Martin Kallas
Mit csinálsz az OPSWAT oldalon?
My fő feladata az értékesítési csapat támogatása technikai és előértékesítési szempontból.
Azzal kezdem, hogy bemutatom az OPSWATtörténetét és az általunk kínált megoldásokat a potenciális ügyfeleknek. Az üzleti és műszaki követelmények megértésére összpontosítok, hogy személyre szabott megoldást dolgozhassak ki.
Érdeklődés esetén az ügyfél számára értékbizonyítási/koncepciós tevékenységet biztosítok, amelynek során telepítem a megoldásunk szükséges komponenseit az ügyfél környezetébe. Ez igazolja a megoldásunk hatékonyságát, és gyakorlati tapasztalatot nyújt az ügyfélnek a könnyű használat bemutatásával.
Végül az ügyféllel együtt dolgozom, hogy a legoptimálisabb tervet nyújtsam neki, amely minden igényét kielégíti, és átadom az értékesítésnek, hogy ők kezelhessék a reklámokat.
AGILE. Azt mondanám, hogy rendkívül agilis. A kiberbiztonság világa rendkívül gyors ütemű. Naponta jelennek meg új fenyegetések, és nekünk a trendek folyamatos nyomon követésével kell az élvonalban maradnunk. az OPSWAT több mint 20 terméket kínál, és mindegyiknek saját dedikált csapata van, amely folyamatosan dolgozik az új funkciók fejlesztésén és az ügyfelek igényeihez való alkalmazkodáson. Ez megköveteli tőlünk, hogy naprakészek maradjunk az újonnan megjelenő fenyegetésekkel kapcsolatban, miközben megismerkedünk a megoldásaink által kínált új funkciókkal és képességekkel is.
Az Ön ideje az OPSWAT
Nagyon fiatal koromtól kezdve erős vágyam volt megérteni a dolgok működését. Ez a kíváncsiság akkor erősödött fel, amikor elkezdtem számítógépeket használni és eligazodni a mögöttük rejlő tudományban. Itt kezdtem el többet tanulni a kódolásról, később pedig az offenzív biztonságról.
17 évesen döntöttem úgy, hogy a libanoni Notre Dame University - Louaize-ban (Notre Dame University - Louaize, Libanon) informatikai és kommunikációs mérnöki alapdiplomát szerzek. Számtalan karrierút állt előttem, amelyhez ez a diploma vezethetett. Volt azonban egy érdekes beszélgetésem az unokatestvéremmel, aki már befutott ezen a területen. Kiemelte az iparágban rejlő lehetőségeket.
Elkezdtem állásokat keresni a kiberbiztonság területén, és emlékszem, hogy az első interjúm során, miután találkoztam néhány emberrel a területen, és láttam, hogy milyen szenvedéllyel végzik a munkájukat, véglegesen megerősítést nyert, hogy ez az a karrierút, amit folytatni akarok.
Százszor nagyobb erőfeszítésbe kerül felépíteni valamit, mint lerombolni. Ez vonatkozik a kapcsolatokra, a bizalomra, a hírnévre és az élet bármely más értékére. Amikor erre rájöttem, megváltozott a felfogásom arról, hogyan kezeljem az embereket és a feszült helyzeteket. Legyen szó akár az életről, akár a munkáról, minden nap emberekkel van dolgunk, és én erősen hiszek abban, hogy a kapcsolatok az alapja mindannak, amit teszünk. Néha egy konkrét cselekvés rövid távon győzelmet hozhat számunkra, de hosszú távon sokkal többe kerülne. Ez a szemléletváltás formálta a jellememet, és jelentősen hozzájárult a karrierem fejlődéséhez.
Azt mondanám, hogy mindenképpen az emberek. Az SKO 2024 volt életem első Sales Kick-Off eseménye, és találkozhattam néhány olyan emberrel, akik hozzájárulnak az OPSWAT sikeréhez. A világ minden tájáról származó, különböző hátterű és hagyományú emberekkel találkoztam. Különbségeink ellenére mindannyian együtt dolgozunk a világ kritikus infrastruktúrájának védelmén. Az az érzés, hogy új emberekkel találkozom, akik egy közös célért dolgoznak, mindenki a maga egyedi módján, jobb közérzetet biztosít számomra, és arra ösztönöz, hogy még jobban hozzájáruljak az OPSWATsikeréhez.
Amit a legjobban értékelek a közvetlen csapatomban, az az átlátható kommunikáció. Nemcsak a közvetlen vezetőmről beszélek, hanem a köztünk és az értékesítők, a marketing és a régióbeli csatornák közötti teljes együttműködésről. Nyíltan megosztjuk egymással az információkat és az ötleteket, amelyek segítenek abban, hogy csapatként együtt fejlődjünk. Ez az átláthatóság bizalmat épít abba, amit mindenki nyújtani tud, és olyan kémia alakul ki, amely növeli a célunk felé vezető hatékonyságunkat. Továbbá ez lehetővé teszi, hogy általános képet kapjak a teljesítményemről, és így tudom, hogy jól végzem-e a munkámat, vagy esetleg további támogatásra van szükségem a kollégáimtól.
Ön a munkán kívül
Ami motivál az életben, az a vágy, hogy pozitív hatást gyakoroljak. Hiszem, hogy az időnk itt ezen a bolygón véges, és az a hatás, amit ez idő alatt gyakorolunk, az határoz meg minket. Arra törekszem, hogy az általam elért jó eredményekről, az általam befolyásolt emberekről vagy azokról az apró cselekedetekről emlékezzenek rám, amelyek több reményt adtak másoknak.
Szaúd-Arábiában a hétvégém péntekre és szombatra esik. Csütörtök este kezdődik, amikor a barátaimmal összegyűlünk valakinél. Mindannyian a saját tempónkban érkezünk, bepótoljuk, hogyan telt a munkahét, mindenkinek megvannak a maga aktualitásai és tapasztalatai.
Péntekenként általában egy jó villásreggelivel kezdem a barátaimmal - a tojás benedict a kedvencem. Utána megiszom egy délutáni kávét nálam, és elintézek néhány házimunkát. A péntek estéket általában egy jó étteremben való vacsorázásra tartogatom. Alkalmanként egy szabadtéri tevékenységet, például túrázást, naplementét vagy egy látványosság meglátogatását tervezünk, attól függően, hogy milyen az időjárás és ki ér rá.
A szombati napok jellemzően sporttevékenységekkel, például kosárlabdával vagy teniszezéssel, valamint az előttünk álló hétre való felkészüléshez szükséges bevásárlással telnek. Az estét otthon töltjük, tévézünk, és pihenünk a következő munkahétre.
Fiatalon introvertált ember voltam. Mindig a saját dolgaimmal foglalkoztam, és kerültem az emberi kapcsolatokat. Minden arról szólt, hogy a komfortzónámban maradjak. Jobban szerettem, ha szűk baráti köröm van, és nehezen tudtam új embereket bevezetni az életembe.
Miután elértem egy bizonyos kort, nagyon is tudatában lettem ennek a félénkségnek, ezért erőltettem magam, hogy kimozduljak, idegenekkel érintkezzek és beszélgessek az emberekkel, lényegében kilépve a komfortzónámból. Az eredmény ma már kíváncsivá tett az új emberekkel való találkozásra és a kapcsolatok kialakítására.
