyunk vezető kereskedelmi jogászt keresünk, aki stratégiai szerepkörbe léphet, és segíthet nekünk a jövő építésében. Ön a jogtanácsosunknak jelent, és szorosan együttműködik a vezetői csapattal, az értékesítési vezetéssel és a termékcsapatokkal. Ez a szerep nemnem csak a szerződésekről szól - hanem a világ legbiztonságtudatosabb szervezeteinek bizalmát kell elnyernünk, és segítenünk kell a felelősségteljes skálázódásban. 

Mit fogsz csinálni

• Vezetni és irányítani a nagy értékű kereskedelmi megállapodások - SaaS, OEM, MSA, vállalati, csatorna- és szakmai szolgáltatási megállapodások - tárgyalásait a kritikus iparágakban. 

• Stratégiai partnerként szolgáljon az értékesítés, a termék, a bevételi műveletek és az ügyvezető vezetők számára, egyensúlyt teremtve a hatékonyság és a kockázatkezelés között egy gyorsan növekvő környezetben. 

• Kereskedelmi folyamatkönyvek és szerződéssablonok kidolgozása, karbantartása és továbbfejlesztése a működési hatékonyság javítása, a következetesség biztosítása és a skálázhatóság támogatása érdekében. 

• Gyakorlati, az üzleti élethez igazodó jogi útmutatás nyújtása, amely támogatja a hosszú távú növekedésünket és a megfelelésünket. 

• Folyamatosan naprakészen kell tartania magát a vonatkozó ágazati törvényekkel és szabályozásokkal kapcsolatban, hogy biztosítsa a megfelelőségi tanácsadás folyamatos képességét. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Több mint 8 éves jogi tapasztalat kereskedelmi tranzakciókban (ügyvédi iroda vagy cégen belül), ideális esetben a B2B SaaS vagy kiberbiztonság területén. 

• Képesség nagy, szabályozott szervezetekkel kötött összetett ügyletek kezelésére. 

• Erős kommunikációs készség, üzleti érzék és pragmatikus gondolkodásmód. Folyékonyan beszéli és írja az angol nyelvet. 

• Képes nyomás alatt dolgozni és a munkaterheket kezelni a határidők betartása érdekében egy kihívásokkal teli, gyors tempójú környezetben. 

• Professzionális jelenlét és a magas rangú érdekelt felekkel való kapcsolattartás képessége, mind belső, mind külső szinten. 

• Érdeklődés a jogi funkció bővítésében betöltött szélesebb körű vezetői szerepvállalás iránt. 

Ha te készen áll arra, hogy egy küldetésközpontú vállalathoz csatlakozzon a gyors globális növekedés idején - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag növekedni -akkor beszélgessünk. 

A pozíció – Sr. Counsel – Adatvédelem, termék és AI

OPSWAT az a küldetésünk, hogy megvédjük a világ legkritikusabb infrastruktúráját – a nukleáris létesítményektől és globális bankoktól a legnagyobb gyártókig és kormányzati hálózatokig. Gyorsan növekszünk – évről évre kétszámjegyű növekedéssel – és több mint 20 országban rendelkezünk globális piacra lépési csapattal. A növekedésünkkel együtt olyan jogi vezetésre van szükségünk, amely képes lépést tartani az üzleti tevékenységünkkel, miközben megvédi a legfontosabbat: ügyfeleinket, hírnevünket és küldetésünket. 

Olyan vezető jogászt keresünk, aki stratégiai szerepet tud betölteni, és segít nekünk a jövő építésében. A jogtanácsosunknak fog jelenteni, és szorosan együttműködik a termék-, IT-, biztonsági, beszerzési és értékesítési csapatokkal. Ez a szerep nem csak az adatvédelemről vagy a mesterséges intelligenciáról szól, hanem arról is, hogy elnyerjük a bizalmat a világ legbiztonságtudatosabb szervezeteinek bizalmát, és segítsük a felelősségteljes skálázódást. 

Mit fogsz csinálni

• A vállalat globális adatvédelmi és megfelelési keretrendszerének tulajdonosa és kezelője, beleértve a politikákat, sablonokat, folyamatokat és folyamatos frissítéseket.
• Szorosan együttműködik termék-, mérnöki és biztonsági csapatainkkal, hogy az egész termékfejlesztési életciklus során tanácsadást nyújtson az adatvédelemmel és a mesterséges intelligenciával kapcsolatos kérdésekben.
• A felhasználókkal kapcsolatos jogi dokumentumok, többek között a szolgáltatási feltételek, adatvédelmi irányelvek, adatvédelmi megállapodások stb. elkészítése és karbantartása. 
• A vállalat termékeit érintő megállapodások kidolgozása és megtárgyalása
• Segítségnyújtás globális megfelelési programunkban és a feltörekvő AI/adatvédelmi jogszabályok (pl. GDPR, CPRA, EU AI Act) figyelemmel kísérése  
• Tanácsadás a termék- és mérnöki csapatoknak a nyílt forráskódú licenc követelményeiről, hozzájárulásokról és használatról
• Belső játékkönyvek és képzések kidolgozása az adatvédelemmel és a mesterséges intelligenciával kapcsolatos megfontolások tudatosítása érdekében. 

Mire van szükségünk Öntől 

• 8+ év tapasztalat (ügyvédi iroda és/vagy cégen belüli), ideális esetben a B2B SaaS vagy kiberbiztonság területén. 
• Az AI-vel és a termékfejlesztéssel kapcsolatos jogi és szabályozási keretek, valamint az alkalmazandó adatvédelmi előírások (pl. GDPR, CPRA, EU AI Act stb.) ismerete. 
• Tapasztalat a globális adatvédelmi megfelelőségi programok felülvizsgálatában és végrehajtásában 
• CIPP/CIPM tanúsítványok előnyt jelentenek 
• JD és aktív tagság legalább egy állam ügyvédi kamarájában  
• Erős kommunikációs készség, üzleti érzék és pragmatikus gondolkodásmód. 
• Képes nyomás alatt dolgozni és a határidők betartása érdekében kezelni a munkaterheket egy kihívásokkal teli, gyors tempójú környezetben. 
• Szakmai jelenlét és a magas rangú érdekelt felekkel való kapcsolattartás képessége, mind belső, mind külső szinten. 
• Érdeklődés a jogi funkció bővítésében betöltött szélesebb körű vezetői szerepvállalás iránt 

Piaci alapú fizetési struktúránk van, amely helyszínenként eltérő. Az alapfizetés a pozíció helyszínének függvénye, amint az alábbiakban ismertetjük, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától. Az alapfizetésen felül ez a pozíció bónuszokra és juttatásokra jogosult, valamint részvényekre is jogosult.

• Alapfizetés: San Francisco-öböl térsége – 220 000–280 000 dollár
• Az egyéb jelöltek fizetési sávja versenyképes lesz a helyi piaci adatokkal és arányos a tapasztalattal.

#LI-ONSITE

A pozíció 

FP&A-ként Ön kritikus pénzügyi üzleti partnerként támogatja a Go-To-Market vezető FP&A menedzserünket és a GTM üzleti partnerséget. Feladata kulcsfontosságú lesz a pénzügyi stratégiák és döntéshozatal irányításában, különös tekintettel a hatékony Go-To-Market stratégia kidolgozására és megvalósítására, valamint a topline növekedéssel kapcsolatos stratégiai célok eléréséhez igazodó KPI-k meghatározására és nyomon követésére. Szakértelmét felhasználva elősegíti a pénzügyi tervezést, a folyamatok fejlesztését, és támogatja a GTM részlegeket az erőforrások elosztásának optimalizálásában és a magas ROI-jú befektetések prioritásainak meghatározásában. A SaaS-vállalatoknál szerzett tapasztalata elengedhetetlen lesz OPSWATkínálatának bővítésében és a világ kritikus infrastruktúrájának védelmét célzó küldetésünk megvalósításában.
 
Az ideális jelöltnek (hibrid módon, heti 3 napon) a San Francisco belvárosához közeli, 398 Kansas St. címen található irodánkban kell dolgoznia.

Feladatai

• Támogassa a teljes bevételi elemzést: jelentéskészítés és előrejelzés. Azonosítsa az üzleti teljesítmény mozgatórugóit, és szintetizálja azokat a vezetői szintű kommunikációhoz. Jelezze előre a rövid és hosszú távú bevételeket, az ARR-t, a számlázásokat és a foglalásokat, hogy irányt mutasson a pénzügyi és stratégiai döntésekhez.
• Üzleti partnerség: A GTM vezetők megbízható tanácsadójaként működik, az üzleti stratégiákat pénzügyi eredményekké alakítva. Tanácsot ad a tervezés, a költségvetés és a teljesítménymenedzsment terén. Értékeli a befektetések megtérülését, és ajánlásokat tesz a csapat erőforrásainak elosztására vonatkozóan a stratégiai kezdeményezések támogatása érdekében.
• Éves tervezés: Támogassa a funkciók közötti éves tervezési folyamatot, összekapcsolva a vállalat egészére vonatkozó KPI-ket a GTM-csapatok szintjén hozott befektetési döntésekkel. Azonosítsa a szervezeten belüli hiányosságokat és átfedéseket, és tegyen javaslatokat OPSWAT hatékony és sikeres OPSWAT elősegítésére.
• Stratégiai döntéshozatali támogatás: Ad hoc pénzügyi modellezés és forgatókönyv-elemzés elvégzése, beleértve a három kimutatásos modelleket, a befektetési döntések és a működési fejlesztések támogatására.
• Havi zárás és eltéréselemzés: Elemezze a tényleges adatokat az előrejelzésekkel és a költségvetéssel összehasonlítva, hogy biztosítsa a pontosságot és az elszámoltathatóságot. Azonosítsa a legfontosabb eltéréseket, és működjön együtt a csapatokkal az előrejelzések finomításában és a pénzügyi fegyelem javításában.
• Vezetői jelentések: Havi és negyedéves jelentések, mutatók és irányítópultok kidolgozása és terjesztése a vezetőség általi felülvizsgálat céljából. Jelentési infrastruktúránk fejlesztése automatizálás, vizualizációk és egyszerűsített folyamatok révén.
• Folyamatfejlesztés: A pénzügyi folyamatok, rendszerek és eszközök fejlesztési lehetőségeinek azonosítása és megvalósítása – a pontosság, hatékonyság és skálázhatóság javítása.
• FP&A vezető menedzser támogatása: Együttműködés és napi szintű támogatás a vezető FP&A menedzser számára, segítségnyújtás az előrejelzések, jelentések és ad hoc elemzések elkészítésében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 2+ év FP&A vagy hasonló pozícióban, SaaS vagy technológiai vállalatoknál szerzett tapasztalat előny. GTM csapatok támogatásában szerzett tapasztalat előny.
• Fejlett MS Excel, PowerPoint és Power BI ismeretek, valamint komplex pénzügyi modellek létrehozásának és karbantartásának képessége.
• Az Adaptive Insights magabiztos felhasználója.
• Kiváló kommunikációs és együttműködési készség, bizonyítottan képes üzleti partnerként dolgozni.
• Proaktív, szolgáltatásorientált szemléletmód, "megtehetjük" hozzáállás és a pénzügyi stratégia dinamikus, gyors tempójú környezetben történő előmozdításának képessége.  

Piaci alapú bérstruktúránk van, amely helyenként változik. A pozíció alapfizetése az alábbiakban ismertetett helytől, valamint a jelölt tudásától, készségeitől és tapasztalatától függ. Az alapbéren felül ez a pozíció bónuszra és juttatásokra is jogosult, valamint a méltányossági részesedésre is jogosult. 

Alapfizetés: 120,000 - 135,000. 

A pozíció

OPSWAT tehetséges, tapasztalt és innovatív megoldás-tervezőtOPSWAT , aki korábban már dolgozott több CRM-mel (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 stb.), hogy megtervezze, megvalósítsa és fejlessze jelenlegi alkalmazás-technológiai rendszerünket. CRM/GTM rendszertervezőként Ön lesz a kulcsfontosságú vezető, aki megtervezi és irányítja teljes Go-to-Market technológiai rendszerünket, és szorosan együttműködik a terméküzemeltetés, a bevételüzemeltetés, az értékesítési műveletekkel, marketing műveletekkel, valamint a CX műveletekkel. 

A célod az, hogy segítse az alkalmazások jobb integrálását, racionalizálja és csökkentse a redundáns SaaS-megoldások számát, valamint ahol ésszerű, javasolja a házon belüli fejlesztést. 

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a marketing, előzetes értékesítés, értékesítés, termék, pénzügy és ügyfélélmény részlegekkel az árajánlat-készítési folyamat (DealHub/Sugar Serve) kialakításában, amely összeköttetésben áll a NetSuite számlázási rendszerünkkel. 
• Legyen elkötelezett a CPQ (DealHub) jövőképének és ütemtervének megvalósítása iránt, hogy csökkentse az árajánlatok elkészítésére fordított időt és növelje az értékesítési elégedettséget az árajánlatokkal kapcsolatban. Dolgozzon együtt a terméküzemeltetéssel az új SKU / árazás beállításában a termékbevezetési folyamatokhoz. 
• A CRM rendszer és a házon belül fejlesztett ügyfélportál (My OPSWAT) közötti integrációs tervezésért felelős, elsősorban a CX modulok (esetek, szakmai szolgáltatások, akadémia) tekintetében. 
• A SugarCRM, a DealHub és az összes GTM rendszer közötti adatáramlás megoldásának tervezése és a projekt megvalósításának tervezése, beleértve, de nem kizárólagosan: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite és Data Master (Fabric Lakehouse) adatkezelő rendszerünk. 
• Dolgozzon együtt digitális átalakulási csapatunkkal, hogy több AI funkciót javasoljon, tervezzen és valósítson meg a GTM rendszerekhez (AI chatbot, AI összefoglaló panel, AI ügyfél/potenciális ügyfél rangsor, esetmegoldási ajánlás stb.). 
• Dolgozzon együtt vállalati adatcsapatunkkal az adatcsatornák tervezésén, amelyek egyrészt a Data Mastert táplálják, másrészt kiegészítő adatokat kapnak tőle. 
• Saját CRM-rendszer sandboxok, és gondoskodjon azok rendszeres frissítéséről 
• Tervezze meg a CRM hozzáférés-vezérlést a legkisebb jogosultság elve (PoLP) alapján. 
• Dolgozzon együtt kiberbiztonsági és megfelelőségi csapatunkkal az audit kérdések megválaszolásában, az ügyfelek biztonsági kérdőíveinek kitöltésében, a biztonsági felülvizsgálatban, valamint az adatmegőrzési és biztonsági mentési irányelvek kidolgozásában. 
• Végezzen rendszerfigyelést, hibaelhárítást és teljesítményoptimalizálást a stabilitás és a felhasználói élmény biztosítása érdekében. 
• Gondoskodjon a megfelelő dokumentációról, az építészeti diagramok frissítéséről a Confluence-on. 
• Kutatás, ajánlás és részvétel új megoldások értékelésében és beszállítói együttműködésben annak biztosítása érdekében, hogy az új eszközök globálisan használhatók legyenek, ne fedjék át a meglévő eszközöket, és integrálhatók legyenek a többi rendszerünkkel.

Mire van szükségünk Öntől

Műszaki szakértelem 

• 8+ év tapasztalat megoldás-tervezőként, rendszertervezővagy GTM/RevOps rendszervezető , amely vállalati szintű ajánlat-készpénz környezeteket támogat. 
• Gyakorlati tapasztalat több CRM platform tervezésében és integrálásában több CRM-platform (pl. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365) tervezésében és integrálásában. 
• Erős jártasság a CPQ rendszerek—ideális esetben DealHub—beleértve a munkafolyamatok tervezését, az árajánlatok konfigurálását, a jóváhagyási folyamatot és az SKU/árazási architektúrát. 
• Bizonyított képesség az integrálni és kezelni komplex integrációkat a GTM rendszerekben, beleértve: 
• Marketing automatizálás (HubSpot vagy hasonló) 
• Értékesítési platformok (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Adatgazdagító eszközök (ZoomInfo, Clearbit) 
• Szerződés/CLM eszközök (LinkSquares) 
• Pénzügyi/ERP rendszerek (NetSuite) 
• Jegyértékesítési és termékrendszerek (JIRA) 
• Adatáramlás-tervezési tapasztalat adatáramlások, API-k, ETL/ELT csővezetékek és rendszerkompatibilitás tervezésében iPaaS, middleware vagy egyedi fejlesztések segítségével. 

Építészet és folyamatirányítás 

• Mélyreható ismeretek a árajánlat-készpénz, előfizetési életciklus-kezelés, rendeléskezelés és számlázási munkafolyamatok mélyreható ismerete. 
• Bizonyított képesség a SaaS eszközök értékelésére, a redundancia csökkentésére és a konszolidáció előmozdítására egy racionalizáltabb technológiai stack felé. 
• Tapasztalat a rendszer útvonaltervek, architektúra diagramok és stratégiai tervezés terén a GTM technológia területén. 
• Erős képességek a hozzáférés-vezérlés tervezésében, a biztonsági bevált gyakorlatok és a a legkisebb jogosultság elvének (PoLP). 
• Ismerete adat-tavakkal / tavakkal (pl. Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Képesség a digitális transzformációs csapatokkal való együttműködésre a tervezés és a megvalósítás terén AI-alapú GTM funkciók (chatbot, összefoglalás, rangsorolási modellek, ajánlások) tervezésében és megvalósításában. 
• Tapasztalat a rendszerfelügyelet, hibaelhárítás, teljesítményoptimalizálás és sandbox-kezelés terén. 

Funkcióközi együttműködés 

• Kiváló kommunikáció és érdekelt felek kezelése készségek a marketing, értékesítés, termékfejlesztés és RevOps, pénzügy, ügyfélélmény és megfelelőség területén. 
• Tapasztalat auditok, biztonsági kérdőívek támogatásában, valamint kiberbiztonsági/megfelelési csapatokkal való együttműködésben. 
• Erős dokumentációs szokások –rendszeres rendszerdiagramok, integrációs térképek és SOP-k vezetése a Confluence-ban vagy hasonló eszközökben. 

Jó lenne, ha lenne  

• Korábbi tapasztalatok a SugarCRM + DealHub + NetSuite területén. 
• Gyakorlati ismeretek az Azure ökoszisztémával, különösen az Microsoft Fabric. 
• Tapasztalatok a AI/ML megoldások bevezetésének tapasztalatai a GTM-mozgásban (pl. ügyfélértékelés, előrejelzési modellek). 
• Ismeretek iPaaS eszközök , mint például a Workato, Boomi, Celigovagy MuleSoft. 
• Háttér megvalósítása RevOps vagy GTM analitika, attribúciós modellezés vagy adatkezelési gyakorlatok bevezetése. 
• Tapasztalat a kiberbiztonság, SaaSvagy más, magas szintű megfelelést igénylő iparágakban. 
• Könnyű belső eszközök vagy mikroszolgáltatások (Python, Node.js, szerver nélküli funkciók) létrehozásának képessége. 
• Olyan tanúsítványok, mint: 
  
  • Salesforce-tervező / rendszergazda / fejlesztő 
  • NetSuite rendszergazda vagy SuiteFoundation 
  • DealHub Szakértő 
  • AWS/Azure architekt 
  • IT szolgáltatásmenedzsment (ITSM) 
• Tapasztalat RFP-k, beszállítói értékelések és globális eszközbevezetések lebonyolításában. 
• Korábbi vezetői tapasztalat rendszerek vagy RevOps mérnökök mentorként. 

A pozíció

Az adatmérnöki csapat az OPSWAT technológiai részlegének létfontosságú eleme, amely az egész szervezetet támogató alapvető adatinfrastruktúra kiépítéséért és karbantartásáért felelős. A csapat feladata egy skálázható, megbízható és biztonságos adatplatform létrehozása a Microsoft Azure-on, amely lehetővé teszi az adatvezérelt döntéshozatalt az összes üzleti egységben. Ez magában foglalja az adattárházak és adattavak tervezését és kezelését, robusztus adatintegrációs csővezetékek fejlesztését, valamint az adatvagyon minőségének és hozzáférhetőségének biztosítását. A csapat egyik legfontosabb stratégiai kezdeményezése a Master Data Management (MDM) réteg kifejlesztése és bevezetése, amely kritikus szerepet játszik majd az adatok konzisztenciájának és pontosságának fokozásában a különböző rendszerekben és alkalmazásokban.  

Mit fogsz csinálni

• Azure Data Warehouse/Data Lake tervezése és karbantartása:
  • Az adatplatform teljesítményének, megbízhatóságának és biztonságának biztosítása, ami proaktív felügyeletet és optimalizálást igényel.
  • Az adattárház és az adattó optimalizálására irányuló stratégiák értékelése és végrehajtása a költséghatékonyság és a hatékonyság érdekében, az Azure adatkezelés legjobb gyakorlataihoz igazodva. 
  • ETL/ELT csővezetékek fejlesztése az Azure-on, olyan eszközökkel, mint az Azure Data Factory és Azure Databricks, a különböző forrásokból származó adatok bevitelére és átalakítására.
  • adatminőségi szabályok és folyamatok bevezetése a platformon belüli adatok pontosságának és megbízhatóságának biztosítása érdekében.
  • Optimalizálja az adattárolást és a számítási erőforrásokat a költséghatékonyság érdekében
  • A csővezeték szűk keresztmetszeteinek és teljesítményproblémáinak proaktív azonosítása
• Törzsadat-kezelési (MDM) réteg fejlesztése és bevezetése: Az egyik fő feladat az Azure ökoszisztémában elérhető megfelelő MDM-eszközök és -technológiák felkutatása és ajánlása. Célunk a kritikus adategységek "egyetlen igazságforrásának" létrehozása, amely biztosítja a konzisztenciát és a minőséget az összes kapcsolódó rendszerben.
• Együttműködés és kommunikáció: A munkatárs szorosan együttműködik a termékcsapatokkal, az értékesítési és bevételi műveletekkel, az ügyfélélménnyel és a szervezet egyéb érdekelt feleivel, hogy megértse az adatigényeiket, és hatékony megoldásokat nyújtson, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Ehhez az szükséges, hogy képes legyen az összetett műszaki fogalmakat laikus nyelven, hatékonyan elmagyarázni a nem műszaki közönségnek.
• Kockázatkezelés: az adattárház rendelkezésre állásának és rugalmasságának biztosítása (szolgáltatáskimaradás, hálózati problémák, váratlanul nagy terhelés, külső támadások, katasztrófa utáni helyreállítás stb. esetén).
• Hatékony és mérhető KPI-k meghatározása a csapat és az egyes csapattagok számára.
• Csapat erőforrás-menedzsment és a kulcsemberek függőségének csökkentése
• Stratégiai tervezés (legalább 3 negyedévre előre a csapat útitervéről és jövőképéről)
• Tanulmányozza az új technológiákat és iparági trendeket, és javasoljon megfelelő megoldásokat a vállalat igényeihez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapdiploma informatika, adatmérnöki vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 3 év bizonyított tapasztalat az adattárház/adattó tervezése, megvalósítása terén. Ennek a tapasztalatnak magában kell foglalnia az Azure alapvető adatszolgáltatásaival, például az Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics és Azure SQL Database szolgáltatásokkal való gyakorlati munkát.  
• Kiterjedt tapasztalat az Azure ökoszisztémán belüli ETL/ELT eszközökkel, beleértve az Azure Data Factory-t és az Azure Databricks-et.  
• Az adatbázis-architektúra alapelveinek alapos ismerete, beleértve a relációs adatbázisokat (pl. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) és a strukturálatlan adatok kezelésére szolgáló NoSQL-adatbázisok fogalmait. 
• Tapasztalat több SaaS-alkalmazásból származó adatok integrálásában, beleértve a Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (pl. Workday, ADP) és ZoomInfo.  
• Tapasztalat a törzsadat-kezelési (MDM) megoldások kutatásában és bevezetésében.
• Az erős problémamegoldó, elemző és hibaelhárító képesség elengedhetetlen ehhez a szerepkörhöz.

Jó lenne, ha lenne

• Jó írásbeli és szóbeli kommunikációs készségre van szükség, beleértve a többfunkciós csapatokkal való hatékony együttműködés képességét.
• Tapasztalat a valós idejű adatfolyam-technológiákkal, például Azure Event Hubs vagy Kafka.
• DevOps-gyakorlatok és az adatcsatornák automatizálására szolgáló eszközök, például Azure DevOps és CI/CD-csatornák terén szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Scrum agilis csapatban való munkavégzésben.

A pozíció

Az adatmérnöki csapat az OPSWAT technológiai részlegének létfontosságú eleme, amely az egész szervezetet támogató alapvető adatinfrastruktúra kiépítéséért és karbantartásáért felelős. A csapat feladata egy skálázható, megbízható és biztonságos adatplatform létrehozása a Microsoft Azure-on, amely lehetővé teszi az adatvezérelt döntéshozatalt az összes üzleti egységben. Ez magában foglalja az adattárházak és adattavak tervezését és kezelését, robusztus adatintegrációs csővezetékek fejlesztését, valamint az adatvagyon minőségének és hozzáférhetőségének biztosítását. A csapat egyik legfontosabb stratégiai kezdeményezése a Master Data Management (MDM) réteg kifejlesztése és bevezetése, amely kritikus szerepet játszik majd az adatok konzisztenciájának és pontosságának fokozásában a különböző rendszerekben és alkalmazásokban.  

Mit fogsz csinálni

• Azure Data Warehouse/Data Lake tervezése és karbantartása:
  • Az adatplatform teljesítményének, megbízhatóságának és biztonságának biztosítása, ami proaktív felügyeletet és optimalizálást igényel.
  • Az adattárház és az adattó optimalizálására irányuló stratégiák értékelése és végrehajtása a költséghatékonyság és a hatékonyság érdekében, az Azure adatkezelés legjobb gyakorlataihoz igazodva. 
  • ETL/ELT csővezetékek fejlesztése az Azure-on, olyan eszközökkel, mint az Azure Data Factory és Azure Databricks, a különböző forrásokból származó adatok bevitelére és átalakítására.
  • adatminőségi szabályok és folyamatok bevezetése a platformon belüli adatok pontosságának és megbízhatóságának biztosítása érdekében.
  • Optimalizálja az adattárolást és a számítási erőforrásokat a költséghatékonyság érdekében
  • A csővezeték szűk keresztmetszeteinek és teljesítményproblémáinak proaktív azonosítása
• Törzsadat-kezelési (MDM) réteg fejlesztése és bevezetése: Az egyik fő feladat az Azure ökoszisztémában elérhető megfelelő MDM-eszközök és -technológiák felkutatása és ajánlása. Célunk a kritikus adategységek "egyetlen igazságforrásának" létrehozása, amely biztosítja a konzisztenciát és a minőséget az összes kapcsolódó rendszerben.
• Együttműködés és kommunikáció: A munkatárs szorosan együttműködik a termékcsapatokkal, az értékesítési és bevételi műveletekkel, az ügyfélélménnyel és a szervezet egyéb érdekelt feleivel, hogy megértse az adatigényeiket, és hatékony megoldásokat nyújtson, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Ehhez az szükséges, hogy képes legyen az összetett műszaki fogalmakat laikus nyelven, hatékonyan elmagyarázni a nem műszaki közönségnek.
• Kockázatkezelés: az adattárház rendelkezésre állásának és rugalmasságának biztosítása (szolgáltatáskimaradás, hálózati problémák, váratlanul nagy terhelés, külső támadások, katasztrófa utáni helyreállítás stb. esetén).
• Hatékony és mérhető KPI-k meghatározása a csapat és az egyes csapattagok számára.
• Csapat erőforrás-menedzsment és a kulcsemberek függőségének csökkentése
• Stratégiai tervezés (legalább 3 negyedévre előre a csapat útitervéről és jövőképéről)
• Tanulmányozza az új technológiákat és iparági trendeket, és javasoljon megfelelő megoldásokat a vállalat igényeihez.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapdiploma informatika, adatmérnöki vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 3 év bizonyított tapasztalat az adattárház/adattó tervezése, megvalósítása terén. Ennek a tapasztalatnak magában kell foglalnia az Azure alapvető adatszolgáltatásaival, például az Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics és Azure SQL Database szolgáltatásokkal való gyakorlati munkát.  
• Kiterjedt tapasztalat az Azure ökoszisztémán belüli ETL/ELT eszközökkel, beleértve az Azure Data Factory-t és az Azure Databricks-et.  
• Az adatbázis-architektúra alapelveinek alapos ismerete, beleértve a relációs adatbázisokat (pl. Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) és a strukturálatlan adatok kezelésére szolgáló NoSQL-adatbázisok fogalmait.  
• Tapasztalat több SaaS-alkalmazásból származó adatok integrálásában, beleértve a Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (pl. Workday, ADP) és ZoomInfo.  
• Tapasztalat a törzsadat-kezelési (MDM) megoldások kutatásában és bevezetésében.
• Az erős problémamegoldó, elemző és hibaelhárító képesség elengedhetetlen ehhez a szerepkörhöz.

Jó lenne, ha lenne

• Jó írásbeli és szóbeli kommunikációs készségre van szükség, beleértve a többfunkciós csapatokkal való hatékony együttműködés képességét.
• Tapasztalat a valós idejű adatfolyam-technológiákkal, például Azure Event Hubs vagy Kafka.
• DevOps-gyakorlatok és az adatcsatornák automatizálására szolgáló eszközök, például Azure DevOps és CI/CD-csatornák terén szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Scrum agilis csapatban való munkavégzésben.

A pozíció

"Minden egyes tesztelési eset, amelyet lefuttat, minden egyes probléma, amelyet észlel, és minden egyes fejlesztés, amelyet ösztönöz, hozzájárul ahhoz, hogy kiberbiztonsági termékeink megbízhatóak, biztonságosak és megbízhatóak maradjanak a vállalatok számára világszerte. A termékminőség biztosításával QA csapatunk közvetlenül hozzájárul a világ kritikus infrastruktúrájának védelméhez. Biztosítjuk, hogy minden általunk szállított megoldás a legfontosabb legyen." - QA igazgató.

Itt lehetőséged lesz valós, nagy hatású termékeken dolgozni, és több csapattal együttműködve a termék teljes életciklusa során. QA szakemberként egyértelműen látni fogod a hozzájárulásod értékét és a munkád által elért változást.

Mit fogsz csinálni

• Automatizált tesztelési szkriptek tervezése, fejlesztése és karbantartása a termék minőségének és skálázhatóságának biztosítása érdekében, miközben támogatja a kézi tesztelési erőfeszítéseket az összetett vagy feltáró forgatókönyvek esetében.
• A termékkövetelmények elemzése és felülvizsgálata a tesztforgatókönyvek azonosítása érdekében.
• Az üzleti és műszaki követelmények alapján tesztesetek írása és karbantartása.
• Végezze el a vizsgálat típusok széles skáláját, beleértve: API , funkcionális tesztelés, regressziós tesztelés.
• A meglévő automatizálási keretrendszer felhasználása, karbantartása és fejlesztése a megbízható automatizált tesztek megvalósítása érdekében.
• Együttműködik a fejlesztőkkel, termékmenedzserekkel és más érdekeltekkel a hibák és problémák azonosítása, naplózása és nyomon követése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 3 év QA területen szerzett munkatapasztalat
• Legalább 2 év munkatapasztalat a QA automatizálás területén
• Programozási/szkriptnyelvek (pl. Java, Python, JavaScript) jó ismerete az automatizálási szkriptek készítéséhez.
• Alapdiploma informatika, Software vagy kapcsolódó területen, vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
• A szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) és a szoftvertesztelési életciklus (STLC) alapvető ismerete.
• Erős figyelem a részletekre és problémamegoldó készség.
• Alapvető ismeretek a manuális teszteléssel kapcsolatban, beleértve a tesztesetek tervezését, végrehajtását, a hibák jelentését és nyomon követését.
• Érdekel az automatizálási teszteléssel kapcsolatos növekvő karrierút.
• Jó angol nyelvű írásbeli kommunikáció.

Jó, ha van:

• Agile/Scrum csapatkörnyezetben való munkavégzés, aktív részvétel a sprint tevékenységekben.
• ISTQB vagy más elismert szoftvertesztelési tanúsítványok.
• A verziókezelő rendszerek, például a Git megértése.
• Az API-k megértése és alapvető API olyan eszközökkel, mint a Postman.
• Ismeri az olyan tesztmenedzsment eszközöket, mint a Zephyr, TestRail vagy hasonló.#LI-onsit

A pozíció

OPSWAT az AI erejét kihasználva jelentősen fejlessze üzleti tevékenységének minden területét. Jelenleg magasan képzett senior AI mérnököt keresünk, aki vezeti és támogatja az AI-alapú projektek fejlesztését, különös tekintettel a vállalat belső AI Insights go-to-market platformjának különböző vállalati rendszerekkel való integrálására.

Ebben a pozícióban szorosan együttműködik az ügyfélkapcsolatokért felelős csapat (), a digitális átalakulásért felelős csapat (Digital Transformation Team), az ügyfélélményért felelős csapat (Customer Experience Team) és a vállalati és adatelemzési csapat (Enterprise & Data Team) tagjaival, hogy integrálja a mesterséges intelligencia képességeit a CRM és más kritikus üzleti platformokba. Ez egy egyedülálló lehetőség, hogy egy globális kiberbiztonsági vállalatnál az AI-innováció élvonalában dolgozzon, és hatékony megoldásokat szállítson, amelyek javítják a hatékonyságot, az intelligenciát és az ügyfelek eredményeit.

Mit fogsz csinálni

• AI Insights fejlesztése – Go-To-Market platform:
  • Tervezze, építse és fejlessze az AI Insights-ot, OPSWATsaját, AI-alapú, CRM-re és vállalati adatokra épülő piacra lépési platformját.
  • Tervezés és megvalósítás többügynökös mesterséges intelligencia rendszerek amelyek a GTM-adatokat elemzik a következő célokból:
    • A vásárlói vásárlási szándék, felkészültség és üzletkötési hajlandóság azonosítása
    • A ügyfélszámlák és lehetőségek prioritásainak meghatározása világos, érthető indoklással
    • Fedezze fel a csővezetékkel kapcsolatos kockázatokat, csúszásokat és növekedési lehetőségeket az értékesítés és marketing területén
  • Adatcsatorna fejlesztése és karbantartása a nyers CRM-adatok AI-ügynökök által használt, döntéshozatalra kész jelekké, mutatókká és betekintésekké történő átalakításához.
• Chatbot platform fejlesztése:
  • OPSWAT Assistant – a csevegőrobot-rendszerek építésére szolgáló csevegőrobot-keretrendszerünk – tervezése, építése és karbantartása.
  • Folyamatosan fejleszteni az Agentic RAG, MCP szolgáltatásokat és az adatcsatornát a vállalati adatrendszerek számára.
  • Finomítson egy egyedi LLM modellt az OPSWAT és a kiberbiztonsági világ mélyreható ismeretével.
  • Finomítsa az SLM modellt a szándék osztályozása, az ügynöki eszközök hívása stb. céljából.
• Kutatás és innovatív megoldások kidolgozása: újszerű mesterséges intelligencia technikák és automatizálási megoldások feltárása és megvalósítása.

Mire van szükségünk Öntől

• Alapdiploma számítástechnika, Software vagy kapcsolódó területről.
• 5+ év tapasztalat szoftverfejlesztésben, különös tekintettel a generatív AI, LLM, gépi tanulás és webes alkalmazásfejlesztés területén.
• Tapasztalat többügynökös koordinációs keretrendszerben (pl. LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Tapasztalat RAG architektúrákban és vektor adatbázisokban (pl. Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Tapasztalat az LLM-ek finomhangolásában vagy utasítás-hangolásában.
• A szoftverfejlesztési módszertanok (Agile, Scrum stb.) szilárd ismerete.
• Jó kommunikációs, együttműködési és interperszonális készségek.
• Erős problémamegoldó és elemző készség.
• Képes önállóan és csapatban, gyors tempójú környezetben dolgozni.
• Az alábbi programozási nyelvek közül egy vagy többben való jártasság: Python, React, Typescript.

Jó lenne, ha lenne

• AWS és Azure architektúra tanúsítványok.
• Tapasztalat a backend-end fejlesztésben.
• Tapasztalat CI/CD folyamatokban és felhőalapú termelésbevezetésben (Azure, AWS vagy GCP).

Tapasztalt és szenvedélyes Senior középszintű fejlesztőt csapatunkba. Az ideális jelölt szilárd szoftvermérnöki alapokkal rendelkezik, 5 év gyakorlati fejlesztési tapasztalat, és képes magabiztosan dolgozni komplex back-end és front-end feladatokon. Kulcsszerepet vállal a karbantartásért, testreszabásért és új modulok létrehozásáért, valamint komplex üzleti folyamatmenedzsment (BPM) munkafolyamatok tervezéséért és megvalósításáért. Hatékonyan együttműködik az érdekelt felekkel, hogy kiváló minőségű, skálázható CRM-megoldásokat nyújtson, amelyek összhangban vannak az üzleti célokkal.

Kulcsfeladatok 

• Komplex testreszabások (egyedi modulok, fejlett logikai horgok, munkafolyamatok és API integrációk) fejlesztése, karbantartása és hibakeresés a SugarCRM-ben. 
• Megbízható front-end testreszabások végrehajtása a Sugar Sidecar keretrendszerének használatával. Használja és bővítse az olyan architektúrális komponenseket, mint a Logic Hooks, a Extensions és a Job Queue, speciális üzleti logika megvalósításához. 
• Önállóan tervezzen, valósítson meg és tartson fenn összetett, többlépcsős üzleti munkafolyamatokat és automatizálást a SugarCRM Advanced Workflow (BPM) eszközének használatával. 
• Vezeti és részt vesz a kódvizsgálatokban, biztosítva a legjobb gyakorlatok, a kódolási szabványok és a karbantarthatóság betartását. 
• Elemezze a követelményeket, készítsen becsléseket, és határidőre szállítson kiváló minőségű megoldásokat. 
• Tartsa naprakészen az iparági trendeket, különösen a PHP, JavaScript, MySQL és CRM technológiák terén. 

Szükséges készségek és képesítések 

• Olyan jelölteket keresünk, akik bizonyítottan rendelkeznek szoftverfejlesztői tapasztalattal és fejlett, átvihető CRM-tapasztalattal. 
• 5 év szoftverfejlesztésben szerzett szakmai tapasztalat, jelentős és mélyreható tapasztalattal egy jelentős CRM platform (Salesforce, Dynamics vagy hasonló) testreszabásában.
• Szakértői jártasság a következő területeken PHP és JavaScript (beleértve az ES6+-t is), valamint a MySQL, HTML és CSS. A React vagy más modern JavaScript keretrendszerekkel (Angular, Vue) szerzett tapasztalat nagy előny.
• Az MVC architektúra mély megértése és gyakorlati tapasztalat a RESTful API-k fejlesztésével és integrálásával kapcsolatban. 
• Az alapvető CRM-koncepciók alapos ismerete, beleértve a modulok, a biztonsági modellek és az összetett rendszerkonfiguráció tervezését és módosítását. 
• Bizonyított tapasztalat a többlépcsős üzleti folyamatok automatizálásának/munkafolyamatainak adminisztrálásában, tervezésében és megvalósításában (a SugarCRM-ben a BPM-nek megfelelő). 
• Erős problémamegoldó készség és proaktív gondolkodásmód. Jó angol nyelvű kommunikációs készség, önálló munkavégzésre és hatékony együttműködésre való képesség megosztott csapatkörnyezetben. 

A pozíció: 

Dinamikus szövegírót keresünk marketing csapatunkba. Mesélőnek tartja magát? Az OPSWAT világos, meggyőző és releváns szövegeket fogsz írni, amelyek cselekvésre ösztönöznek, és megteremtik/növelik az OPSWATtermékkínálatának ismertségét, miközben a márka általános történetéhez vezetnek fel. Egy fő üzletágra összpontosítva együttműködik majd a termékmarketinggel, a szakterületi szakértőkkel, a tartalomstratégiával, más írókkal és tervezőkkel, hogy releváns és vonzó marketingkommunikációt dolgozzon ki ügyfélbázisunk növelése, a bevételek növelése és a márkaismertség növelése érdekében.

Mit fogsz csinálni:

• Informatív és meggyőző rövid és hosszú tartalmak fejlesztése a különböző B2B kiberbiztonsági célcsoportok számára minden marketingcsatornán keresztül.
• Tartalom létrehozása, lektorálása és szerkesztése különböző médiumok számára, beleértve a digitális reklámszövegeket, e-mail szekvenciákat, hírleveleket, webes szövegeket, infografikákat, videoszkripteket, blogokat, e-könyveket és termékszövegeket.
• Együttműködés a termékmarketing érdekelt felekkel és a témával foglalkozó szakértőkkel az átfogó tartalmakhoz, például fehér könyvekhez és esettanulmányokhoz szükséges információk összegyűjtése érdekében.
• Kreatív tartalmi projektek irányítása az érdekelt felek jóváhagyásának és a projektek határidőinek betartása érdekében.
• Újszerű tartalmi lehetőségek és formátumok innovatív ötleteivel járuljon hozzá.
• A márka hangjának, stílusának és szabványainak következetessége minden kommunikációban.
• A tervezőkkel együttműködve olyan meggyőző marketingkommunikációt hozhat létre, amely a közönséget elkötelezettségre és cselekvésre készteti.
• Használja az adatelemzést a tartalom teljesítményének és terjesztésének értékelésére és javítására.
• Támogatja a SEO-optimalizálási erőfeszítéseket, biztosítva, hogy a webes tartalom keresőmotor-barát legyen és meghatározott kulcsszavakra irányuljon.

Amire szükségünk van Öntől:

• Kommunikációs, marketing, újságírói vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, valamint jelentős tapasztalattal a marketinggel kapcsolatos írói munkában.
• 1-3 évnyi tapasztalattal rendelkezik különböző médiumok tartalmának létrehozásában és adaptálásában.
• Online portfólió, amely releváns példákat mutat be a munkájából.
• Kivételes írói, korrektori és szerkesztői készségek, aprólékos figyelem a részletekre.
• Erős kutatási képességek és prezentációs készségek.
• Tapasztalat a SEO-írásban és a SEO-elvek megértése.
• Képes együttműködni időzónák között és több prioritást kezelni.
• Tapasztalat a szabadúszó írókkal és ügynökségi partnerekkel való koordinációban.
• Vállalatunk mindenkori professzionális és etikus képviselete iránti elkötelezettség.
• Jártasság a Microsoft Office-ban és ismeretek a projektmenedzsment eszközökkel, például a Jira-val.
• Kiváló angol nyelvtudás (írás, olvasás, hallás és beszéd).

Jó lenne, ha lenne:

• A B2B technológiai célközönség szegmentációjának/személyek/vásárlói magatartás alapos ismerete, különösen a CIS és a kiberbiztonsági iparágakban.
• Tapasztalat a generatív mesterséges intelligencia eszközök használatában az írói erőfeszítések támogatására.
• A tartalomkezelő rendszerek (CMS), például a WordPress megértése.
• A Google Analytics vagy más webanalitikai eszközök ismerete.
• Kiberbiztonsággal kapcsolatos tapasztalat vagy ismeretek.
• Többnyelvű képességek.

A pozíció

Keresünk egy motivált, versenyképes és könyörtelen Globális értékesítési fejlesztési igazgatót keresünk a csővezeték generálásáért világszerte. Ez egy építő szerep - SDR-csapatok skálázása és vezetése több régióban, egy olyan világszínvonalú kifelé irányuló mozgás, és a AI-vezérelt célzás hogy uraljuk a piacainkat.

A globális értékesítési és marketing vezetéssel együttműködve kiszámítható, mérhető eredményeket fogsz elérni. A megfelelő vezetőnek az SDR-ek által kitűzött célok túlteljesítésében elért eredményekkel, magasan teljesítő csapatokat nevel, és az alapoktól kezdve építi fel a kifelé irányuló programokat. Ez a szerep olyan határozott, közvetlen vezetőt keres, aki egyensúlyban tartja az empátiát az elvárásokkal.

Mit fogsz csinálni

• Nagy teljesítményű SDR-csapatok méretezése és vezetése az AMER, EMEA és APAC régióiban. 
• Építész és indítson el egy globális outbound playbook amely következetesen túlszárnyalja a csővezetékcélokat.
• Drive KPI fegyelem - konverziós arányok, találkozók minősége, vezetéshez való gyorsaság és a csővezeték lefedettsége.
• Vezetői szintű kommunikáció és előrejelzés időszerű csővezeték-elemzések, SDR-teljesítményt mutató műszerfalak és előrejelző előrejelzések bemutatása a felső vezetés (alelnöki szint) számára. Saját kapacitástervezés, felfutási elemzés és előrejelzési modellek valós adatok felhasználásával a felvételi és méretezési döntések irányítása érdekében.
• Partnerség az értékesítési és marketing vezetéssel a területi tervek, kampányok és stratégiai ügyfelek összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATteljes termékportfóliójának elsajátítása, az egyes termékek értékjavaslatának, összefüggéseinek és a vertikális iparágakon belüli alkalmazásuknak a megértése. 
• Bizonyított tapasztalatok a globális lead nurturing káderek megtervezésében, szabványosításában és folyamatos finomításában mind a bejövő, mind a kimenő mozgásokhoz.  
• Használja a címet. AI-alapú szegmentálás (szándékadatok, prediktív pontozás, ICP finomítás), hogy a megfelelő ügyfeleket a megfelelő időben, a megfelelő üzenettel célozza meg.
• A legjobb SDR-tehetségek toborzása, felkészítése és megtartása, a jövő értékesítési vezetőinek kialakítása. 
• A technológiai stack - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - optimalizálása a maximális termelékenység érdekében. 

Mire van szükségünk Öntől

• 7+ év értékesítésfejlesztésben / belső értékesítésben, 3+ év globális SDR-csapatok vezetése.
• Bizonyítottan képes a kifelé irányuló mozgások kiépítése és skálázása a gyorsan növekvő, B2B technológiában (a kiberbiztonság előny).
• Tapasztalat az irányításban elosztott, multikulturális csapatok irányítása különböző régiókban.
• Erős ismeretekkel rendelkezik a mesterséges intelligencia által vezérelt keresés és adatvezérelt döntéshozatal.
• Kivételes vezetői jelenlét - teljesítményre ösztönöz, elszámoltathatóságra ösztönöz és kultúrát épít. 
• A mérőszámok megszállottja. Könyörtelen az eredmények iránt. 

Miért OPSWAT?  

• Vezessen egy globális, nagy hatású SDR szervezet a kiberbiztonság egyik leggyorsabban növekvő vállalatánál.
• Építsd meg a kifelé irányuló motorodat, amely táplálja a csővezetékek növekedését három kontinensen.
• Versenyképesség, globális hatókör és a szabadság, hogy maradandó hatást gyakorolni.

A pozíció

Termékmarketing-menedzserként Ön fogja előmozdítani technológiai megoldásaink globális piaci sikerét. Ez egy stratégiai egyéni munkakör, amelyben Ön lesz felelős a pozícionálásért, az üzenetküldésért és az értékesítés támogatásáért, összekötve a termékinnovációt a piaci hatással.

A következő területeken fog dolgozni MetaDefender Core termékcsaládon fog dolgozni, szorosan együttműködve a termékmenedzsmenttel, az értékesítéssel, az értékesítési mérnökséggel és a marketinggel, hogy a komplex termékfunkciókat egyértelmű értékekké, meggyőző narratívákká és hatékony piacra lépési stratégiákká alakítsa.

Az ideális jelölt összefoglalja az ügyfelekről szerzett ismereteket, a versenytársakról gyűjtött információkat és a termékfejlesztési terveket egyértelmű stratégiákká, majd erős, funkciók közötti együttműködés révén előmozdítja azok végrehajtását.

Mit fogsz csinálni

• Piacra lépési stratégia és termékbevezetések:
  • Együttműködés a termékmenedzsmenttel a kiadások előmozdítása érdekében: pozícionálás, bevezetés végrehajtása és funkciók közötti összehangolás
  • Saját piacra lépési stratégiák, amelyek összekapcsolják a termék képességeit az ügyfelek igényeivel, felhasználási eseteivel és eredményeivel
  • Határozza meg és kövesse nyomon a sikert az elfogadás jeleinek, a folyamatra gyakorolt hatásoknak és az értékesítési felkészültségnek a segítségével.
• Termékmegjelenítés és pozicionálás:
  • Értékajánlatok és üzenetek kidolgozása és fejlesztése a legfontosabb vásárlói személyiségek (üzleti vezetők, IT, biztonsági szakemberek, technikai felhasználók) számára.
  • A műszaki fogalmakat világos, hiteles és differenciált üzenetekké alakítsa át
  • Biztosítsa az értékesítés, a marketing és az ügyfelek számára készített anyagok egységes pozícionálását.
• Értékesítés támogatása és versenyképes információk:
  • Értékesítést támogató eszközök létrehozása és karbantartása: battlecardok, prezentációk, megoldások áttekintései és képzési anyagok
  • Végezzen versenyképességi és piaci elemzéseket a pozícionálás és a GTM-döntések megalapozásához.
  • Vezesse a nyereség/veszteség felülvizsgálatokat, és alakítsa az eredményeket megvalósítható fejlesztésekké az üzenetküldés és az értékesítés terén.
• Piaci információk és vásárlói betekintés:
  • Vegye fel a vevői és piaci információkat kutatás, elemzés és belső visszajelzések segítségével.
  • Alkalmazzuk a megszerzett ismereteket az üzenetek, a piacra lépés végrehajtása és a termékekkel kapcsolatos együttműködés befolyásolására.
  • Legyen naprakész a technológiai trendek és a változó ügyféligények terén
• Műszaki tartalom és bemutatók:
  • Termékbemutatók, megoldások leírásai és technikai eszközök (útmutatók, videók, bemutatók) Drive
  • Együttműködés a értékesítési mérnökökkel és a termékfejlesztőkkel olyan stratégiai lehetőségek terén, amelyek technikai pozicionálást és történetmesélést igényelnek.
  • A mélyreható mérnöki ismeretek helyett inkább a világosságra és az ügyfelek számára való relevanciára összpontosítson.

Mire van szükségünk Öntől

• 4+ év tapasztalat termékekkel kapcsolatos marketing, termékmenedzsment, értékesítési mérnöki vagy kapcsolódó pozíciókban B2B szoftverek, SaaS, felhőalapú szolgáltatások vagy AI/ML területén
• 4+ év tapasztalat piaci bevezetési kezdeményezésekben való részvétel vagy azok végrehajtása terén, beleértve termékbevezetéseket, üzenetküldést, értékesítési támogatásokat, bemutatókat vagy ügyféloktatást.
• 2 évnél hosszabb tapasztalat piaci, versenytársi vagy fogyasztói kutatások végzésében, valamint az így nyert ismeretek pozícionálási és üzenetküldési stratégiákká alakításában.
• Kiváló képesség komplex termékek gyors elsajátítására és a képességek egyértelmű üzleti és ügyfélértékre való átültetésére.
• Kiváló írásbeli, szóbeli és vizuális kommunikációs készségek, magabiztosan vonzza a különböző közönségeket.
• Tapasztalat termék- és marketingkeretrendszerek, projekt- vagy tudásmenedzsment eszközök (pl. Jira, Confluence, Obsidian), AI-alapú eszközök és kollaboratív tervezési platformok (pl. Figma, Miro, Mural) használatában.
• Önálló, gyorsan változó szoftverkörnyezetben is jól boldogul, egyre nagyobb felelősségvállalással
• A feltörekvő technológiák iránti szenvedély; a kiberbiztonság terén szerzett korábbi tapasztalat nagy előnyt jelent, de nem feltétel

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Tartalmas munka szenvedélyes kollégákkal
• Nemzetközi munkakörnyezet a világ vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatánál
• Vonzó javadalmazás, rendszeres értékelés és bérfelülvizsgálat
• 13 havi bónusz és teljesítménybónusz
• 100% fizetés, teljes biztosítás próbaidő alatt
• Egészségügyi ellátáson kívüli program (PVI) a munkavállaló és családtagjai számára
• 15-20+ fizetett szabadnap évente
• A legjobb alkalmazottak elismerése negyedévente, évente és minden évben különleges President Club díjjal.
• Részvényopciók a munkavállalók számára
• Vonzó juttatások a csapattevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek)
• Szép nyitott iroda a 3. kerületben lévő épület tetején, tele aktív pihenéshez, sporthoz, gyümölcsökhöz, kávéhoz és teához szükséges kiegészítőkkel.

A pozíció

OPSWAT technikai beállítottságú termékmarketing szakértőt/termékmarketing menedzser-helyettest (IC).  Ez a pozíció azoknak szól, akik szeretnének szilárd alapokat építeni a technikai termékmarketing, a kiberbiztonsági koncepciók és a piacra lépés terén.

A következő területeken fog dolgozni MetaDefender OT Security termékcsaládon fogsz dolgozni, szorosan együttműködve a mérnöki csapattal, a marketing csapattal és a többfunkciós csapatokkal, hogy segítsd a komplex biztonsági technológiákat egyértelmű ügyfélértékre lefordító üzenetek, tartalmak, kampányötletek és értékesítést támogató eszközök kidolgozását. 

Mit fogsz csinálni

• Termékbevezetés támogatása 
  • Támogassa a termékbevezetéseket az üzenetek, a technikai tartalmak, a bemutatók, a videók és a bevezetési kiegészítő anyagok elkészítésével.
  • A bevezetési tevékenységek, az ütemtervek, a belső felkészültségi anyagok és a dokumentáció összehangolása. 
• Tartalom és értékesítés támogatása
  • Termékbemutatók, adatlapok, megoldási összefoglalók, blogok, fehér könyvek és műszaki útmutatók készítése és karbantartása.
  • A technikai képességeket világos, értékalapú üzenetekké alakítsa át az értékesítési csapatok, partnerek és ügyfelek számára.
• Piaci és versenykutatás
  • Kutassa a kiberbiztonsági trendeket, szabályozásokat, ügyfélkihívásokat és versenyképes megoldásokat az informatika, a felhőalapú szolgáltatások és az ipari biztonság területén.
  • Összegezze az elemzői jelentésekből, iparági publikációkból és ügyfél-visszajelzésekből nyert betekintéseket.
• Események, webináriumok és evangelizációs támogatás
  • Támogassa a webináriumokat, virtuális eseményeket és iparági konferenciákat tartalomelőkészítéssel, bemutatók koordinálásával és prezentációs támogatással.
  • Segítségnyújtás a termékbemutatók és kampányok technikai történetmesélésében.
• Funkcióközi együttműködés
  • Szorosan együttműködik a termékmenedzsment, a mérnöki, az értékesítési és a marketing csapatokkal, hogy biztosítsa a technikai pontosságot és az üzenetek következetességét.
  • Támogassa a belső termékoktatási és képzési kezdeményezéseket. 

Mire van szükségünk Öntől

• 1–3 év tapasztalat termékmarketing, műszaki marketing, termékmenedzsment, kiberbiztonság, informatika vagy vállalati szoftverek területén.
• Bizonyított képesség a műszaki fogalmak világos és hatékony megértésére és kommunikálására.
• Tapasztalat technikai tartalmak, például prezentációk, bemutatók, dokumentációk, fehér könyvek vagy képzési anyagok létrehozásában vagy támogatásában.
• Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
• Kényelmes munkavégzés modern együttműködési, dokumentációs és prezentációs eszközökkel.
• Önálló, részletekre figyelő, és képes gyorsan változó technológiai környezetben dolgozni.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Értelmes munka lelkes kollégákkal.
• Nemzetközi munkakörnyezet egy globális vezető kiberbiztonsági termékgyártó vállalatnál.
• Vonzó juttatási csomag rendszeres teljesítményértékeléssel és fizetésfelülvizsgálattal.
• 13. havi fizetés és teljesítményalapú bónuszok.
• 100% fizetés és teljes biztosítási fedezet a próbaidő alatt.
• Átfogó egészségügyi program (PVI) a munkavállalók és családtagjaik számára.
• Évente több mint 15 fizetett szabadnap.
• Munkavállalói elismerési programok negyedéves, éves és President’s Club díjakkal.
• Alkalmazotti részvényopciók.
• Csapatépítő tevékenységek, kirándulások, sportesemények és szakszervezeti rendezvények.
• Modern, nyitott irodák a 3. kerület legfelső emeletén, pihenőhelyekkel, sportlétesítményekkel, friss gyümölcsökkel, kávéval és teával.

A pozíció 

OPSWAT tapasztalt technikai termékmarketing szakértőt OPSWAT a  My OPSWAT Central Management termékcsaládhoz. Szorosan együtt fogsz dolgozni a termékfejlesztés, termékmenedzsment, tervezés, digitális marketing, értékesítés és értékesítési mérnöki csapat tagjaival, hogy elősegítsd termékmarketing stratégiánk tervezését és taktikáját. Ebben a pozícióban olyan marketing tervet fogsz kidolgozni, amely összhangban áll a termék és a GTM stratégiával. Végrehajtja a hivatalos termékbevezetési terveket és eredményeket; kutatja a piaci trendeket, kidolgozza a vevői személyiségekhez igazodó üzeneteket; elkészíti a termékbemutatókat; kidolgozza a termékhez kapcsolódó kiegészítő anyagokat és értékesítési eszközöket; valamint bemutatja a termékeket a potenciális és meglévő ügyfeleknek. 

Mit fogsz csinálni

• Termékbevezetés és kiadás támogatása: 
  • Együttműködés a termékmenedzsmenttel az új termékek és funkciók kiadásának támogatása érdekében.
  • Közvetlen piacra lépési (GTM) tervek kidolgozása üzenetek kidolgozásával, a bevezetéshez szükséges eredmények kezelésével és a koordinált, többfunkciós tevékenységek támogatásával.
• Értékesítési támogatás és bevételi támogatás: 
  • Létrehozza és karbantartja a kulcsfontosságú értékesítési eszközöket, például csatakártyákat, képzési anyagokat, prezentációkat, videókat és termékismertetőket.
  • Biztosítsa, hogy az értékesítés fel legyen szerelve termékeink hatékony pozicionálására és az üzletek magabiztos lezárására.
• Kampány és kereslet támogatása: 
  • Együttműködik a szélesebb körű marketingcsapattal a termékközpontú kampányok, webináriumok és digitális programok támogatása érdekében, amelyek elősegítik a termékcsatornák fejlesztését és az ügyfelek elköteleződését.
• Termékmegjelenítés és pozicionálás: 
  • Segítsen a termékképességeket meggyőző ügyfélértékké alakítani.
  • Dolgozzon a marketing- és értékesítési erőfeszítéseket egyaránt támogató, a valós fogyasztói igényekhez igazodó üzenetkészítési kereteken.
• Termék evangelizáció és demo tapasztalat: 
  • Közreműködés a termékdemókban és a technikai történetmesélésben.
  • Segítsen a demóeszközök karbantartásában és támogassa a helyszíni csapatokat az értékalapú bemutatók tartásában az érdeklődők és partnerek számára.
• Piaci betekintés és versenykörnyezet: 
  • Az iparági trendek, az ügyfelek igényeinek és a versenyhelyzetnek a kutatás és elemzés támogatása a GTM-stratégia és az üzenetküldés megalapozása érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• 2+ év tapasztalat műszaki termékmarketing, termékmenedzsment vagy értékesítési mérnöki tevékenység vállalati szoftverek vagy IT-biztonság területén.
• 2+ év gyakorlati tapasztalat SaaS, Cloud termékek használatában és telepítésében.
• 1+ év IT-ipari tapasztalat - lehetőleg gyakorlati tapasztalattal a technológiák, a B2B üzletágak és az üzleti élet területén.
• Kiemelt előnyben részesülnek azok a pályázók, akik gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek a belső/külső oktatási programok, bemutatók, PR-tevékenységek kezelésében és támogatásában.
• Az új szoftvereszközök használatához való érzék, a videoképernyő rögzítésétől és szerkesztésétől kezdve az együttműködési szoftverekig és még sok másig.
• Az úttörő technológia iránti szenvedély, erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
• Tapasztalat az érték megállapításában és ennek hatékony, technológiai alapú demonstrációs felhasználási esetekre való átültetésében.
• Képes a technológiát hatékonyan és érzékletesen megfogalmazni és bemutatni a különböző típusú közönségeknek.
• Öntevékeny, aki igazán élvezi a munkát egy gyors tempójú, innovatív szoftvercégnél.
• Bizonyított képesség a legjobb kiberbiztonsági gyakorlatok alkalmazására valós felhasználási esetekben; a kiberbiztonság (rosszindulatú szoftverek elleni védelem) területén szerzett előzetes ismeretek előnyben részesülnek.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Tartalmas munka szenvedélyes kollégákkal
• Nemzetközi munkakörnyezet a világ vezető kiberbiztonsági termékeket gyártó vállalatánál
• Vonzó javadalmazás, rendszeres értékelés és bérfelülvizsgálat
• 13 havi bónusz és teljesítménybónusz
• 100% fizetés, teljes biztosítás próbaidő alatt
• Egészségügyi ellátáson kívüli program (PVI) a munkavállaló és családtagjai számára
• 15-20+ fizetett szabadnap évente
• A legjobb alkalmazottak elismerése negyedévente, évente és minden évben különleges President Club díjjal.
• Részvényopciók a munkavállalók számára
• Vonzó juttatások a csapattevékenységekhez (csapatépítés, csapatkirándulás, sport, szakszervezeti tevékenységek)
• Szép nyitott iroda a 3. kerületben lévő épület tetején, tele aktív pihenéshez, sporthoz, gyümölcsökhöz, kávéhoz és teához szükséges kiegészítőkkel.

#LI-onsite

A pozíció: 

A MetaDefender Drivetechnológiája egy védett USB platform, egy testreszabott biztonságos Linux szkennelési környezet és többrétegű OPSWAT fenyegetésérzékelő motorok fúziója, amely lehetővé teszi a rendszer mélyreható vizsgálatát , mielőtt az csatlakozna a hálózathoz, a rendszer saját operációs rendszerétől függetlenül.

Az OPSWAT a szoftverfejlesztés olyan, mint a rejtvényfejtés: minden egyes kódsor számít. Kreatív, szenvedélyes és kíváncsi mérnököket keresünk, akik készek olyan innovatív biztonsági szoftvereket tervezni és fejleszteni, amelyek valódi hatást gyakorolnak.

Ha szereted a kihívásokat és az egyedi megoldásokat, akkor ez a te feladatod!

Mit fogsz csinálni:  

• OPSWAT termékek kutatása, tervezése, fejlesztése és megvalósítása C++ nyelven Linux környezetben. 

• Új vagy meglévő programok dokumentációjához szükséges inputok biztosítása. 

• Együttműködés olyan csapatokkal, mint a szoftverfejlesztés, érdekes Linux-projekteken.

• Linux alkalmazások, szolgáltatások, rendszerteljesítmény és biztonság felügyelete

• Megvalósíthatósági tanulmányok készítése a koncepció bizonyítékaként; Linux-környezetben felmerülő problémák és üzemzavarok elhárítása.

• Részt vesz a kódok szakértői értékelésének fogadásában és adásában. 

Mire van szükségünk Öntől:  

• Alapdiploma informatika vagy kapcsolódó szakok területén.

• Tapasztalt vagy alapos ismeretek a C++ és a kapcsolódó technológiák terén.

• Jó programozási készségek (kódolás és hibakeresés) Shell script, C/C++ használatával.

• Jó adatszerkezeti és algoritmus-tervezési ismeretek. 

Jó, ha van:

• Linux ismeretek (U-boot, Linux kernel, Yocto,…), nagy előnyt jelent, ha személyes projektjeid/hobbijaid vannak, amelyekkel mélyebben elmélyülhetsz a Linuxban.

A pozíció

„Minden elvégzett teszt, minden feltárt probléma és minden végrehajtott fejlesztés hozzájárul ahhoz, hogykiberbiztonsági termékeink megbízhatóak, biztonságosak és világszerte elismertek maradjanak a vállalatok körében. A termékminőség biztosításával minőségbiztosítási csapatunk közvetlenül hozzájárula világ kritikus infrastruktúrájának védelméhez. Gondoskodunk arról, hogy minden általunk szállított megoldás a lehető legfontosabb legyen.” – minőségbiztosítási igazgató.

Itt lehetőséged leszvalós, hatékony termékeken dolgozni, és ateljes életciklus során több csapattal együttműködni. Automatizálási mérnökként egyértelműen láthatod majd hozzájárulásod értékét és munkád hatását.

Mit fogsz csinálni

• Automatizált tesztelési szkriptek tervezése, fejlesztése és karbantartása a termék minőségének és skálázhatóságának biztosítása érdekében, miközben támogatja a kézi tesztelési erőfeszítéseket az összetett vagy feltáró forgatókönyvek esetében.
• A termékkövetelmények elemzése és felülvizsgálata a tesztforgatókönyvek azonosítása érdekében.
• Az üzleti és műszaki követelmények alapján tesztesetek írása és karbantartása.
• Végezze el a vizsgálat típusok széles skáláját, beleértve: API , funkcionális tesztelés, regressziós tesztelés.
• A meglévő automatizálási keretrendszer felhasználása, karbantartása és fejlesztése a megbízható automatizált tesztek megvalósítása érdekében.
• Együttműködik a fejlesztőkkel, termékmenedzserekkel és más érdekeltekkel a hibák és problémák azonosítása, naplózása és nyomon követése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Legalább 3 év szakmai tapasztalat a minőségbiztosítás területén.
• Legalább 2 év szakmai tapasztalat a minőségbiztosítási automatizálás területén. Az automatizálási keretrendszerrel való ismeretség, a Playwright ismerete előnyt jelent.
• Jóprogramozási/szkriptnyelvek (pl. Python, TypeScript) ismerete az automatizálási szkriptekhez.
• Alapdiploma informatika, Software vagy kapcsolódó területen, vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
• A szoftverfejlesztési életciklus (SDLC) és a szoftvertesztelési életciklus (STLC) alapvető ismerete.
• Erős figyelem a részletekre és problémamegoldó készség.
• Alapvető ismeretek a manuális teszteléssel kapcsolatban, beleértve a tesztesetek tervezését, végrehajtását, a hibák jelentését és nyomon követését.
• Érdekel az automatizálási teszteléssel kapcsolatos növekvő karrierút.
• Jó angol nyelvű írásbeli kommunikáció.

Jó, ha van:

• Agile/Scrum csapat környezetben való munkavégzéshez szokott, aktív részvétel sprint tevékenységekben
• ISTQB vagy más elismert szoftvertesztelési tanúsítványok
• Verziókezelő rendszerek, például a Git ismerete
• Az API-k megértése és API alapvető API olyan eszközökkel, mint a Postman
• Jártas olyan tesztkezelő eszközökben, mint a Zephyr, TestRail vagy hasonló

A pozíció

A pozíció fontos szerepet játszik az OPSWAT kiberbiztonsági technológiák és termékek minőségének legmagasabb szintű biztosításában. Szoftverfejlesztő tesztelő mérnökként hozzájárul a szoftvertermék-csapataink hatékonyságának és termelékenységének javításához.

Mit fogsz csinálni:

• Dedikált teszt automatizáláshoz
• A termékcsapatokkal való együttműködés a kijelölt termékek megértése és a termékek automatizálási lehetőségeinek azonosítása érdekében.
• A termékeinkhez megfelelő automatizálási eszközök és technológiák azonosítása
• Új automatizálási keretrendszer létrehozása vagy a meglévő keretrendszer továbbfejlesztése
• Automatizálási tesztesetek azonosítása és a tesztesetek végrehajtása
• Együttműködés a termékcsapatokkal az automatizálási lefedettség mérése érdekében

Mire van szükségünk Öntől

• Software jó QA gondolkodásmóddal
• Tapasztalat a különböző szintű tesztelési keretrendszerek, például UI, API, integráció és végponttól végpontig tartó tesztelés kiépítésében.
• Tapasztalat az automatizálási keretrendszer és eszközök alkalmazásában, mint például: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright vagy más automatizálási keretrendszerek alkalmazása 
• Jártas bármely szkriptnyelv használatában, mint például: Python, Groovy, JavaScript
• Tapasztalat a GIT vagy más forráskód-ellenőrző rendszerrel
• Középfokú vagy annál magasabb szintű angol nyelvtudás 

Jó lenne, ha lenne

• Szoftverfejlesztői háttér, korábban fejlesztőként dolgozott.
• Jártas bármely programozási nyelv használatában, mint például: C/C++, C#, Java
• Hálózati ismeretekkel rendelkezik
• Ismeri a CI/CD technológiákat, mint például a Jenkin, TeamCity
• Agilis szoftverfejlesztő csapatban dolgozott
• A kiberbiztonság területén szerzett tapasztalat, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb. (CEH szívesen fogadjuk).

#LI-Onsite

A pozíció:

Az OPSWAT olyan élvonalbeli megoldásokat fejlesztünk, amelyek megvédik a világ kritikus infrastruktúráját. Software igazgatóként kulcsfontosságú szerepet fog játszani az OESIS SDK platformunk jövőjének alakításában. Erős Scrum-csapatokat építesz és mentorálsz, irányítod a minőségbiztosítás automatizálását, integrálod az AI-t az új kezdeményezésekbe, és szorosan együttműködsz a termékmenedzsmenttel, hogy kiváló minőségű, biztonságos, skálázható és hatásos szoftvermegoldásokat nyújts.

Ez több mint vezetői szerep. Ez egy gyakorlatias lehetőség arra, hogy befolyásoljuk technológiánk irányát, és mentoráljuk a mérnöki vezetők következő generációját. Ha szenvedélyesen szereti a biztonságot, jól érzi magát egy együttműködő környezetben, és szereti a víziókat valósággá változtatni, akkor szívesen találkoznánk Önnel.

Mit fogsz csinálni

• Vezess vízióval: Több mérnöki csapat irányítása és fejlesztése, a termékcélokhoz való igazodás biztosítása, a Scrum folyamatok betartása és a technikai kiválóság elérése (50%).
• Funkciókon átívelő együttműködés: Együttműködés a termékmenedzsmenttel az ütemtervek kialakításában és a fontos új funkciók megvalósításában (10%)
• Drive a mérnöki kiválóságot: A PRD-k felülvizsgálata, a folyamatok javítása és a legjobb gyakorlatok támogatása az egész SDLC-ben (20%)
• Innováljon bátran: Irányítsuk a technológiai irányt, hogy a biztonság, az automatizálás és a mesterséges intelligencia területén a trendek előtt járjunk (10%).
• Tehetségfejlesztés: Mentor, coach és karrierépítési lehetőségek megteremtése a csapata számára (10%)

Mire van szükségünk Öntől

• Alapdiploma informatikai vagy kapcsolódó területen.
• Legalább 6 év vállalati szoftverfejlesztésben szerzett tapasztalat C++, C# és Python programozási nyelvek használatával.
• Három vagy több éves bizonyított tapasztalat több mérnöki csapat vezetésében a teljes szoftverfejlesztési életciklus során.
• Folyékonyan beszél angolul és vietnámiul, erős személyközi és kommunikációs készségekkel.
• A Scrum/Agile legjobb mérnöki gyakorlatok bevezetésében és a folyamatos fejlesztés ösztönzésében szerzett bizonyított tapasztalat.
• Erős háttér a kiberbiztonsági területen a szoftvertermékek/szolgáltatások létrehozásában.
• Pozitív hozzáállás és szenvedély a technológia, az innováció és a biztonságos, skálázható rendszerek építése iránt.
• Kiváló szervezési és időgazdálkodási készség.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a személyazonossági hozzáférési megoldások, a javításkezelés vagy a végpontok védelme terén.
• Gyakorlati tapasztalat a felhőalapú szolgáltatásokkal vagy vállalati szintű alkalmazásokkal kapcsolatban.
• Ismeri a biztonságos kódolási gyakorlatokat és az SDLC keretrendszereket.
• Az operációs rendszerek (Windows, macOS, Linux) és az eszközkezelés részletes ismerete.

Miért csatlakozzon hozzánk?

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy az embereinket képessé kell tenni arra, hogy a legjobb munkájukat végezzék. Javasoljuk, hogy tekintse meg a videót vállalatunk több mint 20 éves tapasztalatáról a kritikus infrastruktúrák biztonsága terén. Ön egy küldetésorientált OESIS részese lesz (MetaDefender Endpoint Security SDK) csapatának, amely értékeli az innovációt, az együttműködést és a folyamatos fejlesztést. Együtt olyan SDK technológiát építünk, amely változást hoz.

A pozíció

Az elektromérnök OPSWATkiberbiztonsági termékcsaládjában használt biztonságos hardverrendszerek tervezését, tesztelését és gyártását fogja támogatni. Ez egy kiváló lehetőség  gyakorlati tapasztalatok megszerzésére a hardverfejlesztés, az elektronikai tesztelés és a biztonságos gyártás területén. 

Mit fogsz csinálni

• Segítség az elektromos tervezésben, az ábrák áttekintésében és a PCB elrendezés ellenőrzésében. 
• Hardveres tesztelés, validálás és hibaelhárítás elvégzése prototípusokon és gyártott egységeken. 
• Támogassa a firmware/hardver integrációs erőfeszítéseket vezető mérnökökkel. 
• Mérnöki dokumentumok, tesztjelentések, bekötési rajzok és alkatrészlisták létrehozása és frissítése. 
• Gyakorlati munkavégzés OPSWAThardver tesztlaboratóriumában és gyártási környezetben. 
• Segítsen értékelni az alkatrészek, beszállítók és hardver-összeállítások megbízhatóságát és minőségét. 
• Részt vesz a hardverproblémák kiváltó okainak elemzésében és a javító intézkedések folyamatában. 
• Együttműködés a gyártási, minőségbiztosítási és ellátási lánc csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a hardver megfeleljen a biztonsági és teljesítménybeli szabványoknak. 
• Segítsen a gyakorlati feladatokban, mint például a préselés, forrasztás és kábelköteg-tervezés. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Villamosmérnöki, számítástechnikai vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzés, valamint két év szakmai tapasztalat. 
• Áramkörök, elektronika, PCB-tervezés és elektromos hibaelhárítás ismerete. 
• A laboratóriumi berendezések (oszcilloszkópok, multiméterek, tápegységek) ismerete. 
• Erős analitikai és problémamegoldó képességek. 
• Képesség ábrák olvasására és műszaki dokumentációk követésére. 
• Kiváló kommunikációs, csapatmunkára való alkalmasság és szervezési készségek. 

Jó lenne, ha lenne

• Beágyazott rendszerekkel vagy mikrokontrollerekkel (Arduino, STM32, ESP32 stb.) kapcsolatos tapasztalat. 
• PCB tervezőeszközök (Altium, KiCad, OrCAD stb.) használata. 
• Gyakornoki vagy projekt tapasztalat hardvertervezés vagy tesztelés területén. 
• Hardvergyártás, minőségbiztosítás vagy kiberbiztonsági hardverkoncepciók ismerete. 
• Jártas a teljesítményelektronikában. 
• Számítástechnikai ismeretek. 
• ITServer és kapcsolódó alkatrészek. 

Mit OPSWAT ? 

• Gyakorlati mérnöki tapasztalat egy modern hardvergyártó üzemben. 
• Képzés és mentorálás tapasztalt hardver-, firmware- és gyártási mérnököktől. 
• Lehetőség a kritikus infrastruktúrában használt biztonságos hardvereszközök fejlesztéséhez való hozzájárulásra. 
• Növekedési potenciál a hardvertervezés, a beágyazott rendszerek, a kutatás-fejlesztés vagy a gyártástechnika területén. 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges frontend mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek. Ha Ön hozzáértő, kreatív és szenvedélyes, és érdekli az olyan biztonsági megoldások intuitív és élvonalbeli felhasználói felületeinek kialakítása, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor Ön lehet az a személy, akit keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Frontend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel az OPSWAT frontend mérnökként dolgozni, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Interaktív műszerfalak és jelentési felületek tervezése és megvalósítása, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára a kulcsfontosságú mérőszámok, ellenőrzési naplók és rendszertevékenységek megjelenítését a kiberbiztonsági platformon belül.
• Reagáló és interaktív felhasználói felületek fejlesztése kiberbiztonsági szoftvertermékeinkhez HTML, CSS és JavaScript használatával.
• Szoros együttműködés a termékmenedzserekkel, tervezőkkel és backend mérnökökkel a felhasználói követelmények és tervezési koncepciók funkcionális frontend komponensekké és funkciókká alakítása, valamint a frontend komponensek integrálása a backend API-kkal, szolgáltatásokkal és adatforrásokkal, biztosítva a zökkenőmentes adatáramlást és a rendszer átjárhatóságát.
• A frontend architektúra és a technológiai stack (pl. keretrendszer, komponensarchitektúra, állapotmenedzsment) korai döntések meghozatalának irányítása
• Szorosan együttműködik a termékmenedzserekkel, tervezőkkel és backend-fejlesztőkkel, hogy a felhasználói igények és tervek funkcionális frontend funkciókká váljanak.
• Kapcsolja össze a frontendet a backend API-kkal és adatokkal, hogy minden zökkenőmentesen működjön együtt.
• A fejlesztési munkafolyamat meghatározása, beleértve a kódstruktúrát, a tesztelési stratégiát és a CI/CD integrációt a frontend szállításához.
• A frontend legjobb gyakorlatainak alkalmazása, beleértve a moduláris kódarchitektúrát, a kód újrafelhasználhatóságát, a teljesítmény optimalizálását és a hozzáférhetőségi szabványok betartását. 
• Vegye át például a kulcsfontosságú felhasználói felület összetevőinek és az alkalmazásfolyamatoknak a felelősségét:
• Műszerfalak és tevékenységi nézetek fejlesztése az adminok számára
• RBAC és jóváhagyási munkafolyamatok bevezetése a frontendben
• REST API-k integrálása és az általános UX javítása
• Részt vesz a kódértékelésekben és konstruktív visszajelzést ad a csapat többi tagjának.

Mit keresünk

• Legalább 3 év frontend fejlesztési tapasztalat
• HTML5, CSS3, CSS preprocesszorok (less/sass/scss), TypeScript és a legújabb (ES6+) JavaScript szabványok ismerete.  
• Tapasztalat a JavaScript frontend keretrendszerekben (pl. Angular, React, Vue.js)  
• A böngészők közötti, eszközfüggetlen interfészek és RESTful webes szolgáltatások építésének legjobb gyakorlatainak jó ismerete. 
• Nyitott az új technológiák mindennapos elsajátítására 
• Erős hibaelhárítási és teljesítményhangolási készségek 
• Jó angol kommunikációs készség írásban és szóban egyaránt
• A Git és az elágazási modellek ismerete előnyt jelent

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

Mit fogsz csinálni

• Legyen aktív tagja egy agilis csapatnak, és járuljon hozzá a kiváló minőségű szoftvermegoldások fejlesztéséhez.
• Vállalja a funkciók felelősségét a koncepciótól a szállításig, együttműködve a csapattagokkal és az érdekelt felekkel a követelmények pontosítása, a tervezés, a megvalósítás és az új funkciók alapos tesztelése érdekében, termékfejlesztő gondolkodásmóddal.
• Vegyen részt a kódértékelésekben, adjon konstruktív visszajelzést és tanuljon a társaitól.
• Robusztus funkciók fejlesztése és megvalósítása az automatizált tesztelésre összpontosítva, beleértve az egység- és funkcionális teszteket.
• A meglévő .NET Core kódbázis karbantartása és fejlesztése, a teljesítmény, a skálázhatóság és a minőség folyamatos javítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Műszaki kiválóság: A programozási elvek, tervezési minták és legjobb gyakorlatok S.O.L.I.D. szerinti megértése.
• Minőség: Minőségi megoldások nyújtására való összpontosítás, amit a unit tesztelés és/vagy automatizálás terén szerzett jártasság, legalább egy népszerű keretrendszerben (pl. xUnit) szerzett tapasztalattal.
• Küldetésközpontú: Tapasztalat a skálázható megoldások fejlesztésében, beleértve a dokumentum-adatbázisok és a modern CI/CD rendszerek ismeretét a zökkenőmentes integráció és szállítás érdekében.
• Ügyfélközpontúság: Erős személyközi és kommunikációs készségek, a lehető legjobb megoldások biztosítása érdekében képes hatékonyan együttműködni az érdekelt felekkel és az ügyfelekkel.
• Növekedési gondolkodásmód: A folyamatos tanulás és fejlődés iránti szenvedély, a kihívások és a személyes és szakmai fejlődés lehetőségeinek kihasználása.

Jó lenne, ha lenne

• Tapasztalat a React (TypeScript) vagy más modern felhasználói felület keretrendszerrel.
• Gyakorlati tapasztalat a Dockerrel, konténerekkel és felhőalapú technológiákkal, különösen az AWS-szel.
• A biztonság iránti szenvedély, a biztonságos rendszerek kiépítésére irányuló gondolkodásmóddal.
• Az aszinkron programozás ismerete, különös tekintettel a teljesítmény és a hatékonyság optimalizálására.  

Mit fogsz csinálni

• Dolgozzon együtt egy fiatal, dinamikus és innovatív csapattal.
• Fejlett felhőbiztonsági termékek fejlesztése.
• Tiszta, hatékony és karbantartható kód írása Python (és esetenként PHP) nyelven, a kódbázisunk értelmes javításával.
• Backend rendszerek és API-k építése és fejlesztése modern Python keretrendszerek használatával
• Hozzájárulás a szoftverfejlesztési folyamatokhoz, az architektúra tervezéséhez és a legjobb gyakorlatokhoz.
• Nagyszabású globális műveleteket kezelő elosztott rendszereken való munka.
• Frontend komponensek megvalósítása és karbantartása Angular használatával, a backend szolgáltatásokkal való zökkenőmentes integráció biztosítása.
• A rendszer kódjának és architektúrájának tesztelése, hibakeresése és dokumentálása.
• Együttműködik a csapattagokkal és más belső csapatokkal a problémák elemzése és megoldása érdekében.
• Elemezze a termelési forgalmat a lehetséges hibák, szűk keresztmetszetek vagy hatékonysági hiányosságok azonosítása érdekében.
• Tanuljon és ossza meg tudását a csapattal közös megbeszélések és kódértékelések révén.

Mire van szükségünk Öntől

• 2-4 év szakmai tapasztalat backend fejlesztés területén Python nyelven.
• Tapasztalat egy vagy több Python webes keretrendszerrel, például FastAPI, Flask vagy Django.
• A backend architektúra, a tervezési minták és a legjobb gyakorlatok szilárd ismerete.
• SQL vagy NoSQL adatbázisokkal kapcsolatos gyakorlati tapasztalat
• Alapvető ismeretek az AWS vagy más felhőszolgáltatóval kapcsolatban.
• A skálázhatósági kihívások megértése és tapasztalat a hatékony elosztott alkalmazások építésében.
• Docker és Linux környezetekben szerzett tapasztalat.
• Ismeri az algoritmusokat, az adatszerkezeteket és a backend teljesítményével kapcsolatos megfontolásokat.
• Lelkesedés az összetett problémák elegáns és elvszerű megoldása iránt.
• Csapatorientált gondolkodásmód, az együttműködés, a tanulás és a tanítás iránti szenvedély.
• Képes gyors tempójú, agilis fejlesztési környezetben dolgozni.
• Világos és tömör kommunikációs készség, a technikai kihívások és megoldások hatékony elmagyarázásának képessége.
• Folyékonyan beszél angolul.

Nice to Have

• Tapasztalat PHP vagy modern JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS ) háttértárakkal.
• Angular vagy más modern frontend keretrendszerek ismerete.
• Tapasztalat a Redis vagy hasonló memórián belüli adattárolókkal.
• Egység-, integrációs vagy terheléses tesztelésben való tapasztalat.
• Nagyméretű felhőszolgáltatásokkal kapcsolatos munkatapasztalat.
• CI/CD pipelines ismeretek.
• Tapasztalat RESTful API-k fejlesztésében és használatában.
• Nyílt forráskódú projektekhez való hozzájárulás vagy azok iránti erős érdeklődés

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába keresünk tehetséges vezető C# Backend mérnököt, aki csatlakozik csapatunkhoz, és az egyik legstratégikusabb megoldásunkon dolgozik: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Ha van tapasztalatod a backend-fejlesztésben, érdekel a kiberbiztonság, és izgatott vagy, hogy a kritikus infrastruktúrák védelmével valós hatást érj el, akkor ez a te lehetőséged!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Senior C# Backend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt, és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között lehet, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel az OPSWAT Senior C# Backend Engineer munkakör, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Az egyik leggyorsabban növekvő megoldásunk, a Secure Managed File Transfer Transfer továbbfejlesztése az új üzleti követelmények megvalósításával.
• Részvétel a kialakulóban lévő termékek tervezésében és architektúrájában, biztosítva a jövőbiztos és skálázható háttérrendszer kialakítását.
• Automatizálási munkafolyamatok tervezése, végrehajtása és karbantartása a telepítés és a működési hatékonyság racionalizálása érdekében.
• CI/CD csővezetékek és mérnöki munkafolyamatok létrehozása és megszilárdítása a gyors és megbízható szoftverkiszállítás érdekében.
• Statikus és dinamikus kódelemzési követelmények meghatározása a kiváló minőségű és biztonságos kódbázisok fenntartása érdekében.

Mit keresünk

• Legalább 4 év C# programozási tapasztalat
• Programozási nyelvekben, például C++-ban szerzett tapasztalat; a Node.js előnyt jelent
• Jó angol nyelvtudás
• Legyél nyitott arra, hogy minden nap új technológiákat tanulj, és ne félj hibázni.
• Jó, ha van egy otthoni/hobbi projekt, amely megmutatja a programozás iránti elkötelezettségedet.
• CI/CD tapasztalat előnyt jelent
• A konténerizációval kapcsolatos tapasztalat (Docker, K8s) plusz előnyt jelent
• A Cloud megoldások (AWS; Azure) iránti őszinte érdeklődést nagyra értékeljük.
• jártas a tesztek automatizálásában, vagy szívesen megtanulja, hogyan lehet kiküszöbölni az unalmas manuális feladatokat.
• A Git és az elágazási modellek ismerete előnyt jelent
• Bizonyított képesség az AI-eszközök (pl. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) használatára a hatékonyság, a kreativitás vagy a problémamegoldás javítása érdekében.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

Speciális kiberbiztonsági megoldásként a MetaDefender Kiosk úgy tervezték, hogy szigorúan kezelje és megerősítse a különböző cserélhető adathordozókról, például USB , CD/DVD-kről, SD-kártyákról és floppylemezekről származó adatok biztonságos áramlását a szervezet hálózatába. Kritikus fontossága fokozódik az igényes kritikus infrastruktúrákban (OT/ICS) környezetekben, amelyeket a levegővel lezárt hálózatok és a szigorú szabályozási megfelelési követelmények jellemeznek, amelyek az adatmozgatás és az adathordozók használatának pontos ellenőrzését követelik meg.

Olyan vezető Software keresünk, aki erős szakértelemmel rendelkezik a következő területeken C++ mérnöki csapatunkba. Ebben a szerepkörben Windows/Linux platformokon futó, nagy teljesítményű alkalmazásokat tervez, fejleszt és optimalizál. Szorosan együttműködik majd a többfunkciós csapatokkal, hogy robusztus, biztonságos és skálázható szoftvereket tudjon szállítani, amelyek kritikus fontosságú termékeinket működtetik.

Mit fogsz csinálni

• Core fejlesztés: Szoftverkomponensek tervezése, megvalósítása és karbantartása modern C++ (C++11/14/17 vagy újabb) nyelven Windows/Linux platformokon.

• Innovatív megoldások: Vállaljuk a kutatást és a gyors prototípusgyártást az innovatív megoldások validálása érdekében, biztosítva, hogy termékünk az iparág élvonalában maradjon.

• Tulajdonlás és együttműködés: A főbb termékfunkciók végponttól végpontig tartó szállításának Drive a koncepciótól a kiadásig, miközben szorosan együttműködik a termékmenedzsmenttel az üzleti követelményekkel való összehangolás érdekében.

• Kódminőség: Aktívan részt vesz a szakértői kódértékelésekben, hozzájárulva a magas szintű kódminőségi szabványok fenntartásához a csapaton belül.

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyított tapasztalat C++ programozásban, és komoly tapasztalattal rendelkezik a gyártás minőségű szoftverek elkészítésében.

• Linux rendszerfejlesztésben szerzett tapasztalat, beleértve a rendszerhívásokat, a többszálú futamokat, a folyamatok közötti kommunikációt és a teljesítményoptimalizálást.

• Erős alapokon nyugvó objektum-orientált tervezés és párhuzamos programozás a skálázható, nagy teljesítményű alkalmazások építéséhez.

• Kiváló képességek a hibakeresésben, hibaelhárításban és teljesítményprofilok készítésében Linux eszközökkel (pl. gdb, Valgrind, perf, strace).

• A szoftverfejlesztés legjobb gyakorlatainak alapos ismerete, beleértve a kódellenőrzéseket, az egységtesztelést és a verzióellenőrzést.

• Hatékony kommunikációs készség (szóban és írásban) a többfunkciós csapatokkal való együttműködéshez.

• Önjáró, proaktív és alkalmazkodóképes, és képes a gyors tempójú, csapatközpontú környezetben boldogulni.

Jó lenne, ha lenne

• Agilis / Scrum munkakörnyezetben szerzett tapasztalat.

• Tapasztalat a Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity használatában

A pozíció

OPSWATál szenvedélyesen foglalkozunk a világ kritikus infrastruktúrájának védelmével a kiberfenyegetésekkel szemben. Csapatunkat zseniális elmélet alkotják, akiket egy közös cél vezérel: a világ legfontosabb műveleteinek biztonságát garantáló, legfejlettebb kiberbiztonsági megoldások kifejlesztése. Minden tevékenységünkben nagyra értékeljük az együttműködést, az innovációt és az elkötelezettséget. Folyamatos növekedésünk részeként jelenleg egy senior Software keresünk, aki csatlakozik aNetwall csapatához, és kulcsszerepet játszik technikai műveleteinkben. Ez egy remek lehetőség, hogy egy globális kiberbiztonsági vezetőnél dolgozzon a fejlesztés, a műveletek és a támogatás metszéspontjában.
 

Pozíció összefoglalása 

Magasan képzett és motivált senior Software keresünk az OPSWAT Netwall dolgozó mérnöki csapatba. Ez a pozíció kulcsfontosságú a nagy teljesítményű, biztonságos hálózati alkalmazások fejlesztésében és optimalizálásában mind Windows, mind Linux környezetben. Az ideális jelölt széles körű tapasztalattal rendelkezik a C++ és C# nyelvek terén, valamint mélyreható ismeretekkel rendelkezik a TCP/IP protokollokról, hogy javítsa egyirányú átjáróink és diódáink funkcionalitását és biztonságát. 

Mit fogsz csinálni

• Megérti az átfogó termékvíziót és a célokat, és azokhoz igazodik. 
• Robusztus, skálázható szoftverkomponensek tervezése, megvalósítása és karbantartása aNetwall , modern C++ és C# nyelvek használatával Windows és Linux platformokon. 
• Használja ki a TCP/IP-stack és az általános hálózati alapok mélyreható ismereteit egyirányú TCP/IP-proxy szoftver fejlesztéséhez és karbantartásához.  
• Rendszer szintű programozás, beleértve a többszálas feldolgozást, a folyamatok közötti kommunikációt és a teljesítmény optimalizálást Linux rendszereken. 
• Erős felelősségvállalás és elkötelezettség a projektidőzítések betartása iránt. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapfokú vagy annál magasabb szintű informatikai vagy kapcsolódó szakirányú végzettség. 
• Legalább 6 év vállalati szoftverfejlesztési tapasztalat C++ és C# nyelvek használatával, valamint jelentős eredményekkel a gyártási minőségű szoftverek szállításában. 
• Gyakorlati tapasztalat Windows és Linux rendszerfejlesztés terén. 
• Szakértelem a többszálas programozásban, a memóriakezelésben és az objektumorientált tervezési elvekben 
• Kiváló problémamegoldó, analitikai és hibaelhárítási képességek. 
• Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a helyi és távoli csapatokkal való hatékony együttműködés képessége.  

Jó lenne, ha lenne

• Ipari automatizálás és OT protokollok, például OPC-UA, OPC-DA vagy Modbus ismerete. 
• Python használatának tapasztalata 
• CD/CI folyamatok, Git, Jenkins, Jira és Confluence ismerete 

A pozíció

Szenvedélyes és gyakorlatias Software keresünk dinamikus K+F és termékfejlesztési csapatunkba. A csapat tagjaként kulcsfontosságú szerepet fog játszani az OPSWATiparágvezető MetaDefender termékének fejlesztésében, az innováció és a szoftverfejlesztés kiválóságának előmozdításában.

Mit fogsz csinálni

• Tervezés és fejlesztés: Az Ön feladata lesz az OPSWAT MetaDefender termék tervezése, fejlesztése, megvalósítása és alapos tesztelése C++ nyelven. Munkája elsősorban Windows és/vagy Linux környezetekre fog összpontosítani.
• Innovatív megoldások: Vállaljuk a kutatást és a gyors prototípusgyártást az innovatív megoldások validálása érdekében, biztosítva, hogy termékünk az iparág élvonalában maradjon.
• Tulajdonlás és együttműködés: A főbb termékjellemzők felelősségvállalása a koncepciótól a teljes átadásig. Szoros együttműködés a termékmenedzsmenttel a termékkövetelmények megértése és hatékony teljesítése érdekében.
• Kódminőség: Aktívan részt vesz a szakértői kódértékelésekben, hozzájárulva a magas szintű kódminőségi szabványok fenntartásához a csapaton belül.

Mire van szükségünk Öntől:

• Erős C++ nyelvtudás: A modern C++ alapos ismerete elengedhetetlen a szerepkör betöltéséhez.
• Kiváló objektumorientált tervezési és programozási készségek többszálas alkalmazásokban. 
• Kódolás és hibakeresés: Bizonyított szakértelem a kódolás és hibakeresés terén, biztosítva a robusztus és hibamentes szoftverek szállítását.
• Windows API programozásban szerzett tapasztalat
• Kommunikációs készségek: Mivel szorosan együtt kell majd működnie a tengerentúli, többfunkciós csapatokkal, a kivételes szóbeli és írásbeli kommunikációs készség elengedhetetlen.
• Önmotiváció: Önmotivált, gyors tempójú környezetben bizonyítottan kiválóan helytálló személyek fognak boldogulni ebben a szerepkörben.

Jó lenne, ha lenne: 

• Agilis / Scrum munkakörnyezetben szerzett tapasztalat.
• Tapasztalat a Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity használatában.

A pozíció

Kiosk MetaDefender Kiosk egy speciális kiberbiztonsági megoldás,Kiosk a különféle cserélhető adathordozókból (pl. USB , CD-k/DVD-k, SD-kártyák és floppy lemezek) származó adatok biztonságos áramlásának szigorú kezelése és megerősítése a szervezet hálózatában. Kritikus fontossága még nagyobb a kritikus infrastruktúrájú (OT/ICS) környezetekben, amelyekre jellemzőek az air-gapped hálózatok és a szigorú szabályozási követelmények, amelyek az adatok mozgásának és az adathordozók használatának pontos ellenőrzését igénylik.

Gyakorlatias C++ Software keresünk, aki csatlakozna növekvő K+F és termékfejlesztési csapatunkhoz. A jelölt tehetséges csapatban fog dolgozni, hogy OPSWAT híres MetaDefender a világ legfejlettebb, következő generációs kiberbiztonsági platformjává fejlessze. 

Mit fogsz csinálni

• Core fejlesztés: Szoftverkomponensek tervezése, megvalósítása és karbantartása modern C++ (C++11/14/17 vagy újabb) nyelven Windows/Linux platformokon.

• Innovatív megoldások: Vállaljuk a kutatást és a gyors prototípusgyártást az innovatív megoldások validálása érdekében, biztosítva, hogy termékünk az iparág élvonalában maradjon.

• Tulajdonlás és együttműködés: A főbb termékfunkciók végponttól végpontig tartó szállításának Drive a koncepciótól a kiadásig, miközben szorosan együttműködik a termékmenedzsmenttel az üzleti követelményekkel való összehangolás érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Tapasztalat a C++ programozási nyelvben.

• Bizonyított programozási és hibakeresési szakértelem.

• Erős logikai gondolkodási képességek.

• Kiváló kommunikációs készségek (szóbeli és írásbeli egyaránt) a funkciók közötti csapatokkal való hatékony együttműködéshez.

• Önálló, proaktív és alkalmazkodó, képes kiemelkedő teljesítményre egy gyors tempójú, csapatorientált környezetben.

A pozíció  

OPSWAT A Deep CDR az egyik legfejlettebb és leghatékonyabb technológia a nulladik napi támadások megelőzésére. Mérnökeink olyan megoldásokat készítenek, amelyek közvetlenül a valós támadási vektorok ellen irányulnak, a következőkből SVG-alapú adathalászkampányoktól(lásd blog) a komplex archív fájlokban elrejtett rosszindulatú programokig(lásd blog).

A számos iparági díjjal elismert Deep CDR az SE Labs és a SecureIQLab független tesztelte, és 100%-os hatékonyságot mutatott a rejtett fenyegetések semlegesítésében - új mércét állítva a tartalom hatástalanítási és rekonstrukciós (CDR) technológia számára, és bizonyítva páratlan megbízhatóságát a nulladik napi támadások megállításában.

Ezekre a sikerekre építve most a Deep CDR a következő szintre emeljük - egy következő generációs Deep CDR fejlesztünk ki, amelyet a Cross Domain Solutions számára optimalizáltunk. Ha olyan kihívást jelentő lehetőséget keres, ahol munkája valódi hatást gyakorol - és szeretné, ha hozzájárulását világszerte a védelmi és kormányzati környezetekben alkalmaznák -, akkor csatlakozzon hozzánk. 

Mit fogsz csinálni 

• Megérti az átfogó termékvíziót és a célokat, és azokhoz igazodik.

• Tervezés, megvalósítás és tesztelés OPSWAT MetaDefender termékek C++ és C# (.NET Core) alapokra építve Windows és Linux környezetben egyaránt.

• Automatizálási tesztelési keretrendszer létrehozása és fejlesztése Python használatával a termék minőségének és megbízhatóságának biztosítása érdekében.

• Interakció az adatokkal, beleértve a fájlokat, dokumentumokat, képeket stb. bináris és strukturális szinten egyaránt.

• A meglévő szoftvermodulok (back-end motorok) funkcióinak gazdagítása, amelyek naponta több millió fájlt dolgoznak fel, nagy teljesítményt és skálázhatóságot biztosítva.

• Erős felelősségvállalás és elkötelezettség a projektidőzítések betartása iránt.

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapfokú vagy annál magasabb szintű informatikai vagy kapcsolódó szakirányú végzettség.

• Az informatika alapjainak, köztük az adatszerkezeteknek és algoritmusoknak, az operációs rendszereknek és a számítógépes rendszereknek az alapos ismerete.

• Objektumorientált gondolkodásmód, az OOP (objektumorientált programozás) és az OOD (objektumorientált tervezés) terén szerzett tapasztalatokkal.

• Logikus gondolkodás, kritikus gondolkodás és problémamegoldó képesség.

• Angol nyelvtudás, különösen olvasás és írás.

• Szenvedélyesen használja az AI-t a hatékonyság növelése érdekében.

Jó lenne, ha lenne 

• Programozási tapasztalat olyan nyelvekkel, mint a C++, C# vagy Python.

• Alapvető ismeretek a gépi tanulásról.

• Tapasztalat a REST API és a Web.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira és Confluence ismerete

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges Software gyakornokokat keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek.

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.

Az Evergreen Software Engineer gyakornoki pozíciója folyamatos lehetőséget kínál lelkes és motivált diákoknak, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így ha új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak.
A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk.
A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretne dolgozni, ahol értékelik a tudását és emberként kezelik, akkor OPSWAT Veszprém a megfelelő hely az Ön számára.

Gyakornoki programunk célja, hogy értékes gyakorlati tapasztalatokat szerezzen anélkül, hogy tanulmányait veszélyeztetné. Az egyetemi gyakorlattal kezdődik, ahol valódi projektekkel ismerkedhetsz meg, és ízelítőt kapsz a vállalati kultúránkból.

Az egyetemi gyakorlatot követően lehetőséged lesz három hónapig velünk dolgozni, heti 20-30 órás rugalmas időbeosztással. Ez a meghosszabbított lehetőség lehetővé teszi, hogy továbbfejlessze készségeit, hozzájáruljon a folyamatban lévő projektekhez, és egyensúlyt teremtsen a munka és a tanulmányi kötelezettségek között.

Mit fogsz csinálni

• Lehetősége lesz arra, hogy e területek egyikén dolgozzon:
  • Software : kiberbiztonsági megoldások backend vagy frontend fejlesztése
  • Software minőségbiztosítás: manuális és automatizált tesztelés, erős mentorálási és képzési lehetőséggel
• Működjön együtt mérnökök, biztonsági szakértők és kutatók sokszínű és képzett csapatával.
• A kiberbiztonsági szoftvertermékeinkhez HTML, CSS és JavaScript használatával reszponzív és interaktív felhasználói felületek fejlesztése vagy tesztelése.
• Tiszta, jól dokumentált és karbantartható kód írása a bevett kódolási szabványok és fejlesztési módszertanok szerint. 
• Szorosan együttműködik a minőségbiztosítási mérnökökkel a frontend-alkalmazások minőségének, megbízhatóságának és kompatibilitásának biztosítása érdekében a különböző böngészőkben és eszközökön. 
• Aktívan részt vesz az agilis fejlesztési folyamatokban, beleértve a sprinttervezést, a stand-up megbeszéléseket és a visszatekintéseket, hogy hozzájáruljon a csapat céljaihoz és magas minőségű szoftvertermékeket nyújtson. 

Mit keresünk

• Jelenleg alap- vagy mesterképzésben vesz részt a Pannon Egyetemen.
• Heti 20-30 órás munkaidő az egyetemi órarendedhez igazodva
• Legalább egy programozási nyelvben való jártasság (pl. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• A hálózati alapelvek szilárd ismerete
• Az angol nyelv erős (írásbeli és szóbeli) ismerete.
• Kiváló csapatmunka és kommunikációs készség
• Természetes kíváncsiság és proaktív hozzáállás a tanuláshoz és a problémamegoldáshoz.
• Rugalmas gondolkodásmód és fejlett problémamegoldó készségek

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a kiberbiztonsági terület megismerésére
• A legújabb technológiai környezet
• Rugalmas munkaidő
• Támogatott sporttevékenységek: Kettlebell edzés (minden nap), Labdarúgás (hetente egyszer)
• Modern iroda, közel a Pannon Egyetemhez
• Rendszeres csapatépítő rendezvények, Happy Hours

A pozíció

OPSWATál szenvedélyesen foglalkozunk a világ kritikus infrastruktúrájának védelmével a kiberfenyegetésekkel szemben. Csapatunkat zseniális elmének tagjai alkotják, akiket egy közös cél vezérel: a világ legfontosabb működéseinek biztonságát garantáló, legfejlettebb kiberbiztonsági megoldások kifejlesztése. Minden tevékenységünkben nagyra értékeljük az együttműködést, az innovációt és az elkötelezettséget. Folyamatos növekedésünk részeként jelenleg juniorSoftware keresünk, aki csatlakozik aNetwall csapatához, és kulcsszerepet tölt be technikai műveleteinkben. Ez egy remek lehetőség, hogy egy globális kiberbiztonsági vezetőnél dolgozzon a fejlesztés, a műveletek és a támogatás területén.
 

Képzett és motivált juniorSoftware keresünk az OPSWAT Netwall dolgozó mérnöki csapatba. Kulcsszerepet fogsz játszani a háttérszolgáltatások és belső eszközök fejlesztésében, kihasználva a Python és a Go erősségeit. Ebben a pozícióban feladataid a szoftverfejlesztés, a DevOps automatizálás, valamint a termékvalidáláshoz használt fizikai és virtuális laboratóriumi környezetek karbantartása lesznek. 

Mit fogsz csinálni

• Megérti az átfogó termékvíziót és a célokat, és azokhoz igazodik. 
• ANetwall szoftverkomponenseinek tervezése, megvalósítása és karbantartása Python és Go nyelvek használatával.  
• Írjon szkripteket és fejlesszen eszközöket az automatizálási és telepítési feladatok támogatására. 
• Segítségnyújtás a CI/CD folyamatok megvalósításában és nyomon követésében. 
• A mérnöki csapatok által használt belső szerverlaboratórium infrastruktúrájának karbantartása és fejlesztése. 
• Erős felelősségvállalás és elkötelezettség a projektidőzítések betartása iránt. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Alapfokú vagy annál magasabb szintű informatikai vagy kapcsolódó szakirányú végzettség. 
• Gyakorlati tapasztalat Windows és Linux rendszerfejlesztés terén. 
• Python vagy Go programozási tapasztalat. 
• Kiváló problémamegoldó, analitikai és hibaelhárítási képességek. 
• A szerverkarbantartáshoz és -telepítéshez szükséges szkriptnyelvek és parancssori eszközök magas szintű ismerete. 
• Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek, valamint a helyi és távoli csapatokkal való hatékony együttműködés képessége. 

Jó lenne, ha lenne

• A szoftverfejlesztési környezetben alkalmazott minőségbiztosítási munkafolyamatok és támogatási folyamatok ismerete. 
• CD/CI folyamatok, Git, Jenkins, Jira és Confluence ismerete 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges teszt-automatizálási mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő, fejlett kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek, alakítanak át és tesztelnek. Ha Ön hozzáértő, kreatív és szenvedélyes, és érdekli az olyan egyedi biztonsági megoldások tesztelése, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor Ön lehet az a személy, akit keresünk!

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld Teszt-automatizálási mérnök pozíciónk folyamatos lehetőséget kínál lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben is csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak.
A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk.
A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretne dolgozni, ahol értékelik a tudását és emberként kezelik, akkor OPSWAT Veszprém a megfelelő hely az Ön számára.

Lehetősége lesz arra, hogy

• Hozzájárulás az integrált automatizált tesztek fejlesztéséhez 
• Automatizált tesztjelentések és metrikák gyűjtése
• Lehetővé teszi a tesztelés átmenetét a manuális megközelítésről az automatizált megközelítésre 
• Tartsa naprakészen és javítsa a teszteseteket 
• Együttműködés és tudásmegosztás a QA csapat tagjaival és a Software a megoldások kidolgozása érdekében. 

Mit keresünk

• Gyakorlati ismeretek a teszt automatizálási megoldások tervezésében és fejlesztésében
• Minőségi gondolkodásmód
• Szilárd Python, JavaScript vagy TypeScript programozási nyelvek ismerete
• Rendkívül pontos és részletorientált megközelítés
• Az angol nyelv erős (írásbeli és szóbeli) ismerete.
• Elkötelezettség a tanulás iránt és nyitottság az új technológiákra
• CI/CD környezetben szerzett tapasztalat
• Bizonyított képesség az AI-eszközök (pl. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) használatára a hatékonyság, a kreativitás vagy a problémamegoldás javítása érdekében.
• A konténerizációval kapcsolatos tapasztalatokat és AWS ismereteket szívesen fogadjuk.
• ISTQB tanúsítványt értékelik

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére
• A legújabb technológiai környezet
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezetéket, az üzleti könyv kezelését és a bevételek növelését végzi a közüzemi vertikumban. Az Ön feladata: megtalálni, növelni és együttműködni az ügyfelekkel, partnerekkel és belső érdekeltekkel, hogy értéket nyújtson az amerikai kontinens legnagyobb közüzemi szolgáltatóinak! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik már rendelkeznek tapasztalatokkal a vadászatban, a megoldások kidolgozásában, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában, elsősorban a közüzemi vertikális területeken. Ezen túlmenően az ideális jelölt sikeres tapasztalattal rendelkezik a meglévő ügyfélkör kezelésében, védelmében és növelésében. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerika működésének fenntartásában. Vezetőségünk egy igazi közüzemi szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Mit fogsz csinálni

• Új vállalati (>1,5 milliárd dollár) ügyfelek azonosítása, megcélzása és megnyerése, akiknek ismert az OPSWAT vásárlására való hajlandósága OPSWAT 
• A meglévő ügyfélkör kezelése, védelme és bővítése. 
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb. 
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek. 
• Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében. 
• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel. 
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Korábbi sikerek és kapcsolatok a közüzemi vállalatoknak történő értékesítésben. 
• Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik. 
• Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat. 
• Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek (> 2,5 milliárd USD éves árbevétel) 
• Túlteljesítményes múlt, amit többszörös elnöki klubtagság és/vagy MVP-díj bizonyít. 
• A MEDDIC és más értékesítési módszerek erős ismerete és alkalmazása. 
• Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem. 
• Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre. 
• Korábbi stabil foglalkoztatási előzmények. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben?  

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

Dinamikus és műszakilag motivált társult megoldásmérnököt keresünk r , aki csatlakozna londoni Executive Briefing Center (EBC) csapatunkhoz.
Ez a pozíció OPSWAT Experience Lab vezetését, amely egy magával ragadó környezet, ahol bemutatjuk technológiai portfóliónkat ügyfeleinknek, partnereinknek és az iparág vezetőinek. 

A sikeres pályázó az erős műszaki érzéket ügyfélközpontú prezentációs készségekkel kombinálja, hogy az Élménylabor az OPSWATkiberbiztonsági képességeinek legjobb bemutatását biztosítsa. Kulcsszerepet fog játszani a látogatók számára olyan kivételes élményt nyújtó látogatói élmény biztosításában, amely kiemeli OPSWATjövőképét, innovációját és vezető szerepét a kritikus infrastruktúrák védelme terén. 

Kulcsfeladatok 

• Kezeli és karbantartja aOPSWAT Élménylaboratórium, biztosítva az összes rendszer, környezet és bemutató zökkenőmentes működését és az aktuális termékkiadásokat.
• Támogatásügyfél- és vezetői bemutatók, együttműködve az értékesítési mérnöki és marketingcsapatok vezető tagjaival, hogy meggyőző előadásokat tartsanak.
• A laboratóriumi felhasználási esetek fejlesztése, frissítése és javítása az új termékképességekhez, a megoldás üzenetküldéséhez és a kiberbiztonsági trendekhez való igazodás érdekében.
• Szoros koordináció aa vezetői tájékoztatási központ operatív csapatávalaz ügyféllátogatások, vezetői megbízások és partneri események zökkenőmentes tervezése és végrehajtása érdekében.
• A laboratóriumi konfigurációk, demonstrációs eljárások és működési szabványok átfogó dokumentációjának létrehozása és karbantartása.
• Hozzájárulni abelső képesítési ülések, biztosítva, hogy a regionális csapatok tájékozottak és felkészültek legyenek a következetes üzenetközvetítésre.
• Proaktívan keresse meg a lehetőségeket az Élménylabor hatásának fokozására új bemutatók, automatizálás vagy vizuális történetmesélés révén. 

Kívánt készségek és tapasztalatok 

• Alapdiploma informatika, informatika vagy egy kapcsolódó műszaki szakterületen (vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat).
• 0-2 éves tapasztalatműszaki értékesítés, rendszertechnika, labormenedzsment vagy műszaki marketing a kiberbiztonság vagy az IT-infrastruktúra területén.
• Erős megértés ahálózatépítés, operációs rendszerek (Windows és Linux), ésvirtualizációs vagy felhőtechnológiák(AWS, Azure, GCP).
• Erős hibaelhárítási készségek, valamint a demókörnyezetek konfigurálásának, karbantartásának és optimalizálásának képessége.
• Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek, magabiztos műszaki témák bemutatása különböző célközönség előtt.
• Rendkívül szervezett, részletorientált és proaktív - képes önállóan dolgozni, miközben hatékonyan együttműködik a globális csapatokkal.
• Londonban vagy annak közelében kell tartózkodnia, és jogosultnak kell lennie arra, hogy az Egyesült Királyságban dolgozzon. 

Előnyös képesítések 

• Ismeri akiberbiztonsági fogalmakbeleértve a rosszindulatú programok megelőzését, a hálózati biztonságot és az OT/ICS biztonságot.
• TapasztalatDocker, Kubernetes, vagy szkriptnyelvek, például PowerShell, Bash vagy Python.
• Háttér avezetői tájékoztató központok, demólaboratóriumi környezetek, vagy ügyfélélményt nyújtó műveletek.
• Felhő- vagy hibrid infrastruktúra és hálózati integrációs technológiák ismerete.
• Szenvedélyes érdeklődés az összetett technikai képességek ügyfélélményt nyújtóvá alakítása iránt. 

Miért csatlakozzon OPSWAT 

• Dolgozzon a világ legkritikusabb eszközeit védő, csúcstechnológiát alkalmazó kiberbiztonsági technológiákkal.
• Szerezzen gyakorlati technikai tapasztalatot, miközben fejleszti az üzleti és ügyfélkapcsolati érzékét.
• Együttműködés globális csapatokkal egy gyors tempójú, innovatív környezetben.
• Legyen részese az OPSWAT zászlóshajó bemutatójának a londoni Executive Briefing Center szívében. 

A pozíció

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a biztonságos életmódban. A megelőzést előtérbe helyező megközelítésünk - "Ne bízz meg egy aktában sem. Ne bízz semmilyen eszközben." - védi az iparágak működését biztosító digitális infrastruktúrát. Segítünk a szervezeteknek megvédeni legkritikusabb rendszereiket a fejlődő kiberfenyegetésekkel szemben.

Energikus, lendületes kereskedelmi ügyintézőt aki a új üzletet Kanadában, különös tekintettel a Pénzügyek (banki, fintech, biztosítás), technológia és gyártás. iparágakra. Ez egy nagy hatású szerep egy olyan értékesítési szakember számára, aki a kapcsolatok kiépítésében, a teljes értékesítési ciklusban való részvételben és a szervezetek kibervédelmének megerősítésében gyarapodik.

Ha szeret új ajtókat nyitni, az ügyfelek igényeit feltárni és olyan üzleteket kötni, amelyek valódi üzleti értéket teremtenek - ez az Ön lehetősége, hogy segítsen biztosítani Kanada jövőjét. 

Mit fogsz csinálni

• A teljes új üzleti értékesítési ciklus - érdeklődés, felfedezés, megoldás pozícionálás, tárgyalás és lezárás - irányítása és működtetése. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Pénzügyek (banki, fintech, biztosítás), Technológia, gyártás
• Egészséges csővezeték kiépítése és fenntartása nagy aktivitású, kifelé irányuló keresés, partneri együttműködés, rendezvények és hálózatépítés révén. 
• Lenyűgöző prezentációk és bemutatók tartása, amelyek az OPSWATértékét mutatják be - hogyan csökkenti a fájlok és eszközök védelme a kockázatot, növeli a működési rugalmasságot és javítja a megfelelőséget. 
• Területi stratégiák kidolgozása az új szervezetekbe való behatoláshoz, az elkötelezettség bővítéséhez és a bevételek felgyorsításához. 
• Konszenzus kialakításával és az üzleti egységek közötti konszenzus kialakításával ügyfélstratégiák kidolgozása a meglévő ügyfelek üzletének növelése érdekében. 
• Együttműködik a marketinggel a vertikális kampányok, a keresletgenerálás és a célzott iparági események terén. 
• Partnerség az értékesítési mérnökséggel, a termékkel és az ügyfélsikerrel a megfelelő megoldások pozicionálása, az értékesítés utáni zökkenőmentes átadás biztosítása és a hosszú távú ügyfélérték maximalizálása érdekében. 
• Pontos előrejelzés és csővezeték-kezelés fenntartása a CRM-ben. 
• Az OPSWAT képviselete a kanadai ipari rendezvényeken, konferenciákon és regionális fórumokon. 
• Maradjon a kiberbiztonsági trendek, a versenytársak ajánlatai és a célágazatokat érintő szabályozási változások előtt. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Kelet-Kanadában lakik. Toronto vagy a környező területek előnyben részesülnek. 
• 3-7+ év B2B értékesítési tapasztalat; előnyben részesül a kiberbiztonság vagy a szomszédos technológiák területén. 
• Bizonyított eredmények új logók megszerzése és következetes kvótateljesítés.
• Az alábbi ágazatok közül egy vagy több ágazatban szerzett értékesítési tapasztalat: 
  • Banki / pénzügyi szolgáltatások 
  • Biztosítás 
  • Gyártás 
  • Technológia 
• Erős képesség az összetett értékesítési ciklusokban való eligazodásra és több érdekelt fél (IT, biztonság, megfelelés, üzemeltetés) bevonására. 
• Kiválóan kommunikálja az üzleti értéket - nem csak a termékjellemzőket. 
• Erős prospektálási fegyelem: tudod, hogyan kell létrehozni egy pipeline-t, nem pedig várni rá. 
• Képzett a vezetői szintű kapcsolatok kiépítésében és az üzleti kihívások kiberbiztonsági felhasználási esetekké alakításában. 
• Adatvezérelt megközelítés a csővezeték-menedzsment, a területtervezés és az előrejelzés terén. 
• Nagy energiájú, önmotivált, találékony és vállalkozói szellemű. 
• CRM ismeretek (Salesforce, HubSpot stb.). 

Jó lenne, ha lenne

• A pénzügyi szektor kiberbiztonsági igényeinek ismerete (megfelelés, fenyegetésekkel kapcsolatos információk, adatkezelés). 
• Ismeri a kiberbiztonsági keretrendszereket (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Tapasztalat a kanadai csatorna/partner ökoszisztémák bevonásában. 
• A fájl- és eszközkockázat, az OT-környezetek vagy az adatintenzív iparágak megértése. 
• Érdeklődés a kiberbiztonsági tanúsítványok megszerzése iránt. 

Miért OPSWAT? 

• Csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz, ahol a kiberbiztonsági innováció védi a kritikus műveleteket. 
• Átalakító megoldások bevezetése Kanada legfontosabb és leggyorsabban fejlődő iparágaiba. 
• Dolgozzon egy szenvedélyes csapattal, amelyet a megelőzésre épített technológia támogat - "Ne bízz semmilyen aktában. Ne bízz semmilyen eszközben."
• Gyorsan fejlődő környezet, amely lehetőséget nyújt a tanulásra, fejlődésre és előrelépésre. 
• Versenyképes kompenzáció, jutalékstruktúra és szakmai fejlődési támogatás. 
• Olyan vállalati kultúra, amely értékeli a kezdeményezőkészséget, a bátorságot, a stratégiai gondolkodást és a csapatmunkát. 

A pozíció 
 

Az indiai országmenedzser irányítja OPSWATértékesítési stratégiáját és végrehajtását az egész országban, elősegítve a vállalat csúcstechnológiás kiberbiztonsági megoldásainak bevételének növekedését és piaci terjeszkedését. Ez a vezetői pozíció felelős az ambiciózus értékesítési célok eléréséért, stratégiai partnerségek kiépítéséért és egy gyorsan fejlődő kiberbiztonsági környezetben egy magas teljesítményű értékesítési csapat irányításáért. Az ideális jelölt mélyreható szakértelemmel rendelkezik az IT/OT kiberbiztonsági értékesítés terén, bizonyított sikerekkel rendelkezik az indiai régióban, és képes komplex értékesítési ciklusokat irányítani kormányzati, vállalati és kritikus infrastruktúra ügyfelekkel. 
 

Mit fogsz csinálni 

Értékesítési stratégia és végrehajtás 

• OPSWATglobális növekedési célkitűzéseinek megfelelően átfogó értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása az indiai régióban a bevételi célok elérése és túllépése érdekében. 

• Azonosítsa és rangsorolja a nagy potenciállal rendelkező piacokat, vertikális szektorokat (pl. energia, közművek, olaj és gáz, kormányzat, pénzügyi szolgáltatások) és ügyfélszegmenseket az indiai régióban. 

• OPSWATIT/OT kiberbiztonsági megoldásainak Drive tanácsadási és megoldásalapú értékesítéssel Drive . 

• A piaci ismeretek és a versenyinformációk felhasználása annak érdekében, hogy az OPSWAT a régió preferált kiberbiztonsági szolgáltatójaként pozícionálja. 

Csapatvezetés és fejlesztés 

• Építsen, vezessen és mentoráljon egy magas teljesítményű értékesítési csapatot az indiai régióban, elősegítve a felelősségvállalás, az együttműködés és a kiválóság kultúráját. 

• Egyértelmű teljesítménymutatók, értékesítési folyamatok és termelékenységi célok meghatározása a csapatteljesítmény optimalizálása és a kvóták következetes elérése érdekében.  

• Az értékesítési képviselők felkészítése és szakmai fejlesztése, a kiberbiztonsági megoldásokkal kapcsolatos technikai ismereteik és értékesítési érzékük bővítése. 

• Együttműködés a HR-rel a regionális terjeszkedés támogatásához szükséges, kiváló értékesítési tehetségek toborzása és megtartása érdekében. 

Ügyfél- és partnerkapcsolat 

• Erős kapcsolatok ápolása és fenntartása a kulcsfontosságú érdekelt felekkel, beleértve a C-szintű vezetőket, kormányzati tisztviselőket és döntéshozókat a kritikus infrastrukturális ágazatokban. 

• Stratégiai partnerségek kiépítése és erősítése regionális forgalmazókkal, rendszerintegrátorokkal, viszonteladókkal és technológiai partnerekkel a piaci elérés és a megoldásintegráció fokozása érdekében.  

• Megbízható tanácsadóként lépjen fel az ügyfelek számára, megértse egyedi IT/OT biztonsági kihívásaikat, és az OPSWATmegoldásait az igényeikhez igazítsa. 

• Képviselje OPSWAT iparági OPSWAT , szakkiállításokon és konferenciákon, hogy növelje a márka ismertségét és gondolatvezetői szerepét a régióban.  

Bevételnövekedés és csővezeték-kezelés 

• Drive a leadgenerálásban, a lehetőségek fejlesztésében és az üzletkötésben, organikus és partnerközpontú stratégiák felhasználásával. 

• Tartson fenn egy stabil értékesítési csatornát, kihasználva a CRM eszközöket (pl. Salesforce, Clari) és a MEDDPICC módszertant az értékesítési ciklusok pontos előrejelzéséhez és kezeléséhez.  

• Nagy értékű szerződések tárgyalása a vállalati és közszféra ügyfeleivel, biztosítva az OPSWATárképzési és megfelelési szabványainak való megfelelést. 

• Az értékesítési teljesítmény, a piaci trendek és a versenytevékenységek nyomon követése és jelentése a felső vezetés számára. 

Regionális piaci terjeszkedés 

• Új termékek és szolgáltatások piacra jutási stratégiáinak kidolgozása, együttműködve a termékmenedzsmenttel és a marketingcsapatokkal a regionális relevancia biztosítása érdekében. 

• Biztosítani kell a helyi szabályozások, az adatvédelmi törvények és az iparági szabványok (pl. SOC 2, ISO 27001) betartását minden értékesítési tevékenység során.  

Funkcióközi együttműködés 

• Együttműködik a termékmenedzsmenttel, a mérnöki és az ügyfélsiker-csapatokkal az ügyfelek visszajelzéseinek összegyűjtése és a regionális igényeknek megfelelő termékfejlesztések ösztönzése érdekében.  

• Szorosan együttműködik a marketinggel a régió-specifikus kampányok, segédanyagok és gondolatvezető tartalmak kidolgozásában az értékesítési erőfeszítések támogatása érdekében. 

• Együttműködik a globális értékesítési vezetéssel a legjobb gyakorlatok megosztása és a regionális stratégiák összehangolása érdekében az OPSWATvilágszintű célkitűzéseivel. 

Mire van szükségünk Öntől 

Oktatás 

• Alapdiploma üzleti adminisztráció, marketing vagy egy kapcsolódó területről; MBA vagy felsőfokú diploma előnyben.  

Tapasztalat 

• Legalább 10 év értékesítési tapasztalat a kiberbiztonság, az informatika vagy az OT technológiai szektorban, ebből legalább 5 év vezető értékesítési pozícióban az indiai régióban.  

• Több millió dolláros értékesítési célok elérése a vállalati és a közszféra piacain, lehetőleg kritikus infrastruktúrával rendelkező ügyfelekkel. 

• Kiterjedt tapasztalat komplex értékesítési ciklusok irányításában, beleértve a kormányzati tendereket és a nagyvállalati üzleteket. 

• Korábbi sikerek az elosztott értékesítési csapatok felépítésében és vezetésében India több városában. 

• Az IT/OT kiberbiztonsági megoldások, köztük a zéró bizalmi architektúrák, az adatszanálás, a végpontok biztonsága és a biztonságos fájlátvitel erős ismerete.  

• Jártasság a CRM platformokban (pl. Salesforce), az értékesítési előrejelzésben és a MEDDPIC módszertanban.  

• A regionális kiberbiztonsági előírások és megfelelőségi szabványok ismerete. 

Vezetői és szoft készségek: 

• Kivételes vezetői és érzelmi intelligencia, a legkülönbözőbb csapatok motiválására és inspirálására való képesség.  

• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek, folyékony angol nyelvtudás. 

• Stratégiai gondolkodó, erős analitikai készségekkel és a piaci ismeretek megvalósítható tervekre való átültetésének képességével. 

• Ügyfélközpontú gondolkodásmód, az összetett biztonsági kihívások megoldásának szenvedélye. 

Utazás 

• Hajlandóság az indiai régióban történő gyakori utazásra (akár 50%) ügyfelekkel, partnerekkel való találkozókra és iparági rendezvényeken való részvételre. 

Előnyös képesítések 

• Kialakított kapcsolati hálózat kormányzati szervekkel, kritikus infrastruktúra-szervezetekkel és technológiai partnerekkel az indiai régióban. 

• Minisztériumokkal, katonai intézményekkel vagy hírszerző ügynökségekkel való együttműködésben vagy azok számára történő értékesítésben szerzett tapasztalat.  

• Előzetes tapasztalat egy tőzsdei bevezetés előtti vagy gyorsan növekvő technológiai vállalatnál. 

• A regionális gazdasági kezdeményezések és azok kiberbiztonsági beruházásokra gyakorolt hatásának ismerete. 

Javadalmazás és juttatások 

• Versenyképes alapfizetés, teljesítményalapú ösztönzőkkel és tőkelehetőségekkel, a tapasztalatnak megfelelően. 

• Átfogó juttatási csomag. 

• Lehetőség globális karrierépítésre egy gyorsan növekvő, tőzsdére lépést megelőzően vezető kiberbiztonsági vállalatnál. 

• Hozzáférés az OPSWAT Akadémiához a folyamatos tanulás és a kiberbiztonsági tanúsítványok megszerzése érdekében.  

• Dinamikus, befogadó munkakörnyezet, ahol a sokszínűség, az együttműködés és az innováció áll a középpontban.  
   

Miért érdemes csatlakozni OPSWAT? 
Indiai országmenedzserként kulcsszerepet fog betölteni a világ kritikus infrastruktúrájának védelmében, miközben elősegíti OPSWATnövekedését az egyik leggyorsabban növekvő kiberbiztonsági piacon. Csatlakozzon egy lelkes, innovatív csapathoz, amely nagyra értékeli a sokszínűséget, a csapatmunkát és a helyes cselekedeteket. A legmodernebb technológiával, támogató kultúrával és globális hatást gyakorló lehetőségekkel OPSWAT ideális hely a karrierje előrelépéséhez.  

A pozíció

Stephen Gorham bővíti az OPSWAT szövetségi csapatát, és soha nem volt még jobb alkalom a csatlakozásra. Izgalmas szövetségi terjeszkedés közepén vagyunk, amelyet az OPSWATcélzott megoldásainak hihetetlen mértékű elfogadása táplál, amelyek segítenek a Védelmi Minisztériumnak, a hírszerző közösségnek és a szövetségi civil ügynökségeknek abban, hogy nagyobb biztonsággal és bizalommal teljesítsék küldetéseiket. 

E beruházás részeként megnyitottuk új, korszerű, kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumunkat Arlingtonban, VA-ban - az innováció, az együttműködés és az egyedi technológiáink gyakorlati bemutatóinak központjaként. Továbbra is jelentős beruházásokat hajtunk végre a Szövetségi Minisztériumban, mert nap mint nap látjuk, hogy OPSWAT milyen nagy változást hoz a nemzetbiztonság szempontjából - és szeretnénk, ha lelkes emberek csatlakoznának hozzánk, hogy ezt a küldetést továbbvigyük. 

A szerepről 

Szövetségi értékesítési ügyintézőként az OPSWATszövetségi növekedésének élvonalában leszel. Az Ön feladata a szövetségi ügynökségek közötti kapcsolatok kiépítése, kezelése és bővítése, miközben az OPSWATZero Trust, a kritikus infrastruktúrák védelme, valamint a biztonságos fájl- és adatátvitel megoldások elfogadását ösztönzi. Szorosan együttműködik majd az elfogásért felelős vezetőkkel, a csatornapartnerekkel és a műszaki szakértőkkel, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyek sikereket hoznak és bővítik OPSWATjelenlétét a szövetségi piacon. 

Mit fogsz csinálni

• A tengerészgyalogságra, a haditengerészetre és a parti őrségre összpontosító szövetségi értékesítési terület tulajdonosa és vezetője. 
• Az éves értékesítési kvóta teljesítése vagy túllépése az új üzleti kapcsolatok kialakításával és a meglévő ügyfelek bővítésével. 
• Vezesse a teljes értékesítési ciklust - a lehetőségek azonosításától és minősítésétől a tárgyalásokon át a lezárásig. 
• Partnerség a csatorna és a szövetségi rendszerintegrátor partnerekkel a szerződéses járművekhez való hozzáférés és a közös nyeremények maximalizálása érdekében. 
• Együttműködik a beszerzési menedzserekkel és a javaslattevő csapatokkal az értékesítési stratégia és a beszerzési erőfeszítések összehangolása érdekében. 
• Az OPSWATkritikus infrastruktúrák laboratóriumának kihasználása Arlingtonban (VA), hogy bemutatókat, workshopokat és vezetői tájékoztatókat tartson az ügyfelek és partnerek számára. 
• Pontos csővezeték-előrejelzések készítése és hozzájárulás a szövetségi növekedési stratégiához. 

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 10 éves szövetségi technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg a kiberbiztonság, a hálózatépítés vagy a kritikus infrastruktúrák védelme területén. 
• A szövetségi beszerzési folyamatok, a szerződéses eszközök és a beszerzési életciklusok mélyreható ismerete. 
• Bizonyítottan teljesítette vagy túlteljesítette a szövetségi ügynökségeknél az értékesítési kvótákat. 
• Erős kapcsolatok a DoD, IC és/vagy civil ügynökségeken belül, valamint a szövetségi rendszerintegrátorokkal. 
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készség. 
• Küldetésközpontú gondolkodásmód, a nemzetbiztonság védelme iránti szenvedély. 

Miért csatlakozzon OPSWAT Federal-hoz?

• Legyen része a Stephen Gorham által vezetett, gyorsan növekvő szövetségi csapatnak. 
• Segítsen a szövetségi ügynökségeknek a küldetések védelmében célzott kiberbiztonsági megoldásokkal. 
• Az innováció és az együttműködés kultúrájában dolgozhat, jelentős folyamatos beruházásokkal. 
• Hozzáférés a legmodernebb kritikus infrastruktúrákat vizsgáló laboratóriumhoz Arlingtonban, VA-ban. 
• Versenyképes kompenzáció, korlátlan karrierlehetőségek. 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy hatást gyakoroljon ott, ahol a legtöbbet számít. Ha készen áll arra, hogy segítsen a szövetségi ügynökségeknek megerősíteni biztonsági helyzetüket, és előmozdítsa OPSWATszövetségi terjeszkedését, akkor örömmel hallanánk Önről. 

A szerep áttekintése

A Védelmi Minisztérium ügyfélkapcsolati menedzsere felelős a Védelmi Minisztérium érdekelt feleivel való stratégiai kapcsolatok kezeléséért és fejlesztéséért, biztosítva a szerződéses szolgáltatások és megoldások sikeres teljesítését. A pozíció OPSWAT a Védelmi Minisztérium ügyfelei közötti elsődleges kapcsolattartó szerepet tölti be, összehangolva a működési teljesítményt, a kereskedelmi teljesítményt és a hosszú távú ügyfélstratégiát, miközben biztosítja a védelmi, biztonsági és szabályozási követelmények betartását.

Kulcsfeladatok

Számlavezetés és érdekelt felek bevonása

• A Védelmi Minisztérium ügyfeleinek és legfontosabb érdekelt feleinek elsődleges kapcsolattartójaként szolgál
• Erős, megbízható kapcsolatok kiépítése és fenntartása a Védelmi Minisztérium osztályai, projektcsapatai és vezető tisztségviselői között.
• A védelmi minisztérium prioritásainak, képességbeli hiányosságainak és jövőbeli programjainak megértése a hosszú távú számlázási tervezés támogatása érdekében
• A MoD szerződések teljes életciklusának kezelése, biztosítva a teljesítést a hatókör, a költségek, a minőség és az ütemterv szerint.
• Szerződésfelülvizsgálatok, teljesítményjelentések és irányítási értekezletek vezetése
• A szerződéses kötelezettségek, védelmi előírások és biztonsági követelmények betartásának biztosítása
• Támogatás az árazás, ajánlatok benyújtása, megújítások és szerződésmódosítások terén
• Biztonsági minősítési szint 1/2

Készségek és tapasztalat

Alapvető

• Bizonyított tapasztalat számlavezetés terén a védelmi, kormányzati vagy szigorúan szabályozott szektorokban
• A Védelmi Minisztérium struktúráinak, beszerzési folyamatainak és szerződéskötési modelljeinek alapos ismerete
• Kiváló érdekelt felek kezelési és kommunikációs készségek
• Komplex, nagy értékű szerződések kezelésének tapasztalata
• Erős kereskedelmi érzék és problémamegoldó képesség
• Védelmi, repülési, technológiai vagy rendszerintegrációs háttér
• A MOD és az IDF projektjeinek megértése

A pozíció

Észak-Európa értékesítési igazgatójaként Ön lesz felelős a teljes bevételnövelési folyamatért , valamint a vállalat bevételi céljainak eléréséért vagy túllépéséért a régióban. A nyugat-európai alelnöknek jelentve, Ön vezeti az értékesítési csapatot, és felelős lesz a hosszú távú kapcsolatok kiépítéséért az ügyfelekkel és partnerekkel, hogy megoldja a stratégiai kérdéseket és lehetőségeket teremtsen az Észak-Európát alkotó több országban. Ez a pozíció stratégiai és gyakorlati feladatokat egyaránt magában foglal, a felső vezetéssel együttműködve a jelenlegi és új bevételi modellek fejlesztéséért és előmozdításáért felel. Az ideális jelölt felső vezetői pozícióban dolgozik, és rendelkezik korábbi tapasztalattal vállalati értékesítési csapat tagjaként, valamint több millió dolláros értékesítési kvóták túlteljesítésével kapcsolatos karrierrel.

Ez egy távmunkás pozíció, és az ideális jelölt az Egyesült Királyságban fog dolgozni.

Mit fogsz csinálni

• Építsen ki egy magas teljesítményű, elszámoltatható, értékesítésorientált kultúrát, amelynek középpontjában az ügyfelek igényeinek kielégítése és a hipernövekedés áll.
• Vegyen fel, alkalmazzon, fejlesszen és inspiráljon értékesítési csapatokat, valamint gyorsan kezelje az értékesítési teljesítmény problémáit.
• Győztes stratégiák és partnerségi programok kidolgozása a legfontosabb/legnagyobb növekedési potenciállal rendelkező ügyfelek számára.
• Magas színvonalú ügyfélkapcsolatok és partnerségek kiépítése és fenntartása.
• Pontos és időszerű vezetői információkat, bevételi előrejelzéseket, jelentéseket és elemzéseket biztosít, valamint gondoskodik a vezetői csapat és az érdekelt felek közötti egyértelmű kommunikációról.
• Erős vezetői képességek és fegyelmezettség. Előnyt jelent a SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message használatának tapasztalata.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év értékesítési vezetői tapasztalat a kiberbiztonsági szoftverek területén.
• 3+ Industrial, OT vagy FSI szektorok előnyösek.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Kiterjedt brit piaci vállalati értékesítési tapasztalat közvetlen és közvetett értékesítési csatornákkal való együttműködés terén.
• A skandináv és benelux piacok terén szerzett további tapasztalat előnyt jelent.
• Erős együttműködő, aki jól működik együtt más részlegekkel, a vállalaton belül és kívül egyaránt.
• Képesség a magas szintű üzleti kommunikációra és befolyásolásra.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik.
• Hatékonyan kommunikálsz mind a technológiaorientált, mind a vezető üzleti vezetőkkel a „C” szinten, és könnyedén megfogalmazod OPSWATplatformjának technikai és üzleti értékét.
• Bizonyított képesség a gyorsan változó környezetben való munkavégzésre és nyomás alatt való munkavégzésre.
• Erős sürgősségérzet és személyes felelősségvállalás. Az értékesítési eszközök (pl. salesforce.com) mélyreható ismerete.
• Erős kapcsolatteremtő, interperszonális, kommunikációs és befolyásoló képességek.
• Akár 50%-os utazási hajlandóság.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető jelentős szerepet játszik a vállalat bevételeinek és növekedésének előmozdításában. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT elsajátítása; stratégiai ügyféltervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek célja a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink bevezetése. Feladata lesz a megfelelő kapcsolatok kiépítése a célszámlákkal, a vállalati erőforrások maximális kihasználása, valamint új üzletek megkötése. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal vállalati értékesítési csapat tagjaként, valamint több millió dolláros értékesítési kvótát meghaladó karrierrel. Előnyben részesülnek azok a jelöltek, akik kritikus infrastruktúrába értékesítenek.

A pozíció helyszíne Isztambul. 

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat bevételeinek és növekedésének jelentős motorja. Feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célozzák. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
• Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési vezető a vállalat dél-európai bevételeinek és növekedésének jelentős motorja, aki távolról dolgozik. Feladatai közé tartozik a MetaDefender és MetaAccess biztonsági platformjaink telepítését célzó stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és végrehajtása. Ön fogja kiépíteni a megfelelő kapcsolatokat egy-egy célszámlán belül, tudni fogja, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a vállalat erőforrásait, valamint tárgyalásokat folytat és új üzleteket köt. Az ideális jelölt rendelkezik korábbi munkatapasztalattal egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során több millió dolláros értékesítési kvóták túllépésében szerzett tapasztalattal. Előnyben részesülnek a kritikus infrastruktúrában értékesítő és adatdióda értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célozza meg a nagy értékű felhasználási eseteket kihasználó üzleti lehetőségeket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Olyan értékjavaslatok kommunikálása az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása, és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve.

Mire van szükségünk Öntől

• • Legalább 5 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozásoknak.
  • Alapdiploma, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
  • Sikeres tapasztalat komplex megoldások értékesítésében közvetlenül a vállalati ügyfeleknek és a Channel/SI partnereken keresztül.
  • Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
  • Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
  • Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
  • A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
  • Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
  • Kiváló időgazdálkodási készség, valamint nagyfokú önállóság és önirányítás.
  • Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
  • Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
  • Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció:

A regionális értékesítési menedzser feladata az OPSWATtechnológiájának megismerése, valamint stratégiai ügyfélszolgálati terv kidolgozása és végrehajtása a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink ASEAN-országokban(Malajzia, Indonézia, Thaiföld és Fülöp-szigetek) történő elterjesztése érdekében. A fő fókuszterületek közé tartoznak a kormányzati és nagyvállalati szektorok , mint például a BFSI, a távközlés és a konglomerátumok.

Ez a szerep magában foglalja a célszámlákon belüli, valamint a csatorna- és rendszerintegrátor partnerekkel való kapcsolatok kiépítését és ápolását, a vállalati erőforrások hatékony kihasználását, az ügyletek lezárását és a csapat sikereinek megünneplését.

A pozíció az APAC regionális értékesítési igazgatónak tartozik, és szoros együttműködést igényel a Channel Managerrel, az SDR-rel és az APAC marketingcsapatokkal. Az ideális jelölt bizonyított, többéves tapasztalattal rendelkezik az értékesítési kvóták folyamatos túllépésében, a pontos előrejelzésben és a kiberbiztonsági megoldások sikeres értékesítésében.

Szingapúrban, Thaiföldön vagy Malajziában élő, angol elsődleges vagy másodlagos nyelvvel rendelkező jelöltek iránt érdeklődünk.

Mit fogsz csinálni:

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől:

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) és nagyvállalati szektorokba történő bevezetését célozzák; a vállalati erőforrások kihasználása; üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A szerep Bangalore-ban vagy Chennaiban lesz betöltve.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek célja a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) telepítése; a vállalati erőforrások kihasználása; az üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A szerep Bangalore-ban lesz betöltve.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.

• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.

• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.

• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.

• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.

• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.

• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.

• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.

• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.

• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

Japán regionális értékesítési menedzserként az OPSWAT technológiájának megismerése, valamint a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink telepítését célzó stratégiai ügyféltervek kidolgozása és végrehajtása révén a bevételnövelési folyamat irányításáért és a vállalati bevételi célok túlteljesítéséért felel Japánban. Ön vezeti az értékesítési csapatot, és felelős lesz a célszámlákon belüli hosszú távú kapcsolatok kiépítéséért, valamint a Channel/SI partnerekkel való kapcsolatépítésért a stratégiai problémák megoldása és a lehetőségek megteremtése érdekében. Ez a szerep egyszerre lesz stratégiai és gyakorlatias, a felső vezetéssel együttműködve irányítja és fejleszti a jelenlegi és új bevételi modelleket. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túllépi a több millió dolláros értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

Ez a pozíció Japán területét fogja lefedni.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag olyan üzleti lehetőségeket célozunk meg, amelyek elsősorbana banki, pénzügyi szolgáltatások, biztosítási és egyéb iparágakban magas értékű felhasználási eseteket tesznek lehetővé.
• OPSWAT , megoldások és szolgáltatások értékesítésére irányuló stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékajánlatokat közvetíteni, amelyek szorosan kapcsolódnak igényeikhez és követelményeikhez.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadászmentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítására, minősítésére és konvertálására.
• A pénzügyi ROI/TCO érték hatékony megfogalmazása és az értéképítés a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben részletes ügyfél- és lehetőségadatok vezetése, beleértve az ügyfélszerzési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat és az értékesítést gátló tényezőket.
• A bevételek pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek.
• A negyedévente mért éves kvóták túlteljesítése.
• A közvetlen felettes által kijelölt egyéb feladatok elvégzése.

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattalrendelkeziktechnológiaitermékek és kiberbiztonsági megoldásoksikeres értékesítésébenjapán vállalati ügyfelek számára.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Ismeri a biztonsági fenyegetéseket, megoldásokat és biztonsági eszközöket.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek Japánban a Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• A vezetőség számára pontosan tartja a csővezetéket és naprakészen az előrejelzést.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek felderítésére, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Képes gyorsan változó környezetben dolgozni, és képes nyomás alatt dolgozni.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan reagál, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Sürgősségtudat és személyes felelősségvállalás Az értékesítési eszközök (pl. Salesforce) alapos ismerete.
• Ön rendkívül etikus és professzionális személyes magatartás.
• Ön képes arra, hogy szükség szerint a kijelölt számlákra utazzon, vagy a vállalat igényei szerint.

A pozíció

A regionális értékesítési menedzser feladatai közé tartozik: az OPSWAT technológia megismerése; stratégiai ügyfélszolgálati tervek kidolgozása és megvalósítása, amelyek a kiberbiztonsági platformjaink és megoldásaink kormányzati (helyi és központi) és biztonsági szolgáltatási szektorok (katonai, védelmi, hírszerzési és rendőrségi szektorok) számára történő bevezetését célozzák; kapcsolatok kiépítése a célszámlán belül és a Channel/SI partnerekkel; a vállalati erőforrások kihasználása; üzletkötés és a siker ünneplése. Az ideális jelölt több éve folyamatosan túlteljesíti az értékesítési kvótákat, miközben pontos előrejelzéseket készít és kiberbiztonsági megoldásokat értékesít.

A feladat helyszíne Mumbaiban lesz.

Mit fogsz csinálni

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.
• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.
• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.
• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.
• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.
• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől

• 5-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében az üzleti életben.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.
• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.
• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.
• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.
• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.
• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.
• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.
• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció:

OPSWAT szenvedélyes és eredményorientált regionális értékesítési vezetőt keres a nagyvállalati értékesítés növekedésének irányítására Szingapúrban. Ebben a szerepkörben az OPSWATvilágszínvonalú kiberbiztonsági megoldásait fogja népszerűsíteni, segítve a nagyvállalatokat - köztük vezető bankokat, távközlési cégeket és konglomerátumokat - kritikus infrastruktúrájuk és adatvédelmük megerősítésében.

Stratégiai ügyfélszolgálati terveket dolgoz ki és hajt végre, megbízható kapcsolatokat épít ki az ügyfelekkel és a csatorna/SI partnerekkel, és a teljes értékesítési ciklusra kiterjedő értékesítési megbízásokat irányít - az érdeklődéstől a lezárásig és a siker megünnepléséig.

Közvetlenül a regionális értékesítési igazgatónak jelent, és szorosan együttműködik majd a Channel Managerrel, az SDR-rel és az APAC marketingcsapattal, hogy mérhető üzleti eredményeket érjen el, és bővítse OPSWATjelenlétét a régióban.

Ha Ön egy motivált, öntevékeny ember, aki bizonyítottan képes túlteljesíteni az értékesítési célokat, és szenvedélyesen szereti a kiberbiztonsági innovációt, akkor itt a lehetőség, hogy hatást gyakoroljon egy gyorsan növekvő globális vállalatnál.

Mit fogsz csinálni:

• Stratégiailag célzott üzleti lehetőségek, amelyek kihasználják a nagy értékű felhasználási eseteket a kulcsfontosságú vertikális területeken.

• Értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása a OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében.

• Az ügyfeleknek olyan értékjavaslatok kommunikálása, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek.

• Ügyfélközpontú, megoldásorientált értékesítési stratégiák és vadász mentalitás alkalmazása a vállalati értékesítések azonosítása, minősítése és átalakítása érdekében.

• A pénzügyi ROI/TCO-érték hatékony megfogalmazása és az érték kiépítése a tárgyalási folyamat során.

• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb.

• a bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek

• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve

Mire van szükségünk Öntől:

• 7-10 éves tapasztalattal rendelkezik technológiai termékek és megoldások sikeres értékesítésében vállalati vállalkozások számára.

• Alapdiplomával és azzal egyenértékű tapasztalattal rendelkezik.

• Sikeres tapasztalattal rendelkezik komplex megoldások közvetlen értékesítésében vállalati ügyfeleknek, valamint Channel/SI partnereken keresztül.

• Ön meggyőző, kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni a OPSWAT platformok technikai és üzleti értékét.

• Munkája a stratégiai és proaktív ügyfélkapcsolati tevékenység keveréke, és bizonyítottan képes új ügyfelek feltárására, minősítésére, fejlesztésére és lezárására.

• Képesség a célok kitűzésére, a feladatok rangsorolására és a siker elérésére minimális felügyelet mellett, néha nem egyértelmű munkakörnyezetben.

• Pontosan tartod a csővezetékedet és naprakészen tartod az előrejelzésedet a vezetőség számára.

• Legalább alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.

• Kiváló időgazdálkodási készséggel rendelkezik, és nagyfokú önállósággal és önirányítással dolgozik.

• Rendkívül versenyképes vagy, gyorsan fejlődsz, rendkívül alkalmazkodó vagy, és büszke vagy az értékesítési célok túlteljesítésére.

• Szükség szerint képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati találkozókra.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

A pozíció

OPSWAT értékesítési ügyfélmenedzsereket keres, hogy hosszú távú, bizalmi kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleinkkel. Az értékesítési ügyfélmenedzser feladata a kijelölt ügyfelek portfóliójának felügyelete, a meglévő ügyfelekkel való új üzletfejlesztés és az új értékesítési lehetőségek aktív keresése.

Az OPSWAT úgy gondoljuk, hogy a kivételes tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás.

Az Evergreen Sales Account Manager pozíció folyamatos lehetőséget kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, hogy a jövőben csatlakozzanak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk. Izrael és Románia jelentősen növekszik - örülnénk, ha csatlakoznál erős csapatunkhoz!

Ha érdekli a munka nálunk, kérjük, jelentkezzen, és mi felvesszük Önnel a kapcsolatot.

Mit fogsz csinálni

• Vezető kapcsolattartó pontként szolgál minden ügyfélszámla-kezelési kérdésben.
• Erős, hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítése és fenntartása.
• Szerződések tárgyalása és megállapodások megkötése a nyereség maximalizálása érdekében
• Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása a kulcsfontosságú ügyfelekkel, az ügyfelek érdekelt feleivel és a vezető szponzorokkal.
• Biztosítani kell megoldásaink időben történő és sikeres szállítását az ügyfelek igényeinek és céljainak megfelelően.
• A havi/negyedéves kezdeményezések előrehaladásának egyértelmű kommunikálása a belső és külső érdekeltek felé.
• Új üzleteket alakít ki a meglévő ügyfelekkel és/vagy azonosítja azokat a területeket, amelyeken javítani kell az értékesítési kvóták teljesítése érdekében.
• Előrejelzés és nyomon követés a kulcsfontosságú ügyfélszámla-mérőszámok tekintetében (pl. negyedéves értékesítési eredmények és éves előrejelzések).
• Jelentések készítése a számla állapotáról
• Együttműködés az értékesítési csapattal a területen belüli lehetőségek azonosítása és bővítése érdekében.
• Szükség esetén segítségnyújtás a kihívást jelentő ügyfélkérelmek vagy problémák eszkalációjában.

Mire van szükségünk Öntől 

• Legalább 3 év sikeres technológiai termékek és megoldások értékesítése vállalkozások számára.
• Alapdiplomával rendelkezik, lehetőleg műszaki területen, vagy ezzel egyenértékű tapasztalattal.
• Sikeres tapasztalattal rendelkezik a vállalati számlák kezelésében.
• Szívesen dolgozik strukturált ügyfélmegtartási ciklusokon keresztül, valamint személyre szabott ügyfélmegtartási terveket dolgoz ki és hajt végre.
• Veled született szenvedélyed a tanulás. Folyamatosan arra törekszünk, hogy jobban megértsük az egyes ügyfelek biztonsági helyzetét, igényeit és stratégiáit. 
• Ön egy természetes vezető, aki felhúzza az ingujját, és készen áll arra, hogy segítsen másoknak, és az egész értékesítési szervezetben sikerre vigye a dolgokat. Sosem tanulunk egyedül 
• Ön aktív hallgatósággal, valamint kiváló tárgyalási és prezentációs készséggel rendelkezik. Hatékonyan tudsz kommunikálni mind a technológia-orientált, mind a felsővezetőkkel a "C" szinten, és jól tudod megfogalmazni termékeink műszaki és üzleti értékét. 
• Képes vagy célokat kitűzni, rangsorolni a feladatokat, és minimális felügyelet mellett is sikereket elérni.
• Pontosan tartja a csővezetékét, és az előrejelzéseit naprakészen tartja a vezetőség számára. 
• Alapvető ismeretekkel rendelkezik a biztonsági fenyegetésekről, megoldásokról és biztonsági eszközökről.
• Ön rendkívül versenyképes, gyorsan fejlődik, rendkívül alkalmazkodó, és büszke arra, hogy túlteljesíti az értékesítési célokat.
• Szükség esetén képes vagy utazni a hozzád rendelt ügyfelekhez és a vállalati megbeszélésekre.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás

Ha készen áll arra, hogy a gyors globális növekedés időszakában csatlakozzon egy küldetésközpontú vállalathoz - és kulcsszerepet játsszon abban, hogy hogyan tudunk jogilag és szakmailag is növekedni -, akkor beszéljünk.

A pozíció

Olyan értékesítési operációs vezetőt keresek, aki tudja, hogyan kell összekapcsolni az embereket, a folyamatokat és az adatokat a növekedés előmozdítása érdekében. Olyasvalakit, aki képes struktúrát, tisztaságot és fókuszt teremteni a régiókban, miközben a vezetés emberi oldalát is szem előtt tartja.

Az Ön feladata, hogy segítsen nekik a csapat szintre hozásában - az összehangolás megteremtésében, az adatok integritásának javításában és az értékesítés, a marketing, a termék és a pénzügyek közötti kapcsolat erősítésében. Ez egy gyakorlatias és stratégiai szerepkör. Közvetlenül együttműködsz majd a nemzetközi, amerikai és OEM értékesítési vezető csapatainkkal, és azon dolgozol, hogy a piacra jutás motorját kiszámíthatóbbá, skálázhatóbbá és következetesebbé tegyük.

Mit fogsz csinálni

• Vezetni és mentorálni kell egy elosztott értékesítési műveleti csapatot, következetességet teremtve a folyamatok, a jelentéstétel és a végrehajtás terén a régiókban.
• Szoros együttműködés az FP&A-val, a termékkel és a marketinggel az adatok, a stratégia és a csővezetékcélok összehangolása érdekében.
• Drive értékesítés és a marketing valódi összehangolása, a közös mérőszámok és a zökkenőmentes átadás biztosítása a tölcséren keresztül.
• Az adatintegritás és a működési higiénia bajnoka, rendszereinket az igazság egyetlen forrásává alakítva.
• Hozzon létre szabványosított értékesítési szakaszokat, elnevezési konvenciókat és védőkorlátokat a lehetőségek kezeléséhez.
• Javítja a konverziós arányokat és az előrejelzések pontosságát, nagyobb kiszámíthatóságot és bizalmat biztosítva az üzlet számára.
• Az üzleti gyakorlatok egységesítése a csapatokon belül, összehangolva a tervezés, a nyomon követés és a siker mérésének módját.
• A vezetői csapat megbízható partnereként szolgál, és a meglátásokat stratégiává és kivitelezéssé alakítja.

Ki vagy te

• Egy olyan építő, aki képes egyensúlyt teremteni az analitika, az empátia és a kivitelezés között.
• Tapasztalat az értékesítési vagy bevételi műveletek vezetésében globális, gyorsan változó környezetben.
• Erős munkatárs, aki szívesen dolgozik a pénzügyi, a termék, a marketing és az értékesítés területén.
• Az adatintegritás, a folyamatfejlesztés és a kiszámítható növekedés megszállottja.
• Gyakorlatias, kíváncsi és nyugodt a nyomás alatt - az a fajta vezető, aki a részleteket és a nagy egészet is átlátja.

A pozíció

Nagy lendülettel és műszaki ismeretekkel rendelkező értékesítési szakembert keresünk, aki felgyorsítja OEM-partnerségeinket a világ vezető technológiai vállalataival. Ebben a szerepkörben szorosan együttműködik majd a következő munkatársainkkal a globális OEM értékesítésért felelős alelnökkel a stratégiai OEM-kapcsolatok azonosítása, fejlesztése és bővítése érdekében, amelyek növelik a bevételt és erősítik jelenlétünket a kiberbiztonsági ökoszisztémában.

Ez egy nagy hatású szerepkör, amely ideális egy olyan személy számára, aki műszaki, tanácsadói értékesítési környezetben boldogul, és képes áthidalni a szakadékot a következő területek között a termékarchitektúra és az OEM-partnerek üzleti értéke között.

Mit fogsz csinálni

• A teljes értékesítési ciklus működtetése az összetett OEM-partnerségek esetében - az érdeklődéstől és a műszaki feltárástól kezdve a tárgyalásokon át a hosszú távú kapcsolattartásig.
• Go-to-market stratégiák kidolgozása és végrehajtása az OEM-ek megcélzása a következő kulcsfontosságú területeken végpontbiztonság, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS és fenyegetések észlelése/megelőzése.
• Funkciókon átívelő együttműködés a mérnöki, termék-, pénzügyi és jogi csapatokkal az integrációs modellek, licencszerződések és skálázható partnerségi struktúrák kialakítása érdekében.
• A műszaki érték megértése és kommunikálása, a partnerek igényeinek összehangolása az OPSWAT termékképességekkel, API-kkal és SDK-kkal.
• Új technológiai OEM lehetőségek azonosítása és minősítése, beleértve a felhőszolgáltatókat, biztonsági szolgáltatókat, MSP-ket és távközlési cégeket.
• Műszaki kapcsolattartás az értékesítési megbeszélések során, biztosítva, hogy a termékintegrációk és az üzleti feltételek megfeleljenek mind a műszaki, mind a kereskedelmi célkitűzéseknek.
• Hozzájárulás a partnerség hosszú távú növekedéséhez, az adatok és visszajelzések felhasználása a megoldások elfogadásának és megújításának erősítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• 7-10 éves tapasztalat vállalati szoftver vagy OEM értékesítésben, ideális esetben kiberbiztonság, felhő vagy végpontbiztonság területén. 
• Erős műszaki alapokon nyugvó képesség - képes az API-k, integrációk és architektúra megvitatására a műszaki partnerekkel. Informatikai, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett diploma erősen előnyös. 
• Bizonyított sikerek az OEM- vagy kisebb mértékben a csatornák közötti partnerségek kiépítésében és lezárásában, mérhető bevételi hatással. 
• Vadász gondolkodásmód, kivételes képességgel a lehetőségek azonosítására és az üzlet előmozdítására a koncepciótól a szerződéskötésig. 
• Gyorsan fejlődő, gyorsan növekvő szervezetekben a műszaki és üzleti csapatokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat. 
• Stratégiai és analitikus gondolkodás erős üzleti érzékkel és tárgyalási készséggel.
• Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs képességek - kényelmes kapcsolattartás mind a vezetőkkel, mind a mérnökökkel. 

Miért fogsz szeretni dolgozni az OPSWAT

Majd egy növekvő globális csapat tagja leszel amely újradefiniálja, hogy a technológiai vállalatok hogyan építik be termékeikbe a fejlett kiberbiztonsági képességeket. Itt a lehetőség, hogyösszetett, nagy értékű partnerségek kialakítására és a növekedés kulcsfontosságú szakaszában hozzájárulhatsz OEM-stratégiánk irányának kialakításához.

A pozíció

Ön céltudatos? Mi igen. Az OPSWAT az a célunk, hogy biztosítsuk azt az életmódot, amelyet mindannyian élvezünk. Innovációinkat a legkritikusabb infrastruktúrák védelmére összpontosítjuk, mint például a gyártás, a nukleáris létesítmények, a pénzügyi intézmények, a kormányok, a közműszolgáltatók és mások. Valószínűleg tett már néhány érdekes dolgot a karrierje során, de hányszor mondhatja el magáról, hogy közvetlenül hozzájárult globális közösségünk javához, ilyen pozitív hatással?  

A "létfontosságú infrastruktúra" a rendszerek széles skáláját jelenti, beleértve nemcsak a hagyományos helyhez kötött és a felhőalapú IT-rendszereket, hanem az üzemeltetési technológiát is.  

Megoldásmérnökként tehetséges szakemberek csoportjával dolgozhat együtt. Az Ön feladata az lesz, hogy feltárja az ügyfél kihívásait, tájékoztassa őket arról, hogy OPSWAT hogyan oldja meg ezeket a kihívásokat, és végigvezesse őket azon, hogy mi szükséges a megoldás üzembe helyezéséhez. Meg kell majd őriznie az általunk kiszolgált területeken való jártasságát, a termékekkel kapcsolatos szakértelmét és azt a hozzáállást, amely miatt az ügyfél lelkesen szeretne Önnel együttműködni a siker érdekében. Élvezni fogja azt is, hogy a termékcsapattal együtt szólhat, és közvetlenül az ügyfelekkel folytatott interakciók során szerzett, a termék jövőjével kapcsolatos, rendkívül fontos útmutatást adhat. 

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés az AE-kkel és a partnerekkel az OPSWAT növelése érdekében OPSWAT   
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése  
• Nagy hatású demók fenntartása és gyakori bemutatása 
• Ajánlattételi felhívásokra adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása  
• A partneri kapcsolatok ápolása és az OPSWAT technikai megértése. 
• Konferenciákon és szemináriumokon való előadás  
• Műhelytalálkozók, értékbizonyítás és az eladás utáni átmenetek lebonyolítása. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Bizonyítható tapasztalat az OT biztonság területén 
• A szövetségi kormányzatban, különösen a védelmi minisztériumban vagy a szövetségi kormányzatnál szerzett tapasztalat 
• Az ügyfelekkel való új és bővülő üzletfejlesztés története 
• Az ügyfelek minden szintjével (a C-szintűtől az adminisztrátorokig) folytatott megbeszélések vezetésében való jártasság.  
• Erős prezentációs és bemutató készségek   
• Vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában szerzett tapasztalat 
• Problémamegoldó képesség; az ügyfelek problémás pontjainak azonosításában és megoldásában való jártasság.  

Értékeljük a különbözőségeinket 

• Elkötelezettek vagyunk a sokszínű és befogadó csapat kialakítása mellett. Ha izgatja ez a szerepkör, de tapasztalata nem felel meg tökéletesen minden képesítésnek, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen. Lehet, hogy éppen te vagy a megfelelő jelölt erre vagy más szerepkörökre. 

Ha ez úgy hangzik, mint te, vagy közel hozzád, szeretnék találkozni, és talán építeni valami nagyszerűt együtt. 

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció

A megoldásmérnök lesz a regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti technikai összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködés a OPSWAT értékesítési csapattal és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében. 
• Az ügyfélkövetelmények, elvárások és a megoldások megvásárlásának kezelése
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől 

• 5+ év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat 
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében. 
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek 
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete
• Az API-k technikai megértése
• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat

Kulcsteljesítménymutatók (KPI-k)

• Kvóta elérése - A kijelölt értékesítési és bevételi célok elérése.
• Értékelési technikai győzelmi arány (a végdátumig) - A végdátumig pozitívan lezárt sikeres műszaki értékelések százalékos aránya.
• Nyitott csővezeték - Az értékesítési csővezetékben lévő aktív lehetőségek mennyisége és minősége.
• Jira Ticket - Az ügyfelek vagy partnerek Jira-ban naplózott technikai problémáinak időben történő és hatékony kezelése.
• # Demo Meeting (>5 perc beszéd) - A legalább 5 perces aktív bemutatót vagy technikai elkötelezettséget tartalmazó, tartalmas demóülések száma.

A pozíció: 

A Solution Engineer lesz az APAC regionális értékesítési csapatunk elsődleges technikai értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint a technikai összehangolás előmozdításában a következő területek között ügyfél vagy a partner igények és az OPSWAT megoldásai között. Vállalati és kormányzati szektorbeli ügyfelekkel fog dolgozni. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismertetve és bemutatva megoldásainkat, valamint népszerűsítve elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont az alábbi partnereink számára ügyfeleink számára és a partnereink számára miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Rendszeresen ki kell képeznie a partnereket, hogy jártasak legyenek termékeink értékesítésében és támogatásában, és technikai segítséget nyújtanakance ha a partnereknek szükségük van rá az üzletkötéshez.

Ugyanakkor, akkor lesz egy a mérnöki csapattal, hogy a termék irányát irányítsa.. Az ideális jelölt a korábbi munkatapasztalattal rendelkezik egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és a karrierje során a következők támogatásában szerzett tapasztalattal rendelkezik kiberbiztonság termékek és a vonatkozó technológia a oldalon.nagy és összetett vállalkozások számáras.

Bangalore-i székhelyű jelöltek iránt érdeklődünk., Indiaakiknek az angol az elsődleges vagy másodlagos nyelve.

Mit fogsz csinálni:  

• Együttműködik az OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.  
• A partnerek/ügyfelek követelményeinek, elvárásainak és a megoldásokba való beletörődésnek a kezelése 
• Build partner/az ügyfelek bizalmát és tudatosságát termékeink/megoldásaink iránt
• Az iparági RFP-kre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása 
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon 
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében. 

Mire van szükségünk Öntől:  

• 8+ évnyi kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat
• Kiváló eredmények az új üzletágak fejlesztésében és a technológia és a termék megismertetése az ügyfelekkel/partnerekkel.
• A kiberbiztonsági területen belüli megbeszélések kényelmes vezetése az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig). 
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek  
• Tapasztalat telepítésben és hibaelhárításban kiberbiztonsági vagy hálózatbiztonsági megoldások Windows rendszerben vagy Linux környezetben
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Szenvedélyes a kiberbiztonságban, és mindig naprakész a technológiai fejlődéssel kapcsolatban
• Tapasztalt AWS/Azure/GCP rendszergazda

Jó lenne, ha lenne: 

• Munkahelyi tapasztalat Dockers, Kubernetes, Terraform vagy HELM diagramok
• A Sandbox és a malware elemzés
• Az API-k technikai megértése 
• ICS-környezetekkelés OT kiberbiztonsági termékekkel kapcsolatos tapasztalat
• Dev-Ops tapasztalatok

OPSWAT jelenleg olyan partner megoldásmérnököt keres, aki technikai értékesítési erőforrásként támogatja japán értékesítési csapatunkat, segít azonosítani az ügyfelek/partnerek kihívásait, és elősegíti az ügyfelek/partnerek igényeinek és az OPSWAT technikai összehangolását. Csatlakozzon a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló csapatunkhoz, hogy együtt fejlesszük és bővítsük az OPSWAT Japánban. Ön termék- és partner szakértőként fogja hatékonyan bemutatni és demonstrálni megoldásainkat, valamint népszerűsíteni elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartója ügyfeleinknek és partnereinknek, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Olyan tokiói székhelyű jelölteket keresünk, akiknek a japán az elsődleges nyelvük.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.

• Kezelje a partnerek követelményeit, elvárásait és a megoldások elfogadását.

• Építsd ki a partnerek bizalmát és ismertségét termékeinkkel/megoldásainkkal kapcsolatban.

• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.

• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.

• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.

• A partner szervezetek, azok informatikai/biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.

• Dolgozzon együtt az OPSWAT csapatával, hogy növelje a partnerek értékesítési bevételeit.

• Támogassa a koncepciók, implementációk és telepítések igazolását, amennyiben ez szükséges az ügyfelek/partnerek követelményeinek sikeres kielégítéséhez.

Mire van szükségünk Öntől

• műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat

• Folyékonyan beszél japánul

• 5 évnél hosszabb tapasztalat kiberbiztonsági vagy hálózati szoftverek értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési területén.

• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.

• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.

• A hálózati fogalmak jó alapjai.

• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.

• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.

• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.

• Az API-k technikai megértése.

• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).

• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.

• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetekkel kapcsolatos tapasztalat.

• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).

Japán irodája: 4F , Morishigyo Building, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokió

A pozíció

OPSWAT most olyan megoldási mérnököt keres, aki az indiai regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzleti tevékenységét Indiában. Ön termék- és iparági szakértőként szolgál majd, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti jövőképünket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont ügyfeleink és partnereink számára, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Elsősorban Mumbaiban, Indiában élő jelöltek iránt érdeklődünk.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és partnereivel a vállalati/kormányzati üzletágak előmozdítása érdekében.
• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.
• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.
• Az ügyfél szervezetének, informatikai és biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.
• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.
• A hálózati fogalmak jó alapjai.
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.
• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.
• Az API-k technikai megértése.
• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetben szerzett tapasztalat.
• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

#LI-onsite

A pozíció

OPSWAT most egy megoldási mérnököt keres, aki a japán regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzletágát Japánban. Ön termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz ügyfeleink és partnereink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Nagoyában vagy Oszakában élő, a japán nyelvet elsődlegesen beszélő jelentkezőket keresünk.

Mit fogsz csinálni

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzletág előmozdítása érdekében.
• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.
• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.
• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.
• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.
• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.
• Az ügyfél szervezetének, informatikai/biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.
• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.
• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat
• Folyékonyan beszél japánul
• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.
• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.
• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.
• A hálózati fogalmak jó alapjai.
• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.
• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.
• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.
• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.
• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.
• Az API-k technikai megértése.
• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).
• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.
• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.
• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetekkel kapcsolatos tapasztalat.
• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.
• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).

A pozíció

OPSWAT most olyan megoldási mérnököt keres, aki az indiai regionális értékesítési csapatunk technikai értékesítési erőforrása lesz, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT megoldásai közötti technikai összehangolásban. Csatlakozik a tapasztalt és sikeres értékesítési vezetőkből és előértékesítési mérnökökből álló meglévő csapathoz, hogy növelje és fejlessze az OPSWAT üzleti tevékenységét Indiában. Ön termék- és iparági szakértőként szolgál majd, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti jövőképünket és megközelítésünket. Ön lesz a megbízható kapcsolattartó pont ügyfeleink és partnereink számára, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Elsősorban Újdelhiben, Indiában élő, elsődleges vagy másodlagos nyelvként angolul beszélő jelentkezőket keresünk.

Mit fogsz csinálni 

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és partnereivel a vállalati/kormányzati üzletágak előmozdítása érdekében.

• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.

• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.

• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.

• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.

• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.

• Az ügyfél szervezetének, informatikai és biztonsági követelményeinek és céljainak megértése.

• Együttműködik az RMS-szel, hogy segítsen a számlatervek létrehozásában.

• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Műszaki területen szerzett alapdiploma vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.

• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat.

• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.

• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.

• A hálózati fogalmak jó alapjai.

• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

• Magas fokú etikus és professzionális személyes magatartás.

• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben. 

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen, beleértve a fájlbiztonságot, az eszközbiztonságot, a hálózati biztonságot stb.

• Hálózati integrációs készségek (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme stb.).

• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.

• Az API-k technikai megértése.

• Tapasztalat a Cloud szolgáltatásokban (Azure, AWS és GCP).

• Linux alapú infrastruktúrán való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Szkriptnyelvekkel, például bash scriptekkel, powershell és Python nyelvekkel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

• Adatbázisok, például MySQL, Mongo konfigurálása és kezelése.

• OT biztonsági megoldásokkal vagy OT környezetben szerzett tapasztalat.

• Bármilyen releváns biztonsági ipari tanúsítvány.

A pozíció

A Solution Engineer lesz a szingapúri regionális értékesítési csapatunk elsődleges műszaki értékesítési forrása, és segít az ügyfelek kihívásainak azonosításában, valamint az ügyfelek igényei és az OPSWAT közötti műszaki összehangolásban. Termék- és iparági szakértőként fog működni, hatékonyan ismerteti és bemutatja megoldásainkat, valamint népszerűsíti elképzeléseinket és megközelítésünket. Ön lesz az ügyfeleink megbízható kapcsolattartója, miközben előmozdítja az értékesítési folyamatot.

Ugyanakkor a mérnöki csapattal való kapcsolattartásod során a termék irányvonalának meghatározása érdekében te leszel a kapcsolattartó. Az ideális jelöltnek korábbi munkatapasztalattal kell rendelkeznie egy vállalati értékesítési csapat tagjaként, és karrierje során nagy és összetett vállalati értékesítések támogatásában szerzett tapasztalattal.

Olyan szingapúri székhelyű jelöltek jelentkezését várjuk, akiknek az angol az elsődleges vagy a másodlagos nyelvük. 

Mit fogsz csinálni 

• Együttműködik OPSWAT értékesítési csapatával és a partnerekkel a vállalati üzlet előmozdítása érdekében.

• Kezelje az ügyfélkövetelményeket, elvárásokat és a megoldások elfogadását.

• Az ügyfelek bizalmának és tudatosságának növelése termékeink/megoldásaink iránt.

• Ipari ajánlatkérésekre adott részletes válaszok kezelése, átadása és bemutatása.

• Viszonteladók és partnerek képzése és tanúsítása.

• Előadás konferenciákon és szemináriumokon.

• Támogatja a koncepciók bizonyítását, a megvalósításokat és a telepítéseket, amennyiben szükséges az ügyfelek igényeinek sikeres kielégítése érdekében.

Mire van szükségünk Öntől

• Több mint 5 év kiberbiztonsági vagy hálózati szoftver értékesítési mérnöki vagy műszaki értékesítési tapasztalat. 

• Kiváló eredmények az új üzletfejlesztésben és az értékesítési célok teljesítésében/túllépésében.

• Kényelmesen vezeti a kiberbiztonsági témájú megbeszéléseket az ügyfelek minden szintjén (a CISO-tól az IT-adminisztrátorig).

• Erős prezentációs és alkalmazásbemutató készségek.

• Tapasztalat vállalati alkalmazások telepítésében és hibaelhárításában Windows és Linux környezetben.

• Önmotiváló, aki az ügyfelek fájdalmas pontjainak azonosításában és megoldásában bővelkedik.

Jó lenne, ha lenne

• Vállalati szoftver- vagy hálózati megoldások terén szerzett tapasztalat, ideális esetben a hálózati vagy eszközbiztonsági területen.

• A Sandbox és a rosszindulatú szoftverek elleni termékek és piacok ismerete.

• Az API-k technikai megértése.

• CRM szoftverrel való munkavégzésben szerzett tapasztalat.

A pozíció

A küldetésed: AzOPSWAT stratégiai ügyfélmenedzsert keres, aki az értékesítési csővezetéket, az üzleti könyv kezelését és a bevételek növelését végzi a következő területeken néhány a legnagyobb Mgyártás és Tech vállalatok Amerikában! Kifejezetten olyan szakembereket keresünk, akik tapasztalattal rendelkeznek a vadászatban, a megoldások kidolgozásában, a javaslattevésben és a nettó új bevételek lezárásában.... Ezen kívül az ideális jelöltnek sikeres eredményei a meglévő ügyfélkör kezelése, védelme és bővítése. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez nem csak egy újabb értékesítési szerepkör. Ez a szerepkör hozzájárul a stratégiához és a növekedéshez, miközben olyan megoldásokkal látja el ügyfeleinket, amelyek segítenek Észak-Amerikát működésben tartani. Vezetőségünk egy igazi stratégiai ügyfélkapcsolati szakembert keres, aki hatással lehet az OPSWAT és ügyfeleink üzletére! 

Ez egy távoli pozíció, és az Egyesült Államok középső vagy nyugati részén kell elhelyezkednie. 

Mit fogsz csinálni

• Azonosítsa és célozza meg azokat a vállalati vállalkozásokat (> 1,5 milliárd USD bevétel), amelyek ismert hajlandósággal rendelkeznek az OPSWAT megvásárlására, az érdeklődők felkutatására szolgáló eszközök segítségével. 
• Együttműködés a csatornapartnerekkel az új ügyfelek azonosítása és közös keresése érdekében. 
• Fejlessze ki gondolatvezetői és megbízható tanácsadói kapcsolatát partnereivel, ügyfeleivel és potenciális ügyfeleivel. 
• Az értékesítési stratégiák és taktikák kidolgozása és végrehajtása az OPSWAT termékek, megoldások és szolgáltatások értékesítése érdekében, az értékesítési kvóták túllépése érdekében. 
• Olyan értékajánlatok kommunikálása a partnerek és az ügyfelek felé, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek és követelményeiknek. 
• A Salesforce CRM rendszerben a fiókok és lehetőségek részletes nyilvántartása, beleértve a fióknyerési terveket, az ügyfélkapcsolati pontokat, az értékesítési gátlókat stb. 
• A bevételi előrejelzések pontos előrejelzése és jelentése a vezetőségnek. 
• Az éves kvóta túlteljesítése, negyedévente mérve. 

Mire van szükségünk Öntől 

• Az Egyesült Államok középső vagy nyugati részén lakik. 
• Bizonyítottan nagy gyártóknak és technológiai vállalatoknak történő értékesítés és a velük való kapcsolattartás.  
• Több mint 7 éves kiberbiztonsági értékesítési tapasztalattal rendelkezik. 
• Alapdiploma (előnyös, de nem kötelező) vagy releváns munkatapasztalat. 
• Tapasztalat komplex megoldások értékesítésében vállalati ügyfeleknek. 
• Túlteljesítményes múlt, valamint többszörös elnöki klub és/vagy MVP-díj. 
• A MEDDPICC és más fejlett értékesítési módszerek alapos ismerete. 
• Nagy pontosságú csővezeték-kezelési és előrejelzési szakértelem. 
• Szükség szerint képes utazni az ügyfelekhez, értékesítési partnerekhez és vállalati találkozókra/rendezvényekre. 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben? 

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

OPSWAT stratégiai ügyfélkapcsolati vezetőt OPSWAT az olaj-, gáz- és vegyipari vertikális piacokon irányítja az értékesítési tevékenységeket. A pozíció feladata a potenciális ügyfelek számának növelése, a kulcsfontosságú ügyfelek kezelése, valamint kiberbiztonsági megoldások szállítása az amerikai kontinens legnagyobb vállalatainak. Az ideális jelölt tapasztalt üzletkötő és kapcsolatteremtő, aki rendelkezik az olaj-, gáz- és vegyipari szektorban szerzett tapasztalattal, valamint kimagasló eredményekkel a nettó új bevételek terén. 

Miért fontos ez a szerep 

Ez több, mint egy értékesítési szerepkör - ez egy lehetőség, hogy olyan stratégiát alakítson ki és olyan megoldásokat nyújtson, amelyek segítenek a kritikus infrastruktúrák biztonságát Észak-Amerikában. OPSWAT olyan igazi iparági szakértőt keres, aki jelentős hatást tud gyakorolni mind az üzletünkre, mind ügyfeleinkre. 

Mit fogsz csinálni

• Acquire új nagyvállalati ügyfelek (>1,5 milliárd dollár bevétel), akikben nagy potenciál rejlik az OPSWAT megoldások iránt. 
• A meglévő ügyfelek kezelése és bővítése 
• Részletes értékesítési adatok karbantartása a Salesforce-ban (nyerési tervek, érintkezési pontok, gátló tényezők). 
• A bevételek pontos előrejelzése és jelentése 
• Partnerség a csatornákkal az új lehetőségek keresése érdekében 
• Megbízható kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel 
• Stratégiai értékesítési tervek végrehajtása a kvóták túllépése érdekében 
• A negyedéves és éves célok folyamatos túlteljesítése. 

Mire van szükségünk Öntől

• bizonyítottan sikeres értékesítés olaj-, gáz- és vegyipari vállalatoknak 
• 7+ év a kiberbiztonsági értékesítésben 
• Komplex vállalati ügyletekben szerzett tapasztalat (> 2,5 milliárd USD éves bevétel) 
• Túlteljesítések története (Elnöki Klub, MVP-díjak) 
• A MEDDIC és más értékesítési módszerek ismerete 
• Erős csővezeték- és előrejelzési készségek 
• Utazási hajlandóság 
• Előnyben részesített alapdiploma 

Készen áll arra, hogy vezető szerepet töltsön be a kiberbiztonsági értékesítésben?  

Csatlakozzon ahhoz a csapathoz, amely átalakítja a világ legkritikusabb eszközeinek védelmét. Építsünk valami rendkívüli dolgot - együtt. 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges Backend mérnököket keresünk, akik csatlakozhatnak csapatainkhoz, amelyek világszerte a kritikus infrastruktúrát védő kiberbiztonsági termékeket terveznek, építenek és alakítanak át. Ha szenvedélyes Backend Engineer vagy C++, C# vagy Java programozási készségekkel, és érdekel az olyan egyedi biztonsági megoldások tervezése és fejlesztése, amelyeket senki más nem épít, akkor lehet, hogy pont téged keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Evergreen Backend Engineer pozíciónk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt, és kapcsolatban maradjunk Önnel, így amikor egy új lehetőség adódik, Ön lehet az elsők között, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a Backend Engineer munkakör az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• C++, C# és Java alapú alkalmazások és szoftverek tervezése, tervezése, fejlesztése és kezelése.
• CI/CD-csatornák és automatizált telepítési munkafolyamatok létrehozása és karbantartása
• Együttműködés az agilis fejlesztőcsapatokkal a sprint és negyedéves célok elérése érdekében

Mit keresünk

• Szilárd programozási ismeretek C++, C# és Java nyelven
• Tapasztalat a verziókezelésben (lehetőleg git)
• Tapasztalat az agilis fejlesztési módszertanokban 
• Jira, Confluence, Bitbucket vagy hasonló együttműködési eszközök ismerete

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

OPSWAT a világ legkritikusabb infrastruktúrájának védelme a küldetésünk. Az Egyesült Államokban székhellyel rendelkező kiberbiztonsági vezetőként bővítjük kutatási és fejlesztési tevékenységünket Magyarországon, és adat tudóst keresünk, aki csatlakozik a csapatunkhoz, amely az egyik legstratégiaibb megoldásunkon dolgozik: SandboxMetaDefender Sandbox, amely a legmodernebb sandbox és fenyegetés-információs megoldások innovációjára összpontosít – helyszíni és Cloudoldásokra egyaránt. A vietnami, spanyol, grúz és magyar tagokból álló nemzetközi csapat tagjaként lehetőséged lesz egy fantasztikus terméken dolgozni, mind helyben, mind pedig távolról, világszerte.

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet hoztunk létre, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez.
A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Ha érdekel az OPSWAT adat tudósi pozíciója, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Alkalmazzon modern technológiákat és technikákat a kiberbiztonsággal vagy rosszindulatú szoftverekkel kapcsolatos trendek azonosítására nagy, összetett, strukturált és strukturálatlan adatkészletekben.
• Számos fájl-/adatelemzési feladat megoldása: előrejelzés, adatklasszifikálás, adatklaszterezés, regresszió, anomáliafelismerés, mélytanulás, modelloptimalizálás, szállítás stb.
• Az AI modellek képzéséhez és teszteléséhez szükséges eszközök és folyamatok tervezése, fejlesztése és alkalmazása.
• Együttműködés a többfunkciós és termékcsapatokkal új ötletek azonosítása, kidolgozása és tesztelése érdekében.
• Hozzon létre átfogó ökoszisztémákat az adatok tárolására, kinyerésére és rendszerezésére, valamint a kiberbiztonsággal kapcsolatos trendek és betekintések előrejelzésére. 
• Építsen ki és ápoljon egy adatvezérelt döntéshozatali kultúrát, amely hatással van a kollégák és a vezetőség gondolkodásmódjára is.

Mit keresünk

• Számítástechnika, matematika, mérnöki tudományok, mesterséges intelligencia vagy azzal egyenértékű diplomával rendelkezik.
• Az optimalizálási stratégiák, a gépi tanulási algoritmusok, a képzés és tesztelés, a teljesítményelemzés és az értékelési módszerek alapos ismerete.
• Gyakorlati tapasztalat a felhőalapú számítástechnikával (lehetőleg AWS) és az edge computinggel a gépi tanulás és a mesterséges intelligencia területén.
• Programozási szakértelem valamely releváns nyelven (Python, SQL).
• Képesség a megállapítások bemutatására, önállóan és kis csoportokban való munkavégzésre.
• A részletek iránti nagy figyelem és az ambíció, hogy új dolgokat tanuljon és kipróbáljon a kiberbiztonság területén.
• Előnyt jelent az AI és ML fejlesztés és üzemeltetés (MLOps) terén szerzett tapasztalat.
• A fájlszerkezet-elemzésben (statikus és dinamikus) szerzett tapasztalat szintén előnyt jelent.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel
• Lehetőség a kiberbiztonsági terület és a rosszindulatú szoftverek elemzésének megismerésére.
• A legújabb technológiai környezet 
• További előnyök – támogatott sporttevékenységek (kettlebell edzés és foci), masszázs, nyelvtanfolyamok stb. 
• Vonzó munkakörnyezet – kellemes, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea, felszerelt konyha stb.)
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges gépi tanulási mérnököket keresünk, akik csatlakoznának a fejlett, mesterséges intelligencia alapú kiberbiztonsági megoldásokat fejlesztő csapatainkhoz, amelyek világszerte védik a kritikus infrastruktúrát.
Ha Ön jártas, kreatív és szenvedélyesen használja az adatokat innovatív gépi tanulási modellek tervezésére és létrehozására, és szívesen oldja meg az összetett kihívásokat, hogy olyan megoldásokat hozzon létre, amelyeket senki más nem fejleszt, akkor pontosan Ön lehet az, akit keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez. A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld gépi tanulási mérnöki állásunk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, hogy amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között legyen, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a gépi tanulási mérnöki munka az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• Modellek átvétele (gyakran az adattudósoktól) és integrálása a termelési rendszerekbe.
• Robusztus pipelinek tervezése a valós idejű vagy kötegelt adatok ML-modellekbe történő betáplálásához.
• A modellek hatékony futásának biztosítása a termelésben (sebesség, skálázhatóság, memóriahasználat).
• CI/CD beállítása az ML munkafolyamatokhoz, a modellek felügyelete, átképzés és a modellek sodródásának kezelése.
• Termelési minőségű kód írása, a rendszer megbízhatóságának és skálázhatóságának biztosítása.
• Szoros együttműködés az adatmérnökökkel és a DevOps-szal annak érdekében, hogy az ML-szolgáltatások megbízhatóan működjenek elosztott környezetben.
• Kísérleti modellek építése és tesztelése a teljes kiépítés előtt.
• ML/AI megoldások beágyazása alkalmazásokba, szolgáltatásokba és felhasználóbarát termékekbe.

Mit keresünk

• Tapasztalat AI és ML fejlesztés és üzemeltetés terén (MLOps)
• Az optimalizálási stratégiák, az ML algoritmusok, a képzés és tesztelés, a teljesítményelemzés és az értékelési módszertanok szilárd ismerete.
• Programozási szakértelem valamilyen releváns nyelven (Python, C++).
• Képes az eredmények bemutatására, önállóan és kiscsoportokban való munkavégzésre.
• Nagy figyelmet fordít a részletekre és ambíciót mutat a kiberbiztonság területén új dolgok megismerésére és kipróbálására.
• A felhőalapú számítástechnikával (AWS előnyben) és az ML és AI összefüggésében az edge computinggal kapcsolatos tapasztalatokat jó, ha van.

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.) 
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek 

A pozíció

OPSWATveszprémi technológiai fejlesztőközpontjába tehetséges gépi tanulással foglalkozó operációs mérnököket keresünk, akik csatlakoznának a fejlett mesterséges intelligencia alapú kiberbiztonsági megoldásokat fejlesztő és telepítő csapatainkhoz, amelyek világszerte védik a kritikus infrastruktúrát. Ha jártas, kreatív és szenvedélyes vagy a megbízható, skálázható és hatékony ML-pipeline-ok és infrastruktúra kiépítésében - lehetővé téve az adattudósok számára, hogy innovatív modelleket zökkenőmentesen szállítsanak a termelésbe -, akkor lehet, hogy pont téged keresünk!

Veszprémben, egy békés, barátságos, történelmi város szívében egy modern, inspiráló, együttműködésre ösztönző irodai környezetet alakítottunk ki, ahol a kollégák közötti baráti, közvetlen kapcsolatok és a magas színvonalú szakmai munka egyaránt fontosak. A világ egyik vezető kiberbiztonsági vállalatánál modern, innovatív technológiák alkalmazásával olyan termékeken dolgozunk, amelyek valóban hozzájárulnak világunk biztonságosabbá tételéhez. A szakmai fejlődést képzéssel, mentorálással és valódi előrelépési lehetőségekkel támogatjuk. A veszprémi iroda a nyugalom és a professzionalizmus tökéletes egyensúlyát kínálja - modern környezet, barátságos emberek és erős csapatszellem.
Ha olyan helyen szeretnél dolgozni, ahol értékelik a tudásodat és emberként kezelnek, akkor az OPSWAT Veszprém a te helyed.

Az OPSWAT hiszünk abban, hogy a nagyszerű tehetségeket mindig érdemes megismerni, még akkor is, ha éppen nincs üres állás. Örökzöld gépi tanulási operációs mérnöki állásunk folyamatosan nyitott lehetőségeket kínál a lelkes és motivált szakemberek számára, akik a jövőben csatlakozhatnak hozzánk. Nem kötődik konkrét álláslehetőséghez, de lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük Önt és kapcsolatban maradjunk Önnel, hogy amikor egy új lehetőség adódik, Ön az elsők között legyen, akiket megkeresünk.  

Ha érdekel a gépi tanulási operációs mérnöki munka az OPSWAT, jelentkezz, és felvesszük veled a kapcsolatot!

Lehetősége lesz arra, hogy

• robusztus CI/CD-csatornák kiépítése és karbantartása az ML-modellek és adatfolyamatok számára
• Automatizálja és kezelje a gépi tanulási modellek teljes életciklusát, a képzéstől a telepítésig és a felügyeletig.
• Infrastruktúra fejlesztése a skálázható, reprodukálható modellképzés és a Cloud vagy helyi környezetben történő kiszolgálás támogatására.
• A modell teljesítményének nyomon követése a termelésben, a modell/adatok eltérésének felderítése és riasztási rendszerek bevezetése.
• Együttműködés az adattudósokkal és a DevOps mérnökökkel az ML-modellek operacionalizálása és termékekbe való integrálása érdekében.
• Az Infrastructure-as-Code (IaC) és a DevOps legjobb gyakorlatok Drive ML-környezetekben
• Az ML modellekkel kapcsolatos termelési problémák azonosítása és hibaelhárítása
• Együttműködés a keresztfunkcionális és termékcsapatokkal az új ötletek azonosítása, fejlesztése és tesztelése érdekében.
• Az adatvezérelt döntéshozatal kultúrájának kialakítása és ápolása, a kollégák és a vezetőség gondolkodásmódjának befolyásolása.

Mit keresünk

• 3+ év tapasztalat az MLOps, DevOps vagy ML Engineering területén
• Erős programozási készség Python és Bash nyelven
• Tapasztalat ML keretrendszerekkel, mint képzéssel/kiszolgálással (pl. Ray, Sagemaker feladatok)
• A felügyeleti eszközök és a legjobb gyakorlatok ismerete a termelő ML rendszerekhez (pl.: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Gyakorlati tapasztalat a CI/CD eszközökkel (pl. GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Jártasság a konténerizáció és az orchestrálás terén (Docker, Kubernetes)
• Cloud (AWS, GCP vagy Azure) és ML szolgáltatásokkal (pl. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow), valamint automatizálási megoldásokkal (terraform / ansible / egyéb) kapcsolatos tapasztalat
• A felügyeleti eszközök és a termelési ML-rendszerek legjobb gyakorlatainak ismerete
• Az ML-modell életciklusának, a verziókezelésnek és a reprodukálhatóságnak a szilárd megértése.
• Erős kommunikációs készség és a feladatkörök közötti munkavégzésre való képesség
• Linux rendszerekkel kapcsolatos tapasztalat
• Kiváló hibaelhárítási készség és a megállapítások dokumentálása iránti elkötelezettség

Miért fogsz szeretni itt dolgozni

• Stabil, növekvő nemzetközi vállalati háttér kivételes ügyfélkörrel 
• Lehetőség a szakmai készségek fejlesztésére 
• A legújabb technológiai környezet 
• Nyelvtanfolyam és lehetőség aktív kikapcsolódásra - kettlebell, foci és irodai masszázs 
• Vonzó munkakörnyezet - szép, kiegészítőkkel teli iroda (minden nap gyümölcs, kávé, reggeli, tea stb.)
• Rendszeres csapatrendezvények és Happy Hour tevékenységek